简短的心得体会（通用23篇）
今天是一年一度的国际劳动节。
原来我们村的路是一条土路，平时崎岖不平，表面有一层薄薄的灰尘。风一吹，尘土飞扬，人走在路上既不能呼吸，也不能说话，更不能睁眼。人在下雨的时候出行，穿普通的鞋子会被泥卡住，穿雨鞋会走慢，不小心会被泥卡住。汽车和拖拉机在泥泞中打滑，无法移动。自行车再也走不动了，只要一上路就沾满泥巴，大人还能背，学校的孩子也推不动，扛不动。每个人都羡慕城市里的道路。
今天村长在村里吹喇叭喊我们村要修路。每个人都兴奋地从家里跑到街上，成群结队地说话。过了一会儿筑路队来了，开着挖掘机，叉车，铲土机，压路机？村民主动帮筑路队清理街上的柴火和烂砖，我也跑去做一些？
力所能及的事情。村长看到孩子们非常活跃和勤奋，高兴地主动给孩子们颁奖。课间休息时，村长搬来一盒冰淇淋，这是我们期待的奖品。你一定很失望吧！虽然很普通，但我一点也不失望。相反，我很开心。今天的冰淇淋尝起来很甜，因为它是我劳动的成果。我愿意每天参加修路。我希望这条路能尽快修好，这样我们就可以像城市里的人一样风雨无阻。
这是我有生以来最有意义的劳动节，劳动改变了人们的生活，给我带来了快乐，让我感受到了这个节日的真谛。
军训会操表演：各班精神抖擞，班级凝聚力强，精神面貌好，动作基本一致，基本上达到军训的目的和要求。在此，对同学们的努力和教官的辛勤劳动表示衷心的感谢。就整个军训活动，总结如下:
1、整个活动磨练了同学们的意志。军训历时四天，从9月5日到9月8日，有两天下雨，但无论是起风下雨，我们同学都能按时训练，认真服从教官安排。做到了有令则行，体现了自身素质, 学会了吃苦，为以后在九中学习、生活奠定了基础。
2、内务整理有明显起色。从不会叠被子，到会叠，到会整理内务，一点一滴地向前进步。通过军训，同学们在生活上学会了自理，学会了自立。
3、整个活动中还存在一些不足：有少数同学在自控力差，在队伍中好动。有的同学课间休息好疯闹，说脏话，不团结同学。在军训会操中，有些班级服装在会操中不整齐。我希望有这些不良习惯的同学，加强自我约束，为班级争光。
二点要求：1、同学之间培养团结意识，在学习互帮互组，增强集体荣誉感。
2、学会克服困难，改掉不良习惯，做一名合格的中学生。
最后，再一次感谢我们教官辛勤的劳动和同学们的努力拼搏。
为期5天的军训结束了，说实话，和大学相比时间是很短，训练强度也没那么狠，但这次军训给我们的启发和教育很大很深。我们从中收获了同志间的友谊、对事物的责任感、敢于竞争和拼搏的勇气、还有为荣誉而战的团结奋进的精神!
这5天，每一次训练前的站军姿，我脑海里一直在回想我大学、高中、初中甚至是小学时的军训，想到那些严肃而可爱的教官，想到那些一起挨训、一起大笑、一起努力争第一的“战友们”，我亲爱的同学们、死党们!我怀念过去，但我更珍惜现在!珍惜我们4班每一个人、我们11届53名大学生每一个人。是这些兄弟姐妹、教练和公司的前辈们让我知道了什么是责任、精神、团队、竞争和荣誉。
还记得刚开始军训的时候，我只是一味的听从教练的口令，他喊什么口令我就很麻木的做出口令相应的动作。我清楚的记得是在第四天的时候，教练要我们自行练习，在反复练习中，忘了是谁带头，给张雨双指出错误，然后我们集体给他纠正错误动作，教他如何更好的配合集体军训，后来发现效果不错。之后我们每练一次，班里的同志就会相互指出对方的缺点和不足，讨论的氛围很浓厚，然后集体帮他纠正过来。而每一个被指出错误的同志都很虚心接受，努力配合其他同志，改正错误，做到自己的最好!这样就从以前一味麻木的听从，到自主的去学习和训练，觉得这事是自己的事，自己得多操心和上进。这样，我们就有了责任感和团队的意识，有了为达一个目标而努力奋进的精神!
周五的训练，我们几乎没让教练操心，在刘云鹏的指挥下，我们自发练习，每一次训练的结束，就会集体讨论下次该怎么做，包括其他人给刘云鹏的意见和建议，大家已然都很有指挥官的范!为了保护好嗓子，能在会操上喊的更给力些，我们还没隔半小时吃个咽喉糖。在会操前我还提议大家“歃血为盟”，当然只是象征性的动作，呵呵!我们每一次训练前，会以接力的形式和右边的同志说“气势!精神!”我们围个圈圈，把手叠一起喊——“加油!”
简单的军训，不简单的收获。这5天我们4班10个人已有了强大的凝聚力，朝着同一个方向奋进!在接下来的工厂实习和素质拓展中，甚至是未来的工作和生活中，我们会用更饱满的激情来对待。我们要争第一，我们是4班!我们是蓝队!我们是步步高11届大学生!我们的誓言是“为荣誉而战!”
最后，我还有两句心里话。
第一，希望3个月实习后，我们蓝队十位“同志”，11届53名大学生一个都不会少!我们要坚持到最后，我们绝不会轻言放弃!因为我们是最棒的!
第二，会操时金总的出现更加提升了我们对工作和生活的热情，我知道我们是被重视的，我们身上的职责很重，我们不会让所有人失望，我们更不会让自己失望!为荣誉而战!
