销售拓展训练心得体会（精选27篇）
刚刚开始宣布拓展训练时，我以为就是很简单的跑跑步，练练操，以及大家聚在一起谈谈心之类，根本没有想到这样的训练的困难程度。第一天开始时，我还以为是大家在竞赛，埋头只顾自己的训练，一整天下来，汗就像是雨一样下滴，休息时无心思考。就在我以为不能撑下一天的训练时，有一位同事向我伸出了援助之手，我才明白这些项目如果是大家合力完成的话，就不会损耗这么多的体力了。
在之后我们有争执，每个人都想做轻松的事情，也有给对方打起加油的时候，因为无论何时我们都是一个整体，不能抛下任何一位队友。在之后的每一项项目，我们都是在争执声中一步步磨合，在这样的磨合中我们渐渐明白了在团队中应该怎么贡献出自己的力量，尤其是如何将所有人的长处发挥出来，不要总想着自己，而是应该考虑在团队中自己的定位是什么，合理分配每个人的力量，合力过关才是最重要的事情。在之后还有几天的训练，但是我却一点都不担心了，因为我不再是一个人单打独斗了，就算是再艰难的项目只要我们齐心协力就能圆满的完成。
在训练每个人还都有自己独特的个性，我以为自己的脾气已经够好了，有时还是会被气到，当时就在想这个世界上怎么还有这样的人啊，但是经过长时间的相处，和共同合作，我也看到别人身上的闪光点。现在我明白了这个世界上没有完美的人，和完美的性格，只有相互的包容和理解才会让我们的氛围更和谐。我在这次训练中也暴露出很多的缺点，但是没有人可以的针对，我们在看到别人短处的同时也要看到别人的长处，给我们的团队带来多么大的帮助，尤其在各位同事的帮助下，我改正了很多不好的习惯，让我的生活也变得更加美好。
这让我更加期待接下来的训练是什么了，我一定会继续加油的。
“拓展”这个名词在很久以前就早有耳闻，但以往总是以听众的身份听个新鲜，终于在20xx年8月22日到25日我亲身参与该项活动。转眼之间四天的军事拓展训练过去了，亲身体验这种拓展训练还是第一次，有些新鲜，有些兴奋，它是一次脑力与体力相结合的运动项目，更是一次以亲身体验、自我感悟的军式化训练。
拓展训练由来。英文为Outward Development，中文译为“拓展”或“外展”，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国一段历史。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练。
我们第二十期参加军事拓展训练的共有一百人，我被分在第六队，我们给她起了个响亮的名字“神龙队”。他的意义是“神龙腾飞，勇往直前”！做为我们的队训。然后教官拿来了空白的旗子，由大家推荐的画手，画上了腾飞的中国龙写上了“神龙队”，在巨龙的周围，所有的队友及教官共同签名。
从队旗、队训到队歌，没有人在意时就已经把我们由16人临时组建而成的“神龙队”每个人的心紧紧地凝聚到了一起，使我想到了战士们在行军打仗时，那严明的军纪和那雄壮的斗志。
本次拓展训练共完成了五个项目：信任背摔，有轨列车，孤岛求生，雷阵，高墙求生（胜利墙）。
拓展训练的第一个项目信任背摔——背后是一群虽然不能说素不相识，但却不是非常熟悉的人，您的生命安全将完全掌握在他们手里，在往下跌的一刹那，您真的放心吗？首先要增强自信和勇气是关键，更多的是对队友的信任。站在一座1。5米高的矮墙上，直挺挺地向后倒下去，下面的人站成两排，每个人都伸出双臂将跌下来的人接住，在那一刻大家的目光是庄重的，强烈的责任感已经自然而然的被唤醒，这是彼此之间的'相互信任与支持。
这次训练还有一个游戏是孤岛求生——每队成员分成三个小组，分别扮演不同的角色：正常人、哑巴、盲人，三组成员要通过合作完成游戏中的各项任务。首先要认真分析下达任务中的每一名话，认真领悟，不能盲目的去执行，只有激情是不够的，要制定出合理的方案，更深刻的意义在于健全人代表的是领导，哑人代表的是中层，而盲人代表的基层。三者之间怎样才能更好地沟通，顺畅无阻，更多的让我想到了要站在对方的角度去思考问题。其中我扮演的是盲人，当我戴上眼罩的那一刻，内心是慌乱而无助的，这时我们队的一个正常人登上盲人岛并帮助我们离开了盲人岛，最后三个小组的成员通过合作完成了各项任务。游戏中的团结互助使得游戏顺利完成，那么生活中更是离不开大家的团结互助，我想这次团队拓展训练的本意也是如此吧。
最后一个项目高墙求生——团队精神方面，在高墙求生的训练中极大的表现了出来。虽然在最早之前大家已经有所感受团队的重要性。比如集合站军姿的时候，一人站不稳，全队都要接受处罚，但是团队精神发挥到及至，还是在最后的高墙求生训练上，的训练中，更是锻炼了我们全体人员的自信心和团队精神。面对如此高的“墙”，并没有出现单个的英雄好汉，而是大家一起想办法，一起寻求策略，一起来攻克它。为了完成任务，有的人甘愿做“人梯”，自己忍受痛苦来让别人更好的上去，还有的人为了能够让其他人顺利的上去，在“墙”的上面不辞辛苦的用力拉着其他队员，为了整个团队做出了很大的牺牲。一个人、二个人、三个人慢慢地站在墙上的人越来越多了，我们的队员充分发挥了团结互助的精神，让所有的女队员先上，这使我明白了当团队中有人无能为力时，只要把自己交给那些有力的手臂，全身放松，大家团结在一起，就会达到目的。轮到最后一名队员时，所有的人都非常着急，大家想了各种方法进行营救，当他成功到达时，大家都觉得无比兴奋，我们终于成功了，通过这个项目我充分感受到了团结、协作、互助是取得成功的关键。
我们在歌声和口号声中结束了这次难忘的活动，大家一起努力，一起克服内心恐惧，一起狂欢，一起建立最坚实的团队！谁是最勇敢的人，只有一个声音，抱着迎接挑战的心情去接受新的任务，勇往直前！在我们成功地挑战每一项活动的背后，自始至终，都有一些队员默默地奉献着，甚至被我们忽略，然而如果没有他们，我们也许不能完成哪怕是一项小小的任务。每取得一次小小的成功，都凝聚着大家的心血。短暂的拓展训练通过精练的活动项目让我们系统地接受了一次关于团队精神的训练与熏陶。是啊，在人生的旅途中，遇到的或是失去的，都不要在意；用一颗感恩的心回报失去的、回报得到的、回报你的亲人、你的朋友、回报为你制造过困难的人。这对我们绝不仅仅是一次难得的经历，更是一次提高自己思想意识层次和业务能力的机会，也将为我们如何更好地工作、更大地创造价值留下更多的思考。我们应该尽最大努力完成任务。尽善尽美地做好自己应该做的每一项工作。这样，才能将金石公司打造成一个坚不可摧的富有战斗力的能战胜一切困难的团队。
两天的拓展训练结束了，我们又回到了自己的工作岗位。这两天我们很累，但我们学到了很多东西，每一个拓展项目，都是教练精心设计的，让我们去感受和学习每个项目其本身的蕴意。以下是我在这次拓展训练中的学习和感受：
第一，对待每一项工作，我们都要迅速地投入，而不是等着领导督促。就像在一开始，我们的慢热，让我们做了许多无谓的俯卧撑。
第二，学会沟通和执行。好的执行力是我们工作完成的基础，而团队伙伴之间好的沟通，是我们更好完成工作的保障。
第三，既然在一个团队中，我们都要信任我们的伙伴。“信任背摔”，顾名思义，没有信任，何来的胆量摔。所以我们在摔下来的过程，每个人对团队信任度的强弱展现得淋漓尽致。就像在工作中一样，我们要相信团队里的伙伴能把自己的工作做好。
第四，团队的力量是强大的。当每一个人都在为团队付出的时候，没有我们无法完成的任务。在“死亡爬行”中，我们一次次的用尽全力向着我们的目标爬行；在“人间炼狱”中，我们在泥潭中一次次为伙伴撑起桥梁……这都是团队力量最好的诠释。当我们都在为宏旺的发展和壮大贡献自己的一份力量时，我们宏旺这个大家庭就会变得无比强大。
