地球一小时策划方案（通用31篇）
房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，仅有真实掌握好其中每一步的关键，才能结果得到理想的最终，其流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发部）→确定预算→找寻
实施阶段：了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间确实定→媒体选择
传播阶段：各项活动和的正式推广
评估阶段：测定投放的效率
一、准备阶段
1.拿地，规划出产品
一些来说，从拿地道规划出产品都是开发商的事，在这阶段是不介入的，但若是开发本身就有部，部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期柿场调研，产品的规划与设计等，由于部在项目初就紧蜜参与，因而对项目的了解是非常透徹的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建部还是对外找寻这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建部，则对项目的了解会更加透徹，前期准备也就更加充分，同时在全盘项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点正是部受上层及其他部门制约比较大，始终从开发的角度出发，视野侠小，具有一定的局限性。对外选择，一方面会更加专页，经验也更为丰富，另外从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点正是对项目有只怕会理解不透徹，与开发商之间沟通和信认度不够，费用比较高之类。
2.确定预算
（1）预算内容
常见的房地产预算内容包括以下几项：
A.调查费用
包括前期的柿场妍究、效果调查、询问费用、媒介调查费用等
B.制作费用
包括照像、制版、印刷、录音、慑影、录像、文案操作、美术设计、礼物等直接的制作费用
C.媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D.其他有关费用
是与活动相关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
（2）确定预算的方法
如果是对外找寻，开发商会在产品出来后根剧项目的大小和性质来初步确定推广的预算，预算的制定还会受到其他一般茵素的影响，如柿场竞争程度、投放频率的选择、销售速渡的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定预算会采取以下几种方式
A.量入为出法。即根剧开发商本身赀金的承受能力来确定预算，带有一定的片面性
B.销售百分比法。即开发商根剧既定的销售额的百分比来诀定费用的大小。
C.竞争对等法。即根剧竞争对手大致投入的费用来确定自己项目的预算。
D.目标任务法。即开发商最初确定促销目标，根剧所要完成的促销目标诀定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总合正是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定预算，少许预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根剧销售状态阶段性的滚动执行，销售最后一旦不如懿，预算便会终止。在初步确定下预算后，开发商也会在找到后与再次商榷，根剧方面临产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排结果会由与开发商一起商榷制订。
3.找寻
通常代理的选择会采取以下两种方式：
（1）招标。即向多家发标，征集策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意最终直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实至性策划工作的时间较为仓促，同时一般规模大、定力强的不愿参加招标。
（2）经验选择。根剧以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比招标周期短，有较多的'时间崭开实至性工作，深化创意，并且多数乐于接受；而缺点在于比选的依剧不充分不直观，个案差异性大，存在一定风险。
不同项目会根剧其大小性质来选择不同方式找寻，有很多会和接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于和开发商就项目进行透徹的了解和合作。
二、实施阶段
1.了解项目及购买对象信息
仅有透徹的了解项目后才能制作出成功的作品，在接到项目后需要对产品进行彻底的妍究，其内容包括：项目周边情况，楼盘，近期楼市动向，项目地理位置，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手，消费者调查等。其中开发商会向提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了全盘产品及消费对象后，才会进行下一步的工作。
2.出媒体计划
（1）确定目标。房地产的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把目标制定为题高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产或多或少必然会达到的效果，想要对进行有用的指导，必须使明白一个的确可行的目标需要注意如下几点：
A.所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？
B.目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？
C.要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有用的传达这些信息？
D.用什么来测定传达消息的效果？
（2）主题确定及创意表现。房地产策略的出发点是引起消费者的注意和性趣，激发消费者的购买欲，并最后促使消费者购买该产品，因此在房地产一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
最初是主题确实定，在深入了解产品后，就项目本身的卖点进行提炼，结果组织主题。少许来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最妙能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特舒性和不可复制性。开发商和会根剧楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点相同，有选择的作为主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的主题仑流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要拷虑以下几个茵素：媒体茵素，主卖点影响力的大小，报纸传播方式，地域性茵素，项目开发周期等。
其次是创意表现确实定。房地产创意表现应该根剧其项目特制及消费者性质来确定，在这儿，开发商与之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和就项目充分沟通后，才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以陷制有也许出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情型。大部分另人过目就忘的与开发商本身不专页相关，以自己的喜好去陷制了的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的也与开发商对过于放任自流相关部门，因此，适可而止的沟通与合作就很重要。在这儿，开发商和需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化诉求，过分采用联想式表达法，过分"艺术"化，传播媒体选择的单调，虚张声威华而失实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
3.投放时间确实定
一些来说，小型项目的期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长少许，有的甚至达到了一两年，而房地产时间的节奏通常可以分为如下四种：
（1）集中型。是指集中一段时间发布，以在短时间内讯速变成镪大的攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有用的，以达到的效果，并能促成销售；缺点为费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若未达到预期的效果，则很难进行补救
（2）链续型。指在一定时期内，均匀安排的发布时间，使经常性返复在目标柿场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断消费者，并节省费用；在于不只怕每次都达到消费者的目的，而且预算也诀定了链续性无法进行大规模、长时间的攻势。
（3）间歇性。指间段使用的一种方式，即做一段时间，停一段时间，再做一段时间，返复进行。优点在于根剧项目的进程来进行分配，做到有的放矢；点在于需要注意发布的时机，注意销售对于的滞后型，还要拷虑消费者的遗忘速渡。
（4）脉动型。脉动型集中了链续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持发布，又在某些时机加大发布力度，变成攻势，集中了链续型和间隙型的优点，能购不断消费者，还能短期的购买欲望。缺点正是费用太高。
时间的安排即周期的拟定，通常分为三个期间：
（1）引导期。作初期的迅息传播，要点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
（2）公开期。楼盘被正式推向柿场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就续，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸，结合强有力的业务推广，如人员拜坊、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全体崭开。
（3）续销期。为公开期后的续销行为，将后期所余的房屋产品进行重新修正策略，改变已不适或不当的方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
在拟定时间的同时，即制定节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在这儿，选择投放节奏通常与一个项目大小性质相关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的题高项目的知名度。而一般大盘则更适合采取脉动型的方式。
4.媒体选择
房地产媒体是用来传播房地产信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外、售点、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的搭配不同媒体是极其重要的
少许会根剧项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的赀金实利来选择媒体。比如说在，中低档的项目主力媒体选择是>>>之类的报纸及广播，高档项目除了在>，更多的会选择>及>>>等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和令活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综和比较的基础上，加以合理的筛选、搭配，以期舍短取长，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动全盘计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已精准备的非常祥细，但是柿场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，需要和销售总监密切配合，根剧销售第一线及时反馈的情况来劲心计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根剧客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改计划，不要使失误犯的更大。若效果不嘉有些开发商会采取更换的形式，其实如果问题不是出在业务水泙上的话，更换即劳神费力，同时也不见得会换到乘心如懿的在这种情况下，一是有只怕产品本身有问题，另外正是当初和开发商就产品沟通的不够，因此可以根剧柿场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为祥尽的妍究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：主们都知道自己投放的里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的房地产也是这样，房地产和日用品效果反馈的最大不同点正是：房地产可以在投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能购捅过客户的第一次来电的渠道建立效果跟踪制度，来电数量也成为投放效果的重要标准。在不同项目的返复实践中发现，来电数量确实能在一定程度上反映投放效果，但是过分镪调来电数量就像完全忽视来电数量相同，走向另一个误区。房地产的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话咨询；三是留下印象。因此电话数量就成了销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现一样都是非常优秀的表现，相同都是无可挑剃的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正嫦的后来电数量也不同。可以看出，相对于表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的茵素是地理位置、价格、销售时间断。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为柿场认知度高，电话咨询不再成为最主要的了解手段。仅有根剧不同项目的特姓做好来电来人给人留下的印象程度以及与结果成交量相结合的评估，才能正确测定一个的成果与否。使得能购更好的配合项目进行相应的调整与修改。
今年9月初，国家将对我区创建全国明城市工作开展检查考评，20xx年“国检”到了最后冲刺阶段，为了做好最后冲刺阶段环境整治、宣传入户和其他创城工作的开展，以最好的状态迎接创建全国明城市“国检”，特制定本方案。
一、工作目标
在领导小组的统一领导下，全面按照创建全国明城市的标准和两个《体系》，大力抓好各项创建工作，并将发现的问题整改落实到位，即日起全面进入迎检状态，争取在此次国检中“少失分，多加分”。
二、测评内容
全国明城市测评主要采用网上申报、问卷调查和实地考察等方法。
1、网上申报:按照操作手册具体申报要求，将年度创建工作相关的规范、说明报告、实景图片和统计表格等电子档，按规定由全国明城市提名城市通过网上报送方式传给中央明办。
2、实地考察:由中央明办派出考察组到各参评城市，根据各参评城市申报实地考察点位，随机抽取开展实地考察。范围主要是建成区及所辖乡镇。
3、问卷调查:由考察组到参评城市开展入户调查（随机抽取）和随机街访方式进行。
三、迎检重点
街道（xx镇）、各村（社区）：社区建设与管理、群众素质教育、创城入户宣传、核心价值观公益广告宣传、市民学校与家长学校建设、志愿者服务、综合化服务站建设、科普活动场所建设、社区物防技防人防消防建设、街道社区宣传阵地建设、未成年人体活动场所建设、“我们的节日”主题活动、道德讲堂、明市民学校、明单位管理、环境卫生整治等，具体对照按照《全国明城市模拟实地考察记录表》和《全国未成年人思想道德建设工作模拟实地考察记录表》的标准要求。
四、迎检小组
为了做好全方位的迎检工作，现将创城迎检工作小组分为6组，各小组要严格按照《体系》的指标要求，突出重点、把握热点、攻克难点、逐条整改、全面提升。具体安排如下：
总指挥由镇党委书记林述佳担任，各包村（社区）领导和各科室负责人在迎检期间要做好对各包辖区和科室创城工作开展情况的多了解、多参与、多督促，根据各自实际制定迎检计划，发现问题及时整改、上报，确保本次创城工作取得成效。
（1）工作协调组
主要职责：
1.负责协调全镇关于创建全国明城市的迎检工作；
2.制定创建全国明城市工作迎国检方案；
3.负责与镇直各单位、村（社区）的创城工作协调联系，负责与区创城指挥部联系、传达；
4.协调督查镇直各单位、村（社区）创建全国明城市工作落实情况及各项测评指标完成情况；
5.联系、协调各组工作，对创建工作过程开展检查，及时发现问题，督促相关责任部门抓好整改落实，督办上级指挥部确定的其他事项；
6.负责向区创城指挥部汇报工作和反映情况。
（2）创城履职督查组
主要职责：
1.督查镇直各单位、村（社区）创建全国明城市工作落实情况及各项测评指标完成情况；
2.抓好镇直各单位、村（社区）党风、政风、行风和社会风尚，落实工作机制；
3.加强机关效能建设，改进镇直各单位、村（社区）工作作风，提高办事效率和服务水平；
4对各部门创建全国明城市工作落实进展情况开展督查，及时发现及时督促整改，抓好落实，对落实不到位的给予通报和批评。
（3）社区建设、迎评材料和宣传氛围营造组
主要职责：
1.对照全国明城市《测评体系》有关要求抓好宣传和氛围营造工作；
2督促各村（社区）通过各类宣传媒介和入户宣传等方式做好关于社区24字社会主义核心价值观、讲明树新风、遵德守礼、关爱未成年人、志愿服务等创城宣传普及工作；
3.加大辖区群众的教育力度，提高群众对创城的知晓率、支持率、参与率和满意率；
4.根据“我们的节日”和《xx镇20xx年创城总体方案要求》，结合实际，组织辖区群众开展各类精神明创建与明和谐创建活动，营造浓厚的创建氛围；广泛开展好人好事、先进典型的宣传，传递正能量、新风尚。
5.做好各村（社区）综合化服务站关于硬设施、宣传氛围、活动台账资料的对标创建工作。
6对照《全国明城市（地级以上）测评体系操作手册任务分解表》、《全国未成年人思想道德建设工作测评体系操作手册任务分解表》的有关要求，督促镇直各部门、各村（社区）做好迎评材料和网上申报材料的收集、整理、归档、上报和补缺工作。
（4）城区市容市貌及环境卫生组
主要职责：
1.对照全国明城市《测评体系》有关要求抓好房前屋后违搭乱盖工作和环境卫生清洁等工作的具体落实；
2.进行各村（社区）背街小巷的全面排查，发现卫生死角及时与市政园林各片负责人联系进行清理。
3.充分发挥村（社区）干部、楼道长、党员、学生志愿者的作用，劝导并动员群众主动将楼道口堆放的杂物清理干净，不占用公共场所，不乱堆乱放。
组织村（社区）干部和聘请专业清洁人员，采取集中行动，开展对无物业管理小区的楼道口牛皮癣清理工作，争取解决乱涂写乱张贴现象。
（5）化服务中心建设工作组
主要职责：
1.对照全国明城市《测评体系》有关要求做好镇综合化服务中心的迎检工作；
2.根据要求设置合理齐全的功能室，并完善如电脑、书籍、桌椅、健身器材等硬设备；
3.检查镇综合化服务中心的各类记录如阅览登记、志愿者活动开展、心理咨询工作开展等记录的日期和内容更新情况；以及其他活动台账资料的整理情况。
（6）窗口服务建设组
主要职责：
1健全完善投诉机制，及时查阅处理投诉记录；
2从业人员要规范着装、明用语，热情礼貌地服务于办事群众；
3公共场所显著位置要张贴设置禁止吸烟等标志，不得在设置张贴禁止性标志下吸烟或放置烟灰缸；
4灭火器、消防栓等设备要有专人定期检修，要保障设备能够应急使用。
五、工作要求
1、高度重视，细化责任。要高度重视，充分认识到创城迎检工作的重要性和紧迫性，全镇上下总动员，定岗定责，细化责任落实，从7月26日起至国检结束期间，根据工作需要取消双休日，确保迎检攻坚战取得实效。
2、对标对照，突出重点。对照两个测评体系标准，突出重点、难点、交叉点和薄弱点，逐项对标、逐项整改、补遗抢分，切实把创建工作做实做细，争取少失分。
3、强化督查，明确职责。镇纪委、效能办对创城迎检工作进展情况进行专项督查，对发现的难点、热点问题，及时发现及时解决，对在明创建工作中不作为、不有效履行职责、整改不力的严肃追责，并给予大会通报批评。
网络广告已经网络媒体主要广告工作之一，随着网络全球化的发展前景，网络广告向商业化、专业化发展，如何让网络广告在市场营销中取得好的效果，做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一。网络广告策划步骤在哪，如何打造成功的网络广告就请注意以下网络广告策划基本步骤。
一、网络广告要人性化，视觉化，广告具有创意，结合推广方案，设计出不同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的`网络广告个个精彩。
二、网络广告广告设计要首先针对目标人群，设计合理的用户体验，分析广告投放时间，投放的位置，预计达到什么样广告营销效果。
三、网络广告的基本制作要点：
1、网络广告标题：广告标题是对浏览者的带有概括性、观念性和引导性的词句;
2、简洁明了的广告信息;
3、互动性：广告上融入互动环节，如游戏，投票等，提高浏览者对广告的兴趣。
四、网络广告的费用预算，要合理的搭配，以少的投资，获得大的回报，如果未达到预期效果，要分析影响广告因素在哪，怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果!
