《孙子兵法》在政治世界和商业世界的应用
2500多年来，《孙子兵法》早已超出军事领域，而广泛应用于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的，并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。各种介绍《孙子兵法》以及关于《孙子兵法》的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。而今天，我只想针对《孙子兵法》中的几个思想，对于其在当今政治世界和商业世界的应用的理解进行简单的阐述。
一、不战而屈人之兵：
孙子认为战争仅仅是不得已而为之的，“上兵伐谋，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”。《谋攻篇》强调以“全”为上，以破为下，以“不战”为善之善者。“不战而胜”，既能使己方以最小的代价取得胜利，又能尽可能地保全对方，使胜利果实更为牢固，使战争带来的灾难降为最小，达到“兵不顿，而利可全”。这是一种“全胜”，是以“仁爱”为指导的战争观的体现。
这种“全胜”思想用于现代政治同样是有效的。20世纪60年代发生的古巴导弹危机是一个很好的例子。当美国在正式实行封锁政策之前，向多国驻美大使通报了情况，国务卿还会晤苏联驻美大使。在采取了这一系列措施之后，美国才开始正式实行封锁政策。之后，美国还向全世界公开宣称：企图闯越封锁线的任何船只，都将被美国海军击沉。最后，苏联迫于压力退让了，撤除了在古巴的导弹，一场可能发生的核战争被避免了。美国虽然冒着发生核战的风险，但正确的策略方法使其成为当然的“全胜”赢家。从军事方面来说，美国利用了自己的军事优势，取得了“不战而屈人之兵”的胜利；从政治方面来说，美国采取了“伐谋”、“伐交”等一系列措施，首先在道义上尽可能取得最大的国际支持，同时配合强势的军事行动，以最小的代价赢得了胜利。
除了在政治上我们要学会这种不战而全胜的哲学思想，在当今世界，竞争更为激烈的经济世界中，我们更应该充分应用孙子的这一哲学思想。 企业的战略目标必须是“不战而全胜”——占领但不毁坏市场。首先，你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。这方面，美国的微软公司在过去的十几年对于整个个人计算机操作系统软件市场的支配控制地位是有目共睹的，也因此微软公司在九十年代初期，每年的销售额增长可以达到47%，每年的利润率增长可以达到53%，可充分的体现出利用这一战略取得的成功和繁荣。但是在达成胜利的同时，天下还能保持“完整”，从商业的意义上说，就意味着你在市场的争夺战中不应该败坏行业利润。而航空业就是一个自认为在击败对手，实际上却使自己也遭到了破坏的例子，他们通过猛烈降价来夺取市场份额，但结果却是从1989年到1995年间，整个航空业的公司既没有提供利润，也没有提供工作职位。正如你所看到的，如果行动过后一无所获，那么夺取“整个天下”对你毫无意义。
二、避实而击虚
在《虚实篇》最后，孙子以兵形象水作比说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”其实，掌握了这种虚实运用之妙的“神”不仅能在军事中取胜，同样可以在政治、经济等多方面取胜，取胜之道没有一定的规矩，关键的在于对己对人虚实的了解，对这种虚实的分析运用，能够“因地制宜”达到自己的目的。 新加坡的成功的发展道路对此可以作一说明。新加坡独立之初是一个既无矿产资源又无技术优势、劳动力素质一时又很低下的岛国。他们详细地分析了自己的特点以及国际形势，没有人云亦云地盲目追求工业化的发展，而是根据自己的实际情况选择了一条避实就虚的发展道路。根据国家的现实条件，他们避开大工业，重点放在树立国家、城市形象，吸引外资上。他们努力树立高效、廉洁的政府形象，改造城市建设，建立花园城市，吸引了外资的大量涌入，走出了一条独特的低成本高速发展的国家现代化建设之路。
而在商战中，“避实击虚”就是达到目标成功的关键，通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短的时间内取得最大的回报，因而能使利润最大化。
三、知彼知己，胜乃不殆 对信息的掌握了解，对全局的把握分析能力，决策之前的“知彼知己”显然既是政治决策科学也是政治决策艺术中一个基本要求。伊朗第五任总统穆罕默德·哈塔米执政伊始，面临的首要任务就是要使伊朗的经济恢复活力，从而解决伊朗高通货膨胀、失业率高以及出口不景气的问题。哈塔米经过多方调查了解，并根据多年的工作经验，认为经济问题的主要症结在于工业投资不足以及非石油产品出口不景气。因此，哈塔米决定采取措施，增加工业出口，放宽对出口商品的限制条件，建议修改法律，鼓励非石油产品的出口，以便把大量的游资吸引到本国工业中来，并保证要采取步骤加强货币的稳定。由于哈塔米决策之前进行了大量的调查研究，因而做出了正确的决策，有力地改善了伊朗的经济状况。
而在商业世界亦是如此，要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。
