作为一无名无私奉献的教育工作者，常常需要准备教案，教案是教学活动的总的组织纲领和行动方案。如何把教案做到重点突出呢？
一、 拜访准备
凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
1。资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
2。仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
3。心理准备：作为二线品牌厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
二、找准拜访对象
业务员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂经理或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意忙或负责人不在，而让自己吃闭门羹或跑空趟。
三、上门洽谈。
上门谈判，是餐饮终端开发成功至关重要的一环，因此，需要潜心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去谈，促使双方合作成功。以下是洽谈的注意点及洽谈的方式。
1、洽谈注意点：一是首次拜访终端客户尽量不要电话预约，因为电话预约遭遇拒绝的可能性较大，且往往没有回旋的余地，对业务员自身也是一种信心打击。二是在洽谈时，注意向客户“推销利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化的利润，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够更顺利地进行下去。
2。洽谈的方式：业务员在与客户洽谈时要掌握以下技巧：案例说服法。事实胜于雄辩。通过介绍身边成功的案例，比如，某酒店因销售该产品，带来的较好的月盈利状况等；说服客户接受产品。巧算账法。通过给客户算一笔经营帐，比
如，经营该产品与竞品盈利对比分析等，从而让客户口服心服，水到渠成地接受产品。ABCD法。可以用ABCD法，找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听。A指权威性，即权威机构和人士对产品的评价；或获得的各种荣誉证书、认证等。B指更好的质量，即与竞品或老产品相比的优势；C指购买的便利性；D指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。通过此法，可以更全面而又更有说服力地打动客户。
四、洽谈内容
二线品牌的厂商在开发餐饮终端时，以下八点是谈判的主要内容，因此，也需要业务人员熟练掌握以下几点，从而机动灵活，避免谈及相关内容时“冷场”。
1、产品品种：可以让其经销的产品品类，及数量。
2、投入情况：在政策范围内可以投入的店招、进场费、展示柜等。
3、产品价格：给于餐饮终端的进店价，及其应该出售的建议零售价，违规处理方式等。
一般情况下，一个完整的餐饮终端开发计划应有以下环节：一是首先要对餐饮终端进行市场调研，包括市场调查、目标终端确定；其次，根据调研的情况，锁定目标餐饮终端；三是进入开发实施阶段，包括上门拜访、沟通与谈判，最后是签约、建档，餐饮终端开始运作。
尊敬的家长：
您好！
随着夏季炎热天气的到来，中小学生溺水事故又进入高发期。近日多地相继发生学生溺亡事件。同时，我校紧邻湍河，预防溺水工作更加艰巨。为了形成教育和监管合力，增强防溺水工作的实效性和针对性，内乡县第三小学提醒各位家长：无论您工作、生产、生意有多忙，也不管是出差在外还是进城务工，都要想方设法做好您子女的经常性监管工作，尤其是“双休日”和节假日，要时刻关注他（她）的去向，切实担负起监护人的职责，采取有效的监护措施做好监管工作，一定要教育孩子做到“六不两要一会”：“六不”即不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救。
“两要”即要严格遵守作息制度，按时到校和离校，不迟到，不旷课，不私自离校出走，放学后不在校内外逗留，及时回家；要离家时告诉父母到什么地方、做什么、与谁在一起，什么时间回来，严禁瞒着父母几个同学私自相邀外出玩耍。“一会”即会基本的自护、自救方法。
尊敬的家长朋友，孩子是家庭的希望，祖国的未来。为了孩子的安全，家庭的幸福，希望家校互相配合重视对孩子进行防溺水安全教育工作，增强孩子防溺水的自觉性，提高孩子识别险情、紧急避险、遇险逃生的自救能力。
最后，让我们共同携起手�
二、工作目标
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以学校周边水域（如：学校南边的河）为重点，联合镇派出所、学校周边四个村委会，全面清查、整改学校及周边安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“安全教育周”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生牢固树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持学校各项安全工作，保障学生生命安全不受伤害，保证学校的教育教学工作能健康有序的开展。
三、活动主题：
珍爱生命，严防溺水！
四、活动组织：
组 长：王秀萍；常务副组长：顾远波
及时传达上级安全防溺水教育的政策，解读有关文件精神，召集学校领导班子成员、班主任、老师代表、村委干部等，制定本校安全活动方案，负责学校整体安全工作
副组长：李涛 具体抓好学校安全工作的落实，协调调度各班级开展好安全工作，及时向学校报告工作进展
广播宣传：卢涛、张彬 及时把学校防溺水方案、安全纪律向学生传达
信息报道：刘媛 撰写防溺水安全信息，第一时间上传
后勤保障：闫军 做好相关后勤工作，保障活动正常开展
组 员：各班组班主任 做好本班安全教育工作，执行好学校各项安全方案，对本班学生高度负责。
五、安全教育活动重点：
及时消除学校面临的安全隐患，通过组织全校师生人人参与防溺水安全警示教育活动，对师生进行处置安全隐患的对策教育，不断提高师生安全防范能力。
六、活动时间：
5月上旬至7月1日
七、活动内容：
我校以防溺水安全宣传为契机，开展好如下八个活动：
1、高调宣传，共同做好“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育工作；
2、召开家长会，向学生和家长宣传《预防溺水》知识和重要性。
3、举行一次国旗下防溺水主题教育讲话。
4、开展一次学校周边水域安全隐患排查活动，做好记录。
5、出一期防溺水安全教育黑板报、手抄报，少先大队部留存好资料。
6、发一份《防溺水告家长书》，让学生及学生家长人人认真学习。
7、班级举行一次以防溺水安全教育为主题的主题班会。
8、时刻关注学生的防溺水安全教育工作，发现问题，及时解决。
八、活动要求：
安全工作是学校的头等大事，希望子侠小学全体师生以“防溺水安全宣传”为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视学生稚嫩生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，严格执行好学校作息时间，开好防溺水教育专题家长会，避免出现家校在学生管理上的空档，在暑假前对学生进行安全教育时，每次都必须进行预防溺水的安全教育。
