汇报发言致辞（精选12篇）
尊敬的各位领导、老师：
大家上午好!我是aa市x区第三小学的一名教师，x年4月作为市直第四期支教队员被派往金秀县忠良乡支教，挂任乡镇长助理职务，协助管理全乡的教育工作。今天，非常荣幸能与大家一起分享自己的所见、所闻、所感。在此，我要感谢一年来给予我极大支持与帮助的领导、同事及社会各界人士，特别要感谢团市委、市农机管理中心领导们的谆谆教诲与鼓励。因为，正是有了你们大家的支持、帮助与鼓励，我才能在支教这一大舞台中充分地展现自我。
经常有人这样问我：“支教累吗?苦吗?”，坦诚地说：支教不累不苦那是假的，特别是像我这样在远离市区300公里的大瑶山支教，中途得转四趟车，有时赶不上趟还得在半路上过夜，对于晕车的我确实吃不消。但是当我来到支教点时，就被眼前的情景深深震撼了：学生宿舍里的床上全都是打着补丁的棉被和黑得发亮的棉胎，孩子们一日三餐吃着没油的萝卜干送饭，一个月的伙食费就40多元。为了寻求知识，六、七岁的孩子远离亲人的呵护与疼爱，坚强地完成自己的学业，多么可贵的精神啊!望着他们一双双稚嫩而充满渴求的眼睛，一种强烈的责任感油然而生，也坚定了我倾情支教的信念。
一、积极发挥桥梁作用，多方筹措资金，努力改善受援学校的办学条件。
我所在的受援地教学的硬件设施薄弱，教学设备严重不足，为了及时掌握第一手材料，我主动深入各学校统计数据、收集资料并反馈给后援单位，每月都坚持到后援单位交流、汇报、请示工作，在我们的共同努力下，支教工作取得了很大成效：x年5月10日，市计生委为林秀小学送来了电脑1台、打印机1台以及体育用品1批，总价值6000元;在“六一”儿童节之际，后援单位团市委、市农机管理中心、柳州机电工程学校给车田小学带来了x元的慰问品，捐赠了数码相机、电子琴等教学仪器1批、书籍200册，总价值15000元，并出资3500元为车田小学安装高低单杠、平梯等体育设施。记得有一次，农机管理中心的领导在下点调研时看到教师们在炎炎的夏日里工作忙得大汗淋漓，便悄悄地让我把4台电风扇送到了师生们的手中，后援单位这种无私的支教情怀，确实让我感动，感动的同时亦让我使出百倍的精力投入到支教工作中。
去年七月，三合村小学的厕所被无情的大雨冲毁，我利用假期深入到社会各界去拉赞助，终于，我真情支教的行动得到了回报，市自来水厂捐献了x元维修厕所挡土墙，市民政局也为该校捐助了1x元建造厕所。在了解到忠良中学因资金困难，八室内没有灭火器材这一紧急情况后，我多次走访有关部门，最后通过市粮食局的协助，为忠良中学添置了价值3000元的灭火器24台。一年来，在我的辛勤付出以及后援单位、社会各界的大力支持下，共为忠良乡各学校争取到物资援助12.93万元。
二、切实做好控缀保学工作，用真情铺就扶困助学之路。
为了全面、具体的了解每位贫困生的情况，我不辞劳苦地深入到学生家中走访，在充分调研的基础上建立起贫困生档案，将贫困生的家庭经济情况、人口总数、学习成绩及思想表现等整理成文资料信息，随时找机会向后援单位汇报。机电工程学校在看完贫困生的材料后，当即送来2200元的助学金，用于扶助车田小学11名贫困生。去年4月份，忠良乡中心小学贫困生玉兰同学发生意外事故急需医药费住院，我立即组织了捐款活动，并将筹集到的800元现金及时送到该生手里以解燃眉之急。当了解到中山村委的姚芳桂同学考取中央民族大学却为无钱入学而发愁时，我就亲自出资出力带她多次走访团市委,并在团市委的帮助下争取到了3000元助学金，热心人陈女士在得知该生的困难后，主动提出要资助她4年的大学生活费,共计1.5万元。
三、不畏艰苦，以身作则，既抓好硬件扶助又抓好软件建设。
为了真实了解全乡整体教育现状，做到对症下药，我爬高山、涉险涧，步行几十里山路，亲自深入各村校调研，带头上示范课;注重抓好受援地教职工的业务培训工作，开展各种座谈会、交流会达68节次,培训教师300多人。在中心校成功开展“金秀忠良、梧州、蒙山”学校管理研讨会，使受援学校教师的教育教学水平得到明显提高。在今年七月的县校长竞聘上岗中，忠良小学作为全县获聘人员最多的乡镇，被誉为打造校长摇篮的基地。
一年的支教生活，虽然很苦，但却丰富了我的人生之路，增长了知识与能力，最后，我想对在座的朋友们说：支教如果选择了你，请你不要错过，因为，在那里你会在锻炼中收获，在工作中再造一个全新的自己!
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好!
今天是我第一次在这么正式的场合，向全体同仁们做外出学习汇报，内心更多的是紧张与激动。
每个人的一生中都会有很多难忘的第一次，而我的很多重要的第一次，都是到实验中学之后才拥有的：第一次考入公立学校，有了一份自己梦寐以求的理想工作;第一次当班主任，找到了实现自己人生价值的一个支点;第一次外出学习，有了提升自己教育理念的机会。。。。。。我一直很珍惜属于自己每一次机遇，也希望以后能多一些学习和锻炼的机会，因为我渴望自己能有更大的进步，为教育事业贡献自己应有的力量!
两天的学习真的是不虚此行，受益匪浅，感受最深的就是北京市广渠门中学高金英老师的那句话“静下心来教书，潜下心来育人”。还有北京八中石伏平老师的那句“把学生看成天使，你就生活在天堂里;把学生看成魔鬼你就生活在地狱里”是上天堂还是下地狱，就由自己的心态来决定!如何拥有一个良好的心态?我个人认为：做人应如水，正所谓“上善若水”水具有很多优秀的品质：
水的博大：“海纳百川，有容乃大”。水最有爱心，最具包容性、渗透力、亲和力，它通达而广济天下，奉献而不图回报。它养山山青，哺花花俏，育禾禾壮，从不挑三拣四、嫌贫爱富。它与土地结合便是土地的一部分，与生命结合便是生命的一部分，但从不彰显自己。
水的齐心：水的凝聚力极强，一旦融为一体，就荣辱与共，生死相依，朝着共同的方向义无返顾地前进，故李白有“抽刀断水水更流”之慨叹。因其团结一心，水威力无比：汇聚而成江海，浩浩淼淼，荡今涤古。
与水的高贵品质相比，感觉自己是那么的自私和渺小，身为新一代的人民教师没有博大的爱心、没有广阔的胸怀，如何去面对那一个个天真可爱、渴求进步的学生，如何去面对那一位位望子成龙、望女成凤的家长。
所以我们要少一些抱怨，多一些宽容，少花一些时间刻薄别人，多花一些时间完善自己。其实“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡”。
我热爱教师这个职业，热爱我那些可爱的孩子们，我愿将自己的青春与热血播撒在实验中学这块圣洁的土地上，用自己的辛勤与汗水谱写一首无悔的青春之歌!若干年后当我告别三尺讲台的那天，我可以骄傲地说，回首几十年的教育生涯，我无愧于天地、无愧于自己的良心，我为自己曾经是一位人民教师而感到无尚的光荣与自豪!
各位教官、老师们、同学们：
大家好!马村区实验学校20x级新生军训工作，在教官们的精心指导、七年级各班班主任的密切配合和全体参训同学的刻苦努力下，圆满地完成了各项训练任务，今天即将拉下帷幕。转眼就是六天，六天以来，我们在淅沥秋雨后继续着自己的执着，刚刚走入实验学校大门的390名新同学，在这一次军训中充分展现了自己搏击困难的信心和勇气，展现了自己战胜困难的意志和能力，展现了新一代实验学校学子良好的精神风貌，这一次军训进行得非常圆满，非常成功，在此，我谨代表学校，向为这次军训付出辛勤汗水的教官们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向始终服务在第一线的班主任和工作人员表示诚挚的谢意!向积极参加军训并胜利完成初中第一课的同学们致以亲切的问候!向刚才受到表彰的班级和军训优秀学员表示热烈的祝贺!
同学们，军训是一次严峻的体力的考验，更是一次严峻的毅力的考验，在这次考验当中，大家在教官的认真指导下，在班主任的直接帮助下，极大地发挥了自己的潜能，你们咬紧牙关，始终站立如松，行走如风，因此，我们的队形队列一直保持整齐，我们的军容军貌一直非常规范，于是，在此起彼伏的嘹亮的军歌声中，在左转右转的队形的操练声中，我们的心灵像鲜艳的军旗一样飘逸，我们的青春像飘逸的军旗一样闪光;我们的意志如挺拔的青松一样刚劲，我们的体魄如刚劲的青松一样坚强。所有这些，我们老师看在眼里，记在心里，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，我们只能说：孩子，今天让你们多吃苦，就是为了将来让你们少吃苦;今天让你们多流汗，就是为了将来让你们少流汗;今天让你们多体验跋涉的艰难，正是为了将来让你们多经历前途的平坦。让我们无比高兴的是，在入学前的这一次考验中，你们胜利了!事实证明，你们是优秀的新一届实验学校学子，你们是优秀的新世纪青少年!
