一、总体要求
（一）指导思想
全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，主动适应经济社会发展对多样化高素质人才的需要，从有利于科学选拔人才、实施素质教育、引导教育均衡协调发展、维护社会公平出发，深化我市教育考试招生制度改革，为办好人民满意的教育、建设人力资源强市提供有力保障，为大力实施五大功能区域发展战略、实现“科学发展、富民兴渝”提供强有力的人才支撑。
（二）基本原则
遵循教育规律。充分发挥教育考试招生制度的导向作用，着力扭转应试教育倾向，深入推进素质教育，促进学生全面发展、个性发展和可持续发展。
坚持公平公正。把促进公平公正作为考试招生制度改革的基本价值取向，完善义务教育、高中阶段教育和高等教育入学机会公平机制。保障考试招生秩序规范、程序公开、结果公正，社会监督有效。
注重系统设计。整体设计基础教育到高等教育考试招生制度改革，强化各阶段教育的关联性。促进普通教育、职业教育、继续教育之间的衔接，着力拓宽入学通道、提升人才成长发展空间。为终身学习、人人成才提供多样的学习选择和成长途径。
体现科学高效。增加学生选择权，促进科学选才，提高选拔水平，确保考试招生工作高效、有序实施。
加强统筹协调。统筹推进入学考试制度、招生制度和监管体制综合改革，坚持统一考试与多元评价相结合，坚持转变政府管理方式与落实学校招生自主权相结合，切实解决一考定终身弊端。
（三）总体目标
20____年启动我市教育考试招生制度改革，重点完善并深入推进义务教育免试和就近入学制度。逐步建立以初中学业水平考试成绩为主要依据的高中阶段教育考试招生制度。20____年建立依据全国统考科目成绩和高中学业水平考试成绩，参考高中学生综合素质评价结果的高校考试招生制度，从当年入学的高中一年级新生开始实施。20____年基本建成分类考试、综合评价、多元录取的教育考试招生基本模式，健全考试与招生相对分离、学生多次选择、专业机构组织实施、政府宏观管理、社会参与监督的运行机制，构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的人才成长“立交桥”。
二、主要任务和措施
（一）完善招生计划分配方式
1、提高高考注册录取率。把握国家改进招生计划分配方式的有利时机，认真落实国家中西部地区招生协作计划，争取中央部委直属高校优质来源计划，吸引市外优质高校增加在我市的招生计划，科学编制市属高校跨省计划方案，引导高校内涵发展、特色发展，不断提高教育质量，保持我市高考注册录取率在全国平均水平以上。
2、增加农村学生上重点高校人数。认真落实国家农村贫困地区定向招生专项计划，由中央部属高校和市属重点高校面向重庆市贫困区县定向招生。认真落实中央部属高校和其他自主招生试点高校农村单独招生专项计划，面向重庆市和市级贫困区县的优秀农村学生招生。实施市属一本批次高校农村学生专项计划及“全科教师”、“全科医生”专项计划，安排一定比例招生计划主要面向渝东北生态涵养发展区、渝东南生态保护发展区等边远、贫困、民族地区优秀农村学生定向招生。20____年贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加，形成保障农村学生上重点高校、主动服务五大功能区域发展战略的长效机制。
3、完善中小学招生办法。全面推进九年义务教育均衡发展，建立适龄儿童、少年入学预测机制，完善义务教育划片、就近、免试入学具体办法，积极推行学区制和九年一贯制对口招生。深化高中阶段教育考试招生制度改革，按照普职比例大体相当原则，编制高中阶段学校招生计划，合理分配优质普通高中和优质中等职业学校招生计划到区域内初中学校，推行以初中学业水平考试成绩作为主要依据的高中阶段教育考试招生制度。完善和落实外来务工人员随迁子女在我市接受中小学教育以及参加升学考试的配套政策。
（二）改革考试形式和内容
1、完善初中学业水平考试。初中学业水平考试成绩，是初中学生毕业和升学的主要依据。按照确保义务教育基础性、促进学生全面发展、引导学校减轻学生课业负担的总体要求，调整、优化初中学业水平考试方案，合理确定考试科目，改进考试形式和方式。
2、完善高中学业水平考试。高中学业水平考试，是学生毕业和升学的重要依据，考试范围覆盖普通高中课程标准规定的所有科目，考试结果采取合格或等级方式呈现，其他高中阶段教育学校在校生和社会人员也可参加考试，作为认定高中同等学力资格和高校招生录取的依据。各普通高校要按规定提前向社会公布学业水平考试科目的报考要求。
