我们在一些事情上受到启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编精心为大家整理的暑假实习心得体会（通用6篇），希望能够给予您一些参考与帮助。
一、实习目的
为了贯彻落实市场营销专业培养方案，培养营销学生的调研能力，特制定本计划。
二、实习计划
说明本次计划针对大学新生的特点和家庭情况，充分利用学生们的暑假期间进行调查工作。
三、计划内容
1、市场调研
1、要求每位学生对亲友完成调研工作。
2、每个人必须完成5份调查表。
3、调研时一定要认真，不能自己代填。
4、实习后交一份调研报告。
2、调研报告撰写
每个班级出4名同学，合计8人，组成调研报告撰写小组，集中整理调研报告。
3、个人报告
每个人开学第一个星期内上交一份调研报告。
报告内容包括
1、调研目的
2、调研时间
3、调研内容
4、调研体会和收获
四、报告要求
字数要求xx字以上。实习报告要使用规范的封面，报告标题统一用微软雅黑三号字，正文标题用微软雅黑四号字，正文部分用微软雅黑小四号字。
(一)找实习单位
由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡xxx。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实习岗位。
求职计划：
（1）撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼睛。
（2）向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
（3）对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
（4）此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
（5）求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
(二)单位实习
一、实习目的
结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实习内容：
1、深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
5、通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实习方式
1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。
四、实习总结
在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的实习设计。
五、实习时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
一、实习目标
1、转变态度，角色转换
实习正是由学生态度向老师态度转变的重要过程，亦师亦生，是一个实现由学生向老师角色转换的过程。需要在这个转变过程中了解学生的身心特点及生活学习规律，适当处理好学校、学生与自己的关系。
2、丰富知识
实习是理论联系实践的桥梁，更是一个巩固所学知识、延伸已有知识和从生活中汲取新知识的过程。因而，我们需要郑重把握好这个实习过程，在实践中学习，不断丰富充实知识。希望通过这次教育实习，可以进一步巩固自己所学的专业知识。
3、锻炼能力
实习是与老师和学生接触的过程，适应站在老师的立场上与老师相处，锻炼与学生相处、交流的能力。我们要把它作为我们人生新阶段的一个转折点，在实践中谦虚上进，不断战胜自己。加深对社会的认识和了解，提高自己的人际交往能力、环境的适应能力、妥善处理问题的能力等。
二、教育实习安排
教育实习可以分为三个阶段：准备阶段、实习阶段和总结阶段。
（一）准备阶段（xx月初至xx月）：
1、了解实习学校的大体情况，落实教育实习任务和内容。
2、参加全体队员会议，落实个人的实习任务、内容。
3、认真复习相关专业知识，熟悉教材内容，多做练习，并要上网进行资料收集，认真备课。
4、阅读关于教学技能、学生心理、班级管理等方面的书籍。
5、完成“五个一”：一份电子教案、一个课件、一个班会课教案、一份第二课堂方案、一份实习前的准备总结。
（二）实习阶段：（xx月xx号—xx月上旬）
