打工心得怎么写（精选33篇）
20__年8月，我从校园步入了社会，很荣幸地加入了__公司__供电局，成为了穿着印有“__电网”标志制服的电力人。时至今日，我在单位已经实习了快一年了，在实习期间，我不仅在各种电力知识和技术上有了很大的进步，在思想上也对自己的工作有了更深刻的认识。
首先，受__公司的统一安排，我们被集中到红枫培训中心进行为期半个月的半军事化封闭培训。这次培训的内容相当的丰富，包括军事训练、素质拓展训练、课程学习等。在军事训练中，我学到了军人不怕吃苦，勇于奉献的精神，以解放军同志为榜样，严格要求，刻苦训练。军人的雷厉风行、军令如山的钢铁般的组织纪律性也给我留下了深刻的印象。军训让我们增强了组织性、纪律性，加强我们的执行力，而素质拓展训练则提高了我们的团队、协作、超越能力。通过训练增强了自己的信心与责任感，特别是建立的信任团队的精神，增强了大家的协作能力。
然后是我们对本单位的认识。对本局现状的认识，包括对我们单位人事上的认识、生产的认识、规章制度的认识，从而让我们新进员工对我们局有了一个总的认识，熟悉了本局的概况，明白了本单位所从事的工作。通过参观车间、变电站和客服中心，我们了解了今后的工作坏境，熟悉了供电局的运作情况。
最近一段在检修试验管理所的现场实习中，我体会很深!首先来讲，就是老员工严谨的工作作风，对工作的任何异常都不来半点马虎，事事以安全为先;其次，就是同事之间友好的协作氛围，大家不会因为工作的性质和难易程度而有情绪，在工作过程中，相互监督，相互学习，相互帮助，为我们以后的工作树立了很好的榜样。因此我在以后的工作中要树立团队精神，刻苦钻研，踏踏实实，任劳任怨!
通过这一年的实习，已经发现了自身的问题，在以后的工作生活中改正自己的不足，继续保持自己的优势和好的习惯。争取早日成为一名优秀的员工，为本局的发展贡献自己的一点力量，为__电力的建设添砖加瓦!
危险化学品员工安全知识心得
通过学习危险化学品员工安全知识读本，让我对危险化学品和如何保证安全生产有了比较深刻的认识。
通过学习，让我知道了安全生产的常识，员工安全生产权利与义务以及关于职业病的危害和防范措施，更是让我知道了化学品具体都有哪些，有爆炸品：压缩和液化气体;依然固体、自燃物品和遇湿易燃物品;氧化剂和有机过氧化物;毒害品和感染性物品;放射性物品;腐蚀品共八大类。
在学习中让我了解什么是安全生产，如何安全生产，安全生产的重要性，并且深刻了解了化学品的危害和它带来的恶劣影响，在生产过程中，对危险化学品的购进与销售以及储存、运输、废弃物的处置等。如果对危险化学品的特性不清楚，发生误购、误售、储存、运输、废弃物处置安排不当等，会造成人员伤害、财产损失、环境污染，甚至造成极为恶劣的政治影响。
通过学习我也知道了更多的危险化学品的安全隐患，如爆炸品本类的化学品指在外界作用下(如受热、受摩擦、撞击等)，能发生剧烈的化学反应，瞬时产生大量的气体和热量，使得周围压力急剧上升，发生爆炸，对周围环境造成破坏的物品，还包括无整体爆炸危险，但具有燃烧、抛射及较小爆炸危险品的物品。
仓库化学品的分类储存也是很重要的一点，如仓库内混存的过硫酸铵与硫化、碱(强氧化剂与还原剂)因解除而发生激烈的氧化还原反应，形成热积累导致起火燃烧。类似物品存放时一定要严谨处理，还有就是对温湿度的管控一定要明确满足相关规定，按照要求进行通风、除湿等作业。
在这就是书本中反复提到劳保用品的佩戴和使用，更娇的说明在化学品的生产和使用中安全预防的重要性。在化学品搬运和移动的过程中一定要严格要求佩戴香油的劳保用品，并且要注意物料移动中不可出现碰撞和摩擦现象。
在化学品的应急处理中也有明确的规定，比如在用消防用品时，就明确规定不可用水进行处理，如果是易爆品可采用抗溶泡沫，氧化物干粉等。如出现泄漏可采用干粉或者干沙进行处理。
最后就是在化工厂中工作一定要注意安全生产，要懂得安全生产基本常识，做到不伤害自己，不伤害别人，不被他人伤害，而且也要知道基本的《安全生产法》以及《职业病防治法》，其次要懂得本厂的基本有毒有害物料，熟悉劳保用品的使用和穿戴。
打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，过年没回家。
每天九点多去，工作到晚上，可累啊，感觉干客服也不容易啊!是深有体会呀!常言道打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。可是说好听的谁都会啊，真正体会下就知道钱难挣，屎难吃了!
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”那只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变 。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。提醒一点啊，常在河边走，没有不湿鞋的，我 有同学就被传销骗走。同学和同学之间给人的感觉也是高深莫测，深不见底啊!
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。哈哈哈大话谁都会说，在外面受苦的同胞们，乐观点吧，我们不可能一辈子被人低头看吧，相信自己啊阳光总在风雨后!
