一、自我分析
1、个人优势分析：
热爱教育事业：对教育教学富有情怀，热爱这一份平凡的语文教育教学工作。
虚心努力学习：平时愿意去学，向同事，向身边的人，向名师们学习，在学习中反思，在反思中实践。
积累了些许经验：积极参加各项教研活动，对语文教学积累了一定的经验。
2、个人不足剖析：
专业理论知识学习不够：阅读的教育教学的理论知识和专业书籍少，平时阅读量小。
没有形成自己的教学风格：平时上课还是比较随性，没有更多的去规范要求自己精致地去设计每一个教学环节。
对自己的专业成长没有明确的。规划，随意性大。
二、三年发展自我规划
1、课堂教学：让课堂教学有属于自己的灵动，多实践，多尝试。
2、教育科研：及时小结，适时总结自己在教育教学中每一次值得思索处。
3、自身素养：阅读更多教育教学书(☆)籍，以便更好地借鉴于自身教学。多阅读文学等其他书籍，提升自身综合素养。
三、具体目标
1、每学期至少上一堂校级公开课，争取在更大舞台上呈现自己的教学，以便更好的促进自己进步提升。
2、每学期至少撰写2篇及以上教育教学论文或案例等，以便及时总结、反思自身教学。
3、平时用心上好每一堂家常课，以提升学生的知识能力为出发点进行探究实践反思。
4、牢牢抓住每一次可以学习的机会，跟紧导师，随时请教，向身边的伙伴学习，共同提高。
能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：
一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。
二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务？而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。
三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。
四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。
以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。
作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，这就需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中，本年度我的工作计划如下：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览英语网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教学工作
（一）主要任务——课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的四十分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学生的年龄特点进行趣味化的教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习
（二）具体措施
1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。
（1）深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。
（2）多阅读课外辅导材料，充实自己，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话：“教师应该是一名杂家”，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。
（3）了解学生的情况，要及时了解他们的情况，为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会，而对于接受能力强的学生要做做到上不封顶
（4）了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。
2、全面关心学生，促进和谐发展
（1）关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅导他们，促使他们进步。
（2）培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方法。根据不同的话题，创设情境，提高学生英语情景交际能力。
四、教研工作
1、贯彻学校教学工作总目标，以常规教学管理、教学质量监控为抓手，以学生的发展为重点，以课堂教学改革为中心，扎实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教研活动的实效性。
2、本学期，将在校领导的正确领导下，努力培养和提高学生创新精神和实践能力，提高教学效率和质量为目标，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，积极实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身整体素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学质量。
五、培训工作
要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转型。
（1）多参加集体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。
（2）多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。
（3）学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定相应的学习策略。
、第一年度目标
1）继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平的。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。
2）继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点的，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3）深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学感想。
4）阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的文章。
5）积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
实施的方式和途径
1）熟悉中学体育教材，按照要求，配套单元计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上体育课，愿意上体育课，认为上体育课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2）积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结；积累经验，拓宽自己的教学思路。