虚心向班主任和科任老师学习教学技能以及班主任工作技巧；与学生和谐相处，把学到的知识运用到教学中，使学生在我的课堂上能学到该学的知识；同组员更要互相帮助，一起研究讨论，共同前进。
1、班主任工作方面
（1）到班级与学生见面，参加班级活动，在1~2周内了解掌握全班学生的思想、学习、生活情况，在原班主任指导下制订班主任工作计划，包括班主任工作目标要求、班活动安排、主题班会的内容、思想政治教育工作重点、集体工作措施等。
（2）在原班主任的指导下，根据班级工作计划，开展班级工作，认真完成班主任工作的实习。如：开展主题班会、组织班级活动，开展第二课堂，丰富课余生活。
2、教学工作方面
（1）认真听科任老师上课，学习老师的教学方法。
多进行观摩教学，汲取教学经验。在听科任老师的讲课中，做好听课笔记，认真总结。在听课过程中，遇到疑问，应在课后，在科任老师有时间的情况下，及时向老师请教，学习老师的教学方法、上课方式、上课的思路。
根据在大学所学的教育知识和在实习听课所学到的基础上备课，在做好试教的准备下，课堂上尽量避免恐惧紧张的心理。讲课过程中，吸取经验，自我总结，令自己不断进步。
（2）做好课前准备工作
在观摩学习科任老师的教学技巧的基础上，本着“读课本、读学生、活知识”的主旨，经过反复修改提炼，使教案能不断完善。
为确保课堂教学质量，尽量做到每节课上课前进行检查性预讲，同组组员互相听课，条件允许的情况下，邀请科任老师参加。做好听课记录，积极参与评议会，认真总结经验，做到互相学习、互相帮助。预讲后，认真思考老师和组员提出的意见，对教案进行修改和补充。
（三）总结阶段：（xx月上中旬）
1、请求老师对于整个实习过程进行批评指点，找出存在问题，吸取经验教训。在这基础上，小组内进行实习心得交流，互相学习借鉴实习成果。
2、写好个人工作总结、个人鉴定，完成调研任务，及时、有效的写好教育调查报告或教育科研论文。
3、认真写好“感谢信”，衷心感谢各位指导老师和学生。
4、离校前、清退各种借用的材料、物品、用品，付清各种实习费用。
三、计划预想
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。此次实习对我来说是一个机遇，更是一个挑战。在这过程中可能会遇到不少难题，但是我相信经过此行我一定会有所进步。祝愿自己在这实习阶段能够勇敢坚强、谦虚上进，努力做到更好！
一转眼已实习三周了，对工作也渐渐熟悉，顺手。师傅交给的任务都能认真按时完成，虽然有时候会有些小差错，但是在错误的教训中让自己记住如何在下一次工作中避免再犯同样的错误。每天都希望师傅能多一些任务，在有限的时间多多学习，收获更多的知识，积累经验，珍惜为时不多的实习时间。同时要善于在工作中做出总结，改善自己。
以下是关于这一周的工作总结：
一、观看学习资料，网上查看考试试题
1、具体：因为今天师傅没有给我布置任务，因此没有任务的时候通过看培训资料了解工作内容的相关知识。为了备考这周六下午的公司测试，利用时间查看资料复习，虽然不知道考试的大概内容，但希望通过参考网上的复习资料让自己取得一个好成绩。
2、体会：看学习资料能让自己明白室分系统的工作，对我们室分有更多的认识，对于某些设备工作不再陌生，也对工作有更多认识。
3、改善：对资料中的知识点记得不牢固，看过但不一定都能记住。同时对着电脑看资料也容易分散自己的注意力。希望下次能认真学习，温故而知新，提升自己自身的知识量。
二、修改合同日期，去东站看管道施工情况，开周会
1、具体：早上收到法律事务部退回来的合同，由于之前填写的合同开始时间错误，应该填写离起草时间相隔20天为宜，因为这个失误导致审批中断，经过咨询师傅后将合同修改好。之后去东站看管道施工情况，可惜取得时候没有工人在施工。下午参加工程二班的周会，这次周会主要讨论各个站点施工完成情况，各站点出现的故障和解决故障的方式，以及该月目标完成情况。施工单位对各站点的施工情况进度缓慢，物资申请不及时，按此情况无法完成目标，因此商量出解决此问题的办法，改变当前的局面。开完会之后，填写一个站点的审计材料。
2、体会：在错误中积累经验，让自己更清楚写合同的格式，相信下一次工作不会出现类似差错。通过周会提前体验职场中甲乙双方的合作及监管，要严格按照计划进行，避免出现损失，或违约行为，对于自己的工作要认真负责。
3、改善：希望自己在实习工作中学习师傅们好的工作态度，在工作中认真负责，尽量减少失误。
三、在工程管理支撑系统填写合同信息
1、具体：合同审核出现合同编号后，在工程管理支撑系统填写合同信息。
首先在项目导航里输入工程班和年份寻找项目名称，在进度跟踪中导出项目站点信息