通过这段时间的考勤工作，我收获了很多。我不仅学会了如何操作考勤系统，还学会了如何与人沟通、如何处理突发情况。我深知，考勤工作虽然繁琐，但只要我们保持认真负责的态度，就能够为公司的发展贡献自己的力量。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和工作能力，为公司的发展贡献更多的力量。
听了五四青年节的团课，让我们红房子青年感到，“五四”的火炬已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。一句不计报酬，不论生死更是展现出了复旦人的勇气与担当。国难当头，我们身为医务工作者，虽不能奔赴一线，但也能做到坚守自己的岗位，扛起自己的责任，做好本职工作，踏踏实实坚守岗位，防守抗疫。我们不惧风雨，勇担重任，微光汇聚星河，共战艰险疫情！我们向驰援武汉的医务人员致敬，也深知我们作为临床护理人员，我们更应恪守后方，疫情就是命令，防控就是责任，始终坚守临床第一线，做堪当民族大任的复旦青年。复旦青年，当之无愧的好青年，红房子青年，定也争做好青年！
春晚是中国人迎接农历新年的重要文化盛事。每年的春晚都汇聚了众多艺术家和明星，通过歌舞、相声、小品等多种形式，展现中华文化的魅力和新年的喜庆氛围。
今年的春晚，给我留下了深刻的印象。从舞美设计到节目编排，都展现了极高的艺术水准。其中，我特别喜欢那些富有创意和民族特色的节目，它们不仅展示了中国传统文化的博大精深，也让我们感受到了新年的喜庆和祥和。
同时，春晚也反映了当下社会的热点和人们的生活状态。许多节目都贴近现实生活，关注社会现象，引发了观众的共鸣和思考。这种接地气的内容让我感受到了春晚的温暖和人文关怀。
此外，春晚的明星阵容也是一大亮点。他们的精湛表演和幽默风格为节目增色不少，也让我们在欣赏艺术的同时，感受到了他们的魅力和风采。
总的来说，今年的春晚给我带来了很多惊喜和感动。它不仅让我们在欢乐中迎接新的一年，也让我们更加深入地了解了中国的传统文化和社会现实。我相信，在未来的日子里，春晚将继续陪伴我们，成为我们迎接新年的重要记忆。
参加湖北银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈；对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求；掌握客户对服务的评价和反馈，对客户意见要及时进行回复；妥善处理客户投诉，确保客户满意，及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。
一、明确目标抓落实
在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执行情况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。
二、优化流程提效率
按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间；与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。
三、加强考核促发展
将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效；树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处罚，建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。
四、掌握技巧强营销
营销是一门现代经济运行的先行科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。服务是一种感觉，要想为客户提供优质的服务让客户满意，要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个的职业形象。其实要识别客户的需求；然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之就是实时把握客户需求，实现共同利益的提高。
小年夜，是一年中最富有家庭氛围的时刻。在这个特殊的日子里，我深感家的温暖和幸福。
小年的夜晚，我与家人围坐在餐桌前，享受着美食，分享着彼此的故事。我们谈论着过去的一年中的点点滴滴，回忆着那些美好的瞬间。我感到无比的幸福，因为我有这样一个温馨的家庭，有这样一群关心我的亲人们。
小年的夜晚，也是一个感恩的时刻。我感谢家人们的陪伴，感谢他们的支持和关爱。同时，我也感谢那些在我生活中出现过的每一个人，是他们让我更加坚强，更加成熟。
在新的一年里，我希望家人身体健康，希望自己能够更加努力地工作和学习，为自己和家人创造更加美好的未来。同时，我也希望自己能够更加珍惜身边的每一个人，用心去感受生活中的每一份美好。
今年的春晚，又一次成为了全国人民共同期待的盛宴。从歌舞到小品，从杂技到魔术，每个节目都充满了创意与热情，为观众带来了一场视觉与听觉的盛宴。
我特别被那些反映社会现实、贴近百姓生活的小品所打动。它们不仅幽默诙谐，更在笑声中传递了深刻的社会意义，让我感受到了艺术的力量。同时，那些展示中国传统文化的节目也让我深感自豪，它们让我更加深刻地认识到了中华文化的博大精深。
此外，春晚的舞美设计、灯光效果以及演员们的精湛表演都让人眼前一亮。每一个细节都体现了制作团队的用心与匠心，也展现了我国文艺工作者的专业素养和艺术追求。
总的来说，今年的春晚给我留下了深刻的印象。它不仅是一台晚会，更是一个时代的缩影，展现了我国文化的繁荣与发展。