《孙子兵法》看似是古代指导带兵打仗的兵书，但却在21世纪的今天广泛应用于各行各业。同时，我们也看到了这本我们中国流传下来的经典书籍也受到了全世界的肯定和喜爱。在美国，哈佛大学商学院的学生们会背诵它，前总统布什在海湾战争期间会阅读它，而企业界更是将它视为“金科玉律”。 在日本管理学界中，研究《孙子兵法》的人也有很多，甚至还有所谓管理学中的“孙子兵法学派”。看到《孙子兵法》这样的广为流传，作为一名中国人，我也是十分的感到自豪和骄傲。
从《孙子兵法》有关将帅修养的观点谈如何提高当代大学生的素质
内容提要：
《孙子兵法》是中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化的底蕴， 《孙子兵法》是”兵学圣典”，其中涉及战争规律、政策、经济、外交、地理等多方面内容，可谓包罗万象、博大精深，其中将帅也是其中重要是主题，将帅是军队的组织者的指挥者，将帅的修养的好坏，对于军队的战斗力的强弱有着重要的作用。比如《孙子兵法》中十三篇，无篇不论将，涵盖了将帅素质各个方面。当代的大学生正处于发展的重要时期，在各方面虽然有一定的发展，但相比社会上的人来说，还是略有不足，思想还不够成熟，存在与社会脱节的现象，比如在素质问题上，处于青年时期的活跃叛逆时期，又缺乏正全面的教学。而阅读《孙子兵法》，我们可以从将帅修养中学到许多，让我们可以在自身素质的基础上得到提高。 关键词：
《孙子兵法》 当代大学生
素质提高
素质教育
将帅五德
正文：
《孙子兵法》是迄今可以见到的最早的军事理论著作，它构筑了一个精美恢宏的兵学体系，影响了后世兵学发展的方向，在传统兵学中占有十分重要的地位。《孙子兵法》作为中华民族文化的不朽之作，有着深厚的传统文化底蕴。面对21世纪经济全球化、知识经济的挑战，只有从中国古代传统文化的层面去理解和研究《孙子兵法》的现代价值，才能从更大范围、更高层次去继承和发掘这笔优秀的历史文化遗产。
1．素质。
素质是指一个人在后天通过环境影响和教育训练所获得的稳定的、长期发挥作用的基本品质，包括人的思想、知识、身体、品格、气质、修养、风度等综合特征。大学生的基本素质涉及专业素质、文化素质、身体素质、心理素质、思想道德素质等许多方面，每个方面又都具有丰富的内涵。； |
在我国，素质教育的提法最早源于1988年2月的《人民日报》，当时刊出一篇由柳斌撰写的“提高劳动者素质是基础教育的根本任务”文章，从此引起学者的注意。此后，“素质教育”一词被高等教育界所广泛引用。素质教育是一个整体性、系统性的工程，这是相对于应试教育而提出的，由于应试教育忽视了学生的全面发展，以考试成绩作为衡量学生好坏的唯一标准，是一个必然导致偏才的人才观。而素质教育就是遵循教育规律，全面提高学生群体的基本素质，发展其创造性思维与创造性个性。二十一世纪是知识经济时代，是人类积极、主动利用科学技术的时代，在科技进步过程中，新兴学科、交叉学科、边缘学科以及多学科的研究层出不穷，社会需要复合性的人才。因此，我们在人才理念上应有三个转变：由重知识教育向加强能力培养教育转变；由应试教育向素质教育转变；由培养狭窄的工具型人才向适应社会发展通用型人才转变。
马克思主义关于人的全面发展的理论和江泽民对马克思关于人的全面发展理论的丰富和发展以及现代社会所提出的关于人的综合素质的培养和提高的观点，从中不难看出，加强大学生的素质建设，提高大学生的素质水平，既是社会发展、人的全面发展的核心，也是大学生完成的历史使命，实现成才目标的基础和保障。
2、素质教育的重要性
高等教育中的素质教育，不仅仅包括专业能力和专业素质，还包括思想素质和文化素质。全面推进素质教育，是我们党和国家面对世纪之交的国际国内形势和21世纪世界发展趋势所做出的战略决策。1998年教育部颁发的《关于加强大学生文化素质教育的若干意见》中明确提出，大学生的基本素质包括地四个方面：思想道德素质、文化素质、专业素质和身体心理素质。
综观当前大学生的素质现状，不容乐观，远不能适应社会发展的需要。有人说“素质，
社会发展之基”，但同时也指出了当前可能出现的“五精五荒”和我国的“五轻五重”。所谓的“五精五荒”是指精于科学，荒于人学；精于电脑，荒于人脑；精于网情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于权力，荒于道力。存在的“五轻五重”的误区有：重理工，轻人文；重专业，轻基础；重书本，轻实践；重共性，轻个性；重功利，轻素质。所以可以说当前大学生素质不的提高容乐观，远不能适应社会发展的需要。
《孙子兵法》中《计篇》指出：“将者，智、信、仁、勇严也”。“五德兼备”是优秀将帅素质的根本要求。
“智”：“智者之虑，必杂于利害”；“信”：“赏罚分明”；“仁”：“视卒7如婴儿、视卒如爱子，厚而能使、爱而能令、乱而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得独进”；“严”：能令法令、练士卒。
