每年注册会计师考试之后，网校的论坛上都会有不少分享考试心得的帖子。遥想去年准备考试的时候我也是啥也不懂，今年却要在这里分享经验了，不由得感慨时间飞逝。子曰：逝者如斯夫，不写作业。另外，这好像是我第一个略长的帖子，如果格式什么的有问题还请各位亲海涵。
先说一下成绩吧，去年六过四，会计：82.5，审计：69.5，经济法：81.5，税法：31，财管：80，公司战略55.75。成绩不好不坏，虽然不能和学霸比，但是对我来说足够了。
学习经验，其实也没有什么特别的，“无他，唯手熟尔”我觉得完全能概括了。会计，好好看郭建华老师的课件；审计，杨闻萍老师的课深入浅出，应付考试足够了；财管，良心推荐李斌老师的课，条理清晰；经济法，我用苏苏老师的课件，总结太全面了，配合王妍荔老师稍微简化一点的知识点，我觉得应该能取得不错的成绩。另外需要提醒的就是公司战略了，虽然当初它是最薄的一本书，既没有复杂的计算，又没有恶心的公式，但千万不能轻视这一门，以为可以背背重点就轻松通过。考前四门的时候我都还有时间稍微来检查一下试卷并且信心满满可以通过，但公司战略我没有答完，并且出考场的时候就觉得考砸了。尤其在今年，公司战略加了100页左右，厚度已经向其他科目看齐的时候，我觉得真正难考的科目出现了。
还不想让这个帖子就这么没营养地结束了，说点其他的。我大学里学的与财务无关，毕业之后从事的工作也与财务无关，机缘巧合下想换个工作，于是想到了参加注会考试然后去事务所。郭建华老师说的好，注会的会计是给有一定基础的人学的，像我这种连其他业务收入和营业外收入都分不清的人该怎么学呢。先找了一本基础会计，大概弄明白借贷、科目、分录的情况，我就开始看郭老师的课件了。能看懂吗？能，因为会计不需要你去发挥什么，它只不过在记录企业发生的一切。能记住吗？记不住，但多看两遍，总会记住的，它只不过是在记录企业发生的一切，流程知道了，分录就记住了，就像背课文，给了提纲，往里面填字就可以了。我用了差不多3个月才把会计差不多弄会，之后的审计、财管、经济法、公司战略，每科差不多一个月学完。所以考完会计，感觉注会的路上已经没有什么可以难住你了。
没经验的人也要报6科？对啊，这样才有足够的动力去逼迫自己学习啊，去年我在职考注会，每天早7点学到晚上12点，中间还要上班，每天放松的时间不超过2小时，我觉得人生中只有注会把我逼迫到这种程度。经常在论坛上看到有同学在问，应该怎么报科目？我的建议就是比自己想象的数字再多一门，不逼一下是不知道自己有多大潜力的。这样做花费的也许只是一科的报名费，一科的辅导费用，但是万一成功了呢，就大大减少了今后的压力，降低了在时限的最后一年还要拼的概率，我觉得这是值得一搏的事情。尤其是有志于事务所的同学，最好在进所前尽量多考，因为事务所真的很忙。
任何事情，仅仅展示了利益，而不同时提示其背后的风险的话，我觉得都是严重地不负责任。激进的报名策略，不意味着盲从到底。我的税法只有31分，我也花了1个月的时间学习，但是在最后1个月的时候，我深深地感觉到，会计的合并好像还不熟练，经济法的破产法和票据法好像复习得还不细致，财管的成本核算那里好像还不会，如果再复习税法的话，必定会耽误其他科目的复习，所以它被战略性地放弃了。考财管的时候，一道成本方面的大题，有多少人能够理解做完它发现答案都是极为整齐的整数时的喜悦。何时收手，这是个需要思考的问题。
我要说的就这么多了，希望各位同学今年都能取得好成绩。也希望自己今年能够完成专业阶段。
一、指导思想
认真贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，紧紧围绕区教育局的教学工作重点，坚持教育创新，深化教育改革，加大教研教改力度，加强校本培训力度，促进教师队伍建设，加快教育信息化步伐，促进教育新跨越。树立以人为本的教育思想，促进每一位学生健康发展，寻求学校发展的新突破。
二、工作目标
1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，以教学案例和教学反思为切入点，以课堂教改为重点，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践报告新课程。
2、以校本研究为重点，加强师资培训力度，围绕学校中心课题确立教研组小课题研究项目，扎实开展教研组活动，有层次、稳固地提升教师教学理论水平和业务能力
3、提高教改实验的科技含量。按计划做好现有课题的阶段研究与推广工作。促使教师在学科教学领域做出新的研究和设想，推动教学工作不断创新，不断发展。
4、加强教学监控，稳步提高教学质量。从教师教学活动入手，开展系列教学展示评比活动，提高教师教学技能。从学生学习活动入手，组织不同层次、不同形式的学科学习竞赛活动。认真做好年级教学的质量检测工作，全面提高学生综合素质。
5、实行教学工作达标评优制。制定完善教学评估标准，增强管理的实效性、科学性、可操作性。
6、继续实行名师工程，树立品牌意识，发挥名师效应，提高学校的知名度和办学效益。
三、具体实施