学习劳模事迹，我深感敬佩与感动。劳模们以卓越的才华和坚韧的毅力，在各自的岗位上创造了非凡的业绩，为社会的发展做出了巨大的贡献。
他们的成功并非一蹴而就，背后是无数个日夜的辛勤付出和不懈努力。劳模们对待工作的热情和专注，让我深受启发。他们用自己的实际行动诠释了“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽”的真谛。
学习劳模事迹，让我更加坚定了自己的职业理想和目标。我要以劳模为榜样，不断提高自己的业务能力和综合素质，为社会的发展贡献自己的力量。同时，我也要倡导身边的人学习劳模精神，共同营造尊重劳动、崇尚劳动的良好氛围。
总之，学习劳模事迹是一次宝贵的精神洗礼。
不知不觉就到了调研的第二天！虽然大家都很疲惫，但是都很准时地起床。准备早餐，一切完毕之后，上午一组的队员便前往石圭坡村进行调研，只留下四个队员在学校煮饭做菜。作为后勤的我们，尽的努力做好饭菜，让一路劳累奔波的队员能够吃饱吃好。12点多，队员们才拖着疲惫的身子回来，真是太辛苦了！因为天气不好，路不仅遥远而且泥泞！不过让我们欣慰的是调研有了进一步的深入，而且队员们都能吃苦耐劳，团结合作！在吃完午饭后，大家进行了午休。由于累的缘故，大家都睡得很沉，直到队长的闹钟把大家叫醒！
一番准备后，我们这一组便出门了。蒙蒙细雨似乎昭示着调研之路的艰辛，但是，我们并没有因此而灰心，而是在队长的带领下有组织地前往调研之地！首先来到的第一个村落是上独石村，接连走了好久都没有看到农民在家，队员们都有点心灰意冷了，再加上一些农民对于我们调研工作表现出来的冷淡，使得我们心情低落，斗志锐减！终于，有一位农民热情地欢迎我们，尽她所能帮助我们进行调研工作，填写调研问卷，使得我们坚信：调研之路虽然坎坷，但是这能锻炼我们团队和个人的能力，让我们意识到自己工作中的不足并加以改正。然后，我们继续前往下一个目的地：下独石村。这个村也是一样，留在家的农民很少，调研工作进行得不太顺利！再加上家家户户都养有狗，我们路过的时候，那些狗都吠得很厉害，这令大家都很害怕！这时，海梅队长站在队伍后面，淡定地保护我们！真的很感动，这不仅仅是因为海梅队长的责任之所在，更是因为这份友谊的存在。考虑到这条村很少农民在家，我们便前往沙牛湖村。虽然路途有点遥远，但是我们受益匪浅，当地村民热情地帮助我们并告诉我们哪个村民有空，哪个地方可以进行调研工作。在这里，调研工作进行得很顺利。
对于调研，我的感触是虽然调研工作很艰辛，但我们不能知难而退，而要迎难而上。另外，吃苦耐劳，团队意识，互相帮助，共渡难关等是一个团队成功的重要条件。
调研之路，未完待续……期待我们在下一个调研地点的表现!
看了今晚中央台的《党课开讲啦》第3期《党的伟大成就》感觉讲得很好。既有理论阐述又有人民群众的切身体会，通俗易懂地解读了习近平总书记在党的百年纪念大会上的讲话精神。从中我们可以清楚地看到，中国共产党从创建以来，就一直团结带领中国人民克服一切艰难险阻，在中国这片古老的土地上书写了人类发展惊天地、泣鬼神的壮丽史诗。如今，我们要从社会主义革命和建设的伟大成就中汲取力量，继续改革开放，朝着实现中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进。自己作为退休的老党员依然要坚持学习，。
记得小时候，小伙伴们常常结伴到村背后的春竹山上放牛道鱼少是一个美丽的地粼每到春天，花儿欣欣然张开了眼，有红的，有白的，有粉的，春风吹过，她们轻轻地摆动着腰肢，远远望去，似无数星星眨着丽睛乙示章偷偷地从土里钻出来了，嫩嫩的，绿绿的，身上还带着几滴露珠呢!高大挺拔的树木苍翠欲滴，一片生机勃勃的样子，尤其是那漫山遍野破土而出的春笋，一株株冒着尖儿，勃勃向上，着实叫人喜爱。于是我们便会不约而同地拉着手，围成一个大圈子，围着它边跳边唱起了歌谣。然后，每人选定一株春笋，当作自己的化身，看谁长得高，长得快。
第二天上山一看，大家都高兴得活蹦乱跳:“我长高啦!我长高啦!”春竹山旁有一条小溪，清澈的泳里有许许多多的小虾，我们每人都会带上一个竹篮子，卷起袖子，光着脚’(踏进小溪。那清澈的溪水，在我们的脚下淌过，凉丝丝的，痒痒的，好舒服哟!我们提着篮子，望着溪中那一只只活蹦乱跳的小虾，想到餐桌上那诱人的油爆虾，不禁馋涎欲滴。于是，大伙儿都各顾各使劲地捉着小虾，看谁的收获最大……
春笋渐渐地长高了，我们也长高了。每次放学回家，我们总是背着书包来到春竹山下，谈论学习方法，交流学习经验，互相诉说自己的愿望:“长大后，我要当医生!造福人类，让人们减少痛苦!”“我要当个科学家，只有科技发达了，才能振兴中华嘛!”“我一定要当名教师，像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人!”我们彼此望着对方，目光中流露出无限的自豪。“让我们一起努力吧!”几十只小手儿紧握在一起，我们一齐欢笑起来。
我们就像春笋一样，拔地而起，朝着我们的梦想努力!
企业劳模精神，是对工作极度热爱与专注的体现。学习劳模精神，我深刻感受到，真正的劳模不仅仅是技能高超、业绩突出，更重要的是他们那种对事业的执着追求和无私奉献。这种精神让我明白，无论身处何种岗位，只要用心去做，都能创造价值。同时，劳模们那种持续学习、不断创新的精神也激励我，要时刻保持进取的心态，勇于面对挑战，不断提升自我。在未来的工作中，我将以劳模为榜样，勤奋工作，积极进取，为企业的发展贡献自己的力量，同时也实现自己的价值。总之，劳模精神是一种宝贵的精神财富，它让我更加坚定了自己的职业追求和人生方向。
走过一段旅程，看到了自己的成长，学会了看云卷云舒，学会了看花开花败，看着曾经歪歪扭扭的脚印逐渐步伐如一，向着梦想，出发!
