经理发言稿十五篇
尊敬的各位领导，同事们：
大家好!
回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的`经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
我的发言完毕，谢谢大家！
尊敬的董事长，各位领导，亲爱的各位同事：
大家下午好！
非常荣幸能够在X年的年会上发言，很感谢各位领导以及同事们对我的大力支持、给我机会让我站在这里。在此我首先祝大家新春吉祥，祝愿大家在新的一年拿下新的领域，作出新的突破，创下新业绩！祝愿我们的公司在时光的长河之中逐渐成长，走向顶峰！
我作为一名步入企业已经十余年的老员工，对我们公司的发展是再熟悉不过了，我们从十余个人发展至现在几百人，这其中我们所走的路，吃过的苦，仍在我的记忆里。之所以我能在这个岗位上坚守这么多年，一是因为公司这个平台是一个有空间的平台，其次是因为公司能够让我看见更远的未来，也让我有更大的信息去在这个领域里做一把冲刺！所以我愿意将我的热情和青春挥洒在这片土地上，我也愿意将自己所有的能力奉献在这个岗位上。与此同时，我非常感谢部门领导一路上对我的鼓舞和勉励，很多时候我们都会有一些消极情绪，但我们总要走出来。多了一些别人的关心之后，我们也会更加感到温暖，更加充满力量了。
也许大家从我的字里行间就可以感受得到，我们公司这个集体是一个有爱的，温暖的，互帮互助的。大家不妨想一想，什么样的集体可以逐步上升？当然是一个团结且稳固的集体的，如果我们的小集体都不够团结的话，那么大集体又怎么会进步如此飞快呢？所以不管怎么样，我认为我在今后的工作当中都应该保持一颗乐于合作，爱护集体的心态。只有这样，我们才能跟随一路前行，一路收获。
这一年但从我个人来看，也是成长了不少的，我们每个人都在飞快的前进，也在和时间赛跑。这个社会的竞争越来越大，我们每个人都不敢放松警惕。所以今后的道路上，我们依然要保持严肃，也要保持严谨认真的态度，努力往前，只有这样，我们才能够创造一些新的东西出来，也才能将我们每个人的力量都发散出来，推动着公司的发展！
最后，面对未来一年的到来，我在此想作出我的承诺，我愿意在接下来的日子里，不辜负公司对我的期盼，不辜负领导同事们对我的期待，我会奋力起航，追逐未来！再一次祝大家新春快乐，X年进步！
我的发言完毕，感谢大家！
大家晚上好！
走上这个讲台我很激动，很荣幸能获得20xx年度优秀部门和经理的称号，首先感谢酒店各部门对客房工作的认可，感谢客房部全体员工的共同努力，感谢一年来领导对我们部门的关注和对我们部门全体员工悉心的栽培和提携，工作的进步离不开领导的指点，
今天我们获此殊荣，但是在我们的工作中仍然存在着不足的地方，这也将成为我们今后的工作的侧重点，希望来年我们能改正工作中不足的地方，精诚团结，携手把客房部的工作做的更精、更细；在新的一年里我们将用更加细心、热情、周到的服务留住更多的客人；在到20xx年度评选的时候，我们部门全体员工希望客房部还能继续成为酒店最优秀的.部门。
在新年来临之际，客房部全体员工祝愿在场的朋友新年好！身体好！心情好！
公司全体同仁、工友们：
你们好!
首先给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。
回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。
在大家的努力下，20xx年我们突破一次又一次的销售目标，这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。
我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!最后，在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司在20xx年再创辉煌，前景无限。谢谢大家。新的一年，我们站在了新的起点，展望未来，我们信心百倍，我们能顺应时代潮流，在变革命中谋求发展，在发展中不断创新在创新中再造辉煌。公司总经理年会发言稿14尊敬的各位领导、公司全体同仁：
欢声辞旧岁，笑语迎新年。在这个举国同庆的日子里，我代表公司领导班子，向公司全体员工及家属致以诚挚的慰问!向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢!祝大家新年快乐!身体健康!万事如意!
