八百字的心得体会（精选30篇）
一个学期的针灸学习很快就结束了，其实一直到结束了我才发现，针灸是一门很有用的学科，只怕是以后都没有机会学了，如果选修课可以把相同的学科能多选几次该多好啊。一直觉得针灸很神奇，用几根小针扎几下就好了，也很佩服扎针人的功夫，下手真准啊，还要记那么多的穴位，真不容易。
针灸是中国人的一项伟大发明，她之所以吸引人们长达几千年，并能穿透不同文化几起几落，说明她有着神奇的魅力和价值。针灸的历史悠久，据考证，它起源于我国原始社会的氏族公社制度时期，但针刺疗法产生于新石器时代“砭石”的出现;灸法则可追溯到原始社会人类学会用火以后。由于针灸疗法具有独特的优势，有广泛的适应证，疗效迅速显著，操作方法简便易行，医疗费用经济，极少副作用，而广泛的被人们接受。远在唐代，中国针灸就已传播到多个国家和地区，为保障全人类的生命健康发挥了巨大的作用，这一直是我们中国人的骄傲。针灸是学习中医者必须掌握的一项技能，能熟练把这门技艺运用到临床，为患者们减轻病痛的折磨。随着中国历史的不断推进，针灸在中国这片大地上生根发芽，最终成熟，至今我们还有很多前人留下的针灸文献，足证针灸学的累累硕果，现今针灸也后继有人，一批又一批的医学生继承和发扬了针灸这一祖国的遗产。 本学期的针灸学习已经进入尾声，在学习过程中也不是那么一帆风顺，我经历了三个不同阶段。
第一阶段是对针灸的好奇与迷惑。虽然针灸很出名，但我以前从没尝试过这种治疗方法，不了解它的疗效和作用原理，甚至对针灸还存在一定的恐惧感。针灸真的能治病、保健吗?它的原理是什么?可是针灸这种中国特色的治疗方法之所以能延续至今，而且被世界认可，一定具有其积极地作用。针灸还是未来的中医工作者必备的一项专业技能，值得我们中医学生学习和研究。怀着这样的心情，我开始了对针灸的初步学习，也逐渐揭开了针灸的神秘面纱。 通过一段时间的初步学习，我进入了对针灸认识的第二阶段，了解与认同。知道了针灸疏通经络、调和阴阳、扶正祛邪的作用机理，学习了腧穴的定位和主治，加深了我对针灸的认同。进行了简单的针刺、艾灸、拔罐的手法后，对针灸的恐惧感也彻底消失了。也激发了我进一步研究下去的兴趣。
第三阶段是对针灸的熟悉与掌握。对一些针灸方面书籍的浏览使我更加了解针灸。治疗不同病证的穴位配伍及一些经验取穴，让我由衷的佩服古代人民的智慧，渐渐的欣赏这种起源于中国的古老文化。现在的我已经找到适合自己的针刺方法，并能熟练的掌握补泻手法。但我知道这些远远不够，还需要更深一步的研究和积累临床经验，这都需要在以后的学习过程中不断充实自己，让自己能熟练运用针灸。
在课堂学习过程中，我充分意识到针灸知识的繁杂，穴位的定位、主治都是我们要记住的东西当时着实让我觉得很头痛。不过老师这学期新启用的教学顺序(先讲定位再讲主治特点)我认为是比较合理的。同一部位的不同穴位往往主治病证相同或相似，所以一旦明确了定位，主治病证也就不难记了。而且老师还让我们总结了腧穴定位和主治，这也对我们起到很大的作用。通过总结有助于我们更好的记忆，只有亲手写一遍，才能给我们留下更深刻的印象。 本学期的针灸实验课让我收获颇丰，它给我们提供了一个练习针灸的平台，由开始的“下不去手”到后来的“得心应手”，每个同学都在改变。同学间的互相联系也体现了我们之间的友谊。学期末的扎针和点穴考试也是非常有必要的，很好的检验了我们的实际操作水平。光有理论知识是不行的，想要真正掌握针灸这项技能，必须靠亲自动手。虽然我们的实验课考试已经结束，但我不会抛弃针灸的平时练习，只有勤练习，在将来的临床中才能熟练运用。老师在课上讲针灸知识的同时还给我们讲了好多临床知识，通过他描述的各类型案例，再结合课堂上的知识，我们能更好的理解针灸、运用针灸。虽然本学期的针灸学习已经结束，但我知道我们还只是刚刚入门，还有更深入的知识需要我们在以后的生活中学习、研究。现在还有部分人不承认针灸，可能因为其理论知识的不完整，但我相信在未来的研究过程中，我们会用自己的努力让更多的人认识针灸，认同针灸。
针灸是中国千年文化过程的产物，蕴含着中华民族特有的精神、思维和文化精华，涵纳着大量的实践观察、知识体系和技术技艺，凝聚着中华民族强大的生命力与创造力，是中华民族智慧的结晶，也是全人类文明的瑰宝，应该受到更好的保护与利用，而且将它们发扬光大。作为未来的医者，让针灸事业中医事业更加欣欣向荣是我们的责任，并且让所有人体会到中医的博大精深。
《论语》的真谛，就是让所有人明白，怎样才能得到我们心灵深处所需要的那种欢乐的生活。
几棵挺立在岩石缝间的古树千年不倒，即使经历了暴风骤雨;几座绵延的大山不断延伸，即使脚下的激流不停地拍打;几座散落在山间的小屋在等待，即使已被高大的岩石遮蔽。《论语》正如它们，存在着一种强大的力量，那就是信念的力量，它从未被人们忘记过。
《论语》的精髓在于把天之大，地之厚的精华融入到人们的内心，使天、地、人成为一个完美的整体，让人们有着一种无比强大的力量。从而使人们对自然万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契。
每个人都期望过上幸福欢乐的生活，而幸福欢乐与贫富无关，同内心相连。仅有真正的贤者，才能不被物质生活所迷惑，才能始终坚持内心的那份恬淡与安宁。
如同教师这份职业一样，她选择了奉献，她会从学生们的点滴提高，或是学生们每一天的问好中感到生活的完美。她用心感受这一切，虽然每一天辛苦但内心舒畅，同学们也会对她多一份敬畏。从另一个角度去想，如果教师只用眼睛去看待身边的一切，只会看86.到自我的付出，会有很多怨言，甚至会影响到同学们看待问题的角度，从而使同学们失去学习的兴趣。由此看出，心灵的感受是何等的重要啊!
拿起这本书，重新领悟古老理论的精华，心中产生了很多共鸣：把握自我，不为外界事物所迷惑;忠孝礼仪是基础;安贫乐道，淡泊名利;爱人犹如爱己，敬人犹如敬己。
《论语》让我深深地感受到中国古老文化的魅力，思想的境界。它仿佛是一面镜子，时时刻刻映照出我们自我的所作所为。
学校为了提高班主任的班级管理能力，专门组织全体班主任参加“全国中小学德育创新与班主任班级管理艺术”论坛培训。通过聆听报告，让我明白了应该如何运用科学的观点和方法，去认识自我和改变自我，去认识和引导学生，去认识我们所从事的教育事业，并努力进行改革。作为班主任，应该尊重学生的平等人格，原谅学生的弱点，遇事沉着冷静、信任学生、理解学生，耐心的聆听学生的意见和要求。可以说，这场报告，让我深受启发，受益匪浅。
当过班主任的都有深刻的感受，那就是累。班主任可以说充当了多种角色：除了教书育人，学生心理上有问题还要充当心理医生的角色;若是学生间发生矛盾、冲突还要扮演调节员的角色。通过学校组织这样的学习，我认识到：班主任的角色意识，对于高效率的班级管理，是一个不容忽视的重要因素。那么班主任是怎样进行管理并以此服务于教学的呢?以下是我的`心得体会：
一、确定好自身角色是什么
首先，班主任是学生的平等对话者。这是从师生关系的角度切入的，这是一种全新而又先进的教育理念，这是把学生视为现实的、活生生的人，这真正体现了“以学生为本”的教育理念。这就要求班主任要放下长期以来的师道尊严的架子，摈弃自古以来居高临下的“传道”、“授业”、“解惑”的角色定位，真正平等地对待每一个学生，包括问题学生，真正蹲下来和学生零距离接触，和学生坦诚对话。这需要班主任要有平等的意识，学习和探究的心态，真正开放的现代人心态。
其次，班主任既是一个学习者又是学习的指导者。“学习者”并不是班主任老师的标志性角色，因为所有教师、所有从事脑力劳动的人都应该做“学习者”，扩大一点说，作为现代人，每个人都应该成为“学习者”。教师不仅应该是一个学习者，而且应该是一个能够引导学生学习的人。这是很有道理的。班主任作为学生学习的指导者，我的理解是班主任应该从思想到行动、从精神到方法给予学生科学的指导，变“要我学”为“我要学”，变“勤学”为“会学”。但是班主任要想让学生觉得你有水平、让学生佩服你，必须要把书教好，教好书的前提是你必须爱学习，写好自己的专业日记，反思个人成长经验的得失。教师对学习不感兴趣，怎么能够培养学生的学习兴趣呢?教师不读书，怎么能够让学生读书呢?
二、明确班主任职能是什么
班级是学校教育教学工作的基层组织，从一定程度上说班主任作为班级工作的组织者、领导者，是班级管理工作的灵魂。通过听取本次论坛，使我进一步认识到，班主任不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。作为教师，我首先要了解学生，尊重学生，相信学生;从表面上看，教师与学生，一方是管理者，一方是被管理者，双方地位是对立的.然而另一方面，共同的教育目标(即学生的学习目标)决定了师生在管理过程中合作的可能性大大超过了他们之间的排斥与对立，学生完全可以成为管理活动的主人，前提是要给予他们充分的信任并采取高明的教学策略。
三、要建立“以人为本”的班级管理思想
“以人为本”的管理可以提高学生对管理活动的认识，最大限度地调动学生参与管理的积极性、解决学生服从管理，投入管理的问题，以“以法治班使班级管理形成制度化，走向自动化;二者结合，不仅没有损伤被管理者的积极性，还在一定程度上极大地解放了学生的个性与创造性，使班级管理沿教师设计的预定轨道上运转，达到了理想的管理效果。
四、在教学中要运用“自我管理”思想
充分发挥学生自学的能力，在学习中学会自我管理，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪。综观我校现状，很多学生都不喜欢做作业，对其产生逆反情绪，对待作业，轻者敷衍了事，重者抄作业甚至不做作业，于是所学知识没有得到及时巩固，成绩下滑，上课听不懂，作业更不会做，而教师呢，因为学生成绩不理想就通过多做练习题加强巩固以期达到提高学生成绩的目的，而这就更令学生反感，更不愿做作业，最终形成了恶性循环，甚至使师生之间产生了隔阂。我的学习反思是虽然所教的对象是学生，然而我们不能把学生当作没有思想，没有情感的被动的人，而应该把他们当作有思想、有意志、有情感的主动发展的个体。我们要是尊重学生的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的“人”，而不是驯服物，所以在教学中他是引导者而不是驯服者，是平易近人的长者而不是高高在上的人。学生更容易接受这种朋友式的导师。亲其师信其道，学生在轻松自主的环境下更大限度的吸收知识，这远比我校学生被动式学习得来的成果大。
五、要大胆的转化管理机制
1、全员参与，相互制约。在班级中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。如此管理，教师如何不轻松?
2、照章办事，责任明确。“人人有事做，事事有人做”，且凡事皆有章可循。
3、管理教学，相互结合，让管理服务于教学。
4、善始善终，持之以恒。凡事不做则已，一做必做到底，既显示了制度执行的一贯性，又锻炼了学生的意志力。在整个讲座中，最让我思考深刻的就是教师应具备以身作则的持之以恒精神。我们的学生大多都欠缺这一点，这又是成大事者必需的素质，教书育人的我们又有几个能做到他那样言传身教呢?