网络广告并非单纯的传统广告一样，侯庆龙认为，网络广告主要注意细节，创意是关键，好的创意，起到好的网络营销效果，也是网络广告成功必备的关键因素。
一活动背景
雷锋精神已经成为我们这个时代精神文明的同义语，雷锋那公而忘私的共产主义风格，那甘做一颗永不生锈的“螺丝钉”精神，那干一行，爱一行，钻一行的共产主义觉悟和道德修养，是当代人民的一笔巨大财富，学雷锋活动策划方案。同时作为一名在读的湖南大学生，受着雷锋故乡浓烈的精神文明熏陶，弘扬雷锋精神是我们义不容辞的责任。
从小事做起，我们争当一颗永不生锈的螺丝钉。
二活动目的
发动全班同学，参与志愿服务活动，倡导团结互助，无私奉献的社会风尚，弘扬雷锋精神。
三活动方式 （1） 活动主题：弘扬雷锋精神，树造友爱人生
（2） 活动时间：20xx年03月22日(星期二)
15：00~16：40
（3） 活动地点：本校范围内，校医院，校图书A馆社科文库
（4） 参与人员：土建系隧道1001班全体同学 下班党员刘斌
四活动内容 （1） 设立学雷锋小组，在活动日内为校医院和校图书馆开展志愿活动，规划方案《学雷锋活动策划方案》。
①以班级名义向校医院提供一些杂志和书籍（主要放在输液室内，供病人输液时临时浏览）。为校医院设计并出版一期关于“春季预防流感”的宣传刊（宣传刊为海报形式）；
②带班里部分同学在校图书A馆社科文库开展整理书籍活动；
③以班级名义购进一批‘板蓝根颗粒’并制作一定数目的健康知识卡片，在活动时免费发放，借以引导大家对预防流感的重视；
④已班级名义制作“弘扬雷锋精神，塑造友爱人生”横幅，达到对本次活动的宣传目的。 五活动流程 （1） 前期准备
①宣传横幅制作，并将横幅在活动前两天固定在相应地点（五教篮球场附近），由宣传委员负责（横幅在二教一楼文印室可制作）。
②宣传卡片制作。收集预春季防流行性感冒的相关知识，并制作成宣传卡片，由团支书负责。
③活动所用的“板蓝根颗粒”由班长负责购买。
④将在班上收集的刊物在活动日赠送给校医院输液室，由团支书负责。
⑤召开班会，详细介绍本次活动时间任务和流程》选出两个雷锋小组，确定各小组活动地点及任务。（班会时间：3月20日星期日晚自习）
（2） 活动进行
①全班同学集合，照本次活动集体照。 时间：15：40 地点：五教篮球场
②小组在班委带领下在小图A书馆社科文科展开志愿活动。（小组以团支书为组长）主要任务：帮助工作人员整理图书馆内返还书籍。时间：15：30~16:30。（注意活动期间同学们要保持馆内安静）
③ 班长带领另一小组，将准备好的宣传刊贴出，并在班长和宣传委员的协同组织下与小组同学们进行“预防流感”宣传活动，并免费发放药物和宣传卡片（地点：五教篮球场）。其中把部分药物和宣传卡片发放至老师办公室（每个办公室一袋板蓝根和宣传卡片数张）。
④ 全班同学集合，照活动结束集体照。（时间：16：40 地点：我班宣传横幅前。）
⑤ 活动过程照片由郭俊伟和苏超负责收集。 六活动预算
横幅一条 6米 6*6=36元
宣传卡片 100张 0.2*100=20元
板蓝根颗粒 15袋 4.8*15=72元
海报稿纸 1张 3元
总计：元
七活动总结
由团支书主持召开班会，发动同学们就本次活动发表自己的感想和收获。团支书做出活动最后总结。
隧道1001班
时间：年月日
地点：sz饭店厅
桌数及人员构成：桌（新人自己桌+桌；亲戚及父母的朋友桌+桌）
新郎
姓名： ×年龄：×职业： 银行业务主管
性格特点（在新娘眼中）：踏实 老实 不够功利 不滑头 诚恳
新娘
姓名： ×年龄：×职业：幼儿园幼儿教师
性格特点（在新郎眼中）：聪明 美丽 懂事 体贴人 要求上进“精致” 擅长唱歌
经历：经人介绍，认识四年多，彼此感觉很好！
嘉宾
双方父母：
双方领导：银行部经理×女士；×幼儿园园长×女士
伴郎伴娘：伴郎是新郎同事，性格活泼，女友不来，可以哄闹；伴娘是新娘同事，比较漂亮，男友来。
其他：无
道具：追光灯 投影
服装：三套 婚纱 金色 枣红礼服各一
化妆：换妆、换发型（地点在旁边包间）
电话：
邮箱：@×
避讳：
新娘父母，现在父亲为
新人要求：
1.简洁 明快 略有与众不同
2.删除父母致辞 夫妻对拜
3.拜父母可以其他形式表示 蛋糕放置在结束位置
4.两次出场，第一次显示电子相册，第二次以歌唱亮相
策划思路：
1.双方单位致辞领导都是女性，可以结合这点欢乐自然地突出今后家中妇女的领导地位问题；
2.结合烛台道具的形式，安排合适环节体现父母儿女亲情，不致辞、不拜父母，可以让父母亲依次将燃烧的蜡烛摆放在树形状的烛台上，然后拥抱儿女，一句话表达真情！然后新人在父母送上来的蜡烛上引火点燃象征自己生命的两根蜡烛，最后点燃整个烛台！寓意为新人延续了父母们的生命之火，并用那火焰去点燃今后的生活；
3.考虑新人感情真挚，且形象比较好，可以适当表现真情，如伴随内容相符合的歌声表现肢体动作。
具体方案：
一、开场
灯光熄灭
⑴前奏
此时，追光灯满场扫射，舞美灯光加以效果变化，约60秒钟后渐止。
⑵新人入场
电子相册演绎，胡存现场解说；
新人入场
⑶许愿
父母此时取过已点燃的蜡烛，手捧蜡烛，走到台上面对话筒，简短表达祝福和愿望，然后下台至主桌许愿树旁，将蜡烛放在玻璃杯中，含笑挥手，迅速入座。
（要求：表情自然，言语简短，表达真实心情）
⑷真情流露
新人拾阶而下，站定，取过火柴，在已经点燃的四个蜡烛上，各找两个，引燃火柴后，点燃杯中已经放好的各自的蜡烛。缓慢转身，面对爱人，含笑凝视，不语。
此时，《第一次》歌曲响起。等待歌曲中。
“喔第一次我
牵起你的双手
失去方向
不知该往那儿走”
唱起时，新郎伸出两手，手心向上，期待新娘，新娘将手叠加在新郎手上，两手相牵，面带微笑，继续凝视，稍后新郎低下头，轻吻新娘脸颊，然后可以深吻，持续时间越长，尖叫和欢呼会越响，等到
“喔第一次你
躺在我的胸口
二十四小时没有分开过
那是第一次知道
天长地久”
响起时，将新娘拥入怀中，久久不放。《第一次》渐渐停止
⑸点烛台
取过桌上点火棒，在两支燃烧的蜡烛上分别引火，高高举起燃烧的点火棒，向众人展示，缓步登台，点燃烛台上的蜡烛，转身，面向宾客，再次展示，稍后，将点火棒交到伴郎手中
⑹领导致辞
二位领导致辞结束后，司仪串场：
“不知道各位朋友注意到没有，新人单位的'领导都是女性！下面我们一块来问一下新郎，今后家里的领导是什么性别？
………………”
⑺开席
（新娘换衣）
二、中场
三、终场
得失总结：
每个环节的设计都体现着胡存的考虑与设计！
有些细节不再赘述，不然真的可以拿着胡存的方案改行做司仪了！
关键是适合！关键是构思！
一、活动主题
共青团是奋发向上的象征，是拥有坚定信念的象征，是党和人民的新生力军，是党和人民强大的后备能量。在共青团这个大家庭里，我们学会了团结友爱，吃苦耐劳，坚定信念。作为祖国的后备能源，我们食品科学与工程112团支部为了发扬团结友爱的精神，营造出一种家庭和睦温馨的气氛，决定开展以“我们的团支部，我们的家”为主题的团日活动。
二、活动目的
为了让支部成员更加清楚的了解团的精神，深刻的认识共青团的吃苦耐劳，团结互爱，坚定信念的伟大精神的精髓，让他们了解，然后爱上这个支部，这个家，主动地当担起作为这个家的成员的责任，营造出一种温馨和睦的家的氛围，让我们更好的向前发展。
三、组织机构
食品科学与工程112团支部
四、参与对象
食品科学与工程112团支部的全体成员、去白云山的沿途路人
白云山上游客等等
五、活动时间
（一）具体时间：20xx年10月15日——20xx年10月27日
（二）阶段性安排
主线：让支部成员进一步认识团支部，认识其精神——爱上这个家，主动承担起作为团员该承担的责任——营造出一种家的氛围，让我们的团支部更加团结，更加和睦。
1、20xx年10月15日，将本次团日活动的具体安排下达到支部成员，让大家了解此次活动的安排与流程，与此同时准备一些后期活动需要的物品。
2、20xx年10月16日——20xx年10月18日，到白云区敬老院做义工。
3、20xx年10月19日——20xx年10月20日，到白云山做环保活动，同时开展“团队合作上山”“废物利用，谁最实用”等活动。
4、20xx年10月21日——20xx年10月22日，参观海珠校区和大元帅府，让大家对家的感觉更强烈。
5、20xx年10月23日——20xx年10月27日，让大家回味此次活动，写出自己的感言并发表到班级博客上,开展一个总结班会。
六、活动的前期准备
1、10月10日，团支书集中本部人员召开团支部会议，将此次团日活动的通知下达到每个支部成员，并在会上收集成员们对此活动的看法与建议，并让各位支部成员在会后想出与此主题相关的活动。
2、10月12日召开全体干部会议，讨论同学们所反映的活动，考虑活动的可行性，并从中选出有意义且贴切主题的活动。与此同时，会上确定各项工作的人员安排。
3、10月12日——10月13日，确定并完成策划书。
4、活动外联组联系活动需要的场地的负责人，与之协商。
5、10月14日，材料准备组负责购买卡纸，彩笔等宣传用品。宣传组设计并制作出宣传卡片和个性宣传海报及个性奖状。
6、制作活动安排表，派发给相应的负责人。
7、活动场地布置。
七、活动的各个工作组成员及其负责人
1、材料准备组：田汉波（负责人）、伍焕青、黄成龙、高小璇、陈展聪
2、摄影录像组：陈振锋（负责人）、陈健、谢昭仪、郑桂兰
3、活动外联组：黄兴斌（负责人）、冯孔龙、林倩、李巧兰、赵芝娜、林倩
4、宣传工作组：彭惠珠（负责人）、曾娉、郭幸娴、宁华清、彭火旺
5、资料汇总及ppt制作组：王铮（负责人）、吴敬民、卢崇桥、梁咏欣
6、场地布置组:劳艳锋（负责人）、卢翠婷、邓旭青、郑锌涛、张家烙、
7、信息传递组：肖辉涛（负责人）、黄玉琼、欧晓宇、陈莹、李丽宇、
八、活动的宣传工作
活动前期的宣传：
1、通过博客、微博进行宣传。
2、通过各个成员的关系网到其他学校和院进行宣传活动。
3、通过将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过移动式宣传方式进行宣传。
活动当期的宣传
1、通过分发幸福小卡片的方式进行宣传。
2、将个性宣传海报贴在支部成员衣服上,通过这种移动式的宣传方式进行宣传。
九、当期工作安排
1、活动前
各个小组的负责人都要提前半个小时到集中地点集中，确认好每次活动的出勤情况和活动所需物品是否已经准备好（包括活动的宣传纸片，防晕车的药物等等）。由团支书进一步明确该次活动的注意事项（包括交通安全，饮食安全，人生安全，活动的细则，各个负责人的工作等等）
2、活动中
活动中各个小组负责人有要做好本职工作，调动气氛，营造出一种团结友爱、和睦的家的氛围。
3、活动后
（1）组织大家有序的安全的到达学校，到校后，再一次清点人数，确保人员到齐。
(2)各个小组负责人把资料汇总后交给团支书，团支书再将资料交与资料汇总及ppt制作组存档，并注意更新博客和微博。
十、活动的具体内容及其预期效果
（一）第一部分
活动时间：20xx年10月15日
活动内容：（1）团支书召开以团日活动动员带领信息传递小组到各个宿舍进行宣传，并将此次团日活动的流程安排告知大家，让大家做好参加此次活动的准备，并且准备后期工作需要的幸福小卡纸。
活动地点：各个支部成员的宿舍、2402宿舍
活动意义：通过团支书和信息小组的宣传，大家能够清晰的知道活动的流程及其人员的安排，让支部人员进一步了解此次活动的意义，与此同时也能让大家对这次的活动有一种主动感,调动大家对此次活动的积极性，让大家主动地为团支部服务，站在主人公的角度来参加这次活动，营造一种家的感觉给他们，同时也为团支部后期的工作顺利进行提供了保证。
活动预期效果:各个团支部成员对此次活动有了深刻的了解，并期盼活动快点来临，表现出极大的积极性，让家的味道更浓。
活动时间：20xx年10月16日——20xx年10月18日
活动地点：白云区敬老院
参与对象：白云区敬老院里的老人家，食品科学与工程112团支部全体成员
活动流程：
1、10月16日，团支书和活动外联组的负责人到敬老院与敬老院负责人进行沟通，让敬老院中的老人家有所准备，避免贸然前去而出现的尴尬场面，再者就是让班里的同学也要准备一下节目和带给老人家的水果等礼物。
2、10月17日——18日，①早上八点，集合食品科学与工程112团支部的成员，每组负责人清点完人数，将出勤情况报告团支书后，集体从仲园前往敬老院。②到敬老院后，大家就和老人家们聊聊天，唱共青团的歌、红歌给老人家听，送给每个老人家一张我们自己制作的写有祝福语的幸福小卡片。
活动意义：陪他们聊天,是想让他们享受子女在身边的天伦之乐。陪他们唱歌，是为了让他们想起昔日的点点滴滴，让他们有一种家的感觉，同时也让支部人员也有一种家的感觉，使团支部的凝聚力变得更强，大家就像兄弟姐妹一样，家的氛围萦绕敬老院。
活动预期效果：活动圆满结束，支部成员都感觉到了家的温馨，成员间的感情更浓厚了。
（三）第三部分
活动时间：20xx年10月19日——20xx年10月21日
活动地点：白云山
活动对象：食品科学与工程112团支部全体成员、白云山上的游客
活动流程：
1、10月19日——20日，团支书和活动外联组负责人认清去白云山的路线，宣传组的成员制作宣传卡片其他小组也要做好准备工作。
2、10月21日
①早上八点集结全部的成员，各个小组负责人清点人数，将出勤情况报告团书记。
②在成员的衣服上贴上我们自己制作的个性宣传海报后，团支书带领大家按照事先找好的路线搭车到白云山。
③用抽签的方法将成员分为六组，每组五人。
④其中五组成员负责捡一路上的垃圾，一组成员负责分发我们自己制作的宣传小卡片，以小组的形式上山，一路上开展一系列的温馨小活动。例如：分享自己的美好回忆。讲一下小故事等。
⑤登顶时，在山上的广场开展以捡来的垃圾为原料“废物利用，谁最实用”的现场废物重利用比赛，看谁在规定时间内做出最实用的环保物品。
⑥最后颁发奖品，然后组织大家有序安全地回到学校。到校后，再一次清点人数，确定无误后再解散。
活动意义：通过登山期间的温馨小活动，让大家的感情进一步加深，对彼此进一步了解。捡垃圾活动让大家有更好的环保意识，有爱护家园的意识，有作为共青团员的责任感，荣誉感。“废物利用，谁最实用”的开展是为了让我们的团员有更好的创新意识，增强大家的这种意识，为以后大家追寻梦想，实现梦想做铺垫，让大家在团支部这个大家庭里飞得更高更远。
活动预期效果：活动圆满完成，能够达到预期目标，成员间的感情进一步加深，凝聚力进一步增强。
（四）第四部分
活动时间：20xx年10月22日——20xx年10月24日
活动地点：海珠校区、大元帅府
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：参观海珠校区和大元帅府，在参观的同时，开展校史知识竞赛
活动意义：通过参加老校区和大元帅府，同学们的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以开阔，见识得以增长，同时，在参观过程中同学们能自由自在的交流，增进感情，增强整个团支部乃至班级的凝聚力，真正做到在活动中让同学们体验“家”的感觉、“家”的温暖。
活动预期效果：大家在海珠校区找到家的感觉，在大元帅府眼界得以扩展，活动圆满完成，达到预期目标。
（五）第五部分
活动时间：20xx年10月25日——20xx年10月27日
参与对象：食品科学与工程112团支部全体成员
活动内容：①10月25日—26日,每一位成员将自己在这次活动中得到的精神财富写下来，发表在团支部的博客上。
②各个小组将此次活动的资料交给资料处理小组，该小组对资料进行汇总和存放。
③10月27日,开展总结班会。同学们自由发言，自由交流，表达自己对此次活动的看法。