即将过去的20xx年，是公司蓄积力量的一年。在国内外经济环境发生重大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成绩，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。
20xx年度，公司成功研发新产品28项，获得CE、UL、FCC等认证43项，为终端客户提供优质照明方案40余项。全年出口金额1400万元左右，公司产品在美国终端客户那里的认知度不断提升，大的订单不断形成，密度也在不断加快;在国内，依托优质的产品品质、完善的售后及灵活的运作模式，公司产品成功进入沃尔玛供应商名录;国际会议中心、机场改造等较大规模的政府工程也在顺利的'实施。
围绕国际的集成热板散热技术，公司累计获得国内外专利证书共75项，今年成功申请专利7项;获得国家、省市及开发区科技资助资金2500万元左右，己经到帐资金1000万元以上;荣获省级优秀新产品奖、知识产权示范单位、技术发明奖及高新技术企业等荣誉奖项共7项。
回顾一年来的工作，我们有过艰辛，也有过坎坷，受经济危机，物价上涨等影响，导致市场拓展速度减缓，资金压力加大。但是高新技术企业的地位要求我们承担更多的社会责任，国家启动节能减排政策，针对中小企业改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇。机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。
20xx年，是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密结合创业板对拟上市企业内部控制规范的基本要求，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争实现运营结构的全面优化，共创20xx事业辉煌!
再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意!
谢谢!
尊敬的各位领导、同事们：
20xx年建筑公司继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的管理方针，按照牢牢把握住“三个一”的管理思路，即咬住一个指标、明确一个方向、关注一个重点。咬住一个指标，即安全生产控制指标；明确一个方向，即通过保证安全投入，促进责任主体落实安全生产责任；关注一个重点，即关心农民工的生命安全与职业健康，改善农民工的作业和生活环境。为完成年初订立的杜绝死亡、避免重伤事故的发生；一般轻伤事故控制在3‰；责任范围内不发生直接损失20万元以上的安全生产事故；事故隐患整改率95%以上，事故及时结案率100%，的安全管理目标并结合公司安全管理工作实际情况，20xx年里公司着重做了以下工作：
一、成立“安全生产月”及“安全生产年”活动
为全力做好开展安全生产年活动的各项工作，我公司从组织上、措施上、行动上把这项活动贯穿于公司安全管理的全过程，公司领导高度重视，成立了以公司经理为组长、公司副经理、总工为副组长、各职能部门主管领导为成员的活动领导小组，并将领导小组办公室设在公司安全生产管理科，同时各项目部也成立了以项目经理为组长的活动领导小组。在此基础上，为方便项目部和公司的联系使此项活动能更好的开展，各项目部还设立安全监管联络员1人，从而形成了自下而上的安全网络组织。
二、以宣传、教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。
1、开展安全培训、教育，提高全员安全意识技能。
安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得和掌握安全知识，懂得安全对生产重要性，集中力量抓安全生产，坚持安全第一，全体职工和管理人员牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。20xx年我公司承建项目共计200项，其中跨年项目50项、新建项目150项，工程开复工“一级安全教育”活动开展率达100%；为了进一步加强公司安全生产管理，我公司还外派3人参加了建筑业协会在北京市组织的《建筑施工塔式起重机安装、使用、拆卸安全技术规程》的宣贯培训班，组织项目部及公司管理人员参加自治区建设厅组织的特殊工种及安全员的取证培训。
