需求建议书（通用26篇）
需求建议书是指从客户角度出发，全面、详细地向服务商陈述、表达为了满足其已识别需求所应做的准备工作。也就是说，需求建议书是客户向服务商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书，是客户与服务商建立正式联系的第一份书面文件，又称招标书。需求建议书一般由客户起草，主要描述客户的需求、条件及对项目任务的具体要求。一份完整的需求建议书主要包括满足其需求的项目的工作自述、对项目的要求、期望的`项目目标、客户供应条款、付款方式、契约形式、项目时间、项目申请书的要求等。
好的需求建议书能让服务商准确把握客户所期待的产品或服务。当然，并非在所有情况下都需要准备一份正式的需求建议书，当某一企业的需求由内部开发项目予以满足时，这一过程似乎变得简单多了，此时更多需要的是口头上的交流和信息传递，而不是把宝贵的时间耽搁在仅仅起到信息传递作用的需求建议书上。例如，
一、生态旅游项目建议书:开发的可行性
白龙原始森林生态旅游区自然风光秀丽，生态结构原始，乡村风情浓郁，土特产品丰富，区位优势优越，具有发展风景旅游、休闲度假的基础条件和建立高等级生态旅游区的优势。
(一)具有方便快捷的区位交通条件
白龙原始森林生态旅游区位于河南省卢氏县瓦窑沟乡境内，地处豫陕两省三县(河南省卢氏县、西峡县，陕西省商南县)交界，距县城74公里。生态旅游项目建议书规范指出:整个旅游规划区沿209国道分布，距312国道、宁西铁路30公里，距3国道、连霍高速、陇海铁路、郑西客运专线XX0公里。即将动工的临(汾)三(亚)高速公路穿境而过，届时，规划中的白龙原始森林生态旅游区东达洛阳、郑州，南到南阳及湖北荆襄，北上山西运城临汾，西到陕西商洛西安，将十分便捷。
(二)具有保存完好的高山原生自然生态环境
规划中的白龙原始森林生态旅游区是卢氏县玉皇山国家森林公园及地质公园的一部分。白龙原始森林生态旅游区所处环境独有的自然生态的“原始性”，表现有以下几个特点:
1、生态旅游项目建议书:典型的深山原始生态结构。白龙原始森林生态旅游区是全国生态示范区--卢氏县中的主要天然原始林区之一。该区域是国家南水北调工程源头--淇河的上源，地属长江流域，气候湿润，植被完好。山区多为原始森林与原生次生森林，林区植被为立体构成，层次分明，生态系统完整。
2、优良的生态环境。该地在20xx年209国道开通之前，一直是四塞之地，基本没有受到人类活动的干扰，空气质量极好，植被没有受到任何破坏，水质无任何污染。经测定，白龙原始森林生态旅游区中号称“空气维生素”的负氧离子最高达每立方厘米万个以上(据资料，当每立方厘米空气中的负氧离子数在1万个以上时，人就会感到神清气爽、舒适惬意;而当每立方厘米空气中的负氧离子数达到8万个以上时，就能起到镇静、止喘、消除疲劳、调节神经等防病治病效果)。
3、丰富的野生动植物资源。据调查，主要植物种类有XX0余科近千种，国家级珍贵树种就有水杉、桫椤、银杏等十几种。野生动物主要有大鲵、金钱豹、麂、穿山甲、锦鸡、野雉、野猪等几十种。
(三)生态旅游项目建议书:具有特色鲜明的旅游资源
整个规划区由白龙原始森林、石马古寨、龙洞、泉坪竹海、桫椤河生态漂流五个旅游项目区组成，总面积80平方公里。
●白龙原始森林。该原始森林是河南省及周边省份面积最大、保存最为完好的原始森林。主峰松树尖最高海拔1996米。景区内古木参天，藤萝缠绕，幽谷深潭，飞瀑流泉，四季景色各异，让人留连忘返。
●石马古寨。石马古寨所处的石马岩壁立千仞，地势险竣异常，登高可览群峰，观云海。密林中现存古城墙数千米，古寨门3个。当地历史悠久，传说神奇，至此寻踪访古，幽林探密，别有情趣。还可开发攀岩、蹦极等旅游项目。
●龙洞。该洞位于淇河河畔，属于典型的喀斯特地貌溶洞，游览长度800余米，有发育完全、造型各异的钟乳石XX0多处，为北方罕见之大型溶洞。洞外还有龙门、出鱼洞、暖泉等景观。
●泉坪竹海。瓦窑沟乡现存有河南省目前发现的最大的野生毛竹林群落，有大小竹林数十处，其中最大的群落--泉坪竹海面积超过200亩，绵延数里，一片葱绿，林中流泉纵横，小径婉转通幽，风景十分优雅。
●桫椤河生态漂流。该河属于丹江支流，长年水量充沛，因两棵千年古桫椤树而得名。项目区可开发长度5公里。该处开***流项目，一是与209国道并行，交通便利;二是落差大，流速快，一路激流险滩，有惊无险;三是项目区河底为天然岩石结构，仅需简单处理，投入相对较低;四是项目区谷深林幽，风光秀美，是理想的漂流运动场所。
(四)生态旅游项目建议书:具有浓郁的乡村风情
当地民风淳朴，特产众多，是驰名中外的卢氏黑木耳的原产地，久负盛名的香菇、板栗、灵芝生产基地，当地群众自产的腊肉、烧酒，以及当地特有的“十三花”宴席都极具特色，别有风味，是体验豫西深山农家生活的最好去处。
二、生态旅游项目建议书:规划建设目标
20xx-20xx年，为规划近期:进出交通与景区基础建设时期，其中年平均接待人数1.5万人次。
20xx-20xx年，为规划中期:按国家《旅游区(点)质量等级划分与评定标准》的aa级标准进行规划建设，其中年接待人数达5万人次。
20xx-20xx年，为规划远期:按国家《旅游区(点)质量等级划分与评定标准》aaa级标准进行规划建设，其中年接待人数达XX万人次以上。
三、生态旅游项目建议书:总体布局与功能分区
(一)总体部局
白龙原始森林生态旅游区采用一点(白龙原始森林景区)一线(桫椤河生态漂流、泉坪竹海景区)带两翼(石马古寨、龙洞景区)的总体布局，将景区划分为三个相对独立、又有机联系的组团，分别赋予它们不同的主题，便于进行分阶段滚动开发，以便获取较好的经济效益。
(二)生态旅游项目建议书:功能分区
根据景区的资源类型、主题构想和景点内容设置，本规划将景区划分为四类功能区:
●生态观光区
本功能区的旅游内容以景观游赏为主，开发建设应突出自然景观和人文景观，适当安排一些相关的游乐项目，具体为白龙原始森林景区。
●文化活动区
本功能区主要是石马古寨、玉皇庙景区。利用现有古寨及庙宇基础，营造浓厚的文化氛围，吸引游客。
●养生度假区
本功能区包括白龙原始森林、桫椤河生态漂流、泉坪竹海景区，其旅游内容以度假、休养和风景游赏为主。开发建设结合自然景观条件，强化自然养生内涵，充实娱乐、健身等参与性旅游活动项目，中远期安排度假基地和配套的旅游服务设施。
●旅游接待服务区
旅游接待区是指高河、泉坪、金庄三个旅游村。分两期开发，近期主要以高河为主。本区是游客聚散、购物、娱乐和休息的主要场所。
四、生态旅游项目建议书:建设规模与投资估算
(一)白龙原始森林景区
开发生态观光、休闲度假、野营探险、狩猎活动、冬季滑雪等旅游项目。开发需修建景区大门，修建内部道路及安全设施，修建度假宾馆及环保设施，修建大型狩猪场及游乐设施，开辟野营场地，修建大型停车场及服务区。投资3000万元。
(二)石马古寨景区
开发需修建月字沟口古桫椤夫妻树、庙上千年古银杏树保护围栏及观景平台，部分恢复古寨墙，修建景区内部道路及安全设施，修建农家庄园及环保设施，修建大型停车场及服务区，开辟攀岩、蹦极场所。投资1250万元。
(三)龙洞景区
开发需在洞外修建拦水坝蓄水形成水面，对洞内进行整修，清洗钟乳石，安置灯光工程，以及在龙门、出鱼洞、暖泉等处进行摩崖石刻。投资XX00万元。
(四)泉坪竹海景区
开发需修建景区通道0.5公里，修建景区内部道路及安全设施，修建游客游憩区、停车场及服务区，扩大竹林面积，营造幽深的绿色世界。投资500万元。
(五)桫椤河生态漂流景区
需修建调节水坝1座，对河道进行整治，修建上下水码头及服务区，购置漂流设备。投资XX00万元。
五、生态旅游项目建议书:市场预测及分析
近几年，随着卢氏旅游业的兴起，卢氏山水声名鹊起。特别是在“卢氏经验”继“焦作现象”、“栾川模式”之后在全省推广后，卢氏旅游业在省内外影响日益广泛。白龙原始森林生态旅游区处在卢氏旅游的核心区，并处在河南省重点旅游区--伏牛山生态旅游区腹地及沿黄“三点一线”黄金旅游线上，潜在的客源市场巨大。在规划前中期，由于其环境质量高，旅游资源丰富，在周边地区具有一定的垄断性，只要积极吸引周边县市的客源，就基本可以满足规划中期的合理容量。在规划远期，随着游客需求从观光旅游向休闲度假的过渡，随着高速公路网的连通，中上收入阶层拥有汽车量的增加，周边大中城市到卢氏更加方便，白龙原始森林生态旅游区的市场辐射面会越来越广。
六、生态旅游项目建议书:投入与收益评估
(一)游客与旅游收入估算
据对白龙原始森林生态旅游区开拓目标客源市场的分析，游客与收入估算如下:
规划阶段、人数与收入
(二)投入产出与盈利估算
白龙原始森林生态旅游区前期主要投资以外围基础设施建设为主，主要包括列入县乡公路投资计划的旅游通道建设。中期与远期投资主要靠争取客商独资、股份合作形式募集，依据国家《公司法》进行严格操作。在这种机制下，盈利能力的估算如下:
主导项目投入产出估算与盈利能力评估对照
说明:投入产出与盈利
1、盈利=产出-投入[投入(1+利息率)]-产出利税-劳务支出;投资年利息率:%，产出利税:12%，劳务支出近期按%，中、远期按3%。
2、在规划近期，进入白龙原始森林生态旅游区的公路建设投入为600万元，因为是国家投入，不计入投入产出的估算。
从表中可以看出，不论哪一规划期，投入都可以取得盈利。20xx年-20xx年投入7250万元，产出34000万元，投入产出之比1:4.7，投入与盈利之比为1:3.4。
七、生态旅游项目建议书结论与建议
总之，白龙原始森林生态旅游项目的开发建设，符合国家天然林保护政策，实现保护当地生态资源，满足人们提高生活质量的要求，同时加快林业经济结构调整，促进地方经济的发展，因而具有良好的经济效益、社会效益和生态效益。
需求建议书一般包含以下主要内容：
客户必须搜集大量相关资料准备需求建议书，因为IT项目实施者需要按照RFP来准备他们的项目技术方案，并以此参与竞标。RFP中包括项目的目标，也就是用户的期望，也包括客户要求项目的进度计划；对实施商申请书的表格和内容的规定；客户希望潜在的实施商提交投标申请书的最后期限；评价申请书的标准等。一份好的RFP应该包括以下一些内容。
1.工作表述
工作表述就是说明项目的工作范围，概括客户要求开发商或项目团队执行的任务或工作单元，说明项目所涉及的各种事情，哪些必须由开发商或项目团队去完成，哪些由客户自己去做。例如，一个办公自动化软件系统的具体目标。又如建设一个网站，所需设备的采购任务，是由客户自己完成，还是由开发商去完成；企业网站上的页面文字，是客户自己撰写，还是由开发商撰写等。
2.任务要求
需求建议书必须要具体规定开发商需要完成任务的规格和特征，如要求涉及大小、数量、颜色、重量、速度和其他开发商提出的解决方案中，所必须满足的物理参数和操作参数。例如，建立一个企业网站，可能要求在1 000人同时访问的情况下不会产生堵塞的感觉，网
站的浏览页面不低于多少；建立一个自动结账和收款系统，可能要求每天能办理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在开出了发票的30天内没有收到账款，就会自动产生催款通知。具体的任务要求，可能会成为将来的验收标准。
3.交付物
交付物就是开发商所提供的实体内容，这在需求建议书中应该说明。例如，对于自动结账和收款系统来说，客户可能要求开发商提供硬件(计算机)、软件(磁盘和一些印刷品)、操作手册和培训课程。交付物也可能包括客户要求开发商提供定期进度报告或终期报告。
4.客户供应条款
需求建议书还应该列出客户的供应条款。例如，客户需要建立一个网J站，可能需要向开发商提供企业内部的组织结构及各部门之间业务关系的详]细说明，包括信息流程的类型、信息流量和发生频率等。
5.表述客户对需求的确认
需求建议书不是对客户需求的最后确认。最后的确认应该在对开发商提出的方案进行评估之后。例如印刷宣传手册，可能在开印之前要经过客户审定；局域网的建设，在购买材料和设备之前，客户必须审定开发商的`技术方案。这一点在需求建议书中必须向开发商说明。
6.期望的合同类型
(1)合同可以按固定价格订立。这样，开发商实际上就是费用包干。客户只给固定的价钱，不管开发商实际工作花费多少。开发商必须保证功能的实现和质量要求，超支的风险由开发商负担。
(2)合同也可以规定开发商不承担风险，即在时间、原材料限制的条件下，不论实际成本多少，都会给开发商特定的报酬，也就是所谓包工不包料。在我国现阶段的条件下，由于质量检验和资信度水平不高，这种合同比]较普遍。在需求建议书中，最好说明客户是希望采用那种类型的合同。
7.期望的付款方式
付款方式可以分为一次性付款和分阶段付款；在开始前付款和结束后付款。一般依项目的性质来定付款方式。如网页制作，往往在项目末期付款；而架设局域网，一般在方案确认后，付款30％以便开发商采购，工程结束验收后付满90％，留10％等到使用一段时间以后确认无问题时付清。具体付款方式需要合同双方协商，但在需求建议书中，客户应该先提出自己的期望付款方式。
8.要求的进度计划
进度计划的要求可能很粗，如要求在6个月内完成；也可以详细一些，如多长时间内完成方案设计和审定，多长时间内完成硬件选购与安装，多长时间内完成软件研制、测试与安装，最后开发商在系统安装调试后，在多长时间内提交所有的系统文件和操作培训。
9.申请书的格式和内容提示
为了便于在几个开发商之间进行比较和评价，申请书应该在形式上采取同一个格式，内容的结构也应该一致。这样对不同的申请者来说比较公平，也能减轻客户在评审时的工作量。客户在需求建议书中可以限定申请书的每一部分采用的文字数量或页数。
10.提交申请书的最后期限
申请书受理的截止日期是必须要交代清楚的。例如，要求开发商在接到需求建议书后多少个工作口之内(如l周之内、1个月之内等)提交申请书，或大家一律在某月某日之前提交申请书。这样做的目的是便于同时对众多的申请者进行比较、评估，也是为了保持公正，不给某些开发商以额外的时间和机会。
11.对申请书的评价标准
要告诉开发商客户将根据哪些准则来评价他提交的申请书。这样做的目的，是指导开发商写好申请书。一般评价标准包括4个方面的内容：
(1)开发商在类似项目中的经验。如他们近期是否在预算内按期完成了类似的项目，客户对他们是否满意?
(2)开发商提出的技术方案是否合适。如采用哪种类型的计算机软件?数据库的设计、方法是什么?用来建立管理信息系统的是哪种语言?采用哪些供应商的设备?等等。
(3)进度计划。开发商是否能按照所要求的进度完成项目计划?
(4)成本。如开发商的报价是否合理?成本预算中有无漏算的条款?将来在执行时有没有可能出现超支，或有无可能因过于节约而导致质量不能保证?有的申请人为了争取合同，在报价上压低成本，到了执行阶段，或偷工减料，或增加成本，结果导致所建系统的缺陷很多，或使最终成本大大超出原始的估算。对此需要引起注意。
12.资金总量
开发商总是希望了解客户有多少资金可以用于发展拟议中的真T项目，但客户在需求建议书中，往往不愿意透露这个信息。其实，客户暗示大约的数字，告诉开发商他打算花多少钱来办这件事是有好处的，这样可以使开发商能够提交与资金水平相适应的申请书，提高在项目准备阶段的工作效率。
春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来啦。不要以为只有公园、果园里有她的足迹，其实，到处都有他的踪影。我建议同学们到我家的农田走一走，看一看，那里的春天别有一番情趣。去年春天，我和哥哥去那里玩，哥哥都不想离开了。那情景仍历历在目。
农田里，一眼望去那金灿灿的油菜花是多么灿烂，多么的芬芳，让你久久不愿离开。春姑娘把油菜花打扮得那么美丽动人，让人陶醉。走进它，就仿佛进入了一片金黄色的海洋，你可以在里面自由穿梭。凑近闻一闻，那股沁人心扉的香味让人觉得惬意无比。
快看那绿油油的是什么!哦，原来那是一个个精神抖擞的白菜大叔，正站在那里坚守着自己的'领地，可真神气啊!走近菜田，就像走进了国王的宫殿，宫殿两侧的一个个士兵神气十足、抬头挺胸;又像走进那绿色的海洋，人们可以在其中畅游一番。春姑娘又把农田分的一块又一块的，在中间浇满水，这可真是一幅极美图画。
你看那些勤劳的人们都出来收割白菜和那金灿灿的油菜花啦，你看他么多么吃苦耐劳!
对了，还有好多农作物还没有讲呢，时间关系，我就不再多说了，你如果还想知道多些的话，就亲自去看看吧!
春天到了，万物复苏，百花盛开，一片生机勃勃的景象。今年的春游，我建议大家去梅花山。
这里的梅花不仅品种很多，而且样子也很美。有玉蝶梅，宫粉梅，龙耳梅……它们个个千姿百态，有的已经含苞欲放了，有的还是一个花骨朵儿，就要开放啦，看起来饱胀的马上就要破裂似的。已经开放的梅花像小朋友的笑脸，正在欢迎我们呢。梅花盛开时的颜色也很多：有粉色的，紫色的，红色的等等。从远处眺望过去，就像一片彩色的海洋，让人心旷神怡。
往里面走一点，你会看到一条美食街。那里面有各种各样的美食，比如麻辣烫，过桥米线，川味小龙虾。还有一块专门烧烤的地方，旁边就是一块很大的草坪，大家把带的烧烤食物烤一烤，然后就来到草坪上，一边吃烧烤，一边观赏美丽的风景。吃饱后大家就在草坪上的'娱乐器材玩会儿，舒服极了!
那里的娱乐项目也很好玩，有雄伟壮观的石庙，那些高大的石像保护着庙里的佛祖，同学们可以去和那些和尚一起捏小石像，做完后便可带回家当作纪念品保存。那里还有索道，从这里爬到对面，让人心惊胆战，但是掉下去也没关系，下面有一个很大的充气床垫，软绵绵的，非常舒服。
听了我的介绍，你一定动心了吧，那里还有很多好玩的，我只说了一部分，你们快来玩吧!