军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅才是一个开始。在今后的无数个日日夜夜里，更需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。我相信，而且我有理由相信，你们一定能做到这些，因为这一次军训就是未来的答案!努力吧，聪慧、顽强、正直的同学们!
军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次军训为起点，努力做到以下几点：
一、学习上“比、帮、赶、超”。作为实验学校的一名学生，要时刻牢记我们的责任，我们为什么而学?父母为我们选择了实验学校，我们就要时刻维护实验学校的荣誉。我们就要明白，我们的一言一行已经不仅仅是个人的事情，很多时候，它代表着学校。今年的中招考试，已经毕业的学哥、学姐们已经为我们做出了很好的表率，他们敢于吃苦，凭着“咬定青山不放松”的毅力，创造了实验学校中招的辉煌。作为刚刚跨入实验学校的学子，我们有什么理由不努力学习呢?我希望，每一位有上进心的学生，都能够在今后的学习中，比学习，比帮助，敢于超越自我，为实验学校的明天做出自己应有的贡献。
二、思想上，要做文明学生。军训，为我们每一位同学提供了一个相互了解、相互合作，相互关心、相互爱护的平台，在这六天里，我们增进了友谊，我们的心拉得更近。今后，在学校的三年，我希望每一位同学，都能够模范遵守学校各项规章制度，时刻做到：行为上礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，在班中，树立集体观念，做文明学生;在校园创文明寝室，争文明班级，建文明校园，希望文明的种子在你们每一位同学的心中生根、发芽。
三、做的自己。同学们，我们的校园就好比一个圆，一个圆就有它的圆心。圆心是无处不在的。我们一定要找准自己的圆心在哪。圆的大小是由半径决定的，这个半径是什么?我觉得，就是人的素质，人的能力和阅历。作为一个老师也好，学生也好，首先要确定自己的圆心在哪，也就是要确定，自己的优势在哪?潜力在哪?确定自己的圆心，找准位置，然后就要拉长自己的半径，提升自己的素质，能力和阅历，使属于自己的圆变大。作为我们，在今后的学习生活中，就是要找到自己的目标，给自己定一个切实可行的目标，然后沿着这一目标坚定不移地走下去。
最后，让我们再次以热烈的掌声向圆满完成这次军训任务而付出艰辛劳动的教官、老师们表示衷心的感谢!
预祝同学们学习进步，健康成长，梦想成真!
来到城一年来，得到党委、政府的关爱，使我很快的适应了农村工作生活，感觉自己得到了锻炼，能力得到了提高，积累了一点的经验，今天向各位领导汇报一下一年来的收获情况：
工作方面：我努力扎根基层。到村任职以后对工作很不适应，虽然我是农村人，但对农村工作不了解，而且刚出校门，想到方方面面都要从头学起，曾经一度疑惑自己的选择是不是错误的。但既来之，则安之，经过驻村干部的帮带，我很快熟悉了工作环境，一年来，农村工作的缩影已经在我的脑海中形成，现在遇到事情都能想到合理的处理方法，想到这些思路立刻开阔起来。从村组干部身上我不仅学到了工作方法，而且学到了他们的责任心。随着工作的深入，难免产生新的想法，我想下一步将我的想法与传统思维相结合，思想的碰撞，产生新的适应农村的工作方法，这有待于我从实际出发进一步解放思想，实事求事，能够找到一条真正有助于农村发展的新路子。
学习方面：理论与实践相结合，注重自身素质的提高。工作的同时，我继续加强学习，学习理论知识包括学习各种法律、法规，这不仅有利于我更好地服务农村，同时也为我今后的更好地工作打下基础。一直以来，我牢记老师的教诲，那就是学会做事之前，必须先学会做人，做人比做事更重要，所以我不断地加强自身的修养，并一直在这方面努力着。
生活方面：农村生活很枯燥，但我拥有一颗年轻的心，改变自己，积极地去适应它，去寻找自身的快乐，在这里我将度过我最美好的三年时光，想在这里真正地踏踏实实地做些事情，积累经验来充实自己，不管以后到哪，它都能成为我的财富。
讲得不够深入，廛得不到的地方请领导给予指正，最后感谢各位领导一年以来的关爱，顺祝假期快乐，阖家幸福，美满。
各位校长，园长：下午好!
今年是我办师德建设年，刚才王老师作了简要的总结，两个学校分别就当前存在的问题、学校开展师德建设活动的做法及今后师德建设的思想作了汇报，几个校长也交流了各自的做法与困惑，我听了深感感动，看到了一阶段来，我街道学校师德建设取得了一些成效：一是广大教师的师德素养有了新的提升。二是师德建设的途径有了新的拓展。三是教育教学工作有了新的进展。“师德建设年”活动，推进了学校教育教学工作。德育工作不断创新，校本教研课题实验扎实推进，学校常规管理突显精致，办学特色不断深化，优质教育逐步形成，标准化建设积极创建，教育现代化工程整体推进。
当前我街道教师队伍中确实存在着一些不容忽视的问题，但与社会与家长的期望和要求还有差距。在少数教师中，依然存在教育观念落后、敬业意识淡薄等现象，依然存在体罚学生和有偿家教等让人不满意、影响教师形象的行为，我们必须正视这些问题，采取切实有效措施解决这些问题。因此学校必须要把师德师风建设作为系统性工程、永久性工程牢牢抓在手里，常抓不懈，常抓常新。
下面我就今后学校师德建设提几点建议与意见：
1 、注重排查，抓好整改。在今后工作中，要认真分析，注重排查：一查思想作风是否过硬，二查从教行为是否规范。三查教师形象是否良好，四查执行纪律是否严明。要针对师德建设存在的突出问题加大查处力度，对开展有偿补课、推销或变相推销资料、巧立名目收费等违反教师职业道德的，体罚和变相体罚学生、以教谋私等败坏教师队伍声誉的，要从严处理;对品行不良，严重违纪违法者，要依法清除教师队伍。同一单位凡有教师两人次(含)以上被举报查实的，要追究校长领导管理责任，使师德建设的各项措施和制度落到实处，取得实实在在的效果。要进一步引导教师对照各种有关师德建设的规章制度，积极开展“ 开门评师”、“ 开门评教”活动，通过自评、互评等方式，认真查找自身存在的问题，扎实抓好整改;要进一步完善学生、家长、社会评教制度，让社会见证、监督我们的教师做好整改工作;要充分利用家长学校的作用，建立学校、家庭、社会“ 三位一体” 的师德监督网络，聘请学校师德监督员等， 把师德置于群众和社会舆论的监督之下。总之，要让“师德建设年” 活动提升了广大教师的政治素质和师德素养，增强了广大教师服务社会、服务家长、服务学生的自觉性。
2 、落实责任，强化管理。各校园要站在讲政治、讲纪律、讲执行力的高度，切实负起责任，抓好落实，抓出成效。形成由学校主要领导亲自抓，分管领导具体抓，教师密切配合的工作格局，营造上下联动、师生互动、社会参与的工作氛围。在狠抓落实上采取措施，制定出切实可行的实施细则，做到时间安排、教育内容、考核方式、活动效果四落实。良好的师德形象既要靠教育，又要靠制度的约束。强化管理，建立相关制度。一要各校要建立师德建设的评估、考核、奖惩制度和监督机制，将师德建设评估与教育教学质量相结合、与年度考核相结合、与职称评聘相结合。二要努力探索师德师风建设的新途径、新方法，将师德师风建设工作不断推向新的境界。师德建设有着很强的时代性和针对性，“ 师德建设年” 活动不仅沿袭了 “理论学习”、“ 树立典型” 、“ 自查自纠” 、“ 落实整改” 等传统的措施，还要通过“ 教学开放日” 、“ 师德建设大家谈”等开门评议活动，显现师德师风建设的开放性;通过“ 反思我们的教育行为” 、“ 爱生月、敬师周”等活动搭建教师、学生和社会交流的平台，显现师德师风建设的渗透性;通过“ 师德论坛” 、“征集师德铭言和师德建设案例”等活动，显现师德师风建设的理论性。同时加强合同教师队伍的管理。 3 、突出重点，促进提升。要把师德建设的出发点和落脚点体现在全面提升教育教学质量上。我们要以学生的学业水平和行为习惯来检验教师的师德建设水平，使师德建设成为推进教育教学工作的一支重要力量。要在进一步解放思想、推进为学校科学发展上下功夫，在着力提高教师的政治素质、树立正确的教师职业理想上下功夫，在全面实施素质教育、提高教育质量上下功夫。 积极开展“ 加强师德修养，做美丽教师”主题教育活动，主要围绕“我们应以怎样的心态行走在教育的路上;我们应以怎样的形象站立在学生心中;我们应以怎样的素养从事我们的职业;我们应以怎样的眼光看待我们的学生;我们应以怎样的行动体现我们的价值;我们应以怎样的标准衡量教育的质量”等6 个方面展开大讨论，教育全体教职工树立正确的人生观、价值观、职业观、学生观和质量观。
让教师忠于党和人民的教育事业，具有高度的社会责任感，敬业爱岗，热爱学生，为人师表，求真务实，不断创新，为我学校发展做出努力。
老师们、同志们，加强师德建设，是一项长期而又艰巨的任务，是我们义不容辞的责任，让我们抓住“ 师德建设年”的大好机遇，以“求实、立新、文化力”为主题，探索师德建设思路，创新师德建设载体，引导教师树立崇高理想，砺练业务能力，践行职业规范，提升师德素养,打造一支能拼会干、求实创新的优秀教师团队。为我青阳教育事业健康、协调、可持续发展提供坚强的智力支撑和人才保障。
同志们,下午好!
旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20x年工作总结20x年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。20x年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢?要想20x年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
20x年我公司实现产值17506万元，与 20x年全年相比增加5559万元，增长率46.53%;实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27% ;完成纯收入 1315万元，同比下降102万元，下降比例7.2%。
从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的?道理很简单，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20x年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战!以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在20x年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50S的并线赔了17万、另外两次分别是40S的并线赔了32万、20万。
在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。
几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了?不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：
一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。
二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。
三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面(1)原料在生产进程中混批。(2)包装混批(3)筒管混批(4)纱子混批(5)并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们!没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市常
在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
20x年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58.27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.34万元。
以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。
在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。
第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。
第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市常
第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。
三、安全方面
安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 20x 年依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊!我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗?归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：
第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。
第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。
第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。
在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
在20x年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
七、管理不规范，人员分工职责不明确。
管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱。
在《20x年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软。
八、劳动纪律
俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。
以上几点是我对我们公司20x年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过，20x年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。20x年我们共评出了3个先进班组，65名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多。二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道,不管是刮风还是下雨，不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着装卸工去装货去卸货。三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在20x年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作。四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳，工作思路清晰，工作措施得力而见长，每次统计产量，她都是遥遥领先。五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落。六、一二分厂甲班的值班长——张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻。七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长。八、一分厂梳棉工段的工段长——秦兴峰同志，在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年，今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩。还有像我们各大车间的主任，他们的工作也都很辛苦。对于这些先进们的先进事迹，都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作，在自己的岗位上发光发热。我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进。希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作。同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进。
以上是结合20x年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题，希望20x年我们能趋利避害，在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决20x年存在的问题。
同志们：
组织部长是乡镇领导干部中非常重要的一员，大家的工作态度、工作能力、工作作风如何，直接影响着农村基层组织工作的水平和效果。今天，我们专门召开全县乡镇组织部长基层党建工作汇报会，既体现了基层党建工作在全县组织工作中的重要性，也体现了各位组织部长在农村工作中的重要作用。这次汇报会，既是一次相互交流、取长补短的学习会，更是查找不足、强化责任、推进工作的动员会。通过平时掌握的情况及刚才各位组织部长的汇报，对各乡镇的基层党建情况有了进一步的了解。从成绩方面看，主要有以下五个方面：
一是党建责任意识进一步提高。从今天的述职看，各位组织部长都能够以高度的政治责任感和扎实的工作作风，协助党委主要领导抓好基层党建工作，积极主动谋思路，开拓进取求创新，基层党建工作水平不断提高。有的乡镇坚持定期对村“两委”班子进行工作调度，有的乡镇注重建立完善党建工作规章制度，有的乡镇加大对基层党建工作的谋划力度，这充分说明乡镇党委对党建工作认识到位、思路清晰、措施得力。
二是引领发展能力进一步增强。各乡镇党委都能紧紧围绕第一要务，结合区域经济发展，谋划、部署、落实党建工作，实现了基层党建和经济社会发展的互动双赢。有网的乡镇不断加强非公有制企业党建工作，有的乡镇通过深入实施“五双”建设，积极推动支部+协会的党建工作模式，党组织引领经济发展的作用不断强化。
三是党员干部先锋模范作用进一步发挥。各乡镇党委能够把基层班子建设和党员队伍建设作为党建工作的重点来抓，深入实施农村党员致富“明星行动”和“为民服务”活动，深化农村干部素质工程，努力建设强有力的村“两委”班子和高素质的党员队伍。x年，各乡镇都对“两委”干部进行了培训，全面推进党员致富“明星行动”，有效地提高了党员干部的整体素质。同时，农村党支部书记基层党建述职、村“两委”干部村务述职活动都开展的扎实有效，农村干部的服务意识明显增强。
四是基层组织建设工作进一步规范。各乡镇能够从基础工作入手，切实加强农村“两室”阵地建设，全面落实《昌黎县农村“两委”工作规程》，认真落实村务运作的各项制度措施，扎实推进了基层组织建设工作的规范化。
五是基层组织建设特色进一步显现。多数乡镇党委能够积极探索加强基层组织建设的新方式、新途径，不断推动工作创新。有的乡镇积极打造基层党建精品村，发挥辐射引导作用;有的乡镇创新形式开展党员干部学习教育活动，有的乡镇设立流动党员联络员，加强了党员的教育管理。