活动意义：通过这次总结班会，让团支部成员更加深刻地认识到此次活动的意义，让团支部成员更加强烈地感受到此次活动带给他们的那种家的温馨，同时，也让这种家的感觉融入团支部这个集体，使团支部真正地成为成员内心中的家。
十一、突发情况应急方案
1、户外活动的过程比较混乱，人员走散。
（1）预防措施：在活动中，每个小组的负责人要时刻注意人员的清点。
（2）应急处理：每个成员都带一张全支部成员的通讯录在身上，可以通过打电话来确保能回归队伍。
2、天气不适外出。
预防措施：信息传递小组时刻关注天气预报。
（1）应急处理：由团支部干部与相关的负责人商讨，将活动推迟，并由信息传递小组及时将信息传达给各个成员，随时做好准备。
3、活动出勤时有人缺席。
（1）预防措施：各个负责人要时时刻刻关注每个成员的情绪和身体状况，对有不满情绪的和身体不舒服的要通知团支书，对有不满情绪者要进行安抚，生病者要带去看病并安排人照顾他。
（2）应急措施：邀请一些师兄师姐来一起参加我们的活动。
十二、创新点
1、将共青团的精神融入生活中，在活动中就能让支部成员体会到高尚的团精神，让大家在快乐中成长，在快乐中发展自我，爱上团支部这个家。
2、活动很多都是以划分小组的形式进行，能够增强大家的团队合作意识，为大家以后的发展提供了坚实的基础。
3、移动式和发送幸福小卡纸的宣传方式独特新颖。
4、“废物利用，谁最实用”现场比赛是一大亮点，环保是爱护家园的一种表现。
十三、经费预算
打印费、复印费：30元
宣传物质、奖品：30元
不可预算经费：20元
合计：80元
仲恺农业工程学院轻工食品学院
为巩固并扩大欧琳家居品牌在欧琳经销商心目中的地位与知名度，提升产品及家居公司的整体形象，从而增强营销模式的链式反应效果，现将原有家居展厅的规划产品进行有效的替换和升级，以满足不断升级的市场产品需求。 同时，家居公司将会通过本次方案的实施为引导来逐步建立欧琳家居品牌在产品研发、技术工艺，质量控制及展厅设计方面的基础体系，以此来夯实家居公司的经营运作基础，为产品市场营销营造一个稳健发展的后台。
本次改造方案的具体实施步骤如下：
一、建立相关基础文件
＊内容：新样品设计稿、产品生产制作工艺指导文件、展厅布局效果图、展厅现场装修施工方案
＊日程安排：上述文件将于12月4日——12月10日止全部制作完毕，并定稿。
＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：
＊目标：
在有限的实施期间之内，为确保展厅装修及产品打样取得满意的效果，必须按时完成上述基础文件配备，从而为产品打样生产及展厅施工提供切实可行的依据，以此来减少或避免整个方案在实施过程中可能出现的异常情况，而导致进程延缓和成本浪费局面的出现。
二、筹备展厅施工
＊内容：筹备展厅装修所需物料、现场施工指导、工程验收、展厅饰品采购 ＊日程安排：上述工作将于12月11日——20xx年1月15日止全部完成，并验收合格。
＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：
＊目标：
通过上述事宜的执行与实施，进一步完善家居公司SI、VI建设流程，为今后家居公司针对经销商店面建设打好基础，同时根据公司的整体运营策略，制定出适合家居公司营销需求的经销商店面建设模式。
三、新样品的生产制作
＊内容：样品拆单、物料计划与控制、产品生产控制及质量保证、包装及仓储
＊日程安排：上述工作将于12月6日——20xx年1月15日止全部完成，为现场安装提供有力保证。
＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：
＊目标：
通过新样品的生产制作来检验设计研发与新工艺技术的可行性，从而为公司生产运作系统的完善奠定可靠的技术性运作基础，以及形成规范的生产流程雏形，为精益化生产模式打好一定的`基础。
四、样品布置
＊内容：样品拍照、展厅安装、饰品陈列
＊日程安排：上述工作将于20xx年1月12日——20xx年1月20日止全部完工，迎接公司领导层的参观与评估。
＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：
＊目标：
通过上述事项的实施，总结和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作规范和细节实施流程，以避免今后在此类工作过程中容易出现的错漏现象。
方案完毕！
家居设计部：赵艳彪
20xx年12月4日
三期家居展厅建设项目
1.临时性组织架构（图）：
2.职务职能
项目组长
全面负责该项目所有相关事宜，包括项目进行过程中各项工作的审评。 项目副组长
全力协助项目组长开展有关项目内的各项工作以及项目实施过程中的专项工作。 项目组成员
负责此项目实施过程中各自的专项工作，做到相互配合、稳定高效。
3.项目实施方案
见《三期家居展厅产品实施方案》。 具体实施过程由各项目组员负责执行。
一酒店位置以及名称：海府路东站附近四星级酒店
二目标
1餐饮目标
2客房目标
三形势分析以及推广
因本此酒店之前是三星级酒店，已有一定的客户来源量。再者现海南岛已成功变身为国际旅游岛，岛内今后的到访客户必定不断的上升。我们在拥有老客户的同时，不断开发新的散客市常
（1）在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其他县市。
（2）开拓团队市场，必须积极与各旅行社团保持友好联系，对于入住本酒店的可以给于不等的折扣，在与餐饮进行捆绑销售的前提上享受不同程度的优惠。
（3）根据客人以及节假日等，设计多种套餐（客房、餐饮）供广大客户选择。
（4）开发网络客户，不定期在网络上推出特价房。（为避免不必要的人员劳动损失，实施一些措施，例如一旦预定后不得改期或者退房等。）
（5）扩大司机个人拉客量，因本酒店位于海口车站附近，对于出租车司机或个人介绍以及接到本店的，给于订房差价和提差方法。
四餐饮部
（1）本酒店接待的团队旅客配合以早餐-正餐优惠。
（2）每天推出特色菜与特价菜，增加全国各地的不同口味菜系，降低价格，提高质量。让顾客享受家一般的滋味。
（3）根据不同时期的节假日推出相应的晚宴，诸如团圆宴，生日宴，婚庆宴等。
（4）对于举行宴会或者排队的提供抽奖或者赠送小礼品活动，维系与顾客的亲切感。
五双面促销
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
六季节平衡
依照海南旅游的淡旺季，酒店顾客也是这样。
在旅游淡季时，我们可以寻求其他的途径来平衡酒店的收支问题。
在淡季时可以追求高的出租率，吸引各团队。
会务客源促销
1促销对象:a政府部门b本地商务公司c岛外商务公司
2以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会议散客。
3建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类，学术研究，培训班回忆和事业单位的会议。
一、指导思想
以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的课外兴趣小组活动，即舞蹈队，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。
二、目的意义
课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。
三、具体活动安排
（一）课外活动领导小组
组长白小燕；组员：各年级学生
（二）活动时间
每周三、下午第8、9节课
四、活动要求
课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。 五、活动组织
1.学校成立舞蹈队课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。
2.各小组的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤、；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。
3.学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。
辅导教师要不断加强理论和业务学习，不断提高理论水平和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。
一、 策划背景和目的
1. 策划背景
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的'潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。
从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，
将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
2. 推广目的
（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。
（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。
（4）提高现场售点的产品的销量。
注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。
二、 推广环境分析
1. 市场概况
随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82
％河流受到不
同程度
污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78
％河段不适合做饮用水源；约50
％
城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世
国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10
，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20xx销量达到10万台，
20xx年销量预计在15
万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。
2. 产品分析
（一）有利方面
（1）水源水质进一步恶化
城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。
（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。
（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。
（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。
（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。
（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。
(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。
(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。
(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;
（二）不利方面
(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够
(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。
(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。
(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。
(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。
(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。
(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。
(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。
(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。
(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。
(11) 水质差，对净水器要求高。
3. 消费者分析
自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。 大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。
（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。
（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。
4. 竞争对手分析
一、活动主题：
国庆中秋，合家欢乐，惊喜好礼等着您
二、活动时间：
9月30日至10月8日
三、活动预热：
9月28日至9月30日
四、活动内容：
本次活动以中秋套餐为主线，推出以合家欢乐、家好月圆、团团圆圆三大套餐来“借花献佛”，再送出精美中秋礼品（印有LOGO环保袋、中秋礼品首选为广告杯）
超值套餐：
①、合家欢乐88元（3人及以下）
田鸡（乌鸡）粥48元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共101元，为88折，省13元
②、家好月圆118元（4人及以下）
佳鸡（沙虾）粥58元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共137元，为86折，省19元
③、团团圆圆168元（6人及以下）
花蟹58元沙虾粥29元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，椒盐鸭下巴20元，鲍汁凤爪12元，山野菜12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共198元，为85折，省30元
礼品赠送方式：时间10月1日至10月3日，会员消费满100元以上即送精美礼品一份，送完即止。
五、宣传费用
短信：公司短信平台
单张：10万x0.1元/份=10000元
东莞地区广告：3800元
水牌：10元x30=300元
展架：35元x30=1050元
横幅：17x10米x10元/米=1700（统计可挂分店）
环保袋：3000个x1.3元/个=3900元（以每店100个计）
礼品预算：1800x10元/个=18000
共计：38750元，费用以实际产生为准。
一、活动对象：