第五，我们要学会感恩。在人生的旅途中，父母养育给了我们所有的爱，朋友在我们困难的时候无私的帮助、老师传授我们知识、公司给了我们发展的机会……她们给予我们的帮助和关爱，是我们人生旅途中不可或缺的养分。
第六，坚强的意志才是更坚强的身体。第一天的训练结束后，我们全身的肌肉都或多或少的酸痛，让自己对能否顺利完成接下来高强度的训练产生怀疑。但是我发现，当自己意志坚定，坚信自己可以的时候，就会忘却疼痛，浑身充满了力量。工作中，不管自己多累，只要有着可以完成工作的态度和意志，我相信我们的工作都可以很好的完成。
第七，责任到人，对团队的工作要有所了解。产线上每一个岗位的员工，都要分配好他的工作任务；还要让他对上工序和下工序有所了解，自己可以有一定的能力去解决问题，帮助到自己的团队。
第八，敢于创新，打破固有的思维模式。“雷阵”这个项目里，当我们遇到第一个用常规方法无法破除障碍的时候，我们尝试从雷字那里突破，但发现行不通。于是我们就觉得阵字那里也无法突破，导致几次重复的失败。最后才知道，其实只有两个字都试过才能越过障碍。固有的思维模式是阻碍我们成长和发现“新大陆”的囚牢，我们要勇于创新，越过囚牢才能有更好的突破。就像在工作中，不要让自己的工作固化，我们要不断思考怎样可以做得更好，更加优化。
第九，居安思危，快速成长。“领袖风采”中，前两轮的胜利让我们觉得自己已经足够强大，“求稳”就好，每一次的一点小进步都是很好的。但当我们发现自己的进步无法追上对手的步伐的时候，我们面对的就是一次次的失败。就是因为危机意识太弱让我们一次次在竞争中失败，让队长受到了惩罚。企业生产经营也是一样，不要觉得自己一时的成功是永远的成功，当你在小步前行的时候，别人已经大步迈进超越你。我们要居安思危，永远保持那股要成为领头羊的决心和干劲。
第十，目标是用来完成和超越的。“团队光环”中，这个我们觉得难以完成的圈数，在所有人一次次用力摇摆双臂过程中，不可思议地完成了。向目标前进的步伐，也是这样一小步，一小步，最后变成一个大跨越。
感谢公司给我们提供了一次这么好的拓展训练，让我学到了许多，这将是我毕生难忘的一段经历。我一定会在接下来的工作中努力回报公司对我的培养，不辜负公司的期待。因为我是宏旺这个大家庭的一份子，我要拼尽全力，为我们的大家庭增光添彩。
怀着激动、兴奋、跃跃欲试的心情把喧闹的城市抛在身后，坐在去往笑翻天乐园的汽车上。当车穿过片片绿荫到达风景如画的帽儿山时，看着那碧绿的山、清澈的水，顿时，生活的压力不翼而飞。这两天的训练让我了解认识了很多，感受也挺深。
在第一项热身活动中，让每个人用鲜为人知的个性特征来描述自己时，才真正的认真审视自己，发现一直忽略了自己我检测，而“同心杆”这个小游戏又让我们深刻的意识到一个人与一群人差别，一个团队虽然都有心达成同一个目标，但心劲使不到一起还是徒劳。而这时恰恰显示出一个带头人的重要性，有个人把大家的心劲拧在一起才可以让同心杆同心，心得体会这也正是我们做楼长的应该思考的，我们有没有让公寓员工的思想凝聚在一起，部门的各楼长的思想凝聚在一起。一根手指的力量是微弱的，而一个拳头的力量却是很大的，这点让我在进行背摔这一项目时体会最为深刻，当我们在成功接住二百多斤的队友后那种成功的喜悦是难以言表的，因为这是一个人或几个人都难以实现的，但在我们大家齐心协力下实现了这个难以达成的目标。而员工之间缺乏的正是相互合作，大多数人都是以自我为中心，忽略了我们的集体，这样我们的成绩很难提高，只有我们的心往一处想，劲往一处使，才会有更好更骄人的成绩。
而在竞合雷阵和竞合电网这两个项目中的体会是信息的交流与合作的重要性，人与人之间一个集体与另一个集体之前要相沟通、相互合作，达到双赢。在这两个游戏中我们都想让自己胜利，而千方百计的让对方失误想把别人治之与死地，都只想到了竞争，而忽略了合作，至使到最后我们都没有得完成我们的任务。在团队分享中所思考到的，也许你自己能有十元钱的收益，如果你与别人合作你会有一百元的收益，而别人同时会有一千元的益，这时看你怎么去看待这个问题了，如果你与别人比你是比别人差十倍，你如果与自己相比，你却比你原有基础上的成绩高出十倍，何乐而不为呢?个人简历因为把别人踩到脚下的时候你自己也相对损失了很多。
而在孤岛求生这个项目中，首先让我感受最深的就是“团队”这个概念。不论是在哪个层面的员工，都是非常重要的，“孤岛”就是一个企业的领导者来控制整个营救计划的大局，必须得等到有人来告诉他们做什么，不然他无法行动。但如果这些人缺一也是不可的，因为基层掌握的是无限的资源，而核心的力量是必须在有效的资源被利用后才可以发挥其作用。而领导者必须要清楚事情什么事是必须先做什么事后做，要怎么去做，考虑也一定要周全，不然不会成功的达成最终的标。
最后就是我们的“毕业墙”了，所有的人组成一个大的团体，都要翻过这4米高的庞然大物，看似比登天，因为这不是几个人合作就能完成的项目，但我们这个大的团队把种种困难给克服了，看到甘当人梯的队员们的伤痕累累，看到大家都成功翻越后的激动的神情，了解到齐力断金的含义，真不不知道大家齐心协力后还有什么事情做不到。
感动心灵的故事还有很多很多，这次训练使我重新认识了自己，也重新认识了别人。每个队友身上都有闪光点，他们就像我的兄弟姐妹，也许随着岁月的流逝，两鬓逐渐斑白，青春渐渐远去，这段故事却能够成为心灵鸡汤，时时滋补，使我的心保持年轻。
七月十二号，对我来说是值得深刻铭记的日子，我很高兴参加了公司的拓展训练.虽然只是短短的一天,拓展训练所给予我的启发和经验却似一笔永久的财富.无论我们身处何种岗位,只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
在一系列拓展项目中,我发现了自身的潜能,提高了自信心,当然也发现了自身的许多弱点.但是最重要的是我认识到了自己对于团队精神理解的不足和处理方式的不恰当.可以说,这次我的收获颇丰,尤其是让我体会到了“没有完美的个人,但是可以有完美的团队”。拓展训练，其中包括两大项：“信任背摔”，“过电网”。
一、背摔之信任：相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的.危险和困难，有这样的领导，这样的团队，我们将无往而不胜，我们的事业将永往
直前。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。
二、穿越电网之高效：在“钻电网”活动中，每个人要在规定的时间内从二十余个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔，难度还真不小！其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从容自如做好每一件事情。
在这酷热的短短的一天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？为什么事情办起来总是不顺利？为什么？为什么？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不
同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
五、纪律的约束：在信任背摔时，每一个背摔的人都要将手反扣绑起来，这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，
并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
拓展训练给我们上的是生动的一课,不同于一般的死板讲授,是让大家亲身深入其中,让我们从中体会出个人与团体的关系.