总之，作为班主任，要根据班级的实际情况，健全一套自己的班级管理模式，形成班级强大的凝聚力，让每位学生都能在班集体这个温暖的大家庭中找到自己的位置。这次讲座，就像是一盏明灯，照亮德育工作道路的前方。让我们共同期待，在班主任的精心努力中，一个个温馨民主、积极好学、充满活力的班集体不断形成，为学生树立科学的人生观和价值观打下基础。
当我静下心来坐在电脑前面为我的孩子写一篇关于家庭教育的文字的时候，忽然想起著名教育家夏沔尊先生在80年前把《爱的教育》翻译至中国时曾在序言中写道：教育到了现在，真空虚极了。单从外形的制度上、方法上，走马灯似的更变迎合，而于教育的生命的某物，从未闻有人培养顾及。好像掘地，有人说四方形好，有人又说圆形好，朝三暮四地改个不休，而于池之所以为池的要素的水，反无人注意。教育的水是什么？就是情，就是爱。教育没有了情爱，就成了无水的池，任你四方形也罢，圆形也罢，总逃不了一个空虚。那是六年前为人师为人母的我见了这样针砭教育时弊的观点时的警醒，至今记忆犹新。
当我们刚刚弄清楚该什么时候让孩子吃、睡，该怎样换尿布的时候，一切又都发生变化了。将一个什么都不懂的婴儿培养成一个对社会有用的人，对任何人来说都不是一件简单的事，父母对孩子的关系是永远不变的，要让孩子真正地了解自己，接受自己，则要不断反省自己的“父母”角色是否符合孩子成长的要求。
一、给孩子一个和睦的家
孩子特别喜欢听故事。一个星期总有几个晚上，童话、少儿杂志、报纸。读者是我，听众是他。我们一起体验故事中的喜怒哀乐，在体验中帮助孩子分辨善恶美丑，不用说教，生动有趣的故事告诉他做人的道理。在做出决定之前征求大家的意见，有时把自己的想法直接告诉孩子，尊重孩子的选择，家庭成员在交流中沟通，在沟通中织就亲情之网。
“百善孝为先”，孝道是我国传统美德，是中华民族传统文化之精髓。小的时候，一家老小围着餐桌吃饭，他爸爸无意识地问他：“现在我剥虾给你吃，以后你长大了，剥虾给谁吃？”没想到他一本正经地对大家说：“给儿子吃”一句听似无意识的玩笑话，引起我们的反思：孩子的心灵是一块净土，种下什么收获的便是什么。身教重于言教，平时我们非常注意自己的一言一行，特地将孩子的爷爷接到家里来跟我们一起生活，尊敬长辈、孝顺长辈、关心长辈。爷爷每次饭前要吃降血糖的药，但经常忘记。开始是我们每次提醒，现在是孩子提醒，每当爷爷乐呵呵吃下药片的时候，饭桌上边洋溢着浓浓的快乐，孩子在天伦之乐的氛围里健康成长，长大自然懂得"老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼"的道理。
二、培养孩子的责任感
孩子能够坚持独立将事情做完做好，其主要动机来自于对所做的事情的严重责任心。作为一名身心健康的社会成员，人们必须承担起各种各样的义务和责任。在日常的生活中注意培养孩子的责任感。我们在心里就要给孩子定下一个准确的位置：在这个家庭，他是个未成年人，应当受到保护，但他又是家庭的一员，家庭成员分工不同，都要为这个家庭服务。作为父母有父母必须要尽的责任，属于孩子的工作他必须得完成和承担责任。做作业是他的责任，是对学习的负责。做不出不问，写不好都是不负责的表现，应当受到惩罚。父母的责任是提供良好的学习环境，父母是不能代替他完成和受到惩罚的。当然仅仅局限于让他完成一些具体的事情，若是一直没有机会去判断是非，进行选择，在内心建立行为标准，而让他“听话”这种责任心有可能出现偏差。因此，培养孩子的责任心，还应该从道德的高度着眼，包括对生活的态度和对人类幸福的关怀。作为父母，孩子的启蒙老师，自己的品德和行为对孩子的责任心的培养，起着潜移默化的作用。
三、培养孩子的交往能力
记得一位成功学专家曾说：“所有成功人士之所以成功，是因为他的人际关系非常好。”从小培养孩子的交往能力，是带有普遍性的问题。因为家里多医生的缘故，从小我们就教给孩子学会关怀别人，用自己的行动告诉孩子：我们周围的每一个人，都需要我们的关怀，只要我们还有能力。把关心和爱护周围的人当作一件快乐的事情去做。并且不要求回报。尽可能为孩子打开生活的空间，鼓励孩子走出家门，广交朋友，以自己的诚心赢得友谊，以宽容解读人生。
通过学习《中小学教师职业道德规范》使我感到教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。
其中 我我最大的体会是，教师职业的特点决定了教师不仅要有扎实的专业知识，更要有深深的爱的情感。教师在工作中，要把这种爱的情感转化成职业自律，转化成专业能力，更要转化成因材施教、循循善诱的教育态度，转化成不断汲取、不断学习的动力。
新的《规范》从“爱国守法”、“爱岗敬业”、“关爱学生”三个方面，对教师的“爱”作了科学而全面的解读。其核心指向和落脚点，与第四条“教书育人”的实践活动紧紧相连，明确要求我们做到“循循善诱，诲人不倦，因材施教”。
两年前，我班上有一个孩子性格孤僻，不善交往，行为散漫，对学习毫无兴趣，正常的教育几乎对他不起作用。这个孩子几乎耗费了我60%的精力，自己心里有说不出的苦恼和压抑。我终于发现了他的兴趣和智慧，因势利导，鼓励他发展自己的美术兴趣与特长。后来，这个孩子考取了中央美术学院。每个教师节，他都会回校来看我。其实，我更感谢他，是他让我感受到“因材施教”是如此美丽。 奥运会上美国选手菲尔普斯八次夺金、七破世界纪录，让我时时反思，有没有天才苗苗被我错过了?我时时要求自己作这样的反思。这就是教师将爱的情感诠释到职业中，也是《中小学教师职业道德规范》的期望所在。
回顾多年的教育生涯，我留下最多的是感动。感动于学生纯真的目光，感动于学校的关怀，更感动于国家对我们的期盼。作为老教师，我对新颁布的《中小学教师职业道德规范》中的点点滴滴都深有体会，更深感它的必要和中肯。我会始终不渝地学习它、贯彻它，也真心地期盼新一代的教师们能谨记《规范》中的每一条要求，理解《规范》的思想、宗旨，更重要的是在工作中自律。因为，教师这个职业真是一个“了不得”又“了不起”的职业!
在不平凡的20xx年，突如其来的一场地震，让我们深刻领会到了“教师的职业道德规范”内涵，它不光要求教师“学正为师，身正为范”，在危险时刻要保护学生的生命安全。
“教书育人”是教师的天职。我们必须遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。我们要面对全体学生，不能歧视、放弃任何一个学生，我们教育的目的是让每一个学生将来成为祖国建设的有用之才。
“为人师表”是教师职业的内在要求。我们要坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则，在各个方面率先垂范，做学生的榜样，以自己的人格魅力和学识魅力教育影响学生。要关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。我们要用模范的言行去熏陶、感染学生，时时处处做学生的表率，为学生的良好思想品德的形成做出榜样。
“终身学习”是我们教师专业发展不竭的动力。终身学习是时代发展的要求，也是教师职业特点所决定的。在21世纪的今天，科学技术日新月异，知识更新层出不穷，我们必须树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平，这样才能适应时代的发展，才能满足学生学习的需求。
随着时代的进步和发展，我们的社会发展水平迅速提高，随之而来的是激烈的竞争环境。单一的知识型人才已不再像早年一样受到市场的青睐，当今社会真正需要的，是既有强大的知识储备、又有丰富的实践经验的复合型人才。而作为一名大学生，作为成长于新时代的青年，我们不能在象牙塔中固步自封，而应该走出去，深入到社会中去进行实践活动，在实践中运用自己所学的知识。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在本次“夏日校园集市”实践周活动中，我作为大一学生担任了公司雇员的职责，与大二、大三的学长学姐们一起进行出摊售货。正式出摊的时间虽然短暂，却也漫长，短短两天中我真的收获颇多，我也有了一些自己的心得体会。
第一是关于人际交往的经验与技巧。众所周知，如马克思所说“人是社会关系的总和”，尤其是生活在中国这一极为注重人情世故的国家，日常生活中的人际往来不仅必不可少，而且十分重要。经过实践周摆摊的经历，我学到了许多课堂上无法获得的知识与交际技巧。在社会实践中我与同组的成员以及大二的学长学姐们一起团结协作，在合作中完成大三的学长学姐们给我们分配的任务，收获了可贵的“革命”情谊。而且通过真实的摆摊，我也学到了和各种各样不同的人打交道的方式，同时也在一定程度上锻炼了自己的社交能力。比如说，在摆摊过程中会有许多对我们的商品好奇的同学，他们或是在远处驻足观看，或是近前来询问价格，这时如何与他们打交道才能吸引到他们最终购买我们的商品就显得尤为重要了。
第二是要怀有一颗真挚热忱的心灵。同为大学生商户，除了产品方面的差异，如何在与有着相似产品的竞争者中脱颖而出呢？其中最重要的一个我认为就是要时时刻刻怀着一颗真挚热忱的心，以这样的的态度去对待每一位客户与潜在的客户，将自己的热情传递给他们，向外释放出友善的魅力，这样才能赢得客户的心，从而提高我们的销售量。
第三是要以客户的思维方式去思考。细节决定成败，一家公司想要盈利，最重要的永远是要站在客户的角度去想问题。拥有了客户的思维方式，许多难题也便迎刃而解，对公司的业绩提高也是大有裨益的。比如说在向同学们推销和介绍自己的商品的时候，不能仅仅把自己当成一个销售人员，更应该把自己当成一名客户，站在对方一边说话。我们公司主要销售的商品是各式各样的包具，那么在介绍商品的时候，就要应对客户们提出来的问题进行解答。有一些客户会认为包具较小，无法很好地满足他们的日常上课需求。这时候我们就可以把自己假设成为一个已经买了包具的客户，站在客户的角度去阐述较小的包具也有一些大包不具备的好处。比如说小包具的外形更加精巧秀气，虽然不能上课时携带，不过容量足以满足日常出行游玩的需求，同时麻的材质也十分舒适、环保，符合绿色生活的要求，如果宿舍里缺一个储物袋的话，这个包包也是再合适不过了……等等话术，来说服客户们。
第四是要主要出击，把主动权牢牢握在手中。由于大学生活动中心一带集结了很多家商户，所以如何凸显出我们公司的亮点与独特之处就显得十分重要了。我们这次总结了一些经验教训，应该在前期加强宣传和推广，前期就吸引到一批顾客，这次是我们本次做得不够完善的地方，应该吸取经验教训，下次实践周活动时一定要加以改正。
最后我想说，这真的是一次令人难忘的实践经历。说短也不算短，说长也不够长的两周时间内，我收获了许多宝贵的实践经验，也有了一些颇深的感悟。“艰辛之人生，实践长才干”，通过这次丰富多彩的“夏日校园集市”活动，我逐步加深了对社会的了解和对本学科的认知，我收获了友谊、开阔了视野、增长了才干，同时也发现了自身的不足之处。我对自己的自身价值能够进行客观的评价，这使我对自己有了一个正确的定位，更增强了我今后努力学习的信心和毅力。
