消防安全形势分析报告集锦（精选3篇）
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已起先。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。可行性分析报告范文。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在肯定程度上确定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简洁，不过是依据各人的“重要性”赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互“刺探军情”，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标状况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，须要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细分析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，特地负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。比如肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。 “开户”是基础，以后还须要医生多开我们的药。公司特地列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如地平注射液“临床费”是20元/瓶，肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平常“联络”感情，也就是吃饭、消遣以及赞助等，我们可以自己支配。对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在全部购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉难受、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的渐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。探讨发觉，一旦店员向消费者主动举荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的看法。特殊须要指出的是，在明确详细品牌的消费者中，当店员向他举荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者变更了办法。探讨还发觉，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今好像未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特别性，确定了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高，工作报告《可行性分析报告》。
擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素养，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必需给自己树立的发展目标。
1、要保持充足的精神与活力，以整齐得体的仪容，落落大方而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活看法，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的`思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上确定于产品的运用程度。医药代表在充分推介产品的同时，事实上也在从另一个角度推介企业。 3、必需全方位深化了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，仔细分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与帮助；最终，对企业充溢信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充溢信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。 4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有娴熟驾驭新药品的功效和临床学问，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药基础学问充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。全部的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。胜利的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要擅长推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深化介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量牢靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深化浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培育自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