从前的我们，总会感觉到自己被无辜的贴上幼稚的标签，总是在老师的逼迫下学习，总是不懂事的惹父母生气，总是没理由的和同学吵架……这一次远足，这一次旅程，这一次成长，恍惚间，竟觉得自己一下子长大了。跋涉的路上，感受奋进的激越，也遭遇低谷的迷茫，时光留下的是爱与成长，时间雕琢了稚嫩的侧脸，冲淡了青涩的孩子气。哪一天远足好像用了好久，仿佛尽了日月星辰，自己才幡然领悟的——成长的意义。
成长意味着拥有勇气与信心。当命运的绳索无情的缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。那变幻的旋律，正是他努力飞翔的'轨迹。他就是刘伟，他用勇气与自信走向了成功!这个年纪的我们，同样拥有着自己独特的青春，是成长进行时，也是奋斗进行时，生命不息，奋斗不止!
生于天空，就不该忘记飞翔，飞鸟拥有强健的翅膀，就该搏击蓝天，在天空中留下一道美丽的弧线，天高任鸟飞，哪一方广阔的天空，适合自由飞翔的鸟儿。这，意味着成长!
远足——不平凡的经历，让我们体会到了成长的快乐，那种快乐是建立在你的勇气和信心之上的，只要你坚持，那么，你就是英雄!
成长就是这样，不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香!在生命的旅程上，我们是永恒的寻路人，在相同的起点，相同的终点之间，却留下不同的足迹，每一段足迹蕴含着的意味，也许激越，也许恬淡，也许圆满，也许残缺——但我们都回不到原点。成长就是这样，因为我们总是在路上。
目前大部分国内银行的财富管理中心在对客户进行资产配置的时候，基本上以国内的金融市场为主，过于集中于不成熟的资本市场，突出表现在没有对冲机制的单边市场，投资风险系数较高。
私人银行业务则更多依靠全球的专家队伍，以全球的战略眼光，根据客户的风险偏好与风险承受能力进行全球资产配置，提供足够专业的市场信息，进一步平衡风险与收益，动态进行投资组合的管理。
在市场风险的控制上，私人银行更侧重于关系的长期维护与长期市场趋势的判断，短期的决策与交易完全由客户自行判断与决定，避免由于短期市场的判断失误导致客户失去对私人银行家与银行信任，引导客户以更为成熟的投资心态与更为成熟的投资理念实现原有资产的保值与增值。
私人银行业务在国内是一个全新的理念与开创性的银行业务，需要我们结合国内的金融环境与金融制度，探索私人银行业务的发展模式，瞄准高端客户的潜在市场，实现个人金融业务的战略转型。
几年的工作漂泊我体会到，一个企业要想做大做强，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益。对于打工者来说无论到哪个年龄段，如果没有一个令自己不断发展的工作观，都是生命一种悲哀。如果能尽早地确立积极进取的工作观，就等于为自己的工作打下了最好的基础，工作中遇到的种种困难、问题将不是你前进的阻碍，而是你向上的阶梯。让你得到更多的经验和技术。一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。
由于个人原因我放弃了南方打工，希望随着国家经济形势的调整能在中原腹地找个好的工作。就这样我来威士科成了新员工，刚来的时候面对巨大的压力机，不知道自己该做些什么，我很不习惯没人安排工作的状态，总等着师傅安排每天的事情。现在，我都会第一时间完成交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，同时学习一些新的东西。积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
在这两个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说：
首先就是要学会安排自己的时间。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。每天上班都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。工作安排好之后，我会安排时间进行专业知识的学习;工作之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。
第二点：工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现、去学习。刚来的时候，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导和师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。
总而言之，这短短两个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长，自信也一点点的被找回来。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇敢的表达自己的观点，这点今后要加强锻炼。
在这两个月工作的过程中，我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。虽然我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。
一年一度的春节已和我们告别，它在人们的欢庆声中一步一步离我们远去，它让我的童年，留下了人生中最美好的时刻，也留下了一些让我难以忘怀的事，今年的春节和以往比起来热闹多了。它给我带来了欢乐，也给我带来了许多回味。在春节前夕，去年腊月二十七，我的二哥举行了婚礼。二哥的婚礼虽然是热热闹闹，可在这热闹的后面，我看到了我的爸爸妈妈已两鬓班白，在众多亲朋好友面前的爸爸妈妈，穿着朴素的衣服，在热情的和他们打招呼，让我的心久久不能平静。