(一)以自主教育的深化与延续为契机，进一步推进新课程改革实验。
1、积极推进新课程的改革实验，创造新型的自主教育模式，提高课堂教学质量。数学教师要自修数学奥林匹克教材，研究数奥的解题思路，语文教师要研究速读渗透的思想，英语要研究如何培养学生的学习兴趣，用新理念武装教师，提高质量。
2、以课程为载体，以科研为手段，以活动为纽带，以规范的工作制度为保证。有计划地组织师生开展读书活动，加强学校图书馆、阅览室建设。实行图书馆、阅览室全天开放，为教师提供学习的场所和条件，教育理论研究会要组织好教师的学习研究，举办读书节、读书报告会等活动，提倡 师生共写日记，形成热爱、崇尚书籍的氛围。
3、重视研究，不断积累经验。各教研组通力合作开展新课标的实验研究和热点问题研讨活动，帮助教师将课改精神与教学实践相结合，既有理性思考，又有实践探索，及时发现、研究和解决课程改革实验过程中出现的各种问题。把十五课题的研究内容作为校本研究的基本内容。各教研组要围绕学校研究课题，确立教研组小课题研究项目，召开课改研讨会，开展课堂教学观摩研讨活动，使新教材实验研究工作落到实处，力争通过实验工作出经验、出名师，使我校形成鲜明的教学特色。
4、继续把书写、表达、积累作为奠定学生文化修养，夯实基础的重要任务来抓，监控每个班的整体发展轨迹，建立发展轨迹监控表，总结培养方法，提高整体水平。
(1)营造写字的文化氛围。写字是一种最简洁易行而又最有效的素质教育形式之一，学校良好的自然环境配以书画特色的艺术氛围则更有利于学生身心健康的发展。学校走廊、展览橱窗、教师黑板报都创建出书画作品展览园地，步入学校就仿佛跨进艺术的殿堂。每天下午安排15分钟的写字课时间，让学生在轻愉快的古典音乐、民族音乐声中练习写字。营造这样一种氛围，既增强学生审美能力与表现美的能力，更培养了学生的书法兴趣爱好，陶冶了情操，丰富了学生的课外生活。
(2)每天要有10分钟的口语交际时间，教师引导学生关心天下事、国家事、身边事，培养学生的观察能力，培养学生的认识水准，树立正确的道德观。
(3)要重视日常积累。要求从以下几个方面入手：
一、平时教学课文，及时梳理积累。教学每一篇课文时，指导学生将必须积累的知识从课文以及课文的预习提示、自读提示、注解、思考和练习中挑出来，在每一个教学单元结束之后，进行归纳和整理。
二、扩大课外阅读，做好知识延伸积累。教师要组织学生利用课余时间阅读订阅的报纸刊物，并把有关知识整理出来。也可以利用寒假和暑假，要求学生阅读与课文有关的原着。为防止盲目和消极阅读，教师要指导学生订出阅读计划，拟订读书目的，并要求他们做好摘记，写好读后感，教师要定期进行检查。
三、教师精选传授，搞好针对性积累。帮助学生选择积累与课文内容有关的诗歌、对联，典故、名言警句、中外国重要作家作品简介等等。结合学习课文，在分析课文的过程中介绍给学生；利用语文早读自习，一天学一点，长时期积累，积少成多。
(二)强化教学基础管理，提高教学质量。
1、强化教学工作的管理力度，强调教学管理层次性。教导处、年级组、班级层级负责，认真搞好教学五认真的检查评估工作，大力倡导严谨认真的教风，坚决杜绝弄虚作假、搪塞应付的不良行为，每月月评估实行达标评优制，公正公平的对每位教师的工作做出评价，使月评估成为促进教师发展，正确认识自身价值的一种积极有效的手段。
2、加强学科组、教研组建设。课堂教学改革的实效如何，说到底实际上就是落实到每一位教师身上，落实到每一天的教学工作之中，落实到每一堂课教学之中。我们将把加强学科组、教研组建设，强化教学基础管理作为提高教师群体素质，推动教师整体优化的重要手段。学科组、教研组建设方面，我们在加强四要(要具体的教研组活动计划；要在教研组长负责下进行的集体备课；组员在教研组内要有明确分工，形成工作合力；要有具体的教研组活动记载)的同时，要搞好教研组的教材分析，上好起始课和研究课，加强各年级的教学指导，定期召开质量分析会，主管教学工作的行政人员，要参与教研组活动，与组员同学习、同讨论、同研究，期末，在教研组内自评，成果展示(拿出具体的实绩，由每一个年级组长公开汇报)的基础上，评出优秀教研组。
3、做实教学常规工作。
(1)全面落实教学工作。走素质内涵发展道路，开发校本课程，形成办学特色，在教学活动的各个环节与层面加以体现。
(2)有效落实好教学各项常规制度。一是行政带班的检查及记载制度；二是教师教学工作的每月教学考评制度；三是教学自我剖析制度(逐月进行教学随笔、教学反思、教学设计、教学案例的征集与评比);四是教育过程监控，质量分析制度；五是听课评课制度；六是对教学工作的每个环节教导处将采取多种形式，深入细致地做好检查，督促工作。加强随堂课听课力度。要求主管教学的行政人员听课数全学期80节以上，教研组长全学期听课数20节以上，教师每周听课不少于一节。
4、加大检测调研力度；进一步重视课堂教学的质量效益，每月对各学科进行教学质量调研抽测，对调研情况进行质量分析并及时反馈通报，对存在的问题共同探讨，提出整改措拖。六年级每单元进行一次抽测，召开一次教学质量分析会，随时调整教学策略，行政领导实行包班包科制，同六年级的教师一道完成好毕业班的教育教学任务。