社会实践是我们找到了理论和实践的最佳结合点，更使我认识到，作为一名新时代的大学生，我们不能只重视理论知识而忽视社会实践经验，我们应该在实践活动之中运用自己在课堂上所学的知识，从而使知识得以巩固和提高，在实践中检验自己的知识水平。通过实践活动，原来不甚清晰明了的理论知识得到了补偿，每一天都能感知到自己的基础理论在实践过程中得到更好的理解和消化。烈日炎炎之下，我们忙于进行社会实践，40摄氏度的高温让汗水也凝结着辛苦劳作的滋味。这次“夏日校园集市”活动真的是一次令我永生难忘的经历啊！
12月7日晚，湖南湘乡育才中学发生一起踩踏惨剧。当天晚自习下课后，1名女生下楼时滑倒，后面潮水般涌来的人群，一层叠一层地压了上去，导致8名学生不幸殒命，26名学生受伤(12月8日新华社)。八朵生命之花瞬间凋零，类似校园踩踏悲剧频繁发生，而且迄今为止，尚看不出悲剧有被遏止的趋势。20xx年9月23日，内蒙古乌兰察布盟丰镇市第二中学，发生学生拥挤造成楼梯护栏坍塌，事故中21名学生死亡，47名学生受伤。就在今年11月3日上午10时许，湖南省常宁市西江小学发生踩踏事故，造成六名学生不同程度受伤。25日，重庆彭水县桑柘镇中心学校又发生学生踩踏事件，造成15名学生受伤。校园本应是我们社会中最安全的地方，是孩子快乐无忧的乌托邦。可它为何总是逃不出死亡的阴影，真正令人揪心。
这起事件，实际上是由于学校管理者和教育行政部门安全意识不到位造成的。从20xx年开始，教育部便下过多次有关预防校园踩踏事件的文件。而且所提到的措施一次比一次具体，如果学校把这些措施都落实到位，地方教育部门检查及时，这样的悲剧就不会一次次重演。大多数学校都开展了安全教育活动，但是重知识轻技能的现象还比较普遍，这也是造成当前安全教育效果欠佳的主要原因之一。中小学校在开展安全教育活动时，要让学生多演练、多参与，切实提高自救自护的能力。地方各级教育行政部门尤其是县级教育行政部门要增强安全工作的责任感，切实负起责任，加强行政区域内中小学的安全管理工作，提出预防拥挤踩踏事故的具体办法。
每一起事故都有其“偶然”性，可当一场场事故几乎以相同情节一再上演时，这背后是否存在必然的因素。湘乡踩踏事故中，虽然有四个楼梯口通向一层。因为当晚下雨，52个班的学生为避雨，几乎都选择位于教学楼与学生宿舍最近的一个楼梯口，导致人流的高度聚集。一场雨就导致学生下楼秩序大乱，教学楼的规划设计是不是需要反思?不仅是湘乡育才中学，我们所有的中小学教舍的设计，是否都把恶劣天气等偶然因素考虑进去，对学生安全做了无微不至的防护，这显然是需要学校和教育行政部门回答的问题。
针对预防学生拥挤，防止踩踏事故的再次发生，管理就需要从学生的实际出发。在上操、集合等上下楼梯的活动中，不强调快速、整齐，适当错开时间，分年级、分班级逐次下楼，并安排教职工在楼梯间负责维持秩序，管理学生。定期检查楼道、楼梯的各项设施和照明设备，及时消除安全隐患。校舍楼梯、通道的设置要符合安全要求和国家有关规范。并要制定预防校园拥挤踩踏事故的应急预案，平时加强演练，做好防范。要将安全工作的各项职责层层进行分解，落实到人，每一个班主任、任课教师都要担负起对学生进行安全管理和教育的责任。
在多起校园踩踏事故中，学生下楼时突然跌倒往往成为事故的***。可是学生下楼为什么容易跌倒呢?难道仅仅是因为不小心，有没有其他客观因素。是不是因为楼梯台阶不防滑、台阶宽度过窄、高度过陡、楼梯间的灯光不够明亮。显然，仅仅这一个个细节，就值得组织专家去做专门的调查和论证。除了楼梯、扶手、照明设备、安全出口等硬件因素之外，学校的管理制度也是需要检讨的。几千学生同时下晚自习涌向楼道，无疑存在着很大的安全隐患。各年级能否错开下楼时间，采用分层疏导的办法，一层先走、然后是二层、三层，学生鱼贯而出，有条不紊。都是可以考虑的因素。特别是学校还规定，21时10分下晚自习，21时30分就必须熄灯就寝，如此短暂的时间留给学生返回宿舍准备就寝，显然更加大了安全风险。在学校里，不人性的管理制度带来的显然不仅是“不方便”而已，有时，它其实是人命关天的。
学生的安全涉及亿万家庭的幸福，受到党和政府的高度重视，为全社会所关注。近年来，各级教育行政部门和中小学校积极采取各种措施，深入开展安全管理专项整治行动，取得了显著成效。但是，近一段时间以来，发生在校园的学生拥挤踩踏事故急剧增加，对中小学生生命安全构成了严重威胁。中小学安全管理工作面临的形势依然比较严峻，必须引起各级教育行政部门和全体教育工作者的高度重视。各级教育部门有没有认真去做，有没有对孩子的安全尽心尽责?不能一出事，就只对湘乡市教育局局长朱清华撤职，育才学校校长叶继志、政教处纪律干事彭和良刑事拘留了事。更需要教育部亟须拿出更扎实、细致的实施方案。认真开展校园隐患大排查，对教学楼楼梯、扶手、楼梯间照明设施进行一次全面检查，及时清理楼道、楼梯间堆积物，确保楼道、楼梯通畅。要加固已损坏的楼梯扶手，更换不符合购置安装规范的楼梯间照明设施，并落实专人定期检修，发生损坏及时修复或更换。
楼梯竟然“吃人”，瞬间吞噬了8条鲜活的生命，此情此景何其惨烈。当时虽然前面楼梯上已瞬间挤成了一团，可后面的学生并没有停止前进的脚步，丝毫没有感觉到危险的来临。仍然懵懵懂懂加入到拥挤的人潮中，当楼梯上层层叠叠压着密集的人流，充斥着刺耳的哭喊呼救声时，学生们并未有及时的、有组织的开展自救行为。有学生大喊不要挤了，但声音很快被后面学生的吵闹声淹没了。甚至有的学生以为是前面的同学，故意在拦他们，更是拼命朝前挤。这样一来，白白耽误宝贵的救援时间，这明显暴露出学生的安全意识和逃生技能严重缺乏。湘乡市踩踏事故调查组说，育才中学平时对学生进行过常规的安全教育。可我们为何一点看不出教育的效果，这样的“安全教育”不是走过场吗?这次事故反思的是学校和教育部门。要让学生充分认识，发生拥挤的后果就会出现踩踏事故、注意防范措施，了解在楼梯间打闹、搞恶作剧的危险性。要在教学楼楼梯间设置指示、警示标志，告诫学生上下楼梯相互礼让，靠右行走，遵守秩序，注意安全。
20xx年从这所学校退休的老校长陈寿康称：“这个楼梯确实比较窄，以前也发生过拥堵的现象，已经不是一次两次了，只是没有死人。学校为了保障学生安全，在下雨路滑或人流拥挤的时候，都会组织老师去维持秩序。但这只是一种习惯性的义务做法，并没有形成文字性的硬性规定。”从老校长的讲述。我们知道事故隐患早以存在，如果学生平常接受了应对突发事件的教育与演练，如果学校安全责任落实到人，实现过细管理，踩踏事故完全可以避免。为什么多起踩踏事故的教训与教育部的通知惊醒不了学校的领导呢?为什么非要用踩踏事故要死人后，才来诠释学校安全教育的重要意义呢?发生这样的事件让学生的家长们寒心。我们无数次的呼吁，要保障学生在校期间的安全，无数次的提醒，结果却不能制止悲剧的发生。一次次的校园悲剧在向我们宣战，为何我们的呼吁就这么微弱，为什么我们的提醒就这么无力，非要用孩子们的生命代价才换来对校园安全的警醒呢?生命高于一切。这不能只是一句口号，而要真正落实到细微之处。在校舍的建设、使用和管理中，必须始终坚持这种思想，尽力做到没有任何安全隐患，不留下任何安全死角，千万不能视隐患而不见。
事故发生后，湖南省委、省政府高度重视。省委副书记、省长周强，副省长刘力伟立即作出批示，对事故应急救援工作进行安排部署。刘力伟率省教育厅、省公安厅等相关部门负责人迅速赶赴现场，指挥处置。成立事故应急救援指挥部，全力开展救援工作。抢救受伤学生，维护学校秩序，妥善做好学生家属安抚工作和善后事宜，组织有关部门认真调查事故原因。湘乡市三个主要医院的医护人员，全力救治受伤者。踩踏事件的发生，校园安全这一话题又回到公众的视角中。事前预防永远比事后追责有意义的多，因此预防校园踩踏事件更应该防患于未然。为防止校园踩踏的发生，须制定良好的制度规范。学生晚间自习，必须要有至少四名教师值班，出现停电或楼梯间照明设施损坏时，要及时开启应急照明设备，同时学校领导与值班教师要立即到现场疏导。
校园内是学生生活学习的地方，也是人员相对集中的地方，如何避免此类事件发生是人人都应关注的问题。安全工作应做在事故之前，而不是亡羊补牢。频频发生的踩踏事件，也使得解决校园安全问题迫在眉睫。特别是我国教育事业的快速发展，在校学生人数不断增多，校区开放程度和后勤服务社会化程度亦越来越高，学校的管理工作和安全保安工作面临新的课题。一次次的悲剧为我们敲响警钟，保障学校安全，保障孩子生命安全，是我们共同的责任。虽然说很及时地免除了学校领导职务，但此举并不能抚平死伤者亲人的伤痛、平息公众的愤怒。或许能解一时之恨，但终究不是解决问题的根本办法。如果一发生重大事故，主要领导就成为替罪羊，必以撤职而后快，这不是明智的处理办法，反而让后任更加提心吊胆。安全教育要成每个学校常规教育中的一部分，不能一旦发生安全事件，校园安全这个话题就会被无限放大，过后却烟消云散。我认为对发生事故的学校，负有直接责任的值班教师也应该从严处理。事后处理固然重要，但更重要的是加强防患意识，预防永远胜过治疗。更关键的是要找出事故的原因，通过举一反三，警示教育其他学校。以预防为主，要对不喑世事的孩子经常加强教育、引导，帮助他们掌握自护自救、应对突发公共安全事件的本领。学校安全事关人命，责任重于泰山。我们一定要从“讲政治、保稳定、促发展”的高度，强化安全措施，常抓不懈，避免重蹈覆辙。
说实话，我并不喜欢篮球， 我就是一个柔柔的小女孩，篮球这种运动我确实喜欢不起来，我以前也打过篮球，但是，不是我打篮球，而是篮球在打我，我怎么都控制不住乱蹦的篮球。虽然我不喜欢打篮球，但是篮球比赛，我却看得津津有味。
这不，昨天班级里的体育课上就组织了一场篮球比赛，两对，一节课的时间出胜负。场上的人是我班与隔壁班的男生，他们都打得一手好球，高高的个子，长长的腿，光看着，就让觉得这一场篮球比赛会精彩异常。
哨子一声响，比赛瞬间开始，篮球在他们中间不停的窜过来窜过去，一会在我班男生手里，一会又去了隔壁班男生手里，不一会又抛出好远，整个过程看得我们尖叫连连，我们女生将场地围住，目不转睛的看着场上的比赛。
第一球，隔壁班赢了。原本抛飞的篮球被隔壁班的那个高个子男生截住，篮球一到他的手上瞬间就活了，他过五关斩六将直冲我方的营地。最后一个灌篮，场地上一片欢呼。
欢呼的大都是隔壁班的女生，我们班的人不管场上的男生，还是在一旁为他们打气的女生，都有些失落，毕竟输了，怎么都不光彩。
“三班加油！”
我们班长突然喊了起来，这一声加油就像火折子碰上了天然气，轰的一下，场地上沸腾了。
在班长的带头下，我们班的女生都来了精神。
比赛再次开始，这一次，不仅是场地上球赛激烈非常，就连站在一旁观看比赛的两班女生都开始了比赛。
场上是篮球比赛，场下是声音比赛。
男生们的身影在赛场上不停窜动，女生们加油的声音也你来我往，此起彼伏。
这一场篮球比赛最终以平局落幕，在我看来是最好不过的结果。在这场比赛中每一个都用心用力，平局没有辜负每一个人的期望。
7月5日，今年英语口语技能专业的学生迎来了大学第一次实习，英语口语技能实习。有紧张、不安和好奇，但更多的是期待.