爸爸妈妈现在都已六十多岁了，为了我们，他们把一生的心血无代价的全部付出，我的哥哥、二哥能理解吗？爸爸妈妈含辛茹苦把他们抚育大，为了我们操碎了心，可说谁言寸草心，报得三春晖。呀！但他们只知道怨恨爸爸妈妈没有给他们买下房子，没有给他们经济上的满足，让他们经常对爸爸妈妈不尊重，大呼小叫。他们不想一想：爸爸妈妈为他们付出那么多，怎样把他们养育成人的。我看到他们那样，很为我的爸爸妈妈感到不平，可我无能为力，无法替爸爸妈妈分担一点辛苦。
我现在还在上学，还是爸爸妈妈的负担，我多么希望能够快快长大，替爸爸妈妈减轻一点负担啊！这些事情它是我这个年龄无法理解，又无法处理的。
在这个春节里它又让我长大了一岁，我还高兴的度过了我的生日，兔年也是我这个属虎的珍贵的一年。在这欢庆之余让我感到我的责任重大，感到时间过得飞快，我不能犹豫，我要和时间赛跑。我要珍惜时间，从今天开始我要努力奋斗。争取早日为爸爸妈妈减轻负担，给他们带来快乐，让他们安享晚年。
春节已离我们而去，寒假也向我们告别！迎来了新一学期的到来！在这新的一学期里，我能做到的就是努力学习！学好知识，长大以后回报爸爸妈妈对我的养育之恩。让爸爸妈妈不要为我操心，让他们得到一丝丝安慰！
今天下午，妈妈带我去进去上面的欢乐小马影城看电影，我们看的电影是3D动画片《极速蜗牛》。电影讲的是一只蜗牛梦想成为一名赛车手的故事。蜗牛一开始是一只普通的蜗牛爬得很慢，一次他掉入了一辆赛车的发动机中吸入了一氧化碳后就有了超音速的力量，爬得比汽车还快。他去参加比赛，一个很坏的赛车手伤害蜗牛让他失去了超音速的力量又变成了一只普通的蜗牛，但他还是坚持爬到了终点，获得了冠军。
这部电影让我明白了一个道理，只要坚持放弃就一定能取得胜利，只要坚持自己的梦想并付出努力就一定能实现。
酒店工作心得体会
家是温馨的港湾，家能给人以快乐、舒适的感觉，让人在疲惫或欢喜的时候第一个想到它。我不仅有一个生我养我的小家，而且还有一个团结进取的大家---那就是酒店。我们都来自五湖四海，相信大家都听过“有缘千里来相会”这句话，正因为有缘，让我们相识、相聚在这里一起组成了一个和谐、美好、团结的大家庭。
每天在到酒店上班的路上，我总有说不出的欢喜，因为快乐的音符一直在心中跳动。随着刚刚变绿的枝叶发芽，我想家，想那个父母经常在我声旁嘘寒问暖的小家。我想家，想这个每天都在奔波忙碌、奋斗、上进的大家。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，在这里有许多的兄弟姐妹，长辈领导朋友。他们用春天般的温暖，夏天般的热情来关爱、帮助我们。从他们身上我学到生活的乐趣，也懂了工作的乐趣。我在这里学习、工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断的发展完善自己，我经常向往明天：一个崭新的自我，成熟的自我，能够出现在大家的面前。
工作之余，我常想些快乐的事，想起生活给我的种种考验。人的一生经历些考验是好事，“不经历风雨，怎么见彩虹”。我觉得工作生活教会了我很多，回想到酒店的这一年多来，回忆，就如同是一个感应式的抽屉，轻轻一触，一下子就跳出来。瞢然回首，众志成城的清洁卫生的情形，虽然辛苦但却快乐着，让人难以忘怀的晚会及每月的员工生日party、让我们在工作之余得以尽情放松、以及正在如火如涂进行中运动会，充满了竞争又将各部门的凝聚力、向心力以及团队意识发挥的淋漓尽至，向上、充满激情，而又饱含温情，是我在酒店工作中最大的感受，这些俨然在我们的脑海中将会形成永不褪色的回忆。
酒店是一个大家庭，工作中有欢笑，也有泪水，生活中有争吵更有友谊，我们始终是一个团结的团队，敬业、乐业、高效团结、精城协作。酒店为我们做了很多，如开展职业培训、举行各项活动，进行技能大赛以及现在正在举行的主题演讲等等，在潜移默化中慢慢的提高了我们的整体素质。我们应怀抱感恩的心积极回报酒店，树立“酒店是我家，一草一木都爱它”的主人翁思想，发挥主人翁的精神，把个人的追求融入到酒店的发展中去，成为酒店的主人。一个新的酒店在发展的过程当中，必然会遇到许多异想不到的困难，他如同襁褓中的婴儿，需要大家共同关爱、呵护，才能茁壮成长。生命告诉我们要坚持执着，坚持于对美好事物的追求，坚持于对未来憧憬的执着，坚持于对未知生活的执着挑战。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。让我们“同身心，共进退”，为酒店创造财富，体现自身价值，为酒店美好明天而不懈奋斗，使酒店就象蓝蓝的天空一样宽阔、明朗。同时也希望这个大家庭能越来越强大。
拜读了欧阳明老师的这本《做一名学习型教师》以“做一名学习型教师”为主题，围绕“怎样将学习落实到行动之中”、“怎样通过学习促进专业发展”这两个基本内容，突出“学习是教师专业发展的根本途径”这个中心，针对中小学教师的实际进行了系统讲述。全书分为五部分：教师，为你自己而学习;教师生活即学习化生活;学习，教师专业发展的必由之路;做一名学习型的教师;创建学习型团队。全书既有一定的理论性，但又不是艰涩的理论阐述;既有道理阐述，但又不是空洞的说教。内容通俗易懂，语言生动形象，案例多，可读性强，对激励教师务实学习，提升专业素养，争做学习型教师，具有重要意义。我重点研读了：第二讲 教师生活即学习化生活;第三讲 学习：教师专业发展的必由之路;第四讲 做一名学习型教师。下面谈一下自己的体会。
作为一名老师需要自己不断学习新思想，理论联系实际，在践行中提炼，发展和创新。并且，这种追求都是没有止境的，是一个永恒的过程。我进行了深刻的反思，今后自己要努力做到以下两点点：