企业提出采购第三方物流服务要达到的目标，如绩效目标、成本目标等。根据目标，设立选择第三方物流服务提供商的标准，包括价格、响应时间、运作管理结构、高层管理的有效性、质量保护体系、信息技术系统、财务稳定性、对不可预见环境的反应等。通过制定标准，从而确立适合企业的第三方物流服务提供商的范围，一般可设置为Top10，即适合企业的前10家服务提供商，也可根据实际情况增加或减少可供选择的提供商数目。
根据界定的服务需求、设立的目标和选择标准，制定物流需求建议书(Request for proposal，RFP)。该建议书是详细描述企业物流服务需求，并将需求传达给服务提供商征询解决方案的文档，最终它将成为物流服务合同的一部分，可以方便每个提供商完整地了解采购方的需求。物流需求建议书一般包括企业的基本介绍，如组织结构、顾客信息传递需求、项目描述、产品流程、交易信息以及电脑系统信息等;也包括企业对物流服务需求的建议要求，如仓库位置、运输路线、运输规模等。
近年来，我国的果蔬加工业取得了巨大的成就，蔬菜加工产业已具备了一定的技术水平和生产规，模蔬菜加工的优势区域和优势产品日益突出，以下是一篇蔬菜加工项目建议书例文，以供参考。
一、项目建议书概况:建无公害蔬菜深加工、包装生产线。
二、项目背景和政策支持:
1、项目提出的背景和必要性:绿色无公害食品是人们追求的生活方向。绿色无公害蔬菜产品市场前景广阔，产品需求量大，蔬菜产品附加值极高。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，产量大，品种多。
2、国家相关的政策支持:武胜县为农业大县，农副产品加工业是武胜县的产业规划重点产业，武胜县人民政府大力扶持。给予最好的优惠条件。
三、项目定位和选址:
1、项目定位:建设绿色无公害蔬菜深加工项目，促进我县农业的产业化发展。
2、项目选址:武胜县农副产品加工园。
a、区域综合环境:
b、局部环境:武胜为川东门户，条件优越，地处四川重庆两省市结合部，与南充、遂宁、合川三市交界，东邻广安39公里，西接遂宁70公里，北上南充54公里，南下重庆90公里，距成都2小时车程，距重庆1小时车程，地理位置优越。武胜县常年蔬菜种植面积15万亩左右，蔬菜总产量20万吨，蔬菜品种众多，约有26个科，132种。武胜县适宜蔬菜生产，特别是无公害蔬菜生产。
c、周边环境:目前县内及周边县市内蔬菜无深加工、无包装，投资蔬菜加工项目前景广阔。
四、项目开发思路及初步规划:
1、项目开发的目标及指导思想:以促进无公害蔬菜生产为目标，大力扶持无公害蔬菜深加工、包装，发展蔬菜产业化，促进我县绿色无公害食品行业的迅猛发展。
2、总体规划布局:建设无公害蔬菜基础6万亩，年产无公害优质新鲜蔬菜20万吨。征地150亩，建加工厂房20xx0平方米，建保鲜蔬菜生产线3条，烘干蔬菜生产线3条、速冻生产线3条，冷冻库3个，可开发速冻、烘干、保鲜产品，年加工蔬菜产品6万吨。
3、功能分区:生产区、检测区、仓储区，生活区。
4、建设周期:1年。
五、项目财务分析:
1、投资估算:5000万元。(其中征地和厂房建设投资3000万元，冷冻库投资500万元，速冻、烘干、保鲜加工设备投资1500万元。)
2、项目收益:年可实现产值1亿元，创利税3000万元以上，利润3000万元以上。
3、资金筹措的方式:独资。
6、还款计划:两年内收回投资成本。
六、蔬菜加工项目建议书结论:
七、蔬菜加工项目建议书附件
一、项目概况
本项目依托长虹控股子公司长虹民生物流的仓储配送体系，拟建设开放式现代物流园，提高物流的服务水平和降低物流总体成本，为园区企业和其他潜在的客户提供优质高效的物流配送服务。
二、项目背景和政策支持
根据绵阳市“”规划，结合长虹总部主体、生产区域的分布以及对未来物流的发展需求，决定建设“长虹信息化现代物流园”，重点建设仓储、配载、配送设施，并以此为雏形，逐步投入资金开发同时具备仓储、配载/配送、商务办公、物流采购交易、物流信息集成、教育培训、综合服务等功能的大型物流园。项目可享受国家、省市灾后重建相应政策和我市相关的投资政策。
三、项目定位和选址
(一)项目定位
长虹物流在为长虹集团做好服务的同时，以“立足西南，抓住商机，拓展市场，快速发展”为目标，全力打造物流服务品牌，努力将长虹物流打造成为专业化、集约化、信息化的现代物流服务集成供应商。
(二)项目选址
本项目建设地位于绵阳经济技术开发区，项目建设地地势平坦，毗邻绵阳南郊机场，厂区大门与绵三路相连，道路宽敞，交通方便、运输便捷，能满足本项目的交通及运输需要。
四、项目开发思路及初步规划
(一)项目开发目标及指导思想
在长虹集团战略转型规划中，现代物流将作为公司重要产业发展。本项目将逐步整合集团所有物流业务，并逐步拓展服务供应市场范围。
(二)规划布局
项目已完成总体设计方案，并通过国土、规划、环保等部门的联合预审，同意该项目在经开区长虹工业园内建设。目前，正在进行项目前期各项行政手续的审批工作。
五、项目财务分析
本项目的各项经济指标较好，利润与财务内部收益率高，具有较好的抵抗风险的能力。
项目投资估算:2亿元人民币。项目建设周期:项目初步投资分三年实施。(预计第一年投资8000万元，第二年投资7000万元，第三年投资5000万元)。项目收益:项目全部完成后，可形成50000万元营运收入，投资利润率12.5%。
第一章总论
一、项目概况
1、项目名称:XX镇社会主义新农村建设项目
2、建设地点:XX镇联丰村
一、
二、三组及奋斗村
一、
二、
六、
七、八组
3、项目建设单位:XX镇人民政府
4、建设内容与规模:(见第四章项目建设规模与方案第二节、规划建设与方案)。
5、工程建设进度:项目实施计划从20xx年6月开始，至20xx年6月完工。
6、总投资及资金来源:项目总投资2432.49万元，拟通过XX镇人民政府自筹和争取上级支持资金来解决。其中，群众投工投劳折款资金232.49万元，拟争取上级给予支持资金2200万元。
二、编制依据
1、旗XX镇城镇发展规划;
2、旗XX镇农业产业发展规划;
3、旗XX镇水利基础设施建设规划;
4、旗XX镇农村扶贫开发规划;
5、旗XX镇文化教育、科技、卫生体育、人口及计划生育规划;
6、旗XX镇村镇建设规划;
7、旗XX镇村镇基础设施建设规划;
8、旗XX镇基层组织建设规划;
9、旗XX镇农业和农村经济发展项目建设规划;
10、委托单位提供的其他资料。
第二章项目建设背景及必要性
一、项目概况
1、地埋位置
旗XX镇位于中旗西南部阴山脚下，河套平原北端，地处东径1XX0，北纬410，距旗政府所在地69公里，是乌拉特中旗山前的一个典型的农业镇。总面积729公里，耕地面积32万亩，辖18个行政村，89个村民小组，总人口33134人。其中，常住镇区人口5491人，占总人口16.5%，有自治区直属驻地单位2个，旗级驻地二级单位26个，集体、个体、工商业户105家。是旗山前灌区经济、文化服务中心。
2、XX镇社会经济发展状况
XX镇交通便利，6701路横贯镇区，通讯发达、资源丰富，是旗“T”型小城镇发展框架的重要部分，被自治区列为内蒙古首批11个中心城镇建设试点示范镇之一，是自治区“四星级”文明建制镇，被誉为“河套第一镇”。
XX镇主导产业为农牧业。农业以盛产小麦、玉米、葵花、番茄，畜牧业以盛产德美肉羊为主而独具优势的产业发展大镇。由于种植条件优越，可耕地32万亩，年产粮食7329万公斤，年产饲草料7690万公斤，而且该地域气候适宜、土壤肥沃，水资源丰富，无任何污染，在此得天独厚的种养殖条件下，为实现为养而种，为加工而种的种植业结构调整，为加快镇域农牧业产业化发展进程提供了保障。20xx年，XX镇完成国内生产总值达33221.43万元，其中第一产值26752.23万元，第二产值3287.3万元，第三产值3181.9万元。农牧民人均纯收入4486元，较上年增加580元，增长14.8%。
3、联丰村社会经济发展状况
一、简介
二、三组位于XX镇区所在地，总户数387户，总人口1628人。在镇区经济发展的带动下，社会经济发展相比发展较快，从事
二、三产业发展的劳动力达到360人，农民人均纯收入达4800元。
4、奋斗村社会、经济发展状况
奋斗村位于XX镇西南6公里处，辖8个村民小组，总户数630户，总人口2357人。1997年率先在全镇完成了村镇规划。1998年开始规划小康住宅新村，同年建成了37户砖瓦小康村住宅新居，1997年--20xx年在国家的支持下，建起122户二层小康住宅楼，电、路、自来水、有线电视、电话、卫生院、绿化带等各项配套工程基本完善，被誉为“巴市第一村”，达到了自治区“四星级”文明村标准。奋斗村是发展以肉羊、葵花、玉米、番茄主导产业的产业村组，建立了各种农副产品生产基地，成立了农业生产各环节服务的协会，形成了区域特色，20xx年该村人均纯收入达4850元，比其它村组平均高出850元。
4、项目建设背景
为了更好的落实国家有关增加农民收入的精神，贯彻党的xx届五中全会精神，按照科学发展观和构建社会主义和-谐社会的要求，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民-主“的目标要求，加强农村基层组织建设，着力发展农村经济和增加农民收入，着力推进小康村建设，实现农业生产水平明显提高，农村基础设施明显加强，农民生活质量明显改善农村各项社会事业全面发展。
二、项目建设的必要性
1、党的xx届五中全会精神，明确指出在”“期间，加大社会主义新农村的建设，加快新农村建设是农村对外开放的窗口，它对合理布局生产力，优化农村产业结构，建立社会主义市场经济体系，促进农村经济发展将产生深远的影响。
2、加快社会主义新农村建设，有利于提高土地资源的集约利用率和农村经济结构的战略性调整，有利于农民生活的改善和农村的可持续发展。近几年，随着XX镇经济和城镇建设快速发展，农村城市化进程不断加快，新农村建设工作摆到了重要的议程。项目的建设既是加快农村城市化进程，推进城乡一体化发展的一项重要举措，也是农村率先实现现代化，建设小康社会的客观要求。
3、XX镇位于中旗南端，巴市的北端，6701油路横贯全镇。是全市经济发展的要道通街，被誉为“河套第一镇”。随着农村改革不断深化，农民收入稳定提高，农民的思想观念和生活方式发生了重大改变。
但是，与实现全面小康的目标相比，农村各项事业的发展仍然存在较大差距XX镇进行新农村建设，狠抓规划龙头、道路硬化、路灯亮化、卫生洁化、家庭美化、环境优化，以及旧村改造、村庄整理和环境整洁、村民自治。最根本的一条是真正使农民的收入增加、农民的生活质量得到根本改善和提高。
(项目全称)项目建议书
项目建设单位:
编制单位:
编制日期:年月
项目建设单位联系人:
联系方式:(电话、传真、电子邮件)
(二)扉页格式:
编制单位: (盖章)
编制单位负责人:(签章)
编制单位项目负责人: (职称)
主要编制人员:(职称)
参加编制单位: (盖章)
(三)项目建议书编制提纲:
第一章 项目简介
1、项目名称
2、项目建设单位和负责人、项目责任人
3、项目建议书编制依据
4、项目概况
5、主要结论和建议
第二章 项目建设单位概况
1、项目建设单位与职能
2、项目实施机构与职责
第三章 项目建设的必要性
1、项目提出的背景和依据
2、现有信息系统装备和信息化应用状况
3、信息系统装备和应用目前存在的主要问题和差距
4、项目建设的意义和必要性
第四章 需求分析
1、与政务职能相关的社会问题和政务目标分析
2、业务功能、业务流程和业务量分析
3、信息量分析与预测
4、系统功能和性能需求分析
第五章 总体建设方案
1、建设原则和策略
2、总体目标与分期目标
3、总体建设任务与分期建设内容
4、总体设计方案
第六章 本期项目建设方案
1、建设目标与主要建设内容
2、标准规范建设
3、信息资源规划和数据库建设
4、应用支撑平台和应用系统建设
5、网络系统建设
6、数据处理和存储系统建设
7、安全系统建设
8、其它(终端、备份、运维等)系统建设
9、主要软硬件选型原则和软硬件配置清单
10、机房及配套工程建设
第七章 环保、消防、职业安全、职业卫生和节能
1、环境影响和环保措施
2、消防措施
3、职业安全和卫生措施
4、节能目标及措施
第八章 项目组织机构和人员
1、项目领导、实施和运维机构及组织管理
2、人员配置
3、人员培训需求和计划
第九章 项目实施进度
第十章 投资估算和资金筹措
1、投资估算的有关说明
2、项目总投资估算
3、资金来源与落实情况
4、中央对地方的资金补贴方案
第十一章 效益与风险分析
1、项目的经济效益和社会效益分析
2、项目风险与风险对策
附表:
1、项目软硬件配置清单
2、应用系统定制开发工作量初步核算表
3、项目总投资估算表
4、项目资金来源表
附件:
项目建议书编制依据及与项目有关的政策、技术、经济资料。
一、总论
1、项目名称：
2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）
3、拟建地点：
4、建设内容与规模：
5、建设年限：
6、概算投资：
7、效益分析：
二、项目建设的必要性和条件
1、建设的`必要性分析
2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等）
3、资源条件评价（指资源开发项目）：包括资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）、资源品质情况（矿产品位、物理性能等）、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等）