根据合同管理中的项目合同填写合同信息在添加合同中包含的站点名时要查找各站点的（ID号，站点编号，站点名称，合同造价）根据审计材料中的各站点报价汇总填写，并在系统中查看合同包含的站点名信息是否都导入系统中，若查找不到站点名就把站点名导入到系统中，运用公式查找，表中不能存在空格，价钱要相一致，方可成功保存。（在方案表中查找站点的详细信息在工作簿中填好并导入，信息要准确无误方可成功导入！）
2、体会：写合同信息表要有耐心，仔细检查每个站点信息是否准确齐全，避免做到一半出错而功亏一篑。要熟练运用公式，提高工作效率，事半功倍。
3、改善：在遇到多站点表格处理时，要学会运用公式查找筛选，减少时间，提高工作效率。
四、修改采购结果报批
1、具体：因为核对报价汇总表单是没有细心核对各站点的造价总额，有时合同总金额没有用公式计算会出现金额差错，因此在写合同书填写的合同金额出错导致合同被退回。合同正文和合同流转单发给施工方。下午和师傅在电话会议室参加培训，培训内容为：PTN电路路由配置示意，讲解路由配置的原则；LTE基站IP地址分配方案，各城市均分有相应的IP地址段，每个基站规划两个IP地址（一个用于业务，一个用于网管），各城市不能占用别的城市IP.
2、体会：在起草合同时要严谨，合同关系双方利益，任何失误都会产生影响，还好及时发现，挽救错误发生。参加培训不仅丰富了自己的知识，也让自己不断提升自身价值，汲取新知识。公司提供这个平台可以让员工在工作中更新自己的认识，跟进企业的步伐，第一时间学习企业的新方案，新模式。
3、改善：希望自己以后核对报价表要更加认真，细心，不能有疏忽。
五、、写送审详单、填写项目审计申请
1、具体：根据审计台账工作表，将合同名称，合同编号，施工单位，送审金额等信息填好并核对信息无误后形成送审详单，作为附件五，和1.通信工程结算审计资料归档移交表、2.审计台账、3.建设项目施工结算审计申请表、4.通信工程施工结算审计资料清单，五个附件作为审计申请的附件，在业务门户中的项目审计管理系统中参考模板填写项目审计申请内容。
2、体会：之前做过审计，因此这一次没用师傅教自己便能熟练的应用系统完成，熟能生巧，这也给了我信心，希望每一次都能认真无误的完成师傅交代的工作。
七、下周计划
1、完成师傅每天安排的任务，尽量减少失误。对于不了解的问题要及时主动问清楚，锻炼自己解决问题的能力。
2、利用时间学习更多相关工作的知识，如了解室分系统工作原理，了解室分日常的工作内容
3、希望有机会外出实践学习。
4、好好准备下周要进行实习生答辩。
一、实习名称：
认识实习
二、实习目的：
感性认识
三、实习时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、实习形式：
参观、讲座、岗位体验
五、实习地点：
xx酒厂、xx醋厂、xx博物院、xx青年报
六、指导教师：
xxx、xxx
七、实习内容：
1、20xx年6月21日上午，我们在xx老师的带领下来到了xx的xx醋厂，xx醋厂创立于明1863年，有着悠久的文化历史，独创熏蒸法，酿出绵酸香甜鲜的老陈醋，其后被选为御用供品。19xx年更名为xx集团有限公司。
2、20xx年6月22日，我们随xx老师坐车来到了我神仪已久的xx博物院，xx博物院荟萃了全省的文物精华，20万件馆藏文物以“晋魂”为主题，分为文明摇篮、夏商踪迹、晋国霸业、名族熔炉、佛分遗存、戏曲故乡、明清晋商七个历史专题和翰墨丹青、瓷苑艺葩、方圆世界、山川精英、土木华章五个艺术专题。初到那儿，我就被博物院的气势所折服，其中“明清晋商”展示了晋商风行天下，创立票号、一度执中国金融之牛耳的辉煌历史最使我钦佩。徜徉此间，历史与艺术之美触目皆是，令人心旷神怡，久久回味。
3、20xx年6月25日，我们来到了xx街的xx酒厂，xx酒厂成立于1951年，现已有60年的历史，以生产高粱白为主要系列，此外还有其它多种衍生产品，享誉三晋。刚到那儿，我们就被那醇香的酒香所吸引，一种高粱发酵的味道沁入心脾。我们先到展览室看了酒厂发展短片及一些产品，其后我们又到发酵车间看了高粱发酵和到生产车间观看了装瓶、压盖、包装等过程。
4、20xx年6月27日下午，我们班主任老师xxx针对我门大学的一些实际情况，给我们做了一次全面的讲座。他指出，在大一阶段，我们的主要任务是适应大学的地理环境、语言环境、生活环境以及社会环境。我们要改变学习方式，努力做自己喜欢的事情，不要让自己的大学留下空白和遗憾。尽早明确自己四年后的方向，不论考研、考公务员还是就业，都要有所准备和计划。