3）多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
2.第二年度目标
1）在体育课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2）在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3）继续专业理论的学习，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4）通过自学或学校培训，拓展1-2项专业技能。
5）关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好2年教育教学的反思和总结。
6）随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
7）进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
实施的方式和途径
1）终身学习的目标，尝试阅读整套新课程教学问题与解决丛书。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2）运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练的，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强的。
3）堂的随机应变能力提高，能及时有效处理好突发状况。对于课堂上的一些隐患有及早的应对准备。
4）过各级层面的观课、评课，汇总其创新，模拟一套中学体育教育教学方法集，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。
5）循课改精神，注重学生主体，以培养学生良好的学习习惯和方法，鼓励学生创新；在教学中注意学法指导，关注学生的学习过程，培养学生终身体育的观念的。
6）提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动的，学习各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果的，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
7）更新自己的专业知识和技能，在学校的教育工作或重大活动中有所用途。
五、预期目标效果：
通过对两年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、为终身学习与发展，创造良好的开端。
4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的教师。
5、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。
六、 达成目标的保障措施及自我检测措施
1．积极、认真对待每一节体育课。互听课、展示课上能得到同行的赞同。形成自身特有风格的体育课教学，学生反响热烈。
2．根据个人专业发展两年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
5、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。
6、 学期、学年的考核，接受校委会和同事们的监督审查，以此来督促自己。
很庆幸自己能从事这样一份有意义的工作，站在讲台上，心中就有了一份沉甸甸的责任感！怎样才能无愧于这份神圣的工作，是我一直在思考并努力的问题。为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，并快速跟上新课程．新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划：
一，不断提高个人素质
一名语文教师必须有较高的素质，我的教学经验欠缺，所以工作的转变对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自己的素质．
1，读书——用教育理论武装自己．
为了自己的教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍．每周日坚持到新华书店看书，并及时选购新书．在这两周内我看了《没有孩子是差生》，《救救孩子》收益匪浅．读书一个小时，写一篇读书笔记，写一篇日记，每天都要浏览网面一次，给有兴趣的课题回帖。
2，同伴互助——提高自己的教学．
作为一名到新的环境的教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同组教师学习，不耻下问．并积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等于同组教师交流学习．把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会相通组教师学习．在开学初，尽量积极准备研究课，在同伴互助的基础上提高自己的教学质量．
3，尝试课堂创新改革
传统的教学方式——教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力．在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，探究出一种新的课型．并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时进行反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学设计．并将自己所写的论文，随笔，教学设计等资料及时投稿，争取一学期内能有文章发表．
4，参加教科研活动．在本学期中我将带领我班的学生从身边科学入手，自己探究科学知识，与科学教师共同作这一课题研究．日常工作，备课，上课，批改作业。加强基本功训练依据自己的特长。
每周要做的事：
写一篇读书笔记，要有一定的思想内涵。发博客上
写一篇深刻的反思教学反思
和个别学生进行一次交谈
建立自己的博客，以网络为平台，倾听各种声音，和同行交流。
每月要做的事：
1、至少看完一本书，并养成做好笔记的习惯；
2、写一篇文章发给发展中心；
每期要做的事：
1、不断总结，积累经验；
2、写2篇以上较高质量的教育教学随笔；
3、建好自己的文字档案和电子档案。
每年要做的事：
1、至少写一篇教科研论文
2、写教学案例、随笔。要有头有尾、善始善终。
（3）、已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。
（4）、工作认真踏实，积累了丰富的教学经历，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。
2、个人不足剖析：
（1）、工作目标不是十分清晰，工作措施不是十分具体，工作上易受情绪的波动而变化。
（2）、整个小学各年级语文教学还没能全面把握，
三，德育教育
结合学生的实际情况和学生的年龄特点我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子．