20xx年9月24日家长会结束了，我了解了孩子在校的适应情况和在本班级的学习表现。我深深体会到，现在孩子的教育不仅仅只是学校老师的责任，更是家长不可忽视的责任。
家长对孩子的教育与培养，要运用正确的方式方法来配合老师对孩子进行教育，家长要培养孩子良好的行为习惯，我们要多关心孩子，多鼓励孩子，培养孩子的自信心，但是家长在教育孩子的时候注意调整好自己的心态，耐心看待孩子的缺点，首先家长要做出好的榜样，多给孩子买书，一起陪养孩子阅读，多与孩子交流，及时了解孩子每天在校的情况，作为家长要对自己的孩子做到严而有度。
总之孩子的成长过程从无知到能知，需要老师全面辅导，家长耐心配合老师引导，这样孩子才会健康茁壮地成长，我们愿意与老师共同携手并肩。孩子的成长离不开学校和老师的培养教育，作为家长我会与老师多沟通一定尽力配合老师，同时感谢老师对我们孩子的培养教育，辛勤付出！
当我们对孩子的表现感到满意时，不妨广而告之。把国人的内敛、谦虚收起来，大大方方地当着孩子的面夸他（她），以此注入自信，强化某一优点。相反，我们经常使用的手段是，在亲朋面前，贬低自己的孩子，而去夸奖对方的孩子。孩子听到了，是不舒服的。夸奖别人没错，但也不要把咱家的孩子当成垫脚石。
美国心理学家发现：一个人能够取得成就，20%取决于后天努力，80%取决于父亲教导。同样一句肯定的话，如果由爸爸说出来，对孩子的影响力会是妈妈的50倍。一个人和母亲的关系是否和谐，会影响孩子未来的婚姻是否幸福；和父亲的关系是否和谐，会影响孩子未来的事业是否有成就。
家庭教育中，父亲容易缺位，这一点从出席学校家长会的性别比例上就可以一目了然了。父亲来得较少，母亲占据了大半江山。也许，母亲大多习惯于喋喋不休，虽然重复的是真理，但对于家庭教育来说，真理重复一千遍也会让人生厌，浮光掠影般不起丝毫作用了。而父亲往往话不多，却能一语中的，一言九鼎。父母在家庭教育中的作用，可以说“一个都不能少”，尽管会有一个人主抓家庭教育，但另一个人一定要倾心辅助，而不能全部放手，不理不睬。因为，我们无法替代对方。
作为一名大学生，这是我第一次参加志愿服务活动。可以说志愿服务给了我最好的'锻炼机会和实践舞台。我的任务是在自良镇卫生院协助医院开展检测核酸工作时维持现场秩序。这次经历使得我的眼界更加开阔，心灵更加透彻，充分体会到了通过奉献得到的快乐。正如志愿者的服务口号“助人助己，乐人乐己”，我切实认识到，助人为快乐之本。
参加志愿服务的短短几天时间里，我学习到了很多，领悟到了很多，也成长了很多。作为志愿者，我们是在出一份力，尽一份真心，如果你有着助人为乐、乐于奉献的心，就能够让周围的一切都会因你的行动而变得美丽。我认识到，工作的成效取决于个人的积极性，只要能够积极地投入、热情地参与、耐心地引导说明，即使再棘手的问题都可以迎刃而解。我们志愿者既是奉献者，也是受益者。工作锻炼了我的思维，更磨炼了我的意志，使我更有能力去创造人生的价值，从而回报于社会。
在志愿者的大家庭里，大家来自不同的地区，有着不同的年龄、身份和性格，可我们有一颗同样乐于奉献的爱心。即使观点和做法不一样，但同一份爱让我们的心紧紧联系在一起。所以我学会了沟通，学会了站在别人的角度去想问题，互相交流，共同进步。我们同微笑、同服务，共吃苦、共幸福，互相帮助、团结协作，原本素不相识的陌生人也成了朋友，不仅收获了经验，也收获了友谊。
志愿服务活动带给我的一切都是我宝贵的财富，是在书本上学习不到的，将来我还会带着志愿精神继续积极参与志愿活动，为社会作奉献。
秋风送爽、丹桂飘香的时节，我们迎来了一年一度的教师节。
在教师节降临之际，我校策划了“谢谢您，教师！”感谢师恩活动，要求学生自己动手写一句话、或画一幅画、做一张贺卡，向勤劳培养自己的教师表达感谢之情。
9月8日下午，我校举办了路小学教师风貌大赛”，整体教师身着各种风格的服装走上T型台，赢得学生阵阵火热的掌声和喝彩声，学生评委高举评分板，“满分、又一个满分！”教师们以他们的另一面的风貌和魅力降服学生，赢得学生更多的尊敬和敬服，师生关系愈加调和调和。
热心的学生家长也为我校教师送来清凉可口的饮料，慰劳辛苦一年的勤劳园丁们。东区公安分局的领导为我校送来豆浆机，送来温馨的祝愿。管委会领导也为我校送来鲜花、月饼，送来领导的关怀和慰劳。9月10日正午，我校领导安排全校教师聚餐，同享教师节的高兴。每位教师都写了节日感言，对自己的作业有了更新、更高的知道。特别是本年新到东区作业的教师们更是激动万分，看到领导的深切关怀、搭档们的联合协作、校园的飞速发展及美好前景，感受到团体的温暖调和，纷纷表示要为东区教育事业奉献自己的毕生精力！
谢老师是一位负责任的好老师，今天我在和谢老师的谈话中受益匪浅。
补考完毕后，班主任让范文涛同学给我们讲出错的题，过了一会儿老师，老师叫部分家长回复信息的学生去校门口，等待了好长时间，我们剩下的几位同学也被叫了出去等全部人走后，只剩下我和谢老师了。
和谢老师走向车子的方向，我莫名的感觉到一些小紧张，其实谢老师非常善解人意，喜欢鼓励别人，而不是像别的个别老师一样，只有一味地批评。
在路上谢老师问我理想中的大学是哪里，我想都不想，说出了我理想的大学——中央音乐学院。谢老师听完认为我的艺术分已经还可以，但是文化分和录取分数线差的，还有点远。
先不说大学，高中这一关是前面的必经之路，要是按照目前的分数濮阳市第一高级中学的门，对于我来说是关闭的，只有考进年级前100可能，还有希望。
和谢老师的这一谈话，我真正认识到了自己的一些不足之处，只有按照这些，我才有可能完成自己的目标。
所以谢老师说过，做什么事，不可以空讲，要以自己的实际行动去完成这些事情。
我一定要完成自己的目标，不辜负老师的期望，和家长的支持。
今天晚上，谢老师的小女儿发烧，但依然陪着我们，真的十分感动。
20xx年以来全世界被疫情笼罩，至此，我庆幸自己是一名中国人，在全国人民及党和政府的庇护下依然无恙。