“五德”标准不仅涵盖了对“将帅”的素质要求，同时其所蕴含的思想对当代提高大学生师素质有重要的启示。就拿其中一个来说，五德之“智”:智慧、机智为大学生素质之基。孙子把“智”置于将帅“五德”之首，足见孙子对将领智略才能的高度重视。在《孙子兵法》中，孙子直接或间接地多次论述了“智”在将帅素质中的作用。“智”即智慧、才智，指将帅必须具备的渊博的知识与熟练、灵活地运用知识、发挥聪明才智去统率军队、驾驭战争的能力”。换句话说，将帅要知识渊博，多谋善断，勇于在重大问题上果敢决策。全球化、信息化使国际交往更加频繁，大学生多为今后的接班人起着举足轻重的作用。中国大学生的智慧高低直接关系到今后甚至是将来国家的政治、经济、科技、文化等各个领域的发展前途。五德之“智”启示我们:大学生的专业业素质是大学生以后生活的根本条件，大学生应不断提高自身的专业素质，具有高超的智慧，具有比较扎实的专业知识以及专业技能。对于当代大学生，在进入到社会中自身智慧就会充分体现，对于专业知识，我们不管要掌握，还要在实际中利用起来，这样不管体现出你对专业知识的智慧，同时也体现出你理论联系实践的智慧。智慧不管体现出个人的水平，同时体现出个人的素质水平。由此可知，其他四德同样对提高当代大学生素质有着重要的作用和很强的影响力。
《孙子兵法》不仅是兵家文化的代表，其最有价值的文化遗产是其蕴涵的哲理智慧，到如今依旧能够影响着人们的观念行为，而且《孙子兵法》中还蕴涵的许多的伦理道德观，有助于提升大学生人格、气质、修养、情感等素养，树立正确的世界观、人生观、价值观，从而提高人的综合素质。
以古代的仁人志士为榜样，学生在潜移默化中被其中良好的修养所感染，有利于他们树立远大的志向。从中国近现代的历史发展看，“一个民族没有科学技术，一打就自垮；没有良好的素质，不打自垮。”当代大学生不仅要掌握先进的科学技术，而且应具备良好的个人素质和其他素质，良好的素质对今天的人才培养有积极的作用。
总之，《孙子兵法》为当代大学生提高素质提供了无比丰富、宝贵的思想文化资源，但只有将传统文化资源科学地注入现代生活，才能培养出适应时代挑战的合格人才。
SUN TZU ON THE ART OF WAR AND COLLEGE STUDENTS’ UNDERTAKING
ENTERPRISE Name: Meng Jiayao Student Number: 1253450 Major: Dentistry Dentistry of Tong Ji University, 200092
Abstract:
As millions of Chinese undergraduates are thrown into the society every year and jobs are really hard to land in current market environment, the unemployment of college students has become a serious problem. Also, those who turn to innovative un-dertakings to obtain employment are so confused by the low rate of success. Now let’s see whether the ancient wisdom of SUN TZU can be of any help here.
Key words: college students, launching an undertaking enterprise, measures to take according to SUN TZU.
Body:
At the very beginning, it will be wise to analyze our strengths and weaknesses. The strengths are obvious: Firstly, we have the degree of undergraduate or Master and we are good at learning new things independently and we indeed have learned
quantities of classic or modern theories and high-level skills. Sometimes we can even lead the trends. Secondly, our imagina-tions are not confined, so novel ideas are often pouring in. Thirdly, most of us have professional skills on IT (information technology)， which makes it possible for us to browse on the internet and search for a variety of information. For more, we are full of energy, confi-dence and passion. What’s more, we are free from the family’s burden since most of us are singles.