一、寻找合适的读书内容
1，读一些专业方面和教育宏观的书。多阅读这类书刊，可以使你置身专业教学科研的前沿，有机会接触，探讨和使用最新的教学理念、手段、方法，从而在最短的时间获得最大的收益，启发我们的横向、纵向比较，从而找到更好的方法。
2，读经典书籍。
优秀的教师不仅要仪表得体，也要自然大方，在学生面前严肃而不拘谨，洒脱而不随便，亲切而不造作，风趣而不庸俗。这就要求教师不断提高自己的层次和水平，不仅要学习专业知识还要加强文化修养。提高文化修养的途径很多，读经典和诗歌是捷径。有选择性地读经典，在与名家智者的对话中成长，是教师自我充电和成长的必由之路。
3，读一些随笔杂文。在休闲中读书，在阅读中休闲。
二 、多向别人学习
学习型教师要善于向周围的人学习，包括向学生学习，并善于自省和自我教育。在教师之间要形成一种互相合作的关系。打开自己的课堂，让同行们一起来观摩教学，在互相学习和批评不断调整自己的教学方法和策略。使自己的教育教学水平和能力不断的提高。一个人关起门来上课是永远也不会进步的。子曰：“三人行，必有我师”。向他人学习，始终保持开放接受的心态，善于求教于人;这样，才会获得一种较为持久的学习心境。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”只有学习型的教师，才能不断充实自己，不断超越自我。
参与支农工作，是我大学生活中一次难忘的经历。深入农村，与农民朋友们面对面交流，让我深切体会到了农村的发展和变化，也感受到了农民朋友们的热情和朴实。
在支农的过程中，我不仅学会了如何与农民有效沟通，还了解到了农村发展中面临的实际问题。每一次田间地头的走访，都让我对农村的生活有了更深的了解。帮助农民解决实际问题，如推广农业科技、提供市场信息等，让我感受到了自己的价值所在。
这次支农工作让我认识到，作为大学生，我们不仅要学好专业知识，更要关注社会、关注农村，为农村的发展贡献自己的力量。这次经历也让我更加珍惜与农民朋友们的交往，他们的热情和朴实，让我深刻体会到了人与人之间的真挚情感。
作为一位参加工作不久的教师，近期的青年教师培训，就像雪中送炭及时的给与我工作上及生活上的指导。20xx年9月20日，工会组织了青年教师培训，邀请了进修校校长徐老师进行了培训。
这次培训中徐校长提出“追求职业幸福，塑造完美人生”的教育理念。在培训中，他提出的了几个问题：
1、“为什么选择教师？”也许从最初的懵懂选择职业，到现在慢慢热爱这个职业，它让我深有感慨，家长的信任，学生求学的热切眼神，让我感觉这份职业沉重的担子。
2、“要做什么样的教师？”我希望成为一名学生热爱，家长满意，学校得意的老师，教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就能学会、就能融会贯通的，而是需要自己的认真钻研和日积月累而成的。
3、“怎样才能成为心目中的教师？”我心目中的教师应该是关爱学生，亲切和蔼，“没有爱就没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。
让我对将来教师职业规划有更深认识的是徐校长的另一番话“近距离看教师，要想到你要做什么样的教师，以谋生为目的、以教育为目的或者以爱为本的老师。”在我的成长过程中，老师对我的影响很大，尊重学生，保护学生的自信自尊，对学生将来的成长有很深远的影响。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵至此之后，我将努力地追寻前辈们的步伐，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路，尽快地成长为一名优秀的人民教师，实现自己的人生价值。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，在教育事业中做出成绩，成为一名出色的教育家。
20xx年暑假，通过认真细致地学习业务知识，我对教育教学工作有了更深的认识，教学业务能力和水平有不同层次的提高。“我们不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。
一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就一定能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的希望。
我认为积累丰富的教学经验是培养自己在教育中智慧性行动的不二法门。在确定树立教学风格，形成教学思路，预计教学问题的过程中不断丰富自己的认识和能力，积累有意的教学经验和教学方法。在情境教学中，根据已有经验对各种可能性进行猜想和假设，教学情境准备的意向框架越周全，即兴发挥就越敏捷，智慧性行动也就越自然、越高效！热情是教育智慧性行动的点金石，没有热情的教师即使再有智慧，再机智，也不能在情境教学中引起学生的兴趣，激发他们的参与意识。所以，只有通过教师热情演绎的情境教学，才是一个展现自身智慧性行动能力的平台，所表现出的机智也越光彩夺目。时代的呼唤，事业的使命，教育的责任，激励着教师们长期精心耕耘在教育这方热土，一位位教师，桃李芬芳，硕果累累，赢得了家长和社会的敬重，这真是教师职业的魅力所在。下面谈一谈我的体会：
一、我的收获
其一，更加深入了解到一些教育政策法规，教育模式和相应的教学策略。在教学实例中找到自己今后努力的方向，更新了知识结构和能力结构。感受了新课程理念在教学中的渗透，懂得了如何更有效地实施教学。