如今，疫情正蔓延至我生长的城市——江西省南昌市新建区，我从未想过会如此毫无征兆，突如其来，以至于毫无防备，这也凸显了疫情的冷漠。但在这冷漠面前，无数新建人迅速散发出“新建温度”，这温度一夜之间充盈着整个新建大地，温暖着每一个新建人民，所以我毅然决然地加入了红十字志愿者队伍，想着再为这温度添上一束火苗，相信无数屏幕前的你们也是这想法，相信这火苗一定会越烧越旺，相信这火苗会充斥着整个祖国大地，最后汇聚成“中国温度”让可恶的奥密克戎株无法生根，荡然无存。今天的江西省红十字水救队防疫消杀小组志愿者任务主要是在防范区内开展公益防控消杀，在红十字救援队老大哥的培训和带领下，我们对新建区的凤凰山社区及长安社区进行了防疫消杀作业。
第一次体验红十字防疫志愿者工作，身背上百斤的消杀设备，在进入封控区的那一刻，说实话心里的确“咯噔”了一下，可曾想：谁，又不是父母的儿子；谁，又不是爱人的彼此；谁，又不是孩子的爸妈。凭这一念头我说服了自己，往后定会继续坚持志愿者工作。
今天任务结束后队长说了一句让我深思的话：说做的，做说的。也是我写下此篇心得的目的，我是一名人民教师，在学校——教书育人，在疫情防控期间——育己育心。在此，致敬每一个奔波在疫情前线的工作者和志愿者。待到云开见日的那天，大美新建，欢迎您的到来。
随着农村社会、经济的快速发展以及义务教育的推进，农村幼儿教育面临着较好的发展机遇，但同时也存在着许多困难，尤其是边远农村地区。农村的幼儿教师大多是由小学教师转岗到幼儿园任教的，教师仍习惯于用小学的教学理念和教学方法进行教学，忽视了幼儿的生理、心里和幼儿教学规律的特点。农村幼儿教师的业务素质影响并制约着农村幼教健康发展。因而努力提高幼儿教师的业务素质势在必行。
1、加大培训力度，多给农村教师提供培训的机会
首先让幼教专家短时间对园长、骨干教师集中培训。通过培训提高了他们组织、教育、教学及管理能力；并要求她们回园后对教师进行“二级培训”，使正确的教育观念、科学的幼教知识和技能得以推广和普及，这样不仅提高了教师的自身素质，同时也推动农村幼教事业的发展。其次，利用寒暑假集中对教师进行长期培训，通过培训逐步转变教师的.教学理念和教学方法，以适应幼儿教育的需要。
2、搭建平台，让教师走出去，到省城、市区以及县里办园好的姊妹园之间学习
走出去，学习别人之长，带回他人的经验为我所用。幼儿园可以组织教师外出取经学习、听讲座、座谈交流、经验体会、吸取新信息，拓宽了教师的思路，提高了教师的理论水平。以“借他山之石以攻玉”进一步加快教师的培养速度。一方面可以和城里的幼儿园建立结对关系，加强合作与交流。让教师全方位的进行观摩学习，大到办园宗旨，小到教学释疑，只要有机会和时间，应该毫不吝啬的让农村教师去观摩、咨询和学习。这种多元、全程、立体的园园协作，师师互动，不仅会提升农村教师的业务素质，或许也会促进市区幼儿园的科学管理和教育、教学质量的提升。另一方面农村教师因受经费和教学矛盾等因素的制约，不可能经常去城里交流与学习。可以与市区幼儿园进行协商，让他们派出精兵强将，开展送教下乡活动，给农村教师上观摩示范课，或开展讲座。这样不仅可以拓展农村教师的眼界，还可以激发她们的创造潜能。
3、组织园里教师之间互相学习、互相听课，开展师徒结对
每周三幼儿园可利用教研时间，组织教师认真学习，掌握先进理念，更新教育观念，适应现代教育形式，从而提高教育教学质量。教师每学期可写万字以上的学习笔记，每周写一篇心得体会或新理论尝试教学的得与失。在各级教研活动中，互相切磋学习，交流自己工作中的新作法、新经验。同时，在教师中可开展“基本功”、“优秀心得（论文）”、优质课的评比活动。让教师互相听课、评课、磨课，通过开展有益的活动，扩大了教师的视野，减少了知识上的贫乏感，在教师群体中营造了一个深厚的学习氛围，形成了比学赶帮的好风气，以适应新的教育发展的需要。
开展师徒结对和新老教师结对子活动，“师徒结对”，相互听课每月不少于4节。推动了新老教师的共同成长，特别是新教师很快就能独挡一面，顺利开展工作；青年教师在相关活动和优质课比赛中脱颖而出。使得幼儿园的各项工作都做的很好，保教水平明显得到提高。
4、教师自己找机会，从电视、电脑、书籍、杂志上学习、充电。
建立辅导网络、定期指导。建立了由幼教干部、乡镇中心幼儿园园长等组成的较完善的领导体制和业务辅导网络，对幼儿教师实行逐级管理和进行全面指导，成立教研组，集体讨论、备课，共同制定教育计划和教学方案，进行经验交流等，达到相互学习，共同提高的目的。
如果把幼儿教育看着一项育人的工程，那么幼儿教师是这个工程的设计者，也是施工者，他们的职业道德、业务素质、工作态度都直接影响着“工程”的质量，因此，加强师资队伍建设将是一项艰巨且长期的工作，幼儿教师要不断提高自身的素质。
浅谈“弘扬公安消防精神，忠诚履行职责使命”一、什么是新时期公安消防精神
第一、新时期公安消防精神是在长期的消防实践斗争和部队建设中逐步形成、发展和完善起来的，是人民军队优良传统和新时期公安精神的继承和发展，有着十分丰富而深刻的内涵。
总结而言就是“忠诚可靠、赴汤蹈火、服务人民”。
第二、公安消防精神是消防部队战斗力的重要组成部分，是消防部队最宝贵的精神财富，是凝聚军心，铸牢警魂、战胜困难的重要保证，是推动消防部队建设创新和发展的强大精神动力。
“忠诚可靠、赴汤蹈火、服务人民”新时期公安消防精神高度概括了消防部队的“听党指挥、英勇善战、服务人民”的优良传统，深刻揭示了消防部队的性质、职责和使命。
第三、公安消防精神是全国13万消防官兵对党和人民群众作出的承诺，是消防官兵精神风貌的浓缩和升华，更是进一步推动全体消防官兵积极回应人民群众对消防工作新期待和新要求的力量源泉。
总之，作为新时代的消防官兵，我们应当忠实践行新时期公安消防精神，以英雄为榜样、以标兵为模范，永做党和人民的忠诚卫士。
二、“公安消防精神”是当下公安内部主要学习的内容，也是长期保持和牢记的宗旨。
那么我们怎么才能更好的领会“公安消防精神”呢
最后，坚持“服务人民”的奉献意识，彰显服务人民的奉献精神。
服务人民是我们人民军队前进的动力，是我军弥足珍贵的传家之宝，是我们消防官兵对自身的最低要求，也是最高标准。
上午，我们学校举行了一场消防演练和地震安全疏散演习。