On the other hand, compared to general entrepreneurs, college students have many disadvantages, too. The lack of social and work experience, especially of interpersonal and commercial net-work and not being so sensitive to current market maybe the chief problems. And the second main problem that prevents students from establishing their own business is initial money. Thirdly, col-lege students tend to be over optimistic to the market condition and undertake those impractical enterprises which are doomed to fail. What’s more, we sometimes refuse to be bothered by little profit and believe we deserve a great one. Therefore, some of us can’t afford to fail and have no psychological preparation for it. For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the aware-ness of work hard and perseveringly had become their disadvan-tages. In addition, at present, the majority of college students are
the only one child in their family. The good family environment and the over fondness from their former generations make most stu-dents empty of rough experience, which is quite necessary in in-novative enterprises undertakings. After analyze our personality and know ourselves entirely, let’s just find something useful from SUN TZU ON THE ART OF WAR, an amazing military strategy book, a worldwide recognized the oldest military treatise from thousands of years ago.
First, in the LAYING PLANS chart, Sun Tzu said: The art of war is of vital importance to the State. It is a matter of life and death, a road either to safety or to ruin. Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected.” So as the case the employment is to college students. We are expected by our families and the so-ciety to be recruited in high-paid jobs. In doing so can we survive on our own, realize our self-value and render our service to the de-velopment of our country at last. So we must attach great impor-tance to it, then research, analyze and inquire until we are fully prepared. Anyway, attitude is everything. Second, “ The Commander stands for the virtues of wisdom, sincerely, benevolence, courage and strictness.” We learn that as a qualified enterprise undertaker, we need to be smart, honest, determined, courageous and also strict with ourselves. These are
the internal qualities that one must have.
“Now the general who wins a battle makes many calculations in his temple ere the battle is fought. The general who loses a battle makes but few calculations beforehand. Thus do many calculations lead to victory and few calculations to defeat: how much more no calculation at all! It is by attention to this point that I can foresee who is likely to win or lose.” Again, SUN TZU shows us the impor-tance of preparing beforehand. Before we decide to launch an en-terprise, it’s rather important to self-locate ourselves. For example, check our bank account; apply for a loan and make sure we can get enough money as enterprise funds. Prepare ourselves psycholog-ically and remind ourselves of the hardships in the first stage of pioneering work, difficulties that we might meet with before we succeed. Know clearly what we really want and what we should do to achieve it. Maybe try to participate in some innovative under-takings competition to assess whether we have the chief qualities of intelligence and ability required in the enterprise.
“Now in order to kill the enemy, our men must be roused to anger; that there may be advantage from defeating the enemy, they must have their rewards.”Said by SUN TZU in the chart of WAGING WAR. It’s well known that if you want to succeed as badly as you want to breathe, then you can be successful. So, if we want to
make it big in our business field, we need to be totally motivated and inspired. And at last, our rewards will be the realization of our dreams.
“The general, unable to control his irritation, will launch his men to the assault like swarming ants, with the result that one-third of his men are slain, while the town still remains untaken. Such are the disastrous effects of a siege.” After managing to start an enter-prise, cooperation with other people is inevitable. At this time, as a colleague or a leader, we must learn to bring our emotions under control, improve the smooth flow of new ideas and constructive suggestions in our working teams. “The clever combatant looks to the effect of combined energy, and does not require too much from individuals. Hence his ability to pick out the right men and utilize combined energy.” ” If in training soldiers commands are habitually enforced, the army will be well-disciplined; if not, its discipline will be bad. If a general shows confidence in his men but always insists on his orders being obeyed, the gain will be mutual.” Similar les-sons that SUN TZU taught us to be a wonderful leader are given above. Young college students are faced with the intense competition from the general entrepreneurs, veterans in commerce, and a good number of sophisticated business elites. So it is quite vital to decide
on certain business areas where less fierce competitions exist to undertake our pioneering work. As is said by SUN TZU,” If equally matched, we can offer battle; if slightly inferior in numbers, we can avoid the enemy; if quite unequal in every way, we can flee from him.” Other words like:” If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles. If you know yourself but not the enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat. If you know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every battle.” So we should know what fields the mar-ket provides for us and select from them what really suits us. “When in difficult country, do not encamp. In country where high roads intersect, join hands with your allies. Do not linger in dange-rously isolated positions. In hemmed-in situations, you must resort to stratagem. In desperate position, you must fight.”
A report released recently has mentioned the following areas where college grads can give it a try. “Hence the saying: If you know the enemy and know yourself, your victory will not stand in doubt; if you know Heaven and know Earth, you may make your victory complete.”