学校的实习安排真的`很特别，不是为了和外国人交流；而不是整天呆在教室里和同学进行情景对话或者讨论，或者上台表演；不要去某个公司或者学校，分组准备情景对话和专题讨论的材料，然后进行表演和演讲测试。这真是莫名其妙。
实习的第一天是分配任务的会议。按照安排，整个部门第88人已经分成了9组，每组9到10人。老师指定每组第一个同学当组长，我有幸当了第二组组长。同一天，我们小组决定分组，选择情境和主题。但是，随着任务和实习计划的不断变化，我们小组最终确定了《在学校》和《在市场》这两个场景，以及《家庭》《友谊》《爱情》这三个主题，哪个最重要？也确定内部分组。
准备材料不难，但短时间内注意发音和与搭档适当配合就很难了。通过13号的情景对话，14号的主题讨论和口语测试的表现调查，我发现我的口语有三大问题：一是发音不到位，单词的发音可以准确，但说到句子、段落、章节，很难注意到个别单词的发音，重音的概念不清楚；第二，语调不明显。从口中吐出的英语大多很平淡，语调也没有太大差别，听起来缺乏情感和激情，感觉生硬；第三，缺乏自信，正因为如此，他们很少说英语，在人前说英语会紧张，不自然。
实习结束了，不管结果如何，重要的是过程。我不仅更好地理解了我英语口语中的问题，也理解了在日常生活中使用英语口语的重要性。
根据自己的问题，我会对症下药。根据老师的建议，我会选择适合自己的英语节目或者新闻广播，每天听，每天练，纠正发音，树立信心。
摆脱惰性，我相信天道酬勤。去修远的路很长，所以我会上上下下。只要我用正确的方法，把我的努力投入进去，持之以恒，我就会成功。笑到最后的人笑得最好。
第一次听说黄山的美丽，是二年级的语文书本中认识的，当时课文的内容非常生动，使我有想去爬黄山的欲望。
今年的暑期终于有机会去游黄山了，爸爸早就计划好去黄山自助游的准备工作。我放假的第五天，我们就背上行李，坐上第一趟的交通工具向着黄山开去，经过一天一夜的行程，我们终于来到爸爸预订的`酒店—云海楼。我的心情越来越兴奋了，因离我爬黄山的目标是这么的近，喜悦从情难以平伏。迟迟不能入睡。明天快点到吧！
第二天一早我们坐上新国线，汽车向着黄山脚下奔去。原来爬黄山的人真多，排队坐缆车的人就有好几千人，世界各国各人种的人者都有，黄山真的有这么美吗？我心中打了个疑问，我要上去看个究竟。
排了大半个小时，队伍终于轮到我坐上缆车了，我沿着缆车窗外看去，开始感觉跟其它山没什么两样，只是松树多一点而已。但随着缆车抬升，景色变得越来越不同了，，眼前都是险峻石头，或者是生长在石头最危险的地方，每棵松树有都有自己的奇型怪状，长相非常强壮有力，好像在比谁更漂亮更强壮。我真不敢相信松树能长在石头上，这是我头一次见到，缆车到达终点后，这些都是真实的了，这次来黄山真没有浪费，使我对阅读课文，课外书有了更大的兴趣，因没阅读课文。亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。
态度决定一切就是把态度变成一种精神动力和支柱。书中运用了大量的事实和依据，反复强调了积极态度的重要性。在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人，不同的态度成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。就像潮涨潮落一样，人生总是顺境和逆境的交替起伏，只有保持积极正确的态度，才能以坦然平和的心态来面对。既不会被金钱和荣誉冲昏头脑，也不会在遭受打击和困厄时一蹶不振。积极的态度不但可以维护和改善我们的人际关系，还有助于我们保持冷静理智的头脑和良好的情绪，将自己的能力发挥出来。
工作中不能找借口。在工作中一味寻找借口，借口就成了一面挡箭牌。找到借口的好处是把应该自己承担的责任推卸掉，心理上得到暂时的平衡。但长此以往有害而无益。因为有各种各样的借口可以找，本人就会疏于努力，不再想方设法争取成功。对于自己的责任一定要勇于承担，哪怕因此而受到上司的责备。因为成熟的.人才敢于负责，才能在挫折中成长。
快乐地工作是提高工作效率和质量的先决条件。之前有很多人认为是否快乐地工作取决于外部因素。细品此书后明白了一个道理：如果你认为是否快乐取决于外部因素，那么就一定会有我们不能快乐工作的理由。因为世界不是完美的，外部的客观因素会永远存在，使我们不能快乐工作的因素随时存在。唯一能够让自己快乐工作的办法只有一个，就是自己选择快乐地工作。这种选择来自于内心深处对工作的看法和观念，也就是对待工作的态度。把将要分配给自己的工作当成了一次机会、一次挑战、一次锻炼的机会。积极的心态一旦形成，工作也就成了乐趣。把工作作为自己的一种兴趣，自己的一项爱好。那么你就能将高度的责任感投入到工作中，同事也会被你有所影响。
在作中一定要尽职尽责，时刻保持一种积极上进的心态，积极主动，对于每一件事和每一天的工作都要尽最大的努力去做，工作中饱含热情，快乐地工作，不找任何借口推诿工作、逃避责任。只有这样才能改变自己，影响他人。态度决定一切，做事情要循序渐进，把事做好、做对。
一个健全职业心态比一百种智慧都更有力量，企业领导和员工心态不仅决定其本身，同时还影响他人和团队，所以：一切成就都始于积极的职业心态，职业心态决定状态，态度决定高度……
通过这次的培训，我认为很有必要，很切合我们的实际需求，是一个机会，我们员工和企业共同提升，共同飞跃的一个机遇。
培训主题：主要关于职业化素质、团队建设及管理能力提升这三个方面的内容，这对于我们这些奔跑在企业建设中的工作者来说，这样的课程是非常有实际意义的。它既可以提点、强化我们工作中的职业精神，职业修养，同时也可以培养我们工作中的管理能力，职业技能，这些工作中的技巧，我相信生活中或许工作中很难吸收，很难有机会学习到。而这次的培训，正是这样一种难得机会，让我可以有机会提升自我，认识自己的优点，价值，从而奉献企业，奉献到工作中去，我相信这是每一位工作者内心所向往呼唤的。
这三个版块的内容，都非常深刻的阐述了各自的要求和要点，而教授那神情
的演讲，自身丰富的专业知识，也让我对这三方面大有认识。具体来说，我认为职业化素质这一节是更加具有学习的必要性，是企业培训人才，寻找成功投资的一节关键理论课程。具备职业化素质的人才，我想应该已经具备了为企业，为社会谋福利，创奇迹的能力，这也是企业最需要，最要求的。
中国各类企业目前都正处在二次创业期以及由经验型管理向职业化管理转型过程中，这直接关系到企业在市场竞争中生存和发展力。而如何使企业员工形成良好的职业心态、具备职业化所需要的各种职业技能则是重要的内容之一。
职业化是什么，我原先笼统的略微懂得，现在通过这次培训，我很自豪地说，我明白了，并且我正在努力向职业化素质人才挺进，奋斗。职业化素质内涵包括了三点：职业心态，职业知识，职业精神、包装。
职业的心态，多数人甚至所有人都觉得是一种乐观向上，积极饱满的心态，对，这是正确的，每个行业，每个位置，都需要这种乐观，朝气蓬勃的人才，这是社会活力美好的元素。可是除了乐观，我们难道不需要一种危机心态吗，面对危机自我调节，均衡的心态，这比乐观更重要，因为有危机意识的人更懂得自我生存、自我保护。当然还有一点是感恩的心态，这也是处理人际关系中有益的一种方式。
职业知识中那25个讨人喜欢的原则，我看了又看，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好，哪里需要改进，哪里需要反省的，这25条原则是工作生活中必备的法宝，是我们生活中拥有自信，拥有勇气的定心丸，或许更是我们构建和谐社会的一个基点。
1、心态调整
调整优势心态 ，坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟！”；“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌！”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他买自己的货，而是他该付自己一笔款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、风险分类
做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
3、欠款和客户分类
做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武”收。
4、资料保管
做好送货记录。并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱；每一笔款子按约定又该何时回笼。
5、时间安排
根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的.时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。对于还欠款不干脆的客户，必须在事前就去等候，或先打电话去让他准备，催他落实。这样做，一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。当对方答应还欠款时，可在银行办个信用卡，并将卡的号码告诉他，让他到银行将款按号码存在上面，以免前去催收花差旅费。如果对方老说没钱，你就要想法安插内线，在探知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作。例如下午3：30时打电话最好，因他们上午一般忙着做生意，下午是他们点钞票的时候，一般心情都较好，此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11：45时到下午2：00时。一般经销商中午招待一下客人，喝点小酒，或午休一下，再加上午休起来还需要清醒一下，所以3：30打电话最佳。此外，在经销户进货后，估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳，这时有钱，只要你态度坚决，他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时，有的经销商考虑到要到公司结月奖时，有个大家都乐呵呵的局面，他也会还掉部分欠款的。
6.时机利用
到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。因为经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多，他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的合作者看。
7、顺序把握
不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求，他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意，这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权。
8、动向掌握
时刻关注一切异常情况。如经销户打算不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决，一般他会做个顺水推舟的人情，给你结了。
9、借口应对
有时经销户会以各种原因为借口，不予付款。如：管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作做到终端用户那里去，留心各终端用户还款的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作做出指导，或将其产品转移到其他合作情况较好的经销户那里去销售或干脆收回公司。因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
10、巧妙施压
假如对方对销公司的产品非常倚重，你在结款时，除了“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，比如开发盈利较大的新品种，给他做一条规定，非得是无欠款的经销商才允许销售此产品，或推出某个促销措施，规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。在你采取这类较为强硬的措施时，一定要充分地估计对方的承受限度。如此经销商已不值得公司珍惜了，在采取强硬措施的同时，还应等他进最后一次货时把钱一交才可以翻脸，也能扣回部分欠款。同时马上向法院申请诉前保全，以防翻脸后欠款户转移财产赖帐。
11、及时止损
公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一律现款”。这样做可以稳住经销商，保持销量。等销售户销售公司的产品销量稳定，已形成难舍难分的局面了，压在公司的折扣积累增加了时，再让其还欠也容易得多。
12、晓以利害
打银行的牌，对欠款户收取欠款利息。事先发有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将处罚公司。因此公司要欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，他们会觉得公司是迫不得已而为之。
13、帐务整理
业务员在收欠款的过程中还需归纳整理帐目，做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与经销户对清帐，留下其签字依据，让其今后收欠款时没有争议。
14、见好就收
假如你这天非常走运，在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时，你要赶紧提起包离开，以免他觉得心疼后悔，或者觉得对你有恩而向你要好处。
15、其他
在收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上，你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他故意找借口刁难你。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。防微杜渐。
如因对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。
如客户的确发生了不可抗力的事情，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
