心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。下面是小编辛苦为大家带来的寒假10课心得体会（优秀9篇），希望能够给予您一些参考与帮助。
午后的阳光，透过玻璃窗照射在我的身上，暖洋洋的，抬头看着瓦蓝的天空，吹着带有冬季独特气息的风，希望时间定格在这一刻。
两个月的时间一晃而过，记忆仿佛为这段时光开了倍速，虽快但清晰，虽短暂但宝贵，虽然在冬季，但是心却暖暖的。
2021年9月5日，我们怀着期待的心情踏上前往支教点的大巴，内心深处欢呼：我们终于出发啦！对于支教的期待不亚于儿时对于寒暑假的期待，历经5、6个小时，我们顺利到达支教点——阳泉市盂县牛村小学。经过两天的漫长等待，我们终于见到了可爱的小朋友，于是小朋友和大朋友的故事就此展开。
初登讲台，初为人师的我说不紧张是不可能的，或许是三尺讲台给我的勇气，或许是小朋友一张张可爱的笑脸给我的鼓励，或许是儿时小学时光给我的亲切感，十分钟后，我觉得我已经成为了四一班的一份子。
过了几天，迎来了一年一度的教师节，在这里，我度过了人生中的第一个教师节，收获了小朋友的祝福，也收获了来自大朋友的谆谆教导与关爱。在小朋友那里，我的心灵得到净化，唤起了逝去的童真；在大朋友那里，我学到了许多有关教学与管理方面的实践经验。在这里，“教师”的含义更加清晰，更加深刻。
当一个人的生活充实起来，时间会显得格外珍贵，时间流逝会更加迅速。转眼，我们迎来了质量检测，检测的结果不太理想。于是我们一起寻找原因，想方设法解决这些问题，在这一过程中，我们之间的配合更加默契，我们的相处更加融洽，我作文吧们互相勉励，共同进步！
由刚到这里的陌生与不知所措，到现在的熟悉与井井有条，一切在时间的沉淀与老师、同事、学生们的帮助下发生了巨大的变化。支教生活已经过半，在这段时间里，我学到了很多知识，积累了很多经验。首先，在教学方面，通过参加每周的教研活动以及日常老师们的辅导，并结合在学校里所学《语文教学论》的相关内容，逐步树立起“大语文”的教学观，以学生为主体，充分发挥教师的引导作用，引导学生将生活与语文相结合，不只是把语文局限于课本。在日常教学中除了要抓基础知识，更重要的是培养学生学习语文的好习惯，不断提升语文素养。其次，在管理方面，通过对日常课堂上出现的问题，比如调皮捣蛋的学生、窃窃私语的学生、注意力不集中的学生……及时向有经验的老师请教，并采取相应的解决办法，例如小组比赛，取得了良好成效。最后，在自我提升方面，通过一次次的学习与日常教学过程，不仅丰富了我的学科知识，积累了实际的教学经验，锻炼了我的口语表达能力，更重要的是坚定了我终身学习的信念，激励我努力成为一名优秀的教师，努力朝着自己心中的那道光前进！
当时的支教宣言已经记不太清，但是支教期间的经历是难以忘却的，是人生中的一笔财富。这段经历中因冬日里的阳光而温暖，因小朋友明媚的笑容而灿烂，因老师们的关怀而亲切，因不断的努力而自豪！它就像一米阳光一直透过寒冬照在我的心里，给予我无限的温暖，提醒我不忘初心，继续前行。
时代召唤青年，青年创造未来，经过学习主题团课，我更加明确自我肩负的职责，提高了政治觉悟和理论修养，我们应当加强自身建设，积极开展各项活动，认真落实各项任务，我们要始终站在时代发展的前列，应对挑战，务实创新，解放思想，实事求是，与时俱进，为实现中国梦而奋斗。
作为一名团员，应当紧贴时代步伐，牢牢把握团十九大精神，认真学习主题团课资料，积极参加志愿服务，实践社会主义核心价值观，弘扬中华民族传统美德，勇于揭露和纠正错误言行。同时，作为一名新闻工作者，更要“道沿圣以垂文，圣因文而明道”，肩负起新闻舆论工作的职责和使命，讴歌新时代，唱响主旋律，为实现“四个全面”和中华民族伟大复兴中国梦供给强大精神力量。