通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。
人人讲安全，个个关心安全，时时、处处、事事绷紧安全这根弦，为把官河小学建成安全、文明、和谐的学习乐园而共同努力！
一、时间：
20xx年8月24日（周六）下午4：00
二、地点：
市区政府
三、主办单位：
县人武部、县教体局、县应急局、县工商联、县总工会、团县委、县妇联
承办单位：xx县蓝天救援队
四、参加人员：
1、拟邀请县人大、县政府、县政协分管领导；
2、省蓝天救援指挥中心督导官徐峰；
3、县教体局、县人武部、县应急局、县工商联、县总工会、团县委、县妇联主要领导或分管领导；
4、各乡镇防溺办负责同志；
5、各中小学负责安全工作负责人。
五、主要议程
1、请丁云红副县长讲话；
2、现场报告和指示；
3、实地现场救援及防溺水宣讲；
4、省蓝天救援指挥中心督导官点评。
六、工作分工
1、活动通知由团县委、蓝天救援队负责。
2、现场布置和安排由蓝天救援队负责。
一、冬季防溺水注意事项
1、要加强对幼儿的防溺水安全教育，严防幼儿私自或擅自结伴到河流、水库、池塘、建筑工地的积水洼地等不明水域的冰上行走、滑冰玩耍，如有发现应及时制止。
2、若遇到暴风雨，注意行走安全，尽量留在室内，若路面被雨水淹没时千万不要直接趟水行走，应绕道而行确保路面安全。
3、加强防火、防雷电、防触电等教育，确保人身安全。
4、防滑：由于长时间强降雪，地面积雪较厚，在经过踩压后就形成了一层光面，在气温稍高冰面开始融化时，尽量减少外出频率，避免发生不必要的意外。如确需外出，要穿防滑鞋或在脚上绑根旧布条，手上不宜拿伞、棍等细长物品。
5、防冻：外出时穿戴好保暖衣帽。耳、鼻、手不宜长时间暴露在外。
二、发生溺水发生事故要求
出现事故，要立即呼救，儿童少年不冒然下水营救；溺水者救起后，要清除口鼻喉内异物，排出溺水者胃肺部水，必要时进行人工呼吸。同时，迅速拨打急救电话。
三、家长对幼儿的安全教育工作
1、平时加强对幼儿的安全教育，提高每一个幼儿的。安全意识和自护自救能力。
2、加强节假日对孩子的`监护，不准孩子私自或与同伴到冰面上玩耍、滑冰。
3、不带孩子去无安全设施如池塘，河流，水库以及无救护人员的水域戏水、滑冰。
4、教育孩子在见到有人落水或掉入冰窟时，不可贸然施救，应高声呼喊成年人相助或报110救护。
四、幼儿园防溺水安全知识
1、经常告诉宝贝，尤其是男孩，家长不在时不要自己下水玩。如果让宝贝下水，一定有专人负责照料，即使水很浅也不能掉以轻心。如果宝贝学过游泳，父母也不应大意，不要认为宝贝接受过游泳训练，就不会溺水了，宝贝游泳时一定要有大人随时随地陪着。
2、不要以为给宝贝使用一些救生用品，如救生圈、救生背心、翼形浮袋、气垫等用具，就可以掉以轻心。这些东西在水中随时会翻倒，家长要一刻不离地进行看护。
3、如果宝贝溺水，父母不要慌张。父母要以最快的速度清除宝贝口鼻中的泥沙杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并将宝贝的舌头拉出，以免堵塞呼吸道。
4、尽快让溺水的宝贝肺内吸入的水自然流出。可将宝贝背向上，双手托住宝贝腹部，高举过头，宝贝口鼻应露出水面背向上，头脚下垂，让呼吸道的水自然流出。
5、再将溺水宝贝平放在平地上，解开其衣物；如无呼吸或脉搏也摸不到时，立即进行口对口人工呼吸和胸外心脏按摩，注意心脏按摩与人工呼吸的比为4：1。
6、如果父母不会以上的急救方法，应立即把宝贝送到医院进行抢救。在等待急救车的过程中，不要放弃人工呼吸和胸外按压，直至医护人员到来。如未联系上急救车，要迅速用其他车辆将溺水儿童送往医院。
7、对于呼吸、脉搏正常的溺水宝贝，经过急救后，回到家里后进行漱口，喝些姜汤或热茶，并注意保暖，让宝贝安静入睡；注意如有咳嗽、发热时应去医院治疗。
同学们：
根据该地区的黑龙江省教育厅被前锋黑教安[20xx]92号《关于做夏季洪水控制和预防中小学学生溺水事故警告通知”文件的精神，结合我的县地理位置和实际情况，专门制造这封信。
今年6月，我县降雨逐渐增多，尤其是在6月下旬开始进入洪水季节。根据省级气象部门预报，夏季降水总量为10%比通常部分-15%，暴雨过程可能伴有强对流，雷和雹等灾害天气，夏季炎热的天气，家长和学生下水玩培养繁殖。连同暑假到�
我们的学校创造“安全、和谐的校园”和社会主义和谐社会建设，根据身高，坚定树立“安全第一，预防、“工作思路、教育和总是提醒学生们注意自己的生命安全。进入夏季的时候，学生们放学后或长周末和节假日，禁止大河游泳，玩。如假期间为学生放松心情，缓解压力，应该熟悉水务公司的父母，我们学校将使用学校平台，所有的父母同志发出倡议，提醒，请所有的学生都回家后的信息及时通知你，你的父母。
同学们，我们是祖国、国家的未来和希望，希望每个学生记住一个单词：“生命安全高于天，父母给予我们生命只有一次，每个人都没有理由不珍视生命，是安全的。“让我们做它，珍惜生命，防止溺水。去和睦相处的每一天！
倡议人：xxx
20xx年XX月XX日
春去夏来，每年的溺水高峰期又到了。此时此刻，死神也悄悄的降临到了成千上万人的身旁，一次又一次的从我们的身边擦肩而过，一不小心就会被夺取宝贵的生命。
珍惜生命，就要时时刻刻的做好防溺水；珍惜生命，就要珍惜宝贵的生命，时时刻刻敲响安全的警钟，更要用宝贵的生命去做有意义的事。如：去刻苦学习，去认认真真的读书。珍惜生命就要学会保护自己，不让风华正茂的生命悄然离去。珍惜生命，就要增强防溺水的意识，时时刻刻做到防溺水。针对预防溺水，学校开展了安全教育、主题班会、黑板报等教育活动。我也收集一些信息，给同学们如下几点建议：
1、小学生应在成人带领下游泳，学会游泳，在成人陪同下，才能下水游泳，否则，不准私自下水；
2、如果要游泳，不能吃太饱或者太饿，游泳前要做适当的准备活动，以免手脚抽筋；
3、如果没有安全措施，不能去不熟悉的水域游泳，因为在不熟悉的水域中，你不会知道水的深浅，很容易导致生命危险。
如果溺水发生了，如下几种自救办法供同学们参考：
1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救；
2、放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援；
3、身体下沉时，可将手掌向下压；
4、如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。
每个人的生命只有一次，同学们一定要重视安全教育，预防溺水，珍爱生命。预防溺水，珍爱生命，要从我做起，从大家做起，从点点滴滴的小事做起，从现在做起。
溺水者往往惊慌失措，会死命抓住一切能够得到的东西，包括拯救者。因此，只要有其他方法将溺水者拉倒岸上，就不要下水去施救。当然，万不得已的情况下，以施救者有能力的前提下，可以下水施救。没有受过救生训练的施救者下水之前应该有思想准备，此时的溺水者的本能反应，可能使施救力不从心，最终救人不成反而陪上性命。
以下是一些下水施救的常识：
下水前应准备一块结实足够长的长条布或毛巾，救生圈；
如果决定下水救人，尽量不要让溺水者缠上身。如在游向溺水者时，与溺水者正面相遇，必须立刻采用仰泳迅速后退；
在溺水者抓不及处，将布或毛巾，或救生圈递过去，让溺水者抓住一头，自己抓住另一头拖着溺水者上岸；
切记，勿让溺水者抓住你的身体或四肢。若溺水者试图向你靠近，立刻松手游开；
如必须用手去救，且溺水者十分惊慌失措，则应从背后接近溺水者，从背后把溺水者牢牢抓住，抓住溺水者的下巴，使溺水者仰面，使溺水者的靠近自己的头，并用力用肘夹住溺水者的肩膀。 安慰溺水者，尽量让溺水者情绪稳定； 采取仰泳的方式将溺水者拖回岸； 若溺水者不省人事，可用手抓住溺水者的下巴，游回岸边。