2、积极组织开展安全生产宣传活动。
进入“安全月”的前一天，我们就在公司及各项目部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号横幅标语40余幅；进入活动期，公司先后出黑板报三期，出安全专栏两期，向员工公示公司安全生产现状，同时利用职工阅览室宣传“安全月”及“安全年”。通过这些组织宣传工作，极大地强化了公司全体职工的安全生产意识。
为了提高全员安全文化知识和安全防范技能，强化安全意识和安全制度责任化理念，在对全体员工经常性的安全生产教育基础上把握安全生产月活动创造的有利条件，适时举办安全生产知识培训和竞赛活动：六月中旬，公司将20xx年全国安全生产月全员教育学习资料分发给每个员工学习，并利用周五下午时间进行集中培训学习。通过对安全理论知识学习，丰富了全体员工的安全知识，武装了头脑，有的员工还深有体会地说：学习不但使我们提高了对安全生产的认识、还丰富了自身的安全生产知识，过去不知道的安全范围和隐患涵义等知识，现在在学习中得到了补充，全体员工决心在工作生产的实践中，具体应用新学到的安全知识；八月中旬，为了普及安全生产预防、避险、报警、自救、互救知识，提高安全生产应急能力，根据省安全生产委员会《关于组织参加全国安全生产应急知识竞赛活动的通知》的文件要求，我公司认真组织全体员工进行了笔试答题，并填写答题卡；九月初，为贯彻落实国务院《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神，我公司通过标语、板报等多种形式对《通知》精神进行宣传和贯彻，同时我公司根据全员理论学习的基础，并抽出半天的时间，在公司六楼会议室举办了“20xx年建筑公司安全知识竞赛活动”。通过安全理论学习和安全知识竞赛答题等活动，使我公司员工的安全生产意思有了进一步的提高，员工们既懂得安全的重要性，同时也提高了应急救援能力及安全防范能力和自我保护能力。
三、加大安全生产检查及安全生产投入力度，确保公司安全生产工作顺利进行。
今年我公司除每个月进行一次安全例行检查外，还先后组织了以严厉打击非法违法建设问题为内容的安全专项检查、积极组织开展了安全生产隐患排查治理行动等六次规模不同的安全专项检查活动，检查覆盖面包括公司今年承建的所有在建项目的施工现场安全生产、文明施工、合同用工及安全责任制的分层落实等，对大检查中只要觉得是安全隐患问题，由专人分类登记，签发整改安全隐患通知书。活动期间，整改和消除有关不安全隐患八十余处，下发整改通知书387份，整改意见745条，通过全面检查排查各类安全隐患，狠抓隐患整治工作，提高了我公司的安全管理水平，有效的防范和遏制了安全生产事故的发生。
为调动项目部安全生产工作的积极性，我公司还采取安全生产工作奖惩制度，对安全生产工作开展较好的项目部进行通报表扬和奖励，同时对安全生产工作开展较差或经多次检查仍存在较大安全隐患的工程项目部进行通报并处以相应的经济处罚。今年我公司共下发处罚通知单20份、处罚通报5次，经济处罚共计85000元。在加大安全生产监督检查力度的同时，为保障我公司安全生产工作进一步顺利进行，我公司还加大了对安全生产工作的投入力度，20xx年我公司针对安全生产工作共投入资金140000000元，其中包括施工现场安全用电设备、检验检测仪器设备、安全宣传等方面。
四、以考核促管理，健全完善安全生产责任制和目标管理体系。
根据《安全生产目标管理考核办法》的要求，为更好的落实文件精神，在新开工程开工前公司都与各项目部的第一责任人签订了《20xx年安全生产管理目标责任书》，将安全生产与行业“三个文明”建设同部署、同检查、同考核。建立健全了多层次的安全生产责任制和考评机制。实行安全生产一票否决制度，将安全生产责任与各部门领导的工资收入、评先评优等挂钩，促进各级安全生产责任制的落实。项目部也层层签订了责任书，细化责任制建设工程的形式和内容，实行分类指导、分类考核，形成了良好的安全生产监管机制。今年我公司还将项目工程款支付与项目部安全生产工作挂钩，这一措施的实施进一步保障了公司安全生产工作的顺利进行，公司的安全监管力度和安全理念的贯彻都得到了不同程度的提高，项目部施工现场的安全隐患整改率相比以前有大幅的上升。