古人说“读书破万卷，下笔如有神”，这句名言道出了阅读的重要性。书籍是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。读书虽然不能改变人生的长度，但可以拓展人生的宽度，能丰富人生。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，而我却认为书中自有乐趣在，特别是陪孩子一起读书的时候。
孩子的世界，充满着纯真，洋溢着快乐。我们要走进孩子的世界，与孩子做到真正地零距离接触，亲子阅读是一次次快乐的体验。深深体会到阅读是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法。作为家长，我们阅读的过程中，也回味到了童年生活的幸福，同时也能体会孩子们的酸甜苦辣。为了让孩子尽可能多接触书籍，扩充她的知识面，营造读书的家庭氛围，在学校和老师的“亲子阅读”倡仪下，我特意在繁忙的工作时间外挤出时间和儿子一起读书。
我认为，陪孩子一起阅读，应该顺应孩子的心理特点，选好孩子爱看的书，使他对书产生好感，不宜对孩子的阅读管得太死。同时，还要与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容说出来，把自己的看法和观点讲出来，然后大家一起分析、讨论。如果经常这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。这是一个让他学会观察和想象力的很好方法，再把自己看到和想到的告诉他，引导他以后学会自己去看，自己去想。就这样一个阅读过程，我们就不知不觉地和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。久而久之，孩子会爱上在学校召开亲子共读活动以来，我与儿子一起阅读《小布头奇遇记》和《怪城奇遇记》，读到高兴时，看到儿子哈哈的大笑，听着儿子“接着读！接着读！”的催促声，心里感到很满足，仔细想一想，与儿子一起阅读，真的体会很多。
平时总是发现儿子学的太慢，如此简单的东西却总是理解不了，自己急的不得了，后来静下心来想一想自己小时候的样子，才发现儿子也真不容易，理解比什么都重要，暗暗的告诉自己要学会换位思考，至少在陪儿子阅读的我要有耐心，用儿子的思维体会儿子的`生活，这也是一种收获吧。
与儿子一起阅读，通过一些小故事，让他知道什么是对错，让他知道一些简单的社会准则，从小就树立积极向上健康全面的的生活学习世界观。与儿子一起阅读，不仅儿子高兴，我自己也感到很快乐，虽然生活很累，工作很忙，但是拿着书给儿子讲故事的时候，就会不知不觉放松起来，感觉很温馨。
在阅读时，有时读错了他给我指出来，有时他也能给我讲一些他听到的小故事，问一些我回答不了的问题，才发现他比我小时厉害得多。
发现互动学习的效果真的不错，学得轻松，掌握得也快，有点儿羡慕他，要是我们小时候也这样该多好。
在学校召开亲子共读活动中，我和儿子共同学习，共同成长，陪伴儿子读书的同时，和儿子一起读书，一起在书中感觉故事的精彩，词语的优美，让儿子感受到读书的乐趣。总之，在与儿子一起阅读过程，我的收获真的很多很多。
昨天夜里下了一场大雪，积雪足足有一尺厚。第二天，小红推开门一看，地上、房子上、树上------到处白茫茫一片，小红高兴得又蹦又叫：“太好了，太好了，雪这么厚，可以打雪仗堆雪人了！”小红大喊：“小明、小刚快来呀，外面的雪很厚呀！我们一起堆雪人吧！”
于是，他们就在院子里堆起了雪人。小明、小刚各自滚了一个大雪球和一个小雪球，当雪人的身子和头，他们三个又回到各自的家，拿来了颜料、胡萝卜、围巾、煤球和小桶做雪人嘴、鼻子、围巾、眼睛和帽子。这样一个雪人就做好了。
他们看着自己堆起来的雪人，高兴的笑了。
中宣部3日在中央电视台向社会公开发布“时代楷模”张超和张楠的先进事迹。
张超生前是海军某舰载航空兵部队一级飞行员。入伍20xx年来，他始终怀揣“强军梦”“飞行梦”，精飞苦练不停歇，履职尽责不懈怠，超越自我不止步，多次参加重大演习演练和军事行动，磨砺成长为优秀的航母舰载战斗机飞行员。今年4月在执行任务中不幸以身殉职，年仅29岁，被批准为革命烈士。张楠生前是武警山东省总队临沂市支队直属大队一中队班长。他自觉接受“沂蒙精神”滋养熏陶，始终恪守“当兵就要当好兵”的铮铮誓言，时刻以冲锋的姿态顽强拼搏、积极进取，圆满完成多项重大任务。去年7月在担负我驻索马里大使馆安全警卫任务中遭遇恐怖袭击壮烈牺牲，被批准为革命烈士。
近一段时间，张超和张楠的先进事迹经新闻媒体广泛报道后，在全社会引起强烈反响。广大干部群众和部队官兵认为，张超和张楠身上生动体现了从军报国、听党指挥的坚定信念，矢志强军、精武强能的使命担当，不畏牺牲、冲锋在前的英雄气概，崇德向善、无私奉献的高尚品格，不愧为新一代革命军人的优秀代表。部队官兵和党员干部纷纷表示，要以张超和张楠等先进模范人物为榜样，深入学习贯彻“七一”重要讲话精神，坚定爱党信党跟党走的理想信念，永远保持中国共产党人的奋斗精神，传承红色基因、砥砺血性胆气、有效履行使命。
普通话是我国的通用语言，是我们日常交流沟通的工具。我认为学好普通话很重要，尤其是在我们教师的行业中则更重要。
来师范前，总认为普通话是很好说的，只要把家乡话变换一下就行了，有什么难的？可是一到师范，才明白，说普通话并不是我想象的那么容易.过学习普通话使我感受颇多，感到学习普通话不是一件容易的事情，我的家乡口音比较的浓重，往往是平翘舌也区分不是很清楚。也许是舌头已经习惯了家乡话的发音的发音方式吧，轻音儿化音也掌握的'不太好。经过教师的帮忙我觉得学习普通话应当多听、多说、多问，多听就是要经常的收听普通话的广播，多看一些新闻类的节目，这些节目当中一般都是在使用标准的普通话，这样不仅仅获得了信息，也提高了自我的普通话然后就是勤查字典.有些字，摸棱两可就需要查查字典，(别嫌费事)，把它的拼音弄清楚，尤其要注意一些字的多音与多义，这样才能发音准确。最好就是要在日常生活中用普通话进行交流。
有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，你的普通话就会所以而提高.经过学习普通话，使我受益匪浅。上课用普通话，课下交流也用普通话，这样我发现我的普通话水平在一步步提高。
根据学校寒假的要求，20xx年2月26日我有幸以大学生志愿者的身份参加了郑州市“文明与我同行”交通协管活动。我们分派于花园路和农业路的`交汇路口处当交通协管员。作为志愿者，我的工作时间为四个小时，虽然时间不长，但是在协助维持过路行人秩序的过程中，我切实地体验到了作为一名交通协管员的不易和辛苦。
在参加这次活动之前，我自以为对交通协管员的工作挺简单那，但经过培训后，发现我对协管员的职责真是知之甚少，虽然总是在路口看见他们执勤的身影，也很多次作为行人接受过他们的管理和帮助，却一直以为交通协管员就是“红灯停，绿灯行”的协助执行者。我只知道他们有时需要协助管理行人，我知道有时会有行人不听你的,对这种情况我心里也有了一定的预警。也做了很多的准备，但无疑的是现在的交通发为我的工作起到了一定的作用。当我穿上警示衣，带着袖箍，口含哨子站到执勤岗上起，心中的轻松和自信逐渐变成了沉重和敬佩。没想到原本看似简单的工作，实际上却并不简单。
这看似简单的工作要求其实还挺多。
首先就要掌握交通状况。交通规则虽然有统一的标准，但是交通状况却是各个地方都有不同。比如说，人们出行常使用的交通工具；执勤地点的主要行人群体；执勤路口车辆转弯规则等。掌握这些信息可以有针对性的对执勤过程中可能出现的情况做出预判，提升交通协管的效果。花园路和农业路是两条大路，车道分明，人行道在路边上，非机动车道在两边，中间是机动车道和BRT车道，各部分分工明显。因为是大路的交叉口，红绿灯安排的时间等方面交通部都有过详尽的研究，可是车多人多，再加上时长拥堵，也增加了执勤的那难度。执勤过程中我也逐渐摸出了规律，犯过错误，也在不停改进。例如，开始时只是当行人指示灯红灯亮起时，拦住过路的行人，当绿灯亮起时便放行。而且以为绿灯亮起时当前道路上的车辆已经停止，行人应该不会有危险，却忽略了在正常行驶道路上还有要转弯的车辆，而没有给予行人关注和提醒，所以经常出现有行人在穿过路口的时候被转弯车辆挡在路口中间。当发现这一问题后，在行人等待和穿行的时候，都给予关注和提醒。另外，有很多行人出行时是骑电动车，而且车速很快，有时在行人指示灯红灯亮起的一刻，会有行人骑电动车想要加速通过，结果自己没过去，还阻碍了车辆的正常通行，造成危险。针对这一现象，对于红灯即将亮起时的骑车行人给予更多的关注，提前对他们做出提醒。还有，我执勤的地点附近有大型超市，执勤当天又是周末，行人中有很多大人领着小朋友。对于这类行人，会提醒在穿越道路的时候，大人要牵好小朋友，尽量快速通过路口。
除了规则，便是态度问题了。你太温柔，行人不听你的，太严厉又容易起争执，老的执勤大爷苟苏我三分严厉和七分耐心才是正确的工作方法。虽然，当站上执勤岗的时候，自认为成了一名管理者和执法者，但是面对过往行人的时候，还是有很多人并不认为应该服从你的管理，只要稍不留神，他就会无视交通灯的存在。有些人即使你鸣哨提醒，也根本不理睬你，依然我行我素，更有甚者会投来不友善的目光和言语。面对这种情况，我心里多少有些生气。另一方面，也因为自尊心的缘故，不愿对不服从的人重复提醒。当听到那些真正的协管人员急促、响亮的哨声，重复地大声告诫行人，我能感受到的是他们的严厉和耐心，我想行人正是也感受到了这些，才会服从他们的管理。看来做好交通协管员也需要正确的工作方法。这次经历也让我对交通协管员产生了一些敬佩，在众多人群中总会有人不听你的，遇见多了自然会生气，所以有时凶你也不是故意的，但你就会认为是故意找你麻烦而偷取白眼，看来哪一行都不好做啊。
第三点感悟就是要有责任感和毅力。交通协管员的工作环境是在露天的道路两旁，风吹、日晒、雨淋、尘土和废气是不可避免的。在这样的环境下，固定地站立在一个位置上，的确是一种考验。虽然也有换岗，但是更多时候是一个人站在那里执勤，除了身体上的疲惫还有心理上的疲惫。我们仅仅执勤四个小时，就已经觉得疲惫、无聊并有所懈怠，而他们却是日复一日地从事着这份工作，为建设和谐社会贡献着自己的一份力量。如果没有对社会、对行人的一份责任感和自身的毅力，是无法将这份工作做好的。面对着他们，我真是有些羞愧。
这次交通协管活动对我感触很深，收获也很多。我深刻地体会到交通协管工作的不易，理解了作为一名交通协管员所承受的工作压力以及责任的重大，同时也发现了自身所存在的很多问题。无论工作还是生活，不仅需要知识和技能，更需要责任，毅力和自我约束。作为一名大学生，以后社会上更多的责任需要我们去承担，现在我们不仅需要不断学习知识、掌握技能，更应该在工作中摆正态度、承担责任、调整心态和锻炼意志。我们作为社会的一员，作为未来社会发展的顶梁柱，更应该懂得自身的使命和对社会的责任，在成为一名优秀学生的同时更要成为一名和谐社会下的优秀公民。
我是一名高中生家长，我和广大家长一样都期望自己的子女能够考上一所理想的大学，出人头地。
写这篇家庭教育的心得体会，是希望能够相互学习，让我们更好地培养和教育孩子。现在，将我的感受分享给大家。
一、让孩子感受到父母的爱
我在许多报纸和杂志上看到许多家长十分爱他们的孩子，认为对孩子的爱的付出是理所当然，不需要感激和回报的，只要孩子学好知识，其他一切都不重要。因此，常常有新闻报道，某某孩子因为一点小事和父母吵架而离家出走，使其父母心急如焚，四处寻找甚至打电话报警，而孩子却正在网吧中玩游戏。
这实在是让人痛心，但归根到底，是孩子没有对父母的感恩意识，对父母给予的关爱，毫无感觉而造成的，所以，我很重视这点。从小，我就对孩子进行这方面的教导和培养，孩子很小时就会在我下班前将地板擦干净，并给父母做好菜。
现在平时的双休日，只要我在家，中午，他就会烧饭给我们吃，当父母过生日时，孩子就要做家务来报答父母，这是我们家默认的规矩，由此，通过劳动，来培养孩子的感恩意识，有一颗感恩的心，让孩子感受到父母对他的爱。
二、让孩子学会独立，学习生活技能
现在的孩子就像是温室中的花朵，在长辈亲人的呵护下成长，导致许多孩子养成了衣来伸手、饭来张口的坏毛病，丧失了生活能力，出现越来越多的“啃老族”。我认为，孩子必须要学会独立生活，因为孩子长大了，终究要一个人生活，不可能一辈子生活在父母身边，所以，我一直培养孩子的生活技能，从最基本的洗衣服、叠被子，到烧饭做菜，在此期间，我发现只要你肯教他，他就会很感兴趣地去学。
现在，我还和孩子有一个约定，那就是在高考结束的暑假中由他来做饭给我们吃，以此来培养他的生活能力和家庭责任感。
三、民主平等，认真倾听孩子的心声
很多报纸上经常可以看到父母因缺乏与孩子的沟通而导致的一系列问题，甚至有的还相当严重，进入青春期的少年，多少都会出现“逆反心理”，这点，身为一名高中生家长的我深有体会，随着孩子的不断成长，个子越来越高，他和你的交流就越来越少，并且现在学习如此紧张，孩子每天上学早出晚归，回家后吃了晚饭，又回房做作业去了，这时候，我们也不便打扰他学习，相互之间交流的时间少之又少，我们只能找寻时间来了解孩子的情况。
于是，我们选择了在饭后，大家坐在一起，彼此之间像朋友一样谈谈心。这时，我们会把自己的情况和孩子说一下，一起分享。因为交流是对等的，只有通过相互分享才能成功，做为另一方，孩子也会很乐意地将自己的心事告诉我们，由此，既可以让我们及时了解孩子，又可以让孩子明白父母的辛酸。
四、和孩子一同学习
父母的所作所为会深深地影响到孩子。譬如，我喜爱看战争、侦探一类的电视，受我的影响，孩子也特别喜爱，常常，我们母子俩会在空闲时一同坐在沙发中看这类影片。家长最重要的作用就是潜移默化，“孟母三迁”，说得也类似于这个道理，只是将重点变成了周围环境。
很多家长不愿意自己的孩子打游戏、看电视，有时候家长要求孩子一放学就去写作业，而自己却守在电视机旁，这种做法是不正确的，我从孩子上初中就开始实行孩子做作业时不看电视的措施，孩子的父亲除日常新闻外也基本上不看电视，他看看报纸，或是到公园去散散步，给孩子营造一个安静的环境，有利于他学习。
五、积极配合老师的教学活动
学校中的老师很负责，尤其现在高中的班主任，他们总是辛苦地将孩子在学校中的表现及时地反馈给家长，通过联系卡、家访、家长会等方式进行老师和家长间的沟通，帮助孩子，引导他们进入正常的轨道，我常常定期打电话向班主任了解一下最近孩子的情况，便于及时教导孩子。
六、适当鼓励。增加孩子的自信心
考试对于孩子和家长是最熟悉不过的了，所以面对孩子的考试失利，我会根据他最近的表现情况帮他进行分析，例如：最近做作业时经常走进走出，来来去去的次数变多，由此判断孩子最近的心思没有完全放在学习上，杂念太多，于是，我就会告诉他在接下来的时间当中要安下心来，认真学习，减少这些杂念。
对于已经进入高三的孩子，我会每天在他出门时对他说声加油，或者伸起拳头给他鼓励，激励他努力拼搏!