其二，更进一步了解到，在当今知识经济时代，教师队伍的发展和素质的提高，不仅是教育事业发展的要求，也是教师个人幸福之所系。老师不能只是一桶水，而应是一条奔流不息的河流。要做一名合格的小学教师，既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生的创造性，培养学生健全的人格。教师既要做“经师”，又要做“人师”。
二、努力方向
其一，作为一名老师应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在教学方面也有帮助的。现在的教科书更趋于实用性和时代性。因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。
其二，在教学中应该不断的学习新课程标准，在教师的不断成长的过程中要努力的完善自我，做受学生欢迎的教师，做个永远的好“学生”。
其三，我要克服的是自己的不足。作为老师首先要有诲人不倦的精神，才能很好的做到传道，授业，解惑。耐心是教师应该具备的职业道德。学生犯错误时迫切想得到的是理解、信任和帮助，而绝不是批评和惩罚。教师放下架子与学生面对面地平等交流，学生感到被理解和尊重，顾虑自然消除，有利于弄清事情原因；师生之间心与心的沟通，能让学生敞开心扉，坦陈自己的想法，我主动真诚地与学生交流。
其四，在教育工作中，我努力学习先进的教育教学理念、教学方法，全身心地投入到工作中去，勤勤恳恳，努力使自己在工作中多一点科学的方法、艺术的手段，让每一个孩子都展开笑颜，努力提高课堂实效，让每一个学生都有发展。
总之，孩子是明天的希望，而教师则是托起希望的人。他们的成功便是我们的成功，凝结着我们努力的汗水。他们是我们生命的延续，完成我们未能完成愿望。在教师这条道路上我们任重而道远，我要不断完善和提高自己。但我也相信在这片天空里，我们能绽放出自己绚烂的生命之花。
教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，让我们受益匪浅，更为我们打开了视野，增长见识，为我们以后走上工作岗位、走向社会打下坚实的基础。很庆幸能得到这次到机关工委实习的机会，它是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，我必须要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
《党课开讲啦》第一课是由中共中央党校副校长谢为我们讲述的中国共产党的光辉进程。以这种讲课访谈的形式为我们青年一辈讲述党的历史，让我们更加真切的了解、认识共产党，是比较契合当下的国情的，该节目的展开方式不会让广大青年感到疲惫或者抵触，反而会让我们有想要继续聆听下去的渴望。
此次讲课的主题是我们中国共产党的光辉历程，在过去一年的疫情中，我们就可以清楚地看到我们党中央的坚强领导和中国人民的团结互助，因为这一个国家的全国人民的心连在一起，每一位党员都有舍小家为大家的胸怀，是我们能够抵挡疫情的坚实的基础。
现场连线的武汉市金银潭医院的张院长，经他所讲，去年全市人民做核酸检测耗费了10天，今年做核酸检测仅仅3天就全部做完，这就是我们人民对于中国共产党的信任和支持。经街坊调查我们可以知道，很多老百姓对于我们党中央有着矢志不渝的信任和爱护，支持率达到了98%，是任何一个国家、任何一个执政党所没有的数值，可见我们人民对于我们政党是非常相信和支持的。
谢校长对于现场的青年提问者有这样一个回答：“很多人因为看见而相信，我们党在最开始是因为相信而看见。”对于近些年来青年入党动机不纯的，功利化入党现象，撒贝宁说了这样一句话：功在当代，利在千秋。我们入党最重要的就是入党动机，因为入党了好找工作，工资高这种原因屡见不鲜，大多数抱有这样功利心的人，最终都没能经受住考验。现在时代虽然没有了为人民幸福牺牲性命这一说法，但是我们也应该为人民而奉献自己，将自己有限的青春献给无限的社会主义事业建设中去！
最后，令我感动的是撒贝宁在最后说，以后无论谁问起来，你是谁，我们都可以自豪骄傲地说，我们是中国共产党党员！
军训时，我必会抱着能吃苦、不怕累的精神坚持下去。我泱泱华夏五千年的历史有无数的风流人物，我们应该学习先烈知难而上、不怕牺牲的精神。中国人民应该像石榴子一样紧紧抱在一起，我们应不负美好韶华、好好学习。为实现中华民族复兴而努力奋斗，在不久的将来贡献自己的微薄力量！
教师的道德表现能够影响一个学生的一生，作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教，要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。
廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操;有利于依法治教;对树立教育的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。献身教育，重在实践师德。怎样看待学生，怎样教育学生，怎样当好教师，这一课题是涉及教师职业道德的本质问题，值得我们深思。
天地君亲师之说，体现了中国人尊师重教的传统，教师之所以受人尊重，因为他是人类文化、文明的传播者，因为他的职业是神圣的，担负着培育下一代的艰巨任务，因为他是人师，是人之楷模。然而，教师并不是孤独的，他置身于现实生活中，置身于市场经济环境下，像一些高层人士一样在教师职业中也出现了不廉不洁现象。因此，在个人思想上都应有所改善。