我是一名少年先锋队队员，每当那雄壮的少年先锋队队歌响起：“继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，鲜艳的红领巾飘扬在前胸，不怕困难，不怕敌人，顽强学习，坚决斗争，向着胜利勇敢前进……我们是共产主义接班人。”我就会想起入队时的那份慷慨激昂的誓词，记起戴上红领巾后的那份骄傲。每当我戴上红领巾的时候，我的心里就会升腾起一股神奇的力量；每当升国旗时，看着庄严的五星红旗冉冉升起的时候，我的心里就有一种说不出的激动。我是那么地喜欢这小小的红领巾，它伴随着我一天天成长，带领我走上实现梦想的道路，从此给我的生命注入了理想和信心。
记得上幼儿园时，看到姐姐胸前那鲜红的红领巾，我好羡慕，于是请求姐姐让我戴一戴，可姐姐说红领巾不是每个人都可以戴的，必须是各方面都表现优秀的人才配拥有它。说完这番话后，姐姐得意洋洋地走开了。为此我很失落。以后，只要看到那些大哥哥、大姐姐们带上红领巾，我心里就有说不出的羡慕。时间过得还算快，我终于进入了小学，成了一年级的小学生，为了早日带上红领巾，我严格要求自己，努力让自己做到最好。终于在一年级下学期时，我带上了向往已久的红领巾，加入少先队组织的那天，我别提有多高兴了，走路都是连蹦带跳的。
从此，我的胸前总是飘着那块不同寻常的红色三角巾，我已经是一名少先队员了。我们老师常语重心长地说，你们胸前的红领巾虽小，可它是用千千万万的革命先烈的鲜血染红的。听了老师的话后，我更加严格要求自己：尊敬师长，团结同学，遵守学校的规章制度，遵守小学生日常行为规范，从不迟到或早退，诚实守信，知错就改，上课专心听讲、积极思考、踊跃提问，按时按质完成各科作业，尽量为红领巾添彩。
现在，我们身边有好多同学都觉得戴红领巾很麻烦，总不愿意戴，每当看到班上有同学没有戴红领巾的时候，我就会跑过去愤愤地质问他们并跟他们讲道理，直到他们心甘情愿地拿出红领巾戴好才肯罢休。也正因为我珍爱红领巾，所以每次戴红领巾时都要认真折叠，端端正正地戴好。每当我做任何事的时候，我都会在心里问自己：这样做对不对？会不会玷污了胸前的红领巾？我是一个优秀的“红领巾”吗？如今，我们学校里的红领巾越来越多，在同学们心中它也越来越鲜艳。我们每个少先队员都要用自己的实际行动为红领巾增光添彩，为了我们心中的梦想脚踏实地、坚持不懈。让我们怀揣梦想，为实现我们的中国梦做好准备。让红领巾与中国梦一起飞翔。
作为一名团员，能够说这次的学习让我又一次正视了自我的团员身份，同时也如当头棒喝，提示着我就应重新审视团员形象和职责。
说确实的，现如今大多数人都是团员，然则又有谁在待人接物的时辰是用精确的团员的职责感来要求自我的呢在大众都懵懵懂懂仰视那一壁团旗，满怀期望准备投身中国共产主义青年团的时辰，必定对团的章程和团员的职责职守了若执掌，同时也想象着自我以后作为一个提高的团员，必定会用现实举动证明团的提高性和团员的主动热情。然则随着年纪增长，越来越多的人成为团员，入团成为初中弟子必修的课程。团员之间缺乏比力性和竞争性，自然在思维上会怠惰。
中国共青团是中国共产的后备军，二者是相相互关不行分裂的。
一、实践目的：介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实践报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