参训个人的收益：认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战；认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。
参训团队的收益：进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力；树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上地组织氛围；促进组织内部地沟通与信息交流；挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。
在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美
的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益？！各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
很感联通公司给了我们这次学习和锻炼的机会！当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。同事们让我们一起加油吧！让新联通与世界真诚连通。
过惯了城市喧嚣生活，不由自主地浸泡在现代文明和高科技浴缸里，被舒适水波按摩得四体慵懒，总想寻求一种新休闲乐趣。三月二日，载着晨曦，踏着春意，我们公司“巨和军校”第一期集体活动在西山隆重亮相，我们怀着无比激动的心情聚集在西山脚下，聆听着校长的发言，等待着出发的号角。
公司一百多人每十个人一组，每组选一名队长，以比赛的形式徒步登山。尽管上山路崎岖难行，但山林空气却使人感到格外清新怡人，大家兴致勃勃，争先恐后，唱着歌，小跑着前行，山林间回荡着嘹亮的歌声和我们的笑语。也许是身居闹市已久，才走了没多久我便感觉腰酸腿痛，双腿如灌铅般沉重，渐渐速度开始慢了下来，和前面的队员距离在一点点拉开。在这个关键时刻，队友们的鼓励和支持不断回响在耳边。一路上，我的内心经历了挣扎和纠葛，是继续前进还是放弃，最后，在队友们的.呐喊助威加油打气中我坚持到了终点，但是因为我导致全队名次不佳，而大家也没有因此而责怪我，其乐融融的氛围深深感动了我。在到达终点的那一刻，才真正感受到一句话“相信自己，相信团队”。
在世外桃源般的农家村庄里，在落英缤纷的花架下，我们围坐在大圆桌前，等待着享受属于大自然的原始美味。听着林中小鸟啼鸣和
山间潺潺流水声，使人仿佛置身于奇妙无比仙境中，如痴如醉，留连忘返。所有人彷佛放下了包袱，卸下了面具，释放了压力，置身于这空灵幽静的山间，人与人之间似乎消除了所有的隔阂，尽情沉醉在欢乐的海洋。此时此刻，我虽身感疲倦，但心里却是乐滋滋，源于这份收获，这份喜悦，这份实现自我成就感和超越自我快乐感相互交织。
公司是个大家庭，我们爱护它，我很荣幸能加入这个大家庭，我深深感觉到这是一个非常团结、非常富有生机的团队，在这里，让人感觉到家的温暖无论是在学习，工作，做事等等其它各个方面，我们都要一往无前，不要停下你高傲的前进的脚步，志在山顶的人是绝对不会迷恋山腰的风光的！
人生就像是一条漫漫征途，在到达梦想的殿堂之前横亘阻隔的是无数的群山，只有永远不停止前进的脚步，一步步地坚持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到达成功的彼岸！这也许是这次登山之行最大的心得感悟了吧。
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，xx年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
20xx年4月9日，10日两天，再次参加了公司安排的全员拓展训练。在美丽富饶的太湖之眫，青山绿水、鸟语花香的环境，使我全身心都得以放松，以饱满的情绪投入到了教官的训练当中。
从最基础的军姿站立，到分编排队，通过统一节拍合作喊口号“金种子团队最棒”，为大家从基本的认识到后面的默契合作奠定了基础。9日下午，进行的是挑战自我的高空跳跃和团体合作的海上求生，尤其是知道有高空挑战时，我第一个想到的就是同组有恐高症的伙伴徐峰，在我以为他一定会放弃时，他却坚定的爬了上去，当他双腿颤抖脸色苍白的站在近8米的平台上，面对着前方长度1米2的断桥时，底下所有的伙伴们都在为他加油，为他呐喊。在自我心理斗争近2分钟后，他毅然地向前跨了过去安全着陆。原来所有的不可能只要你勇敢的迈出去一步，就一定有希望变成可能！晚上教官给我们安排了一场魔王挑战训练，当我一次又一次、一遍又一遍对着魔王呐喊着“坚持到底，永不放弃”的咒语时，仿佛面对的就是一面心灵魔镜，我的脑海中想到的只是不放弃，不放弃，不放弃！最终真的打败了魔王，原来，只要有坚定的信念，强大的毅力，所有的困难都会变得渺小…
第二天，进行了团体合作的抢滩登陆和责任报数。在整个项目合作里，我们大家一起研究方法、角色定位、均衡分配力量、责任到人，把每个人身上的优点都化的挖掘了出来。尤其是责任报数，从一开始大家都认为的不可能完成，到最后成为标杆，我们一整个团队都在彼此鼓励着，温暖着！其实在工作中，无论遇到任何难题，只要上下齐心，通力合作，最后也一定会很出色的完成！最后的一个环节，是毕业墙，又名求生墙。90多个伙伴通过踩着由我们的兄弟们组成的“基石”，再由上面的伙伴拉拽攀过高4米26的高墙后，大家看到被踩踏破皮流血的“基石”肩膀、脚趾，都泪满面，可教官的一句“你们为什么不脱下自己的鞋”，更让我心中充满惭愧与自责。如果我把鞋子脱下，如果我再轻一点，如果我在底下更用力的把向上爬的伙伴托着一点，我们的“基石”、我们在上面拉人的伙伴是不是会少受一点伤，少流一点汗水，少承担一点重量……如同工作中，如果我们多想着一点对方，放低一点自我，是不是会更块的达成目标……
两天的拓展训练，让我体会更深的还有教官不断灌输大家的两句话“传递正能量”“少一点抱怨，多一点包容”。在以后的工作、生活中，我一定要把这两句话放在心底，、用到工作中，真正的让自己的心灵和行动得以拓展！
最后，还想说句感谢！感谢金种子给予的工作平台，感谢金种子这个大家庭里面，每一位小伙伴们给我带来的一切之感动和温暖。
今年八月份最后一个周六，我们公司组织员工们参加了南京行远顾问户外拓展训练，地点是南京万成生态园拓展训练基地。驱车近2小时到达基地，一下车，有点“疲惫”的感觉，但还是掩盖不了我们的兴奋与激动。在王教练的催促下，我们换上迷彩服，开始了一天的拓展训练。我们进行了“信任背摔”、“生死电网”、“盲人方阵”、“驿站传书”等团队训练项目，其中“盲人方阵”项目最令我难忘。