三、建设规模与产品方案
1、建设规模（达产达标后的规模）
2、产品方案（拟开发产品方案）
四、技术方案、设备方案和工程方案
（一）技术方案
1、生产方法（包括原料路线）
2、工艺流程
（二）主要设备方案
1、主要设备选型（列出清单表）
2、主要设备来源
（三）工程方案
1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图） 2、建筑安装工程量及“三材”用量估算 3、主要建、构筑物工程一览表
五、投资估算及资金筹措
（一）投资估算
1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等）
2、流动资金估算
3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表） （二）资金筹措
1、自筹资金
2、其它来源
六、效益分析
（一）经济效益
1、销售收入估算（编制销售收入估算表）
2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表） 3、利润与税收分析
4、投资回收期
5、投资利润率
（二）社会效益
一、总论
家电室内有限公司(以下简称家电)于20xx年12月底在建成投产生产基地，其所产产品将覆盖鞍山、辽阳、丹东、等地销售所需，物流配送有限公司(以下简称物流)特提供基地及辽西、辽南地区物流项目建议书，为其在鞍山、辽阳、丹东、及其他县级县市的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。
本项目的目的是为家电在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为家电的主要物流服务提供者，物流期望降低成本、提高顾客服务水平。物流意识到家电期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，物流为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。
物流理解仓储的项目目标是:
(1)满足其在鞍山、辽阳、丹东、等地(以下简称辽西南地区)的业务增长计划和操作能力;
(2)供应链的灵活性和产生规模经济的能力(效益和效率)，改善存货的控制和可见性;
(3)集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面;
(4)在辽西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。
为在开始时将运作影响降到最低限度，物流建议在开始实施阶段用影子管理的办法。在整个实施过程中，物流将用最适合的方法与家电分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。
为支持家电预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，物流将接管以下工作:
(1)生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作;
(2)生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作;
(3)辽阳、鞍山、丹东等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作;
(4)辽阳、鞍山、丹东等接收的生产基地的产品配送到经销商的运输工作。
配送方案包括建立新的车队，该车队由物流提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。
作为家电的主要物流提供者，物流将负责:
管理动作灵活、有效、透明的供应链;
检查和实施改进生产效率的方法;
(1)加强"最少存货"供应链原则的应用;
(2)提供存货的最大透明度;
(3)增加使用"水准基点技术";
(4)使返还货、死存货、损坏和损失最小;
(5)充分利用存货控制系统;
(6)充分利用设备和空间;
(7)必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能;
(8)和家电紧密合作，以保证满足甚至超出家电的满意水平;
(9)进一步提出改进建议。
二、项目的目标
家电企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于家电的包括:
1)辽西南地区的中转仓;
2)配送服务的供应链。
家电的"具体要求"包括:
(1)加强企业在市场中的地位;
(2)与领先物流提供者合作;
(3)提高操作能力与效益，满足业务增长的需要;
(4)充分利用供应链信息技术;
(5)提供可靠、一致的顾客服务;
(6)改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率;
物流的仓储和配送将使家电各市销售:
(1)满足家电各市区销售的增长需要;
(2)节省管理时间，为家电集中主要业务，即管理、销售产品;
(3)取得目前的操作明显效益，提高售服务水平;
(4)在物流方面为家电提供能在同行中保持领先的工具;
(5)家电和物流共同减少成本;
(6)保持满足未来需求的灵活性;
(7)改进存货控制;
(8)接受具体、及时和准确的管理信息。
其他方面的要求包括:
(1)帮助家电协调短期和长期物流战略目标的能力，如降低物流总成本，增加业务进程的速度，改进资金管理;
(2)根据要求进行管理和汇报;
(3)保证所有的运作符合"健康和安全"条例;
(4)保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性;
(5)密切沟通、及时汇报，以便家电以事实为基础作出管理决策;
(6)不断改进运作，保证取得效率，使顾客服务水平达到甚至超过期望达到的或同行最好的服务水平;
(7)对长期互惠的伙伴关系的承诺。
三、物流相信下面的建议书已能够满足所有家电的要求，根据提供的数据，能够预期建议书中指定的服务，所需的成本为:
1、基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费。
2、各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用。
3、资源保管费。
四、基于本公司项目的要求与任务
物流有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和物流观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得"最佳实践"并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。物流将在这些关键的过程中安排和培训职员。
(一)过程
1、生产基地火车运输;
(1)根据家电的销售计划申请车皮计划，车皮计划申请成功率95%以上，确保准时发出;
(2)按家电要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站;
(3)办理发运手续及保险;
2、生产基地直接配送到经销商;
(1)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理;
(2)送货;
(3)货物在途跟踪，进行全程物流监控，向家电进行信息交换;
(4)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;
(5)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
3、多点配送
(1)商品运送路线涵盖所有--铁路线
(2)商品运送路线涵盖--各高速公路线，以确保物流的准时无误。
(3)物流将承包所有至物流活动，将对所有从至业务进行代理。从而弥补一切人为因素造成的配送误差，随时可对家电的缺货进行补货。
4、各中转仓管理及配送;
(1)接受来自各地的货物到仓库，管理存货;
(2)把货物放在储存地区;
(3)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证;
(4)把货物放到物流管理的运输工具上;
(5)必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装;
(6)送货;
(7)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;
(8)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
(9)处理从经销商到中转仓的退货。
(10)准确配送率:95%以上。
物流提供资源:
(1)提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力;
(2)提供仓库安全保障;
(3)提供完成指定工作所需的信息技术。
(4)提供完成指定工作所需的一定数量资金垫款。
(二)人力资源
管理结构:物流将指定一位有经验的"合同经理"全面负责管理家电的合同。该"合同经理"专门负责与家电公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证家电对业务合作的满意。
人员变化:该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向家电征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，家电对具体人员有建议撤换权。
(三)合同汇报
各中转仓和配送经理向"合同经理"汇报，"合同经理"将与家电的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的"关键表现指示"
(1)准时送货;
(2)准确分拣;
(3)通过能力;
执行小组:物流公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。
(四)信息技术
项目中物流公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由物流公司支付。
(五)主要假设
起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的:
总的假设:
(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于物流公司了解的数据;
(2)物流公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息;
(3)产品由家电投保，仓库的保险由仓库所有人投保，物流公司对所有放在仓库的货物负有公共责任，并为公司拥有的资产投保;
(4)货物属于电器类;
(5)家电公司将和物流公司共同努力减少库存。
信息技术-存货控制系统的假设:
(1)家电公司和物流公司共同在各自当前的信息系统上开发存货控制系统链接数据交据，在供应链中改进存货透明度;
(2)所有建立和正在运行的电子数据传递所需的计算机设备和通讯的费用由各自使用各自支付;
(3)物流公司不承担家电公司的计算机设备停工责任;
(4)家电公司派员参加每月汇报工作会议;
(5)可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。
配送假设:
(1)所有的配送频率均根据家电的数据作出。物流公司强调配送分析根据每次配送的货物平均数和具体的配送频率来进行;
(2)配送车队包括3至20吨车，根据要求，额外的能力可以从物流公司现有车队中或市场中获得;
(3)所有的费用，即保险费、注册费、路桥费、燃料费、汽油费、轮胎费、和运输工具的清洗费、和维修费都包括在内;
(4)车辆限制假设:市区内配送可以由散件及数吨组成，长途车一般以10吨以上发运，小吨位货运可以发零担;
(5)家电公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。
中转仓的假设:
(1)家电公司将积极减少"死存货"与退货，以协助仓库空间的利用和生产率的提高;
(2)地点是:由家电公司确定，物流公司根据委托建立;
(3)各中转仓面积按家电公司要求及物流公司以专业角度提供建议建立;
(4)仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小;
(5)有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存;
根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。
运送:配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。
五、项目的措施与安排
通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，物流公司将提高生产率，使得家电公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到:
(1)好的管理实践;
(2)关闭目前低效率、服务差的中转仓;
(3)新的配送车队。
建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于物流公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制家电公司的服务水平和存货成本。
过渡期的作业:物流公司在全面实现辽西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由辽阳、鞍山、丹东等分公司按合同要求标准接管家电公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待辽西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。
这样的运作，可使家电获得的利益在于:
(1)明年销售量成倍增长得到及早的物流支持;
(2)受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益;
(3)节省各省区相应物流人工费用的开支;
(4)降低了市场经营风险(如货损等)。
对于物流来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理家电的销售供给链。为此，它将热心于和家电结为业务伙伴，共享物流机会。
物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。物流公司将在以下方面投入资产资源及管理资源:
布局:根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。
运输:根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。
存储:根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。
发送:为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。
对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，物流公司把它作为偶然与可变的部分。
资源水平:物流将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。
物料搬运设备:目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，物流公司承诺投入，以满足工作所需。
配送概况:物流认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店(家电采用直营方式)、整车和沿线多点卸货的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。物流建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。物流建议和家电合作，尤其在优化"送货时间"、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。
运输工具:由物流提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，物流将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。
六、结束语
物流把合作关系看成一种特别安排的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。
物流承诺和家电不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，物流承诺贡献必要的管理资源，来了解家电所处的行业。
无论是个人或企业，在微信公众号的运营中，经常会遇到一些问题，自己总结了在运营公众号中的实际经验，对经常被忽略和难解的问题，给出相应的参考建议。希望从事公众号运营的朋友和企业公众号运营者看一看，能对大家有所帮助。
问题1:粉丝无法转化为消费者
这个现象相对普遍，有过食品、数码、文玩等商品公众号都曾遇到过此类困境。
建议对策:
首先理清创意传播、品牌传播、产品推广这三者的概念区别。简单理解，我欣赏你的内容，与我是否购买是两回事。参考走心的广告文案，将内容传播导向刺痛消费者内心深处购买欲。否则真的只是企业服务做成了内容服务。也可以考虑从数据分析和需求深挖入手，公众微信平台对客观上用户互动数据有分析报告，主观上的需求要设身处地的思考和不断尝试。
问题2:与业务相关的内容服务意识淡薄
微信的大热，让很多账号急于求成忙于涨粉以推送内容为主，对粉丝的引导和服务不够重视。现在不谈个性化服务，也不谈服务的深化，因为很多账号根本就没有服务。类似的有诸多淘宝等电商服务商，有形的推送和优惠信息等出去后，并未对感兴趣人群进行跟进服务。并未实现帐号价值的最大化。套用到淘宝C店的运营上高下立判。
建议对策:
对运营人员设定要求和考核机制，在线服务的成本并不高。重点在于传统企业，进行互联网化运营时，即使做好了战略战术等布局，直接执行人群的思维和方式有待强化。
问题3:运营多个帐号的困扰
多帐号系统，从微博矩阵来看是的确奏效的，果壳网的矩阵就是一个代表。但不知何时起，微信帐号矩阵的概念被提出了，纵使企业下有多个不同品牌和产品线用不同的帐号，而每个类目都开帐号效果和投入产出并不好。
建议对策:
渠道重心思考清楚，重点运营一个号，舍得之间公众号传播依赖的终究还是内容而非简单的多端口。早点做决定，反而能走出困境，不要可惜现有的几百几千粉丝的积累。
问题4:引流困境
许多公众号运营最终目的是销售导向的，销售渠道的引流如果单一还好，如果多向导流，就很难办。
内容引导的混乱，实质上有3个层面的问题:
① 文字表达能力弱，无法做到字字入心。
② 没有主动策划微信跟销售业务结合，未对全流程进行思考。
③ 企业内部各部门间的利益博弈，让微信运营人员很难办，造成的面大而平未有重点。
建议对策:
可以多次测试，跟踪数据，找出引流效果最好的，然后持续优化。做出实际效果了，就会得到公司的重视，走向良性循环。
问题5:重营销轻运营
微信营销是去年微信生态圈最火热的话题之一，从百万计的公众号数量和雨后春笋般的第三方服务商以及无所不在的朋友圈微商处处可见，主要以微信营销和活动为主。
万马奔腾的圈粉阶段，粉丝数和影响力是毋容置疑的，内容再好功能再强没有一定基数的覆盖人群都是浮云。但逐渐发现，诸多依赖营销和点赞传播带来的公众号，打开率有的低至1%以下，服务号推送当天净增粉丝数为负。用户被”玩”累了，恶意的”关注即送充电宝”都开始出现疲软。
建议对策:
自去年下半年以来，以及业内众所周知的模仿与同质化显现，随着微信不断加强营销、灰色地带等的打击力度，整个市场开始冷静下来，运营者和微信第三方服务商的心态更多开始结合自身优势进行垂直领域的深耕。运营者应有对此的嗅觉和预判。
问题6:整体的用户体验很差
用户体验是一个很大的话题，微信运营者，需要基本一点编辑、产品经理、平面、交互设计师的素质。这还只是最基本的，很多表面现象的背后，是企业根本没想好在账号里究竟做什么事情，我们把它说得小一些。
① 图文、页面、分享页等的基础排版。
② 账号交互功能的设计。菜单、表单、问答、分享的交互。
③ 回复的指引的作用。
建议对策:
排版工具很多，表单工具也有很多，内容工具也是不缺，善于利用工具，做好内容与引导，用户体验的基础是运营者的细心和用心执行。
问题7:用户沟通力
微信公众号是连接企业和客户的通道，通道是用来交流的，但很多账号完全没有交流。
本质的问题是，企业缺少直接与消费者交流的能力。过去没有交流通道，与消费者交流交给广告公司去干，或者干脆就是在淘宝上花钱买流量。现在有了微信这个交流通道，却不知道怎么交流。这个能力不是通过方法的学习就能掌握，而是需要投身进去尝试，而是一个对话机制。理解了这个，再在微信公众号里做互动，想必会游刃有余。
建议对策:
可以收集粉丝的常见问题，聚拢核心用户群或小组。经常对推送回复，投票，数据梳理分析，用户问卷调研等都是可选的办法。
微信公众号的运营，是一个系统的工程，需要具备文案编辑、平面设计、活动策划、整合推广、线下执行等 能力，或者是团队协作。互相学习进步提高，争取在微信营销的大潮中，争夺属于自己的地盘!
春姑娘走到草地上，呼唤着小草宝宝快点起床，小草宝宝便探出了碧绿可爱的小脑袋，还懒洋洋地不肯起床呢。春姑娘闻着花儿的香气，感觉还不太浓，又给它们喷上了香水，接着花儿们个个张开了甜美的笑脸，好像在说：“我最香，我最香!”春姑娘在小河边洗刷着自己的身子，把活泼可爱的小金鱼放入小河中，小河便唱起了欢快的歌儿，在这美好季节的同时，我建议大家还是去森林公园玩一玩吧!
看，那高大挺拔的树木，多么像一位和蔼可亲、慈祥的老人啊!眯着眼睛向游客们频频挥手。瞧，这一片片小草坪犹如给大地妈妈穿了一条绿裙子。这五彩缤纷的花朵宛如给裙子绣上了美丽的花边。微风轻轻地吹拂着，柳树抽出了新枝，长出了嫩叶，嫩嫩的，青青的，在微风中翩翩起舞，好像在梳理着自己长长的，碧绿光滑的小辫子，真臭美呀!在一碧如洗，湛蓝的天空中，一团团白云千姿百态，多种多样，有的像一群群可爱的小绵羊，有的像好吃的棉花糖，让人口水直流，有的像憨厚朴实的北极熊……鸟儿清脆动人的歌声让人回味，让我们感受到了春天的气息，多么美好的景象啊!
我明白了，大家也明白了，春姑娘是个画家、音乐家，因为它把花儿点缀得五彩缤纷、争奇斗艳，把小溪编成了一首动听的歌儿，涂上了美丽的颜色……
那我就不多说了，你们还是亲自去看一看，玩一玩吧!哪里的景象肯定让你魂不守舍，久久不愿离开。要去春游，就去森林公园吧。
旅游项目建议书
一、项目建设背景
(一) 有优越的人文资源优势
是中共一大代表何叔衡同志、中国第一届最高人民法院院长谢觉哉同志和宁乡四鬓之一姜梦周同志故乡，是湖南省有名的革命老区。这三个革命前辈故居在经过许多变过后，现在都成了市、县各学校单位的爱国主义教育基地，且在本地形成了良好的旅游习惯。在外工作的处级干部有80多人，每年回来探亲休假，都会到这几个地方瞻仰前辈风采。
(二)有优越的区位优势
(1)、地处宁乡县西部山区，从全省交通及旅游路线来看，韶山、花明楼旅游线路距此地70公里，坐车一小时即可到达;长沙至此120公里，坐车不超过2小时;正在建设中的黄祖沩旅游专线，沙田处在线路的夹角内，距沩山密印寺25公里，青洋湖20公里。
(2)、沙田上接本县龙田镇、青山桥乡和涟源、安化等县，境内有省道横雷公路贯通，交通便利，距安化梅江旅游区仅40公里左右。目前参观人员络绎不绝，本项目建设，可为贯通两地旅游线路而起到桥梁作用。
(三)有宜人的自然地理环境
⑴、本地气候宜游，属中亚热带湿润季风气候区，温暖湿润，四季分明，年平均气温16.50c - 17.50c，历史记载的极端最高气温40，极端最低气温 - 8，酷暑、严寒期很短，年平均降水量1300mm – 1400mm，年日照率34% - 37%，宜游期长。
⑵、本项目区植被资源丰富，主要植被有马尾松、阔叶林、混交林和人工林，有乔灌木400多种，供观赏的树种120多种，沩水河、涓水河流域两岸近处灌木丛山，远处乔木和竹林交错成片。
⑶、自然灾害对本旅游区不构成制约性影响。历史上无破坏性地震记载，四季无干旱。由于近几年的有效治理，洪水带来的灾害得到遏制。
二、项目的必要性与可行性
(一)项目的必要性
沙田人民政府把发展作为强乡富民第一要务，旅游项目的提出，就是充分发挥本地优势，突出地方特色。实施可持续发展战略，培育经济新的增长点，着力解决老区人民脱贫致富的问题，以及满足社会、经济需要的重大举措，其必要性体现在如下几个方面:
1、是国家产业结构调整政策的需要
我县是农业大县，我乡经济属农业型的结构，虽说近几年我们尽了最大力度重视农业这个基础产业的发展，但由于诸多原因，农业带来的经济效益仍是十分有限的。乡的的现状迫切需要进行产业结构的调整，发展旅游业，将为沙田提供新的产业支柱。
2、是社会发展和改善人民生活水平的需要
当前，随着社会对精神文化的需求，随着社会经济的发展，随着人们生活水平的不断提高，追求高尚、健康、优雅舒适，多层次多内涵的休闲与旅游正成为一种时代气息的生活方式，回归大自然、瞻仰革命前辈风采已成为当代人们生活的主流和发展方向。我乡在这两方面有独得的优势，开发旅游资源是社会市场经济发展的需求。
3、是发挥本地资源优势和地方特色，创造财富的战备选择。
沙田的发展仅仅依赖农业是远远不够的，必须大力发展第三产业，有这样丰富多彩的旅游资源不利用、不开发，是一种极大的浪费，因地制宜，建设符合大众消费的旅游区是对资源的合理利用，是实事求是的必然选择。
4、是建设黄祖沩旅游专线的需要
(二)可行性主要体现在以下几个方面
①优越的区位优势，便利的交通条件，丰富的自然资源为旅游开发奠定了坚实的基矗
②项目基础牢固，前景广阔，发展空间大，风险系数校由于与韶山、花时楼革命旅游专线不远，结合新建成的黄祖沩旅游专线，所以客源充足，用以作为公务接待、爱国主义教育、避暑、度假的市场前景广阔。同时，其电力、水资源和通讯生活设施为项目开发提供有力保障。
③与现时代人们的生活方式相适应。随着人们经济收入的增长，素质的不断提高，对精神生活的需求日益增大。追求文明、向往高位的生活方式越来越成为一种潮流，这样为项目的开发提供了可持续发展的空间。