一、活动目的
1、提高安全意识，愿意自觉去学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。
2、初步了解溺水安全的有关内容，知道每一个学生(包括公民)都要提高安全意识。
3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。
4、使学生学会珍视生命，学会自救的方法
二、活动准备
1、在黑板上写出班会主题：珍视生命、预防溺水；
2、收集有关防溺水事故发生的资料；以及夏季游泳溺水自救方略资料。
三、活动内容
1、导入
6月21日，陕西省紫阳县发生一起5名女学生溺水死亡事故。在死亡的5名学生中，最大的14岁，最小的只有7岁。
6月25日，福建省福安市的三名小学生在溪畔游泳时溺水身亡。
6月29日，四川省达州市3名10岁左右的女学生在水塘玩耍时溺水身亡。
7月1日，河南省商都市3名女学生在水库游泳时溺水身亡。
7月4日，4名16岁左右的初中生在吉林省松花江游泳，3人溺水身亡，一人生还。
让我们来看看有关溺水的图片。
老师：听了这些实例，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失？此刻，你在想什么？请同学谈谈你的看法。
小结：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水教育
2、因此，关于游泳我们要严格遵守“四不”：①未经家长老师同意不去；②没有会游泳的成年人陪同不去；③深水的地方不去；④不熟悉的江溪池塘不去。(当然，也不能到河塘捞鱼摸虾)
3、发生溺水事件的客观原因是什么？①不小心落入水中。②水中滑倒无法站立或水中嬉戏难以自控。③准备不充分，急于下水；或水中逞强，过度疲劳。④突然呛水，不会调整；浮具受损沉入水中。⑤游泳技术没掌握，碰到意外，惊慌失措。
4、如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生？对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，首先应打110报警，然后积极自救：
(1)对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止；
(2)若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直；
(3)要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。
5、对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：
(1)若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅；
(2)溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出；
(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。如此有规律地反复进行，每分钟约做14—20次，开始时可稍慢，以后可适当加快。
6、溺水的急救
发现溺水者如何将其救上岸。
教师进行详细讲解：
方法一：可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边；
方法二：若没有救护器材，可以入水直接救护。接近溺水者时要转动他的髋部，使其背向自己(为什么？)然后拖运。拖运时通常采用侧泳或仰泳拖运法。
未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救，未成年人保护法也规定：“未成年不能参加抢险等危险性活动。”
7、游泳小常识
(1)必须在家长(监护人)的带领下去游泳。单身一人去游泳最容易出问题，如果你的同伴不是家长(成年人)，在出现险情时，很难保证能够得到妥善的救助。
(2)身体患病者不要去游泳。中耳炎、心脏病、皮肤病、肝、肾疾病、高血压、癫痫、红眼病等慢性疾病患者，及感冒、发热、精神疲倦，身体无力都不要去游泳，因为上述病人参加游泳运动，不但容易加重病情，而且还容易发生抽筋、意外昏迷，危及生命。传染病患者易把病传染给别人。
(3)参加强体力劳动或剧烈运动后，不能立即跳进水中游泳，尤其是在满身大汗，浑身发热的情况下，不可以立即下水，否则易引起抽筋、感冒等。
(4)被污染的(水质不好)河流、水库、有急流处、两条河流的交汇处以及落差的河流湖泊，均不宜游泳。一般来说，凡是水况不不明的江河湖泊都不宜游泳。
(5)恶劣天气如雷雨、刮风、天气突变等情况下，也不宜游泳。
8、倡议书
为积极响应学校近日以“珍视生命，预防溺水”为主题的“安全教育”系列活动，创设更安全的和谐的学习生活环境，杜绝溺水悲剧的发生，学校提出以下倡议：
(1)对自己负责：树立安全意识，加强自我保护。绝不参与危险的戏水游泳活动，绝不参与没有家长陪同的游泳活动，绝不到危险、陌生的河塘游泳，绝不在河塘边垂钓鱼虾，绝不做危险举动，绝对远离溺水杀手。
(2)对家人负责：如果游泳，一定要在自己的家长陪护前提下，到安全的、正规的游泳场所游泳，并要做好相应准备活动，防止溺水事件的发生。
(3)对学校负责：要遵守学校的各项规章制度，不断强化安全防范意识，以血为鉴，引以为戒。学会相关的预防溺水知识，并能将所学的知识运用于实际，掌握溺水自救的基本知识和技能。
(4)对他人负责：在加强自我安全意识的同时，要努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自外出游泳的行为，要坚决抵制、劝阻。
9、下面请欣赏《溺水歌》
我防溺水有高招，大人陪伴第一招。
我防溺水有高招，泳前热身第二招。
伸手踢脚弯弯腰，预防动作不可少。
我防溺水有高招，解除抽筋第三招。
赶紧上岸很重要，喝杯糖水解疲劳。
防溺措施要知道，不可逞能不骄傲。
“安全”二字记心中，远离危险身体好。
10、感谢这几个同学的精彩的朗诵，最后让我们一起宣誓誓词：
绝不私自下河游泳；
绝不擅自与同学结伴游泳；
绝不无家长或老师带领的情况下游泳；
绝不在无安全设施、无救护人员的水域玩耍、游泳。
四、活动总结
1、结束语：同学们，无论是假期在家或在校园，都必须谨慎下水，切莫掉以轻心。同学们，除了溺水，还有其它许许多多会造成伤亡的可能，追逐打闹、打架斗殴、恶作剧等都有可能对自己和他人造成严重伤害！同学们，生命有时候是很脆弱的，让我们善待生命！
2、最后送给大家四句话：
万家平安是我们共同的心愿！
让平安的种子播撒进自己的心田！
让欢乐和幸福永远围绕在我们身边！
让平安伴随我们大家健康成长！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《预防溺水珍爱生命》。
天气越来越热。夏天是溺水事故的多发季节，游泳溺水身亡事故多有发生，由此给家庭、学校乃至整个社会带来的是抹不去的伤痛，教训 为积极落实以“预防溺水，珍爱生命”为主题的安全教育活动，创设更安全的学习生活环境，努力杜绝溺水事故的再度发生，在此，我向同学们提出如下要求：
一、在任何时候都不得私自到池塘、河沟、水库中游泳、嬉水；不得擅自邀请其他同学下水游泳；不得到不知水情或比较危险的池塘、取土形成的水塘、水沟边玩耍、游泳。