早上晨会的时候，我们全部师生到操场上又进行了消防演练。体育组的曹老师问了我们几个关于防火知识问题，我们全体同学都正确的回答了，消防演练开始了，体育老师把可燃物品放在一个大铁盆子里，再点上火，这时，火就燃烧了起来，两千多个同学惊呼一声：“啊！”这时老师让几个六年级的哥哥姐姐把消防器打开摁下按钮对准大铁盆长摁开关，就喷出像雾一样的气体，只听“呲”的一声，火就扑灭了，老师又点了一些很旺的火，还没等我看清楚，那红红的火苗就被灭火器“呲”的一声给灭了，天上还留着许多“雾”在飘来飘去。到了第三节课时，我们正在上科学课的时候，校园里突然响起了尖锐刺耳的警报声，随着一阵紧张的警报声，我们当时一下子很慌乱，科学林老师立即说：“不是真的地震，不要慌忙！赶快排队走！”我们就排着整齐队伍迅速向操场上跑。跑的过程中我们的队伍又乱了，有的同学还哈哈笑，我们又重新整理好队伍在空旷的操场上停了下来，现场一片静寂，正在这时听到我们福州市防空警报声也在不停地回荡……
我们以为这是全市地震演练。虽然来回地跑很累，但是，这次演练比以前熟练的动作，比以前快的速度，而且我们班纪律最后表现的特别出色，得到学校大队部老师的表扬，真令我们感到欣慰。
这个活动能让我们每个人要时时刻刻提高警惕火灾地震，在地震中镇定自若、临危不惧。经过逃生演练，我喜欢这样的活动！
今天早上我一来到学校，就听说要开展一次消防演练活动，我平淡的心情一下子就变得兴奋，好奇起来。在经过教室一阵不小的骚动以后，我们好奇的心才得以平静下来，心中开始不停地猜想那令人兴奋的场面。而那高昂的情绪一刻也没有松懈下来。
正在这时，火警的报警铃突然急促地响了起来。老师保持冷静地组织我们去操场集合，而我们脸上却没有丝毫惊慌，我们知道，这一声尖锐的警报将拉开这次活动的序幕。
我们在操场集合以后，听完校长的致词后，我们在一位教官的带领下开始正在训练了。首先，教官教了我们一首绕口令，这首绕口令不仅简单易懂，而且教我们怎样逃生，在火灾发生时怎样有效的应对。而不是慌忙造成大错。
接着，教官给我们每一个人都发了一个关于消防安全的标志，这些既熟悉又陌生的标志让我们感到无比的好奇，但在这快乐中也学到了不少的消防知识。
我们还举行了一次火灾高楼逃生的活动，这些都让我们足够兴奋了。不仅是这样，我们还在教官的带领下参观了消防车的各种工具，让我们增长了很多知识。
通过这一次有趣的消防演练活动不仅让我增长了不少知识，还让我懂了在危急时刻，一定不能慌忙地做出决定，而要谨记冷静才是危急时刻最好的选择，凡事一定要冷静，沉着应对。
每年，每月，甚至每天，都有不同程度的火灾发生，在损失我们财产的同时，也威胁着我们的人身安全，它像一只巨大的吸血鬼，吞噬着我们的一切，而为了防止这种灾难的发生，首先应消除火灾隐患，但有时是意外发生，就需要我们具备有逃生自救能力。
为响应教育局，学校的宣传，今天，我们在家里举行了一次小小的家庭火灾演练。
我画了一张家里的平面地图，在门的地方画了一个小小的“十”字，表示那里是逃生出口，在窗户，阳台的地方画上红色的叉叉，表示当火灾发生时不能因着急而从这些地方逃走，生命是最重要的；在每个房间，我都画了两条通往门的逃生通道，一条是通过房门的，但如果房门被大火，浓烟堵住时，就可以从窗户通往阳台到大门逃出。
画好这份地图，我拿给爸爸妈妈（家庭成员）看，让他们了解了家里的主要逃生通道。
我和爸爸妈妈确定好就以楼下的为会合点，在那里见面。这样，我们计划好了逃生方法。
闹钟的声音响起，好像就是那只大大的吸血鬼来了，我的心弦绷紧了。我先把房门关上，拿起被子堵住门缝，然后拿枕巾，从书桌上的花瓶，往外倒出水在枕巾上，捂住口鼻，打开窗户从原先设定好的房间的另一条逃生通道逃生。到门口时，我看见爸爸妈妈，他们同我一样，用毛巾捂住口鼻，爸爸为我和妈妈让开了一条通道，我先弯着腰通往楼梯跑下楼，到等爸爸妈妈，等了一会儿，妈妈到了，接着是爸爸。
我们见了面，拿开一直捂着口鼻的毛巾，对视着笑了，互相击掌表示演练成功。
通过这次演练，我知道了做好火灾逃生的预备工作是多么重要。天灾无情，生命是最重要的，而这次练习，巩固了我和家人的防火意识，也锻炼了我的逃生技能。
这次演练，让我受益匪浅。
家长学校的学习使我很受启发！真是父母眼界的高度决定了孩子以后的成长高度；父母的格局影响孩子的格局。一味保护孩子，不让孩子受一点挫折，以后孩子只能成为沒有敬畏感、沒有担当和责任心的`人。
只告诉孩子这样做不对，不说明这样做的后果有多严重，孩子只是照做却不明白意义，相当于只知道个皮毛，一知懂三分，不知道精髓内含。
以身做责的家长以行动影响孩子，让孩子明白言行一致，做事要有担当，一切以国家利益为重，遇到困难和挫折不要退缩，要有克服困难的勇气和决心！我们家长力争做的父母亲，努力让自己成为的自己，以积极乐观的心态关注和教育孩子！高中家校共育
在昨天，钟老师找我聊了聊，我的收获甚大。
我和钟老师先聊了聊我的目标，我的目标就是在学堂上5年，5年后预备几个月，然后就去考耶鲁。老师说我的目标很好。再往后谈，就谈到了关于我进中班有没有疑惑。
其实我真的有些疑惑，比如和我同岁的廖静和李思慧，他们就进了一班，占凌霄也进了老生中班。刚来的一个星期我就处在自卑的状态。打电话的时候妈妈也一直和我说，一定要努力进了一班，我也认为我明明和他们一样大，可我进的班没有他们好，感觉很没有面子，搞的我感觉浑身充满了压力。
第二个星期，老师告诉我们关于自己原则还有我们不能要面子后，我感觉心里痛快多了。我何必呢?我何必要为了别人而把我自己弄得累呼呼的。我来这个班不就是把我自己的能力提高的吗，我何必要为了别人的看法把我自己弄得自卑，不能正常发挥，不能正常吸收知识。我过后想了想，面子真的是一个害我们的一个东西，他真的是会让我们把自己弄的特别痛苦而且没有任何收获。为什么我们中国人为什么不会像美国那样的强国一样发展。没错，就是面子这道墙堵着我们。中国人在全世界是最注重面子的，他们可以为了被人把自己弄的异常痛苦。这也是没有自己原则的表现。这也是我最大的问题，后面会提到。
这第二个星期对我来说至关重要，也就是这第二个星期，才把我从自卑里面解救出来。
好了，在返回去说我和老师的谈话。老师问了我这个问题后，我想了想没有什么疑惑了，毕竟我还会进步嘛!