High-tech areas. This one is suitable for those who have ho-norable academic grades and have outstanding technology edges over others. For details: software designing, webpage
making, web service, mobile game development and so on. Intelligence service areas. “We cannot enter into alliance with neighboring princes until we are acquainted with their designs. We are not fit to lead an army on the march unless we are fa-miliar with the face of the country” And this is just the most fa-miliar one with us, for most of us have the experience of working as family teachers or internship as translators. And the fact that we can make full use of the education resources in universities and get rid of the excessive initial costs make it more popular. Franchisees field. Cooperate with other mature companies to open chain business may be another good way to lower the threshold of doing business and decrease the odds of failure. Sage SUN TZU said that “We cannot enter into alliances until we are acquainted with the designs of our neighbors. We are not fit to lead an army on the march unless we are familiar with the face of the country—its mountains and forests, its pitfalls and precipices, its marshes and swamps. We shall be unable to turn natural advantage to account unless we make use of local guides.” So we had better choose companies which have at least five years of operating time and other ten established franchisees then evaluate them according to our own criteria. You can choose, for example, fast food industries, household
service, general school shops or digital printing shops. Online shops opening. It’s a small business but also a profitable one if the promos are successful. Most of college students are regular customs at TaoBao, DanDang or something else and often attracted by cheap and nice things like clothes, books or pocket electronic machines. So we can accumulate initial money for our further enterprises in this way. There should be also proper tactics when carrying out your project. “All men can see the tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy out of which victory is evolved. Do not repeat the tactics which have gained you one victory, but let your methods be regulated by the infinite variety of circumstances.” There being something different from the interpretations in the chart of WEAK POINTS AND STRONG, others’ successful tactics should be adopted by us if impossible in our pioneering work. But creative and diversified methods are necessary too, since “The general who thoroughly understands the advantages that accompany variation of tactics knows how to handle his troops.” So the pioneering un-dertakers who thoroughly understand the advantages that accom-pany variation of tactics know how to handle their enterprises.”