通过一段时间的学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个个方面谈谈我对学习的心得：教师要具有无限的爱生之心
霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂，我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证，职业学校教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”对待学生要温和、微笑、多赞扬
微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流
俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。
一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育以学生个别化自主学习为主，采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动，以学生为中心提供多种学习支持服务。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期，而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。
老师的信息素质信息技术在教育中的应用提高教师职业的专业性。随着以微机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建适应信息社会的新型教学模式。
信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。中国加入WTO后，需要更多的高素质、复合型的创新性人才参加国际竞争。同时，信息社会呼唤信息人才，如果我们培养的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速发现新机会的能力，就很难在激烈竞争的社会环境中求得生存与发展。也就是说，要求这些高素质的人才具有良好的信息素养。而这些人才培养的速度、数量、和质量直接由教师的信息素养的高低来决定。
教师具备良好的信息素养.是教育系统本身的需要。在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线;而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者(主要是教师)对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
以上是本人在本次学习中的心得体会，在今后的教学及管理工作中不断落实，力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育，把一切为了学生。
1月19日凌晨5点多，我抵达了西安。虽然天还没有亮，但火车站这边还是一如既往的车水马龙，人声鼎沸。我在路边的早餐店吃了点早点，就匆匆搭上开往临潼的公交车，赶到了这次培训的地点：位于芷阳路口附近的飞凡软件临潼校区，开始了这次为期10天的培训。
初至学校，给我们代课的段老师热情地接待了我。我和段老师在教室等待时有过一些交流，我向他询问了有关这次课程的诸多问题，段老师给予了我精确而专业的解答，让我对这次课程有了初步的认识。
结合迎宾墙上对段老师的介绍，给我的第一印象就是：这次课程稳了!我将在段老师这里学习到不少关于计算机的新知识!
培训第一天，段老师从递归算法开始讲，就是一种规定机械条件后函数调用自身的算法，非常基础。但是起点低的题目往往落点很高，面对用递归算法输出斐波那契数列的问题时，因为以前我只使用过for循环解此类题目，面对新的要求我感到不知所措。第一天的课程也使我对计算机行业产生了新的认识：写程序与完成学校的上机作业不同，并不是代码跑出来就万事大吉，而是追求更少的代码量，更灵活的解决思路，以及更经济的时间、空间复杂度。段老师让我们自己动手，自己感受，大家体会到了使用算法和使用基础语句解题的差异，收获颇多。
在学习了递归算法后，第二天的课程开始迈入了我以前从未接触过的领域——计算机运行原理。其中涉及到大量的计算机内部知识和专业名词。也让我对与我们经常接触的各种程序开发软件的运行原理有了更加深刻的认识。段老师给我们举了一个十分生动的例子：学习计算机语言好比学开车，学会编程等于做到了开车上路。但是学计算机和学开车不一样，不能只会开车，还要知道汽油在发动机里怎样被点燃，怎样推动活塞运动。这就需要计算机组成原理的知识来支撑。段老师深入浅出地讲解了从计算机构造到各种语言运行原理的一系列概念，虽然现在这部分知识记得还不是非常牢靠，但是心里已经有了这一块的概念。
后来几天课程进入重头戏——数据结构基本概念、线性表。以及以这个线性表为中心引申出的链表、栈等一系列概念。因为学习基础比较薄弱，这部分内容只能做到听懂而不会编写程序。这一章内容十分冗杂且容易混淆，经过请教老师，与同学讨论，上网查找资料这些过程后，我艰难地做出了一个栈的模型。28行代码被修改了大半，只有一部分是自己写的，非常难受。
课程收官阶段，老师讲解了两种在学校没有学习过的排序方法—快速排序法和归并排序法以及三种拷贝(复制)的原理。两种排序方法都非常难理解，盲写出代码更是难于上青天。好在段老师就两种算法讲解多次，对我们有问必答。终于，我完全理解了两种算法的思想，进入到练习盲写的阶段。据段老师讲，这两种排序方法将是以后工作时会经常用到的两种算法，这对于我来说又得到了一点进步。
经过这十天的学习，让我对数据结构与算法有了进一步的和计算机组成原理有了初步的了解。在此感谢机构的领导和给我们辛勤授课的老师，是他们给了我们这个平台，使我们学到了以后会受用长久的知识。
第一次参加志愿服务在医院的活动，心里感触颇多。一开始的我什么都不懂，在同学的帮助下我很快适应了这个活动，当我看到机器前人们焦急等待的身影，我能为他们出一份力，我觉得很有意义。当我听到他们一声声道谢声时，我觉得一切努力都值了。尽管活动有点辛苦，但我觉得我会一直坚持下去的。
月28日学校行政后勤人员利用中午的时间学习了周思敏讲师关于《服务礼仪》的讲座，整个中午的学习大家都被她的谈吐优雅，气质非凡，落落大方的风格所吸引，所以我们的学习兴致都很高，通过这次服务礼仪周思敏讲师的授课后，让我受益匪浅，受到很多教育和启示。通过学习发现我们在平时的工作服务中有很多地方都做不到位，比如在平时工作中仪容仪表不是很标准、文明用语声音太小或太大、面部无表情等常见问题我们都没有多加注意。事后在网上查阅了一下她的简介。她，与美国“现代营销之父”米尔顿.科特勒、欧洲“营销之父”多米尼克夏代尔颠峰相会，探讨中口吐珠玑、立下针砭，被赞美为：艳丽四射、秀外慧中、果敢优雅的魅力美女，也是国际时尚礼仪专家。
服务礼仪是我们学习、生活和工作的根基，是我们健康成长的臂膀。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。” 华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。
服务礼仪是表现对人的理解、尊重之情的手段和过程;礼貌的谈吐、得体的举止、亲善的仪表、真诚的微笑……礼仪的最终目的是为客户提供优质服务，增强员工素质，树立良好的企业形象，使我们驾校在社会上立足于不败之地和独特的核心竞争力。
我们驾校是属于服务型行业，服务的对象就是所有学驾驶的学员，所以在日常工作中，我们一言一行都代表着学校的形象，不管是你的外在的气质形象还是你的言行举止都会给学员留下印象，周老师在讲座中提到服务礼仪所具备的心态，首先我们要有积极的心态，良好的积极乐观的心态交流会使谈话变得轻松和舒畅，容易达成共识，是提高服务质量，增强企业竞争里起到很重要的作用。人与人是平等的，尊重客户，关心客户，是一种高尚的礼仪。特别是对待出言不逊的客户，同样应给予尊重，友善对待。对客户友善、尊敬，是处理与客户关系的重要原则。
以尊重为礼仪的第一原则，加强道德修养，微笑服务，以良好的礼仪接待每一位学员，从而达到优质服务这一目的，使我们学校在日益激烈的市场竞争中，以服务争高低、决胜负。市场的竞争是客户的竞争，有了忠诚的客户群体，就能发展壮大，稳如磐石。美国著名的人类学家霍尔说过;“一个成功的交际者，不但需要理解他人的有声语言，更重要的是能够观察他人的无声信号，并且能在不同场合正确使用这种信号。因此，我们在服务礼仪要将使用文明敬语与优美的体态语成功的结合在一起，创造一种最佳的表达效果：优美的体态语言包括表情语言、手势语言、体态语言。良好的礼仪，高尚的道德修养，不是一朝一夕可以达到的，它需要不断的学习，扩展视野，积累知识，日常潜心培养和训练。从点点滴滴做起，从小事着眼，于“细微处见精神。”这是持之以恒的结果，是滴水穿石的效应。
时光飞逝，转眼一学期又已结束，而在这一学期里我又一次实实在在的感受到了教学工作的艰辛与琐碎，特别是德育工作，让我感触颇深。
一、大学德育人文价值的意义
道德教育的人文价值是随着时代发展的必然选择，在对学生进行道德教育的同时，做到以人为本，尊重他人为宗旨，学校和教师用人文的方式去对待学生、关怀他们、鼓励他们，最大限度地发挥人文的积极性和创造性，让学生们无论是在生活中还是学习上、思想上都能得到理解和表达，思维不再受到约束；人文化的教育，就是通过老师和学生进行换位思考，让教师及时了解学生的所思所想，尊重学生、帮助学生、关心学生，这样不仅增强了学生对道德方面的意识，也从根本上提高了学校的教学效率，使得学校成为学生思维积极发展的地方。德育的人文价值，有利于学生身心健康的协调发展。
二、目前大学生德育人文价值存在的问题
（一）教师的德育人文素养有待提高
教师作为德育人文价值中的引导者，其对学生未来的发展有着重大的影响，这就要求教师的人文价值素养要高，对学生进行积极乐观向上的引导。如果教师的人文价值素养出现偏差，就会给学生灌输错误的道德观和价值观，让学生的思维受到束缚，降低了他们对学习的创造力。只有德育老师给学生做榜样，才能促进大学生人文素质的培养，同时，给学生们营造积极的学习氛围。
（二）德育过程中对大学生人文素养是否提高没有足够重视
学校在对学生进行道德教育的过程中，并没有重点关注学生是否明白和了解，传统的灌输式的德育模式只会让学生感觉到枯燥乏味，并没有从本质上让学生明白德育的重要性，忽略了对学生这个主体的人文素质养培养，实际德育过程中，大多都是空洞的理论，没有实际支撑，大学生可能无法理解透彻。在追求德育课程数量的时候，没能从根本上让学生理解接受道德教育在人的一生发展中的重要性作用。
三、提高大学德育人文价值的方法
（一）创造人文气息的学习环境