5、加强对综合实践活动的研究。综合实践活动指导教师要引导学生，从生活和社区中去寻找、发现自己感兴趣的问题，然后进行交流和筛选，确立若干个主题，并有计划地组织学生开展调查，观察上网，实验咨询等综合实践活动，使学生增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力和人际交往的能力。
(三)加强教师队伍建设，壮大骨干教师群体。
一支高素质教师队伍，是我们顺利实施课程改革，提高教育质量的重要保证。抓好队伍建设是我们今后阶段的一个重要任务。因此，本学年，我们将致力于在壮大骨干教师群体上下功夫。不断创造条件，为他们搭设成长的阶梯。
1、继续高度重视骨干教师的培养，对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子。为骨干教师的成才搭建舞台，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动，给骨干教师提供更多展示、交流才华的机会，使骨干教师尽快脱颖而出，早日成名成家。
2、加强骨干教师、希望之星、科研型教师、教研组长队伍的建设，树立典型，推广先进教师的教学经验。扎实推进传帮带，在青年教师中树立学习之风，比岗位成才，比岗位贡献。继续实施骨干教师展示课、青年教师评优课、教科与教研结合课、新教师亮相课、教研组研讨课等活动。积极参加区教育局组织的各类课堂展示活动，力争在活动中再展学校新亮点。
3、要加强教师综合能力的培养。教师的教学基本功是教师业务能力的基石。新学年中，我们将把提高教师的综合能力作为一项重要的工作来抓。组织好以写字、演讲、说课、课件制作等为主要内容的业务能力竞赛活动。特别是要通过计算机技能培训，多媒体制作培训，网络技能培训、网页制作等教学业务能力竞赛活动，构建网络环境下的教师新形象。
4、要进一步加大对骨干教师奖励的力度。继续实施好优秀骨干教师奖励制度。进一步调动骨干教师的工作积极性，稳定骨干教师队伍，建立好教师成长档案袋。
20xx年已经走过，十年黄粱一梦，大盘指数又回到了十年前的原点，散户、基金、保险、QFII全部损失惨重，市场上哀鸿遍野。现将本人全年投资历程做一回顾，找到自身在投资思路、投资风格上不足，警示以后的投资行为。
一、投资思路分析
股票操作需要有投资依据和盈利思路，并结合基本面、技术面、政策面、资金面、市场面、消息面进行综合分析，综合制定投资策略，本年选股理由有：
A、技术走势好，图形好看 是最基本的选股思路，由于股评市场上到处充斥着技术派高手的分析预测声音，绝大多数人“技术秘籍宝典”;同时市场上的投资类书籍大部分都详细介绍如K线、MACD线、布林线、KDJ线、移动平均线等技术指标，和顶背离和底背离等运用方法，故经常选取日线、周线观察选股。 股市是多方利益博弈的平台，股价运行不可能用统计学规律精确地预测，技术分析带有滞后性，且主力机构最善于用图形和日线骗钱。
B、机构持有流通股数量大 根据公开披露的季报年报发现基金、保险、券商、QFII、社保基金往往出现在流通股的前十大股东中，市场荐股时经常以此为依据。如燃控科技、顺鑫农业、双汇发展等，认为机构持股会支撑股价走势。
信息披露具有滞后性，披露后往往已经利用利好抽身，如基金利用时间差争排名；同时机构的资金运作人挣的是手续费或运作的不是自己的钱，动力不足。
C、净资产高、公积金高 高送转个股往往是市场资金青睐的宠儿，研究发现净资产高、公积金高、未分配利润高、股本小的次新股往往具有高转送的潜力。如好想你、双星新材、史丹利、开山股份、焦点科技等都是如此。
此类个股在市场中过于突出，主力搜集不到足够的筹码就拉升是为别人抬轿子，况且遇到大盘下跌的系统性风险，缺少了“天时”股价同样难有表现。
D、破发破静后价值回归
E、次新股有机构进驻
F、高价股走势平稳回报高
G、大股东增持
F、重大的利好题材
二、全年股票操作失误原因分析
① 缺乏动态修正能力。买卖股票是总是期望能盈利，殊不知在博弈激烈的证券市场，没有人能够永远选择正确，一厢情愿等着扳本不现实，反而越套越牢。如千金药业和长城电脑的操作中，原本有些微利，发现判断错误，没有及时出货，结果越套越深，不想赔几百块结果赔了几千块，不知道丢卒保及的策略。只有发现股价运行和预先判断不符时，及时灵活调整策略才能在股市立足。