二、上学放学途中，不走河边、沟沿，不走偏僻的道路，回家时要结伴而行；不在水库、水沟、池塘边玩耍、追赶，以防滑入水中；不要到河沟、池塘、堤坝边洗手、洗脚；大雨天不靠近河流，不强行过沟过河；当自己特别心爱的物件掉入水中时，不要急着去打捞，而应找大人来帮忙。
三、从我做起，严守学校纪律，坚决不玩水。同学们要互相关心、爱护，发现有同学冒险私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。
四、如果一旦遇到有人落水，千万不能冒然下水营救，应立即大声呼救，寻求大人的帮助，同时，在保护好自己的前提下，可以将救生圈、竹竿、木板等漂浮物抛给溺水者。
最后，再次提醒同学们在日常生活中提高安全意识，安全第一，防患于未然。
同学们，我们是家庭的希望，国家和民族的未来，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，高高兴兴上学，平平安安回家。
此致
敬礼
倡议人：
20xx年x月x日
为加强学校安全管理，预防溺水事故的发生，结合我校的实际，特制定预防溺水预案。
一、安全领导小组
组长：
副组长：
成员：
职责：全面负责指挥协调应急演练工作，根据实际情况，及时发布命令，启动预案。
二、预防方法、安全教育
（一）游泳最容易遇到的意外有抽筋、陷入漩涡、被水草缠住等。万一发生了这些情况，应当采取下列自救方法：
1、遇到意外要沉着镇静，不要惊慌，应当一面呼唤他人相助，一面设法自救。
2、游泳发生抽筋时，如果离岸很近，应立即出水，到岸上进行按摩；如果离岸较远，可以采取仰游姿势，仰浮在水面上尽量对抽筋的肢体进行牵引、按摩，以求缓解；如果自行救治不见效，就应尽量利用未抽筋的肢体划水靠岸。
3、游泳遇到水草，应以仰泳的姿势从原路游回。万一被水草缠住，不要乱蹦乱蹬，应仰浮在水面上、一手划水，一手解开水草，然后仰泳从原路游回。
4、游泳时陷入漩涡，可以吸气后潜入水下，并用力向外游，待游出漩涡中心再浮出水面。
5、游泳时如果出现体力不支、过度疲劳的情况，应停止游动，仰浮在水面上恢复体力，待体力恢复后及时返回岸上。
6、在亲近溪流之前一定要预先得到家人的同意，同时要结伴以便互相照顾。
7、设有「禁止游泳或水深危险」等警告标语之水域处，千万不可下水戏水。
8、切勿到不明地形的水域、溪流、河汌、湖泊等游泳、戏水，以免发生危险。
9、身心情况欠佳时，如疲倦、饱食、饥饿、生病、情绪不好不宜戏水。
10、从事任何水上活动时，均应穿上救生衣，以策安全。
11、不穿着牛仔裤或长裤下水。
12、如果看见有人溺水，要大声呼救。未熟练救生技术者，不准救生。
（二）水中自救与救生
一般在水中所发生之意外事件，通常由于两个原因：
1、惊恐慌张：人于身历险境时，会因紧张而导致肌肉收缩、身体僵硬，而致活动力降低。
2、体力耗竭：不断之挣扎，将体力耗尽，减少生存之机会。
自救方法：
发生溺水事件时，必须镇定冷静，了解自己所处环境，并利用本身浮力或身边物来自救求生。水中自救之基本原则为『保持体力；以最少体力，而在水中维持最长时间』为达此要求，必须缓和呼吸频率，放松肌肉，并减缓动作。
水中求生之基本原则为『利用身上或身旁任何可增加浮力的物体，使身体浮在水上，以待救援。』
（三）、在游泳池游泳安全常识
1、池边不可奔跑或追逐，以免滑倒受伤。
2、池边不可任意推人下水，以免撞到他人或撞到池边受伤。
3、池边严禁跳水，常因水浅，造成颈椎受伤而终生瘫痪。
4、戏水时，不可将他人压入水中不放，以免因呛水而窒息。
5、水中活动时，已感有寒意时，或将有抽筋现象时，应登岸休息。
为确保学生安全防范教育落到实处，防止校园外意外伤害事故的发生，及时处理好学生溺水突发事件，确保学校教育教学的安全，特制定我校学生防溺水事故应急预案：
1、防止学生溺水事故应急组织机构。
总指挥：
副总指挥：
现场救护组组长：
事故调查组组长：员
后勤保障组组长：
通讯联络组：
全面负责北埠校区学生发生溺水事故紧急处理。
全面负责幼儿园学生发生溺水事故紧急处理。
2、工作组职责：
现场救护组：发生溺水事故后，本小组马上赶赴现场对溺水人员进行救治，同时协助120送往医院，并负责车辆调配。
事故调查组：事故发生后，本小组马上到达现场，对本起事故进行调查。
后勤保障组：事故发生后，本小组马上到达现场，及时提供本起事故处理所需物品、设备。
通讯联络组：发生溺水事故后，本小组马上赶赴现场，主要负责书写事故材料，并逐级上报，并同时与120、各应急小组、学生家长取得联系，研究事故动态，及时处置事故现场工作及保护现场。
3、防止溺水事故处理程序及措施
（1）对学生加强游泳安全教育，教育学生不到河边、江边玩耍，不得私自下河游泳，如确须到游泳场游泳的，必须要有家长的陪同。
（2）教学生掌握有关预防溺水、自救等知识，在紧急情况下，会进行简单的处理。
（3）在汛期建立校外防溺水巡逻队，在天气炎热的季节，对特殊地进行巡逻、看护。
（4）一旦发生学生溺水事故，应在第一时间内报警组织施救。
（5）如有伤者，应及时送就近医院救治。
（6）及时通知家长、密切配合，共同救护。
（7）组织调查、上报、处理相关事宜。
为了加强校园安全管理，防止溺水事故的发生，确保学生的生命和财产安全，按照以人为本，安全第一，预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合校园实际制定本预案。
一、组织机构
1、应急领导小组
组长：柳秀国校长
副组长：叶文辉副校长
成员：安保老师、校中层领导及各班主任
职责：全面负责组织、协调防溺水工作。负责制定防溺水安全应急预案；督促检查防溺水安全教育和各项措施的落实。当溺水事故发生时，负责下达预案的启动和终止指令。全力维护师生的身体健康和生命安全；维护校园的安全和稳定。
2、应急工作小组
（1）宣传教育组
组长：刘敬祥
成员：杨子华顾翠张凤徐晨
职责：负责学生防溺水安全教育；按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。
（2）现场救护组
职责：依现场情况制定和落实施救措施，对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院救治，或拨打120请求救助。
（3）事故调查组
职责：协助公安部门对学生溺水事故原因进行调查，和事故责任的认定。
（4）善后处置组
职责：负责师生及学生家长的思想工作，做好溺水师生的安抚慰问工作；协同有关部门调查，尽快恢复正常的。教育教学秩序；联系保险公司，对溺水学生进行理赔，妥善处理各种善后事宜。
二、安全预防措施
1、加大宣传教育力度
（1）充分利用广播、电视、专题片等媒体开展防溺水安全专题教育活动，和防溺水等安全知识宣传，增强学生的防溺水安全意识。
（2）通过办防溺水专栏，出防溺水板报，张贴防溺水图片等形式，宣传防溺水知识，提高学生的自我保护能力。
（3）向家长发放“关爱生命，预防溺水——致全校家长的一封信”等宣传材料，让学生家长明确学校防溺水工作要求，了解学校作息时间，提高家长的安全防范意识，履行好监护人的职责，配合学校共同做好防溺水工作。
2、加大督促检查力度
（1）加大督促检查。学生在校期间决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保学生在校园期间的安全。
（2）学校应积极联系学校周边水域管理部门，排除水域周边安全隐患，在学校周边水域设立警示牌，提醒学生养成良好的防溺水安全意识。
（3）学校周边水域事故多发地点，学校安排专人不定期的进行巡查。发现存在隐患的水域，巡查人员应报告校应急领导小组，协调有关部门予以处理。