④从市场经济上来讲，项目的开发克服了
农业改造项目建议书
一、项目概况
(一)自然条件
我乡位于县城西南部，距县政府所在地XX公里，距省城X公里，该地区属黄土高原沟壑区，干旱少雨，昼夜温差大，属典型大陆性气候，多年平均降水量为 升/平方米，年均蒸发量达 毫米，年平均气温为 ，极端最高气温为 ，极端最低气温为 ，平均风速XX米/秒，最大风速平均风速XX米/秒，无霜期天，最大冻土深XX米。
(二)社会经济
全乡共有个行政村，个村民小组。总人口为人，XX户，劳动力XX个，猪羊存栏为头(只)，大牲畜为头(匹)，各类农用车辆为台。总耕地面积为XX亩，其中:水地XX亩，旱砂地XX亩，旱土地XX亩。人均耕地面积XX亩。全乡以农业生产为主，约劳动力务农。 主要种植粮食作物有小麦、玉米、糜谷、豆类等，经济作物为瓜类、蔬菜、果品、油品等。约劳动力从事运输业、洗砂、烧石灰等工副业生产。约劳动力从事劳务输出、商业等。年底，全乡人均纯收入为XX元，人均产粮为斤。在全乡耕地面积中，有XX亩，占全乡总耕地面积的%，受干旱、土壤贫脊，灌溉不能保证等因素限制，土地潜力得不到充分发挥，产量低而不稳，特别是旱土地十年九不收，盐碱地年产量约，极大地浪费了土地资源。因土地产出效益低，全乡农民收入得不到增加，农业效益得不到提高，是全乡农业发展最大的制约因素之一。
(三)项目区基本情况
针对我乡各村实际状况，经认真研究，确定实施的中低产田改造项目区为我乡上三村，该三村中低产田面积比例较大，计划实施的项目为低产田土壤改良、破地改造，机耕道建设，防护林网建设，水利设施配套，机井开挖，科技知识普及等四大措施个项目。
(四)项目总体布局
项目建设突出四大措施，即:水利、农业、林业、科技。水利措施以渠道硬化衬砌为重点，分布于三个村渠长，维修水毁及险段渠道，保灌面积为亩，新建机眼，补充灌溉亩。农业措施为土壤改良，机耕道建设等，分布于三个村的正川地带。林业措施防护林网建设，防护林网以三个村的正川为主，在渠道、路旁进行栽植。科技措施对三个项目实施村广大群众开展农业、林业等方面的知识培训，力争使每户农民有一名科技明白人。进行良种引进示范推广面积亩，分布于正川水地面积内。
二、项目进度计划
项目总体计划用年时间来完成，即XX年元月--XX年XX月底。
(一)年计划进度:
XX年元月进行项目前的各项准备工作，具体有:实施方案的指定，施工队伍的组织，水利工程的测量放线等。
XX年XX月完成防护林网建设XX亩。
XX年XX月--月完成水利工程渠道维修，明渠开挖衬砌，并完成开挖配套机井眼，维修眼。
XX年XX月--月完成土壤改良XX亩，破地改造XX亩，机耕道整修。
XX年元月、XX月利用农闲季节，开展科技培训工作。引进优良品种示范推广种植面积XX亩。
(二)年计划完成项目
XX年XX月完成防护林网XX亩。
XX年XX月--XX月完成机井开挖配套眼。
XX年XX月--XX月完成土壤改良XX亩，机耕道整修。
XX年XX月做好各项工程的扫尾工作，全面竣工，完成全部项目建设任务，并做好资料整理，自验等工作，申请上级有关部门进行全面验收。
三、项目工程设计
(一)水利措施
项目实施村渠道硬化衬砌总长为，其中:一个村，似画村明渠采用砼予制板衬砌，断面为梯弧形，底净宽为，上口宽为，内坡比为，侧砖予制件厚度为，长宽为，弧底砖厚度为宽纵坡控制在以内，设计流量为。渠道土建工程干容重控制在以上，渠道渠肩为，外坡比为，滑坡采用砼现浇，为矩形断面，净宽，净深为，现浇底板厚，侧墙为，滑坡进水口砼现浇八字墙入水厚度滑坡出水口砼现浇消力池，池宽为，长为，侧墙及池底均于滑坡断现浇砼标号，尺寸一致，滑坡上下均设截水墙，砼现浇，厚度为。过路桥涵均采用Φ砼管道铺压，进出口必须设置洞帘，保护管道。机井工程设计深度约。配套机电设备千瓦，提水量小时。
(二)农业措施
土壤改良:利用机械深翻，增施有机肥，施用土壤疏松剂及采用新的纳米技术等措施对四村正川水地低产田进行土壤改良。
破地改造。采用人工夯实，机械平整等措施，对两村正川沟道两侧的裂缝、塌落的破地进行治理。
机耕道整修:按照宽度-的标准，对田间机耕道进行规范整修，并设计好林网位置。
(三)林业措施
按照防护林网建设的标准和要求，以栽植杨树、槐树等树种为主，在渠道旁，路旁，按二行栽植，株距总规模XX亩控制在株。
(四)科技措施
对项目实施村举办以种植、养殖、高新农业科技知识为重点的科技培训，引进新、特、优的农作物新品种，淘汰产量低，品质差的老品种，实行老品种的更新换代。通过新品种的示范推广，使优良品种不断引进更新，促使单产提高，产值提高。
四、投资估算与资金筹措
该项目总投资需XX万元。其中:申请国家补助投资XX万元，占总投资的%，省级财政XX万元，占总投资的%，市县匹配XX万元，占总投资的%，地方自筹XX万元(包括投工万个，折资XX万元)，占总投资的%。
一、项目概况
(一)项目名称
小龙物流园区建设
(二)项目类别
产业园区
(三)项目地点
南充市高坪区十里工业街经济技术开发区
(四)建设条件
区位优势突出，属投资开发的黄金口岸。自1992年成立以来，投资上亿元完善了水、电、气、路、通讯等基础设施建设，已引进川中油气开发采油基地、顺生制药等企业82个，完成投资3.3亿元。根据南充市发展规划，开发区是南充市政府确立的发展仓储、物流的一类工业园区
二、项目背景和政策支持
(一)项目提出的背景和必要性
南充十里工业街经济技术开发区是省级经济技术开发区，位于南充市高坪区境内，地处嘉陵江畔，北起龙门镇，南至都京镇，沿公路两侧展开，规划面积50平方公里，分为龙门、小龙、小龙门、高坪、江东新区、林-海工业园区6个开发园区，其中小龙小区为起步区，面积3平方公里。达成铁路与已开工建设的兰渝铁路在区内交汇，83万吨级的货运站建在区内，绕城高速公路横穿小区，江东大道纵贯区内，嘉陵江清泉寺大桥将小区与市中心连成一体。
(二)政策支持
为充分发挥南充的区位优势和商贸优势，积极对接川东北地区和成渝经济区的开发、承接两个特大城市的辐射，促进南充市的迅速发展，在区域竞争中取得优势，20xx年南充市确定了“把南充建设成为川东北区域中心城市”的战略决策，开发区是南充市政府确立的发展仓储、物流的一类工业园区，凡入驻园区的企业一律享受盛市出台的相关优惠政策。
(三)对投资商的要求
1、投资方须具有法人资格，具有相关投资条件;
2、投资方有一定的经济实力和经营经验。
三、项目选址和环境
(一)项目选址
小龙物流园区依托位于高坪区的南充火车东站建设，初步规划面积3平方公里。该区域水、陆、空立体交通网络发达，地理位置优越，处于成(成都)、南(南充)、渝(重庆)经济圈金三角区，有达成铁路最大的货运站，是4条高速公路的交汇点，距机场2公里，距南充港5公里。
(二)综合环境
高坪区地处南充市城区东大门，与市中心仅一江之隔，5座嘉陵江大桥将城区与市中心紧密连为一体，国道318线、成南、南广(安)、南渝以及绕城高速公路汇接于此，辐射全境，达成铁路有全线最大的二级货运站位于境内小龙镇，建设中的兰渝铁路在此与达成线呈“十”字交汇;嘉陵江横贯全境，水运上通广元，下达重庆与长江相汇，直达武汉、上海，四通八达的立体交通网络已经形成。
(三)项目投资的必要性
南充市作为川东北区域中心城市，处于广安、达州、巴中、广元、遂宁五市包围中心，自古就有“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆”的区位优势，商贸服务业一直是南充传统的优势产业，在川东北地区具有较强的幅射力，是川东北地区经济、商贸、金融、科技和文化中心和重要的交通枢纽。小龙物流园区是南充市委政府为充分发挥南充的区位优势和商贸优势，积极对接川东北地区和成渝经济区的开发、承接两个特大城市的辐射，促进南充市的迅速发展而特别打造的现代交通枢纽和商贸物流中心，有着其它地区不可攀比的独特优势。所以，园区是承载物流业发展的理想场所。
四、项目开发思路及初步规划
(一)本项目开发的目标
根据川东北地区产业发展规划以及南充市贸易发展规划分析，小龙物流园区的目标市场主要是为建材、农资、特色农产品、粮油食品提供交易、存储、加工和配送等一体化服务。
(二)总体规划布局
根据对各功能区储存能力和容纳能力的估算，考虑到城市规划要求，农民安置点，预留用地以及现有小龙货运站的规模，按照平均土地使用率50%计算，预测到20xx年小龙物流园区总共需要占地面积688万平方米，建筑面积172万平方米。考虑到实际地形要求，实际规划占地面积696.7万平方米，建筑面积167万平方米。
(三)建设周期
总共6年。其中:一期物流园区基本基础设施建设阶段，建设周期1年。二期第三方物流中心建设阶段，建设周期1年。三期建设农产品交易和配送区，建设周期2年。四期物流园区能力扩大和完善阶段，建设周期2年。
五、项目财务分析
(一)投资估算
根据南充同类建筑数据，办公建筑成本按20xx元/平方米计算，仓库建筑成本按1200元/平方米计算，道路建设成本按180元/平方米计算。按照以上标准，小龙物流园区总建筑投资为30亿元。
(二)收益
小龙物流园区的建设，将为南充市产生巨大的财政收入，根据初步测算，物流园区最终建成后，商品年交易额将达到150亿元,产生年税收7亿元。按照15年收回投资，平均利润率10%计算，将产生年税收0.3亿元。因此，本项目投产建成15年后最终将产生平均年税收7.3亿元。
(三)资金筹措方式
独资、合资、合作。
春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走近。春天是个百花齐放、万物复苏的季节。我建议同学们到文化公园去看看，那里简直就是一个世外桃源。
一进正门，就看见一个大广场，广场有人在打羽毛球，有的在滑滑板，还有的在骑自行车。大广场旁边还有一个大亭子，亭子是一个圆形的。里面有下象棋的，有聊天的.，还有画画的。继续往里走，里面让人心旷神怡，有的杏花绽开了笑脸，都不能用语言来形容，还有桃花，梨花……真的让人让你美不胜收，不由的停下来观看。有些人还在那里拍照留念，记录幸福时刻。
再往里面走，里面将会路过一些比较奇特的草坪，后来走到一个大池塘，这里就不细讲了，让他们自己去看看吧。我们继续往里走，就会看见一个小广场。中间有个大球，旁边有五个小球，附近还有一条小路，走进这条小路里后，仿佛进入了另一个世界，我们一直沉浸在其中，在其它地方还有很多好玩的地方，因为时间问题，我就不细说了。
希望同学们能采纳我的建议，在那里玩的愉快。
题目：
假设你在嘉州新城购买了一套二室二厅一厨一卫，面积大约90平方的新房，先装修入住，请你根据自己的需求对这个房屋装修项目编写项目需求建议书。
项目：房屋装修
需求建议书：
（1）承约商要执行的任务：装修材料的购买、家用设备的安装、装修工程。
① 代购装修材料，如：地砖、涂料等等
② 厨房器具、淋浴设备等的代购
（2）承约商根据国家标准装修，提供装修计划、施工方案，最后装修符合标准的房
子。
（3）本人向承约商提供装修方案。
要求：
①、卧室的颜色以暖色调为主
②、装修后简单、宽敞、采光效果良好
③、卫生间隔成两部分，分为盥洗间和浴室
（4）和承约商签订一个商定的价格，以及满足需求建议书的工作承约商付款合同。
（5）当装修工程完成1/2时付总额的1/2；
当装修工程100%完成时，获得本人的`满意后，并且承约商已经全部履行契约义务时再付总额的最后1/2。
（6）希望这个项目在两个月内完成，从5月15日到7月15日，所有的可交付成果
必须不迟于7月15日提供给本人。
（7）承约商必须最迟于4月30日以前向本人提交两份申请书备份。承约商的申请书
至少包括以下内容：
1）承约商能清晰的理解需求建议书，要详细描述承约商的实施装修项目的方法，以及使用的装修材料的具体规格。
2）承约商要提供可交付成果的详细描述。 3）在6月15日向本人反映项目进行的进度。
4）叙述承约商最近实施的项目，包括客户的姓名、地址和电话号码，以备核实。
5）列出将被指定为项目主要负责人的姓名和联系方式，以及工作经验。
（8）申请书的评价标准
1）承约商提出的建设方案（30%）
2）被指定为执行此项目主要负责人的姓名和联系方式，以及类似的工作经验（30%）
3）承约商申请书所列的固定成本（30%） 4）承约商提供的施工计划（10%）
组员：岳红117
王华213
周燕飞126
赵涵玉223
曾志锦203
最近微信开始火起来了，更多的人也开始关心起微信营销了。也对微信营销产生了不少的期待和幻想。
但是我想先给初学者们说，微信更多起的作用是服务和引导，而不是营销。
如果你只是单纯的只是想通过微信做营销，那么，你可能不会如愿了。
套用经济学的说法，现在物质提供这么的充足和多样化，想在这种环境下脱颖而出，唯有服务上做到尽善尽美，你才能留住客人。
微信公众平台就是提供这样环境的地方，
微信公众号是为了服务于用户群体的，而不是为了推销信息和产品的。
现在的人已经在收到各种各样的垃圾信息了，你在这种情况下还要继续刺激用户的话，也只能招来用户的厌烦，最后取消关注了。
微信公众号分“订阅号”和“服务号”。
很多新手申请公众号的时候都会犹豫，到底是选“服务号”呢，还是“订阅号”。
这两种其实有不少不同的地方的。
“订阅号”-- 一天能发一次群发消息，但是没有编辑自定义菜单功能。
“服务号”-- 一个月能发一次群发消息，能编辑自定义菜单功能。
这里“订阅号”和“服务号”不能说哪个比哪个好，我个人觉得，还是取决于从事的行业。
那么什么样的企业或单位适合“订阅号”呢?