首先，在大白天非睡眠状态下，带上眼罩，黑漆漆的那么长时间是从来没有过的，有点不知所措，无依无靠的感觉。但是听到同伴大声呼喊交流声，又有了能够战胜困难，赢得胜利的信心。
其次，通过行远顾问拓展训练，不但使我知道了何为“各抒己见”“集思广益”，还告诉我在工作、生活中如果遇到个人能力无法解决的问题，可以寻求集体的力量去化解。
最后，如果我们每个人都按自己的思维去完成这个“盲人方阵”，结果是忙活半天，还没有结果。所以我认为在做任何集体事情的时候，都需要一个指挥者。小到一个班级，一个学校的，大到一个城市，一个国家，每一件事情都会有很多人参与、策划，但最后必须有一个总的指挥。集体的力量是强大的，集体的智慧是丰富的，但必须有正确的指挥领导才能发挥它最大的热量。
我相信，此次行远顾问拓展训练的经历和感触，对我们今后的工作、生活会有一定的帮助。
我们这次参加拓展培训的队伍是一支“多国部队”，队员除了燃气（集团）分公司的人员外，还有10多家用气单位的人员。但是，通过2天紧张、激烈的拓展训练，我觉得我们的这支队伍不再是“多国部队”，而是团结、和谐的一家人。
训练中的很多事都给我留下了深刻印象：在“珠行万里”的活动中，所有队员心意一致，屡败屡战，终于取得了最后的成功；在“夜行山路”的活动中，扮演聋哑人和盲哑人的队员相互照顾，战胜了重重困难，安全到达终点；在“勇闯电网”的活动中，长江造型的“大豆”和北分司的“平平”配合默契，顺利完成任务。
最让人感动的是在最后的毕业项目“逃生墙”活动中，所有队员都表现出舍己为人的英勇精神，北分司的“苦菜花”、“彩花”、“大豆”、“肉面”和环泰的“红苕花”等队员搭成人梯，让其他队友踩在自己肩膀上爬上4点2米高的逃生墙；老队员“平平”和“久哥”为了把其他队员拉上来，两只胳膊都磨出血了；女队员尽管力气小，也全都站在人梯周围保护攀登队员；最让人感动的场面是，最后只剩下北分司“藤藤菜”站在墙下时，北晨化工的“香樟子”挺身而出，用倒挂金钩的姿势去接“藤藤菜”，当4只手紧紧握在一起时，全场响起了热烈的掌声。
通过这次活动，北分司的员工和用气单位的员工得到充分交流，相互也更加了解和信任，如果我们在工作中也这样携手共进，相信再大的困难也一定能克服，我们一定能为把家乡北碚建设的更加美好而作出自己的贡献。
集团公司的秋季户外拓展已拉开帷幕，第一批的拓展活动已在培训基地圆满结束。这一天是十分精彩的一天，从未在如此轻松的氛围中学习，边游戏边切身去体会和领悟很多的知识与技能，团队合作、责任感、领导力等等。
平时默默无闻的小职员，做起领导来居然是个高手，组织、策划、分析、执行、监督。为了团队的胜利，每个人都在挑战极限、挑战自我！从未在这个全新的角度去发现领导、同事，平时西装领导十分严肃的领导，居然在我们的教唆下一次次挑战，一次次光荣落水。
首先，我们进行的是军事障碍挑战赛，军训我有参加过，但是面对前面的各种障碍物，还是让我倒吸一口冷气！翻围墙、爬网梯、走独木桥，平时玩还可以，但是现在是比赛啊！更何况我们队还有一位超重量级的美女！真是难为她了，那么高天罗地网她也敢爬。我也很佩服自己，不知道我哪来的力量，翻越了几个一米多高的平衡木，还顶她上天网，经过我们的共同努力，虽然没有拿第一，但是还是摘得亚军！
我真很幸运，我去过的户外拓展基地中，项目，场地的一个基地。处处时时都洋溢着欢乐的气氛。寓教于乐，就是拓展培训的特色。这里的每个项目都很精彩，但给我留下最深印象的还是大家在S桥上竞技时表现出来的不怕牺牲、英勇无畏的战斗精神。为了团队的胜利，大家鼓起勇气奋勇向前冲，真有战场上那种前赴后继的豪迈。大家像敢死队一样排好队，随时准备冲锋陷阵。
这次活动，虽然充满艰辛和泪水，但是带给我们的还有无限的快乐和勇气！从哪里跌倒，就要从哪里站起来！只要我们敢迈出第一步，那就没有任何困难能阻挡我们！感谢集团公司给了我们这个机会，感谢基地提供了这么多精彩的项目，感谢教练分享了很多经典的知识与案例！
xx年6月28日,公司组织我们在拓展基地进行为期3天的团队拓展训练。虽然拓展训练已经结束了，但是在这次训练中让我战胜了心理上的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标。
记得当时教练给我们上的第一堂课，要求我们忘记年龄忘记性别忘记职务来做游戏。在游戏的过程中，笑声和掌声一直伴随着我们，新奇而兴奋的心情，活跃在整个训练过程中。教练要求我们全体学员分为三队，要求选出队长、起队名、制定口号、确定队歌。所有任务分配完毕，我们队的队员就热火朝天的忙活开了。你一言我一语，大家积极参与，互相启发，最终我们决定 ：我们的队旗是黄色的队旗，队伍的名字是“雪豹，意思自然就是迅猛，敏捷，勇敢，我们的口号“雪豹，雪豹，勇往直前”，我们的队歌“相信自己：多少次挥汗如雨，”充分展示我们队伍斗志激昂的状态和相信自己相信团队的精神。在一天的活动中，教练不仅给予我们的活动以严格有度的指导，而且对我们每一项活动中的表现和出现的问题都做了总结和分析，常常让我们有恍然大悟之感，同时也让我们体验了细节的重要，见证了团结合作的力量，感受到了同事之间相互鼓励，相互帮助的真情。
这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、 “冲出亚马逊”游戏告诉我的是：分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，各尽所则，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其知道自己应该做什么，知道怎样正确的把事情完成。
2、做事要有流程，先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做“生死电网”项目时，大家先不急于行动，而是每个人找好自己的位置，统一顺序，最后一举通过。
3、“高空断桥”项目即刺激，又挑战高度，还能战胜心理障碍。站在 8米高的断桥上，向下望去，开始只觉得自己的腿发软，心慌，心跳加速。这时需要镇静，做深呼吸来调节自己的紧张心理，然后拿出勇气跳过去，再跨回来，然后再抓好安全带向下跳，向下落时那种失重的感觉很爽，落地后刺激的感觉更使人回味无穷。让我在工作中做到不要放弃任何一个可以引发自己潜力的机会 ，相信自己。
4、“信任背摔”在工作中同事间要相互信任，诚信待人，以心相处。
许多项目是在娱乐的过程中，教练就和大家一起总结反省，很好教育了大家学会从另个角度去分析问题。我们平时如果都能多些换位思考，也就会少了许多抱怨，也就会顺心不少，也就会努力而快乐的工作。
拓展不只是一种身心训练，更是体验下的感悟。我相信每一个人都从拓展中得到或多或少的启发，但我们要真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练过程。
我相信，多一点毅力坚持，多一份自信勇敢，多一份沟通信任，就会多一次成功收获！