（4）如发现有在存在隐患或危险的水域周边戏水的孩子，应上前予以劝阻和制止。在学生当中形成互相提醒、互相监督，及时反馈的信息通道，如发现有玩水的同学要及时制止，立即向学校报告。
（5）让家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。
三、应急处置措施
1、学生一旦发生溺水事故，最早发现或知晓的教师应立即向学校应急领导小组报告。学校电话： 柳秀国校长电话：
2、学校应急领导小组视情况下达预案启动指令。指挥组织各工作小组，采取积极果断措施进行施救，并及时与学生家长联系，以最快的速度，送到医院进行救治，力争将损失降到最低。
3、一旦出现溺水伤亡事件，学校将及时、如实将有关情况上报万福镇镇中心小学应急领导小组。
4、做好溺水学生和家长的思想工作，出现伤亡情况，积极联系保险公司予以理赔，各种善后事宜。
5、协同有关部门，对事故原因进行调查，对责任进行认定，如属责任事故，将追究有关部门和个人的责任。
四、注意事项
1、认真总结经验教训，防止溺水事故再次发生。
2、实行严格的责任追究制度。本着“谁主管，谁负责”的原则，让人人将安全工作记在心上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。
这些情况容易导致溺水
①不了解水性，对自己的体力和游泳能力缺乏正确估计，进入水中便可能导致溺水。
②即使是习水性的人，由于未做充分准备活动，下水后突然遭受冷水的刺激，或者游泳的时间过长，体内的二氧化碳丧失过多等原因也会在水下出现四肢痉挛、抽搐，导致失去自主能力而下沉。
③安全意识淡薄，在非开放的水域游泳，四肢可能会被水底的水草缠绕而导致下沉，或者陷入泥沙而失去控制能力。
④在水中互相嬉戏、打闹，发生意外后又惊慌失措，导致溺水。
⑤身体不好，患有心脏病、贫血、癫痫及其他慢性病的人，可能在游泳中因冷水的刺激而引起旧病复发，从而导致溺水。
为深入贯彻落实
一、工作目标
坚持预防为主、源头治理，属地管理、分级负责，尽职负责、失职追责，全面履行教育、管理、监护责任，建立健全学校、家庭、社会“三位一体”预防溺水事故工作体系，构筑安全防护防线，最大限度减少溺水事故发生。
二、组织领导
成立社迳乡预防少年儿童溺水工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
三、职责分工
（一）综治办：负责牵头、组织协调相关职能部门开展专项工作，将水域巡查纳入网格员工作职责，将预防溺水事故工作纳入社会治安综合治理、平安建设考核范畴，推动专项工作措施落地。
（二）党政办：利用广播、报纸、网站、微信公众号等媒体，加强游泳安全、预防溺水警示教育和经验做法宣传，在全乡营造预防溺水的浓厚氛围。
（三）派出所：负责组织民警在走访活动中，积极开展预防溺水安全宣传，兼任学校法治副校长的民警积极配合学校开展预防溺水安全教育。整合公安、卫生、民间组织、村义务巡防队等力量，建立快速高效的应急救援机制。
（四）中小学：负责学生预防溺水事故安全教育，通过公共安全教育课、校园宣传等形式开展预防溺水事故专题教育，增强教师、学生、家长的防范意识，让学生掌握溺水时正确自救施救方法。全面开展集中教育活动，印发《告家长书》，并通过开展暑期家访，延伸预防溺水宣传教育阵地，增强家长预防溺水事故的安全意识和监护人的责任意识，共同做好安全防护工作。
（五）水务站：加强对水利工程日常管理。对施工河段长年保持有深水的位置，督促水利工程管理单位或施工单位在显著位置设立危险警示标识。对重点水域加强巡查管理，开展安全隐患排查，及时消除安全隐患。
（六）自然资源所：督促相关企业加强工地施工过程中形成的水池、水坑、坑洼监管，对危险水池、坑洼及时回填，无法回填的设立警示标志和有效的防护设施，加强巡查管理。
（七）卫生院：制定溺水事故应急救援预案，确保事故发生后，救援人员迅速到位，及时开展应急救援；配合其他部门做好预防溺水、救人自救的宣传、教育、培训工作。
（八）妇联、工会、关工委：组织开展各种形式宣传教育活动，针对各类人员特别是外来务工子女和留守儿童加强宣传教育。
（九）团委：组建预防溺水青年志愿者服务队伍，暑期期间，组织开展日常巡逻劝导活动；联合有关部门，广泛参与“守牢河塘、呵护生命”为主题的相关专题宣传。
（十）各行政村：严格落实属地管理责任，发挥熟悉情况、直面群众的优势，组织对辖区内水域进行隐患排查，配合相关单位在可能溺水的河道、山塘等水域设置警示标志，落实管理责任；对近年来有溺水事故发生的危险水域，配备警示标志；实行村干部包片制度；重点时期，在事故多发、易发水域组建专职巡视、救生队伍，建立健全水域日常巡查制度和监督制度，做到人员到位、巡查到位、监督到位。
四、工作重点
突出溺水事故预防，切实看牢学生、儿童以及来社迳务工、游玩的外来人员；把牢6月至9月天气炎热、溺水事故高发的暑期时间段；守牢易发生溺水事故的溪流、河塘等危险水域。
（一）全面排查整治隐患。各村按属地管理原则，对辖区内的江河、湖泊、溪流、水塘、因施工形成的水坑等水域开展安全隐患大排查，全面查找隐患，做到无盲区、无死角。
（二）大力开展防范宣传。中小学要开展安全教育活动，进一步加强与家长的沟通联系，切实履行对未成年人的监护职责。各村、乡直各有关单位要组织力量，通过各种途径、方式加强对来沿江务工的外来人员的防范宣传。同时，组织开展预防溺水每月主题宣传活动，确保人人增强安全意识、人人掌握自救知识。
（三）着力形成工作合力。各村要从保护人民群众生命安全和维护社会稳定的高度，主动作为，积极履责，加大重点时段、重点水域巡防频率，提升预防溺水事故工作实效。各部门单位要自觉参与，整合力量，做到资源共用、信息共享。
（四）大力提升救援能力。各村、乡直各有关单位要进一步完善应急处置机制，提前做好处置溺水事故各项准备，添置必要救援器材，全面开展应急救援培训，坚决防止因出警不及时、处置不果断而耽搁救援时间，造成不良影响。一旦发生溺水死亡事故，要积极组织有关部门妥善处置，严防发生次生事件。
五、工作要求
（一）高度重视，认真组织。各村、乡直各单位要充分认识预防溺水事故工作的必要性、紧迫性，切实增强维护公共安全的责任感、紧迫感，迅速行动起来，强化工作措施，建立健全乡部门间联合检查、信息传递等工作机制，推动预防溺水工作扎实有效开展。
（二）强化措施，加强督查。各村各有关单位要加强督导检查，确保机制健全、任务明确、措施到位。要健全工作方案和应急预案，细化工作措施，认真开展自查和整改工作，建立隐患排查台账，对发现的各类隐患逐一进行整改，确保警示标识、隐患整改、监管监控全覆盖。
（三）加强协作，强化责任。乡直各有关单位要加强协调配合，齐抓共管，分工协作，全面排查安全隐患，及时解决突出问题，形成党政领导、部门联动、依法监管、社会参与的联动机制。各村、乡直各单位要按照工作要求，切实落实管理责任，加强信息报送，不得有情不报和缓报。凡因工作不到位、责任不落实、措施不得力而引发事故或造成严重后果的，将严肃追究相关责任人的责任。
我们要珍爱生命，预防溺水。水是我们的生命之源，它的性格有时温柔，滋养人们，滋润万物，但是它也会夺取人的生命。
朋友们，你们知道吗？在我们的身边发生过许多的溺水事故。前几天妈妈和我说，在上周六的时候，有两个二年级的孩子在双龙水库边上玩耍。结果，两个人一不小心掉到水库里淹死了。家长整整找了两天都没找到。后来，在双龙水库看见了他们的尸体，有个男孩子才11岁，女孩才9岁。两条小小的生命就这样结束了，多可惜呀！所以，我们不能独自和朋友结伴去游泳。不可以在没有老师或家长的陪伴下擅自外出游泳。还有一次，我在游泳池的休息区休息。看见一个小姑娘不小心跌到水里，小姑娘的同伴看见了。急忙下去救人，幸好抢救及时。小姑娘没有生命危险，避免了悲剧发生。