② 微利止盈，套牢止损，死守不动。当股票被套牢后，满脑子的长期价值投资进行自我安慰，出现了阶段性反弹时死守不动，越亏越多。同时由于资金长期被套牢在个股上，对于一些热点个股机会把握不住，没有好好利用，白白丧失了机会成本。如汤臣倍健在59元附近非常看好，但迟迟不能调仓换股，眼看着涨到87元，。散户的优势就是船小好调头，在中国股市这个投机严重的市场中，只能短线博取价差，通过积少成多，零敲牛皮糖地方法，才能保本并有所收益。 ③ 对股市基本规律认识不足。股票操作时要看准大势，在国家多次提高存款准备金、CPI高位运行、信贷投放量紧缩的情况下，不可能产生大的行情。对一些技术性指标理解不深刻，如股指跌破120日牛熊分界线时没有高度注意(20xx年4月28日)，大盘MACD线出现日均线的背离时(股价往上而指标下降)不以为然，在主力减仓时依旧保持不动，对筹码向下发散过程认识不足。在全年的操盘过程中没有整体方针和策略，抱着撞大运的思想在乱买，毫无法则可循。 ④ 操作过程心智犹豫不决。股价波动瞬息万变，不可能永远买在最低点，抛在最高点，当盘中拍卖时机出现时，要迅速出击把握住。在汤臣倍健、安阳钢铁的操作中，买卖动作迟缓，眼中那个影响了操作心态。买股票时总期望能跌一跌再买，报价差1分钱没买上，眼看着股价腾空而起，卖股票时总差1分钱没卖出。大盘走势只要不很差，总有个股的波段性机会，只要不贪心，快进快出，总能获得正收益。在操作过程中，只要心中有足够的理由就要坚决果断地买卖。
⑤ 投资缺乏重点，四处撒网打鱼。散户最大的弱点就是喜欢跟风，短期的追涨杀跌，或者手里买了一把股票，期盼着东边不亮西边亮。但是，在大盘系性风险出现时，根本不可能对冲损失，反而容易扩大损失。在庄股时代，庄家动用大量资金来吸筹、试盘、洗盘、拉升、震仓和出货，专心运作，本年度中买了千金药业和长城电脑被套后，又买入昆百大和川投能源，同时持有四只股票，浪费了资金，搞坏了心态，出现失误不能灵活补仓，活进行T+0操作板回成本。 ⑥ 盈利思路过于死板保守，缺乏灵活性。股票的操作体现在一个“炒”字，没有资金的介入，市盈率再低，业绩再好，股价再便宜同样没有赚钱的机会。过于关注基本面的分析和K线饿走势，以此作为选股的思路不能一成不变。当前，沪深股市的流通股市值比20xx年都大了好多倍，大量的限售股解禁，大量的高管辞职套现，想把指数推高已经很不容易了。因此，必须注意板块轮动，紧跟盘面的热点，高抛低吸，波段操作，大胆参与主流资金关注的个股才能赚钱。如上半年的包钢稀土、多氟多、安徽水利等热点个股，没有介入实在可惜。
三、今后股票操作法则
法则一、股票买卖只做强势股
处于下跌通道的股票坚决不要买，因为不知何时是股价底部，即使有所反弹，上面的套牢筹码限制，也不可能有大的行情。存在的就是合理的，股价不能上涨必定存在问题，不能图便宜守着不活跃的个股长期不动。即使业绩好、市盈率低、净资产高的股票没有资金关注，照样没有赚钱的机会、
法则二、股票选择先看成交量
股票市场的运行就是资金的进出，要上涨必须要有成交量的堆积，60日量均线必须向上走，必须能够持续温和的放量，突破重要阻力位时必须带量。下跌不用放量，因为庄家可能不舍得抛筹码，等待散户在底部交出筹码后，再迅速拉升回来。一定要掌握好量价运行关系，判断股价走势。
法则三、股价运行参考筹码分布
股票的量、价、时、空关系可以通过筹码运行状态来分析，买卖股票必须要等到筹码聚集时，在筹码发散状态，股价的运行有一定的惯性，最好持股不动。对于密集成交区，必须分清楚被套的是庄家还是散户，以此来决定操作方向。同时，对于大盘的筹码分析也要认真研究，作为判断行情的性质依据。 法则四、股票买卖不可全看技术指标
技术分析有其滞后性和欺骗性，如日K线和MACD线都都容易被主力所掌握，技术指标有效的是其背离，如MACD和股价的背离，KD指标的背离等。技术指标不能作为股票买卖的主要依据，应该只作为成交量和筹码分析后的参考指标。千万不可被股评人士的技术分析所迷惑，放弃了自己的判断。
法则五、股票操作一定要坚决果断
股票买卖不能每次都正确，应定要有良好的心态来进行操作。做任何投资都有风险和代价，不能太患得患失、斤斤计较。对于卖出的股票涨了，或者买去的股票短期跌了都不能搞坏了心态，影响投资的心态。只要自己的感觉是正确的，就要相信自己的判断，这样才能为日后运作大资金锻炼好心态。炒股票就是和人斗，就是要克服人性中贪婪和恐惧的弱点。
法则六、出现失误时要勇于否定自己
任何判断都不可能完全正确，当股票的运行方向和自己先前的判断不一致时，是很正常的事情，千万不要自欺欺人地持股不动。乱邦不入，危墙不临，对于突发利空消息要及时调整，股票市场有的是机会，只要有些微利就先出来观察，保住本钱才能长期生存。
1、服装业务员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销访客战场这问题业务员问及频服装能把些问题了，那么业的 1、当服装业务员跟客户无话可说时怎么办？
答：一、给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是服装业务员的个人介绍。二、个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
2、拜访客户前的准备有哪些？
答：一、衣着，语言，心理，服装业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二、把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
3、服装业务语言禁忌有哪些？