总的来说，这次的拓展训练办的非常成功。感谢公司组织这样的活动，不但让我们放松身心，增加同事之间的相互了解，更为重要的是让我们认识了自己，认识了自己所在的团队，明白我们应该做，应该怎样做的一些道理。
3月20日，人力资源部参加了诺亚集团在易县清西陵组织的拓展培训活动，这种训练是一种考验人的智慧和意志，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。
一大早，我们便坐着大巴出发了。一路上大家精神饱满，热情无比。
很快我们到达了目的地，开始拓展训练的热身活动。热身的内容是分小队，并给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们把自己的小队命名为“雄鹰队”。
训练正式开始了。第一个项目是高空断桥和高空悬梯。任务是队里的每个人跳过8米高的高空断桥或者走过高空悬梯。这个项目不仅锻炼了我们的胆识，同时凝聚了团队协作精神，增强了队员间的相互信任。
第二个项目是“达芬奇密码”，任务目标是在5分钟内，把扣着的红黑2种花色的扑克牌按照A-K的顺序翻过来，而且必须先翻红色的。这个任务既锻炼了人们的体能，又考验了人们的记忆力和团队协作能力。
这次拓展训练给我留下的印象极其深刻，获得的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又要思考怎样才能做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。进行“过电网”项目时，大家没有急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证计划的可行性，最后一举通过。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。
这次训练，大家共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。 这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功。
首先，一个优秀的团队必须有明确的目标。
其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受。
第一： 分层管理，明确领导极其重要，每个人的岗位职责确定以后，各司其职，有利于 明确责任，发挥个体的主观行动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做 好，做事要先做计划，在开展行动，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
第二：要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队 集体的进步。
第三：从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，同事之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。
7月28日，做为一名基层的青安岗分岗岗长，我有幸参加了矿工会组织开展的“生日话安全”拓展训练活动。通过参加这次拓展训练，不仅使我重新认识了自己，增强了我遇到困难，面对困难的胆量和勇气，也使我深刻的体会到了队员之间互助、互爱、团结、协作的精神在团队合作中所发挥的重要作用。
训练当天我们一行去的49人被分成了两个小组，我分到了第二小组。分组后，教练首先让我们两组之间，进行了一个互动小游戏——猜拳。在进行猜拳小游戏时，所有的队员为了那份集体的荣誉感，都付出了自己最大的努力。最终大家在轻松、愉快的气氛中，融为了一个整体，充分的显示出了团队的凝聚力和向心力。游戏结束后我们的拓展训练正式开始了。教练给我们第二小组安排的训练项目是“攀岩”、“空中抓杠”和“过电网”。在整个训练的过程中，每体验完一个项目之后，都让我感触很深，受益非浅。体验“攀岩”项目时，从一开始我对自己能力的不自信，到经过努力，爬到至高点，取得胜利的整个过程让我体会到了，无论做什么事情，都要鼓足勇气，勇于挑战自我，才能够锻炼自己的毅力，开发自身的潜能。体验“空中抓杠”项目时，我已经有了足够的勇气爬上了离地面6米高的立柱，但站在25厘米的圆盘上时，面对这个高度和远处的抓杠，我又犹豫了。至到四五分钟后，在队友的鼓励下，才跳出了那空中的一跃。虽然我没有抓住抓杠，但按照要求，我也完成了这个项目规定的动作。我自认为能跳出这一跃，也是对自己的勇气和胆量的一种挑战。相信有了这样的体验，必定能增加我在今后的工作中面对困难和挑战困难的勇气和胆量。最后一个科目“过电网”是一个考验团队协作的项目，要求要充分发挥群智、群力，在规定的时间内通过模拟电网。起初，在没有意识到这一点时，大家们都各抒已见，甚至盲目的开始穿越，直到有个别队员穿越电网，导致电网封洞后，大家才体会到要有目标、有计划的团结协作，才能够顺利的完成这个项目。有了这种意识，在有号召力的队友的指挥下，队员们开始有条不紊的运送队友，特别是当我看到有的队员在搬运队友时累的满身大汗，有的队员蹲趴在垫子上甘当支架等等这些形为时，我为之感动了。那时的我也不由自主的融入到了这个团队大家庭中，在一旁做一些力所能及的事情。最终在队友们团结、协作的共同努力下，全体队员在规定的时间内顺利的通过了电网，那一刻我们都发出了胜利的、喜悦的欢呼声。
就这样，我们的训练课程很快就结束了，虽然训练时间短暂，但训练时给我带来的感受和体会，却让我受益终身。所以今后无论遇到任何的困难，我都要勇于挑战自己，大胆的进行尝试和探索，让自己的工作和生活中多留下一些精彩，少留下一些遗憾。
短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、会说话，说对话才是关键。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考：
这是"领袖风采"模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把"思考"转变为"现实"的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
牵手结、高空断桥、信赖背摔，在公司卓越的拓宽练习正在逐渐走入高校。日前，在由哈师大、黑大、哈理工等黑龙江省八所高校联合组织的“小灵通”杯欢喜夺标学校邀请赛上，数百名大学生参加了这些集兴趣性、团体协作性为一体的运动竞技竞赛。据悉，这也是黑龙江省高校初次联合展开学生参加性较强的团体兴趣运动竞赛。这次邀请赛的竞赛项目分为多人双足步步高、天旋地转勇者斗、手手相连“立胶桥”、旋风篮球小飞人、横断上升一马先等五个单项，每个项目都需求选手经过团体协作合作、运用才智和窍门来参加完结竞赛项目。竞赛中，大学生们不只增强了团体协作与交流的才能，更在参加的趣味中获得了互相的信赖。