从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25—40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
二、思路：
1、营销整体
消费群体形态及问题所在
1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？
2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？
根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？
消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题
A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
2、如何让消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？
当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在
A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？
B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？
C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？
D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么？
三、活动方案
针对以上问题的，我们要进行匹配，制定出适合客人的企划活动来每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中
1、针对本次消费的客人
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”
A、现场派发赠送爆米花，爆米花无供应（附加值）
B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
2、引诱再次消费的客人
引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）
B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）
C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）
四、活动主题：
快乐K歌、意外不断惊喜不断
1、香喷喷爆米花，即日起无供应
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
3、超市购物满88元起就送
4、夜场啤酒派对，卖多少送多少
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中
五、活动方式：
具体活动方式如下：
1、爆米花无供应
凡开包厢均可无获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）
2、抽奖活动
客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）
3、超市购物满88元就送
为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算
4、夜场啤酒，买多少送多少
为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）
六、活动时间
1、香喷喷爆米花，即日起无供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无供应，不限人数不
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖
3、超市购物满88元就送
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4。夜场啤酒派对，卖多少送多少
凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准
七、宣传配合方式
1、店堂海报宣传
店堂明显处进行x展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，客人进一步了解
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
4、转角宣传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
八、前期准备
1、所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处
2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题
4、实验方案
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整
九、中期操作及观察
1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的`流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决
2、客人的反应及感受
在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象
3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节
十、后期操作及跟进
1、进行统计
活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件
2、数据反应活动的成败
根据报表进行活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进
3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十一、效果预估及评测
1、活动整体流畅度
2、活动物资供应量
3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选，总体总结。
1活动的目的：关爱儿童，用心去聆听儿童的心声，用爱去融化儿童心里的心墙。
2活动单位：主办单位：院团委
承办单位：青年志愿者服务队；
3活动时间：20xx年x月x日
4活动地点：xx市xx区福利儿童院
5宣传方式：
1）通过宣传部宣传这次的活动，
2）通过q群发布消息
3）通过学校的广播台宣传
4）在学校的宣传栏贴公告
6活动人数：
大约20到30个人
7活动开展：
到福利院后，具体分工，组织一部分人打扫卫生，一部分人给孤儿讲故事、做游戏等。
1）到达福利院后，各自分配工作，打扫卫生。
2）打扫完卫生，和小朋友玩游戏。有抢凳子有游戏啊，
亲子游戏。
3）玩完游戏，我们交小朋友唱歌，还可以点名叫人起来唱。
主动的，唱得好的还有礼物可以收。
4）到了中午可以和小朋友一起用餐，（我们的自带），
如果小朋友需要午睡，我门就自己搞一个小活动，
如果不用，就教小朋友写字画画。
5）到了快结束的时候，我们可以开一个小会，和小朋友一起分享我门的感受，还可以选出最佳搭配组。
8注意事项：在活动中要注意儿童的安全问题，由于是拜访活动，
各位参加的者的午餐自备，还有准备给小朋友的礼物
要和福利院的管事联系，问清楚可不可以带。
9活动结束：在回来的时候和小朋友拍照留念，上车前点清人数。
x学院
青年志愿队
20xx年3月15日
一、活动背景：
随着全球气候的不断变化，能源危机渐趋严重，节能环保也越来越受到世界人民的关注。—年，世界自然基金会（wwf）在澳大利亚首次发起“地球一小时”活动倡议。在每年三月的最后一个星期六晚上20：30~21：30，全球将关灯一小时，为节能减排做出实践，同时也唤起民众的节能环保意识。“地球一小时首次举行在悉尼，当时有超过220万的悉尼家庭和企业关掉电灯等电器一小时，取得很大成功。随后“地球一小时”活动迅速波广到全球。—年地球村有4000多个城市参加，我国参与活动的城市就有40个左右。在—年3月的第三个星期六，让我们与世界人民一起参加到这个60+中，为节能减排付出我们的行动吧。
二、活动主题：我做绿v客，环保七选一，每周一起来
三、活动口号：节能1+1，你我齐参与
四、活动目的：
“地球一小时”通过这样一种简单而直接的活动方式，将世界团结在一起，并此提醒人们停下生活的脚步，去思考该如何应对全球变暖问题。通过全校师生的积极参加，真正为地球环境保护出一份力。希望通过此次行动，让青年一代认识到积极应对全球气候变化，支持环保是地球公民的正确选择。最后希望大家能够建立一种环保意识：“环保不是一个人，或是一群人的任务，而是全人类的任务。环保并不是圣神而不可及的事，而是落实在生活的点点滴滴中。
五、活动简介：
1、活动时间：3。19—23日
2、活动地点：前期宣传于中餐厅，熄灯活动于中区女生5b公寓。
3、活动主办单位：环境科学与旅游学院
活动协办单位：绿色环保协会绿茵读书会
活动赞助单位：大学生精英论坛、精英
4、活动形式：前期宣传熄灯活动，中期观看电影，后期熄灯活动中进行点蜡烛，放孔明灯，表演等活动。
六、活动流程：
（一）前期宣传：
1、19日，悬挂、张贴海报横幅。
横幅（悬挂于逸夫楼二楼大厅）、
海报（张贴于宿舍楼，教学楼，水房、餐厅等人流密集区）。
2、20—23日在中餐厅附近进行宣传活动，向各个院系同学广发传单，向全校师生介绍此次活动的目的，内容，意义，号召全校师生一起参与到活动中来。
3、在宣传时设置熄灯齐行动签名横幅和对地球美好未来希冀的愿望墙。
4、在宣传地点放置活动展板，请同学们写下自己熄灯后的活动，或者请同学们参与我们熄灯时的活动：
①排队抱lc蜡烛，寓意low carbon（持续三分钟）
②放孔明灯，为地球许愿（时间约为一分钟）
③保护环境宣誓活动
④观看街舞和吉他表演
⑤一起熄灯倒计时
5、21日19：00—20：30图书馆305电影放映，邀请南师校友前去观看。
6、联系师院广播在20—23日进行同步宣传，每天早中晚各一次。
7、联系南阳电视台，请其在熄灯当天进行跟踪报道。
8、请社团联合会出面邀请吉他和街舞协会在熄灯活动当天进行表演。
（二）物品准备：
1、展板、横幅、宣传单，便利贴，签名笔等宣传工具。
2、蜡烛，孔明灯，等活动当天用品。
（三）人员安排：
1、宣传部和策划部：
制作展板，海报，横幅，宣传单及活动其它所需购买的物品。
2、财务部：
负责监督协会财务情况并注意报销情况。
3、组织部与文艺部：
负责熄灯当天的现场组织活动。
4、网络部与通讯部：
负责活动照片活动采集，通讯稿创作、和博客更新。
5、机动组人员：协会相关部门成员：
负责宣传时的物品借用，值班人员，及其他紧急情况处理。
（四）熄灯当天：
1、飞信通知60+型的宿舍楼在8：30开始进行关开灯并下楼进行活动。
2、邀请南阳电视台记者前来进行跟踪报道。
3、熄灯活动开始。具体情况见附件一。
5、持续一小时后，活动结束。
七、财务预算：
横幅1 x 50=50元海报2 x 20=40元
宣传单1000份40元便利贴签字笔等小物品20元
孔明灯4 x 5=20元蜡烛1 x 25=25元
预计一共195元
八、活动意义：
“积少成多，积沙成塔”，在非可再生能源越来越少的今天，如果越来越多的城市、企业、个人参与到‘地球一小时’等环保节能活动中来，积极采取措施，投身其中，承担应尽的责任，是有助于促进节约能源和温室气体减排，进一步减轻全球气候变暖所导致的环境问题。地球一小时”作为提高公众环保意识的一项活动，仅仅是一个开始，对于一个履行了“地球一小时”承诺的城市，熄灯之后提倡节约能源和环境保护带来的变化才是真正的意义所在。
九、注意事项：
1、宣传到位。电视台，广播，学生会等。宣传部长王迪负责。
2、人员联系和物品安排。副会长刘小玉负责。
3、活动地点，活动现场秩序。副会长殷敬卫、组织部长李芳芳负责。
4、新网和通讯工作。朱蒙、董鹏飞负责。
5、提前与宿舍管理人员联系，做好协作工作。副会长高晴负责。
6、恶劣天气的话，取消室外活动，所有成员在室内熄灯，可以熄大灯，亮小灯。
绿色环保协会
—/03/16
附件一：
熄灯活动现场安排。8：30—9：30
主要负责人：副会长殷敬卫，组织部长李芳芳。
1、 lc蜡烛活动：
邀请现场同学自愿参加举蜡烛行动。
需20人。持续3分钟。
解说人：殷敬卫秩序组织：李芳芳
2点、放孔明灯：
由协会两名会员带领活动志愿者点放孔明灯并邀请现场同学一起为地球母亲祈祷。
带领人：朱蒙，殷敬卫
3、宣誓：
由副会长带领协会会员及现场志愿者进行宣誓。持续一分钟。
带宣：刘小玉秩序组织：李芳芳
4、表演活动：
提前将表演设备准备好。宣誓活动结束后立即通知吉他协会开始表演，街舞协会准备。
5、倒计时：
表演进行一段时间后，与全场同学一起熄灯倒计时。
6、熄灯结束后：
会长对参加活动的会员，表演者和志愿者以及参与熄灯活动和到现场活动的师生表示感谢并宣布活动正式结束。
7、活动结束后：
协会副会长及部长负责整理活动现场。
附件二：
横幅标语：“全球熄灯一小时，南师学子齐行动”
—绿色环保协会环旅学院学生会
附件三：我做绿v客
—“环保七选一，每周一起来”
亲爱的老师同学们：
每年的这个时候，我们都会怀着激动和兴奋的心情，筹备一个盛大的绿色节日—“地球一小时”。自—以来，越来越多的人跟随世界自然基金会（wwf），通过熄灯这个标志性的动作，表达对环保的认同和参与，享受与无数志同道合的人们一同珍爱并关注生命星球的美好时刻。
今年的“地球一小时”活动因西方复活节的原因调整至3月23日，我们期待和你再次携手庆祝这个环保节日，一起改变世界！—年“地球一小时”大会的主题是“我做绿v客，环保七选一，每周一起来”。所以，除熄灯之外，每个人可以从日历表中选择自己喜欢的一天，在接下来的一年中坚持兑现，让你的行动点亮一个绿色的未来。你可以：
让我们超越一小时，把承诺变成行动！
选择属于自己的一天，实践你的承诺；
积极传播地球一小时活动，转发或张贴“一周日历”让更多人了解详情；
我们同时期待政府、企业和学校能够做出“环境友好”型改变，为全民环保创造更多的便利条件。
—年地球一小时，你准备好了吗？
最后，向所有热爱地球、支持环境保护、关注和期待加入“地球一小时”活动的同学们，致敬！
附活动安排：
一、环保电影播放：时间：3月21日19：00—20：30地点：图书馆305视听室
二、宿舍宣传：时间：3月22日晚上地点：各学生宿舍
三、签名：时间：3月23日11：00—14：00地点：中餐厅
四、熄灯活动：时间：3月23日20：30—21：30地点：中区第五公寓b
诚挚邀请您的参与！绿色环保协会
—年3月20日
附件四：公寓熄灯示意图：
附件五：宣誓词
我们把绿色奉为梦想，把梦想视为行动，用莘莘学子的青春与激情，奏响追求绿色与和谐梦想的乐章，从小事做起，从身边事做起，一起共创美丽校园、家园。
我们承诺我们爱惜粮食，不随意倒剩余饭菜汤汁；
我们承诺我们积极参加绿化，爱护花草树木；
我们承诺我们对废旧材料进行分类资源化处理处置；
我们承诺我们拒绝或者尽量少使用一次性筷子、饭盒等；
我们承诺我们避免旅游污染，保护生态平衡；
我们承诺我们节约能源，随手关灯、关水，节约学习用品用度；