“The art of war teaches us to rely not on the likelihood of the enemy's not coming, but on our own readiness to receive him; not
on the chance of his not attacking, but rather on the fact that we have made our position unassailable.” (From the chart VARIATION IN TACTICS)That is to say, there is no use crying over failing to be blessed by the lucky gods, what is more important is to drill our-selves to achieve strong executive abilities and competence. Then there come the constant opportunities.
With so many familiarities between SUN TZU’s thoughts on wars and the innovative enterprises undertakings, we can always acquire what we need in our pioneering work and gradually set up or own patterns or models in our paths to success. If I am given a chance to provide some suggestions to those brilliant undertakers that would be: Fight it till make it. Be confident, organized, hard working, brave, and active all the time. Never say die. Know your-self and figure out the market running clearly. At last, keep SUN TZU’s words in mind and be an outstanding commander or soldier in your battlefield of enterprise undertaking.
Acknowledgement: The translations are extracted from Lionel Giles M.A.’s (1910) complete work as titled SUN TZU ON THE ART OF WAR. Other information is from Survey Report on the Innovative Undertakings of College Students written by Lisa Xia.
孙子 兵法 与三 十六 计和 商业 战争
2011级信息学院电信五班
张雪琦
201100120115 本学期我选修了孙子兵法与三十六计这门课，课上老师给我们介绍了关于三十六计的一些知识并且看了一部非常经典的电视剧。电视剧浅显易懂，但是过后回顾细细品味，发觉这些计谋策略是建立在相当的内心修养之上，就如第一计瞒天过海，在计成之前需付巨大的忍耐和耻辱。深刻的看完此剧，必叹一句修心之路何等漫长，古人智慧何等博大精深。
老师在讲课时也列举了大量关于这些计谋的实际应用，我发现大多计策后来被后人应用于商战，惊叹后人用计巧妙的同时也在敬仰这部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能够在军事上被广泛认可又能够在我们的生活中发挥广泛作用，这无疑是伟大的。但仔细想一想商场如战场，做生意时的每一步都是步步为营，需要随时掌握最新的消息，有时候更需要比作战更谨慎的态度，本次论文我想就孙子兵法与三十六计和商场上的联系做一次系统的论述。
《三十六计》虽然有其确定的条文在上面，却不能不能生搬硬套，否则还会适得其反，要想熟练的运用它就要潜心琢磨，灵活应用。 踏入商海，做个全局的掌舵者，不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为最能创造效益和利益的人。
经商同作战一样，也不能侥幸获利，而必须在赚钱之前分的准备。谋算对手势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后，要区别对待。在充分掌握自己所处领域内的要求、结构、现状及趋势占有对策的基础上，对经营的目标、树立什么样的自我形象等等，都要有一个总体的设计。利用三十六计中的方法和技巧展开经营活动，方可蒙蔽对手、战胜对手，达到经营赚钱的目的。
三十六计中的第一计便有很博大的学问。这一计讲究虚虚实实，虚实兼备。虚在于内，而实在于表。用真实的表现麻痹敌人造成对方疏忽。在商业中，当双方同时招标一个项目，互为对手时，为了取得较高的利润，可以事先散布谣言蒙蔽对方。可以请对方老总出来，互相谈谈条件，在酒桌之上坚决不能松口，但是几个小时之后，借着酒醉，隐约透露出你无意于此项工程的想法，那么对方会产生怀疑。之后便在内部造成一种印象，你对此项工程不感兴趣，或者公司资金出了问题，无意于此项工程，当对方通过他的内线得到此消息同时你又在内部造成一种影响时基本上计策已接近尾声，这时你需要做的只是等待，等待你的对手放松警惕，最后不要忘记和你的员工解释这一切。说话要诚恳，告诉他们原因，那样你的形象会提升很高，同时你的威信也会提升，对于提高整个团队的凝聚力也有帮助。一举多得，何乐而不为。然而此法也有缺点，缺点在于使用人前期要有很高得表演天赋，同时还要故做低姿态，同时在员工心理上造成一种无能何挫败得感觉。但是十天之后你得形象会有很大得转变。这就是商人的智慧，瞒天过海蒙蔽对手还体现出了自己的睿智与能力。
通过解析、分类与统计《三十六计》中每条计策的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命成功的首要问题。”