五、争创“文明工地”，促进公司施工安全及文明施工管理水平。
一年来，公司安全生产工作在“突出一个早字、做到一个实字、形成一个好字、狠抓一个严字”方面作了大量的工作，并取得了一定的成绩，20xx年公司共申报市“文明工地”八个、基层安全生产示范单位10个、项目部施工现场应急救援演练四次。我们深知安全生产只有起点，没有终点，我们的工作离集团的要求还有一定差距，我们一定会警钟长鸣，常抓不懈。
20xx年我公司一心想着把安全生产工作做好、做到位，但仍存在安全生产工作的落实难问题。针对这一情况我们也做了总结分析，存在安全生产工作落实难的主要原因有两方面：
1、基层项目部安全生产意识薄弱
这一原因普遍存在，项目经理只是一味的追求利益最大化，对安全生产工作投还是不够，安全生产工作在思想重视不够，存在认为做好安全生产工作只是为了应付公司及上级部门的检查思想，加上施工基层人员素质低、思想意识差，所以导致我公司安全生产工作落实存在一定得难度。
2、安全生产管理执行、落实力度不够
我公司承建的项目每年都有不同程度的增长，加之项目区域面较为分散，导致管理难度大，针对这一现象我公司打算从以加强下方面工作：
第一、在今年的基础上继续加大检查监督力度；
第二、加大专职安全管理人员的培养力度；
第三、积极组织公司的基层管理人员和施工人员进行安全技能知识方面培训，真正实现“管技术也能管安全”的工作局面；
第四、加大奖惩制度，将安全生产工作与年底奖优评先工作相联系，最大限度的调动全员的安全生产工作积极性。
20xx年即将结束，但安全生产工作是一项长期的工作，我公司领导对这项工作十分重视，不论过去和现在，公司在安全问题上投入了大量的精力、人力和财力，从成立安全生产领导小组、建立安全网络组织、配装安全设施、制订安全制度，到培训员工安全知识、组织安全演习，不断检查、发现、整改安全隐患。
我公司将以这次全国安全生产年活动为新的起点，进一步加强对安全工作的领导，加大安全生产监管力度，严格执行各项制度，严格遵守劳动安全操作规章，促进安全工作更上一层楼，为集团及公司的生产建设进一步创造良好的安全环境。
尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
下午好!
20__年，在__产业基地，在__创园区，在各个交付调试现场，都满满承载了我们的汗水和欢笑。在这辞旧迎新的时刻，我为同事们所创造的社会价值感到自豪：比如，加油站加的石油可能就是我们的设备开采的，路上跑的汽车的部件可能就是我们的设备制造的，家里用的天然气可能就是我们的设备转运的;我还为同事们迎难而上的勇气感到自豪：这一年，我们的模具产品依然在激烈竞争中销往国际市场。
20__年，是公司“换挡、提质、增速”的一年，科技主导产业、政府资助、协作生产等多方面创造了经济增长点和利润点，公司全面完成年度经济目标。合同 、收款、收入、利润等经济指标均实现25%以上增长，这一年，成为公司实现全新发展的标志。
一年来，公司产业结构发生根本性变化，形成智能制造装备、LNG清洁能源装备、油气勘探装备等科技产业发展新格局，实现向技术创新型企业快速转变。科技产业发展能力进一步增强，公司经营质量全面提升，为走上发展快车道打下了经济基础。尽管，我们取得的成绩离目标还有距离，但我们一直在攀登，即使没有登顶，也很光荣，也无愧无悔，毕竟我们摆脱沼泽、走过泥泞，站在了山坡上。
20__年，我们在攀登的道路上披荆斩棘，以更加务实的作风，整合资源，聚焦主业，尤其贯彻“大发展需要大格局”的思路，以战略规划引领科技产业发展布局，取得明显成效。
智能装备产业合同同比增长52.54%。工业机器人方向在铸造、锻造、机加等领域均取得突破进展，在汽车零部件行业逐步做强;LNG装备在持续增长基础上，智慧库区新方向首签1500万元订单，新开发项目获国家科技部和集团公司立项资助，LNG产业逐步集聚了做大格局的条件，将成为公司发展的重要支撑。
20__年，公司科技创新工作取得硕果，多项处于国内领先地位乃至国际先进水平的成果，将有力提升核心竞争力与盈利水平。“过钻杆测井”国际合作项目通过国家科技部验收，“海洋平台钻具自动化”项目通过__局验收并考核优秀;这一年，我们获得集团公司科技进步二等奖一项，所科技进步一等奖一项、二等奖两项、三等奖一项，获得七一六所科技创新优秀团队二等奖一个、三等奖一个，取得了前所未有的成绩，在所内名列前茅!