我们承诺我们支持环保募捐，为环保事业贡献一份力量；
我们承诺我们自觉学习环保知识，提高环保意识；
我们承诺我们带动朋友、亲人参与环保行动，积极向社会宣传环保。
一、背景
在《南方周末》上有一篇名为《行走的苦难教育》的新闻特写引起媒体和和百姓的关注，学校创办人徐向洋是因为自己有个“问题儿子”而悟出这套教育方法的。他的儿子在小学四五年级时，贪玩调皮，最后辍学，靠家庭教育走出了一条路子。徐向洋说“行走教育”是没办法的办法，他也不忍心看孩子们这么苦，这么难。不过这些孩子很多已经到了临界点，再往前一步就是深渊。他说“我们先抓住他最主要的毛病，帮他克服解决。”
二、活动宗旨
1、更加深入的了解这种近乎残忍的“行走教育”
2、探访学生的生活状态和学校的管理方式以及所实行的半军事化管理
3、把学生真实的生活状态展现给社会，并与学生进行交流
4、做为电视节目真实记录“行走教育”的每个细节和整个过程
三、节目类型
由记者，自愿的学生和学生家长组成的采访小组一直跟随“行走教育”，一直到结束。电视媒体全程记录“行走教育”的整个过程。风格：真实；体裁：记录片；充分运用同期声和现场采访，淡化主持人。
整个行程从江苏淮安出发。经安徽，湖南，湖北和重庆，抵达成都附近的温江，走了2800多公里，每天行军的最长距离为63公里。把“行走教育”最真实的过程记录下来，并且把学生的生活状态和老师的教育方式全程拍摄。
四、摄制模式
采用ENG电视制作模式，因为是全程跟踪采访，并且时间跨度比较长，不可能采用直播的形式。拍摄完成之后通过后期剪接制作成电视新闻节目。
五、节目内容定位
“行走教育”本身就是一次充满争议的活动，有人认为：学校对学生采取严厉的军事化管理，尤其是体罚和变相体罚，与现行教育法规背道而驰，是对孩子心灵和身体的.伤害。不过还有另一种声音：陶行知研究会会长方明认为，行走学校是陶行知极力倡导的“生活即教育，社会即学校”的再现，人生有这么一段时间专门用来走路，对孩子来说太难得了。让孩子们一起吃苦，是对人生的磨砺，让他们早日学会生存，明白人生。所以整个活动我们会把最真实的教育展现给社会，让学生们和孩子家长来评论这样教育方式的好坏。
六、节目内容
1、活动前期调查和宣传
（1）第一阶段着重对学生家长和社会教育机构调查对“行走教育”的看法和建议
（2）第二阶段宣传本次活动的本身，以此引起社会对“行走教育”的关注和重视
（3）第三阶段是观众互动，通过对社会教育机构和孩子家长的采访，把他们真实想法通过现场采访的形式播放出来。
2、活动周期安排
（1）举行新闻媒体发布会，重点针对宣传前期的第一阶段
（2）在新闻媒体进行宣传本次活动，时间为宣传前期第二阶段
（3）赞助商以及观众互动时间，机动安排
3、活动内容安排
（1）请一到两位教育青少年专家到演播厅，并且首先请他们谈一下对“行走教育”的看法，然后请他们谈一下现在青少年教育的问题和如何对青少年进行管理的问题
（2）播放前期调查采访的片段，让观众听一下孩子家长的声音
（3）继续播放前期调查，看教育机构和社会各阶层的人对“行走教育”持何种态度
（4）采访学校创办者徐向洋，让他谈一下创办这样一所学校的初衷和对持反对意见的人有何看法
（5）采访学生9岁的张中雨：为何来行走学校，在这里呆的这段时间有何感受，对老师的体罚有何看法
（6）采访16岁的浙江女生杨蕾，觉得在这样学校的教育下能使自己改变么？为什么出去之后还是老样子？是否第一次行走教育对他的影响不够深刻？认为自己上网，泡吧，早恋是正确的么？
（7）采访学校的中队长毛姐，她是体罚学生的执行者，当她体罚学生的时候会心疼么？她自己的孩子有出现过这样的问题么？
（8）采访围观的群众，问：你们对行走教育有什么看法？是利大于弊还是弊大利？
（9）深入学生调查采访，看大多数学生对此有何看法
（10）采访并且深入了解各学校领导对此是什么态度
七、节目特色
1、这是一个纪实性的记录片，通过镜头语言给观众展现真实的“行走教育”
2、记录一个非常真实的故事，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人
3、和观众互动，在拍摄过程中采访围观的群众，以此知道平民的想法
4、和社会教育机构以及社会各阶层互动，对于“行走教育”发表他们的看法
5、深入学生中间，获得学生们的想法，看大多数学生对“行走教育”持何种态度
6、采访并且深入了解学校领导对此是什么态度，互动性比较强，且非常广泛
八、主持人风格
这是一个纪实性较强的记录片，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人，所以要求主持人有很高的思维和前期准备，并且主持人有不同与常人的思考问题方式，充分调动社会各阶层的人对此次活动发表自己的看法，提出意见。活动中有很多现场采访调查，要求主持人善于变通，头脑灵活。
九、人员组建
因时间跨度较大，且行程非常远，摄制组不宜带太多的人。记者（即主持人）一名，导演，师和一名后勤（专门负责摄制组的生活以及行程安排）
十、摄制日程
1、前期的宣传和调查，拍摄现场采访和调查
2、活动内容，地域和时间跨度都比较长，所以采取全程跟踪拍摄
3、采景，后期剪辑需要镜头
4、后期制作和播出，至此制作全部完成
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：2月21日晚上18：00———21：00优惠活动时间：20xx年7月21—8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢感恩周年———联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的'：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的问题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，
目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值20__）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VIP金卡会员/（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
活动背景及活动意义：
风采礼仪大赛是我校校学生会女生部主办的一个品牌活动，此次与设计艺术学院公关部共同举办，意义在于普及礼仪知识、提高全校学生的个人素质和修养，寻找、塑造长沙理工大学形象气质好、综合素质强的大学生，为同学们打造一个展示自己风采的舞台，希望大家能在比赛的过程中学会与人交往和合作的大学生礼仪，争当完美礼仪代言人;同时为校礼仪队招纳贤才。
1、参赛对象：长沙理工大学全体学生
a.要求：身高160cm以上，形象气质俱佳，自信大方
b.优先选择有特长的选手晋级，看重具有潜力的，通过培训后上台
2、活动流程：
a.9月26日～9月29日：进行礼仪大赛策划宣传工作，包括新生军训队伍慰问演出、在两食堂、各寝室张贴海报、喷绘，在阳光radio进行广播、阳光在线、阳光论坛进行网络宣传，扩大影响，开通相关博客接受咨询报名。确定决赛选手后，通过艺术照为各选手进行特色宣传。
b.9月29日：海选及确定所有决赛选手，做好通知安排工作。(包括选手抽签决定序号、正式比赛安排等)。
d. 10月10日前：完成礼仪大赛的各项筹备工作，包括招募各院大众评审、彩排（主持人走尝串词，选手站位，节目配乐，设备仪器，颁奖礼仪等）。
e. 10月11日：正式比赛。比赛完毕后，将大赛新闻稿和精彩片段发到阳光在线网站、阳光在线博客等相关媒介，扩大活动影响力，尽量使活动深入人心。
3、比赛具体流程：
a.观众提前半小时入场，大屏幕播放每位选手的宣传视频。
b. 邀请社团表演，等待最后结果。
c.主持人宣布开始，讲解比赛规则。
d. 第一轮：“礼之初印象”
1、12位选手按编号依次登场，以走秀的方式走到台中央，分别做自我介绍。
2、要求选手有自己的特色，大方优雅
3、本轮评分标准（百分制）：可从选手的互动能力，气质形象，亲和度等方面评判。
本轮成绩占总体成绩的10%，每人展示自我介绍时间为一分钟。
e. 第二轮：“礼仪百事通”
1、12名选手提前抽签确定分组，六人一组
2、每位选手有一个指示牌，主持人提问礼仪知识后，举牌抢答
3、抢答也要有一定的礼仪风范，抢答正确率以及抢答过程中的语言动作均属于计分范畴。
本轮成绩占总体成绩的30%，每组问题为二十道，时间控制在十分钟内。
f. 第三轮：“才艺大咖秀”
1、12选手按照事先抽取的号码轮流上场进行才艺展示。
2、要求选手才艺多元化，高雅化，每位选手展示时间控制在3分钟之内。
3、本轮评分标准（百分制）：可从选手的舞台张力，互动能力，才艺表现力等多方面评判。
本轮成绩占总体成绩的40%,每人时间控制在4四分钟以内。
g. 第四轮：大众评审、微博评审投票。（10%）
h.主持人宣布比赛结果，颁奖嘉宾颁奖。
注：全程将邀请包括专业老师、校学生会主席、副主席、部长、礼仪队队长、前冠军等组成专业评审阵容进行评分。
4、奖项设置
一等奖：男女各1名
二等奖：男女各2名
三等奖：男女各3名
最佳人气奖：1名
最佳才艺奖：1名
最佳形象奖：1名
5、评分规则：
a.走秀时是否表现出大方、端庄、自信，能体现出大学生的风貌。
b.回答问题是注重选手体现出的价值观是否符合主流思想，以及语言、肢体的表达是否流畅。
c.才艺展示注重选手的创新以及动作、表情、语言能力的展示。
d.整个过程中注重选手的仪态。
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：20xx年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。
活动二:感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份）100元
（2）小礼品、奖品费300元
共计：400元
>有关营销策划方案7
一、促销目的
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。
二、活动时间
20xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣传档期
20xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促销主题
“特别的爱献给特别的你”
五、商品促销惊喜不断
惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.
促销方式：
在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.
惊喜二:学校教师团购礼物享优惠
促销方式:
团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）
团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）
团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）
惊喜三:快递礼物传心意
1、促销方式:
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）
（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
六、店铺布置
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的.纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。店内准备好包装用品。
活动目的：
中秋节是中华民族的传统节日，也是万家团员的日子，据根学校的要求不放假，对于很多高一的新同学来说，第一个中秋节没跟家人一起过。在班级班团委的组织下，经政教处批准，我班决定在中秋之夜，举行一场烛光晚会。通过此次活动，本着劳逸结合的原则，发扬同学们合作精神，增强班级凝聚力，提升同学之间的相互交流能力，培养同学们的表演才能，增进师生之间的亲和力以及增强同学们对内中的归属感.
活动时间：XX年年9月25日星期二晚8：00—9：15
参加人员： 高一班全体同学
主持人：林志强、林雅云
购物：张江勇、尤炳峰
摄像：班主任
场地卫生负责人：余浪波
活动地点：内坑中学操场
费用预算：5元/人 (学生自行解决)
活动内容：
1、各同学交流有关中秋的感想;
2、唱歌;
3、游戏动作接龙;
4、灯迷;
5、同学成语接龙，说出有关“月”字的成语或诗词句;
6、踩气球;
7、男女k歌;
8、脑筋急转弯;
9、抽幸运奖。
为进一步深化社会主义核心价值体系的学习宣传，在全社会大力弘扬传统美德，树榜样，扬正气，聚人心，在全县形成“学习身边的榜样，弘扬美德，立足本职岗位，建功立业”的'良好风尚。按照县委“两个永远”的工作部署，决定于XX年1月14日对短信投票评选出来的我县首届“身边的榜样”进行集体颁奖，并举行颁奖庆典，庆典方案如下：
一、时间：
二、地点：国际饭店歌剧院
三、晚会流程
1、为xx县XX年度“身边的榜样”...颁奖。
2、歌伴舞《爱的奉献》
3、为xx县XX年度“身边的榜样”..颁奖。
4、舞蹈《人生能有几回搏》
5、为xx县XX年度“身边的榜样”..颁奖。
6、歌伴舞《鲜花陪伴你》
7、“身边的榜样”获奖人员上台谢幕。
四、参加人员
1、县四套班子各安排一名领导出席。
2、各乡(镇)派一名领导参加。
3、县委各部门、县直驻县各单位主要负责人。
4、“身边的榜样”当选人物和提名人物。
5、各方阵代表(80人)，其中教育系统代表20人，政法系统代表20人，卫生系统代表20人，基层代表20人。
6、当选人物亲友团代表(60人)。
7、邀请省电视台主持人2人
五、邀请市电视台全程录制
附、经费预算
一、活动背景
据科学家预测：人类如果继续对自然界进行掠夺式的开发和破坏的话，到20xx年全世界因环境恶化而造成的迁移性难民会达到1亿人;50年后的北京将不会有真正意义上的冬天，一年大多数时间气温都在35℃以上;20xx年日本的九州岛将会全部淹没在水中，而纽约市沿岸的海水将会高出海平面9米;1xx年以后地球因为热浪而导致的死亡人数将会上升几十倍。
地球上的煤炭是有限的，按现在的消耗速度计算，全球的煤炭将在250年内用尽。
“地球一小时”活动率先于xx年年在澳大利亚展开，起初只是一项号召悉尼居民关灯的活动，当时大约有220万悉尼家庭和企业熄灯一小时。目前，“地球一小时”已逐渐发展壮大成为全球的应对气候变暖行动之一，成为一项全球性可持续发展的活动。
20xx年wwf(世界自然基金会)的“地球一小时”活动正式在中国启动。今年“地球一小时”的目标是：通过全球6000多个城市、超过10亿人的参与，政府、企业、社区的积极加入，使“地球一小时”成为世界上规模的环保行动。
二、活动主题
关心环境
三、秉承理念
惟有了解、才会关心;惟有关心，才会行动;惟有行动，生命才有希望。
每个人都很重要;每个人都能发挥作用;每个人都能带来变化。
四、活动时间
1、活动准备：
2、活动开展：
五、活动形式
1、根与芽志愿者在政教处帮助下在学校及周边学校、社区张贴倡议书和宣传海报，并由学校政教处将倡议书印发到每个学生手中，以全校师生及家庭为轴心辐射周边学校和社区。
2、联系山西青年报，沟通协商共同发出倡议，在更广泛的范围内倡导“地球一小时”节能活动。具体方式为由山西青年报刊登本校倡议书，并以“自然、亲情”为主题，策划“分享黑暗时刻的温馨故事”的后续活动。