同样，对于企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业发展的首要战略问题。因为不管商界风云如何变幻，也不论企管理论如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进行区分的标签。这三者都是战略思维框架中万变不离其宗的主体因素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在落幕。说到底，商务就是如何处理己、敌、友三者之间的交易··关系，尽管有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。
三十六计总共由六套计策组成，依次为胜战计、敌战计、攻占计、混战计、并战计、败战计，每套计策都归在一个字的名义之下，六套计策就归在六个字的名义之下。六字依次为：胜、敌、攻、混、并、败。 其实，这六个字就是六大核心原则。从根本上看，这些原则是对战略形势的高度抽象与概括。 这六大原则系贯穿《三十六计》始末的一条思维主线，它不仅稳定了《三十六计》的宏观结构，而且还是《三十六计》微观结构排布的内在线索。
总而言之，孙子兵法与三十六计既是一本军事奇书，又是一本商战典据，作为后人，我们有责任也有义务精心的去研读它、发扬它，希望有朝一日当我们中的任何一个处于商业竞争中时，都能想到当年我们曾选修的这门课，都能想到老师当年的详细讲解和各种实例，真正应用它到我们的生活中去，用计策得来的成功绝不卑鄙，因为无论是战争还是商业竞争，都在考验我们的智慧，都是大脑的一次博弈，胜败在于你能不能看穿全局，掌握主动权。
参考文献：《三十六计与商战实例》（张广明）
课 次 一、二节
班级学号 110198140
《孙子兵法》研读结课论文
五事七计与战略决策的研究
姓
名：张 姗 姗
授课老师：黄 雪 松
院系名称：会计学院
专业名称：财务管理
2012年12月16日
开题报告
参考文献：
［1］檀明山著。赢在谋略：孙子兵法与现代商战 （上册）。团结出版社，2006年01月第1版。 ［2］岳水玉 梁敬民著。孙子兵法与高技术战争。国防大学出版社，1998年07月第1版。 ［3］（日）滕冢邻 森西洲。孙子兵法奥秘深探。吉林科学技术出版社，1992年08月第1版。 ［4］吴如嵩 著《孙子兵法浅说》解放军出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孙子兵法的现代应用》 2004 年11 月02 日舰船知识网络版 ［6］郭化若 著《孙子译注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版
［7］刘晓宇，《孙子兵法》的“五事”“七计”，《体育成人教育学刊》2008年10月第24卷第5期
［8］张冀湘。倪发军。陆军师进攻战术演习机动处置能力评估模型[期刊论文]-军事运筹 与系统工程2007,21(3) ［9］饶淑华。张文贤《孙子兵法》中的智力资本思想[期刊论文]-财会月刊（会计）2005(7) ［10］_dzcpsj200523042.aspx 写作大纲：
一、《孙子兵法》的相关介绍 二、五事七计的概述
（一）五事与七计内容及相关解释
（二）五事与七计的关系 三、五事七计的重要性及运用
（一）古时说战，多以道论成败
（二）“士卒孰练”是孙子“七计”内容之一，也是权衡战争胜负的最重要因素之一
五事七计与战略决策的研究
摘要：五事，是孙子从战略角度，分析研究战争胜负的五大因素，即“一曰道，二曰天， 三曰地，四曰将，五曰法。’’七计，是战时比较敌对双方胜负的条件，实施战略决策时 应着重考虑的七个方面的问题，即“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？奖罚孰明？”战争中的胜负，是综合因素作用的结果。孙子第一次站在战略的高度，研究战争中的敌我之情的基本因素，把“五事七计”作为衡量胜负的主要因素和条件，这是朴素的“战争因素综合论”思想的反映，无异是非常正确的，而且仍不失其现实意义
关键字：五事、七计、战略研究
一、《孙子兵法》的介绍
《孙子兵法》又称《孙武兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深逻辑缜密严谨，是我国最古老、最杰出的一部兵书历来备受推崇，研习者辈出，作者为春秋末年的齐国人孙武。《孙子兵法》全书共十三篇。 《孙子兵法》在唐朝时传到日本，十八世纪传到了欧洲，相继出现了法、英、德、俄等译本，目前世界各国大都有自己的译本。《孙子兵法》被推崇为“兵学圣典”、“东方兵学的鼻祖”、“武经的冠冕”，在世界军事史上占有突出的地位。
其作者孙武是公元前535年-公元前480年，字长卿，被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学鼻祖”，他出生于齐国。但齐国内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，于是他毅然离开齐国，长途跋涉投奔吴国而来在吴国的都城过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，孙子结识了伍子胥，伍子胥便将孙子推荐给了吴王。孙子晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。吴王任命孙子为将军，孙子后来助吴王攻克楚都，北威齐鲁，南服越国，使吴国发展成为春秋五霸之一。孙武是古代第一个形成战略思想的伟大军事理论家。
《孙子兵法》不仅对中国古代战争产生过重要的影响，而且随着人类的不断交融与合作。它已经成为世界各国人们的共同财富。作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。《孙子兵法》自春秋末期由其作者孙武著成之日起就受到社会的广泛重视和传播。 二、五事七计的概述
孙子是第一个形成战略思想的伟大人物，《孙子兵法》可谓世界第一部“军事谋略学”。这毋庸置疑，《孙子兵法》一直在历史的画卷中光彩夺目、熠熠生辉。
（一）五事与七计内容及相关解释
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① 百度文库