这时候老师告诉了我，我身上最大，也是会大大影响我的问题——没有原则，不自信.
这个问题老师告诉了我以后，我也切实的感受到这个问题的可怕。没有原则的人会跟着旁边的人来走，旁边的人做的是好的，我们会一起进步，而我旁边的人做的是不好的我也会和他们一起堕落，不自信的原因其实也是因为没有原则而诞生，没有原则也就是跟着主流走，而主流走之前会提前想好，而我因为没有原则会跟着主流的想法走，我就不会想自己要做的，所以在做事时就会有旁边的人想好，但有时需要自己做的时候，习惯了跟着别人走的我就会不相信自己，也就是不自信。在我的朋友想做一件我不想做的事情，也是不好的事情，可能会因为我们是哥们，我们是朋友，就跟着他一起做，这样的事情我几乎每天都会这样。没有原则的人，就是没有自己的基本立场，这样的话我的目标也很有可能会随着大家而变。如果是这样子的话，那就是太可怕了。老师说我这个问题还不是太深，想改的话最好早点改。
这时，老师问我愿意改吗，很多人都是在这一关垮掉的，我坚定的说：“我愿意!”老师说，要改的话我们就需要互相相信，我不能把老师当成一个外人，对话只说客套话，我要把自己的感受真真切切的.告诉老师，这样才能够帮我把这个毛病改掉。
我和老师聊完后就很晚了，晚上我躺在床上思考这些，我想着我到底如何改，感到这次的谈话令我好震撼!
我坚信自己一定能够改掉这个毛病!
认清自己，找准定位
少而好学，如日出之阳，壮而好学，如日中之光，老而好学，如夕阳之辉。一个人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。歌德说过，谁落后于时代，就将承受那个时代所有的痛苦。个性是在现今知识爆炸的年代里，不能接触新的知识便会被时代所淘汰。
对于我们老师学习新的知识来应对新的挑战，更是不可忽视的。它能带给我们精神动力和智力支持。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。但是由于工作的限制，上班族们不能向学生那样坐在课堂里学习，而读书就成了我们最有利的知识武器，透过书本我们能够充分利用业余时间，也不受空间的限制，方便的学到新的东西，扩展新的思路。总的来说，读书对于我们个人成长的好处可体此刻几个方面。
一、读书能够让我们站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。
牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩上看得更远，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还能够从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识和经验。只有认真的学习前人的经验和理论，才能在一个更高的高度上来看问题，不再犯同样的错误，并有一个较高的起点。书本是前人智慧的结晶，是他们的研究成果和经验的体现，透过对他们的学习，发现对自己有用的东西。在前人经验的基础上来不断的完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上能够这样说，人类社会的延续和发展，也是这样来实现的。试想，如果每个人都是从头开始，那么，无论多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终还是在原地踏步。由此更可见读书的重要性了。
二、读书开阔人的视野
书本中的.知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，事物都是广泛联系的，现代的许多实践都证明了各种信息的相关性，如果只明白一个领域的信息，必然会有碍于自身的发展，掌握更多方面的知识，才能使未来的不确定风险降至最低。就像做股票的人都应了解当今的政治经济形势，以便能更好的分析股票走势一样。研究物理学的学者们都要有必须的化学和其他基础，才能有所成就。记得一位诺贝尔获奖者在复旦做讲演时就曾说过，现代科学已没有明显的界限，你务必对相关的科学都有所了解才行。
在这方面，伟大的导师恩格斯就是一位广泛学习的典范，他虽然只上过中学，但由于他发奋读书，十九岁时就能用十二种语言说话和写文章，在参加工作实践后，他也没有间断过学习和研究，从而被马克斯称为一部真正的百科全书。广博渊深的知识，对恩格斯指导国际共产主义运动和准确的传播科学共产主义理论有很大的帮忙。
从它的经历中，我们能够体会到知识的力量，更能体会到书本做为人类掌握知识力量的有力武器的巨大作用。
三、读书有助于我们树立正确的人生观
人生来无善亦无恶，关键是正确的引导。在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很用心的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦的羁绊;书籍能够使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想，从而使我们入神忘情，灵魂升华。
所以我们要倡导并支持读书，读万卷书行万里路，做一个称职的老师，以带动教育事业的蓬勃健康的发展老师不仅仅要多读书，还要读书广。
岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，一年的工作就结束了。细细的回顾，总能感慨万千：看到孩子们的点滴提高和成长，我感到付出的欢乐;看到家长们的理解和支持，我感到由衷的欣慰;看到领导关心和鼓励的目光，我体会到温暖和力量;看到同事们的热情和帮忙，我领略到真诚和惬意;我从心底的发出——工作着，是幸福的;能拥有这样一个爱的团体，是幸运的。
一、取得的成绩
全体项目员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解。对应对突发事件的应急能力有所提高，演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。对今后应对突发事件有一定的提高。
演练前我部组织了消防预案演练培训，使现场人员掌握一定的消防知识，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，学习了有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。项目部利用张贴标语的形式大力宣传消防安全的重要性。
演练过程中，员工们的团队凝聚力得到了升华。应急领导小组的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼。基本上达到了防火演练的目的。
二、不足之处
少数员工安全意识不够强，责任心不强，演练不够认真。个别救援组负责人对本组组员对本次演练的重要性宣传力度不够，表现在行动缓慢、纪律松散、不够严肃。救护组的演练不够到位，灭火组的演练不够真实，整体演练效果不是太好。
三、后续工作安排
减少事故给公司带来的损失是每个员工义务和责任。公司员工和各级管理人员都必须密切配合处理突发事件，一旦接到处理突发事件的指令后，在确保自身安全的情况下要义不容辞的快速执行。不得以任何借口推托责任或拒绝执行。这样我们的公司才是一个大家庭，一个有战斗力和执行力的集体。因此项目部在今后的工作和应急活动中对以上的`不足之处加以改进，进一步加强应急工作的培训宣传工作。增强应急预案的可行性。确保各救援组在今后紧急情况下的到位及时性以及在救援过程中如何确保救灾中人员和设备的安全。
消防演练的目的和意义