3、联系太原市环保局迎泽分局一同开展此项活动，以迎泽分局协同迎泽区教育局辐射迎泽区所属学校。
4、以本校为轴心，利用市教育局德育处划分的协作学校，为其他协作学校无偿提供倡议书文本及海报，以此带动协作学校参与活动。
5、活动分享与评价(后期活动)
参与活动单位组织参加由本校绿色维他命“根与芽”小组和山西青年报共同组织的“分享黑暗时刻的温馨故事”大赛。获奖者由山西青年报提供奖励。
六、活动参与人员
七、协作单位
八、活动准备
1、谢文萍负责做出“地球一小时”活动策划案，联系太原市环保局宣教中心、太原市环保局迎泽分局宣教中心、太原市环境文化促进会、山西青年报及太原市其他根与芽小组，争取获得政府和媒体的支持及其他根与芽小组的合作。
2、主任负责联系太原市教育局规定的本校协作学校、
3、郭鹏副主任负责协调学校文印室印制发放给学生家长的倡议书。
九、资金预算
1、联系沟通所需电话费用自付
2、海报制作学校支付
为了迎接年第五届校园文化艺术节的到来，为进一步推进我们学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，我系学生分会决定组织举办，第五届校园文化艺术节“校园情景剧表演大赛”。
活动策划如下：
活动时间：四月--五月中旬
活动主办方：西京学院经济系学生分会
活动承办方：西京学院经济系学生分会文艺部
活动主题：“我的艺术，我的风采”
活动目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
一：参赛条件
1、热爱生活，热爱学习，热爱集体，尊敬市长，团结同学，身心健康，无不良嗜好，无违纪行为;
2、具有表演天赋，语言表达能力强，性格开朗活泼，普通话标准;
3、我校内全体学生均可报名参加，男女不限。
二：赛制安排策划
1、前期宣传工作
a.我系各班文体委员集中开会，传达本次校园文化艺术节我系活动的主题、要求及选拔时间地点、情景剧大概内容等
b.通知各院系学生分会我系的活动内容和主题，请其积极配合选拔演员c.制作宣传画板和横幅对此次大赛进行有力充分的宣传2、选拔演员(预选赛)
时间：4月1日---7日
地点：经济系学生分会对我校各系推荐演员和我系演员根据角色安排进行筛选
要求 ：a.将选拔出来的演员根据剧本进行分组
b.让演员了解剧本所涉及的角色和人物并组织其排练
3、复赛
时间：4月15日
地点：小礼堂对各组演员进行再次筛选
要求：
a.演员基本掌握角色内容，表情较丰富，
b.团队配合默契度高，表演较和谐，
c.确定四支参赛队伍最后在大礼堂进行决赛,我部人员分配到各剧组，配合演员排练
三：决赛
时间：4月25日
地点：大礼堂复赛产生的四支参赛队伍进行最后角逐，我部人员积极参与到活动中，组织好赛事。
要求：
a.演员熟练掌握角色内容，表情丰富，表演贴切
b.团队表演和谐团结，舞台效果好
四：评选
本次比赛最终决出三个奖项，分别为最佳男主角奖、最佳女主角奖、最佳剧团奖。
要求：
a.最佳男女主角：表演丰富，符合剧情要求，表演贴切;
b.最佳剧团：团队团结和谐，表演效果优秀。
西京学院 经济系学生分会
一、 活动背景：
教室作为我们学习生活的关键场所，其卫生状况的好坏不仅会影响校园 整体形象，也会影响学生的学习生活。通过调查，观察，访谈等途径，发现教学楼教室以及图书馆个别场所卫生确实存在一些问题，虽然学校的清洁工作有专人负责，打扫及时，但保持不够好，学生在这方面的意识有待加强。具体来讲，尤其是早餐之后，即在12点放学之后，去教室你会发现垃圾满目，主要是早餐吃的装豆浆、饼的袋子、塑料瓶和卫生纸团，扔在桌子上，地上。平常，也会看到零食包装袋、卫生纸团之类，甚至还会发现过道的瓜子皮、纸团等，给保洁员阿姨们的清洁工作增添了沉重的负担。此外，我们学校教室的清洁工作是每天搞三次，比较合理。观察发现，教学楼大教室一般应是前后各有一个垃圾箱，小教室一般应是前面有一个垃圾箱，但个别教室一个都没有。有的很大的考研教室只有一个垃圾箱，硬件设施相对不完备。有的考研教室，虽然有同学自备小袋子，但是长时间不倒垃圾，气味难闻。
作为教室的主人公，学生对教室卫生的维持至关重要，卫生好坏维持是 中心环节，所以学生这方面的意识得加强。因此，为了能更好的达到行动的预期效果，提升同学们的整体素质，增强同学们的公众场所卫生意识，我们将通过“垃圾箱+创意+温馨提示”的方式，将几种不同的元素融合起来，通过创意垃圾箱所形成的“围观效应”来实现预期目标，加强同学们的自我管理、自我服务和自我提升意识，并期望以此形成连锁反应，净化校园，形成更好更洁净的整体校园环境。
二、活动目的及意义：
创意垃圾箱的制作活动实在环保宗旨的引领下，一部分利用可回收的纸板箱作为原材料进行包装制作，一小部分利用成型的垃圾箱来进行再次包装深加工，达到环保、创意的目的。另外，在创意方面，垃圾箱的包装加工采用“环保垃圾箱+创意主题+温馨提示”三元素融合的方式，使产品更能吸引眼球，形成更大的围观效应。
独具匠心的创意垃圾箱不仅能净化各公共场所的卫生，加强同学们的自我管理、自我服务意识，为清扫卫生的叔叔、阿姨们带来方便，还能在一定程度上带动所有同学自觉为维护校园整洁环境做出个人努力，有利于形成良好的校园风气，推动校园文化建设。
勤工助学部门工作人员与勤工助学岗位在职人员的共同参与，更体现本次活动的公益性和环保理念，能给予以勤工助学岗位者为主体的参与者跟学校集体活动更充分接触的机会，更多的融入校园文化建设中来，感受集体活动的快乐，增强自我归属感，以更饱满的热情投入到今后的学习和生活。
三、活动名称：
X学院勤工助学部“创意垃圾箱”制作行动
四、活动目标：
本着环保的概念，创意垃圾箱的制作活动的目的有：
⑴通过在教室安放独具匠心的创意垃圾箱来净化教室等公共场所的卫生，提示同学们养成良好的公共卫生习惯，使课程量大的教室卫生有较好的改变并保持。 ⑵通过创意垃圾箱所形成的“围观效应”来加强同学们的自我管理、自
我服务意识，提升学生整体素质。并期望以此形成连锁反应，形成更好更洁净的整体校园环境。
⑶给予勤工助学岗位者与学校集体活动更充分接触的机会，更多的融入校园文化建设中来，感受大家庭集体活动的快乐，增强自我归属感，更加热爱我们的校园，以更饱满的热情投入到今后的学习和生活！
⑷富有创意的垃圾箱形式和鲜明的环保宣传标语留住行人们的步伐、吸
引人的眼球，让同学们纷纷自主的将垃圾放入垃圾箱中，为清扫卫生的叔叔、 阿姨们带来了方便。
⑸凝聚X学院勤工助学部门内部成员的力量，拉近内部成员与勤工助学学生以及经济困难学生的距离，对今后工作的开展有非常大的帮助。
⑹创意垃圾箱的制作活动对X学院也是有力的宣传，对我们开展的今后的活动能够形成呼应的形式。
五、活动开展：
1、活动时间：
创意垃圾箱制作时间为20xx年4月15~4月25日
2、活动地点：
“创意垃圾箱”制作地点：X学院勤工助学部办公室；
“创意垃圾箱”放置地点：教学楼部分教室与楼道、航空宇航馆、图书馆阅报室、阅览室、四楼自习平台。
3、活动流程：
（一）调查过程
X学院勤工助学部成员调查教学楼、宇航馆、图书馆的卫生情况，与各处的保洁阿姨沟通，根据其卫生程度选定创意垃圾箱放置位置，为后续创意垃圾箱的制作提供大小、尺寸等数据资料；在图书馆选定位置预留出一定数量的放置地点，并对摆放处的位置和创意方式做出大概预想，准备好前期资料。
（二）制作过程
X学院外联部门与超市方面协调尽可能足够的可回收纸板箱原材料，提供给创意垃圾箱的制作，其余需要则依据事先制定的计划需要准备相应创意垃圾箱及原材料。X学院勤工助学部成员作为组织者，将全体参加人员分为四组，进行组别竞赛。每组创作一定数量的创意垃圾箱，要求每个组的主题不同，标语不同，图案及标语应有创意，并融合放置地点应有的温馨提示元素（比如“禁烟、安静、”）进行组合创作，提示标语也要具有创新，体现温暖。
另外，整个活动将面向同学们进行有奖创意征集，欢迎广大同学的积极 参与，最后将进行统一评比。
（三）活动实施
各组将本组成员所做的“创意原材料”付诸制作创意垃圾箱，全部完成
后有X学院和领导老师选择出制作最佳的创意垃圾箱，并给予奖励（奖状、奖品）。每组将自己制作好的创意垃圾箱按照事先调查好的情况安放在指定教室，每个组定时对自己的创意垃圾箱进行巡查，如有破损等情况自行解决并与保洁阿姨沟通。
（四）活动展出
各组成员将所作创意垃圾箱集中在北2楼座104管理室，由学院书记、辅导员评选出“最佳创意奖”“优秀团队奖”“优秀领队奖”等，并发放奖状证书。另外，所有创意作品在大学生活动中心一楼、教学楼C座平台展出各两天。之后，按照计划放置在预定地点。
（五）活动宣传
除使用海报等宣传工具外，在现代网络工具如微信空间贴吧微博等发布学部X学院勤工助学部创意垃圾箱制作活动信息，并倡导同学们净化校园从一点一滴做起的行为。
一、 大赛内容
征集原创微视频，主题为“末日以后重建家园”。片长限定在五分钟以内，不限类型。
二、 日程安排
主题征集：20xx年xx月21日——20xx年1月xx日
投票评选：20xx年xx月21日——20xx年1月19日
颁奖：20xx年1月20日
三、 参赛须知
(一) 参与方法
原创视频者
1) 注册成为用户
2) 登陆“微视频大赛”专题页面
3) 根据大赛要求上传微视频作品。
4) 编辑“#微视频大赛# + 已上传的视频作品”发布到微博，邀请你的粉丝为你的作品投票。
活动参与者
1) 登陆“微视频大赛”专题页面
2) 支持你喜爱的微视频并投票。
3) 登陆微博，转发你喜爱的视频并留下评论。
(二) 作品要求
1. 投稿作品要符合“末日以后重建家园”的主题，内容可为家居环境再设计、旧物改造等。
2. 投稿作品仅限于20xx年xx月21日-20xx年1月xx日在微视频大赛页面提交的作品。
3. 参赛视频作品片长5分钟之内；
4. 每人仅限一部作品获奖，多部入围者从中择优角逐大奖。
5. 作品必须为作者原创作品，没有用之参与其他类似的比赛或活动，未被商用过。
(三) 评选方式
本次大赛由用户通过投票方式进行评选。将对票选出的作品原创性进行核实，角逐出一二三等奖和优秀奖。
大赛还将在活动参与者中随即抽取幸运网友，获得参与奖。
(四) 奖项设置
(五) 活动说明
1. 为了保证活动的公平与公正性，凡在活动过程中存在以多ID等任何作弊或疑似作弊行为，将可能导致丧失评选资格，自动由排名下一位的参赛者取代。
2. 有违以下规定的参赛作品，将被取消获奖资格： 含有与中华人民共和国法律法规相抵触内容； 含有色情、血腥、暴力、政治、诋毁竞争对手等不当内容； 参赛作品侵犯他人肖像权、名誉权、隐私权或其他合法权利等。
3. 参赛者参与本次活动，其作品一经上传，无论作品最终获奖与否，即表示：参赛者同意授权我们免费使用你的作品，同意我们在日后的宣传推广中采用你的作品。
活動目的：
1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。
2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。
4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛，
推動品牌理念的提升。
5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動(地名)品嘗紅酒
文化和紅酒時尚；
6、加強紅酒的形象宣傳，延續貿易行的品牌影響力；
7、增進圈層的凝聚力，擴大在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。
活動時間：XX年XX月XX日
活動地點：
活動物件：
1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動；
2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度； （共至XX人左右）
活動組織形式：
在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭， 然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。
配合工作：
1、選定一個酒店作為活動地點；
2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務； 3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜； 4、購買活動所需禮品（XX元/份）；
5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用；
6、設計活動背景板，主題：“·紅酒之夜” 感恩答謝聯誼酒會； 7、聯繫知名的當地表演團隊。
活動相關工作安排：
一、活动主题：
光棍节不孤单，没有他，你还有我
二、活动档期划分
前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备
中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。
三、活动具体细节
活动参与者：女性(须带上其闺蜜)
活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。
活动参与方式：现场评选
其他优惠：
1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影)
2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影)
促销要点：
要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景：
“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
二、活动主题：
真知、灼践
三、活动目的：
为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的应聘知识及应聘经验
四、活动场所：
西阶一教室
五、活动时间
xx年10月25日--xx年11月15日
六、活动对象：
全体在校生
七、奖项设置
"校园最佳应聘之星"一名，奖励现金300元;
"校园 "一名，奖励现金200元;
大赛优秀参与奖三名，精美奖品;
八、活动安排
(一)前期策划宣传
10月15日-10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。
(二)报名
10月16日-10月20日在第二食堂前设置报名点。
(三)场地的布置
(1). 力求展现活动主题,营造活动气氛
(2). 区域划分：参赛者坐前三排中央，非参赛者依次就做
(四)预赛
10月25日下午6：200分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。(注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格)
第一环节：个人展示
参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。
第二环节：团队训练项目
协作能力：
团队精神的基础--挥洒个性。
团队精神的核心--协同合作
团队精神的最高境界--凝聚力。
(根据参赛者情况分小组)
第三环节：选手将在次日参加考验："迅雷行动"!