答：一、服装业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二、切忌脏字口头语。
4系应该是？
服装在企外都是交际各种关系很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
5、如何跟一个新客户谈产品？
答：有四点必须介绍：一、你经营的是什么产品。二、该产品是做什么用的。三、产品特征是什么。四、会给对方带来什么利益。
6、哪些服装业务员最不受欢迎？
答：一、说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二、客户提的问题不能给予答复，即不专业。三、不谦虚，没有礼貌。四、承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的服装销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。
7、服装销售业务员没有声音魅力怎么办？
答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个服装销售业务员如果你的音质没有魅力，那须际动。音质户你不具备，。
8、服装销售高手的境界？
答：做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是服装销售高手了。
9、如何给对方好处？
答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。
10、一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。
11、每个服装公司都有自己的销售渠道，但是出色的服装业务员总是不限于固定的销售模式，现在的服装营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千
销拥羡的经验经常对场导下属说这样不，而是真正的服装销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。
13、现象必有规律，服装销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。
14、服装销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”。
15、服装销售业务精英必备书籍有哪些？
答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解服装公司的制度和模式；读市场营销学会开阔你的服装销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图；孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，选择适合自己的。
16、服装销售业务精英的性格？
来服装到他时是激奋类个人目销量不断，的赞势练而凶狠往这种人是团队里的销量冠军。四、诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。
17、如何成为服装销售业务精英？
美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有服装销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是服装业务精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做业务只能排在第6位。
其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99%的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的服装销售精英了。所以服装业务员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的服装业务精英了。
股市是有风险的，如果您没有树立好正确的心态是很难承受由于亏损所带来的压力。我觉得散户们应该多了解一下做股票所要掌握的一些技巧和方法。下面就是本人在具体操作中所总结出来的一些小小的体会和感悟希望能对广大散户们有所益处。
许多人都有自己的座右铭，我也一样，而我炒股的座右铭则是我在市场操作过程中时常默念的四句话。
知行合一