为了贯彻落实上级教育部门有关加强校园安全的文件精神，为加强学校的消防安全，预防火灾和减少火灾危害，保护人、财、物的安全，本着＂预防为主，防消结合＂的宗旨，切实做好防火、灭火工作，x月x日我校开展了一次消防演练活动，9：10分我做了关于消防演练活动的动员讲话。9点15分，学校的喇叭里传来了火警声。当老师、同学听到火警声后，同学们立即按照早上老师预先设计的逃生路线逃生，都用袖口捂住口鼻然后弯着腰快速地，有秩序地向教室外逃生，在我组织学生向外逃生时，心情很紧张，直到我确定全校无一人走失。此次演练用时只有二分多钟，教师、学生全站到了操场指定的位置，全校进入指定位置后，安全员手持灭火器进行灭火救灾演示。演练结束后由副校长作总结性讲话。之后学生由各班主任带至教室进行教育和小结。
在大家的共同努力下，这次消防演练顺利完成。看来学生在这次活动中是最大的受益者，而我们老师也从中明白了自己身负重任。今天的演练是让人难忘的！我明白了，碰到火灾不能慌张，要有秩序地排队出去，不能拥挤，否则事情会不堪设想。通过消防安全演练，让学生学到有关的安全防护知识，做到有事不慌、积极应对、自我保护的目的。
位极其成功的商业大亨，他为准学徒们规定了一系列的命题，将他们分为两组进行竞赛，并在竞争过程中逐一淘汰失败者，从而选出最后的接班人。
每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。比赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出”：比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准则。美丽的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在比赛过程中犯了一系列的错误，从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。
在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。但是按照游戏规则，她仍然必须选出两个与自己一起承担过失者，并和她们同时面临智囊团的最后问询。她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在抱怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威胁。这是最后的审讯。财务主管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，因为她当时并没有提出要查账；多嘴女人更是不遗余力地攻击自己的队长，说她做错了每一个决定，全然无视自己的意见；而克丽丝汀呢，她一直在沉默，用沉默承担了队友们激烈而尖锐的指责。大亨很遗憾地对智囊团的同仁说：“多么可惜，此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常出色。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜质。”比赛过程中，我也一直认为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀，因为她在领导决策上的确犯了很多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留下：因为她如此沉默而坦然地承认了自己的错误，毫不推诿，绝无争辩。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。
然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊讶于整个过程中，你没有对自己做出任何辩解。我看到她们俩一直在为自己的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争辩的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。”
实践：
伙伴们，在我们从事销售的路上，有很多时候都需要拿出这种精神，学会反击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会保护自己，为自己争取更多的成功的机会。
当你面对拒绝、面对困难时，如果你就此放弃，那你就永远失去了成功的机会，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和拒绝后黯然离开了这个充满机遇与挑战、前途无限光明的朝阳行业。更使自己以往的种种努力付之东流，白白浪费了时间和机会，等到别的伙伴获得成功时，只能悔不当初。
而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是不停地寻找新的解决办法和新的出路，他们知道如何反击去保存自己，他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前方，关键就是看你能否坚持，能否笑到最后。其实，销售行业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯一，而又像很多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们周围那些取得成功的伙伴，他们总是那样充满激情与梦想，在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难面前一定要锻炼自己的毅力和精神，学会不被打倒，学会反击，保存并积累力量，记住：只有作为、只有坚持，才能看到成功的曙光。
只有这样，我才能够强化自己的沟通责任，了解客户的真实想法和需求，从而做有效的沟通，完成积极的沟通目标。而不是漫无边际地浪费客户的时间，这更是对客户的尊重。
这样我才能够亮明自己的身份，营销自己的产品和服务，使客户理解和接受，不同的客户成长经历都是一段故事。只有把握了客户的内心感受，才能够更好地采取有针对性的服务。
只有这样，我才能够树立自己的威信，强化自己的职责，树立营销员良好的形象，从而得到客户的认同。在不了解客户需求的情况下，过度的包装或者宣传往往适得其反，达不到应有的效果。因此，宣传产品和服务要有一定的目的性，尤其是适应的环境。
这样才能够找出影响客户的情感因素，满足客户需求的外部条件，尤其是增强客户吸引力的强有力的措施。可以说，任何一位客户都有不同的个性化需求，而不能将其一概而论。这也是珍惜资源的关键所在。
只有这样，我才能够将客户的思想和情绪进行正确的判断和引导，并产生积极的影响。尤其是应当学会运用欣赏的态度和目光，对待客户背后的故事。这是走进客户心中的前提。
只有这样，我才会少言论，多调查；少提问，多倾听；少否定，多认可。从而正确把握客户的心理，把握其认识事物规律的方式和方法，了解其思想动态，更重要的是，了解客户接受新事物的习惯和风格。
只有这样，才能够提升自己的价值，彰显自己的专业能力和修养。因为这是在量身定做的基础上开展的个性化营销，而不是想当然地进行盲目猜测。也只有这样，才能够增强客户对自己的信任度。
只有这样，才是站在客户的立场上考虑问题，才是对自己的营销行为负责，尤其是对自己营销精神的传播，营销信念的传递，而不是做表面的营销文章。这样才能显现自己对营销的忠诚。
只有这样，我才能够获得客户的第一手资料，而观察和了解客户的需求，从而增强制定方案的针对性、可行性和操作性。也只有这样，才能够体现出客户方案制作的权威性和影响力，才能够受到客户的欢迎。