活动要求各位参赛选手在此期间分别做好一个活动策划书，并按活动策划书分别组织一次校内活动，活动内容不限，但要求参加人数不少于15人，且在活动期间充分展现选手的组织领导能力，完成此活动后，还要上交此次活动的总结，并附数码照片10-15张(这些照片要体现出一个即将面临工作的学生所具备的素质)。
活动过程中，有工作人员全面参与并评估。
活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名
届时邀请校学生会、学院学生会主席、常委等10位作为评委，选出12名优秀选手，晋级决赛。
(五)决赛
进入决赛的12名选手将于11月15日18:00在西阶一教室接受最后挑战(要求选手在17:40准时到达参赛现场)。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：
1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自我特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。(此环节10分)
2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。(此环节分数最高分35分)
3、在此环节中，每位应聘者在" "上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。(此环节25分)
4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。(此环节25分)
一、活动背景：
随着全球气候的不断变化，能源危机渐趋严重，节能环保也越来越受到世界人民的关注。xx年，世界自然基金会(wwf)在澳大利亚首次发起地球一小时活动倡议。在每年三月的最后一个星期六晚上20:30~21:30，全球将关灯一小时，为节能减排做出实践，同时也唤起民众的节能环保意识。地球一小时首次举行在悉尼，当时有超过220万的悉尼家庭和企业关掉电灯等电器一小时，取得很大成功。随后地球一小时活动迅速波广到全球。xx年地球村有4000多个城市参加，我国参与活动的城市就有40个左右。在xx年3月的'第三个星期六，让我们与世界人民一起参加到这个60 中，为节能减排付出我们的行动吧。
二、活动主题：
我做绿v客，环保七选一，每周一起来
三、活动口号：
节能11，你我齐参与
四、活动目的：
地球一小时通过这样一种简单而直接的活动方式，将世界团结在一起，并此提醒人们停下生活的脚步，去思考该如何应对全球变暖问题。通过全校师生的积极参加，真正为地球环境保护出一份力。希望通过此次行动，让青年一代认识到积极应对全球气候变化，支持环保是地球公民的正确选择。最后希望大家能够建立一种环保意识：环保不是一个人，或是一群人的任务，而是全人类的任务。环保并不是圣神而不可及的事，而是落实在生活的点点滴滴中。
五、活动简介：
1.活动时间：.3.25-31日
2.活动地点：前期宣传于中餐厅，熄灯活动于中区女生5b公寓。
3.活动主办单位：环境科学与旅游学院
活动协办单位：绿色环保协会绿茵读书会
活动赞助单位：
4.活动形式：前期宣传熄灯活动，中期观看电影，后期熄灯活动中进行点蜡烛，放孔明灯，表演等活动。
六、活动流程：
(一)前期宣传：
1.19日，悬挂、张贴海报横幅。
横幅(悬挂于逸夫楼二楼大厅)、
海报(张贴于宿舍楼，教学楼，水房、餐厅等人流密集区)。
2.20-23日在中餐厅附近进行宣传活动，向各个院系同学广发传单，向全校师生介绍此次活动的目的，内容，意义，号召全校师生一起参与到活动中来。
3.在宣传时设置熄灯齐行动签名横幅和对地球美好未来希冀的愿望墙。
4.在宣传地点放置活动展板，请同学们写下自己熄灯后的活动，或者请同学们参与我们熄灯时的活动:
①排队抱lc蜡烛，寓意lowcarbon(持续三分钟)
②放孔明灯，为地球许愿(时间约为一分钟)
③保护环境宣誓活动
④观看街舞和吉他表演
⑤一起熄灯倒计时
5.25日19：00-20:30图书馆305电影放映，邀请南师校友前去观看。
6.联系师院广播在25-31日进行同步宣传，每天早中晚各一次。
7.联系南阳电视台，请其在熄灯当天进行跟踪报道。
8.请社团联合会出面邀请吉他和街舞协会在熄灯活动当天进行表演。
(二)物品准备：
1、展板、横幅、宣传单，便利贴，签名笔等宣传工具。
2、蜡烛，孔明灯，等活动当天用品。
(三)人员安排：
1、宣传部和策划部：
制作展板，海报，横幅，宣传单及活动其它所需购买的物品。
2、财务部：
负责监督协会财务情况并注意报销情况。
3、组织部与文艺部：
负责熄灯当天的现场组织活动。
4、网络部与通讯部：
负责活动照片活动采集，通讯稿创作、和博客更新。
5、机动组人员：协会相关部门成员：
负责宣传时的物品借用，值班人员，及其他紧急情况处理。
(四)熄灯当天：
1、飞信通知60 型的宿舍楼在8:30开始进行关开灯并下楼进行活动。
2、邀请南阳电视台记者前来进行跟踪报道。
3、熄灯活动开始。具体情况见附件一。
5、持续一小时后，活动结束。
七、财务预算：
横幅1x50=50元海报2x20=40元
宣传单1000份40元便利贴签字笔等小物品20元
孔明灯4x5=20元蜡烛1x25=25元
预计一共195元
一.活动主题：“留影，绽放”
二.活动标语：“莫失·莫忘”
三.活动时间：5月17日晚上7：00—9：00
四.活动地点：湖南女子大学北院体育馆
五.活动对象：
1.留影话剧社全体成员。
2.外邀嘉宾（各高校有关话剧社团体与个人）及学校领导。
3.女大全体学生。
4.赞助单位代表。
六.活动方案
为了各高校的交流与联系，将各高校话剧社力量凝聚在一起，向各高校展示我校话剧文化，我社将举行一次话剧专场，一来，本次话剧专场也是留影两周岁纪念日。二来，在女大这样一个特殊环境中，话剧本来就是一个具有挑战性的项目，此次的话剧专场，更好的促进了与个兄弟院校的交流与支持，为我们与外部交流搭建了一个更高、更广的平台，同时也扩展了留影话剧社的影响力。
七.活动目的
1.为了庆祝留影成立两周年，向全校师生及外校话剧社展示留影两年来的结果。
2.丰富留影存在的内涵，展示女大无穷魅力与积极向上的精神。
3.增加留影在校内校外的影响力，拓展人脉。
4.加强各高校话剧社的联系，并相互学习，方便日后活动开展。
5.丰富校园文化生活，增进各协会间联系，增进社员之间友谊。
6.增加留影凝聚力，培养部门间的团结意识。
八.活动主办单位：女大学社联留影话剧社
九.活动协办单位：湖南女子学院学社联
十.活动前准备工作
1.策划阶段（提前半个月）
本社组织例会，起草活动策划书，并确定活动主题与日期，对社内成员进行分工筹备，特别是场地的布置与活动内容方面。
2.宣传阶段
步骤一：宣传栏张贴具有吸引力的精美海报与通知。
（1）数量：4张
（2）内容简介：晚会节目，主演，及一些剧情介绍等
（3）规格：全开
（4）地点：南北院宣传栏
（5）时间：活动开始前五天（5月12日）
（6）负责人：徐霞（在海报张贴及维护过程中所需要人员及人员安排使用都由负责人指挥调度）
步骤二：召开所有部门部长、协会会长、社团长、讨论与活动相关事项：
a. 每班派发宣传单。
（1）数量：宣传单（400张）
（2）内容简介：赞助商资料、晚会时间地点等
（3）规格：a4
（4）地点：湖南女子大学各班级（按人数派发），各寝室
（5）时间：5月16日晚自习
（6）派发方式：由话剧社成员发放并向同学介绍晚会的情况，如时间、地点、赞助单位等，这样可以增加广大同学对留影此次专场的了解。
（7）负责人：张璋（负责宣传单的发放及过程中的人员安排）
b.召开各部门、各协会、各社团成员准时到场，并做好登记
c.各部门、协会、社团要求派代表参加。
步骤三：利用广播站进行宣传
（1）时间：5月12日—5月17日广播站中午、晚上播放晚会举办信息。
（2）内容：关于剧情的介绍及演员介绍
（3）负责人:张婷
3.外联阶段
a. 秘书部长电话联系各负责人，通知此次活动，并确定参与学校人数。
b. 制作邀请函,.外联部长（本社）负责联系各高校话剧负责人，并派成员送邀请函。
十一.活动前期准备
（1）5月5日，所有活动策划书到位。
（2）5月8日—5月10日，确定赞助情况。
（3）5月16日，由指定负责人将海报张贴到方案指定张贴地点，并且负责在晚会开展前这段时间要负责关注海报是否有被损坏或者覆盖，如有发现海报有被损坏或者覆盖，应该立即重新张贴海报，以达到海报的宣传效果。
（4）5月16日，由指定负责人将宣传单发放到班级、教室。
（5）5月17日晚会开始之前，由负责人将宣传海报撕下，贴至体育馆外面展板上。
十二.活动流程
1.6：00—6：50 入常
2.6：50—7：00 主持人宣布当天活动的相关事宜（即开场白，活动目的、流程、内容，到场嘉宾以及要注意的事项）
3.7：00—9：00 （1）舞蹈《十字街头》
（2）会长发言拉开晚会的帷幕
（3）话剧《梦想的舞台》
（4）话剧《校服的裙摆》
（5）长沙理工大学话剧节目
（6）话剧《源氏物语》
（7）话剧《四个人的爱情》
（8）吉他演奏
十三.注意事项：
a. 整个活动邀请维纳斯协会进行拍照记录，并邀请校报进行全程拍摄记录，以便保存资料。
b. 布置场地和维持秩序与学社联合作。
c. 活动参与者要求6：50以前全部进常进场后，并保持会场纪律。
d. 应急方案:
（1）一个节目演出时，其后节目在后台准备，若下一个节目由于各种原因无法按时演出时，下下一个节目及时跟进。
（2）任何一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况下，由节目的导演组织演员重演此节目，或及时进行调度。具体情况由秘书长黄颖婷负责。
e. 活动完成后写总结，扬长避短。
十四.活动意义
营造良好和谐的话剧氛围，服务学习爱，构建和谐女大，全面提高大学生的综合素质，调动广大同学对话剧的积极性与主动性，使广大学生对话剧有一个更深层次的领悟。同时，也增进我校与外校的交流，更好的推进我设话剧更辉煌的发展。
活动经费预算
所需品 单价 费用
请柬40张 2元·张 80元
嘉宾牌10张 2元·张 20元
矿泉水5箱 25元·箱 125元
宣传单400份 0.1元·张 40元
话筒电池若干 ··· 40元
铁丝若干 ··· 50元
卡纸50张 3元·张 150元
锡纸10卷 5元·张 50元
彩条50根 1.5元·个 75元
logo标志300个 0.5元·个 150元
外邀主持及老师 ··· 50元
节目单100份 0.2元·张 20元
幕布和横幅 ··· 150元
服装及化妆 ··· 300元
其他 ··· 50元
合计 ··· 1350元
时间推进表
阶段安排 时间安排 工作安排 地点 负责人 参与人员
方案准备 xx年4--5月 拟定话剧专场晚会方案 王巧 秘书处
前期宣传洽谈等工作 xx年3--5月 节目排练 形体房 王巧 全社成员
xx年5月11日 全社会议 2---310 李雯娟 所有剧组成员
xx年5月3日 海报设计 徐霞 宣传部
xx年5月5日 宣传单设计 徐霞 宣传部
xx年5月8日 确定赞助商 刘霞 外联部
xx年5月9日 节目音乐整理 寝室 张璋 编辑部
xx年5月11日 制作宣传单 徐霞 宣传部
xx年5月11日 制作海报 徐霞 宣传部
xx年5月12日 制作节目单 梁孙敏 秘书处
xx年5月16日 全社会议 2---310 王巧 全社成员
中期宣传物资准备工作 xx年5月14-16日 张贴海报，宣传单 南北院宣传栏 徐霞 宣传部
xx年5月14-16日 发放宣传单 徐霞 宣传部
xx年5月9-16日 派发请帖 甘甜 外联部
xx年5月9-16日 采购晚会物资 廖静 财务部
晚会现场 xx年5月17日 接待外校话剧社负责人及人员 黄凌 台演部
xx年5月17日 清理会场 彭子芬 全社成员
晚会后期 xx年5月18日 进行活动总结 黄颖婷 秘书处
一个汽修厂，要如何去打造自己的尖刀产品，常态产品以及超常态产品，看别人是怎么打造的，其实他这个店只有一个功能，一个洗车功能，一个洗车店如何做整套布局车友俱乐部盈利模式？
首先做一款尖刀产品，这个尖刀产品就是一个车友会，就是所谓的圈子，车友会并不陌生？全国每个地方都有，就是交点会费进来，有聚会的时候AA制。
他这个就完全不一样，打这个就打破这个惯性，以他的这个店为中心做车友会，车友会怎么做呢，他们推出了以尖刀产品为主的三种卡，分别是198元，698元，1398元，
你交398元就可以加入车友会，也可以交698，加入进来第一个价值就是获得N次洗车，具体的数量不记得了，第二个价值你可以做保养，第三个价值，和各种各样的维修，加上各种服务就已经一堆了，绝对超出你的预期，这是关于车方面的价值。
关于车友会方面的价值，你出去聚会：以前车友会出去都是AA制吧，这个出去聚会，你可以享受免费的吃住，一个人每次都可以。
加入俱乐部，不但免费洗车保养，以后出去免费吃住酒店，并且加入我们的俱乐部不仅仅是加入车友会，而是加入了一个生活方式，他这里有本身俱乐部给你的价值，还有精神层面的引导，这时候他的成交率达到了98%，她的策略先通过这个洗车卡，几次免费洗车，跟酒店饭店合作，在酒店吃饭住宿也好，免费得到洗车券，拿到洗车券就可以到他这里来洗车，在洗车的过程中，问他，某某老板有没有加入当地的俱乐部啊？
没有呀，那我给你介绍一下，他把这个价格一说，价值一描述，基本上都掏钱。
要是你会不会掏钱呢？他就采取这种方式去运作，大把的人就进来了，这是打造了一个尖刀产品。
并且还干了一个事情，谁需要加入车友会这群人，很多地方都需要这群人，这时候就和当地的银行去谈，银行也会支持他们，然后和邮政去谈，就说我们这个车友会，在这里有这么多会员，你看有什么可以合作的地方。
当地的邮政也需要这些人，他们也想加入这个圏子，邮政主动买了几十张金卡，送给邮政自己的客户，你看这就是价值交换吧，只是卖这个卡就收回了60-70万的现金，300多，600多，1000多的，大量的人进来了，这就是搞了一个尖刀产品？
当我把你圈到这个圏子以后，那接下来我的常态产品是什么？本身他店里的业务就是常态产品，洗车，保养，以及其他的周边服务，这是不是就是他的常态广品，