对于取得的工作成效，各位组织部长在汇报时进行了阐述，就不再一一列举。在肯定成绩的同时,我们也必须清醒地看到，全县基层党建工作还存在一些亟待解决的问题：有的乡镇党委管党责任没有完全落实到位，基层党建工作的摆位还有待提高;有的乡镇党委基层党建工作创新力度不够，缺乏特色和有效抓手;有的乡镇农村党组织建设不够规范，个别村党支部软弱无力的现象长期存在;党员教育管理不到位，发展党员工作进展缓慢，特别是有的乡镇在工作中违反发展党员程序，把关不严，使有的村存在党员“家族化”现象，有的新发展党员素质不高，引起党员、群众不满，导致到县、市上访，造成了很坏的影响。对此，我们要认真进行研究，切实加以解决。为进一步做好农村基层党建工作，下面，我对各位组织部长提四点要求：
一要加强学习，努力提升素质。基层党建工作纷繁复杂，中央、省、市、县工作部署很多，这就需要组织部长增强学习意识，全面掌握党建工作理论和业务知识。作为组织部长，不能连发展党员的程序、“三会一课”等党员教育管理制度、“两推一选”等换届工作程序都不了解。大家工作都很繁忙，要善于挤出时间学习。要拓宽学习渠道，既要学理论，又要学农村实用技术知识，既向书本学，又向实践学，既向领导学，又向基层干部群众学，处处留心皆学问。要养成勤于思考、善于思考、独立思考的良好习惯，持之以恒，不断增强独挡一面的能力。遇到矛盾和问题，不能简单上交，要善于分析，要有自己的观点、思路和解决问题的办法。
二要深入调研，掌握全面情况。乡镇党委组织部长直接和农村基层打交道，应该是最熟悉村情、最了解农村干部和群众所思所想，对基层最有发言权的人。据我了解，在座的同志绝大多数能够深入下去，与农村党员、干部、群众打成一片，全面掌握本乡镇基层组织建设的实际情况。但在实际工作中，个别同志对村“两委”的情况掌握不清，对所辖村村情不熟，可见深入村里的时间少。因此，各位组织部长要切实转变作风，通过扑下身子，深入基层、深入群众、深入实践，加强调查研究，在调研中学知识、长见识、增才干。调研要身入，更要心入，真心实意地听取基层意见，全面掌握农村基层的各种情况，为抓好农村基层组织建设工作打好基础。
三要强化责任，抓好工作落实。组织工作突出的特点是，面广量大，工作难度大;标准高，要求严。近年来，中央及省、市、县委部署的基层组织建设任务很重，连续开展了村级组织活动场所建设、“三双”活动、“五双”建设、“设岗定责、以岗促为”、“深入农村、服务农民”、农村党员致富“明星行动”等多项活动，这些工作主要由各位组织部长去进行落实，需要付出大量的心血和汗水。因此，乡镇党委组织部长要牢固树立责任意识，不辞辛苦，认真落实中央及省、市、县委基层组织工作各项部署，采取切实有效的措施，真正把基层党建工作抓紧、抓实、抓出成效。
四要突出特色，勇于工作创新。各乡镇党委在基层党建工作中取得了一些成绩，但是在工作创新上不足，特色工作、亮点工作还不够突出。要使基层党建工作出亮点、出特色，就要勇于进行工作创新，只有创新才能推动发展。因此，乡镇党委组织部长在工作中既要善于抓好落实，又要善于创新，抓棱角，抓特色。创新说起来难，但并不是高不可攀，关键是把心思用在做好工作上，在工作的实践中去思考、去归纳、去总结。今年，县委组织部将在农村基层党建工作考核办法中，加大基层党建创新所占的分值，鼓励和引导大家创造性开展工作，通过创新性的工作使全县基层党建出特色、出成果，使基层党建工作体现时代性、把握规律性、富有创造性，切实增强基层党组织的凝聚力和战斗力。
同志们，抓好基层党建工作意义深远、责任重大。希望大家履职尽责，不辱使命，不负重托，真抓实干，以求真务实的作风扎实推进基层党建工作，为全县经济社会又好又快发展提供坚强的组织保障。
人才工作是经济社会发展一个非常重要的基础工作，抓好人才工作是党委、政府的一项重要职责，同时也是组织部门的一项重要工作。刚才，听了全市人才工作的系统汇报，几位同志也分别谈了几点意见和看法，特别是在如何保障支持人才工作方面都谈了很好的意见建议，我都同意。希望大家认真抓好贯彻落实。
经过多年来全市各级党委、政府的共同努力，经过全市各级组织部门尤其是人才管理部门和各相关部门的共同努力，全市人才工作良好格局已经形成，人才引进培养的政策体系初步建立，人才工作领导体制比较健全，人才服务体系比较完善，为全市经济社会发展做出了重要贡献，特别是为全市经济转型升级、产业集聚区建设提供了有力的人才保障支撑。总体来看，我市人才工作卓有成效，走在了全省前列。可以说，我市在经济社会发展、产业集聚区建设等方面所取得的每一项成绩、每一项荣誉，都离不开人才工作的保障和支撑，也离不开人才队伍发挥卓有成效的作用。这说明我们的工作思路、举措是正确的，应予以充分肯定。
关于今后一个时期的人才工作，我们要始终坚持党管人才的原则，一以贯之、改革创新，加强完善、总结提升，继续坚持并不断发扬好经验做法。同时，要积极适应新形势，研究新情况，不断完善，不断加强，不断创新，在现有基础上把人才工作做得更好，进一步发挥人才队伍对经济社会发展的促进作用。借此机会，我强调以下几点：
第一，要摆上重要位置。人才是第一生产力，是推动经济社会发展的重要支撑。从国家和省里层面来看，要求我们高度重视人才工作。中央和省委始终高度重视人才工作，制定出台了一系列方针政策。特别是党的十八大之后，x就人才工作先后发表一系列重要讲话，提出了许多新观点新论断新要求，为我们抓好新形势下的人才工作指明了方向。x年，x在全国组织工作会议上强调，要树立强烈的人才意识，寻觅人才求贤若渴，发现人才如获至宝，举荐人才不拘一格，使用人才各尽其能。省委站在战略和全局的高度，深入贯彻中央关于人才工作的重要精神，着力打造中原崛起人才高地。省委书记郭庚茂在全省组织工作会议上强调，要健全领导体制，形成党委统一领导，组织部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合，社会力量广泛参与的人才工作格局，有效整合人才工作资源，形成推动人才工作的强大合力。对此，我们要深刻学习领会，认真抓好贯彻落实。从我市当前的经济社会发展来看，需要我们充分发挥好人才工作的支撑和保障作用。一直以来，商丘是农业大市、人口大市，产业基础相对较差，创新主体不发达，还没有形成人才集聚效应，导致人才构成比较单一，工程类人才、科技类人才、社科类人才相对比较薄弱。近年来，随着商丘经济社会发展，特别是我们贯彻落实省委、省政府发展战略，着力加强产业集聚区建设，推动全市各产业集聚区形成了独具特色的主导产业，并且都具有了一定的规模，集群集聚效应充分发挥。在这种新的情况下，对人才的需求自然而然就产生了，而且还日渐强烈，比如柘城的超硬材料产业、民权的制冷产业等。当前，在经济社会发展进入新常态后，商丘的产业转型、城市转型正处于爬坡过坎的关键阶段，稳增长、保态势成为当前的首要任务，任务十分繁重，我们压力也很大。在这个时候，特别需要发挥人才的支撑和保障作用。一方面，在推进新型工业化上，无论是传统产业升级，还是新兴产业培育，都需要一个长期过程。不管是从领导层、基层，还是到企业管理、市场主体培育，都需要创新，迫切需要加强人才培养和引进。另一方面，在推进新型城镇化上，我市中心城区人口、中心城区面积已“双过百”，城市转型发展也迫在眉睫，也需要在城市建设管理、城市规划编制等方面的专业人才，为未来整个城市的转型发展提供重要支撑。从我市当前人才工作的状况来看，需要我们把人才工作摆上重要位置。尽管人才工作取得了明显成绩，但是客观地讲，与当前形势任务对人才的需要相比，我市人才工作还存在很大差距：一是人才总量不够，不足以支撑我们当前经济社会发展的需要;二是人才工作的针对性不够，与经济社会发展的结合还远远不够;三是平台建设比较薄弱，自身的科研院所基本没有，产业集聚区里面，除了柘城之外，其它的还都比较薄弱，缺乏吸引人才创新创造的条件;四是在推动发展的过程中没有充分发挥人才作用，发展过程中与人才结合不够，项目的引进和人才的引进没有很好的统筹起来，存在重项目引进轻人才引进的现象;五是人才工作的领导体系还不够健全，等等。这些问题，都是制约我市人才工作的重要因素。我们要深刻认识到人才资源是经济社会发展的第一资源，认识到人才工作对商丘经济社会发展的重要性、必要性和紧迫性，从而不断增强做好人才工作的主动性和紧迫感，真正把人才工作摆上更加重要的位置，充分发挥商丘驻地高校多、在外人才多这一独特优势，不断挖掘人才工作潜力，打造人才流动集聚的洼地，推动商丘由人口大市向人才大市转变，实现从“人口红利”向“人才红利”转变。
第二，要坚持务实重效。着眼为经济社会发展服务，为全市工作大局服务，为实现商丘跨越发展服务，是做好我市人才工作的指导思想和出发点。坚持务实重效，就是要围绕这“三个服务”，做到以下几个方面：第一，要坚持科学规划。当前，我们正在研究谋划“x”规划，要结合经济社会发展整体规划，统筹考虑好需要与可能、需要与保障的关系，根据各县区、各产业集聚区、各部门各单位发展的需求，比如，复合型人才、专业性人才的需求规模，结合实际，对全市人才工作做出系统的科学规划，明确人才工作的目标任务、思路举措和保障措施，有计划有步骤地进行人才培养和引进，为经济社会发展提供智力支撑。第二，要坚持发展需要。始终坚持缺什么人才就培养引进什么人才，紧紧围绕我们正在着力打造的纺织服装、食品加工、装备制造三大主导产业发展加强人才培养和引进，紧紧围绕我市由传统农业大市向工业化城市、历史文化名城、生态宜居城市转型加强人才培养和引进，紧紧围绕产业集聚区晋位升级、围绕保障改善民生和满足广大群众日益提升的公共服务期盼加强人才培养和引进，不断提高人才工作的针对性和实效性。第三，要坚持平台建设。只有种好梧桐树，才能引来金凤凰。要着眼优化人才资源配置，不断加强人才工作平台建设，比如，各县产业集聚区在搞好其他服务的同时，要尽快设立主导产业研发平台，从而为广大人才在商丘能够发挥作用、展现作为搭建舞台。一方面，要配置好本地资源，尽可能创造条件，让商丘市各类人才有用武之地。另一方面，要加强人才工作对外开放，放眼全省乃至全国，开展与省内外高校合作，用好博士服务团、科技副县长等渠道，引进更多更适用的人才，力争引进的人才既为我所有也为我所用，即使不为我所有也要为我所用。我们要看到，通过博士服务团、科技副县长等渠道来挂职的人才，能为商丘做出贡献最好，即使没有贡献，也会对商丘多一份感情。我们要用好这些渠道，通过培养和观察，好的人才就要争取留下来，积少成多，不断壮大我市的人才队伍。第四，要坚持改革创新。人才的投入产出效益是巨大的。真正的人才创造价值是无法估量的，因此，在人才工作上投入再大也是划算的。有些特殊人才、特殊问题、特殊情况，必须特殊办理，用改革创新的办法x难题。在这方面，我们要学习借鉴南阳市的先进经验，不断解放思想，树立超前意识，舍得下本钱，坚持人才工作特殊对待，特殊人才特事特办，在编制、资金等难度较大的问题上，打破各种条条框框，尽最大努力留住人才。第五，要坚持营造环境。留住人才不仅仅是钱的问题，更重要的是要想办法让各类人才在商丘有干事创业的条件、无各种后顾之忧的困扰、搭建好的舞台，不能让英雄无用武之地。各级各部门都要牢固树立尊重知识、尊重人才的意识，对各类人才高看一眼、厚爱一分，给予其特别的关心、特别的爱护，特别是要帮助他们解决家属就业、子女入学等困难问题，推动形成为科技专家喝彩、向优秀人才致敬的浓厚氛围，从而为广大人才在商丘打造安心舒心的工作环境。