3、规范高中学生综合素质评价。综合素质评价是学生毕业和升学的重要参考。高中阶段教育学校要按市教育行政部门要求建立规范的学生综合素质档案，客观真实、写实性地记录学生成长过程中的。突出表现和标志性成果，引导学生积极参加科学探索、社会实践和志愿服务等活动。按照“谁使用谁评价”的原则，各普通高校要按规定提前向社会公布高中学生综合素质评价的使用办法。严格程序，强化监督，确保公开透明，保证内容真实准确。
4、加快推进高职院校分类考试。高职院校考试招生与全国统一高考相对分开。从20____年开始，统筹高职院校实行“文化素质+职业技能”的分类考试招生方式，由市教育考试院统一组织实施，考试时间在每年的3月底至4月初（简称“春季高考”）。普通高中毕业生报考高职院校，主要实行“文化素质+技术科目+职业倾向能力”考试招生方式进行，并参考高中学生综合素质评价；中职学校毕业生报考高职院校，以“文化素质考试+专业技能测试”结果作为主要录取依据。考生也可参加全国统一高考进入高职院校。到20____年通过分类考试录取的学生占市属高职院校在渝招生计划总量的70%左右，成为我市高等职业教育（含应用技术本科）招生的主渠道。
5、深化高考考试内容改革。从20____年起，统一高考使用国家命题试卷。增强高考与高中学习的关联度，从20____年入学的高中新生开始，高考总成绩由全国统考的语文、数学、外语3个科目和高中学业水平考试3个科目成绩组成，考试不分文理科。全国统考3个科目由国家统一命题，市教育考试院组织实施，考试时间在每年6月份，外语科目提供两次考试机会，取成绩计入高考总分。学业水平考试3个科目，由考生根据报考普通高校专业要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等6科中自主选择确定，由市教育考试院统一命题并组织实施，考试时间在每年3月底至4月初。
（三）改革招生录取机制
1、减少和规范考试加分。按照国务院的要求，20____年1月1日后，获得全国奥赛、国家二级运动员、科技创新大赛、工程类大赛、思想品德突出、万分之一优秀学生等6个项目证书、荣誉称号的考生，高考录取不再加分。到20____年，取消农村独生女、三峡库区搬迁移民子女地方加分照顾政策。加强考生加分资格审核，严格认定程序，做好公开公示，强化监督管理。
2、完善和规范自主招生。自主招生主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。申请学生要参加全国统一高考，达到相应要求，接受报考高校的考核。在渝试点高校要合理确定考核内容，不得采用联考方式或组织专门培训。规范并公开自主招生办法、考核程序和录取结果，加强监督，确保公平公正，防止出现自主招生腐败。严格控制在渝普通高校自主招生规模。20____年起，自主招生安排在全国统一高考后进行。
3、完善高校招生选拔机制。普通高校要主动适应考试招生制度改革新要求，将涉及考试招生的相关事项，包括标准、条件和程序等内容，在招生章程中详细列明并提前向社会公布。加强学校招生委员会建设，在制定学校招生计划、确定招生政策和规则、决定招生重大事项等方面充分发挥招生委员会作用。高校可通过聘请社会监督员巡视学校测试、录取现场等方式，对招生工作实施第三方监督。建立考试录取申诉及争议仲裁机制，及时回应处理各种问题。建立招生问责制，继续实施由校长签发录取通知书并对录取结果负责的制度。
4、改进高校招生录取方式。从20____年开始，逐步合并普通高校招生录取批次。改进投档录取模式，进一步完善平行志愿投档方式，加快研究“按专业投档、一档多投”的投档录取模式并适时推行，增加高校和学生双向多次选择机会。
5、拓宽社会成员终身学习通道。扩大社会成员接受多样化教育机会，具有初中及以上文化程度的社会人员，可申请注册进入各类中等职业学校学习。成人高等教育，实行弹性学制、宽进严出。鼓励高等学校与行业企业合作，开展多样化的继续教育与培训。为残疾人等特殊群体参加考试提供服务。探索建立高中阶段教育和各类高等教育分层次、分类别学分互认和转换机制，实现多种学习渠道、学习方式、学习过程的相互衔接，构建人才成长“立交桥”。
（四）改革监督管理机制
1、加强信息公开。建立学校招生章程制定和公开制度，全面实施招生“阳光工程”，建立完善全市中、高等教育考试招生信息管理发布平台，健全分级负责、规范有效的信息公开和责任追究制度，坚持考生特征信息“三级公示”制度。
2、完善保障体系。健全政府部门协作机制，构建科学、规范、严密、安全的教育统一考试保障体系，要特别注重提高农村、贫困、边远地区考试保障水平。完善学校自觉维护招生秩序、保证招生公平、承担社会责任的自律机制。建立诚信制度，加强全市教育考试招生人员、考生的诚信教育和管理，健全诚信档案。适时修订完善《重庆市国家教育考试条例》，提高考试招生法制化水平。