寒假实践报告范文
时间如白驹过隙，转眼间，寒假过去了。在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄xx，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。
由于经济原因我家20XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上中学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
今年暑假，我在桂林奇瑞4S点进行了假期实习，虽然之前的假期我都有做假期工赚些外快，但是这次实习我所做的事情是我之前都没有做过的，非常具有挑战性。我因为身体原因，被分配到了汽车品牌推广部门。有了新的体验和实践，受益匪浅。
而我个人觉得所谓心得体会，分为两个部分，即体会，就是身体力行的做了的事情。即心得，就是做过以后的想法与思考。下文就以这两点叙述工作。
在汽车品牌市场推广部门的工作多为文案工作和脑力劳动还有就是接受部门培训。刚来的时候，部门的前辈见我是并非是专业市场营销的学生，却突发奇想，让我再实习阶段，在学习汽车市场与客户的知识的同时，拟出一份关于十一房车节奇瑞公司的活动企划，给他们这些房车节企划做烂了的老油条们一些新鲜血液。这叫无知者无谓！
在办公室里拟定企划的时候，企划的拟定，需要大量的有关于公司的资料，所以征得前辈同意后，可以查阅公司市场部的资料。期间，发现我们专业所没有学习的东西。汽车这种商品有这其自身的特殊性，其品牌甚多而且价格较大，对于大多数消费者来说，购买之前都会慎重考刘，而且很多时候不会马上就付款提车。所以在销售方面，通过品牌的宣传，让自己在众多汽车品牌中吸引消费者的眼球；通过对客户资料的记录与分析达到保证客源的目的；通过售后对客户的追踪，了解客户需要，达到树立良好形象的目的。所以汽车市场的运作是比较长的一个过程，急于求成是绝对没有好印象的。
对于销售和市场，心理上和感性方面的事物会更多，但是理性上的分析也是必不可少。而对于我们汽检来说，理性的分析与逻辑判断是罪重要的，不过我觉得如果在市场部学习了对于客户的处事方法，在以后的维修中会更好的和客户交流，是维修前的车况分析大有好处。在实习期间，我参加了奇瑞为销售人员所开设的一次学习讲座，在讲座期间我可以了解到奇瑞的市场地位，客户定位，竞争对手的市场和定位等等。虽然受益匪浅，但是其中我也发现了些问题，也是中国汽车最缺乏的——不注重汽车文化。很多时候，大家买车的时候总是先考虑国外品牌的汽车，为什么，除了质量，更多的是国外品牌的汽车文化能感染人。想买车的人，对汽车有了解的人，一直都是听着国外汽车的文化故事的，奔驰那永不停止向前的三叉银星，BMW作为巴伐利亚飞机发动机技术的蓝天白云，日产那令所有跑车胆寒，无法超越，代表着战神的R！三菱与斯巴鲁在WRC赛场上的殊死决斗，等等。而这些汽车文化都十分的受到汽车商的重视，而且大力宣传。
当我国的汽车还沉迷于如何省油，如何又学到了国外的先进技术，如何比国外汽车便宜的时候，我们忽略了最重要的文化。现在我国很多国产汽车的质量都不必同级别的外国汽车差，而且价钱更实惠，但是总是让人觉得低国外品牌一等，就是不注重品牌文化的结果。我在跟着新销售问接收培训的时候学了很多销售技巧，比如与同级别国产车比较式如何点出对手的弱点，如何把自己的优势大量放大等等。但是这些在我看来，都是五十步笑百步的比较方法，话术。没有任何关于汽车文化的销售技巧。相比，日产方面就大大方方的把他们的GT—R传奇故事列出来，讲出来，虽然GT—R对于绝大多数消费者来说是不敢想象的，但是有了这种文化的熏陶，客户就会被这种文化所吸引，而优先考虑。为什么我要买日产汽车？因为日产造出了无可超越的战神GT—R，他们有造出质量好的车的实力！这就是日产想要客户想的。