第三，要切实加强领导。首先，要坚持党管人才原则。党管人才是人才工作最根本的原则，这一点要毫不动摇。人才工作是党的组织工作的重要内容。各级组织部门要聚焦服务全市发展大局，发挥牵头抓总作用，进一步培养、集聚、用好人才，不断提升人才工作科学化水平。其次，要把人才工作放在发展战略位置。要把人才工作作为我市“x”经济社会整体规划的重要方面，加强统筹谋划，完善思路举措，不断提升人才发展与经济社会发展的融合度。第三，要加强学习借鉴。目前，全省、全国各地都非常重视人才工作，在人才工作方面创造了很多经验。我们要主动走出去，积极学习借鉴这些成功经验，结合商丘实际，研究制定我市人才工作的政策措施，促进人才潜力充分释放、创新智慧竞相涌流。第四，要健全组织领导体系。要对市委人才工作领导小组进行调整，市委主要领导同志担任组长，分管组织人事工作的有关市领导任副组长，进一步加强人才工作领导，完善人才工作机构，推动形成全市人才工作的整体合力。第五，要纳入考核范围。建立健全人才工作目标责任制，把人才工作纳入党政领导班子综合考核指标体系中，提高人才工作专项考核的权重，加强考核结果运用，推动我市人才工作迈上新的台阶。
关于研究解决当前人才工作中的三件具体事情：一是研究出台一个加强人才工作的意见。现在这个文件是x年出台的文件，三年过去了，整个形势都发生很大变化，需要我们认真研究新时期新形势下人才工作怎样适应新需要、新形势，研究商丘现在发展阶段对人才的需求，结合实际，出台更加适应发展形势、符合商丘实际人才工作政策。二是年内召开一次人才工作会议。这是我们把人才工作摆上重要位置的具体体现。会议时间争取10月下旬召开，由周树群同志牵头做好筹备工作。三是统筹加强同高校的合作。人才从哪里来，就是在省内外高校合作中来发现人才、培养人才、引进人才。现在，高校也有与政府合作的需求。我们要着力加强与商丘师院等高校的合作。这项工作由张光明同志牵头，由市政府有关部门具体抓落实，尽快启动有关工作。
各位领导：
移民扶贫工作是我乡最重要的工作，今年的移民扶贫工作在县委、县政府的正确领导和县扶贫办等有关部门的关心支持下，进展顺利。今年，县下达我乡的任务数是380人，是我乡三年来移民人数最多、搬迁力度最大的一年，也是难度最大的一年。x年是309人，x年是120人，加上今年的移民，将有近五分之一的人口实现移民扶贫搬迁，极大改善广大群众生产生活条件和水平。现将我乡移民扶贫工作情况简要汇报如下：
一是精心组织，深入调查到户。年初，我们成立了乡移民扶贫工作领导小组，分别与各村签订了工作责任状，制定了奖惩措施，落实了责任，调动了积极性，并深入农户，掌握了第一手资料，使移民工作立足于早。
二是大力宣传，政策落实到位。充分利用我乡的广播、黑板报、标语等工具大力宣传移民扶贫政策，并召开移民搬迁动员大会，大造舆论声势，形成一股移民热潮，报名移民户94户447人，报名县翔云社区的有15户61人，使移民工作行动于快。
三是认真研究，选准安置地点。经过三次党政班子会议认真讨论研究，确定将今年移民集中安置点选择在自然条件相对较好、交通便利的圩镇、梅竹村、桥头村三处，其中圩镇点计划安置50户，梅竹计划安置10户，桥头计划安置19户，三处共征用土地25亩，山场10亩。在3月份就完成了土地征用工作。
四是妥善安排，关心移民生活。按照"搬得出、稳得住、能致富"的移民工作目标，我们将关心移民生产生活作为一项重要工作来抓紧抓实，专门落实了工作组责任，纳入年度目标考核，并落实了12户移民户作为科级领导"1+2"帮扶户，经常关心、帮助移民，使移民工作情系于民。
在取得成绩的同时，我们也面临许多困难。一是移民区配套设施建设还需改善，建设工程资金缺口大。二是我乡无一块面积较大平地，平整土地工程量很大，需搬运土石方2.8万方，浆砌挡土墙护坡1000方，总投资需要59万多元，供电、移动、电信杆线搬迁量多，给工程施工带来很大困难，特别是近期正值多雨季节，挖机、车辆无法正常作业，影响了工程进度。
但我们坚信，有上级党政部门的支持和帮助，虽然我们前面困难重重，我们一定会迎难而上、奋勇拼搏、开拓进取，保证按期完成移民搬迁任务，请领导放心。
尊敬的各位领导、老师，同学们：大家下午好!
很高兴能代表08生化班的全体实习同学在此发言!
一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的学习机会。40多个难忘的清晨，我们迎接地平线上的第一抹晨曦，40多个难忘的夜晚，我们寻觅书山学海中的每一道清泉，借着灯火阑珊的宁静，把知识的琼浆和激情倾注在自己的教案中，激动而又紧张的地强忍着兴奋的心跳，我们第一次走上神圣的讲台，抑制住心灵的颤抖，我们第一次听到了“老师”这一光荣的称谓。通过我们大家的共同努力，我们顺利地完成了实习任务。
基本情况：
我们班共40名同学，18名同学自主实习，21名同学学校统一安排在永康三中、永康民主小学实习，一位同学在金华新狮小学顶岗实习。
自主实习的18位同学于国庆节面授结束后就去各自的实习学校，进行为期六周的教育教学实习。21名集中实习的同学于10、10下午前往永康三中，前三周时间在三中实习初中内容，后三周时间在民主小学实习小学内容。
下面我主要将我们集中实习的一些情况向大家作一简单的汇报:
永康三中实习：
永康三中是一个静心求学的好地方，在这里我们收获了一段快乐而难忘的时光。10月10下午我们来到永康三中，在蒋老师与三中的协调安排下，我们很快安排好了寝室，整理好物品，做好实习前的生活准备。晚上六点，三中学校为我们开了一个简短而又愉快的欢迎会，会后我们各实习生与各自的指导老师进行了解与沟通，接受实习任务。开始了为期三周的初中实习生活。
三中的实习紧张而又忙碌，但却非常的充实而快乐。第一周我们是见习，主要听指导老师的课，学习指导老师的教学、教态、对教材的处理、对课堂的组织管理等;了解班级基本情况，熟悉学生，以便能更好地管理班级。同时，我们也抓紧时间准备教案，查阅大量的相关资料、组织教学内容、制备教具与课件、试讲、反思、修改等。指导老师沟通后，有的同学实习班级的教学进度与原来联系的时候有出入，因此，也抓紧时间准备新的内容。第二周开始，我们同学相互合作，开始走上讲台。两个搭班的同学一个先进行教学实习，另一个先进行班主任的实习。一个人一个实习班级的同学任务就更重些。在义乌四中实习的同学则教学实习与班主任实习同时开展，任务更重，他们常常是查完了学生的就寝后才能回去，但回到寝室又要忙于准备教案、第二天的上课等等，常常到深夜、到凌晨，第二天又要很早起床去班级管理学生的早自习。在这段时间，我们无时无刻不在思考着，不断的修改教案，试教，怎样处理问题，怎样与学生交流，也曾因此而失眠过。其中的辛苦可想而知，但是我们却觉得很值得，因为我们在为自己的学生为自己的梦想在努力，在付出。第一次上课难免会紧张，随着上课的次数多了，我们也就越来越熟练，能够很顺利地完成教学任务，得到了指导老师的表扬，我们自己也感到十分的开心。在实习过程中，我们也参与了批改作业、试卷的工作，通过批改作业、试卷等，对我们知识的提升、学生学习情况的了解、掌握程度、重难点的把握等都具有很大的帮助。
在班主任工作方面，我们每天六点不到就起床，吃过早饭，就去各自实习的班级监督学生早读。午自习监督学生学习，解答学生的疑问。晚自习到各自的班级坐班，协助班主任管理学生。虽然这样的安排很忙，但是我们并不觉得累。相反，我们有更多的时间去接触学生，去了解学生，和学生沟通，了解学生内心的真实想法，帮助学生解决问题，鼓励学生要好好学习。在平常的课外活动时间，我们和他们一起运动，和他们一起畅想自己的梦想。在此期间，我们根据学生的学习生活情况，我们精心准备了几次主题班会，效果不错，学生们很喜欢，对他们有很大的触动。班主任的工作十分的细琐和繁累，而且需要有足够的耐心和爱心，我们也遇到了很多突发事件，例如打架，同学之间闹矛盾，当面顶撞老师，破坏公物等。遇到自己不能解决的，我们主动请教原班主任，这样下来我们积累了一定的经验，虽然很累，但是收获很大，更加坚定了自己的选择。
在实习过程中，指导老师悉心指导我们开展各项教育教学实习工作，无论在教案、试讲、上课、听课和教学反思等环节上，还是班主任工作的指导方面，都给予我们耐心细致的解答与指导。我们也更深刻地体会了“为人师表”的涵义。
在实习过程中，我们学到了许多平时在学校课堂里不能学到的东西，同时也深深感觉到理论与实践之间存在的差距，如何运用我们所学的知识，如何将我们的理论知识化为实践教学中的有用知识，这需要我们去深深的体会与思考。
永康民主小学的实习：
11月1日开始，我们开始了为期三周的小学实习。
到民主小学的第一天早晨，民主小学为我们开了个简短的欢迎见面会。会后我们实习的同学各自到自己的实习班级开始了我们的小学实习。由于在小学，科学课不是主课，课时相对较少，这样我们就有很多的时间去尝试上一些其他的课程，包括语文、数学、美术、音乐、思想品德等等，这给了我们很多新的体验、新的挑战，也锻炼了我们综合能力。我们有的同学，如吴琛琛、胡畅等同学还主动向老师提出要课上——语文、数学等课，积极主动。多数同学一有空就去听老师们的课，在此期间我们也听了好几节公开课，收获很多。通过小学的实习，我们对小学的教学、管理也有了一些认识与了解。在小学的教学过程中，我们认为对知识深度要求不是很高，但对知识的广度要求较高，需要我们“博学”。在管理方面，由于小学生活泼可爱、好动、又调皮，加上科学课不是主课，学生听课的认真程度与主课也有不同，因此，与初中学生的管理存在较大的差异，我们大家感觉到小学课堂的管理是一个较大的难题，上课的一半时间花在维持课堂纪律上，同学普遍反映课堂纪律不知道怎么维持，怎样才能有效的管理学生。如果没有有效的课堂管理调控，一节课即使准备得再好也难以达到理想的效果。但我们也发现：我们上课的时候学生比较活泼，课堂纪律比较吵，但指导老师他们上课的时候，课堂纪律又是另一种景象：学生听课认真，师生互动井然有序，学生回答问题比较到位……。针对这一问题，我们许多同学请教了指导老师，也给我们提出了一些管理建议、管理方法。这是值得我们去研究、去实践的一个课题。
在整个实习过程中，我们大家都很认真，团结，相互帮助，遇到问题也互相讨论，有时为了一个问题、一个细节、一个引言而到深夜。同学生病了、同学的指导老师有事、班级里要开展一个活动……同学们都会相互鼓励、相互帮助。在实习中，我们所有人都始终抱定一个信念：身体不能垮，精神更不能垮，即使身体垮了，精神也不能垮。正是这个坚定的信念以及老师的鼓励与支持，使同学们勇敢地克服了实习中遇到的一个又一个的困难，以自己出色的行为顺利地完成了实习任务。
时间总是短暂的，实习已经结束，我们得到了难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!