1，情感交流——沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助．本学期开始我要坚持写不定期的＂亲情连线＂，可以写自己写读书心得，摘录好的段落或词句，就班级生活中事件写自己的感受，写给学生的心里话等各种有助于学生发展的内容，然后及时与学生交流，以沟通师生之间的感情，督促自己读书学习和随时反思总结，并带动学生读书和写作．及时与学生谈心，了解学生的内心世界，从思想上转变每位学生．
2，与家长沟通——作为教师，为了尽快了解学生，及时了解学生的在家的学习工作情况，我会通过多种形式与家长取得联系，及时沟通．开启学生，教师，家长的亲情连线＂亲情日记＂，采用电话，面谈的形式直接交流．
面对新的工作环境我充满了信心，也有许多自己的设想，我将带着我的激情步入教育教学，在实践中摸索，在实践中成长。
在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步！争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果！
一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；
3、了解并严格执行销售的流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。
五、产品市场分析
智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、20__年工作重点及设想
1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在20__年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。
5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们20__年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20__万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。
6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。
前言
所谓工欲善其事必先利其器，一个良好的职业规划是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活梦想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”我时常在想：未来的我将要做什么三四年后我又会在哪里呢为此，我做了这份个人职业发展规划书，为我未来职业生涯的发展作出规划。
一，认识自我
1，个人基本状况
别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一齐谈天，给彼此带来欢乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自我从事的工作往往能尽心投入，尽自我最大努力工作
2，职业倾向
我期望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，期望能施展自我的才华把建筑最完美的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。
3、个人性格：
我是一个平时不苟言笑，缺乏幽默细胞的人，按理说我就应投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。
4、劣势分析
我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔；我十分有主见，时常会将自我的观点和标准强加给别人，并且无视那些不自信的人的推荐。我的完美和固执，使我易走极端；一旦决定后，拒绝改变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，十分关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很在意，甚至会是为人身攻击。5职业性格分析
在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为“INTP”（内向直觉思维知觉倾向度：I80N56T65P76不假思索指数：28）
对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的潜力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。
在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向，适合做工程师类工作。
自我分析小结：从兴趣、价值观、潜力、性格以及职业测评等因素综合看，
我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面发展。
二，对所倾向职业的了解
1，职业概况
建筑师(Architect)是一种职业。建筑师透过与工程投资方（即通常所说的甲方）和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方（比如建筑设备等）之间的沟通主角。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。
工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践经验，为建设项目带给全过程造价的确定、控制和管理，使工程技术与经济管理密切结合，到达人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到控制，并取得最大投资效益的人。更为准确地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门理解某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。
2职业分析
这两个职业主要以研究性为主，在国内有很大的发展前景，因为建筑与工程是永不落伍的行业，毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展，要在这两类职业发展中站稳脚跟就务必要有过人的职业技能。
3企业分析
以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业：
1中国铁路工程总公司
2中国铁道建筑总公司
3中国建筑工程总公司
4中国交通建设集团有限公司
5中国冶金科工集团公司
6上海建工集团
7中国水利水电建设集团公司
8中国太平洋建设集团
9广厦控股创业投资有限公司
10中国化学工程集团公司
11北京城建集团有限职责公司
12北京建工集团有限职责公司
三，具体执行计划
学习不仅仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一向坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。
所以我对自我的大学生涯作出以下简短设计。
大二：