过去的一年，同事们辛勤付出，取得了一个又一个喜人的成绩。很多人不怕苦、不怕累，将工作的每一份责任转化为默默的奉献。今天，我们还有36位同事在外奔忙难以回来团聚。一年来，面对市场需求，工程师通宵加班;面对生产计划，一线技工不分节假日连续奋战;面对客户要求，销售主管马不停蹄;面对市场变化，管理层昼夜思虑。一年来，模具产业尽管人手紧张，但通过想方设法提高生产效率，圆满完成了生产任务;机电设备事业部，通过严谨的质量工艺体系建设和凝聚团队力量，快速形成了协作生产能力，为公司新增收入20__余万元。一年来，太多的拼搏让我们感动!在此利用这个机会，我代表公司经营层，向大家一年以来的辛苦工作，表达深深的敬意和由衷的感谢!也请大家注意劳逸结合，充分利用业余时间把身体练得棒棒的，期待公司球场上出现更多矫健的身影!
20__年，公司修订了单项奖政策，加大对年度优秀团队和先进个人的奖励力度，全面鼓励创优争先。公司各个岗位，从市场销售到技术研发，从职能管理到生产一线，不论学历、职务，只要做到优秀，都有机会获得肯定。当然，我们的努力不是完全可以用钱来衡量的，更重要的是我们的努力要能够感动自己，“努力到无能为力，拼搏到感动自己”才是一种境界，其实我们每个人都有自己优秀的一面，即使有困难，低头赌气，不如抬头争气，多年以后，我们不会为今天没有尽力而后悔!
过去的一年，公司充分重视干部队伍与人才团队建设。新提拔1名“85后”任职公司中层、4名“85后”任职部门负责人。公司特别为工作三年内的年轻人设立优秀新员工奖，激励他们奋发有为，希望他们早日成为我们事业的中流砥柱，希望我们经营层能够后继有人。年轻人的优秀尤其让我感到欣喜，更促使我带领经营层将工作做得更好，当我们离开这个岗位的那一天，起码要给大家留个念想。
20__年，还留给我们很多的反思和思考。面对当前信息化、智能化技术的日新月异，需要我们不断在学习中丰富自己;面对市场竞争的日趋激烈，需要我们迈开腿走国际化道路。
同事们、朋友们!
回顾过去的时刻，也是展望未来的时刻。前进的道路不可能全是坦途，但没有比人更高的山，没有比脚更长的路。有所领导和相关部门的大力支持，有大家的众志成城、齐心协力，我们一定能走好新时代的新征程。
20__年，我们将至少实现25%的经济增长，各产业方向实现均衡发展，让大家都能过上好日子!
20__年，我们将强化国际市场开拓，“__疏导不了__”，国际市场才是我们更广阔的天地!
这些，都需要我们大家庭中的每一位成员，具有更大的胸怀和更开放的心态，风雨同行，共筑未来!
既然是一个大家庭，各种各样的人才、各种各样的性格和脾气都有，但聚在一起，就是很大的缘分，有时候即使吵架也是一种缘分，只要我们相互包容，相互沟通，前行的路上相互扶持，我们一定会是幸福的一家!
今天的年会，是一场最好的安排!也预示着我们今后在一起的时光会是最好的安排!感谢组委会和全体演职人员的辛勤付出，感谢__导演的热情相助!祝本次年会圆满成功!
最后，在新春佳节即将到来之际，给大家拜个早年!祝大家身体健康，工作顺利，万事如意!谢谢大家!
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；
2）营销模式：
由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失
去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
亲爱的员工们、朋友们：
大家晚上好!
新的征程，新的祝福，新的期待，在这洒满皎洁月光的温馨傍晚，我们相聚在热情洋溢的海洋中。
在过去的20xx年，作为酒店的发展阶段，我们也面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，我们也有过举步维艰，但是我们所有的员工能够紧紧的拥抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作精神，在所有员工的支持配合下，还是取得了不错的成绩。我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我的员工致以最崇高的敬意!