依据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势驾驭好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力变更过去那种“光卖不管”的被动。
为贯彻落实《省教育厅关于做好学校实验室等重点场所消防安全隐患排查和督办整改的通知》。局党组高度重视，按照通知要求，就各下属单位所涉及的消防安全隐患工作作了专门部署。现将排查和整改情况报告如下：
一、加强领导，精心组织整改活动
黄冈市教育局高度重视学校消防隐患督办整改工作，召开专门会议进行研究、部署，指定市教育局党组成员、工会主席刘立志牵头负责，办公室、法制与学校安全科具体组织实施，县市区教育局、城区各校分管负责人全力配合。责任落地、分工到人，保证了整改工作的顺利推进。
二、正视问题，积极整改
牢固树立隐患就是事故的理念，针对通知中指出的部分学校存在的安全隐患，我局要求各单位成立专门的整改工作领导小组，由校长担任组长，具体责任落实到人，限期进行整改，在各级教育部门、相关学校共同努力下，整改消防隐120患处，16正在积极整改中。以此次整改为契机，对全市所中小学、幼儿园消防安全制度落实情况、消防安全设施设备设置及维护保养情况进行一次全面检查，对检查中发现的灭火器失压、疏散指示标志破损等消防设施设备及时进行更换。对制订的消防安全等相关管理制度进行再一次梳理，补充完善后装订成册。更新了消防设施设备管理台账，并将设备管理责任落实到个人，由责任人定期对设备进行检查维护。
三、健全机制，常抓不懈
各级各学校牢固树立以消防安全为重点的校园安全管理理念，严格遵守和执行消防安全的.各项管理制度，切实做到层层负责、人人负责。要求对消防设施设备的使用和保养指定专人负责，定期开展检查，并形成长效机制。在日常教育教学中，继续加强对全体师生的消防安全教育。充分利用校园广播、宣传栏、班会等形式宣传消防安全知识，结合“5·12”、“11·9”等时间节点认真开展疏散演练，努力提高全体师生的火灾避险意识及火灾自救能力。
根据《国务院关于加强和改进消防工作的意见》（国发〔20xx〕46号）和《浙江省人民政府关于加强和改进消防工作的实施意见》（浙政发〔20xx〕40号）要求，进一步落实消防部门每半年需对全区消防安全工作进行分析研判和综合评估，及时报告当地政府，采取针对性措施解决突出问题。消防救援大队对20xx年上半年区消防安全工作和火灾形势等进行了分析研判和综合评估，现将有关情况报告如下：
一、全区火灾形势分析
（一）全区火灾基本情况
截止6月30日，全区共发生火灾96起，火警数534起，死亡0人、受伤2人，直接财产损失373.838万元，较去年同期相比：火灾数下降43.71%，伤人数下降60%，财产损失上升44.68%。从火灾发生的区域看，良渚街道、乔司街道、仁和街道、崇贤街道、余杭街道等区域相对为火灾密集区域,共发生火灾94起（良渚街道13起；乔司街道10起，仁和街道7起，崇贤街道7起，余杭街道7起，五常街道7起）。从火灾发生的场所看，居首的是村（居）民住宅火灾，共35起，交通工具火灾31起。从引发火灾的原因看，电气故障和生活用火用电不慎是引发火灾的主要原因。今年以来，全区因电气原因引发的火灾41起，直接财产损失189.497万元，火灾起数和直接财产损失数分别占总数的42.71%、50.69%。因生活用火不慎引起的火灾共21起，直接财产损失14.308万元，分别占总数的21.86%和3.82%。从火灾造成的损失情况看，主要集中在企业厂房和仓库火灾，造成的经济损失巨大，这些火灾场所的共同特点是，多为临时性或者违章建筑，违章搭建、违规生产作业、违规租赁等问题十分突出，消防安全管理较为混乱，存在较大的火灾隐患。
二、火灾风险（重点场所）基本情况
（一）重大火灾隐患情况。今年上半年，市政府挂牌督办重大火灾隐患单位1家，为杭州旺盛服装有限公司，目前正按期整改中。
（二）消防重点对象情况。我区火灾高危单位30家，高层公共建筑259幢、高层住宅建筑4170幢，高层工业建筑17幢，其中有702家高层建筑存在消防安全隐患；城市综合体9家、消防安全重点单位769家。
三、全区消防安全工作开展情况
（一）做好防疫期间火灾防控工作。大队成立4个检查指导小组，落实三日一轮次的服务指导措施，全力保障辖区1家定点医院，23处集中隔离点、18家涉疫物资生产企业消防安全。积极护航企业复工复产，大队大力推行复工复产企业“三服务三保障两培训”措施服务，助力企业平安顺利渡过难关。聚焦居住出租房、小微企业、高层建筑、大型综合体、石化企业、学校等复工复产重点对象，强化检查指导，服务解决消防安全难点问题，全力提高复工复产复学期间全区火灾防控水平。