感谢学院为我们创造这次难得的实习机会，让我们受益匪浅;感谢学院领导申屠院长、高副院长，教务处吕处长、理工分院叶院长在百忙中来实习学校看望我们，给我们带来了温暖、关心与鼓励，我们将铭记在心中;感谢我们的带队老师——蒋老师、马老师、楼老师、刘老师六周来的陪伴、指导、关心。谢谢你们!
在为人师的路上，我们迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我们都会以人为本，把实习中学到的一切融汇到今后的工作中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们会不断努力!实习虽然已经结束，但更艰巨的任务——就业招考在等着我们，我们需要总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的挑战。
谢谢!
同志们：
今天把大家请来，让大家对 20x年元 -五月的工会工作完成情况和对照年初下达的工作任务有针对性的进行汇报，然后大家共同听，互通情况，根据各自的工作优点、特色，取长补短，互相学习，共同进步。刚才，各位主席做了详细、认真的汇报，汪主席也对我区工会前一段工作进行了总结，对下一步工会工作的开展进行了具体的安排，讲了很多很明确的、可操作的意见，我完全同意，希望大家按照汪主席所说的工作意见，认真查找差距，分析原因，制订措施，把工作真正抓细抓实，抓出名堂。我个人认为，总的来讲，今年以来工会各项工作有一定的进展，在某些方面也有一定的成效，但离全年的工作目标还有很大的差距，我们的工作到底搞得好不好，有没有成效，还要等市总工会检查验收，评议打分。下面我讲三方面的意见：
一、目前现状
根据我来工会这段时间了解情况看，特别今天听了各位详细的汇报，我有三方面的感受：一是各位主席工作能力比较强。我们在座的各位主席，在任工会主席以前，基本上都是过去在单位上有资历、有威望、有能力的的，不管各位如何来看待我们工会主席的这个位置，但各位搞我们工会这个都很努力，各位都是有基层工作经验、有较强的领导能力，是自愿来铁山区总工会工作，就我们工会工作还都搞得比较乐意，这是一个感觉。二是能够认真地去完成我们年初下达各项工作任务。第三个感受就是，各个联合会的工作完成的有特点、有特色。尽管目前还不平衡，相互之间比有差距。
考虑到下一步的工作如何开展，以及对我们整体工会工作的评价和总结，我想谈几个方面的意见(也是我来工会工作的体会)：通过去年尤其是今年这四个多月的时间来看，我们区总工会、区域性(行业性)工会联合会以及我们的企业工会，综合起来讲，工会工作的现状堪忧。尽管我们全年工作任务到年终都可以完成了，而且有些方面也很有特色、很有特点，但是从全年工作考虑，我们总是上半年松，下半年紧，有些工作是临时抱佛脚。不是忙在平时，而是忙在临时。就各位在汇报过程中，之所以说有些担忧的地方，就说明我们现在存在着困难和问题，我们应该正视，确实不能说我们的工作和业务一切都很好，有的涉及的面可能多一点，有的可能涉及到某一个方面，有的可能涉及到某一个环节，令我们不满意的地方确实存在。
归纳起来，工会工作主要存在以下七个方面的问题：
一是组织网络建设不健全的问题。工作上有断档断线现象，网络环节连不起来。反映在各个方面：区总工会有，联合会有，企业工会也有。比如说为了加强大家相互之间的联系，区总工会的年轻同志雷成、陆雪呀，能否在我们全区工会系统建一个QQ群呀，当然这需要大家都会这方面的电脑操作。还有每年的困难救助对象是有变化的，要登记到网上共享，这些都是网络建设。还有工会组织方面，建会本来很难，但是放弃一个很容易，之前比较健全的基层工会组织网络有的断档了，举个例子，相繁肥业有限公司，工会组织原属喻家山区域联合会，调整后应该属于铜鼓路区域联合会，可现在是谁都不管，我不知道当初潘汉洲主席和周建斌主席交接没有，那么这就给我一个信号，我们的工会主席建会意识怎么样，同志们哪，我们既要建会，也要保会呀。只要企业在铁山，我们就要开展工会工作。今年以来全总提出推行“两个普遍”，其中一个普遍就是普遍依法建立工会机构组织。这里重点强调是新型经济组织、民营企业要求建立工会组织。
第二个问题是区总工会人员正规编制少。这是通病，各地都一样，区总工会正式编制 2个，少的可怜，我和汪主席，小刘、小潘到现在还没有进编，大部制改革没有给区总工会增加编制人员和工作经费。下陆区这次大部制改革增加了一个副主席，比我们强。各区也一样，一个工会机构就那么2-3个编制，主席和副主席配上，具体工作人员就更少了，导致有事没人干。工会工作涉及面比较广，工作量大，开展劳动竞赛、创建和谐企业、实施厂务公开、新建工会组织、劳动争议调解、各类合同签订、困难职工帮扶、职工权益保护、工资集体协商等等，有事没充足的人手干的问题在我们上下级工会系统都存在。如果每件事都能安排一个人负责做，那多好呀。人多当然好办事，但是如果我们每个人都能够真正发挥作用，人尽其职，人尽其才，我们的工作同样搞得好，再说，大家也可以掂量掂量，我们的工作量真的很大，工作任务真的很重吗?不是。这一点黄主席应该有体会，是不是，黄主席?如果时间允许的话，我们都还可以做一份兼职。事实上，有的工作人多了反而不好办事，举“5.18 职工依法维权日”活动准备的分工工作的例子。
第三个问题是宣传工作不到位。体现到社会上，领导层，真正了解工会工作的人不是很多，多数人说不清楚我们工会到底是干什么工作的。一些企业党政领导缺乏统筹兼顾、全面发展的思想观念，把企业建立职工维权机制、维护职工合法权益与营造良好投资环境、发展地方经济对立起来，片面地认为在企业建立工会、职代会、平等协商和集体合同制度，是给企业添麻烦，影响投资环境，对企业拒绝建立职工维权机制放任自流甚至人为设置障碍，致使企业不断发生侵权事件，劳资矛盾尖锐化。其次是有关行政部门对企业职代会、平等协商集体合同、劳动合同、厂务公开、安全生产等职工维权机制缺乏定期有效的监督检查，对机制不健全的企业没有及时依法采取相应的警告和处罚措施。有些领导曾经涉及过工会工作，也知道一小部分，大部分不知道，而且对工会工作的了解还有点跑偏，我们对自己的宣传上局限很大。我在宣传部门待的时间很长，我来工会之前，只对工会工作了解一小部分。
第四个问题是工作上无创新。体现出来的是按部就班、照抄照转、上传下达。听了各位的汇报，我们在某些方面的工作还有些创新，但是在一些大的工作思路上还有欠缺，特别是随着国家体制的变化，我们工会工作应有所改变。
第五个问题就是我们工作人员的思想保守，无思路、无激情。年龄问题、知识结构问题、资历老久问题、工作的责任感问题、工会经费制约等问题，方方面面的问题让我感觉到我们工会工作人员的激情不高、思路不明。我和汪主席都有这种感觉，感觉大家工作热情不够，不能给人一种热辣辣的感觉，就像淡水一样。在工会系统反映出来的工作人员拘泥在机械式的工作状态当中，干部团结氛围很好，大家处于不吵不闹、不给不要、不叫不到、不拖不拉，安分守己，按时上下班，布置什么工作完成什么，就处于这种状态。
第六个问题就是工作节奏慢，底子不清。维权、维稳，这是历史以来党赋予工会最高的职能，再加上改革以来新形势给我们带来的新任务，总感到工作节奏很慢，方方面面感觉底子不清，我们有时候汇报工作不是很清楚，处于这种地位就是对上说不上去，对下说不进去，弄不好就处于左右受困。
第七个问题就是我们阵地小、设施缺、经费少，制约因素多。当然主要还是经费问题，现实摆在我们面前的问题有这么些。
以上就是我们工会工作的现状。
二、原因何在