20xx年，新的气象，新的征程。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20xx年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。
最后，请允许我再一次祝愿各位蒸蒸日上、宏图大展！
尊敬的各位、各位同事：
伴随着浑厚的钟声，兔年已逝，祥犬升腾，在此辞旧迎新之即，我衷心大家！身体！事业进步！全家！
年对于我们百荣来说是不平凡的一年，更是具备战略意义的一年。
一年里，集团的各项事业都取得了长足的进步，商城的经营业绩更是节节攀升。经过一年的锤炼，我们的战略更加聚焦，思更加明晰，基础更加扎实，模式更加完善，力更加增强。在所有百荣人的共同努力下，我们克服了种种的压力和困难，不仅圆满地实现了集团各项预计目标，团队的.素质的管理的层次都有了极大的提升。而所有这些成绩的取得与我们全体员工的共同努力是分不开的。这是每一位百荣人的辛勤付出的功劳，更是每一位百荣人的骄傲！
激情和汗成就过去，理性和坚强铸就未来。我们有足够的理由相信，年将是更加激动人心的一年。我们将看到各项事业的迅速推进，一起体验的激动时刻。集团和商城也将用智慧和业绩创造更加广阔的发展空间和更多的发展机会。我们每位员工，都将在的飞速发展中得到价值的最大实现。
在这里，我代表集团和商城对各位一年来在各自的上所付出的辛勤、以及在中所出来的敬业表示衷心的！更要向今天所有获奖的突出和团队表示真诚的祝贺，让我们行动起来，为事业的发展，为和，贡献自己最大的热情和力量！愿大家在新的一年里为百荣的腾飞再接再厉，再创奇迹！
谢谢大家！
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家下午好！
我是工程部经理，今天很荣幸能站在这个舞台上发言。我心里不但喜悦、感动，同时也感觉到无比的光荣和自豪。能融入了君悦大酒店大家庭工作、生活，首先我要说的就是感谢：感谢我的领导对我的关心、栽培和指导，感谢工程部和酒店全体同事对我工作的支持和配合，借此机会，我要衷心地谢谢大家！
我在君悦大酒店工作生活将近2年，酒店给我一个学习的机会，尤其20xx年里，在我们工程部全体同事的共同努力，改善一些一直遗留下来的工程疑难杂症的整改，完善设备机房环境和设备规范化管理。时时对设备设施运行监控，把控好设备的安全运行，预防性的维护保养为主，维修为辅的开展实施。对设备运行数据合适调整，降低设备运行的成本。在此，感谢我们部门每一位同事的付出和支持，我们有共同的方向和目标，沿着我们的方向，去实现我们的目标。虽然，会遇到种种困难的出现，我们一队团结的队伍，一起面对和克服，更加充满了干劲和活力。
获得“20xx年度优秀经理”这个称号，是领导对我过去一年的工作肯定，更是对我以后的工作鞭策。成绩只能代表过去,我要更加任重道远，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己，为以后的工作奠定坚实的基础。尽我所能贡献。
最后衷心祝愿君悦大酒店明天更美好！生意蒸蒸日上！祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，家庭幸福！谢谢！
各位同仁，今天坐在这里我感到非常的荣幸，因为有你们，有你们这些精英，能够和你们一起战斗我感到非常的自豪和浑身充满激情！在此，我谨代表公司向你们表示真诚的问候，同志们，辛苦了，兄弟们，辛苦了！（鼓掌）