服装，餐饮，食品，小商品等，这些行业需要短期，快速的让用户了解到自己产品的最新信息和活动等内容，所以“订阅号”群发周期1天的设置，是非常适用的。
那么什么样的企业或单位适合“服务号”呢?
服务行业，例如--医院，银行，保险等，需要解答客户需求和提问的行业，适合用“服务号”。“服务号”提供的自动回复功能，关键字回复功能，还有二次开发功能，都是针对服务客户来设计的，所以这些企业或单位更适合用“服务号”。
说到推广微信公众号的方法，我想说，不要想着一口吃成胖子。微信和微博不同，微信的用户都是实实在在的活粉，不像微博，有很多僵尸粉。你能保持每天几个关注用户的增长，持续的维护和管理这些用户，好过你拥有1000 20xx那些不活跃的僵尸粉要强上太多太多。
最后想说--只要你的服务做的好，不愁没有关注你的用户，服务的质量，决定粉丝的数量。
春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来,她的足迹遍布每个角落。这次学校组织的春游，我建议大家去城市北边的田园游玩。
踩着松软的泥土，走在田野的小路上，一股清香扑面而来，田园诗情般的异境顿时映入了你的眼帘，两旁小树上的嫩芽偷偷地向外张望。走过小道，一片片油菜花呈现在你眼前。远离了城市的喧嚣，大口大口呼吸着新鲜的空气，一阵微风轻轻拂来，吹皱了小水渠里清亮的河水，几只水蜘蛛缓慢地飘浮着，零零碎碎的.小草撒落在河面上，自由自在地飘荡着。水渠旁散落的几户人家，更增添了几份世外桃源之意!再向前走走，还可以采摘一些野菜、野花，而且在众草之中，野餐一顿更是一个不错的选择!
啊!多美的一幅田园风情!田园风光游——你无悔的选择!
1. 项目名称:中国分公司*办公综合楼
2.项目背景
2.1*市地域优势及经济发展
*市位于*市东部，全境面积*平方公里，共辖*个乡、镇及街道办事处，*个行政村，全市总人口*万人。
近年来，*市经济建设发展迅速，20xx年国内生产总值完成亿元，境内财政收入亿元，地方财政收入7.06亿元，名列全国县域经济基本竞争力百强县(市)第位。
目前，*市“建设*大框架下富而美的新”规划出台实施，各项改造整治工作顺利进行，南部经济开发区(工业园区)发展迅速，招商引资项目不断增加，政务区南迁工程正在顺利进行，20xx年，*市委、市政府规划设计的现代化大学城已正式开工建设，预计在一年内部分大中专院校将陆续招生。仅大学城建成使用后，在校学生数量就可达10万余人。
届时，以*市政务区、经济开发区、大学城为主体的新城区，将成为*市政治、经济、文化中心，也必将成为包括通讯行业在内的众多商家企业的必争之地。因此，尽早地选取最理想的位置，加快前期基础性建设，将为今后的市场开拓、扩大企业规模，奠定坚实的基矗
2.2分公司经营状况分析
中国*有限公司分公司于*年6月设立经营部，*年2月，成立分公司。公司现有员工*人，城区自建*厅2个，乡镇*厅21个，联合*厅3个，代理商140多家，客户经理队伍达300余人。
20xx年，分公司完成业务收入4948.3万元，占当地*市场份额的39%，占*市分公司业务收入的?%。
目前，公司拥有各类用户达7万余人，占当地用户份额的43%。
一、总论
1、项目名称
2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）
3、拟建地点：
4、建设内容与规模：
5、建设年限：
6、概算投资：
7、效益分析：
二、项目建设的必要性和条件
1、建设的'必要性分析
2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等）
三、建设规模与产品方案
1、建设规模（种植规模、养殖规模、农副产品加工规模）
2、产品方案（种植产品方案、养殖产品方案、农副产品方案）
四、技术方案、设备方案和工程方案
（一）技术方案
1、种植业生产技术与流程
2、养殖业主生产技术与流程
3、农副产品加工生产技术与流程
（二）主要设备方案
1、种植业要设备选型（种植业、养殖业、农副产品加工设备列出清单表）
2、主要设备来源
（三）工程方案
1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图）
2、建筑安装工程量及“三材”用量估算
3、主要建、构筑物工程一览表
五、投资估算及资金筹措
（一）投资估算
1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等）
2、流动资金估算
3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表）
（二）资金筹措
亲爱的民众们:
常言道:“保护环境，保护资源，人人有责。”卫生环境及自然资源问题也成了当今社会人人关注的焦点。遥望过去，世界是美丽的:空气清新、天空明朗、草地翠绿、河流清澈。
随着科技的发达，国家的繁荣，人们的环境保护、资源保护意识却越来越淡薄:宽敞干净的大路上，痰正因为找不到回家的路而哭泣，垃圾正因为可以将毒气侵入人类的身体而邪恶地笑着;空无一人的房间里，摇晃的吊灯正伴着水龙头流个不停的泪水眨着大眼;一本本被撕破，上面却空无一字的笔记本，因为没有一件漂亮的衣服穿而失落。
你们是否知道?居世界观察在1999年发表的一盘报告透露，地球的森林资源正在以每年一千六百万公顷的快速消失，人类虽然年年高呼保护森林，但却让森林一年一年的消失。一张纸，一双木质一次性筷子，一件纯木质家具........都是暗杀森林的凶手!
这将会给人类带来多么严重的威胁啊!因此，我建议:
1、 不乱砍滥伐，即使需要树木，伐过树后，也要植树，那样，才能使生态平衡，阻止沙尘暴、洪水的袭击。
2、不丢一粒米，米饭白，米饭香，我们吃饭不忘种田人，每一颗米来的都不容易，是种田人的汗珠换来的，一定要爱惜它。
3、不在树上乱刻，在树上乱刻，树流下的水就像在流泪，树苗哭了。
4、多种树，春天，种下一棵小树，永远也忘不了它，因为它和我一起成长，它戴上一朵朵小花，结出酸甜的果子。种下一棵小树苗，却年年有回报，净化空气，美化环境。
5、不乱扔垃圾，否则不仅影响市容，还污染环境。
6、步行或骑自行车上班，这样既省钱，又不污染空气还可以煅炼身体，增强体质。
7、节约用水，如果全世界的水都没有了，最后一滴水就是人类的泪。
8、节约用电，如果全世界都没有了电，最后一抹电就是人类的眼睛。
作为社会的主人，地球的子女，让我们从今天开始一起携手打造美好的家园吧!