5、20xx年6月28日下午，我们很高兴请来了xx青年报中华文化讲师团的李经理为我们作了一场“xxxx”的讲座。“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。”他详细为我们讲述了弟子规七大章节的要义，要求我们谨记圣人教诲，做一个敢于面对挑战、承担责任的人。
八、实习总结：
1、参观xx醋厂，的感受就是一个字“酸”，这种酸都没法形容，让人无法正常呼吸，出来眼泪哗哗的，但是神清气爽。还有一点，就是企业必须紧跟时代潮流，很好的宣传自己的品牌文化，免费工业游就是很好的一个例子，我们要学x醋厂。
2、历史文化遗产是我们的镇国之宝，必须要好好保护，自然使我们的和谐之家，要加倍爱惜。
3、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有不断地磨砺才能铸就好剑，只有持之以恒的努力才能成就自己。我们必须努力，为了自己心中的理想，全力航行。其次，企业当做到一定规模后，必须要注意衍生产品的生产与拓展，不断使自己发展壮大。
4、不管自己四年后走的是哪一条路，每条路都很精彩。重要的是知道自己的方向，并为之努力奋斗，使之有价值。
通过这次的实习，我有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受了课堂上的知识，使理论在实际的生活中得到了运用。作为在校学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
作为一个导购员首先必须以诚实信用为职业准则。导购员是超市给顾客最直接的形象，不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效，夸大其词的欺骗消费者。下面主要说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩，增加销售额。
要成为一名出色的导购，就需要具备一些特定的基本素质和条件。
一、 强烈的自信心和良好的自我形象
自信心和自我形象是一个成功的导购应该具备的素质中最重要的部分。我们内心的想法，就决定我们是什么样的人。如果内心相信自己是个出色的导购，你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购，第一件要做的事情就是想办法提高自信心和内在的自我形象，亲切的笑容、整洁的外表等都有助于提升自我形象。
二、 对产品的十足信心
一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。
三、 高度的热诚和服务心
成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是绝对的，潜在的顾客也很重要”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。
四、 非凡的亲和力
一般来讲，我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受，也比较容易相信，优秀的导购都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。事实上，很多成功的销售都是建立在友谊的基础上的，这种友谊越广，你的业绩就会越好。那么什么样的人是最具有亲和力的呢？通常一个热诚、乐于助人、关心 别人、诚恳、有幽默感的人具有很好的亲和力，很值得人信赖。人是自己的一面镜子，你越喜欢自己，你就会越喜欢别人，而越喜欢对方，对方也越容易和你建立起良好的友谊基础，自然而然的愿意购买你的产品。
五、 丰富的专业知识和销售能力
对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的导购必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？作为一个优秀的导购，不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只有这样，导购在接待顾客时，才能清楚的分析和说服顾客。除了对产品知识的了解外，一个优秀的导购还要具备良好的销售能力和技巧，这需要通过不断的学习和磨练。
把握好经营管理者与导购员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的'盈利经营应该是不在话下的。