要树立正确对待奉献和索取义和利的价值观。教师应树立以积极的劳动创造为社会集体作贡献的贡献观，树立思想言行合科道德标准的道德观，要在劳动贡献基础上索取利益，不不劳而获，不索取非法式，违背道德的利益，不索取损害人民群众的利益的物，不收不义之财。
要树立真正的幸福是健康的精神需要，合理的物质需要的满足有机联系的幸福观。教师单纯追求物质幸福会使人变得斤斤计较，甚至于千方百计谋取私利，损害他人的健康与幸福，单纯谈精神幸福也是不合实际的，只有做到精神与物质的统一，才能创造出真正的幸福，使人变得清静、安心、高昂、理直气壮。
加强自身修养，把廉政文化建设任务落到实处，把反腐倡廉教育纳入师德建设的各个环节，加强理想信念教育、法律纪律教育和优良传统教育，切实解决自己师德建设中的不足问题，不断改进和创新师德建设的工作内容、形式、方法和手段等，着力提高自己的思想政治素质、职业理想和职业道德水平。
文明祭扫，要践行生态文明理念，以适度简约、绿色低碳、文明健康的方式开展祭祀活动，不焚烧冥币冥物，不搞封建迷信活动，不在绿地、公园、树林中野炊、烧烤食物，不妨碍和影响他人正常生活和社会公共秩序，让传统节日回归清净与文明。
文明祭扫，要注重精神文化传承，将追思缅怀逝者与弘扬优秀家教家风有机结合起来，用实际行动传递亲情、倡导新风，注重引导老一辈接受祭祀新观念、新做法，更要注意加强对未成年人的教育，让文明祭祀的观念从小根植孩子心底。
文明祭扫，要赋予传统节日时代内涵。我们在尊重传统的同时，更应倡导鲜花祭祀、植树祭祀、网上祭祀、家庭追思会等文明低碳祭奠方式，通过献一束花、敬一杯酒、植一棵树，以及清扫墓碑、颂读祭文、丝带祈福等方式寄托哀思，将慎终追远的厚重情感融入现代文明表达方式，让传统节日更具文化气息、文明风尚。
暑假的生活是美丽的，太阳公公早早地起来为人们服务，在这样一个美丽的日子里，我们一家来到了泰国游玩。
泰国我去过许多地方，比如说大皇宫，湄兰河，水上市场……但最令我难忘的还是美丽的清迈小镇，因为泰国时间比这里要少一个小时，所以我们六点就出发了。
到了清迈小镇，我们首先想到的是骑大象，我和妈妈骑一个，爸爸和叔叔骑一个，我坐在大象上，胆战心惊，因为大象摇摇晃晃的，生怕一不小心就会掉下去，要知道地上可是大象上洗手间的地方
大象一步一步走着，再看看爸爸和叔叔，两个大胖子坐在一起，大象都快要驼不动他们啦，大象的腿已经弯了一点的啦。
大象骑完了，接下来就去喂鳄鱼吃饭了，我们先用了二十个泰铢，获得了一个鱼竿，上面还有一块肉，我先把肉放到水里，果然，鳄鱼被肉给吸引上来了。
我把肉放到鳄鱼嘴边，可是鳄鱼一点动静也没有，我把肉放到鳄鱼眼睛上，他好像瞪了我一眼又沉下去了。我不甘心，决心换一条试试看，我有一次把肉放到鳄鱼嘴边，可他还是不吃，我急了，就在这时，我看到旁边有一个鳄鱼小宝宝，我心里想小鳄鱼应该不会有人喂给他吃吧，于是我决定喂这条鳄鱼小宝宝
这次我小心翼翼的把肉放到这条鳄鱼小宝宝的嘴边，他以迅雷不及掩耳之势吃掉了这块肉，我下了一条，不过还好，我可没被他拉下河。
说了这么多，我都忘记把最好玩的项目介绍给你们了，那就是海底漫步，有的人以为，海底漫步就是潜水，如果你这么认为那就大错特错了，海底漫步就是带上德国进口的帽子咋海底漫步，大家一定要去玩吆。
这次就说这么多了，如果还想听，就期待下一次吧!
生活从来都不是一件轻松的事情，不要侥幸，只有勇敢面对，才能让所有的困难迎刃而解。面对困难的方法有很多，关键在于心态，要懂得思考，及时转变内心的想法。想通了，心灵就轻松了，豁然开朗；想不通，就钻进了死胡同，进退两难，甚至要绝望。因此，勇敢面对困难的关键在心，靠的是实干加巧干。
人要懂得收敛自己，否则就会树敌，给自己增加不必要的“高墙”。在蓄力的阶段，不要显摆，否则就会飘飘然；在没有人欣赏自己的时候，不要故意做作，更不要阿谀奉承；在不被人理解的时候，不要悲观，不要过多解释。总爱揪住别人的短处不放，是断了自己的退路；故意亮出自己的特长，是让别人嫉妒；把痛苦写在脸上，是自寻烦恼；不敢直视自己的缺点，是逃避。低调做人，坦然面世，才会内心安静，脚步更加稳健，在你一点点成长的累积之后，生命便有了新的突破。
对于我来说，过小年不仅仅是一个节日，更是一种情感的寄托。在这一天，无论身在何处，我都会尽量回家与家人团聚，共享天伦之乐。家的温暖和热闹总是让我感到无比的幸福和满足。
除了与家人团聚，过小年还有许多其他的传统习俗，比如祭灶神、扫尘、贴窗花等等。这些活动都充满了浓厚的民间风情和地方特色，让人们能够感受到传统文化的魅力。
此外，过小年还是一个重要的家庭聚会时刻。在这个时候，亲朋好友们会相聚一堂，共同庆祝这个特殊的节日。大家围坐在一起，品尝美食、畅谈往事、展望未来，气氛温馨而和谐。
总的来说，过小年让我深深感受到了家的温暖和传统文化的魅力。它不仅仅是一个节日，更是一种情感的寄托和文化的传承。在这个特殊的日子里，让我们一起感受家的温暖，品味传统文化的魅力，祈愿新的一年平安、顺利、幸福。
做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场
三、客户关系管理
管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。
四、团队战斗力
发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。
为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售中没有小事”
“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。
以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！
我相信我们的明天会更好！