一、总论
家电室内有限公司(以下简称家电)于20xx年12月底在建成投产生产基地，其所产产品将覆盖鞍山、辽阳、丹东、等地销售所需，物流配送有限公司(以下简称物流)特提供基地及辽西、辽南地区物流项目建议书，为其在鞍山、辽阳、丹东、及其他县级县市的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。
本项目的目的是为家电在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为家电的主要物流服务提供者，物流期望降低成本、提高顾客服务水平。物流意识到家电期望提高其运行效率，为顾客提供高质量的产品和服务，物流为此提供在有效成本水平内，能够满足甚至超出其期望的解决方案。
物流理解仓储的项目目标是:
(1) 满足其在鞍山、辽阳、丹东、等地(以下简称辽西南地区)的业务增长计划和操作能力;
(2) 供应链的灵活性和产生规模经济的能力(效益和效率)，改善存货的控制和可见性;
(3) 集中管理时间与精力于核心事务，而不是在物流方面;
(4) 在辽西南地区，通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系，来运作仓储业务。
为在开始时将运作影响降到最低限度，物流建议在开始实施阶段用影子管理的办法。在整个实施过程中，物流将用最适合的方法与家电分析讨论，以便成功地接管物流业务，谋求作业利益最大化。
为支持家电预计的销售增长，提供灵活的供应链，改进存货控制，物流将接管以下工作:
(1) 生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作;
(2) 生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作;
(3) 辽阳、鞍山、丹东等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作;
(4)辽阳、鞍山、丹东等接收的生产基地的产品配送到经销商的运输工作。
配送方案包括建立新的车队，该车队由物流提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。
作为家电的主要物流提供者，物流将负责:
管理动作灵活、有效、透明的供应链;
检查和实施改进生产效率的方法;
(1)加强“最少存货”供应链原则的应用;
(2)提供存货的最大透明度;
(3)增加使用“水准基点技术”;
(4)使返还货、死存货、损坏和损失最小;
(5)充分利用存货控制系统;
(6)充分利用设备和空间;
(7)必要时，协调或启动应急预案解决运输和配送功能;
(8)和家电紧密合作，以保证满足甚至超出家电的满意水平;
(9)进一步提出改进建议。
二、项目的目标
家电企业的为断发展壮大，必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系，以服务于家电的包括:
1)辽西南地区的中转仓;
2)配送服务的供应链。
家电的“具体要求”包括:
(1)加强企业在市场中的地位;
(2)与领先物流提供者合作;
(3)提高操作能力与效益，满足业务增长的需要;
(4)充分利用供应链信息技术;
(5)提供可靠、一致的顾客服务;
(6)改进仓库的使用，增强配送能力、提高生产率;
物流的仓储和配送将使家电各市销售:
(1)满足家电各市区销售的增长需要;
(2)节省管理时间，为家电集中主要业务，即管理、销售产品;
(3)取得目前的操作明显效益，提高售服务水平;
(4)在物流方面为家电提供能在同行中保持领先的工具;
(5)家电和物流共同减少成本;
(6)保持满足未来需求的灵活性;
(7)改进存货控制;
(8)接受具体、及时和准确的管理信息。
其他方面的要求包括:
(1)帮助家电协调短期和长期物流战略目标的能力，如降低物流总成本，增加业务进程的速度，改进资金管理;
(2)根据要求进行管理和汇报;
(3)保证所有的运作符合“健康和安全”条例;
(4)保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性;
(5)密切沟通、及时汇报，以便家电以事实为基础作出管理决策;
(6)不断改进运作，保证取得效率，使顾客服务水平达到甚至超过期望达到的或同行最好的服务水平;
(7)对长期互惠的伙伴关系的承诺。
三、物流相信下面的建议书已能够满足所有家电的要求，根据提供的数据，能够预期建议书中指定的服务，所需的成本为:
1、 基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费。
2、 各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用。
3、 资源保管费。
四、基于本公司项目的要求与任务
物流有许多有经验的物流专业人员，必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和物流观察所得的资料，项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率，下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。物流将在这些关键的过程中安排和培训职员。
(一)过程
1、 生产基地火车运输;
(1)根据家电的销售计划申请车皮计划，车皮计划申请成功率95%以上，确保准时发出;
(2)按家电要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站;
(3)办理发运手续及保险;
2、生产基地直接配送到经销商;
(1)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理;
(2)送货;
(3)货物在途跟踪，进行全程物流监控，向家电进行信息交换;
(4)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;
(5)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
3、多点配送
(1)商品运送路线涵盖所有--铁路线
(2)商品运送路线涵盖--各高速公路线，以确保物流的准时无误。
(3)物流将承包所有至物流活动，将对所有从至业务进行代理。从而弥补一切人为因素造成的配送误差，随时可对家电的缺货进行补货。
4、各中转仓管理及配送;
(1)接受来自各地的货物到仓库，管理存货;
(2)把货物放在储存地区;
(3)根据家电指示，进行发货与定单通知、定单处理，包括分拣、检查和制作单证;
(4)把货物放到物流管理的运输工具上;
(5)必要时，把货物放到货盘上，将待送货物加固包装;
(6)送货;
(7)处理各运输事故、货物箱损、货损，协调销售与经销商之间关系;
(8)信息流服务，包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。
(9)处理从经销商到中转仓的退货。
(10)准确配送率:95%以上。
物流提供资源:
(1)提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力;
(2)提供仓库安全保障;
(3)提供完成指定工作所需的信息技术。
(4)提供完成指定工作所需的一定数量资金垫款。
(二)人力资源
管理结构:物流将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理家电的合同。该“合同经理”专门负责与家电公司联系，负责合同实施的各个方面，并负责保证家电对业务合作的满意。
人员变化:该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向家电征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量，若工作中管理、运作人员不符合要求，家电对具体人员有建议撤换权。
(三)合同汇报
各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报，“合同经理”将与家电的工作人员配合，有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”
(1)准时送货;
(2)准确分拣;
(3)通过能力;
执行小组:物流公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。
(四)信息技术
项目中物流公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由物流公司支付。
(五)主要假设
起草这个建议时，中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的:
总的假设:
(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于物流公司了解的数据;
(2)物流公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息;
(3)产品由家电投保，仓库的保险由仓库所有人投保，物流公司对所有放在仓库的货物负有公共责任，并为公司拥有的资产投保;
(4)货物属于电器类;
(5)家电公司将和物流公司共同努力减少库存。
信息技术-存货控制系统的假设:
(1)家电公司和物流公司共同在各自当前的信息系统上开发存货控制系统链接数据交据，在供应链中改进存货透明度;
(2)所有建立和正在运行的电子数据传递所需的计算机设备和通讯的费用由各自使用各自支付;
(3)物流公司不承担家电公司的计算机设备停工责任;
(4)家电公司派员参加每月汇报工作会议;
(5)可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。
配送假设:
(1)所有的配送频率均根据家电的数据作出。物流公司强调配送分析根据每次配送的货物平均数和具体的配送频率来进行;
(2)配送车队包括3至20吨车，根据要求，额外的能力可以从物流公司现有车队中或市场中获得;
(3)所有的费用，即保险费、注册费、路桥费、燃料费、汽油费、轮胎费、和运输工具的清洗费、和维修费都包括在内;
(4)车辆限制假设:市区内配送可以由散件及数吨组成，长途车一般以10吨以上发运，小吨位货运可以发零担;
(5)家电公司的经销商接到送货通知后，必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。
中转仓的假设:
(1)家电公司将积极减少“死存货”与退货，以协助仓库空间的利用和生产率的提高;
(2)地点是:由家电公司确定，物流公司根据委托建立;
(3)各中转仓面积按家电公司要求及物流公司以专业角度提供建议建立;
(4)仓库将能适应标准五五型堆放，无污染、潮湿，空气中粉尘小;
(5)有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存;
根据假定的产量、通过量和运送效率，设计了配送车队。
运送:配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。
五、项目的措施与安排
通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统，物流公司将提高生产率，使得家电公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到:
(1)好的管理实践;
(2)关闭目前低效率、服务差的中转仓;
(3)新的配送车队。
建议书不仅可用来管理增长的业务，而且还是关于物流公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制家电公司的服务水平和存货成本。
过渡期的作业:物流公司在全面实现辽西南地区大配送之前，应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作，由辽阳、鞍山、丹东等分公司按合同要求标准接管家电公司现有业务，公司的主要业务力量用于满足基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务，待辽西南地区所有的运行点建立完成，再按要求进行统一管理、调配。
这样的运作，可使家电获得的利益在于:
(1)明年销售量成倍增长得到及早的物流支持;
(2)受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益;
(3)节省各省区相应物流人工费用的开支;
(4)降低了市场经营风险(如货损等)。
对于物流来说，以严格的操作、有效的反应为基础，管理家电的销售供给链。为此，它将热心于和家电结为业务伙伴，共享物流机会。
物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等，这些都会影响总成本和效率。物流公司将在以下方面投入资产资源及管理资源:
布局:根据销售所需安排各地所需中转仓，尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间，对接车皮配送，不安排中转仓，使费用最省。
运输:根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本，做到费用最省安排。
存储:根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出，引入影响效率机会的系统。
发送:为了保证装货的完整性，将对所有定单进行仔细、全面检查。
对于其他不可预测项及运输到点的不确定性，物流公司把它作为偶然与可变的部分。
资源水平:物流将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施，最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组，公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。
物料搬运设备:目前各地方的物料搬运设备，基本能满足工作需要，在将开设新点的地方，物流公司承诺投入，以满足工作所需。
配送概况:物流认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店(家电采用直营方式)、整车和沿线多点卸货的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。物流建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。物流建议和家电合作，尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。
运输工具:由物流提供运输工具，提供灵活的操作能力，满足运量变化的需要。在运量增加期间，物流将采取必要措施维持因定费用的最低比例，同时确保服务质量。
六、结束语
物流把合作关系看成一种特别安排的商业关系，这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势，使得商业表现比单个公司更强。
物流承诺和家电不断合作，为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标，物流承诺贡献必要的管理资源，来了解家电所处的行业。
(一)提高认识，完善机构
1、提高企业各级领导的认识。特别是企业法人代表必须充分认识国家提出的“企业法定代表人是本企业安全生产第一责任人”，必须意识到安全生产不但关系到企业的信誉，而且关系到国家财产及施工人员生命的安危。因此必须坚持贯彻执行好“安全第一，预防为主”的方针，做到“管生产必须管安全”的原则。正确处理好安全与生产，安全与效益，安全与进度的关系。在生产、效益、进度与安全发生矛盾时，坚持“安全第一”的原则。
2、建立安全生产管理小组。从企业到各项目经理均成立安全生产管理小组，以法人代表、项目经理为首，各分管领导，专职安全员以及各分项工程安全员组成。其职责是：认真贯彻执行劳动保护和安全生产的政策、法律和规章，审批安全生产措施、计划，完善各部门管理人员的安全责任制，定期研究解决安全生产中的.难题，主持事故的调查，提出对责任人处理意见和改进措施。同时组织施工班组每周进行安全学习并填写好记录，组织安全大检查，召开安全会议，交流安全工作经验，确保生产在安全的状态下进行。
(二)加强培训，提高素质
1、加强对管理层人员培训，提高安全生产管理素质。企业必须定期、定时、分批培训各级领导干部、工程技术人员和生产管理人员，认真学习建设工程安全生产相关法律、法规及规范性文件，提高管理安全生产的素质，做到对安全生产能管、会管、管得好。、
2、加强对施工人员岗前培训，提高其安全生产意识。企业对参加施工的人员，必须进行安全技术教育，使其熟知和遵守本工种和各项安全技术操作规程，并定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、汽车驾驶、爆破等特殊工种的人员，必须经专业培训，获得合格证书后，方准持证上岗。
在安全生产监管过程中，被动监管与主动落实永远是一对矛盾，被动监管幷不能带来落实的主动性。生产经营单位是生产经营活动的主体，在生产经营活动中处于核心地位，保障安全生产，生产经营单位是关键，强化企业安全生产主体责任的落实，除了靠政府强有力的监管和行业有效的指导督促企业落实主体责任外，更需要企业充分认识落实企业安全生产主体责任的重要意义，从保障企业安全生产的实际出发，充分建立健全各项安全体系，采取多种安全措施，切实担起安全生产的主体责任。
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