我们不能将这两件事怪罪于水，是我们自己不小心跌入水里的。生命无价，也是无情的。水是自然界最宝贵的资源，我们再也不能抱自己的生命的罪责加强到无生命的水身上。让我们一起行动起来，真爱生命，谨防溺水，还给水一个清白。
一、指导思想
根据区教育局下发的《关于进一步加强学校安全工作的通知》要求，针对我校的实际情况，通过开展形式多样的安全教育活动，重点开展“防溺水”专题安全教育活动，不断提高师生、家长的安全意识及学校安全教育的实效。
二、领导机构
三、活动主题及目标
根据定边县教育局转发省教育厅《关于开展全省中小学生幼儿园防溺水专题教育活动的通知》的通知文件精神，我校结合实际情况及时开展此项活动。为落实好本次安全教育活动，现将具体事项安排如下：
(一)主题：关爱生命、防止溺水
(二)目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强与家长、社会的沟通联系，提高对学生的监控联防能力，杜绝溺水事故的发生。
(三)活动对象：
全体学生、班主任、家长
(四)活动时间：
20__年6月6日—20__年6月30日
四、主要措施
(一)突出重点，认真开展游泳的排查和整治活动，确保校园一方平安。要对学校周边的江河湖泊、溪边、水库等水域情况进行认真排查与整改，消除可能导致游泳的各种隐患，积极预防溺水事故的发生。同时要结合其它安全工作，开展一次全面的安全大检查，消除各类事故隐患和不安全因素。
(二)完善制度，逐步建立标本兼治的长效机制。要针对工作中发现的具有普遍性、针对性的问题认真总结经验和不足，规范、完善相关安全制度和安全预案，探索建立实用性和操作性强的安全管理制度和安全责任体系。同时，要认真落实安全保卫制度，特别是节假日期间的值班保卫制度。
(三)加强宣传，不断提高师生安全意识。要以宣传游泳安全常识为重点，通过主题班会、团的活动、校园宣传栏、标语、挂图、传单等多种形式，广泛、深入地对广大师生进行安全教育，积极宣传，营造氛围，进一步增强师生的安全意识。
(四)围绕主题，开展“五个一”活动。要紧紧围绕“珍爱生命、防止溺水”这一主题，深入开展“五个一”活动：开展一次全校性的安全教育报告会，出一期防溺水为主要内容的黑板报，举行一次主题班会活动，通过手机微信或学校微信公众平台开展一次防溺水安全视频教育和相关知识学习(具体操作见方案后附件)，召开一次家长会或印发致家长的一封信。
(五)建立安全防范标志。学校应当在校外池塘等易发生溺水的地方设置警示标志、加装防护设施。加强与各村的联系，积极争取当地村居委会的支持，建立和完善防溺水关照网络，明确各关照员职责，加强对所辖区域内河流、池塘、桥梁的管理，在事故多发地设立安全警示牌，充分发挥安全管理员的作用，加强防溺水的巡视。
五、其他
1、活动期间如有疑问或需帮助，请拨打活动咨询电话：
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦酒酬宾活动和酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20xx年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2) 在活动期间购买不同系列酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、 媒体推广：
1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。
3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1)推出DM“酒”火爆特卖专版广告，展现酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2) DM需体现酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
4、 气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
元旦酒卖赠活动细则
活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、 在活动期间任意活动场所开展“酒”免费品尝活动。
2、 凡活动期间购买“酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠
3、 凡活动期间购买“酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
水，在我们生活中再熟悉不过了。地球71%都由水组成，人体中含水大约百分之60到70%，而我们洗衣服需要水，洗澡需要水，水还是我们的生命之源。
但是“物极必反”，水除了许多益处，也有很多弊处，水会淹死庄稼，还会溺死人。
我国每年大约有五万七千名中小学生非正常死亡，其中溺水死亡居大数。溺水使许多家庭支离破碎，使人们失去亲人。例如某市某镇四名小学生于2011年4月26日结伴到水库边游玩，其中一名学生不慎落入水中，其他三名学生手拉手挽救，不幸都被急流冲走，均溺亡。
所以，我们要怎么防溺水以及珍爱生命呢？
首先要坚决做到“六不”：不到无安全设施，无救护人员的水域游泳；不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救；不到不熟悉的水域游泳；不在无老师、家长的带领下游泳。
而且，游泳前一定要做好暖身运动。游泳前应该考虑身体状况，如果太饱，太饿或过度疲劳时，不要游泳。游泳前还要先在四肢撩些水适应水温，再跳入水中，以免下肢抽筋。
如果遇到有人溺水，我们要先大声呼救，拨打电话报警，之后寻找一些可浮之物抛给溺水者，再找竹竿或者树枝伸给溺水者，把他拉出来，（切忌用手拉）。
水无情，为了我们的人生，为了我们的爸爸妈妈以及家庭不承受背后的痛苦，让我们一起防溺水——珍爱生命吧！
1、池边不可奔跑或追逐，以免滑倒受伤。
2、池边不可任意推人下水，以免撞到他人或撞到池边受伤。
3、池边严禁跳水，常因水浅，造成颈椎受伤而终生瘫痪。
4、戏水时，不可将他人压入水中不放，以免因呛水而窒息。
5、水中活动时，已感有寒意时，或将有抽筋现象时，应登岸休息。
6、若发现有人溺水时，即刻发出“有人溺水啦！”呼救或打110请求支持，如果自己没有学过水上救生，不可冒然下水施救。
7、若在水中发现自己体力不足，无法游回池边时，应立即举手求救，或大声喊叫“救命”等待救援。
十四、在海滩游泳安全常识
1、应在设有救生人员值勤的海域游泳，并听从指导及勿超越警戒线。
2、海边戏水，不要依赖充气式浮具（如游泳圈、浮床等）来助泳，万一泄气，无所依靠，容易造成溺水。
3、海中游泳，因为是动水，有海流、有波浪，与游泳池不同，故需要加倍的耐力及体力才能达到同等距离，所以不可高估自己的。游泳能力，才不会造成不幸。
4、严禁单独游泳，以免发生意外。
5、在海中，若有皮肤受伤出血时，应立即上岸，
6、在遇有人溺水时，应大声喊叫或打110请求协助，未学过水上救生，不可冒然下水施救，以免造成溺水事件。
7、海边救生员均身穿上黄下红服装。如果看到海滨白色的小屋和旁边的黄、红两色旗杆，就可确定那是救生站，救生员正在值班。假如旗杆收了，就表明救生员不当值。同时，救生站还有警示标志，如果插上了全红旗帜，就是告诫大家海风大，不适合下海游泳。