在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是透过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自我的生活。
在这个时期，我们也应思考清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，透过参加学生会或社团等组织，锻炼自我的各种潜力，同时检验自我的知识技能；能够开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自我未来职业或本专业有关的工作，提高自我的职责感、主动性和受挫潜力。
大二是充足的（如果我们能安排妥当），然而，有一点是很值得注意的，
那就是在适当的时刻学会放下一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想
在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是十分重要的。
1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西必须是最重要的。注意提高自身的基本素质，透过参加各种社团等组织，锻炼自我的各科潜力，同时检验自我的知识技能。
2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自我未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自我的职责感、主动性。
大三：
开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并透过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，用心参加招聘，在实践中校验自我的知识积累。预习或模拟面试，用心利用学校带给的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的状况下进行演练，为自我以后找到梦想的工作而努力。
大四了，开始向自我的职业卖出坚实的一步了。
四，结语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着梦想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自我去打拼！
作为一名即将踏上工作岗位的新教师，心中无比激动。在自己的印象中，教师被赋予光辉职业的美誉，承担着教书育人的责任。走上讲台意味着对学生负责，对祖国的未来负责。作为新人，本人深知需要不断地学习与进步，努力提升自身的素质，尽快适应学生到教师这一角色的转变，更好地融入教师队伍，向前辈们学习、吸收优秀的教育教学经验，让自己更快地成长。
以下为个人专业成长五年计划：
一、勤练基本功
任何领域的工作者都必须掌握一定的基本功才能胜任自身的工作，身为小学语文新任教师，扎实练好基本功是当务之急，本人力求在原有自身的基础上有一定的进步，必将狠抓落实到位。
1、“三笔一话”
身为小学语文教师，必须拥有扎实的基本功，“三笔一话”（毛笔、硬笔、粉笔和普通话）是基础，字如其人说明了教师书写能力的重要性。良好的书写能力和语音面貌能给人留下赏心悦目的印象。因此，在教师生涯中必须勤练基本功，先从临摹名家书法开始，有计划地安排自己的书写计划，如：日计划，周计划，月计划等，掌握一定的书写技巧，从而形成自己的书写风格。在日常的生活中也要说好普通话，克服方言中存在的缺陷，有意识地提醒自己注意语音面貌，避免被同化，造成语音缺陷。多听中央台广播，学习他们良好的语言组织能力和发音标准，多练习说好说准普通话，更好地为教育教学服务。
2、备课、上课能力
教学是学校的中心任务，作为教师必须具备良好的教学能力。备课是上好课的前提，因此，身为新教师，本人还存在许多不足之处，在教育教学过程中需向前辈教师请教备课应注意的地方以便及时修正，尽量避免上课时出现慌乱状态。认真研读新课程标准，将课标精神贯彻落实到教学当中，每一次备课都应结合课标精神和从教班级的实际情况进行备课。多听优秀教师的课例，吸收他们的优秀经验，调整自己的教学方法，寻找最适宜自己和适合学生的教学方法。每天、每周、每个月定期进行教育教学反思，撰写教育教学案例，并寻找最佳的处理方法，提升自身的专业素养。
3、组织管理能力
小学课堂的教学效果很大程度上取决于教师课堂的组织管理能力，良好的课堂氛围能够带动学生学习的积极性，促进学生对知识点的理解与掌握。新教师缺乏教学经验，无法较好地预设上课情况，因此，本人将秉承“成长=经验+反思”规律，多反思、总结课堂教学效果，多学习优秀教师组织管理经验，提升自身组织管理水平，并能够有效地组织学生干部起到良好地带头作用，促使教学富有成效。
二、坚持读书学习
小学语文学科知识包罗万象，身为小学语文教师更应严谨自律，不仅仅精通本学科知识，更要涉猎各学科知识以及教育教学知识，达到融会贯通的水平，才能丰富我们的语文课堂。
1、教育教学类知识
“教学有法，教无定法。”纵观古今中外，前辈们给我们留下了丰富的教育教学经验，无数的古书典籍都包含着前人的心血。在未来的五年里本人将利用工作之余广泛学习教育教学知识，多与书本对话，勤于反思总结。并订阅最新教学杂志，跟上时代的步伐与时俱进，浏览最新资讯，关注最新课改成果，有效地服务于课堂实际的需要。
2、小学语文学科知识
小学阶段是学生的起步阶段，而小学语文承担着学生学习母语的重担，有效地教学能够促进学生对母语的学习，让学生爱上汉语，更热爱我们的祖国。因此，身为语文教师应积极丰富自身的学识水平，努力提升自身的文化素养，从而寻求更优化的语文教学方法，让语文学科知识以学生乐于接受的方式传递给学生。
3、广泛涉猎各方面的知识
“活到老，学到老。”这是落实终身学习的理念，当今世界是知识的时代，必须靠知识武装自己的大脑才能适应时代的需要。教师是人类灵魂的工程师，必须时刻学习各方面的知识才能为学生答疑解惑。各类诗书典籍、文学作品、名家经典等都应成为教师的必备精神食粮，从中学习优秀文化涵养，不断促进自身成长。
三、发展目标
1、始终贯彻落实反思、总结的原则，认真备课、上课、反思，及时撰写课后教学经验；
2、结合自身教学经验，每学期至少撰写一篇教育教学论文，并力争发表。
3、每月撰写一篇质量较高的教学反思或研究心得；坚持将课堂中灵光一闪的精彩记录下来。
4、每学期认真阅读一至两本教学理论专著，并撰写阅读心得体会，做好读书笔记等，提高自身文化素养。
5、争取每学期至少开一节校级以上研究课。
6、积极参加各类教师讲座、培训，做好听课笔记并及时反思，撰写心得体会。
四、具体成长计划
20xx年
1、顺利实现由学生向教师角色的过渡；
2、提高班级管理能力和课堂操作能力；
3、提高备课、上课能力。
20xx年
1、自身的教育教学能力得到明显提高；
2、对于教材的研究能力明显提高；
3、初步形成自我对教育教学独特的认识观。
20xx年
1、争取在各刊物上发表一定数额的教育论文；
2、所任教班级学生成绩明显提高，各方面都有更优越的表现。
20xx年
1、参与各种教研活动
2、积极参与赛课活动，力求提高自身素养
3、所带班级获得多种荣誉
20xx年
1、形成具有自身特色的教育理念；
2、拥有行之有效的班级管理能力；
3、能够根据学生特点做到因材施教。
在入职的这五年里，本人必将严格要求自己，做到严谨自律，努力提升自身教育教学能力和各方面的素养，力争成为一名优秀的小学语文教师。