一个是体制原因。工会工作的性质决定了工会是群众团体，也就决定了我们社会团体的职能，工会工作涉及的面广，不是单纯的业务部门，社会性工作使我们主要以协调为主、以服务为主、以群众性为主。全总主席王兆国5 月 7-10日在江苏考察调研时，就强调了工会的社会性，要求工会、妇联、共青团等群团组织要共担创新社会管理的时代使命，劳动关系是社会关系中最基本的关系，加强和创新社会管理，必须推动企业履行社会责任，大力构建和谐劳动关系。我们必须在党委、政府的统一领导下开展工作，我们手中没有人、财、物的职能;区、县群团组织开展工作要比职权部门难度大的多，我们工会的干部来工会工作之前，有些是在比较重要的职权部门干过，包括我、汪主席、罗主席、郑主席我们这些从党委、政府的核心部门出来的人，在有职有权的部门里开展工作要容易的多。但真正能锻炼人的往往是你没有任何手段，无职无权的时候。真正在职权部门工作的干部能力不一定就强，有时候把部门赋予的职能一半都没有发挥出来，反而有些群团组织的干部个人能力却很强，我们工会的干部从心理上都有“阴影”。
第二个原因就是我们工会干部的不流动性造成的。长期在一个工作岗位上工作，导致工作没有激情、没有上进心。
第三个原因就是政策性造成的，比如机构问题、编制问题、经费问题，这不是领导一个人定的事，也不是我们干部的能力问题。为什么在 90年代以前的工会机构比较健全， 90年代以后就不行了，主要是企业改革、改制，大部分国有企业通过撤、转、并、移，工会组织也随之发生了变化，而我们工会工作又没有及时跟进，造成了工会组织网络不健全，工会工作出现空当，断线断层。
第四个就是我们自身方面的原因。争取不够。我们自身的争取和努力也确实有不够的地方，主动争取领导支持不够，主动争取社会有关方面的支持不够，主动争取上下支持不够。通过汇报，有些同志争取的力度大些，多做些工作，争取力度小些的，可能工作就会误事。上个月底，区总工会就向区政协第33次主席会通报了我区职工维权情况，并适时向政协提出建议，建议政协从政治资源、政策资源、社会资源等方面更多地赋予工会资源手段，为工会工作营造和谐大环境。宣传不够。干我们这行工作，我想就要把自己宣传到位，不管别人怎么对待我们，首先要自己把位置摆正，我们之所以在全区非公企业中广泛开展“工会组织亮牌子示职责、工会干部亮身份许承诺”活动，也就是“双亮”活动，就是要把工会组织对职工的凝聚力、向心力、感召力显现出来，就要把工会主席对职工的知心人、贴心人、娘家人的作用发挥出来。作风不实。现在有这样一种现象：交通便捷了，到基层去的反而少了;通讯发达了，与群众的沟通反而难了;干部的文化水平提高了，做群众工作的能力反而下降了。我们的各级工会干部干部确实整天在忙，但有些干部，往上面跑的多，往下面跑的少;往效益好的企业跑的多，往困难企业跑的少;往支持工会工作、工会工作基础好的企业跑的多，往工会工作基础差、甚至没有建立工会组织的企业跑的少。我们要多往基层跑，多往企业跑，特别要多往困难企业跑，多往工会工作薄弱的企业跑，多往矛盾突出的企业跑，多往迫切需要解决问题的企业跑。职工把我们有的工会干部下基层下企业比作“鸭子”现象，下了水而沉不下去，头是下去了，尾巴却一直浮在水上。有的同志还真是这样，到了企业转一转，隔着窗户看一看，回到区总谈一谈，“下水漂一圈”就回来了。还有一种是“鸬鹚”现象，有一种抓鱼的水鸟叫鸬鹚，这种水鸟专门沉到水底去抓活鱼，越是深水越能抓到大鱼。我们要向“鸬鹚”学习，沉到基层去，沉到企业去。怎样才算沉下去了呢?我想起码要做到，研究企业问题要进厂，研究生产经营问题要下车间，研究职工生活问题要入户，研究农民工问题要上工地到班组。从我们这次开展的“进、访、解”活动中就可以看出五个工作队的工作力度不一致，也就造成工作的效果也不一样。调查表、统计表、调查总结都可以说明这一点。我们所做的工作都是有关联的、有目的的。摸清职工的需求，是为了给职工帮扶中心提供数据、提供信息。作风实说到底就是抓落实，基层的同志说得好：“落到实处才算事，落到实处才算本事。”这里我想借用一下省委书记李鸿忠在年初与全省农村干部谈心时说的一句话，抓落实“需要坚定信心，需要饱含深情，需要提振精神，需要扑下身子”。有了这种对工会工作的坚定信念，有了对职工的深厚感情，有了对工会工作的满腔热情，有了扎扎实实的工作作风，我们何愁工会工作搞不好。
这就是存在问题的原因。
三、路在何方
存在这些困难，我们应该怎么对待，该怎么走好自己脚下的路，只能靠我们自己。工会工作不是包罗万象，也就是能点到的那么几项。平时工作做得主动扎实，用心思考，经验就多一些;相反，推一下滚一下，工作被动应付，汇报起来就空一些。总的讲，我们工会系统要互相学习，共同进步。
下面谈谈下一步的工作思路、要点：
第一，要转变观念、打破常规、创新思路。历史赋予工会最大的使命 ----维权。维护谁的权利，维护广大职工的权益。过去计划经济时代，职工都是固定工资，在维护职工这方面的权益就容易。现在政策体制转变，国有企业改制迅速，新型的经济体制出现，给我们的工作带来了困难，我们如何维权?怎么维权?这就要求我们要学会上看“天气”，下接“地气”，学会和企业老板打交道，学会和企业职工打交道。上看“天气”就是要认真领会上面的政策，做到胸有成竹，方能送政策、解矛盾;下接“地气”就是要认真掌握底下企业的经济运营情况和职工的思想动态，做到心中有数，交朋友、摸情况，做实事、办好事。要摆正维权和维稳的关系，工会不能一味的讲维权，老板有老板的维权想法，职工有职工的维权思路，劳动部门有劳动部门的维权政策，工会有工会维权的方式。在维护职工、企业稳定的前提下，把维权和维稳有机的结合起来，既要让老板愿意，又要叫职工满意，既要协商又要依法，既要维权又要维稳。我们工会维权，一切都要从实际出发，老板的意见要考虑，职工的动态和职工的反映我们要清楚。在维权的事情上我们要一分为二看待，要搞清楚维权和维稳的关系。我们工会干部要懂企业、了解企业，我们要准确掌握企业的动态和信息，比如开展工资集体协商，我们先要考虑可能性、可行性，再考虑可操作性、程序性，不能只固守在协商工资的问题上，我们对政策和协商的内容要了解的透彻，“上下通气不咳嗽”，视野要开阔。
第二，要转变救助工作观念。在这个方面我们的观念、思路也要转变，不能单纯的以救助、救济为主，这只仅仅是一个方面，工会的职能是维护职工的合法权益，我们不能只关注下岗职工、困难职工，我们关注的是所有职工。我们帮助的重点是职工就业、技能培训等，没有就业的我们培训你就业，就了业的我们就进入企业帮助你提高技术，效益好的企业，工会帮助培训职工提高技能，保证职工不下岗，少下岗，迟下岗;经济效益不太好的企业，我们采取多种培训的方式，免费帮助你培训职工。所以，20x年我们应该在就业与再就业培训上下大功夫。
在职工救助问题上，我的意见是：援助中心应该把有就业愿望和有劳动能力的人列为重点救助对象。我们有些下岗职工、赋闲在家的职工身体比较健康，也有能力，有志气，那么通过帮助三千五千，实现二次就业再上岗。对于长期卧床不起的大病、重病人，我们最多也只能给500 元，市总也顶多是 1000元，靠咱这点钱你能帮扶起来?我的意见是：把这种大病对象列入民政部门，不用沾在工会身上，工会不是慈善机构，工会是为暂时确实遇到困难的职工提供临时的救助。工会就那么点经费，工会不是承担长期救助的，无望救助的。就像我年前和汪主席一起去看的原部队水泥厂的一位职工，腰坏了，双脚不能行走，手术费是十几二十万，妻子没工作，就靠做早点维持一家人的生活，工会救助能解决问题吗?这样的对象我们就尽快协调民政部门常年救济，享受低保，保证他们的温饱问题，如果有一年不给救助，就可能会来上访。所以，工会在救助对象的选择上，要转变观念。我们不管社区居民的救助，我们只管在职职工，这一点要搞清楚，这两年我们有些联合会摸上来的救助对象很多超越了我们的救助范围。应该逐步减少工会救助对象，把工会救助和就业结合起来，对于缺少就业培训经费和书籍的，我们就应该救助，工会的救助不能仅仅局限于米面油，应该拓展救助面、改变救助方式和救助思路。