亲爱的同学们，大家上午好：
我来自x班，名叫x，很高兴能够站在这个讲台上为大家做演讲！
总所众知，在夏天里人欢迎的运动当属游泳。在炎热的夏天浸泡在清凉的水中是多么让人心生愉悦的事情啊！但是同学们，在享受水的温柔的同时，你们有了解过水的冷酷吗？
水的。性格是多变的，让人捉摸不透的，它常常在你浑身大汗燥热难耐的时候招呼你去它那里玩，有时候让大家玩的非常尽兴，可有时候却会在中途突然展示出水的冷酷，让你在河中或者池塘中溺水。
这样的事情是我们每个人都不想看到的，因为它代表着一个鲜活生命的逝去，代表着一个家庭的悲痛，以及无数人的惋惜。
预防溺水，珍爱生命，这是每年的夏天都要强调一遍的话题，然而却始终有类似的悲剧发生。这似乎让人很是失落，莫非是宣传不到位吗？还是哪个方面出了问题才导致青少年溺水事件层出不穷？
其实，真正导致溺水的往往是自己心中的那一丝侥幸。正是抱着这一丝侥幸，才会在不了解和没准备安全措施的情况下跑到水潭或者河中游泳，又因为准备的不充分而在危险降临的那一刻慌了神，最终才酿成悲剧。
所以，预防溺水，从我做起，让我们从今天开始在心里为自己做一个保证，做一个为自己生命负责的保证，保证自己绝对不在没有安全措施的地方下水，在这个夏天里享受安全而又舒适的生活。
白酒降价促销策略分析
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。
对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当“杀手锏”角色。
白酒降价促销怎么做呢？同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机
一、与竞争对手拼抢激烈时
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元；但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点
一、找个降价的理由
无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗？或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗？显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降？降多少？降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
三、避免降价损形象
前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就
活动目标：
1、了解夏天里的安全知识，知道防溺水的方法。
2、增强在生活中的保护意识。
活动重点：
了解夏天里的安全知识，知道防溺水的方法。
活动难点：
增强在生活中的保护意识。
活动准备：
各种安全图片。
活动过程：
一、导入活动
教师：小朋友们，现在天慢慢变热了，那么在夏天你们会怎么保护自己呢？
二、学习防溺水知识。
教师：夏天是炎热的天气，好多小朋友就喜欢去游泳，我们学了很多防溺水的知识，我想请小朋友来说一说，谁知道怎样来保护自己才不会发生溺水事件。
我们来看看这些图片上的'小朋友做法对不对。
出示图片一：几个小朋友一起在河里玩水，这样对吗？
出示图片二：玩具掉到了河、湖、池塘里，应该怎么做呢？
出示图片三：小朋友在河、湖、池塘、海边玩，应该注意什么呢？
三、教师小结：
我们知道不正确地玩水会带来危险，我们不能在没有大人的陪同下和小朋友去玩水，也不能自己去捡河里的东西，如果小朋友在海边或者游泳池上玩，一定要和大人在一起，保护好自己。
1.请家长经常告诉宝贝，尤其是男孩，大人不在时不要自己去玩水。如果让宝贝下水，一定有专人负责照料，即使水很浅也不能掉以轻心。如果宝贝学过游泳，父母也不应大意，不要认为宝贝接受过游泳训练，就不会溺水了，宝贝游泳时一定要有大人随时随地陪着。
2.不要认为给宝贝使用一些救生用品，如救生圈、救生背心、翼形浮袋、气垫等用具，就可以掉以轻心。这些东西在水中随时会翻倒，家长要一刻不离地进行看护。
3.如果宝贝溺水，父母不要慌张。父母要以最快的速度清除宝贝口鼻中的泥沙杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并将宝贝的舌头拉出，以免堵塞呼吸道。
4.尽快让溺水的宝贝肺内吸入的水自然流出。可将宝贝背向上，双手托住宝贝腹部，高举过头，宝贝口鼻应露出水面背向上，头脚下垂，让呼吸道的水自然流出。然后将溺水宝贝平放在平地上，解开其衣物；如无呼吸或脉搏也摸不到时，立即进行口对口人工呼吸和胸外心脏按摩，注意心脏按摩与人工呼吸的比为4：1。
5.如果父母不会以上的急救方法，应立即把宝贝送到医院进行抢救。在等待急救车的过程中，不要放弃人工呼吸和胸外按压，直至医护人员到来。如未联系上急救车，要迅速用其他车辆将溺水儿童送往医院。
6.对于呼吸、脉搏正常的溺水宝贝，经过急救后，回到家里后进行漱口，喝些姜汤或热茶，并注意保暖，让宝贝安静入睡；注意如有咳嗽、发热时应去医院治疗。
松鼠妈妈让松鼠宝宝衔几个松果去对面的外婆家，小松鼠很高兴，愉快地接受了妈妈的任务，蹦蹦跳跳地衔着松果离开了家。
不一会儿，小松鼠就来到了一条河边，望着眼前的河水，小松鼠犹豫了，水到底深不深呢？该怎么过去呢？正在小松鼠犹豫时，看见了正在过河的小牛，小牛轻松就从水里蹚了过去；看见了正在河中嬉戏的小鸭子，小鸭子在水中无忧无虑地玩着，可高兴了；又看见了正要过河的小蚂蚁，赶忙拦住小蚂蚁，“小蚂蚁，小蚂蚁，我要过河，这水深不深呀？”“深啊，我的好几个小伙伴都在这里淹死了！”
小松鼠不知如何是好了，有人说深，也有的看起来很浅，到底怎么办呢？尝试了才知道，反正没关系的，当小松鼠踏下第一步的时候它就后悔了，因为它没有想到水的危险，它的脚没有踩到水底，它拼命挣扎，拼命呼喊
当它醒来的时候已经在自己家的床上，妈妈正在哭泣。看到它醒了，妈妈破涕为笑。原来是小蚂蚁搬来了救兵，小鸭子前来帮忙，小牛也火速赶回来，终于就回了小松鼠的小命，小松鼠发出了由衷的感叹：水可真危险啊！
活动目标：
1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。
2、了解溺水安全的有关内容，要求小朋友都要提高安全意识。
3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。
4、知道在发生危险时如何自救
5、能说出不易玩耍的地方存在什么样的安全隐患。
活动准备：
各种溺水事故图片等。
活动过程一、谈话引入。
1、小朋友知道现在是什么季节吗？对，现在是夏季，天气渐渐变得热了，你们热了怎么办？
2、今年有好几个小朋友因为天气热就去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗？(有好几个小朋友下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。)二、防溺水教育。
1、小朋友们，我们怎样才不会发生溺水事故呢？
2、教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。
3、教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水，下河游泳。