一艘游轮上有两个人讨论信仰的问题，其中一个说：我相信上帝是存在的，另一个说，你说上帝存在，怎么证明？前一个人说，我跳下水，爱我的上帝自会救我。说罢纵身跳进大海。过了五分钟，来了一艘小舢板，上面的人对他说，上来吧我救你；这个人回答，不要你管，上帝自会救我！小舢板于是离开远去了。过了十分钟，来了一艘小快艇，上面的人对他说，上来吧我救你；这个人回答，不要你管，上帝自会救我！小快艇于是离开远去了。过了十五分钟，来了一架直升飞机，上面的人对他说，上来吧我救你，这个人回答，不要你管，上帝自会救我！于是直升机也离开远去了。二十分钟之后这个人淹死了，后来他终于见到爱他的上帝，他对上帝说，你为什么不救我，证明你的慈爱你的存在呢？上帝无奈的对他说：我派了两艘船、一架飞机去救你，你就是不上，让我怎么办？
如果你对某一件事有自己的认知，为什么非常在乎它的外在形式呢？!在股市中奔波的你呀，是不是总在事后懊悔呢？
我是赤手空拳的
《大师的命门》书中的有一句话，所有的技术、分析都不象说的那么管用，我使用，但不执著，正如《龙枪编年史》里面的高山矮人族。他们被天谴充满好奇和才智，又干不成事情，因此他们的发明都是为了弥补上一个发明的缺陷。他们发明了一个弹射装置做电梯用。下面把人放到投石车上，然后举棋吹口哨通知上面有人要弹上来了。然后上面相应的楼层，比如说15楼会有一张网出来，把人接住。如果运气不好，这张网没接住，警铃会响，然后14、13层会有网抛出来。运气再差点，一直到第三层都没有接住，第二层会抛出来两块海绵，做为缓冲。运气太差，没有掉到海绵上面，就有一盆水从第一层自动冲出，然后机械手臂就用刚掉下来的海绵擦洗地上的血迹。也许，我们的每一个新的所知，就是为弥补上一个错误而成的，我们又怎么能寄希望于它呢？
不要最好的，只要最适合的
法国某报曾举办个有奖智力问题征集答案，题目是“如果卢浮宫失火，你会抢那一幅名画？”按常理来讲，这确是个难以取舍的问题，卢浮宫内名画都是价值连城，而获奖的答案是“抢离门边最近的名画”，答案虽有点趣味，但也不乏哲理，这正如进入股市的我们往往就陷入了困惑之中，再好的东西如果不是你最需要的一样没有意义，再不起眼的东西对于急需的人来说就是最珍贵的，钻石与水对于一个沙漠里的人来说我们都知道什么是最重要的。面对市场每天的诱惑，少有人能够保持清醒，追逐每一分钱的利润成了每天早上睁眼以后最重要的目标。在绝大部分人眼里，股市中每天都充满了赚钱的机会，但很少有人问过自己，真正属于自己的又有几个？答案很简单，真正属于自己的机会并不多。属于自己的机会也往往就是与自己个性最相符的机会。我们要寻找的就是从中找到与自己个性相符的品种去交易，并且能够采用最符合自己个性的操作方法，具备这些条件的品种和适当的时机才是属于我们自己的机会。所以说市场虽然每天都有机会，但属于我们自己的并不多。
股价向阻力最小的方向运行
这句话我是从《股票作手回忆录》上看到的，每次读到这句我若有所悟，虽然短短的一句话却道市场本质，在市场中生存，要像溪水一样，不急不躁，狭隙生存，寻找最简单，最单纯的状态，也许这才是市场的本来面目，你说呢？
仓位和操作心理：
《列子。说符》有一则妙闻：有个人丢失了一把斧子，怀疑是他邻居家孩子偷的。于是看那个孩子走路，像偷斧子的；表情，像偷斧子的；说话，像偷斧子的；动作、态度无论干什么，没有不像偷斧子的。不久，他在山谷里挖地，找到了那把斧子。过了几天又见到邻居家孩子时，发现那孩子的动作态度便没有一点像偷斧子的人了。
其实，很多人在研判行情时就像那个丢斧子的人，当自己重仓时，看技术指标像是买入信号，看基本面像正在转暖，看资金面似乎源源不断，形态像要突破，庄家像在收集，波浪、时空、江恩、周易等无论什么理论，没有不像是有大行情的。即使看股评也把唱多的列为大师，顶礼膜拜。如果有股友看空就和他争得脸红脖子粗，打赌斗气伤感情也在所不惜。
可是，行情一旦向相反的方向发展或自己空仓，就会发现原来仿佛像万丈高楼般的论点论据似乎有点根基不牢。
或许每一位投资者都不愿承认，但这却是真实的投资收益推理公式—仓位影响态度，态度影响分析分析影响决策，决策影响收益。所以，根据这条公式推理，真正影响绝大多数投资者收益的决定性因素是仓位，也就是仓位控制。仓位控制的好坏将会直接影响到投资者的几个重要方面：
1、仓位控制将影响到投资者的风险控制能力。
2、仓位控制的好坏决定了投资者能否从股市中长期稳定的获利。
3、仓位的深浅还会影响到投资者的心态，实战中较重的仓位会使人忧虑焦躁。
4、最为重要的是仓位会影响投资者对市场的态度，从而使其分析判断容易出现偏差。
换一个分析问题的视角和思考点，或许会有更多的收获。
选择止损与捂股的八标准
对于止损，市场中存在两种观点。由于各自的投资出发点不同，看问题的角度不同，所以，观点也迥然不同。一种认为止损是减少帐面损失的扩大，避免深度套牢的利器，是壮士断腕的英勇之举。另一种观点认为止损实际就是割肉，是把自己的股票在相对较低的价位上割肉给庄家的愚蠢行为。这两种观点代表着不同的股票市场观，代表着不同的操作风格。甚至在遇到股票被套时，采取的应变策略也完全不同，一种会采取止损策略，另一种会采取捂股策略。
其实，这两种观点都有其合理性，也各有其片面性，不能随意认定某种观点是错误的。做为一个成熟的投资者必须全面掌握这两种策略，根据客观情况的不同，分别采取不同的应变方式。
投资者在买入股票被套后，首先面临的问题就是必须在卖还是留之间做出选择，也就是在止损和捂股之间做出选择。具体的选择标准如下：