高中，注定是一个不平凡的岁月。浪漫的夏季，青春的微风，一切都是绿意盎盎然的，当然这包括我们这几天身穿绿色的“迷彩服”。
9月4日的日子将我推进了，身上的迷彩服更是给这盛夏增加生机。一列列整齐的军姿，一路路精神的队伍，耀出我们青春不一样的气息。刺眼的阳光洒在我们身上，璀璨如同钻石般耀眼。而这背后则是我们如雨般的汗滴。当然这种酷热我们也要征服。因为我们要为这个盛夏画上完美的一幕幕。会比朝阳更柔和，比夕阳更霞美。军姿的站如松，坐如弓。齐步的整齐的脚踏声，响亮的口号声。是这个盛夏激情的歌曲，演绎着我们人生驿站的音乐，宿舍的集体生活有着不一样的感觉，聊八卦、讲笑话。这是每一次集体居住都少不了的话题。聊得很晚，于是第2天便赖床，黑眼圈加剧。太阳的暴晒，使我们的皮肤变黑。团队的集体吃饭，速度快得更是前所未有，教官的严厉如往，似乎神圣的不可侵犯的威严。才来了两天，我却觉得度日如年般的痛苦。腰酸背痛，但是我从不后悔选择参加的军训。它让我认识了台多的好朋友。在这高中三年，我一定会好好珍惜。
青春不悔，我不想为自己的青春年华留下遗憾。岁月的时光会记录下这几天———我们如风如雨，如诗如画般的回忆。
班主任们在一起交流时，最头疼的就是那些所谓的大错不犯，小错不断的学生，他们所犯的不是什么原则上的错误，但是对班级的管理又不可忽视，经常是他们自己认识不到这样做的结果将会影响班级和其他的同学。对这些学生，我的观点是急不得，小火慢功，只要火候到了，他们身上的毛病一定会根除。
我带过班级中有一名学生，一个难以管住自己嘴巴的学生，几乎天天违纪。说实话，看着他一次次为班里扣分，我有点上火，但我努力克制住自己，每一次我都不发火，总耐着性子跟他讲道理。后来给他调座，尽管他个子较大，我还是把他调到最前面的位置，让一个人坐在讲桌的旁边。每次和他谈话总是先谈谈近一段时间他的成绩，然后再谈他的不足，开始他听不进去，后来默不作声。终于有一天，在我给他讲道理时，他突然左右开弓打起了自己的嘴巴，一边打一边说：我恨死这张嘴了，都是它惹事，我抓住他的手，心里很难过，也很欣慰。如今，他在班里劳动冲在前，关心班集体，几乎不再有违纪的情况。并且经常利用课余时间给他学们辅导课程。
班主任的主要工作就是对学生进行思想教育，矫正学生在成长过程出现的不良习惯。我们应该允许学生犯错误，同时更应该坚信，犯了错误的学生一定是能改正的。如果学生不能接受你的教育，那一定是你的教育方法有问题。学生不同，价值观不同，看待事物的观点也会不同，因此班主任们经常说什么样的学生都会遇到，就是这个道理。但是无论他们发生什么情况，我总对自己说：他们都是些孩子;无论他们做错什么，我总是首先给自己一个信念，他们一定会改正，这么想就不会真正生他们的气了，不管遇到什么情况，也就能平心静气了。总能找到一种最合理的方法矫正学生的不良行为和习惯。
几年来，我所带的班，差生人数较少，课任教师都说我们班级的学生活跃但是比较听话、懂事、有礼貌，每个月都能得到学校的流动红旗。看到学生成长，感到了做一个班主任的幸福。
我慢慢的悟到，小火慢功的道理。
我是一名同学，今年刚好到了要找工作的时候，幸运了的是在这学期开学后的一天下午，学生工作室主任X老师在百忙之中抽出了时间，来到了我们宿舍。在看到X老师亲切的笑容，以及X老师说明她的来意后，X老师便坐下来对就业方面的问题与我们宿舍的同学进行了深刻的交流。刚好这学期学校有双选会，而就业问题也是我们同学们最关心的问题，X老师的到来为我们解决就业的困惑起到了良好的帮助，实在是一场“及时雨”。
在交流当中，X老师为我们先说明了就业的定义。她说大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登门或引荐等渠道，向可能的聘用单位，表达欲求任职的意愿。然后X老师还就大学生怎样才能成功应聘上心仪的单位为提出了以下四个方面的要求。
第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是要认清自己，明白自己本身是否是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：一是有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、采油采气工等任职资格证书或获奖证书。二是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。三是是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是员、三好学生等。
第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标，这一点也就是找准自己的定位。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。
第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。
第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。
X老师随后还说到，具备了这些条件，你就可以成为一名合格的应聘者，并且也具备了一定的应聘技巧，但同时X老师还指出，仅仅做到这些，也还是不够的，不管是应聘，还是以后的工作、学习、生活等一些方面都需要认清自己，找准定位，并不断的努力，不断的追求，始终完善自己，提升自己，把自己培养成为党和国家所需要的高素质人才。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，感谢X老师对我们的帮助，感谢X老师对我们的谆谆教诲，我一定会牢记在心，认清自己，找准定位，厚积薄发，始终向X老师学习，把自己变得更加优秀，同时积极进取，以后为社会贡献出自己的一份力量。查，那种道听途说、主观臆断的谈话极易引起学生反感，导致谈话失败。
20xx年来了，一些问题会在脑海里出现。如何提升这个行业从业者的社会地位，如何改变寿险行销在老百姓心中的形象，如何让保险走进千家万户，如何让这个行业的`经营者更加轻松惬意地前行，在金融危机的大环境下保险行业如何保持高速稳健的增长，现有的经营模式是不是到了必须转型或者打破的时候了。是的，我们应该梳理一下充满收获的20xx年，然后朝着20xx年出发。
坚持是属于自己的成功信念
20xx年的1月3日，上天用一场大雪对20xx年作了最彻底的告别，也对20xx年做了一个清晰的印记。在这个雪花飞舞的时刻，我们是否想过，xx0年只做这一件事情，那就是教育，那就是保险培训，能做出什么样来？是不是要用时间的积累和沉淀来印证很多成功的企业家和大师所说的话和坚持的真谛。
记得在20xx年12月31日的中国经济年度人物评选的舞台上，几乎所有的企业家都在强调着一件事情，尽管他们所做的事情五花八门，但道理都只有一个，要成功需要做好一件事情，那就是坚持。而这简单而朴素的两个字，却是我们中国保险业和营销精英成功的真谛。
几天前，听到的人民大学许玉林教授在演讲时提到的一个结论性的概念，他说全球著名的咨询企业麦肯锡耗时十几年的时间对上千位企业家做了一个调查，最后得出了一个结论，要成功就需要做到这两件事情：第一，随便找个事干；第二，坚持干30年。你就会成为自己这个领域里绝对的权威。当然光有干30年的想法是不够的，光知道干30年就可以成功的结论也是不够的，你需要具备坚持干30年的能力，在寿险营销这个领域，你更需要坚持的毅力。在这里，不是你一个人在从事，更不是没有人和你竞争，最关键的在这30年的过程里，你能保证自己不被保险业竞争的洪流淘汰出局，这是个大问题。