其实国人在这方面有做过努力，奇瑞就在瑞麟G5发售前造势，在德国纽博格林北侧赛道上写下了第一个也是唯一一个由中国汽车创造的单圈记录。这是一个伟大的时刻，因为在世界上最难，也是所有想证明自己实力的汽车厂商都必须再次经过洗礼的赛道上留下中国人自己的记录，是中国汽车历史上的一次突破，也是中国汽车开始进入世界汽车文化领域的标志。但是4S店内的销售人员，没有一个人知道奇瑞瑞麟G5在这条创造了无数奇迹，上演过无数传奇的赛道上书写过历史，这实在令人不解。试想，在销售的时候，和客户说：“我们奇瑞曾经在纽博格林赛道上做过单圈！”这样，使奇瑞汽车在文化方面立刻就体现出比其他国产汽车品牌的优越性，但是少有人这么做。
但是有一天早上领导晨会上的发言的却让人思考：“昨天我在现场，也参与了销售的工作，马上就达到了销售要求，为何？关键在于你想不想去做，得过且过是一天，努力也是一天，这就是人生，你们自己选择。”的却是这样，包括我们在学校的时候也是，不去上课，在宿舍混混，打打游戏是一天，去上课，做好该做的事也是一天。无心向学，嘻嘻哈哈，混过考试是一个学期，把学习喜欢的知识作为乐趣，认真研究专业，考试通过也是一个学期。这是一个关于生活态度的两个选项的选择题，而这却决定了你以后的生活，你的人生。虽然我不强求一定要过认真，为自己喜欢的事物而研究努力的生活。但至少我的价值观是这样的，有自己为之努力的事物，有强烈的求知欲，对知识与理论有严谨的态度，孜孜追求。而其他方面可以按喜好来。或者说，是一种“宅人”的态度。
的确，任何事情只是有想法是远远不够的，还需要去努力的实现，只有有一天我的努力得到的东西可以对得起我之前的想法，那么，就够了，这是实现的乐趣！
结束了实习，我发现，有些时候的工作是比较单调的，相信以后我真正工作了以后，在售后的机修电器部门，也是会DAY BY DAY做着重复的事情吧？想到这里，似乎心中出现了不安，这不是我想要的生活——虽然稳定，也可以向上提拔，但却平常无奇的生活。从小我就讨厌拘束，服从。而是崇尚自由与反抗。所以我害怕得到个平淡，循规蹈矩的日子。结束了实习的工作，晚上，思绪回到之前的顾虑，不过试想，是汽车带给了我更多的自由与反抗精神，不断被进取的汽车技术，自由自在的汽车文化，都是我所热爱的，的却这些东西可能会再我日后的工作中给我鼓励，奋发进取。我热爱汽车，所以会为了了解汽车只是远离更加激情的努力探索，精密的机械设计，严格的电控网络，到会给我以快感，催人上进。不断学到新的知识，也就会不断提出自己新的看法，工作，每天都有不同。恩，似乎我之前的顾虑没有了呢，那些顾虑只是循规蹈矩，无法对自己喜欢的事物负责的家伙们才有的吧？这就是我的实习经历心得，在实践中思考问题，这才是人可以一直进步的关键。
“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”的千古绝句是无数位爱国人士热情忠贞的完美诠释。作为中华民族的儿女，我们坚守着祖国的未来，所以我们要用诚恳的心去热爱伟大的祖国，积极弘扬爱国主义，立志为祖国作出贡献，将祖国建设得更加强盛，更加繁荣。