3、加大违规查处力度。加强考试招生过程监督，严肃查处考试招生违法违规行为，严格追究当事人及相关责任人的责任，及时公布查处结果，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
（五）研究制定出台高考综合改革方案
深入调研、充分借鉴改革试点先行省份经验，按照国务院的要求，结合重庆考试招生制度改革的实际。
三、加强组织领导
（一）明确责任。各级政府要高度重视，充分认识教育考试招生制度改革的复杂性和艰巨性，及时研究解决有关问题。市级有关部门要协调配合，切实履行职责，上下联动、共同抓好落实。各级教育行政部门要认真分析改革对教育教学产生的影响，加强风险评估，提前研究应对方案，确保改革过程平稳有序。
（二）强化保障。市、区县政府要进一步加大财政投入，加大标准化考场建设力度，改善考试硬件条件，加强考试机构专业能力建设，满足学业水平考试等国家教育考试要求。
（三）加强宣传。各级教育行政部门要认真组织好相关工作的系统培训，加大对我市教育考试招生制度改革实施方案和配套方案的宣传解读力度、及时回应社会关注热点问题，凝聚共识，营造良好的改革舆论氛围。
工作方向：
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1、人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
为了认真落实国家、省、市、集团安全生产大检查和安全专项整治各项部署，切实加强冬春季节火灾防控工作，持续整治火灾事故隐患。根据集团下发冬春火灾防控工作方案，结合我公司实际制定本方案。
一、 工作目标
提高火灾防控能力，确保重要节假日、两会期间无事故、零伤亡，全面落实消防安全责任制，打造港区良好的消防环境。
二、 组织机构
成立火灾防控领导小组，负责火灾排查及隐患整改的部署。
组 长：罗广林 总经理 副组长：张少炜 副总经理
陈兵钢 行政总监
徐良辉 书记
成 员：黄海平 黄永强 郑建武 高 峰 宋 睿
赵崇伟 张 琪 杨柱年 谢思明 刘国庆 具体统筹、协调、督导火灾防控工作的开展。
三、 工作步骤时间安排
冬春火灾防控工作分三个阶段
（一)部署发动阶段(即日起至20__年11月25日）结合自身特点，抓住火灾薄弱环节，制定火灾防控方案。部署工作任务，开展学习、宣传，启动防控工作。
（二)治理整改阶段(全国“两会”闭幕前）。成立安全检查小组，组织开展火灾隐患大排查。
（三)总结验收阶段(全国“两会”闭幕后）参照《20__年集团安全生产与消防管理考核评分标准》具体条款，在12月10日前落实自评考核工作，并将结果报集团安委办（企管部）。集团将组织进行检查。
四、工作任务
（一）消防安全责任制落实到位
按照：“党政同责、一岗双责、失职追责”的总要求，加强组织领导，周密动员部署。主要负责人将冬春火灾防控工作放在重要日程，主持召开一次冬春季节消防安全防控工作专题会议，分析消防安全形势，落实冬春火灾防控措施，开展消防安全隐患排查，参与消防应急演练。
（二）火灾隐患排查整治
主要负责人带队，开展冬春季节及节假日消防安全综合大检查工作。对检查发现的隐患和问题，明确整改责任人、措施和时间节点，及时整改。要全面维护保养一次消防设施，
组织检测一次电气设施。
（三）防火教育宣传
单位应急组织、物业保安员、防火关键重点岗位人员100%参加消防安全知识教育培训，落实“四懂四会”和“三个提示”的要求。固化119消防安全宣传月活动成果，通过各种形式，动员全体员工参与火灾防控工作。通过各平台普及消防安全常识和技能。针对节假日重点宣传安全用电和烟花破竹禁放、限放，加强节前安全教育，严肃劳动纪律。严禁酒后上岗，疲劳作业，确保节日安全。
（四）重点部位监管到位
消防安全工作要全面铺开，突出重点。节前重点深入检查消防自动设施有效性，消防器材完好性，安全出口和疏散通道有无堵塞。检查园区施工现场隔离、临时用电、动火。道路运输突出检查车况、司机行为状态。
（五）信息报送传达
事故隐患排查中，不能及时整改的重大隐患要及时上报上级安全管理部门，建立隐患档案。
节假日期间，落实安全生产值班看守，严格落实领导到岗带班、以身作则，关键岗位24小时值班制度，各企业需将留守值班人员联络方式交上级安全管理部门备案。
发生事故时，根据信息报送程序，在1小时内报告政府相关部门及公司领导，不漏报、瞒报、谎报和迟报。