有人要问，我为什么要把标题定为在路上？有首歌的名字就叫做在路上（刘欢演唱），内容非常不错，我深有感触！因为此时此刻，我联想到很多，其实人生就是一场不停奋斗的战斗史，我们始终是在路上，因为人生没有终点！记得有个朋友对我说过格兰仕的故事，内容当然很多，但是有一个场面让我至今难忘，多年前，格兰仕还是一个默默无闻的小企业，有的是几间破旧的厂房，老梁总组织了格兰仕全国第一次经销商大会，与会者不多，而且真的是祸不单行，那年发大水，整个工厂变成一遍水国，全国几十个经销商聚在一间已经被水潮湿了的房间（会议室都称不上，可以说条件简陋之至），大家都坐在矮板凳上，听老梁总发言：朋友们，辛苦了，今天场面有些寒酸，但这并不代表什么？在这样艰苦的环境我们都能走在一起，表明有着一棵灼热和激情的心，我想只要我们努力我们一定成功，今天只是我们成功前的一个小插曲，我保证3年后大家一定会坐在五酒店里开我们的第三次会议的---------（停顿）虽然我们今天的环境比以前的格兰仕好的多，但是我们所处的阶段还是有很多相同之处，我想问大家，我们为什么走在一起？因为我们有同一个梦想！是不是？（鼓掌）既然我们有着同一个梦想，那我们为什么不能为着同一个梦想一起奋斗呢？困难只是暂时的！世上事有难易乎？为之，则难者亦易也！古之圣贤已经给我们指出了一条阳光之路，我们为什么不走呢？
下面我和大家一起谈谈公司，一起谈谈未来。公司始建于1992年，专业从事厨卫、小家电等生活电器研发、设计、制造与营销；目前公司专业生产燃气热水器、电压力锅、油烟机、炉具、烤炉、取暖炉等系列产品，已经通过了ISO9001：20__国际质量体系认证；现有员工近300人，其中技术人员近十名，占地面积40000余平方米；公司还拥有先进的半成品冲压加工、金属表面处理加工、玻璃工艺加工、塑料注塑加工、组装的全套生产设备和先进的技术力量；具有年产100万台燃气热水器、百万台以上电压力锅的生产和研发能力；至今公司已在世界上23个国家和地区建立起销售网络。
各位同仁，公司走到今天，经历了15个年头，可以说是几番风雨，确实不容易（可以穿插一些工厂的小故事）。这些年，在陈宰臣董事长的带领下，我们取得了一些成就，正如各位今天所看到的那样，公司规模已经足够大了，但是很多企业的朝起摹落，时时刻刻给我们敲响了警钟！我们的路在何方？工厂大不是我们的目标，大而强才是我们追求的终极目标；我们怎么去选择一条适合自己的路去走？公司领导层的公司战略构想是：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。目标不大，实现不是难事！同志们，有没有信心？（鼓掌）
但目前来说，工厂仍然存在很多这样和那样的我问题，在这里我就和大家一起谈谈关于销售方面的事情，目前公司业务主要分为三大块：国际贸易、国内销售、半成品，年销售额大约两个亿。也许大家最关心的是国内销售，目前来说，国内销售也分为两块：襁褓中的婴儿凯信、没落的贵族杂牌。我想我这么比喻，大家应该是很清楚的`，婴儿才是我们的希望，未来的栋梁和支柱，也是公司倾全力培养的对象！至于我们怎样把这个婴儿培养成人才，就看在坐的各位了；呵呵，我们是不是个合格的父亲，也要看在坐各位的表现了。
同志们，兄弟们！公司现在正在进行一些方面的调整，目前工厂已经成集团化运作，公司实际有三家公司组成：长红塑料、鹰牌小家电、恒通玻璃三个子公司或工厂组成，为什么我们现在还没有叫凯信集团呢？我们在等待，等待你们的凯旋，我相信三年后、或者后年我们就会更名为凯信集团。我们也会在适当的时候向其他行业拓展，明年我们的第一家凯信宾馆即将在东风镇破土和完工。
我们的玻璃厂已经搬迁完毕，我们的电热水器生产线也组装完毕，我们的内控也在进一步完善和改革，这些都是可喜的方面。
公司目前正在努力争取一些硬件方面的资源，目前我们已经是中山市名优企业和名优品牌，下一步我们要拿到广东和国家免检，当然在公司争取过程中，是离不开在坐各位的努力，公司会坚定不移，始终不渝的投入大量的人力、物力、财力去实现公司的战略规划，在公司以后的成长过程中，公司会记住那些为公司成长做出奉献和贡献的功臣！你们以后就是公司的功臣和元老，另外一方面，东风镇正在打造中国小家电基地的品牌，会重点扶持一些家电企业，荣幸的是我们是其中的一员，对我们以后开展工作是非常有利的。
朋友们，我今天代表公司向各位郑重承诺：只要市场需要的，只要大家努力了，只要大家付出了，公司永远支持你！公司永远是你温暖的家，永远是你坚实的后盾！
由于时间关系，我今天只和大家谈到这里，我很高兴，时间过的很快，因为是愉快的，所以才感觉时间快。谢谢大家！（鼓掌）
尊敬的各位领导、各位同仁们：
大家好!