1、分清造成套牢的买入行为，是投机性买入还是投资性买入。凡是根据上市公司的基本面情况，从投资价值角度出发选股的投资者，可以学习巴非特的投资理念，不必关心股价一时的涨跌起伏。
2、分清该次买入操作，属于铲底型买入还是追涨型买入。如果是追涨型的买入，一旦发现判断失误，要果断的止损。如果没有这种决心，就不能参与追涨。
3、分清这次炒作是属于短线操作还是中长线操作。做短线最大的失败不是一时盈亏多少，而是因为一点失误就把短线做成中线，甚至做成长线。不会止损的人是不适合短线操作的，也永远不会成为短线高手。
4、认清自己是属于稳健型投资者，还是属于激进型投资者。要认清自己的操作风格和擅长的操作技巧。如有的投资者有足够的看盘时间和盘中感觉，可以通过盘中“T0”或短期做空来降低套牢成本。
5、分清买入时大盘指数是处于较高位置，还是处于较低位置。大盘指数较高时，特别是市场中获利盘较多，股民们得意洋洋，夸夸其谈时要考虑止损。金汇通论坛
6、分清大盘和个股的后市下跌空间大小。下跌空间大的坚决止损。特别是针对一些前期较为热门，涨幅巨大的股票。
7、分清主力是在洗盘还是在出货，如果是主力出货，要坚决彻底的止损。但要记住：主力出货未必在高位，主力洗盘未必在低位。
8、根据自己仓位的轻重，如果仓位过重而被套的，要适当止损一部分股票。这样不仅仅是为了回避风险，也有利于心态的稳定。
炒股还须脚踏实地
目标与束缚如影相随
有一个说法在股市中颇为流行：假设你有5万元资金，如果每月投资收益10%，那么一年下来，你的资金将达到15。69万元，照此发展，第五年时就会成为拥有1522万的大富翁，若你的水平高，每月收益可超出10%，那么你肯定会成为亿万富豪。
这么诱人的数字，况且对收益率也并不要求太高，应该很可行，事实果真如此吗？没有人能保证每次操作都会成功，倘若买入后被套怎么办？如果被动等待解套，显然已偏离了原本定下的策略，结果必然先被淘汰出局。如果止损，就需要在以后的操作中把预期利润加码，必然给自己背上包袱。这时，你的心态开始变坏，不知不觉的就会加快操作频率，直接影响到下一次操作，而且很容易就此形成恶性循环，最后不得不在大幅亏损的现实下放弃这一陷阱般的诱惑。实际上，在当初制定策略的同时，你的心态已被焦虑和急躁所束缚，是注定了要失败的。
在股市中，对自己的技巧充满信心的短线高手最容易走入急功近利的误区。他们总是以个别有着辉煌历程的前辈高手为楷模，坚信只要有成功的范例，就值得效仿。人们通常会记住有谁成为股市英雄，却偏偏忘了有成千上万的大户沦落为散户，而这些失败者的经验教训正是我们所应该引为鉴戒的。炒股，最好不要定什么目标，脚踏实地才是取胜之道。
技巧与心态相得益彰
很多投资者都有这样的经历，刚入市时赚钱，后来操作却开始亏损，由此认识到自己技巧的平庸，开始刻苦钻研、废寝忘食，当自认技能有了一定进步之后，开始忘乎所以地短线满仓频繁操作，怎奈还是错多对少，这时受人点拨猛然醒悟，原来心态与理念，需长时间的磨练，并非朝夕之功。须知心态与技巧向来是相辅相成、共同进步的，当你的操作技巧真正到了境界，投资理念和心态也自然的融会贯通。而起初求成心切的心理误区正是导致很多高手后来刚愎自用、至死不悟的根本原因。炒股，下工夫固然重要，但是一定要脚踏实地，切忌急于求成，否则只会事倍功半。
我们在通过日常的投资实践获得经验和本领的时候，通常不会意识到心态与技巧的相得益彰，如果此时用心加以重视，双管齐下，对提高整体操作水平大有益处。实际上，很多高水平的投资者也是这么做的。
做一个真正高手
我一直认为，一个人对股市的研究无论如何都只能是其中的一部分内容。股市知识的广泛，从十个人就有十种操作方法就可见一斑。就股市获利而言，方法细分下来多如牛毛。虽然可以归纳为基本的几种方法，但由于每个人的理解不同，体验不同，最后选择的股票也会不同。甲买入一只股票并赚钱的时候，乙可能不以为然或者视而不见；反过来乙开始行动的时候，甲却认为市场没有真正的机会。这也说明市场机会无数，而每个人只能把握自己能把握的一部分。在这个过程中也会有重合的现象，就是说用不同的分析方法却选择了同一只股票，甚至在同一时间。
我想说的是每一种正确的方法都可以赚钱，它们之间没有矛盾，虽然他们可能是完全不同的方法。就我个人而言，我是使用的技术分析，对基本分析可以说不太了解。但我并不会认为基本分析无用或者批判基本分析。对基本分析的文章，我只能说因为自己不了解，所以没有发言权。相反，我很希望自己能深入研究掌握基本分析。就技术分析而言，我对波浪、周期及指标分析也是没有深入研究，但这不是因为排斥它们，我不会说波浪无用，指标无用之类的话。它们的存在就已经说明了一切。
所有不同的分析方法，就好像不同的武器一样，每一种武器对防身和杀敌而言都是有用的。对我而言，我只能紧握已经被自己证明了的武器，走在股市的“无间道”上。
其实，多一种武器就多一分安全和机会，但是一个人的精力有限，不可能掌握所有的方法。如果我勤奋一点，也许可以再多掌握一种方法，那样获利的机会就更多。但是我已经知足了，或者的确是精力有限，毕竟，股市不是全部。而真正掌握一种方法(不是理论)不是简单的事情。