走进20xx年，我们要说的还是那个说了无数次的非常朴素的两个字：坚持。在新年来临的时刻，在20xx年漫天飞舞的大雪中，希望大家在心底对自己许下这样的诺言：坚持做营销，坚持做保险，20xx年不动摇。
把每个动作做到极致
没有谁强大到不能被挑战，也没有谁弱小到不能去竞争。这是xx年前就有人说过的话，而正是这句话让很多人在自己的事业里苦苦坚持了xx年，赢得在营销事业上的柳暗花明。我们不禁为这样一句话而记在了心里整整xx年而惊讶，当然还有感动。
面对20xx年和未来，做保险的，我们需要继续坚持每天出勤，每天写工作日志，每天坚持准时出现在客户的面前，每天固定时间给客户发短信息，每天坚持做属员辅导，每天坚持做6个拜访。在每天的6个拜访中，其中有一个应该是增员拜访，每天坚持参加早会，每天坚持在二次早会上检查下属昨日的拜访情况，每天坚持看新闻联播，每周坚持开一次夕会，每周坚持开周经营总结会，每周做一次团队检视，每周做团队成长分析和经营检讨，每月坚持开经策会，每月开一次月度检讨会，每月开一次爱心激励会，每月一次增员的创业说明会，每月至少两次产品说明会，每月一次顶尖高手促进会等。
这些我们早已经熟悉且成为寿险营销业客观规律的东西，在20xx年的岁月里我们需要一如既往地坚持，并且把每个动作都做到极致。新年用一场大雪来证明，我们用这些文字来记下：坚持做保险，20xx年不动摇。
当我知道独自一人带一个班时，在兴奋之余不由得心生忐忑，兴奋的是学校的信任，给了工作刚满一年的我锻炼机会、忐忑不安的是在这之前我没做过班主任，也没带过军训，甚至连学校对军训的要求的还不清楚，想到这些，我不由得背脊发凉。尽管如此，我还是硬起头皮接受了任务，认真做好笔记，记清学校的要求和每一点注意事项，除此之外，我还对我的带班稍稍做了规划，内容如下：
一、选好临时班长，男女生各一名，确定好各宿舍舍长，协助我做好常规管理。
二、通过召开主题班会等方式，尽量为学生创造锻炼和表现自我的机会。
三、培养学生的自立精神。
四、培养学生形成爱好学习、善于学习的习惯(如要求参加会议带好笔记本，做好笔记等)。
五、开展知识竞赛，丰富安全教育和常规教育的活动方式。
六、纪律严明，培养学生良好的行为习惯。
带着兴奋和紧张，8月13日早上我早早地到了我班教室，开始了我的带班生涯，四天下来，我班除有两名学生因病中断军训之外，其他学生均完成了军训的任务。总体上来说我还是圆满完成了任务，带班的一些理念得到了实施，但由于我个人能力和经验的问题，期间我也遇到了一些问题，从中暴露了我的不足，具体总结如下：
首先，对学生的期望太高，在处理学生的问题上显得急躁。一开始我就把他们当做中学生了，以为他们会像我教的学生一样和我有默契，却忽视了这些学生是刚从小学上来，大都是独生子女，独立性差，自控能力差，一开始就对他们要求太高，如集队要求快和静，当发现他们达不到我的要求时，并没有耐心地开导，采取了快刀斩乱麻的方式，虽能“镇压”学生，但我相信学生只是从表面上服而已，内心肯定不服气。
其次，在处理一些突发事件还显得不够灵活。军训的第二天晚上，我把学生从教室带回宿舍时，有两名男生没等我集队就跑回宿舍了，考虑到男生洗澡时间，我作为女教师不太方便去宿舍抓人，而教育讲究时效性，但我又苦于找不到及时教育的机会，当我看到一位前辈的处理方式时，我心中便恍然大悟：原来我可以这么做的，我却没想到!我们这位前辈的处理方式是让同宿舍的学生把逃跑的学生叫到宿舍楼下，及时进行了教育，而我则是在熄灯检查宿舍时才找这两位学生，幸而没有留到第二天再处理，否则，效果会更糟糕。
再次，心思不够细腻，缺乏洞察力。熟悉我的人都知道，我在学习和工作上要求严谨，但在生活上却是大大咧咧的，这次的带班，我的这个缺点恰恰就对我的工作产生了影响。比如，不善于发现学生的身体异常，只能通过让学生提前告知或者询问学生的方式，得知学生身体不舒服，才进行处理;不善于发现学生的问题。
最后，缺乏规划，准备不够充分，在一些问题上没有和学生达成一致，以致效果不够明显。在军训结束时，我突然间意识到我应该主持召开我班学生和教官的道别会，目的有两个：一是让学生形成善始善终的习惯，二是让学生学会感恩。意识有了，但却没有及时和学生沟通，没有规划好形式，以致效果不明显。
8月16日，为期四天的军训宣告结束。总之，这次带班收获颇多，从总体上来说还是成功的，从教的道路还很长，在未来的道路上，唯有多做，多学，多思，多看，多问才能有所成长，相信下次带军训会有所进步!
回想起儿子刚上幼儿园时的情景，真是甜酸苦辣一应俱有。从不愿上幼儿园到主动要上幼儿园。以前还没上幼儿园的张家乐在家里经常发脾气，也不讲礼貌和卫生，自从上了幼儿园这个大家庭，他学会了很多也改变了很多，每天早上起来都会叫我们早上好，吃饭的时候自已也去先洗手，垃圾也不会再乱掉，自己把垃圾掉进垃圾桶里。在家里有时候还会帮我做家务，比如扫地，我会对他说谢谢你，他会说不用谢，我是妈妈的好帮手。有时候家乐和他表妹争玩具玩或者打架，我就会对他说：你是哥哥应该让表妹，你做错了要道歉，说对不起的。
每天放学回到家，我问他有没有作业做，他说有，自已会拿作业本出来做作业。我先开始会握住他的右手，慢慢的教他写，然后放手叫他自己去写，他写得不漂亮的我叫他用橡皮擦，把它擦掉重新再写。每天晚上他都从书包里拿书出来坐在床上，他说他做邓老师，叫我们做他的学生，用响亮的声音跟着他一起读书，他读一句然后我们跟着他读一句，有时候我读得不够响亮，他又叫我用响亮的声音的读。有时候我假装读错一个字，他就会说，你读错了，又叫我跟他重新读一遍。其实我自己一直心里在发笑，也很感到安慰，原来老师在学校是这样教自已的孩子的。真感谢你们老师一直这么用心教他们这些学生。想一想自己以前小时候自己的父母那有这种意识陪我们一起读书呢？在此希望各位家长们以后都要抽空跟自己的孩子一起读读书，多了解他们在学校学到的知识。我经常教他要尊重老人，要主动和熟人打招呼，称呼人，早上要说早上好，和道别再见。
1、让孩子养成说话算数的好习性惯。让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应的事情一定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。刚开始时，孩子答应的事情会经常改变，会赖皮，我对他严格要求或者许以好处，当然也可相互讨价还价，逐渐培养说话算数的习惯。父母是孩子的榜样，父母一举一动对孩子有着很大的影响，答应孩子的事情一定要做到。
2、培养孩子诚实，善良的性格。家长要经常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他逐渐了解什么事是好事应该做，什么事不好不要做，孩子有时会撒谎，但是没有目的和恶意，只是有逆反心理或想顶着大人说话做事，这时应该批评他也同时指出他哪里有错误，以后要注意。孩子要认错误要及时表扬他或者给点小奖励。
3、认真回答孩子的问题，激发孩子的好奇心。孩子的好奇心很大，他对任何新鲜事物都感兴趣，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他讨论周围的事物教他各种东西和事物的名称，作用，孩子的问题是最多的。家长要认真理解孩子提出的逆反问题。尽量回答孩子真正提问的东西，不要随便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解的知识。
以上三点是如何教育孩子的心得体会。我知道开家长会的原因，不只是为了向家长汇报孩子在学校的情况。同时也增进了我们家长与老师的距离，增进了孩子与家长的亲情，进一步提高老师教学的工作效率，也是跟家长互相学习，互相关心，互相探讨的好机会。
在这里很感谢老师一直对我们的孩子的教道和培养，尊敬的老师，我向你们致敬。