4、我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有人不慎掉进河里、池塘、水井里等，不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打"110"。
5、前段时间，我们瑞金的一个乡镇小学的学生，结伴到河里去钓鱼玩，有两名学生不慎掉进河里溺水死亡，这个悲惨的事实告诉我们了什么？这几个同学违反了哪些安全规则？我们应该如何遵守安全规则？
6、观看溺水事件图片，请幼儿讨论说说应该怎么做？并引导幼儿说一说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生？
三、结束活动。
1、通过本次活动。,你懂得了什么？
2、教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望小朋友通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。
教学反思：
随着暑假的临近，暑期安全教育势在必行，我们小班的幼儿都很喜欢水，但对危险却没什么概念，所以我设计了本次教学活动。本次教学活动主要是通过教师课件演示、幼儿讨论、故事欣赏等来完成教学目的。，使幼儿认识到了在河道、水渠、池塘、水井、水池、水库中嬉水落水的危险；知道了在路上的井盖以及开放性水域无明显警告标志和隔离栏的地方危险性大；不会游泳，游泳时间过长，疲劳过度，在水中突发病尤其是心脏病，盲目游入深水漩涡很容易造成溺水事故。让小班的幼儿在情景化的图片及故事中有个初步的感性认识，同时，让幼儿掌握了一定的溺水自救与预防知识，达到了教育的目的。但是，安全教育不是几次教学活动就能达到预期的效果的，在教育教学工作中，我们要将安全工作细致化、常态化。
为加强学校安全管理，预防溺水事故的发生，结合我校的实际，特制定预防溺水预案。
一、安全领导小组
组长：
副组长：
成员：
职责：全面负责指挥协调应急演练工作，根据实际情况，及时发布命令，启动预案。
二、预防方法、安全教育
（一）游泳最容易遇到的意外有抽筋、陷入漩涡、被水草缠住等。万一发生了这些情况，应当采取下列自救方法：
1、遇到意外要沉着镇静，不要惊慌，应当一面呼唤他人相助，一面设法自救。
2、游泳发生抽筋时，如果离岸很近，应立即出水，到岸上进行按摩；如果离岸较远，可以采取仰游姿势，仰浮在水面上尽量对抽筋的肢体进行牵引、按摩，以求缓解；如果自行救治不见效，就应尽量利用未抽筋的肢体划水靠岸。
3、游泳遇到水草，应以仰泳的姿势从原路游回。万一被水草缠住，不要乱蹦乱蹬，应仰浮在水面上、一手划水，一手解开水草，然后仰泳从原路游回。
4、游泳时陷入漩涡，可以吸气后潜入水下，并用力向外游，待游出漩涡中心再浮出水面。
5、游泳时如果出现体力不支、过度疲劳的情况，应停止游动，仰浮在水面上恢复体力，待体力恢复后及时返回岸上。
6、在亲近溪流之前一定要预先得到家人的同意，同时要结伴以便互相照顾。
7、设有「禁止游泳或水深危险」等警告标语之水域处，千万不可下水戏水。
8、切勿到不明地形的水域、溪流、河汌、湖泊等游泳、戏水，以免发生危险。
9、身心情况欠佳时，如疲倦、饱食、饥饿、生病、情绪不好不宜戏水。
10、从事任何水上活动时，均应穿上救生衣，以策安全。
11、不穿着牛仔裤或长裤下水。
12、如果看见有人溺水，要大声呼救。未熟练救生技术者，不准救生。
（二）水中自救与救生
一般在水中所发生之意外事件，通常由于两个原因：
1、惊恐慌张：人于身历险境时，会因紧张而导致肌肉收缩、身体僵硬，而致活动力降低。
2、体力耗竭：不断之挣扎，将体力耗尽，减少生存之机会。
自救方法：
发生溺水事件时，必须镇定冷静，了解自己所处环境，并利用本身浮力或身边物来自救求生。水中自救之基本原则为“保持体力；以最少体力，而在水中维持最长时间”为达此要求，必须缓和呼吸频率，放松肌肉，并减缓动作。
水中求生之基本原则为“利用身上或身旁任何可增加浮力的`物体，使身体浮在水上，以待救援。”
（三）在游泳池游泳安全常识
1、池边不可奔跑或追逐，以免滑倒受伤。
2、池边不可任意推人下水，以免撞到他人或撞到池边受伤。
3、池边严禁跳水，常因水浅，造成颈椎受伤而终生瘫痪。
4、戏水时，不可将他人压入水中不放，以免因呛水而窒息。
5、水中活动时，已感有寒意时，或将有抽筋现象时，应登岸休息。
马上就是暑假了，到了暑假，是每个学生都非常自由的时候，而在暑假，由于天气炎热，游泳就成了许多人的必备项目了，不过，在游泳的时候，我们要注意暑假防溺水。
我们不能去水库游泳。水库的水不仅深，而且上下温差大，人下水以后，很容易发生安全事故，如果没有注意安全，溺水后没有及时救治，就很可能发生安全事故。仅仅在浪坑水库，今年就发生了三起溺水事故，其中一人还带了救生圈。而近几年，不断有人在水库因游泳而淹死。虽然水库边常常有人巡逻，但也无济于事，溺水死亡的事故还是时有发生。
因此，我们要去游泳馆，游泳馆里有专门的教练及救生人员，因此，我们的安全是有保障的。但是，有的人却不想到游泳馆里去游泳，也许是为了省钱，也许是因为嫌游泳馆太挤，他们去水库游泳。
为了过一个清凉舒服的夏天，我们应该防溺水，特别是暑假，更要做好暑假防溺水的准备。
随着夏季到来，我国进入了高温、强降水、雷击、台风等自然灾害的高发期；也是孩子意外事故，尤其是溺水、交通事故的高发期。 到目前为止，全国各地陆续发生多起中小学（幼儿园）学生溺水身亡的事故，教训十分惨痛。为了保证您孩子的安全，本着“安全第一，预 防为主”的精神，积极做好防患工作，我园与各位幼儿家长（监护人） 签定防溺水安全承诺书， 各位家长要明确自己是幼儿安全第一监护人， 切实增强安全责任意识，加强孩子的防溺水教育，认真履行监护和教育管理责任。
一、家长加强对幼儿的防溺水知识教育，落实以下监管责任：
1、加强对孩子的安全教育与监管，做到按时护送幼儿入园、按时接幼儿回家。
2、严禁孩子在上学、放学途中到河边玩耍或同意幼儿擅自下水游泳、嬉水、玩耍或擅自与同伴下河、下堰、下水库等水域游泳、嬉水、玩耍；不得同意幼儿独自到河边游泳、嬉水、玩耍。
3、要去游泳必须有家长陪同下，准备必要的安全设施后，方可到安全水域游泳，如果发现有人溺水，应及时呼救，让成年人来抢救，未成年幼儿禁止盲目下水施救。
4、在雨季如遇恶劣天气等特殊情况可以不到校或推迟到校，可在家长帮助下电话向老师请假。
5、教育孩子在雨天，不要随便接触电源和带电电器；不得在雷雨时避雨树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。预防雷击事故发生。
二、下列情形下发生的造成学生人身损害后果的事故，学校行为并无不当的。，不承担事故责任；事故责任应当按有关法律法规或者其他有关规定认定：
1、在幼儿无家长接送独自入园或离园（家长接出幼儿园后让孩子独自回家）途中发生的；
2、在放学后、节假日或者假期等学校工作时间以外，幼儿自行到校发生的；
3、其他在学校管理职责范围外发生的。
三、家长要尽到监护人的职责。
幼儿在上学放学途中、节假日以及上级部门通知放假期间的安全 责任由学生家长负责。家长或监护人要加强平时的教育和监管，严禁孩子私自到河边玩耍或下河下堰等危险水域洗澡、游泳、嬉水、玩耍。
四、幼儿在我园就读期间本责任书均有效。
承诺人：
20xx年x月x日
1、游泳前一定要做好暖身热身运动。
2、游泳前应考虑身体状况，如果太饱、太饿或过度疲劳时，不要游泳。
3、游泳前先在四肢撩些水，然后再跳入水中，不要立刻跳入水中。
4、游泳时如胸痛，可用力压胸口，等到稍好时再上岸，
5、腹部疼痛时，应上岸，最好喝一些热的饮料或热汤，以保持身体温暖。