第三，要转变劳动竞赛工作观念。我认为劳动竞赛是巩固和提高劳动就业的一种平台和手段，通过我们工会牵头协调服务，在企业或者同行业或者跨行业里，我们举行不同类型的劳动竞赛，这是调动职工的积极性，为企业创造一种良好氛围，同时，企业内部开展文化、体育、娱乐活动，让大家在企业里边工作心情舒畅，营造爱岗敬业的良好环境。所以说劳动竞赛也是我们工会一项主要的活动，是引导就业、巩固就业、提高就业的一种方式，应作为我们工会的重点工作来抓。但是，不要一味的把一些文化、体育、娱乐活动搞的太频繁，不要让它代替、冲淡我们工会主要工作。在竞赛的活动上我们应该形式多样。
同志们：
根据会议安排，受省药品集中采购领导小组和省卫生计生委领导的委托，今天我就今年以来药品集中采购工作开展的情况做个说明，并对下个阶段工作的具体安排进行布置。
一、药品集中采购工作开展情况
根据省委、省政府深化医药卫生体制改革的工作部署，目前我们已经完成以下几项工作：
(一)制定工作文件
根据国务院7部门《医疗机构药品集中采购工作规范》和国家卫生计委等8部委《关于印发做好常用低价药品供应保障工作意见的通知》等文件要求，制定了《福建省x年医疗机构药品集中采购实施意见》(以下简称《实施意见》)，并于6月25日公布实施。根据《实施意见》和我省《关于加快医药产业发展十二条措施的通知》的精神，起草了《福建省x年医疗机构药品集中采购实施方案》(以下简称《实施方案》)，并于8月11日向社会公开征求意见，修改稿已于9月24日经省药品集中采购领导小组会议通过，即将正式公布。
(二)编制采购目录
根据《实施意见》要求，编制福建省医疗机构药品集中采购目录。在广泛征求各设区市药品集中采购领导小组、省药品集中采购领导小组各成员单位、省级医疗机构和相关部门的意见基础上，在省药品集中采购领导小组各成员单位联络员的共同配合下，省药品采购中心在省卫生计生委监察室的具体指导下，从福建省药品集中采购专家库中，随机抽取相应的药学和医学专家，对采集的非基本药物备选目录根据省药品集中采购领导小组办公室制定的《遴选原则》进行遴选，形成了我省新一轮药品集中采购目录(以下称《省级采购目录》)，并于8月11日对外公示，目前该目录已经省药品集中采购领导小组会议审议通过，即将正式公布的省级采购目录品种为2655个。
(三)确定最高限价
根据《实施意见》要求，做好《省级采购目录》药品最高限价采集和测算工作。省药品采购中心广泛收集全国x年1月1日以来的各省级药品集中采购中标结果，并以基准品的方式确定最高限价。基准品是按照国家发改委物价文件规定的代表品进行确定。没有规定代表品的，按现行《药品差比价规则》所列剂型差比价表的顺序确定剂型，取该机型最小零售包装规格为基准品。同一竞价组只取一个基准品，不同竞价组，选取不同基准品。最高限价原则上不得高于国家发改委或福建省物价局最新公布的最高零售价扣除医疗机构加价率后的价格。常用低价药品的采购不制定最高限价，但采购价格不得突破政策的日均费用标准。
二、新一轮药品集中采购的主要特点
x年福建省药品集中采购工作的总体要求是：遵循“维护公益性、调动积极性、保障可持续”的医改目标，以破除“以药补医”为导向，以“公开、公平、公正”为原则，配合公立医院改革，完善药品采购和配送制度，保障药品质量和供应，降低药品虚高价格，进一步减轻人民群众医药费用负担。与以往工作相比较，主要有以下几方面特点：
一是充分发挥集中采购的优势，实行以省为单位的基本药物和非基本药物合并集中采购。
二是统一制定省级药品采购目录和基准代表品的限价，由各设区市、平潭综合实验区和省属医疗机构按照带量采购、量价挂钩的方式进行议价和采购。
三是综合考虑药品定价类别，合理区分药品竞价层次，切实提高药品竞价成效。
四是调整药品集中采购“双信封”评审方法，先看商务标、后看经济技术标，有效控制药品虚高价格。
五是实行中标药品“一品一产家”的规定，保证中标区域实现单一货源，增强带量采购、量价挂钩的成效。
六是确定常用低价药品的采购参考价，遴选质优生产厂家的常用低价药品直接挂网供医疗机构自行采购。
七是对大型基础输液品种按照“统一定价、定点生产、网上交易、直接结算”的方式进行集中采购供应。
八是推动药品配送模式的变革，实行全省基本药物和非基本药物统一配送，提高药品配送企业集中度，降低药品配送成本，提高偏远地区药品配送率。
三、各地开展工作注意事项
目前我省《实施方案》及《省级采购目录》即将正式公布，这意味着我省新一轮药品集中采购工作已进入具体实施阶段，各地在制定实施办法和区域采购目录时应注意把握以下几点：
(一)充分认识药品集中采购工作对我省医改工作的推动作用
首先，省委、省政府领导高度重视药品集中采购和配送改革工作，尤权书记、苏树林省长、李红副省长多次召开专题会议进行研究和部署。许多重要政策和改革措施都是在省委专题会或省长专题会上讨论决定的。
其次，医改工作持续推进，药品集中采购和配送改革已列为今年我省公立医院改革五项重点工作之一，在我省出台的公立医院改革总体方案、县级公立医院综合改革实施方案中均提出了明确的工作要求。对我们来说，这项工作既是规定动作，也是必选动作，时间紧任务重，需要大家用心谋划。
再者，国家药品集中采购政策进一步完善，相继出台了《关于巩固完善基本药物制度和基础运行新机制的意见》(国办发[x]14号)和《关于印发做好常用低价药品供应保障工作意见的通知》(国卫药政发[x]14号)等文件，公布了《国家基本药物目录(x年版)》和《常用低价药品目录》。希望通过惯彻落实这些新出台的政策，能有助于各设区市统一思想、凝聚共识，积极稳步地推动各地医改工作顺利开展。
(二)认真研究制定本区域实施办法及采购目录
各设区市应严格按照《实施方案》要求，健全药品集中采购的组织机构，尽快地出台各设区市药品集中采购实施办法，并在《省级采购目录》范围内，根据各地常见疾病种类、医保支付水平、临床用药习惯等情况，确定本区域药品集中采购目录。为惯彻落实《福建省人民政府关于加快医药产业发展十二条措施的通知》(闽政文[x]98号)要求，对纳入《省级采购目录》的本省产药品品种尽量予以保护，同类产品中有本省产品的应予以优先考虑。
(三)依托省级采购平台强化药品集中采购的监管工作
省级药品集中采购平台是省政府建立的非营利性、监督管理平台，为药品集中采购活动提供有力的技术支持。为了充分发挥交易与监管的双重职能，今年省政府加大了对省级药品集中采购平台的建设力度。要求各设区市必须依托升级采购平台开展药品集中采购的工作，各社区市不要再自行另建采购平台了。省医疗机构药品集中采购中心将为各地采购工作提供技术支持与平台服务并对集中采购情况进行监管。各地应严格执行药品集中采购中标结果，不得进行备案或标外采购。这样做不但有助于规范采购行为，而且还有助于药品采购数据实现部门和区域共享，充分发挥职能部门对医疗机构的监管作用，切实降低药品虚高价格和药占比，有效降低人民群众医药费用的负担。
四、下个阶段工作的具体安排
《实施方案》公布后，将首先启动省属医疗机构药品集中采购工作，各设区市地也要积极有序地开展药品集中采购工作。初步计划安排如下：
10月：举办各设区市药品集中采购领导小组办公室负责人及骨干培训班;启动省属医疗机构药品集中采购工作;接受企业报名并进行资质审核。
11月：各地完成实施办法的制定并报省药品集中采购领导小组办公室审核(要求中旬前完成)，确定各地开展集中采购时间表，陆续公布各区域采购目录。
12月：各地根据工作时间表，开展区域议价和采购工作。
在开展新一轮药品集中采购工作的同时，我们还将适时启动高值医用耗材的阳光采购工作。
各设区市在工作开展过程中如有遇到一些新情况、新问题，请及时向省药品集中采购领导小组办公室报告，我们将和大家一道共同探讨，研究可行的解决方案和办法，保障药品集中采购工作的顺利开展。