《孙子兵法》中说“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
意思是说应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。因而，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形。这些条件是：双方君主哪一方施政清明、有道？将领哪一方更有才能？天时、地利哪一方占得多？军中法令哪一方执行得好？兵力哪一方更强大？士兵哪一方更训练有素？奖赏与惩罚哪一方更加严明？我凭着对这些情况的分析比较，就可知道战争胜负的情形了。
（二）五事与七计的关系
“五事”、“七计”是孙子提挈全书的“纲”，认为是决定战争胜负的基本因素。前“四计”比较的是“五事”，是“七计”中最重要的部分；后“三计”比较的项目与前四“计”密切相关，是前四“计”作用的结果。兵众强需要在主有道、将有能、天地得、法令行的情况下才能做到；士卒练和赏罚明都需要在将有能和法令行的情况才能实现。
三、重要性及运用
（一）古时说战，多以道论成败
孙子说：“道者，令民与上同意也。”通俗讲，就是得到人民群众的拥护和支持。所以，“道”从狭义上理解，是指封建国家的统治、道德、伦理等；从广义上理解，就是泛指个国家的政治和道义。把“道”和战争联系起来，又可从两个方面来理解，即统治是否有道，出师是否合道。古今中外凡起事者，莫不打出“道”的旗号和招牌，以期得到人民的拥护和支持。在我国历史上，那些不论是占山为王，还是落草为寇，不论是绿 ②②
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②刘晓宇，《孙子兵法》的“五事”“七计”，《体育成人教育学刊》2008年10月第24卷第5期
（日）滕冢邻 森西洲。孙子兵法奥秘深探。吉林科学技术出版社，1992年08月第1版。
林聚首，还是合伙为盗，不论是江湖侠客，还是山中好汉，无不打出“替天行道”、“杀富济贫”、“为民除害”之类的旗号，至于那些起事造反争天下者，更是如此，但他们的升沉兴衰，最终还要靠人民取舍。当今世界，不论是局部冲突，还是“外科手术式”的打击，不论是民族纠纷，还是宗教之争，不论是掠夺资源，还是恃强凌弱等，也无不打出“正义”、“圣战”的幌子。
汉时刘邦拜韩信为将，曾问计于韩信，韩信就是从道的角度，分析了刘邦与项羽双方的成败因素。韩信说：就勇力而言，大王不如项羽，但项羽因失道而必败，即他虽勇而不能用人才，是匹夫之勇；表面看他待人慈善，可对有功的人却吝啬。后入关而强权称霸，军队所过，烧杀抢掠，不得人心。大王若反其道而行之，可先取三秦，再定天下，垓下一役，霸王别姬，历史发展果然如此，证实了韩信的预言。统治有道，则国泰民安，人民拥护，国强兵壮；出师合道，则可得到人民群众的支持，才能得到战争的物质资源和兵力资源。
历代开明的政治家和军事家，无不非常重视“顺乎民意”。战争更是如此，因为兵源来自于人民，用于战争的一切物质来自于人民，而战场上士卒的精神和情感也都和人民息息相连。所以，得民心者得天下，失民心者失天下，合道则昌，失道则亡，这是历史的规律。 纣王无道，军队战前纷纷倒戈，使武王伐纣成功；秦胡亥无道，才使陈胜吴广大泽乡揭杆而起，应者云集，使秦朝很快灭亡。以后封建时代的各个朝代也莫不如此，因道而兴，最后又因失道而亡。“道”的背后，乃是民心的向背。
共产党白手起家，从星星之火，终成燎原之势，靠小米加步枪打败了凶恶的日本帝国主义，打败装备精良的八百万国民党反动派。究其原因，是因为共产党行的是符合人民之道，顺民心、合民意，得到人民坚决的拥护和支持。没有人民就没有共产党的一切，如果把共产党比做一棵参天大树的话，人民就是沃土。
所以，孙子分析战争胜负因素，把“道”放在首位，是有其深刻道理的。我们研究战争，也不能忽视研究其“道”。和平时期，注重治国之“道”，要首先把本国的事情办好，政通才会民和，民和才会国富，国富则兵强；战时则注重出师之“道”，深入地宣传群众，动员群众，最广泛地取得人民的拥护和支持，有广大的人民做后盾，军队才能夺取胜利，国家才能走上昌盛。
（二）“士卒孰练”是孙子“七计”内容之一，也是权衡战争胜负的最重要因素之一④
士兵是部队建设的基础，是构成战斗力的最基本的和最重要的元素。只有训练有素的士兵才能谈得上有战斗力。所以，古时常常把兵众的数量及是否训练有素，作为衡量一支部队是否有战斗力、是否强大的标准，这是由当时的战斗力状况及战争样式所决定的。吃苦头的，这也是被现代高技术局部战争所反复证明了的。
两伊战争打了8年，交战双方手中都握有世界先进的武器装备，但却发挥不了应有 ④（日）滕冢邻 森西洲。孙子兵法奥秘深探。吉林科学技术出版社，1992年08月第1版。 的作用。先进的坦克被当作落后的“固定炮台”使用，一流的作战飞机却发挥不了一般飞机的作用，现代化的雷达网，却发现不了普通的目标，使对方的飞机自由出入，如入无人之境。虽握有尖端的导弹，却只能攻击对方的油船和城镇，高技术战场却出现了传统的“人海战术”等等。8年无胜负。这是一场举世公认的用“高技术武器打的是低水平战争”，原因就在于“人的素质太低”。
海湾战争，更是一场典型的高技术战争，在这场战争中，与其说是高技术的较量，更不如说是人的素质的较量。
因此，《孙子兵法》中的五事七计具有其非常重要的意义。
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⑤ 中国知网
参考文献：
［1］檀明山著。赢在谋略：孙子兵法与现代商战 （上册）。团结出版社，2006年01月第1版。 ［2］岳水玉 梁敬民著。孙子兵法与高技术战争。国防大学出版社，1998年07月第1版。 ［3］（日）滕冢邻 森西洲。孙子兵法奥秘深探。吉林科学技术出版社，1992年08月第1版。 ［4］吴如嵩 著《孙子兵法浅说》解放军出版社 1997 年7 月第3 版 ［5］洪兵 《孙子兵法的现代应用》 2004 年11 月02 日舰船知识网络版 ［6］郭化若 著《孙子译注》上海古籍出版社 2006 年6 月第1 版
［7］刘晓宇，《孙子兵法》的“五事”“七计”，《体育成人教育学刊》2008年10月第24卷第5期
［8］张冀湘。倪发军。陆军师进攻战术演习机动处置能力评估模型[期刊论文]-军事运筹 与系统工程2007,21(3) ［9］饶淑华。张文贤《孙子兵法》中的智力资本思想[期刊论文]-财会月刊（会计）2005(7) ［10］_dzcpsj200523042.aspx