我相信每个有一定经验的人都有自己觉得必涨的股票状态(这里用状态这个词是想适用每种分析方法)，这种完美的状态可能出现的次数很少，但很可靠。而每个人心中的这种完美股票状态是不同的，这也说明了机会的多样性。
我曾经说过：高手之间的交流从某种角度而言是很难的。因为他们都有自己坚信的一套方法，即使是同样的分析方法，两个人都会因为各自不同的经历而有不同的理解。谁要说服谁都很难，因为你要说服的是他的理解，是他多年的浸淫。
我把自己定义为能在股市赚钱的人。在我眼里，真正的高手是对股市掌握很多的人，而那是靠持续的努力和钻研外加一点天分得来的。当然，这也会必然给他带来更多的收益，因为那是对知识真正的掌握，不是股评家似的了解。日本围棋九段藤泽秀行在自己对围棋的掌握有多少时说，以十为全部的话，我大概掌握了四或五吧。藤泽是高手。
在前面的言语中，已经包含了如何在股市真正获利的一些道理。那就是股票操作和所有其他行业一样，一分耕耘一分收获，多一点研究多一点机会。不要说自己已经研究了，为什么还是亏钱？我问你：假如你下了三年棋，而且每天都研究，你觉得你就懂了吗？你就能不停地赢棋了吗？假如你踢了三年球，你就可以进国家队了吗？你就可以打败韩国、日本、甚至巴西队了吗？假如你做了三年生意，你就掌握了生意之道了吗？你就觉得可以不停地赚钱了吗？没有成功只能说明自己努力不够，或者，就不应该进入股市。
最后，把一句江恩的忠告送给希望从股市赚钱的人(也包括我自己)——“在你输钱之前，请先细心研究市场。”
当东方的鱼肚白还未退去时，伴随着清脆的铃声，我们迎来了的新的一天。冬意虽以辞去，但那刺骨的寒冷却仍潜伏在我们的周围，伺机攻击我们这些衣着单薄的学生。我们“快马加鞭”飞入盥洗室，用那清凉的水清醒我们疲困的大脑，面对镜中微笑的我，深呼一口凉爽的空气，满腔的亢奋顿时冲涨着那颗怦跳不已的心。“新的一天，新的希望，我要为自己的人生拼搏了。”我为自己呐喊着。一天之计在于晨，当同学们都忙于在知识的田地中耕种时，我这边却传来阵阵蚊蚋般的读书声。同窗们的白眼成了我每天先吃的早餐，可我仍坚持自己的风格，对此不予理睬。当他们的忍耐性遭到挑战时，就会联合起来，痛斥我这个“罪大恶极”的人。每及此时，我总会吐出自己的人生信条：“此语只能天上有，人间难得几回闻。珍惜，珍惜！”然后，我就模仿成老师的样子，阐述阅读的重要性，给他们做第N遍思想工作。还好，结果还算可以，受我的熏陶，班上已有许多人养成晨读的好习惯。
常听到同学唉声叹气，仰天问到：“我们整天除了学习，吃饭，睡觉，还有什么？”其实，我们是在生活呀！生活不是形形色色，丰富多彩吗？我们可以采缬生活中幸福与快乐，编成串儿，揣在我们的心中，作为我们棉队疲劳，悲伤挫折是的先锋。快乐是幸福的种子，心存快乐的人，总能品尝出生活中的味道，那种甜甜的滋味使我们忘却了学习生活中的枯燥，无聊。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”语文课上便是我尽情抒发感情的天地。赋一首不成体统的小诗，作为我们生活的佐餐。诗如下：五两欢乐，三两愉快，二两忧愁，一斤生活恰似一江春水向东流。让自己的思绪在尘世中随波逐流，荡涤着我这棵求知的心灵，跟随着老师周游在古代的岁月里，学习勾践那卧薪尝胆的壮志，体会那“史家之绝唱，无韵之离骚”的奥妙，称赞那三国时英雄们的丰功伟绩，讴歌那涓流不停的文化小溪。即使我的身体上疲惫不堪，可我的心理却乐此不疲，快乐的大河是多么吸引着我这小鱼。作文
朋友们，当你们费劲一般周折，终于解出一道数学题时，难道你们未曾体会到快乐？可你信不信，我的兴奋要比你多一点，因为我有自己的快乐人生信条：把自己塑造成一个完美的人。每当我获得一次小小的成功时，我的心会激励我说，年轻人，恭喜你又一次在人生道上披荆斩棘，祛除障碍。你的心里指数已增到60%，心理承受力50%，望君继续努力。“我是怎样的高兴，距离成功，我又近了一步。
浩瀚的宇宙令我们咋舌，我相信每个人对此都充满好奇，曾经编制的梦里也不乏科学家。可我们有深知渊博的知识是必不可少的，我们现在正建设成功大厦的阶梯，接受宇宙的知识，这便是物理。我坚信，只要我们志存高远，当我们取得进步时，我们会快乐的认为：我与科学家有缘。多么大胆而又切合实际的设想，我们为自己的将来预定了船票，制定了目标，难道这不是一件令人高兴的事吗？作文
学习英语，我了解到地球另一面人们的文化传统；
学习历史，我了解到中华民族过去的光荣与耻辱；
学习地理，我了解到……
朋友们，当您突然发现自己举止沉稳，语言优美动听，思维敏锐谨慎，不再是以前那个躁动不安，说起话来驴唇马口，做事丢三落四的孩子，您不为自己的进步快乐吗？请快些捕捉幸福，快乐的身影吧，作为我们开拓人生的护卫军。
生活是一坛酒，因有了快乐，而散发着浓郁的清香；
生活是一棵树，因有了快乐，而生长的茂盛成荫；
生活是一汪洋大海，因有了快乐，而流淌的广袤无垠。
生活因有了快乐，而显得那么自然，那么美好！