（二）扎实推进重点专项整治工作。一是居住小区消防安全综合治理方面，我区今年居住小区建设任务173家，截至目前，全区共完成建设65家，完成率为37.57%。二是高层建筑消防安全治理方面，截至目前，已有4486幢高层建筑完成注册以及信息录入，网格员利用“高层建筑排查小程序”开展排查录入高层建筑2173幢，发现隐患建筑858幢。三是打通“生命通道”攻坚行动方面，目前全区107幢公共高层建筑、538个居住小区，319家单位已完成消防车通道标线标志施划工作。公共高层建筑完成施划率为71.81%，居住小区施划率为88.63%，针对“生命通道”立案13起，罚款6500元，曝光单位13家。四是“电动自行车”消防安全治理方面，重点围绕住宅小区特别是回迁安置小区开展一个月的电动自行车消防安全集中检查，截至目前，全区共排查安置房小区91家，居住小区712家，共发现整改隐患14585处，清理违规停放、充电电动车19619辆。
（三）线上线下多项举措优化监督执法。一是线下加大监督执法力度。强化监督执法，严厉依法打击消防安全违法行为，特别是电动自行车违规停放及充电、违规动火操作等的行为，营造“严防严管严控”高压执法态势。截至目前，大队层面共检查单位1640家，发现隐患227处，整改隐患207处，下发责令改正通知书155份，下发行政处罚决定书147份，临时查封18家，责令“三停”21家，拘留28人。二是做好“双随机”工作。大队全面实施消防“双随机一公开”监管，全面运用执法记录仪等电子化手段记录检查执法情况，做到全程留痕，实现责任可追溯，并全面公开执法依据、内容、过程和结果，自觉接受社会监督。
四、工作中存在的薄弱环节
（一）是火灾防控压力大。上半年，全区火灾、火警数居全市前列，且发生了4起有影响火灾，特别是有3起火灾造成了人员伤亡。在今年全市严控火灾亡人的背景下，给全区消防工作带来了很大压力。
（二）部分专项工作进度滞后。从前期督查情况来看，居住小区方面，各镇街、物业单位落实建设标准不到位，对消防治理情况掌握不清晰。高层建筑方面，网格排查慢，基础信息录入不完善，根据排查小程序，高层幢数已录入4486幢，但网格排查数只有2100余幢，排查率不足1/2。
（三）全民消防安全素质有待提升。虽然我区大力开展消防安全培训工作，但是人员群众消防安全意识依然不够理想，生活用火不慎、违规动火操作等现象屡屡发生。同时，各镇街、村社对消防安全教育体验馆、宣传点的使用利用程度不够，不能真正发挥出宣传教育作用。
五、20xx年下半年工作计划
（一）全力确保三年行动顺利开局。今年既是翻身仗收官年，也是三年行动开局年，区消安委办以“提本质、遏重大、降较大、减总量、保安全”为总目标，围绕“5+2”主要工作内容(即打通消防生命通道治理、四类场所消防安全治理、火灾风险个性化整治、城乡火灾防控基层基础、重点行业消防安全管理“五项治理行动”，和消防信息化管理能力提升、消防安全素质提升“两项提升工程”),将翻身仗收官年各项任务作为三年行动主要内容，抓好20xx年度重点工作任务落实，细化“规定动作”，列出计划和责任人，对标对表，挂图作战，确保各项任务落实。20xx年实现翻身仗既定目标，20__年实现火灾起数、亡人数比20xx年目标数下降15%。
（二）深化各项消防安全重点工作。一是居住小区消防安全综合治理方面，统筹工作推进，督促各镇街注重完善消防安全制度，注重隐患治理，通过对“是否有物业维修基金、是否开展整改工作”等实行“清单化管理”，确保11月底前完成100%的建设任务。二是推进高层建筑综合治理方面，以“全面提升高层建筑消防设施完好率、消防通道畅通率、消防规范管理率、四个能力达标率、重大隐患整改率”为工作目标，依托“高层建筑排查小程序”，推动各镇街继续发动基层网格力量，摸清底数，实现全面建立问题隐患清单和整改责任清单，确保7月底前100%完成排查工作。三是小微企业消防安全综合治理方面，督促各镇街持续加强检查督导，充分借助“四个平台”、联合执法等工作机制，做好一般隐患要做到及时消除限期消除，突出隐患要落实跟踪督办，重大隐患要提请挂牌督办整改。同时要把消防安全综合治理要求拓展到小微企业园区，推动园区规范消防组织，加强租赁厂房管理，按标准建好微型消防站，全面提升消防安全标准。
（三）提升消防安全管理水平。一是夯实消防基层基础工作，加强重点镇街、重点治安挂牌村社消防安全管理，每周开展火情通报，逐一帮助分析火灾形势，督促其提出治理“处方”和整改措施，提高火灾设防等级。二是深入推进消防“网格化”管理，通过加强培训指导进一步强化基层消防网格员队伍建设，健全完善常态化联动管控机制，实现镇街消防安全网格规范化管理。三是持续推进“城市大脑，智慧消防”建设，深化消防大数据的汇聚挖掘、管理分析和创新应用，积极推广远程监控平台、独立式烟感、电气火灾监控、电动车智能充电桩等技术手段，提高火灾技术防范水平。
（四）强化应急救援机制。消防救援队伍针对季节特点、灭火和应急救援工作特点，扎实开展练兵活动，落实装备、车辆等维护保养措施。深入辖区重点单位和火灾高风险区域场所开展熟悉演练，完善应急预案，前置力量巡护，提高快速到场处置能力。继续开展微型消防站提档升级工作，建强专职、志愿消防队，推进多样化消防队伍建设，不断提升队伍“救早灭小”能力。
（五）营造消防安全浓厚氛围。继续围绕复产复工、复商复市、复学复课，加强消防安全常识宣传，持续深化“小微企业百万员工安全大培训活动”、“万家小区消防安全大巡讲活动”，培育消防工作的“明白人”，切实提升居民群众火灾防范意识和自防自救能力。持续推进人员密集场所“三提示”和单位员工“四个能力”建设。多渠道开展重点区域和单位的消防责任制和消防宣传培训。坚持隐患曝光机制，利用舆论监督推进隐患整改。充分发挥镇街体验室、村社宣传点效能，有效整合社区消防宣传大使、网格员、楼长（经理人）、消防志愿者等基层宣传力量，大力普及火灾预防及逃生自救知识，切实提升平安知晓率。持续做好电动车危害提示、生命通道宣传海报、通告张贴等基础工作。