据了解，眼下高校体育课正逐渐“变脸”，向生活化体育接近，设置的课程项目对学生实际生活很有利，除开设以球类竞技等为主的公共体育课外，还辅佐以跆拳道、散打、攀岩、拓宽等专项选修课，学生能够自主挑选感兴趣的课程内容。有关人士以为，高校传统体育课更注重以根本技术、技术为主体，着重学生的学习效果对体能与安康的协助。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的`参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在**月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
11月9日，有幸听了范利教授的《教师的语言艺术》课，我感触颇深，同时也对自己有了更高的要求。范老师以演讲为例谈论教师的语言艺术。
首先，教师要学会语言艺术就要学会演讲。演讲是一种面对公众，以有声语言为主，以态势语为辅，公开发表自己的意见、观点、主张的口语表达方式。它也是一种以宣传鼓动为目的，带有艺术性的严肃的社会实践活动。教师的魅力很大程度上是从其说话艺术上体现出来的。作为一名教师，必须认真地揣摩自己的语言，在实践中坚持不懈地训练自己的语言。
演讲就是一门艺术。如果你的语言极具感染力，吸引力和信服力，那么就会产生润物细无声的效果。所谓亲其师信其道，你的语言亲切，饱含思想与感情，与学生的智慧和心灵进行活生生的交流，学生就会信服你，跟随你，这样就会形成良好的互动。
如何写好演讲稿？演讲词具有三性：一是针对性：针对观众，针对场合，针对主题；二是启发性：通过充实的内容，动之以情，晓之以理，让听众心悦诚服地接受演讲词需要阐明的意见和观点，明确努力的方向和行动的目的；三是感染性：表现在思想内容丰富、深刻，有独特之处，发人深思；语言表达要形象、生动、富有感染力。要注意精心安排结构。要掌握“凤头”、“猪肚”、“豹尾”的原则。“凤头”比喻新颖精巧，出语不凡，引出正题。“猪肚”比喻正文内容充实，材料丰富，血肉丰满。“豹尾”比喻简短有力，深化主题，引人深思。
如何演讲？就是要做到开头精彩，抓住听众；构思精巧，巧妙切入；内容丰富，跌宕起伏；结尾精彩，留有余香。
在课堂教学中，如何巧妙地运用语言，使之成为打开知识宝库的钥匙？如何使学生感到上课是一种艺术享受？在育人工作中，如何巧妙地运用语言，使之成为沟通师生心灵的桥梁？使学生感到老师的可亲可敬？怎样运用语言才能充分调动学生学习的积极性，使之动口、动脑，使教学方法适应培养21世纪所需人才的需要？怎样才能把话说到学生的心坎里，收到较好的教育、教学效果？听了范老师的课，我似乎在黑暗中找到了一盏指路的明灯。
提高教育、教学质量的关键是教师。而“教师的语言修养在极大的程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的效率”。（苏霍姆林斯基）因此，在教学改革的同时，提高教师的语言艺术，对于提高教育、教学怕效果无疑是很有必要的。作为教师应该树立一种信念：用一生的时间去打造自己，锤炼教育教学语言，立志成为一个讲究审美与教育艺术的教育家。让我们把文化、思想和对学生的爱与责任的理想、信念都内化为自己的东西，形成自己的独特的教育教学语言，因为这是我们教育工作者的武器、工具，是用来开启学生心灵的钥匙。
x年6月初，政治工作部接受了一项光荣的任务，组织一次拓展训练，让员工在拓展中体会：个人力量的渺小，团队力量的强大。渺小的力量只有联合起来，众志成城，才能战无不胜。只有摒弃“小我”，团结协作，才能让“大我”在人性的光辉中升华。
为了达到拓展目的，我们经过多方对比咨询，最终选择了北京拓展市场最有实力的人众人公司作为本次活动的合作伙伴。沿着“突出‘团队建设’的主题 ，以各种团队项目贯穿始终;穿插个人挑战项目，让员工在新的环境下发挥其优势，激发其潜能，完成自我的认知及定位;以经典项目为首选，给员工带来体验式培训的全新感受，并使员工在培训过程中收获更多;在团队热身环节和晨练过程中穿插团队小游戏，以活跃气氛;结束曲用大型团队整体项目，让员工体会大团队融合带来的震撼与感动。”的活动思路，最终确定了背摔、天梯、空中单杠、七巧板、鼓动人心等为主要项目的活动方案。
x月xx日，天空布满彩云，象一把巨大无比的伞遮住了夏日骄阳过分的热情，我们一行xx人愉快地乘上了开往人众人青龙湖训练基地的大巴。
人众人公司给我们安排的培训师是最有经验且德高望众的钟老师。我们的训练是从“同心杆”开始的，要求位同事一字站开，将右手食指伸于身体右侧，12根手指托起一根竹竿，在身体不倾斜的情况下，把竹竿下降到腰部。“同心杆”是我第一次听说，想来应该是一件很容易完成的项目。随着“开始”声起，每个人都紧张起来。结果是出人意料的，同心杆没有朝着目标的方向走，而是在向上升，队员越认真，杆子升得越快。为什么会这样?
经过仔细思量，个人认为失败的原因有二：一是大家“不同心”，“小我”在作怪。因为每个人都害怕犯规，都觉得只要自己不犯规至少此次的失败不会由自己承担，没有考虑到这是一项需要抛开自我，服从大局才能顺利完成的项目。二是大家“没同行”，力量不同步。当所有成员认识到行动的方向后，却没能在同一时间步调一致地行动，认为自己的力量很渺小，不会影响大局。殊不知，正是个人那点渺小的力量让同心杆向相反的方向运动的。游戏是这样，单位的工作不也正如这个“同心杆”吗?如果大家在工作中都只局限于自己不犯错，或者劲没往一块使，那效果可能就是相反的。这也是公司领导反复强调大力推行“人性化”管理，强化公司团结协作的目的所在。
爬天梯活动让我体会到了同伴的鼓励是多么的重要。当我和搭档终于站到最高的一节天梯的时候我有点佩服自己，但更多的是佩服搭档。因为在快要到达终点的时候，离地很远，总觉得眼前有点发虚，对能否再上一层有点没信心，这时听到同伴说：放心，有我呢!于是心定了下来，虚晃和胆怯没了，又勇敢地向上伸出手。爬天梯需要鼓励，工作也需要鼓励。当我们遇到困难时，鼓励常常是最好的原动力。获得原动力并不复杂，有时是一句催人奋进的话，有时只是一个信任坚定的眼神。
所有项目中最让个人骄傲的是完成了空中单杠项目。要知道，许多男同胞都没抓住那又高又远的小铁杆。当然，项目总结时才知道，本项目成功的标志并不是抓住单杠，只要敢从高台上跳下来就是成功。当时站在十几米高的台子上，总觉得身后的保护绳要把我拖下来，强烈的不安全感一阵阵袭来，自己告诉自己：“那绳是同伴用来保护我的安全绳，不会让我有任何危险，现在唯一要做的是抓住那单杠。”凭借自己大个子的优势，我盯准目标腾空而起，好!成功!好棒的感觉!