目前很多学校片面追求升学率，很大程度上忽视了学生德育方面的培养，而党的十八大明确把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人是教育的根本目的，因此，学校应该加大力度创建人文气息浓厚的学习环境，教师做到以人文本，尊重学生，从学习和生活中关注学生的思想变化，鼓励学生勇于说出自己的想法，经常和学生探讨一些关于道德教育的方式和观点，站在他们的角度上思考，将道德教育人文关怀以学生能理解的方式进行灌输，如教师可以在每周班会的时候和学生进行探讨自己身边发生的道德问题，身边的好人好事，共同分享出来。
（二）加强学校网络的道德宣传力度
信息技术的迅速发展，互联网的普及，其对大学生的影响较大，但网络资源虽然丰富，但同时也存在许多不良信息。学校要利用互联网的优势，取其精华去其糟粕，加大网络德育宣传力度，利用网络这个平台和学生进行及时的交流互动。学校也可以建立德育人文教育网上工作室，通过网站向学生灌输德育方面的理念，可以做到随时沟通，还可以和家长进行相关的交流。加强德育工作者网络的素质，实现道德案例等资源共享的同时，培养学生网络道德意识和法律观念，让他们在良好的网络环境下进行自主学习，提升他们对道德教育的思考。
（三）注重德育过程中对人文价值的强化
教师在对学生进行道德教育时，其目标主要是让学生从根本上意识到道德教育的重要性，培养他们的创新精神。而传统的道德教育方式在一定程度上，疏忽了学生的思想脉搏，所以教师应在德育过程中应以学生为主体，打破了传统德育的灌输模式，让学生处在道德问题中，不断地自我认识、自我教育、自我提高，拓展他们的道德思维。道德教育的人文价值，就是摒弃传统的单向传输方式，教师和学生换位思考，不断地深化学生对德育重要性的认识[3]。而且通过教师和家长的引导，随着学生年龄的增长，不断提高道德情操，并形成自觉道德行为。
四、结束语
学校通过将道德教育和人文关怀相结合的教学模式，使的学生更好的理解快速发展的社会的同时，还能在很大程度上培养他们的学习兴趣，激发他们在生活中的无限潜能和创造力。
这是自己第一次观摩德育实践课，以身临其境的方式，加深了自己对于德育实践课的理解。高老师的实践课环环相扣，适应了这个年龄阶段学生的认知水平，激发了学生的学习热情，从课堂的反应来看，基本上是让全体学生都参与到了课堂的讨论甚至是争论中。
活动中给我印象最深的是学生们的表达能力，作为四年级的孩子，他们已经能清楚的表达自己的喜怒哀乐，他们会以最直接的言语表达自己的内心感受，他们以最真实的语言表达自己的情感。他们没有成年人的虚伪，他们可以直言“我和他有仇”，不愿意而且是坚决不愿意和解。这就是孩子的世界，他们的心单纯到你忍心去伤害他们，想给他们以心灵的呵护！
他们有着他们自己对人和事的感知，不要试图以为他们是空着脑袋走进课堂的，他们比我们想象的单纯，但以此同时，他们也比我们想象的“聪明”，他们有着自己获取信息的方式和感知。课堂上有一位女生说了这样一句话“真正的朋友会说你都喝了多少了。”每个人知道这句话，听过这句话或许很简单，但是能灵活的运用的“关于朋友的定义”上却是一种智慧，所以说孩子不是空着脑袋走进我们的课堂，哪怕他仅仅是一个小学生！
备课堂，备学生，老师只有自己有源头活水，才能给学生一碗水！具有生成性的课堂构建并不容易，它不是老师的孤掌难鸣，它是依托学生的“生命化课堂”，尊重学生，以学生为本，不是说说，不是传说，是要落实！
为了改变现代家庭独生子女惟我独尊的心理状态，让孩子对周围给与自我关爱的人心存感激。星期五下午我们学校开展了感恩教育活动，个性邀请了北京著名专家来我校演讲，还有各位学生的家长也都在百忙之中参加了这个活动。透过爱祖国，爱老师，爱家长，亲情互动等环节，整个场面都在为之感动，有许多老师，家长和孩子都留下了感恩的眼泪。“感谢父母养育我，感谢老师照顾我，爸爸妈妈我爱你，一句句感恩的话，一句句发自肺腑的话在孩子们的心中流淌。
人间万物皆有感恩之心。落叶在空中盘旋，谱写着一曲感人的乐章，那是落叶对滋养它的大树的感恩，白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。有人说，感恩是鞋，穿上它，我们才能在人生的道路上健步如飞。而我觉得，感恩更像是生命中那一朵朵不谢的花。因为感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。
感恩，让生活美丽;感恩，使人生精彩。学会感恩、善于感恩，将使我们的灵魂得到洗礼，心态得到调整，境界得到升华。感恩是一种幸福的智慧感悟，感恩是一种永恒的人生支柱。思路决定出路，态度决定成败。作为教书育人的我们来说，该用什么样的心态来对待自我所从事的事业呢?比较现实而有效的正确态度，就应是“怀着感恩的心教书”，在教书育人的全过程贯穿感恩的灵魂。
怀着感恩的情绪教书，我们会更乐教、善教。我们不仅仅要教授学生科学知识，而且要教学生终身学习的方法、回报社会的技能。陶醉于学生们的健康成长、欣赏着学生的进步与发展，我们的情绪，将会象阳光一样灿烂;我们的.人生，将永存于历史长河;我们的未来，将因学生的拓展而更加完美。
一向以来，我深深地感谢家长的信任和支持!我清楚的明白，孩子是家长心灵的寄托，生命的延续，未来的期望。而这天，家长又把孩子送到我们身边，，这也就是把期望交给了我们，把孩子的成长与未来托付给了我们，把自我的信任寄托给了我们，家长的关心、支持与信任就是我们的巨大动力。所以，我们不敢也不会懈怠，只会信心百倍地努力工作，把您的孩子当成祖国的花朵，用心血去浇灌、去呵护，把您的孩子培养教育得更加优秀，不辜负您对我们的期望和重托。愿我们的付出能使您们更加满意、放心。
丽江华坪女子高级中学支部书记、校长张桂梅于20__年带头创建起了全国唯一一所专供贫困家庭女孩就读的免费高中，12年来培养出了1795名大学生，今年63岁的她没有孩子，却有1000多个孩子都叫她妈妈。她长期拖着病体忘我工作，坚守教育一线40余年，为解决贫困山区女孩受教育问题，克服重重困难。
张桂梅老师用一言一行把一个共产党员的初心和使命体现得淋漓尽致，坚守三尺讲台，通过爱心倾注到当地的教育事业之中。她说道：“心中有信仰，脚下才有力量。”张桂梅老师用生命去教书育人，将爱的教育播种到了每一个学子的心中，也用实际行动践行了共产党人的初心和使命，践行了信仰的力量。
通过此次学习，我们也感受到了张老师身上坚韧执着、无私忘我、不忘初心的奉献精神，明白了学习生活中需要坚定理想信念，志存高远，练就过硬本领，成为有理想、有本领、有担当的新时代大学生。
水利工程中公开水是岩土体的组成局部，其主要会直接影响建立场地基岩土体的工程特性，而且会对建筑物和水利工程地基根底的稳定性和耐久性都产生影响。任何建立工程项目的设计，普通均需经过一系列的观测、勘探、实验，查明调查区的水文地质条件，控制调查区公开水的构成、赋存、运动特征、水质水质变化规律，提供在制定应用或扫除公开水措施时的水文地质根据。但是，在实践的工程地质勘察工作中，人们通常愈加注重对勘探揭显露来的岩土类型及其工程地质性质、地质构造的研讨，很少直接触及水文地质参数的应用，水文地质问题常常只被以为是意味性的工作，在勘察报告中大多只是简单地对自然状态下的水文地质条件作普通性评价。在一些水文地质条件较复杂的地域，由于工程勘察中对水文地质问题研讨不深化，设计中又无视了水文地质问题，经常发作由公开水引发的各种岩土工程危害问题，令勘察和设计处于难堪的境地。
一、水文地质的勘察请求
1.自然天文条件
这里面包括气候水文特征和地形地貌等内容，气候水文特征是指工程所属地域，是属于亚热带还是热带、季习尚候与否，具有的潮湿水平与热量等。地形地貌是指工程区域四周的水系、平原或高原特征、地形开阔平整与否、地貌腐蚀和堆积状况如何等。
2.地质环境
包括工程所在区域的地质结构特征、基底结构及其对第四系厚度的控制、地层岩性、新结构运动等方面的内容。
3.公开水位状况
包括近2～5年最高公开水位、水位变化趋向;公开水补给排泄条件，地表水与公开水的补排关系及对公开水位的影响等。公开水位的变化对岩土工程的影响宏大，是工程勘察的重点内容。
4.各含水层和隔水层的埋藏条件、公开水类型
流向、水位及其变化幅度，主要含水层的散布、厚度及埋深，经过现场实验测定地层浸透系数等水文地质参数等;场地地质条件下对公开水赋存和渗流状态的影响、断定公开水水质对建筑资料的腐蚀性等。
二、应明白工程地质勘察中水文地质问题的评价内容
对工程有影响的水文地质要素有：公开水的类型、公开水位及变动幅度、含水层和隔水层的厚度和散布及组合关系、土层或岩层浸透性的强弱及浸透系数、承压含水层的特征及水头号。为提高工程地质勘察质量，应在工程地质勘察中增强对水文地质问题的研讨，不只请求查明与岩土工程有关的水文地质问题，评价公开水对岩土体和建立工程可能产生的作用及其影响，更要提出预防及管理措施的倡议，为设计和施工提供必要的水文地质材料，以消弭或减少公开水对工程建立的危害。但在工程地质勘察报告中，通常短少分离根底设计和施工的需求评价公开水对岩土工程的作用和危害，今后在工程地质勘察中应从以下几个方面对水文地质问题进行评价。
应重点评价公开水对岩土体和建立工程的作用和影响，预测可能产生的岩土工程危害，提出防治措施;工程地质勘察中还应亲密分离建筑物地基根底类型，查明与该地基根底类型有关的水文地质问题，提供选型所需的水文地质材料。不只要查明公开水的自然赋存状态和自然条件下的变化规律，更重要的是剖析和预测今后在人为工程活动影响下公开水的变化状况，及其对岩土体和建立工程的不良作用。公开水位的上下对各种建筑物及水利工程建立都很重要，在剖析工程地质问题时，公开水位以上和以下要分别看待。应从工程角度，按公开水对建筑工程的作用与影响，提出不同条件下应当着重评价的地质问题。
三、要注重岩土水理性质的检验和研讨
岩土水理性质是指岩土与公开水互相作用时岩土显现出来的各种性质，主要有容水性、持水性、给水性、毛细管性、透水性等，这些特性与构成岩士的固态、液态、气态三相严密相关。公开水在岩土体中有不同的赋存方式：按埋藏条件分为上层滞水、潜水、承压水，按含水层空隙性质分为孔隙水、裂隙水、岩溶水。
岩土的物理性质是岩土与公开水互相作用显现出来的性质，而公开水在岩土中有不同的赋存方式，不同方式的公开水对岩土物理性质的影响水平有所不同，而且影响水平又与岩土类型有关。分离水是公开水在粘性土中的主要赋存方式，在砂土中含量甚微。分离水特别是弱分离水与粘性土互相作用时显现出来的性质如可塑性、收缩性、收缩性等归为粘性土的物理力学性质，因其受强力约束，活动范围极为有限，对岩土的动态物理性质影响较小。
四、公开水惹起的岩土工程危害
公开水惹起的岩土工程危害，主要是由于公开水位升降变化和公开水动水压力作业。
新修订的《艺术课程标准》正式发布，我们在绵阳市张晓蓉名师鼎兴工作室的组织下展开了新课标学习和思考。学习新课标，感觉较之旧版相比，有很大变革，我的主要的体会如下：
一、强调核心素养。
首先新课标对教学提出了新要求，目标重在关注素养的培养和提高，而不是单纯的知识点的学习。注重培育学生终身发展和适应社会所需要的核心素养，特别是解决实际问题的能力。这就要求我们在今后的备课设计中不仅要注意阶段性知识目标，更要深入思考在整个学习阶段中，该堂课能提升学生的哪些素养？怎样的学习方式和教学策略能达到最好效果？知识领域间有哪些联系？又通过什么有效方式更客观、多层面检测学生的学习达成情况。