（六）加强应急能力
针对节假日期间岗位值班人员少与应急力量不足等特点，需提前落实值班值守与应急物资，保证器材完好。开展节假日突发事件的应急演练或桌面推演。
（七）加强节假日期间消防安保工作
临近年底，各类治安事件多发，需进一步加强安保工作，检查各种监控设备设施、红外报警装置，安保负责人巡岗、查岗节假日全覆盖，确保节假日平安无事。
一、演练目的
为了进一步强化师生消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。学校开展向广大学生宣消防安全的知识，通过本次消防演练活动，让师生更深入地了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，有组织地引导学生安全、快速地疏散，掌握正确的逃生自救方法。
二、演练领导小组：
总指挥、总巡视：李守贤（校长）
副总指挥：沙乐（分管安全副校长）杨永（分管教学安全副校长）
指挥员：刘玲胡影（现场指挥）
疏导员：各班班主任、各任课教师
救护组：张海英老师（准备好急救药品在主干道南彩砖等候急救）
总务处：消防器材准备：铁桶2个，柴油2千克、手提灭火器3个。
音响、摄影：曹文平老师
教学楼至操场路处调控：东彩砖：杨永主干道至操场：沙乐
操场：胡影
三、演练时间
20__年3月7日（周一）班会课
四、地点：
教学楼各教室（起点）、学校大操场（疏散集合点）
五、参加人员：
棠张实小全体师生
六、演练准备工作：
1、每位同学准备一块手绢或者毛巾。
1、召开班主任会，布置工作以及注意事项。
2、班会课上，班主任老师先向学生作演练动员，讲解动作要领和疏散要求及各项安全注意事项。
3、演练前护导教师各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。
七、演习具体操作程序：
1、4：10—————4：20学生在各班消防安全知识讲座。（管理责任人：班主任）
3、4：20全校师生进入演习状态
4、李守贤校长宣布消防疏散演习开始；
5、假设：以哨声为火灾信号；
6、听到火灾信号，各班同学迅速做好准备，用手绢或毛巾捂着口鼻，听从班主任老师指挥，由班主任老师在前面带队，任课教师在后面收尾，迅速有序的按规定路线撤离教室，到达操场升旗仪式时所站位置。
7、学生跑到指定集合地点后，由班长整队，班主任迅速清点人数，向年级组长汇报，年级组长汇总后向李守贤校长报告应到人数和实到人数；
8、灭火器的正确使用的演示（后勤组）
9、李校长作演习总结发言，宣布演习结束，各班有秩序带回。
八、演练实施要求以及注意事项：
1、学校在教学楼各层楼梯口安排护导教师，负责疏散指令的传递，并协助各班老师处置疏散过程中的突发情况。
2、听到紧急疏散警报后，每个教室前面四排同学，迅速从前门离开教室；后三排的同学，迅速从后门离开教室，在教室门口迅速站成两队。
3、每楼层西面三个班级教室从西面楼道疏散，东面三个班级从东面通道疏散，六年级一律从新楼西楼道撤离。楼道东面教室学生出门后，靠楼道右侧有序撤离；楼道西边教室学生出门后，靠楼道左侧有序撤离。
4、各班主任老师要稳定学生的情绪，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰贴墙根撤离，注意楼梯口行走安全。
5、高年级学生要照顾低年级学生，男生要照顾女生；高楼层学生下楼时不要冲撞低楼层学生。所有师生离开教学楼之后，迅速到操场集中。
6、各个班级学生在老师带领下按规定的路线，迅速、有序地撤离至操场指定区域。各班主任开始清点人数，清点结果由班主任向年级组长汇报，各年级组长向李校长汇报。
7、不能参加演习的同学提前站到演习集合点等候。
九、护导教师及班级撤离线路安排：
1、消防演练护导教师安排：
北楼东楼道护导教师：
一楼：张春荣二楼：夏兴军
三楼：王新永四楼：刘莹
北楼西楼道护导教师安排：
一楼：张永化二楼：房影
三楼：王海燕四楼：秦庆
机动人员：杨永华夏庆丰
2、各班护导教师
班级看班队尾队前（班主任）
(略)
3、班级撤离路线：
一(1)、一(2)、三(1)、三(2)、三(3)、三(4)、五(5)东楼梯下楼走东彩砖中间通道至主干道，撤离至操场
一(3)、二(4)、四(1)、五(4)东楼梯下楼走东彩砖西通道至主干道，撤离至操场
一(4)、二(3)、四(2)、五(3)、西楼梯下楼走东彩砖西通道至主干道，撤离至操场
一(5)、二(1)、二(2)、四(3)、四(4)、五(1)、五(2)西楼梯下楼走一楼走总务处门前左转进入操场
六年级全部走新楼西楼梯下楼，经新楼走廊进入操场