“七巧板拼图”是一个看似简单，实则包含很深奥管理知识的一个小游戏。这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对于完成集体任务是多么的重要。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，整个项目未能够进行合理的规划，其他同伴由于不了解总体目标，最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。这个项目的失败让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法，首先，一个优秀的团队必须有明确的目标。其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。
通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献，团队精神的精髓是“牺牲小我，成就大我”。在学会凝聚团队精神，相互信任和沟通的同时，我们还收获了许多东西：挑战自己、正视缺点、了解长处、鼓励他人和欣赏他人。
这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得落到实处，还有五点感受：
一、是要热爱我们的集体，热爱我们的团队，热爱我们的事业;
二、是要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步;
三、是要诚信待人，诚信做事，挖掘自身潜能，增强自信心;
四、是要有包容心、善良心，允许别人犯错误;
五、是勇于接受挑战，磨练战胜困难的毅力，敢于战胜自我。
要知道，只要不放弃，一切皆有可能。
在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了在工作中的身份，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。在训练当中我感觉到自己的不足，需要学习，锻炼。我认为无论干什么事都要有眀确的目标，没有明确的目标，就没有明确的方向。团队之间要懂得相互合作，怎么做才最有效。
尤其是最后一个环节，我们一次次尝试，一次次失败，终于在教练规定的时间内，顺利的完成了，证明团队的力量是强大的。只要我们不放弃，一定会成功，本来看似不可能完成的任务，只要有同事的支持、团结，用正确的方法，一定能成功。
这次拓展训练让我更深刻的理解到团结的力量。相信我们在今后的工作中会相互理解，相互帮助，相互信任，有什么问题相互沟通，团结一心，成就不一样的自己。
3天的培训时间很短，但意义重大。永远不会忘记背摔台上的那坚实有力的臂膀;不会忘记那坎坷人生路上教会我们时刻用一颗感恩的心去善待所有的人;不会忘记那毕业墙的那一幕幕感动时刻……当我带着疲惫和不舍踏上回来的路程时，我的心里时终不能平静下来，回来这三天的点滴，让我回味一生，感慨万千!通过这次排练训练让我战胜了自我，经历了心理与生理的考验，让我增强了自信心，让我们全体成员的手拉的更紧了，心贴的更近了。相信每个人都从中得到了多少的启发。在这次拓展中，既有个人项目也有团队项目，只有团队中的每个成员互相团结，互相帮助才能共同完成任务。在今后的工作中，我们要发挥自身的潜能，克服心理惧，敢于挑战，改善人际关系，学会关心他人，树立团队意识。不管遇到什么困难，能历功的跨出就是海阔天空，就离成功近了一步，退缩只有失败。这次拓展将使我受益一生，它将成为我人生道路上重要的一个里程碑!最后我感谢精益公司的全体教练员们，你们让我学到了很多很多……，感谢我们公司登铁公司给我们这么好的机会，我会努力的将我所学所思运用到日后的工作中，回报公司!
当我全副武装，马上挑战高空的时候，我却突然忘记了周围的一切。那一刻，我的心中只有高空中看似无法跨越的断桥与无法hold住的单杠。那是挑战自我的期待，那是跨越式与飞跃式的成长，那更是不断超越自我的信念。我开始向上攀登，我竟然毫无顾虑地攀爬。我仰望天空，平视初夏那一汪汪绿海，享受习习凉风的惬意，丝毫没有恐惧之感。这一刻，我突然体会到：心无杂念，则平静无畏。这是一个人的战争，我们只有真正战胜内心中的那个自己，才能做自己真正的主人，才能真正掌控自己的命运。
在工作中，我们千万不要被眼前的困难吓倒。要从思想上藐视它，从战略上剖析它，从战术上重视它，端正态度，全心行动，努力将他变成助你不断成长的基石。不要做悲哀的“逃兵”，因为,不会迎难而上的人永远都不会创造生命的奇迹。
周末参加的笑翻天乐园拓展训练，给我留下了一些课题，我想我要好好的总结下，对自己来说是一次磨练，成长，受益匪浅。 回头看看这一天是短暂的也是漫长的。好像无法用文字去叙说每一段经历，但是我要记下来，记下每一个感动，每一个努力，每一个瞬间。
这天会一直刻在脑海里，永难忘记，军事障碍项目让我懂得了遇事要沉稳冷静;碰到问题，不可盲目，先找到方法，制定方案，然后执行。
当我爬到七米高的高空跨越1.1 米的断桥时，我懂得了不要先否定自己，勇敢的迈出步伐。梦，是为了实现，而不是为了做梦。
“信任背摔”，使我深深的体会到了自信与信任的重要性，从开始一直不敢上去却被威廉拉着上去的我，到第二次自己跑上去的我，到闭着眼睛直直倒下去的我，用对别人的信赖去克服自身的恐惧，在信赖别人的同时也要做到一个值得别人信赖的人，这样才能彼此团结，凝聚一心共同完成目标，人生如此，事业更是如此!
还有有很多有趣的小游戏，游戏虽小，但意义重大。
这都是迷人之处，每一项，一点一滴，你会发现你最大的敌人不是对手，而是你自己。突破自己的那道墙，做那些不可能的事，你都会感觉不可思议，你也会发现，你自己真的很棒，收获的不仅仅是经验，还有我的朋友。
三天的训练时间在人的一生中微不足道，但三天的激情、努力、挑战给我这个刚走进社会踏上工作岗位的新人带来了一笔宝贵的精神财富。拓展只是一种训练，是体验下的感悟，我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。“磨练意志、完善自我、熔炼团队、陶冶情操”。 “孤岛求生”、“牧羊”——沟而能通，通则不痛。
如果你不能从沟通中获得充分的信息，那么你的做事环节肯定会出问题。这点在“牧羊”任务中体现最为深刻，我们的队伍脱节、有些指令“牧羊犬”无法下达，都是未能及早地意识到细致有效的沟通所致。
人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的相互关系。社会心理学认为人际关系就是人与人之间的心理距离。沟通可以缩短人与人之间的距离。是人际交往的基础和前提，是人际关系中最重要的一部分，人们通过沟通传递情感、态度、事实、信念和想法。
很多日常工作的技巧，就像薄薄的窗户纸，如果没有人给你点破，单靠自己摸索，可能一年半载你还是雾里看花，而如果经验丰富的同事对你稍加点拨，你可能很短的时间内就能云开雾散。作为刚走进矿区的大学生，在工作负荷还不是很大这个有利时机，除了执行好领导交办的各项事务的同时，尽快熟悉情况，不懂就问，勤沟通，积累经验。为矿区的发展贡献自己的一份力量。今天、明天不论我们身居何位，更应该认清沟通的重要性，注重平级之间的沟通、下级与上级的沟通、部门与项目间的沟通以及经验的交流等是实现集体目标的关键。 “红黑游戏”——双赢，赢德赢人心