超常态产品是什么?其中第一个就是广告，搞一次车友旅行，拉一个大的横幅广告，搞总冠名，赞助车友会的一次旅行，你知道要对接多少钱吗？要100万，贴个标到车上都是3到10万起价，这是很多人不知道的。
当然说是100万，成交五六十万是没有问题，一年几次旅游下来，是不是比洗车本身赚的多啊，，这只是其中的一个超常态产品，第二个，你说做金融投资的需要不需要这样一个圈子？
在这个里面嫁接了很多金融服务，包括融资理财，投资全部嫁接进来，而且他根本就不需要自己走，大把的资源都像他靠拢，跟他主动谈合作，这是不是就是一个产品，你看一个洗车行，通过尖刀产品，常态产品，超常态产品，做了一条线，就做成这个样子了，她懂这个运作比传统的洗车行洗车店厉害多了？
他本身就有这个优质资源，同时他们的圈子互动，旅游就是圈子互动，成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃，报名都是积极的踊跃报名，因为我们主打了一种生活方式，他们以后做公益，做活动的话，他们这个车友会，是不是可以发动当地大型的公益活动，大家一起来做公益，做慈善，这个影响力在你们当地都可以去玩。
他只是把这个东西梳理清楚了，哪里赚钱，先推什么，再推什么，最后推什么！把这个搞明白了，然后在圈子里面互动，就这样简单的模式。
一. 活动背景
20xx年是“十二五”开局之年，要充分总结和宣传节能减排成就，为“十二五”节能减排工作营造良好社会氛围，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力，同时国家发改委提出举办全国节能宣传周，在全社会强化能源资源国情宣传教育，普及合理用能、提高能效、减少浪费的节能理念，进一步提高全民节能意识。
二.活动主题
节能我行动、低碳新生活
三.活动目的
节能减排工作是保持我国经济持续、稳妥、快速发展，调整经济发展布局，构建和谐社会、节约型社会的一项重要举措。为了响应国家节能减排号召，切实加强国民的节能意识，西安建筑科技大学中海地产第三期『职业发展研习营』全体营员借着本校举办的节能减排宣传周这一主题活动。积极发挥我们优秀大学生的作用，将校内活动推广到出去，号召在校学生，西安市民，陕西省人民，乃至全国人民一起加入到“节能低碳”的新生活中。
四.活动时间
20xx年6月12日-7月18日
五.活动参与对象
西安建筑科技大学中海地产第三期『职业发展研习营』全体营员。
六.活动形式
1.组织全体营员在校内各主干道和主要学生集合地点，发放关于节能减排的相应宣传单和彩页。
2.组织营员，成立在校节能小分队，走进学生宿舍，走进社区，进行节能减排工作的监督和提醒，以便于节能减排，真正能够落到实处，真正做出效果。
3.进行营内宣传，倡导营员通过文字表达自己对节能减排的真实感受和具体执行方式，与校内进行的节能减排征文比赛相接轨。让节能减排的思想，真正扎根于每一位营员的心中。
4.组织校外宣传小分队，在西安各公交车车站为等车的市民发放关于“节能低碳”的宣传单和彩页，普及节能减排相关知识，以及生活小常识，号召市民积极行动，从身边的小事做起，创建节能低碳生活。（利用课余时间进行宣传活动，活动持续到学期末。）
5.近期西安世界园艺博览会正在如火如荼的进行，在这个盛会期间，将会有全国各地，乃至世界各地的旅游人员来到西安，进入世园会。我们将以此为契机，利用假期，走进世园会，将节能减排的倡议，宣传到世园会的每一个角落，当然，通过我们在世园会的宣传，最终，希望，每一位游客，可以将节能减排的理念，带到世界的每一个角落。让节能减排，不在是纸上谈兵。
七.活动流程和具体分工
1.项目设计部
（1）组织部门人员，写好活动策划书，并策划书，发放到每一位营员的邮箱；
（2）与学校相关部门沟通，做好后期时间安排；
（3）确定每次活动的地点，提前做好路线规划；
（4）在每次活动结束后，做好活动总结，并将总结与营员进行及时分享。
2.综合管理部
（1）根据活动前期安排，做好人员分配表和时间每一位营员的时间安排表；
（2）提前做好每次活动相应的物资准备；
（3）做好每次出勤人员登记
（4）对活动进行中的人员安全，去与归的相关制度进行细化，防止活动中，出现众多不安全因素。
3.营销客服部
（1）提供节能减排相关活活动宣传页和彩页，并安排专人，进行每次活动彩页的准备和分配；
（2）在活动进行中，采集活动图片，视频，将活动内容和活动进展情况，及时准确的发送到网站上进行宣传。
八.备注
各部门尽职尽责，安排好各岗位人员，将职责明确到位，以确保本次活动的顺利有序进行。加油。
项目设计部
20xx年6月15日
2节能减排策划书
植物是地球最宝贵的财富，我们学生的用纸浪费现象很严重，造纸的原料很多都来自于植物，会导致对生态平衡的破坏。一些生活中的木制易耗品也要注意恰当使用。
我们认为可以改进的方法：
1、 将旧练习本中未用完的纸张装订起来，做草稿本，
2、 收集用过的草稿纸和旧作业本及试卷，找到合适的途径，送到造纸厂重新加工成可以使用的纸张。
3、 节约用纸，把草稿纸写满，不要只写几个数字就扔掉。
4、 尽量节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。
5、 在废报纸上练习写毛笔字和画国画。
6、 有些包装纸，可以做成手工艺品，美化生活。
7、 尽量不用一次性碗筷。
8、 方便筷或竹签使用后可以回收利用，做成工艺品。
9、 不要用机械的方法破坏、损害树木。
10、 多种植植物。
11、 把装修中剩余的木头、木屑送去造纸厂，减少砍伐树木的数量。
12、 和日本人一样，珍爱自己国家的每一棵树，用法律来规范人们的保护意识。
我们的改进方案所面临的问题：
1、 大家没有重视对植物的保护。
2、 用过的废纸没有恰当的去处。
3、 同学们有大手大脚的坏习惯。
金点子二：
我们所关注的环境问题：水资源的紧缺
我们认为可以改进的方法：
1、 可以把用过的但相对比较干净的水冲马桶、擦地板或者浇花。
2、 用水间歇可以把水龙头关上，避免不必要的浪费。
3、 少量的衣服用手洗，避免洗衣机洗时使用大量的水。
4、 洗澡时，将开头空房的冷水积蓄起来，可以洗衣服或别的用场。
我们的改进方案所面临的问题：
1、等待二次使用的水平时放在哪里。
金点子三：
我们所关注的环境问题：电资源的节约使用
我们认为可以改进的方法：
1、 没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。
2、 离开房间后随手关灯。
3、 同一个房间，在采光情况良好的情况下，不用开两盏灯。
我们的改进方案所面临的问题：
同学们有认识上的误区，认为只要我付得起电费，让自己舒服一点，多用点电有什么关系。
金点子四：
我们所关注的环境问题：塑料袋的使用
我们认为可以改进的方法：
1、 不随便扔塑料袋，对大自然有害。
2、 超市里的塑料袋可以当垃圾袋。
3、 买菜时少要塑料袋，或自备布袋或篮子。
我们的改进方案所面临的问题：
大家图方便和美观，不愿意使用布袋或篮子。
金点子五：
我们所关注的环境问题：节约汽油，保护环境
我们认为可以改进的方法：
1、 能坐公交车上下学的，就不用专车接送。
2、 去很近的地方办事，就步行或骑自行车去。既环保又锻炼身体。
我们的改进方案所面临的问题：
1、 学习太紧张，时间不多。
2、 同学们有虚荣心，觉得家中有汽车接送才够档次，如果坐公交车有些丢人。
3倡导节能减排活动策划书
一、 活动主题：优化低碳生活，倡导节能减排！
二、 活动背景：
伴随着现代社会经济的迅猛发展，人类由于过分追求眼前利益和发展速度，而忽视了发展所带来的负面效应，这些问题随着时间的推移已经暴露的越来越明显，如温室效应、水污染等问题。因此，人们开始注意自己的行为所带来的影响，也提出了倡导低碳生活和节能减排的努力方向。
当前，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。20xx年以来，全国上下加强了节能减排工作，国务院发布了加强节能工作的决定，制定了促进节能减排的一系列政策措施，各地区、各部门相继做出了工作部署，节能减排工作取得了积极进展。
三、 活动目的：
开展此次“倡导节能减排”活动，主要是为了在校园里对节能减排进行宣传介绍和低碳节约理念的倡导，让在校大学生体会自己所必要承担的社会责任，也是为我们每个人健康生活的的贡献和努力。
四、 活动意义：
我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境被破坏的代价，这两者之间的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。
通过“倡导节能减排”活动，不仅可以使节能减排的生态意识深入人心，让同学们在每天的日常生活中运用一些节能减排的方法，减少身边的能源消耗，减少污染物的随便排放和丢弃，从而节约能源，美化我们的生活环境。
五、 活动时间、地点：
20xx年3月11日（周日）9:30—12：00，地点在北园食堂广场
六、 活动过程：
1、 活动前期准备：
（1）准备活动开展所需的物资；
（2）组织协会工作人员，分配好各自的工作，并协调各环节的工作开展；
（3）分派相关人员布置活动会场，并维持现场秩序。
（4）做好活动前的各项准备工作，如多媒体、条幅等的设置、摆放等。
2、 活动开展：
（1） 将桌子摆好，进行 “节能减排”展牌的展示；
（2） 安排主持人进行活动的宣传和相关知识的讲解；
（3） 在中午人流量多时，在食堂广场进行横幅的签名活动，倡导节能减排的重要性。
（4） 现场进行关于“节能减排”的有奖问答。
七、 活动注意事项及处理办法：
1、 活动现场的秩序问题：分派相关工作人员专门负责活动现场的秩序维持，保证活动的顺利进行；
2、 如遇下雨天气，可选择将活动地点移至南园食堂的南门进行，或者将活动日程推迟安排；
八、 活动所需物资及经费预算：
节能减排小海报6个，大海报1个，桌子5个，条幅1条，宣传海报（手写）5张，双面胶若干，音响1个，话筒2个
附：经费由校后勤服务集团资助。
共青团安徽财经大学委员会
安徽财经大学后勤服务集团
校学生团体联合会
绿in社
4节能减排活动策划书
节能减排工作是保持我国经济持续、快速、稳妥发展，调整经济发展布局，构建和谐社会、节约型社会的一项重要举措。要全面开展节能减排活动方案的策划和实施，作为*学院，我们不仅要把节能减排与节约型学校建设结合起来，还应该把环境与健康结合起来，建设有自己特色的节约型学校。倡导学校师生实现生活垃圾分类，“每天省一度电”、“每人每天节约 1升水”、“每天少扔一个废塑料袋”的目标，通过“节能减排志愿者在行动”活动的广泛、深入、持久展开，进一步提高全院师生的节能减排意识。
活动名称：
开展节能减排活动
活动目的：
通过在我院广泛开展节能减排系列活动，宣传环保节约的理念,培养我院大学生节能减排意识，鼓励更多大学生积极参与校园节能减排公益活动，发挥其在环境保护事业中的积极作用，推动我校“节能减排学校”的建设，推动资源节约型、环境友好型社会的建设。引导学生争做节能减排的宣传者、践行者，营造人人有节能减排意识、人人懂节能减排知识、人人有节能减排行动的校园氛围。
活动内容：
开展学生节能减排宣传教育活动，充分发挥自身优势，广泛利用各种宣传阵地，积极宣传国家有关节能环保的法律、法规和政策，不断增强广大师生的忧患意识、危机意识和责任感、使命感，深入开展节能减排活动。积极教育引导师生增强节约环保意识，倡导节约型的生产方式和消费方式，自觉养成节能环保的好习惯。要围绕推广节约资源的新技术和帮助学生掌握节约资源的新技能、新方法，加强师生环保意识。
活动形式：
我院分团委将组建节能减排宣传服务队，在校园内设立节能减排宣讲点，积极开展节能减排宣讲活动；搜集有关节能减排知识，制作知识宣传单，通过学院发放到学生手中；积极引导志愿者走进教学楼、宿舍等学习、生活区域开展浪费水电的现场调查活动，把有关现象反映到相关部门；悬挂12条宣传条幅，做好节能减排的活动宣传，营造校园宣传氛围。
活动过程：
1. 全面采取节能减排措施。
结合本校的实际，强化师生的节能环保意识，从学校发展、建设及日常运行管理的全局出发，对节能、节水、环保工作进行统筹规划。要建立健全节能环保制度，做好学校发展和校园建设规划，加强基本建设、维修改造及日常工作、学习、生活运行过程中的节能环保管理，严格执行国家节能环保标准，积极采用新技术、新工艺、新设备，加强节能、节水、环保设备和器具的推广应用，要建设节水使用设施,积极推广绿色照明和智能控制，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境。
2. 加强节能减排知识教育。
结合环境保护类学科特点和专业课程进行节约资源、保护环境的教育，使广大师生成为节约资源，保护环境的自觉实践者。
3. 组织节能减排主题宣传教育活动。
将节约资源宣传教育作为学生思想教育的重要内容之一。各班级依据学生年龄特点, 以生动活泼、学生喜闻乐见的形式，组织以节能减排为内容的宣传教育活动。引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，熟悉要求、宣传群众、教育自己。通过校园节能减排主题宣传,引导师生,从我做起,自觉保护环境,节约能源的意识。
4. 开展节能环保社会实践活动。
依托校内外社会实践活动场所，开展以节能环保为主题的社会实践活动，使学生在实践中学习节能环保知识和方法，掌握节能环保技能、深化节能环保意识、养成节能环保习惯,同时希望利用自己的行动来影响身边的朋友参与到节能减排的行动中。组织学生节能减排科技创新活动，开展大学生节能减排社会实践和科技竞赛，鼓励学生通过亲身参与实践，为我校节能减排工作做贡献。
5. 营造节能减排校园文化与社会氛围。
认真贯彻《教育部关于建设节约型学校的通知》和《教育部关于开展节能减排学校行动的通知》，编写宣传节能环保教育的资料，免费发放给老师与学生。利用网络、海报、刊物等各种方式，进行节能、环保宣传，营造良好的校园文化与社会氛围，进一步开展绿色校园,和谐社会的建设活动。
6、牵手你我，节能减排
利用*学院的专业优势成立影视小组，自己动手拍摄、剪辑节能减排的短片，在学校音乐厅和教室循环播放。组织相关学生社团，利用生活废品制作精美生动的工艺品。并评出相关奖项，活动后期将优秀作品在音乐厅进行展示。
分团委在本次活动中将继续秉承八字精神，一如既往地遵循认真负责的工作态度，将本次工作顺利完成！