二、内容扩大、综合性增强。
高中美术学科的五大核心素养是图像识读、美术表现、创意实践、审美判断、文化理解。义务教育阶段综合为艺术学科四大核心素养，审美感知、艺术表现、创意实践、文化理解。去掉了图像识读，将其包含在美术表现里面。美术表现改为艺术表现，更宽泛包含了音乐、美术、戏剧、舞蹈以及影视。审美判断改为了审美感知，更加突出了本次课改更注重感受和体验的特点。“综合”是这次艺术课程改革的精彩亮点。艺术课以人文主题式学习方式为主，课程综合了音乐、美术、戏剧、舞蹈以及影视，多种艺术综合共生互生。通过听觉+视觉+知觉，促进通感能力，体验+情感＋思维提高艺术修养，完善人格。这些让我认识到我们要从一个美术教师的角色努力向着合作型教师、创新型教师提升自己的能力和素养，才能适应发展的要求，做一个合格的艺术教师。
三、学习方式的转变。
改变往昔以师为主生为辅的教学模式为以生为主、师为辅的过程，强调学生在学习过程中的主体地位。帮助学生在学习中学会自主，培养学生的自主能力和增强学生主体人格。而美术学科本身的性质决定了本学科更适合学生的学习方式：自主学习、探究学习和合作学习。在教学活动过程中，我们首先要尊重和爱护学生的差异性以及表现的多样性。强调学生在学习过程中的主体地位，老师作为主导，起向导，顾问作用，指导学生快乐地学习。
四、明确学业质量要求。
随着新课程改革的深入，艺术课学业水平考试与评价结果纳入中考。艺术课的学习成绩评价涉及到学习态度、过程表现、学业成就等多方面，贯穿整个学习过程和教学各个环节。这就要求我们做好过程评价方式的设计，选择科学、实效的方式，客观地体现学生学习过程中艺术素养的发展。
总之，这次学习是一次很好的“充电”机会，让我对未来的美术教学有了全新的目标和方向，在今后的教育教学工作中及时更新观念，调整方式方法，做成长型教师，迈向新的征程。
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的`人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
毕业至今，我在两家单位工作过，分别为百色市田林县交通局和百色市右江区财政局。期间在同事们的关心支持下，在对自身的高要求中，我从一个刚步入社会的新兵，逐渐成长为能独当一面的业务骨干。以下是我的几点工作心得：
一、交通岁月—打下基础
20xx年_月，刚毕业的我进入田林县交通局工作。因为是当地人的缘故，很快与单位里的同事打成一片。因专业对口，经过短期的培训之后，根据单位工作安排，作为现场业主代表，我负责当年的福达至者苗通乡油路建设项目及者苗乡农村通达工程建设项目的管理工作。在项目实施过程中，通过不断的学习、对比，我学到了许多书本上没有提及的施工技巧。例如铺设封油层时，按标准应先进行石料的清洗，洗净石料表面附着的石粉后，再进行摊铺，然后用贯入式的方法进行封油。但清洗成堆的石料，得到的效果很差。铺路工人们给我上了一课：他们将未经清洗的石料直接摊铺于清洗好的路基上，经调平后，用水车来回喷洒清水。几次往返之后，石料表面附着的石粉都随着流水流入边沟，待水份流尽，石料表面湿润的.情况下喷洒乳化沥青。这样的方法节约了施工时间，而且事后经检验，封油层的施工质量合格。还有在通村公路的建设过程中，通村公路属于原有道路的简单
拓宽和路面铺筑泥结碎石层。除了下边坡有水田的路段，土方需运走之外，因土方单价较低，其他路基土方基本上采取的是弃土于下边坡的方法。直接弃土于下边坡，往往会堵塞沿线的水利渠道，是通达工程建设的一大难题。碰到此种情况，通过观察渠道走向及河道位臵，考虑直接弃土段位于河道中段，我提议在河道下游再用河卵石堆砌一个简易堤坝，通过提高水位，引水至未堵塞段，灌溉下游水田，后来的效果证明这个提议相当好。在负责公路建设的那段时间里，我切实体会到理论联系实际的重要。从不断的实践与学习中，我真正意识到遇上工作上的难题，只有多动脑子，多方征求意见，结合实际，才能解决问题。这段经历，也让我深刻的意识到：不断学习，不断思考，是提升自身水平的有效途径。
二、财政投资评审—迎难而上，勇往直前
为追求更好的工作环境，20xx年我离开田林县交通局，来到右江区财政局投资评审中心工作。刚开始对预算这块的业务并不熟悉，唯一觉得相近的，就是做预算的也要会看图纸。当时的压力很大，除了路桥这块的预算审核以外，业务基本边缘化。为了提升业务水平，除了加班加点钻研公路定额之外，我还通过研究、分析送审的工民建项目施工设计图及施工图预算，学习工民建项目的相关知识。依靠自学，我渐渐弄清了工民建项目的预算编制技巧，逐步熟悉预算编制
的各种文件。幸运的是，当时右江区成立国有投资公司-鑫源公司，在缺乏技术人员的情况下，根据工作需要，在完成本职工作的同时，我还协助鑫源公司管理百色市桂明工业园区进园大道项目建设，将预算业务的知识与施工上的技术更好的结合在一起。这次经历，让我有机会多次参加右江区召开的关于工程建设领域相关问题的会议。通过参加会议，聆听各位前辈发表的不同意见，获益匪浅。为了项目能顺利完工，在项目实施过程中，我不断的先相关单位的管理人员及技术人员学习，征求他们在项目管理上、技术上的意见。现该项目于20xx年_月份顺利交工验收。通过自身的不懈努力，还有单位领导与同事们的关心支持下，我从一个的财政工作门外汉，成长为熟悉建筑工程、市政工程、路桥工程、水利工程预算，能独当一面的投资评审中心业务骨干。20xx年，因工作表现突出，获得20xx年度右江区财政工作“先进工作者”称号，并晋升投资评审中心副主任。这使我坚信：天道酬勤。
三、扎扎实实，大胆尝试
在评审的工作中，单纯的拿来主义，只是简单的通过向上一级评审中心借鉴工作方法，虽然方便，但从一定程度上制约了自身的发展。为此，在借鉴有效经验的同时，要结合本级政府工作安排，制定适合本级工作制度，大胆尝试，不断改进，才能推陈出新，使工作更高效。
1、根据财政部关于财政投资评审工作管理规定，国家资金投资的项目，在进行招投标之前，项目预算必须通过评审中心审定后方能开展。因在勘察设计或预算编制阶段的滞后，材料送达评审中心时，按照上级的安排，时间已比较紧迫。且有些项目存在着设计的缺陷，或者设计深度不足的情况。针对这类情况，在日常工作中，我提出以单价审核为重点，仔细核查清单综合单价。首先，我们来分析合同单价形成过程。合同单价是经过招投标程序后，中标单位根据本单位中标清单进行合同签订的单价，与招标清单单价并不一致，但一般情况下是在清单单价(即标底)的95%～105%之间，即招标清单单价为合同单价的基础。当前各个项目的建设大多采用单价承包合同，因此在单价的审核方面，要严格对构成单价的各个环节进行核查。招标清单单价=定额子目计算结果÷清单工程量，对于“一条项目一条定额子目”的情况，要按照设计要求，对使用的定额进行讨论，确保准确;对于“一条项目多条定额子目”的情况，在保证定额子目使用准确的情况下，仔细核对定额子目工程量。并根据清单计价规范，对于清单项是否能套用多条定额子目，亦要做出审核。通过对综合单价的有效控制，大大提高评审工作效率，并为以后的工程结算打下坚实的基础。以城乡风貌改造工程为例，该项目工程量难以统计，要在短时间内出具评审意见
十分困难。经过与建设单位讨论，决定以单价审核的方式，确定工程单价，并在施工的同时做好现场工程量签证。最终既节约了时间，又保证资金使用落到实处。
2、项目资金超概算时，从项目立项及设计入手，开展评审工作。多数报审的项目预算都远超项目下达资金，为节约财政资金，建议从项目立项材料进行评审，明确报审项目是否超规格设计。目前评审工作的重点是放在造价评审上，但很多情况下因为设计规格过高，在造价评审上无法核减，单纯从材料价格上压缩建设成本，会出现因追求工程利润而偷工减料，以次充好的现象，最终导致房屋建筑质量下降。根据《建筑抗震设计规范》GB 50011-20xx[1]第2.1.1条，“抗震设防烈度为按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取__年内超越概率10%的地震烈度”并参照《抗震设防烈度表》，百色市右江区属于抗震设防烈度7级，建议业主单位在委托设计单位开展设计工作时，在满足抗震要求前提下，配合财政预算，看菜吃饭，在规定建设规模的合理范围内，不超规模设计，精简装修设计标准。建议业主在委托设计部门开展设计工作时，尽量考虑使用本地建材市场能购买到的材料，并从本地建材市场采价。同时做好实施地点的调研工作，确定项目实施地点材料运输距离，并密切关注材料价格的波动规律，结合项目建设工期，确定材料到场地的价格。从多方面进行控制，才能在保证工程质量的情况下，从根本上减少投资。以右江区某乡镇政府党政综合办公楼建设项目为例，该项目施工设计图原为5层，有电梯井。按照设计规范，楼层达8层或以上方采取设臵电梯。且该项目外墙采用铝塑板外墙面等多种较高级的装饰装修材料。该项目原送审预算342.54万元，远超下达的300万元建设资金。在项目投资预算评审时，通过与建设单位与设计单位沟通，取消电梯井设臵，外墙由铝塑板墙面变更为外观效果与铝塑板墙面相近的氟碳漆涂料墙面，最终审定预算298.95万元，减少了地方财政负担。
我爱我的祖国，爱象征着中国的国徽。
我决不将您比作花，因为冬天会摧残花的美丽;我也决不将您比作月，因为月独守一轮，遥不可及;我更不忍将您比作我的生命，因为我渺小得如一缕轻烟，瞬间即逝。那把您比作什么合适呢?就把您比作青山吧，我领略您的风景，沐浴您的温泉;就把您比作流水吧，我领略您的甘甜，享受您的涓涓风采。因为有一天，当我枯萎了，您还如青山、流水般年轻着，很年轻。
于是，被血染的国土永远丰收谷穗，穗芒时时触动13亿人的心脏;坚信深刻的齿轮永远旋转，使960万平方公里的土地，展现出辉煌的色彩，让我们真切地感到，前程充满阳光。
国旗
我爱我的祖国，爱象征着中国的国旗。
山染神韵，江展风采，生命的呐喊重写了中国的历史。当黎明悄悄降临，庄严、雄伟的天安门广场顿时变得格外美丽。绿的树，红的墙，黄的瓦，金色的朝霞，盛开的鲜花，飞翔的鸽群，高耸的人名英雄纪念碑，巍峨的人名大会堂，当然还有那血染的五星红旗。他伴随着雄壮的乐曲徐徐升起，他迎风舒展，闪耀着红色的光芒，这象征着革命;左上方闪烁着一颗璀璨的大星，这象征着中国共产党;环拱于大星右侧的四颗小星，这象征着各族人民。整个星群，代表着中国共产党领导下的民族大团结。
昂首凝望五星红旗，我心潮澎湃，心中更是洋溢着深深情谊：我在祖国的怀抱中，祖国在我的爱恋中。
国歌
我爱我的祖国，爱象征着中过的国歌。
“前进，前进，前进进……”浩瀚苍穹，有一种奇特的震撼心灵的声音，从遥远的天际飘来，越来越激烈。这，就是从抗日战争的硝烟弥漫的战场上飘来的，从民族命运的风风雨雨中过来的《义勇军进行曲》。半个多世纪以来，这振聋发聩的声音，激励着多少中华精英和敌人拼杀战场，与苦难的命运抗争
不管风云怎么变幻，这声音始终是那样激越，那样撼人心魄，这是谁也改变不了的。国歌的旋律，这么悦耳动听，铿锵有力，萦回天宇，使13亿黄皮肤从中感受一种力的律动。
我爱我的祖国，爱永远年轻的国徽，爱映红天映红地的国旗，更爱震撼人心的国歌!