岁月不居，时节如流，百年之时，忽焉已至。回首望去，这一百年的底色是奋斗，这一百年的旋律是拼搏。一切过往，皆为序章，先辈的行动是为了中国美好未来的先声，我们的行动是为了中华民族伟大复兴，2021作为“十四五”开局之年，国家需要有志青年，我们必将争做“强国一代”。作为新时代求学路上的青年，肩负着中华民族伟大复兴的历史重任，我们应当如习近平总书记所说：“树立与这个时代主题同心同想的理想信念，勇于担当这个时代赋予的历史重任，励志勤学、刻苦磨练，在激情奋斗中绽放青春光芒，健康成长进步。”
经过学生团员“寒假十课”的学习，使我对党的了解又进了一步。百年前的中国，为何能走到今天？从1921年中国共产党的诞生，到如今的全面进入小康社会，中华民族的崛起，抗疫战争。中国一步步的向世界证明了自己。中国的崛起离不开青年的努力，俗话说得好，青年强则国强。青少年是祖国的未来，是祖国的希望。当我们的祖国经受磨难的时候，同样是青年的革命先辈没，用他们的力量改变了我们亡国的命运，从五四运动表明决心，他们就不曾放弃过。用他们的血和肉筑成了我们新的长城，未祖国添加了活力。我们应继承先辈的衣襟努力学习为祖国的未来做出贡献。
真正的爱国不应该仅仅表现在漂亮的言辞中，而是应该表现在为祖国、为人民谋福利的行动中。古往今来，出于爱国之心而舍生忘死的英雄何止千千万万。几千年的风雨历程，几千年的沧桑巨变，让我们的祖国从百废待兴走向欣欣向荣，从贫穷落后走向繁荣富强。今天的中国，早已将东亚病夫的帽子扔掉，我们作为新一代的青少年，更应该努力学习，将祖国建设的更好！
随着穿过时光的苍穹，如今，我已经是四年级了，虽然我很普通，但成了一名优秀的学生，一名优秀少先队员。我的奖状证书有了一大叠，还成了人人心中的乖乖女。
记得在今年的入队仪式时，我虽然没有直接参加，但我的心已随着红领巾飘向了入队仪式当中，去帮小朋友们系上一张鲜艳的红领巾。哇！鲜艳的红领巾在我胸前飘扬，嘹亮的队歌在我耳畔回荡！
我在教室窗边望着那一只只举过头顶的灵巧的小手。我不禁心潮澎湃，顿时我的眼眶溅起了泪花，又一批优秀的小朋友加入了少先队这个大家庭。
我们这个充满活力的少先队越来越强大了！看着他们一双双紧盯队旗的眼睛，我仿佛看到了自己曾经拥有的梦，而这千千万万的梦却汇聚成了一片梦之海！
虽然时间不长，相伴我四年的红领巾，却给了我努力奋斗的信心。我要永远记住它，我要继续沿着它指引的方向，朝着我的梦努力，努力，再努力！
很小的时候，妈妈就给我讲过许多英雄人物的故事，有一心报效国家，却被奸人害死的岳飞；有都城被毁，投江殉国的屈原；有渴望山河统一，至死挂念的陆游；有捍卫国人利益，愤然禁烟的林则徐……妈妈告诉我，这些人都很爱国。虽然当时幼小的我还不知道什么是爱国，但这些人物故事都深深印在了我的脑海里。
渐渐地，长大的我自己也从书中读到了很多英雄人物的故事。有靠吃野草棉花与日军抗争，誓死保卫国土的抗日将领杨靖宇；有放弃国外优越条件，回国做贡献的数学家华罗庚；有隐姓埋名28年，研究***、***的两弹元勋邓稼先……从这些人物的身上，我看到了一个共同的特点：他们都不怕牺牲个人利益，甚至是牺牲自己宝贵的生命，来维护国家和民族利益。他们用自己的实际行动表达出一种令人敬佩的深厚情感，这就是爱国。
那么我该怎样来表达对祖国的热爱呢？疫情期间自觉做好个人防护是一种表达；用自制手抄报宣传抗洪英雄的事迹，也是一种表达；把自己的压岁钱捐赠给需要帮助的人，当然是一种表达；好好学习科学文化知识，立志将来做一个对社会有用的人，这更是一种表达……
现在的我还只是一个小学生，暂时还做不出轰轰烈烈的大事，但是只要我能像上面我所了解和学习的那些人物一样，心里装着国家，做好身边的每一件小事，这就是爱国最简单的表达。