红黑游戏一开始，我们两队的每一位成员在各自的心里树立了必赢的理念，团结一心，用赌的方式继续游戏。结果使两队都以失败而告终。经过教练的点拨，让我们每一位在场的伙伴都豁然省悟，我们的思考是狭隘的，追求的赢只是片面的。双赢可以使我们两队都不会受到损失，何乐而不为呢？天空包容了游荡的云，在云朵的映衬下更加明亮。大海包容了激荡的浪花，在浪花的跳跃中更加迷人。云朵，浪花在天空与大海中相互辉映，光彩熠熠。这便是双赢的智慧，双赢可以使我们共同进步，都更加的光彩熠熠。当今的“煤电之争”难道就不能以双赢首场吗？
双赢其实还启示着一种做人的道德，包含着磊落与宽容，健康与团结，甚至可能因此而获得“高山流水”般无价的友谊。 心理拓展训练心得篇2 对于心理拓展我之前是没有什么概念的，通过参与了这个课程后我对它有了一定的了解，并在参与过程中更加深刻地体会到心理拓展的具体内涵，同时获得了很多的心得和体会，也对事物有了新的想法和认识。 还记得在第一堂课时，同学们都互相不认识，老师给我们的第一个任务就是组队，选队长，起队名，编队号和队歌，时间是50分钟。一开始大家都很腼腆，就连选队长都花了很长时间，渐渐大家觉得不能再羞涩了，不然时间很快就过去了，于是有人开始主动起来，并顺利选好了队长，接着我们也完成了后面的任务。这节课似乎过得很快，50分钟不知不觉就过完了。其实，如果你跟一个没有参加过心理拓展的人说这个活动需要50分钟，也许他会认为时间很充足，但当你真正参与了你才会体会到，在陌生的团队中是有很多东西需要克服的，陌生感、羞涩感、不适应感等等。另外，我认为选队长是这次活动的关键，一个团队只有有了一个带头的领导者才能将活动有秩序有条理地开展下去。事实上，任何一个团队中领导者是不可或缺的，而确立领导者的威信是很艰巨的工程，需要有一定的智慧并懂得说话的技巧，以取得其他队员的信任。接下来的一堂课我们玩了同心鼓，以前没有接触过，当看到那个四面都有绳子的鼓时我甚至不知道是怎么玩的。经老师介绍后才知道玩法，并且老师说让我们努力用鼓颠球争取超过别人的记录60几个，当时我们惊呆了，觉得那是不能做到的，可是在队员们逐渐磨合和总结后，我们突破了自己，并收获到了成功的喜悦。
之所以说同心鼓，也就是要所有成员都同心协力，相互信任和配合，并不断地在实践中摸索方法和技巧，最终实现自我超越。团队精神是一股无形的动力，它激励着每一位队员默默地为团体奉献着自己，推动着每项任务的完成。这个游戏让我想到一句话“没有做不到，只有想不到”。从一开始的吃惊道突破自我，这一变化让我体会到一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员的群策群力、鼎力相助，才能最终完成团队的目标，同时，要认识自身潜能，增强自信心，提高自我控制能力，从容应对压力与挑战。我们相信温暖的团队，合作的力量，创新的魅力，开放的思维，所有的这些都将陪伴我们的每一个队员获得成功，在以后的生活工作中对我们打造一个更加精彩的人生也起着潜移默化的影响。时间过得很快，转眼心理拓展课程已经要结束了。最后一次的活动是踩雷，这次的影响是最深刻的，在游戏快结束时我们队还一个队员都没能顺利通过雷区，结果是另一个团队先通过，诀窍就在于有一位队员突破的了惯性的传统思维，大胆地尝试走了红区，才得以通过。这个游戏既好玩又有着深刻的启迪意义。我们在现实中大多数情况下都是生活在惯性思维和经验主义中，这样虽然能够让我们少走许多弯路，但是也有很多情况是需要突破原有的思维圈，去探索新的路线和方法的。而那个愿意并勇敢尝试突破的人，必定是一个富有创新精神，不断挑战自我的人，这样的人在生活中也一定能活得成功，活得精彩。这就更加提醒我们，在现实生活中只有强化探索精神与创新意识，培养进取心，才能在竞争中成为赢家。训练虽然结束了，但它给人带来的影响和思考却是深远和延伸的，通过参与该课程使我增强了自信心，磨练了战胜困境的毅力，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识和责任心。参与中每个人也都感受到了团队的力量，活动加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我体会到：没有完美的个人，但是可以有完美的团队；人的潜力是无尽的，集体的力量是无穷的。
我想这次经历一定会在今后的生活工作中给我带来很大的帮助和启迪。
偌大的训练场上坐满了人，不同于往日，大家都隐隐兴奋着，一个个跃跃欲试。因为今天是举行拓展活动的日子，和军训不同，它的乐趣是显而易见的。大家都十分期待这场拓展活动。
“同步”“报数”“扑克牌”……一个个有趣的活动有序的进行着，同学们热血沸腾，丝毫感受不到苦累，反而越来越精神，越来越有劲。积极投入地参加着活动，为了班级的荣誉奋勇向前，取得了不错的成绩。最后一个压轴项目是“动力圈”，大家都戴着白色的棉花手套，拉着绿色的长麻绳，围成了两个大圆，占满了整个训练场。
总教官介绍着规则，“动力圈”顾名思义，大家拉着绳，绕小圈。八年级一共转了3000下，而我们的目标就是超越八年级的成绩。大家都十分有信心，一个个胸有成竹，紧紧地拉着绳子，等待着教官的指令。“开始！”所有的同学顿时挺直了腰板，鼓足了劲。一边拉着绳子一边大声数着：“一、二、三……”声音如雷，气势如虹，仿佛要把教学楼震倒。我握着绳，大声地数着数。中间各班的旗手手握同学们精心绘制的班旗，在风中挥舞：“冽冽作响，为热血激昂的同学们加油助威。”一千一百下……一千五百下……两千下……过了许久，我们已经做了两千下，时间并没有磨灭同学们的意志，反而越来越兴奋。
“三千五百下！停”总教官喊停我们。大家都意犹未尽，我们成功超越了八年级，在接下来的三年里，我们也会像“动力圈”一样，越来越努力，坚持到底，超越自我！
一天短暂而难忘的拓展就在这样那样的感想中结束了，拓展训练心得范文。我在车上总觉的似乎有些遗憾却也不知道是什么，也许我个人的性格决定了这样的“似乎”，我总是没完没了的遗憾没完没了的空。朋友们说我是有点对自己对别人都要求太高了，其实他们都错了。我这个人只有对朋友要求高对自己倒是差不多过得去就行，哈哈。
说实话今天是我第一次参加传闻中的拓展训练，刚去的时候还有些兴奋然而经过旅游的颠簸真正到达目的地时已经消失殆尽了。我沮丧的跟着做了几个简单的项目，一种简单到了及至的项目，当然我说的简单并不是意义而是形势，这种既不需要特殊的场地上网就能搜到所有资料的东西即使换个人我想也只会比我差不会比我好。时间又在一次从我坠落的情绪中悄然而过，我只能尴尬的看着再附送一个尴尬的微笑。
真正的考验却来自于下午，当我站在好几米高的上空需要穿越原木的时候我畏惧不前耳边听着朋友们的呐喊助威心情反而更加紧张，我突然感悟到人生就是这样我们每个人都在表演都有这样的原木，每时每刻都面临着向前还是向后的抉择。向前就需要勇气、需要坚定的信念、需要脚踏实地一步一步走到终点，途中不论遇到什么我们都要勇往直前；向下也是终点，从此我们便失去了机会失去了超越自我的价值。我稍作停顿后迈出了坚实的第一步，因为我知道我不能输也输不起我需要成功。