首先，感谢集团公司给予我优秀经理的荣誉，这是集团公司对我工作的认可和鼓励。
在20xx年4月，由于工作需要我被调到锡盟正蓝旗店主持工作。刚到一个新的环境，因为各方面情况都不熟悉，工作不好开展。经过一段时间的努力，克服困难，虚心向店内职工们学习，认真听取他们的意见，了解当地学校教材、教辅发行基本情况。为了争取我店教辅发行权，我们多次和教育局、学校领导协商沟通，得到了教育局和学校领导的理解与支持。由教育局下发了《关于各学校所需教辅由新华书店统一征订发行》的文件，这为我店在今后的教辅征订工作打下了良好的基矗在20xx年我店发行教辅35万元，比去年同期增长了近30万元;全年共销售147万元，比去年同期增长了40多万元。
在集团公司的正确领导和地方教育部门的大力支持下，经过全体职工的共同努力，销售比20xx年有较大增长。所以我们决定在新的一年里，继续解放思想，克服困难，使我店在20xx年的教材、教辅和一般图书发行工作再上一个新台阶。
最后，祝各位领导在新的一年里工作愉快，身体健康，万事如意!
尊敬的平总，刘副总，各位区长，四通的房产精英们：
大家下午好！
我是盛兴店销售经理乔亚军！今天非常的荣幸，有这样一次机会，能够站到台上与大家分享一下我的就业感悟！当然也感谢公司给了我这次机会，同时在这里也非常的感谢我们一区区长吕哥，盛兴店优秀的店长静姐，总公司各个部门，还有我们盛兴店全体可爱的同事们在工作中给了我莫大的支持与帮助！让我得到优秀销售经理这个光荣的称号！谢谢你们！【鞠躬】
公司全体同仁、工友们：
你们好!
首先拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。
回首不平凡的年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。
在大家的努力下，年我们突破一次又一次的销售目标，这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强素质、管理理念的培训。
我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!最后，在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司在年再创辉煌，前景无限。谢谢大家。
新的一年，我们站在了新的起点，展望未来，我们信心百倍，我们能顺应时代潮流，在变革命中谋求发展，在发展中不断创新在创新中再造辉煌。
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
目前，有个别店员，存在一个很不好的现象，就是：上班时间办私事，完全不顾及柜台上是否有人，是否有足够的人手来为客户服务。针对这一问题，将会出台一项公司销售员工工作规范，是制约也是规范大家的言行。希望大家都好好的配合各部门的工作。
当然，开会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话，是远远不够的。对于我们目前的工作，要真抓实干，加强落实。各部门要齐头并进、协调配合，团结一致的共同把我办事处工作做好。团结是干事业、干成事业的基础。在工作中要多商量，多沟通;要换位思考，互相理解，互相支持;要宽以待人，多体谅别人;要讲风格，讲境界，识大体，顾大局。只有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力、优势互补，圆满完成各项工作任务
提高服务质量，为品牌的发展奠定基础。服务质量是品牌塑造的加速器。我办事处要想成功的塑造自己的品牌，单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够，还应有高质量服务。服务质量的提高是成功塑造品牌的关键。品牌的塑造是一个长期的过程，贯穿在办事处的运营和生存中。没有品牌形象是失败的，是没有市场的。只有实现品牌的最大化扩张，才能更好地带动我办事处的发展，提高我办事处的综合竞争力，从而实现利润的最大化。所以下一阶段我们要以梦洁/凯盛一级品牌资质为依托，以优质商品、高效服务来不断地创建精品工程。
历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于现在我们的工作也一样，各个部门要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进工作的开展。
团结一心、百折不挠、众志成城、知难而进、迎难而上、艰苦创业、共渡难关，有奋斗，有喜悦，也有感动。