周工作计划（精选32篇）
1、任务请求
1.市场剖析，依据市场收留量以及团体才能，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。
2.当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。
3.重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。
4.目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。
5.不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供给商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并能够以及同业分享行业人脉以及名目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做本人的好冤家，到达思惟以及感情上的融合。
7.对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只是做生意之本，也是为人之本。
8.积极坚持共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。
2、发卖任务详细量化义务
1.订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。天天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。
2.见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的处理计划。
3.从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。
4.做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。
5.填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。
6.后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。
7.后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。
8.招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。
9.招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。
10.夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。
11.货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。
12.提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。
3、发卖与糊口统筹，高兴地任务
活期构造同业举行沙龙会，促进相互交情，更好的交换。客户、同业间固然存正在合作，可也需求同业间相互进修以及交换，自己也曾经参与过相似的集会，也讯问过客户，都很情愿参与如许的集会，以是自己以为没有存正在冲突，并且同业间除任务还能够享用糊口，让沙龙成为糊口的一部分，让任务正在更高兴的情况下停止。
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现，销售员周报工作计划。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)下个月的客户开发计划
周一上午例会：1、总结上周工作并汇总成书面材料上报行政总监；2、部署本周工作，做到工作分工到人下午督察队4人进行网点督查1、云南省昆明市第十中学教工宿舍2、云南省审计厅机关服务中心3、云南省审计厅科研培训中心4、五华实验中学周二工作以督察网点为主，人员安排1人留守公司，3人下网点，查早中晚三班。查完晚班后下班。1、云南苏宁电器有限公司（南屏街店）2、云南苏宁电器有限公司（龙泉店）3、云南苏宁电器有限公司（顺城店）4、云南物流产业集团物业管理有限公司5、云南天达光伏科技股份有限公司6、昆明市真元公证处7、云南浩养养生咨询服务有限公司8、广发银行交三桥支行
9、云南晋商会所管理有限公司10、南疆地下停车场周三、上午督察夜班三人休息，一人来办公室处理督察勤务，并上报总监督察情况，报人事部备案。下午1、组织学习督查相关细则2、军事训练
周四全天三人上班，安排1人休息工作以督察网点为主，3人执勤1、云南虹桥汽车市场有限公司2、云南鑫河汽车销售有限公司3、云南彩美堂商贸有限公司4、昆明如鑫停车场经营管理有限公司5、云南苏宁电器有限公司（摩玛店）6、云南苏宁电器有限公司(白塔店)7、云南苏宁电器有限公司（北京店）8、盘龙区人民政府
9、三龙公司10、淘宝城
周五三人上班，安排1人休息全天工作以督察网点为主，3人下网点，查早中晚三班。查完晚班后下班。1、云南鑫宝油品有限公司2、云南高新教育管理经营有限公司3、云南医药工业股份有限公司4、昆明焦化制气有限公司5、名宅物业6、云南顺丰速运有限公司7、云南广安物业服务公司（轨道公司）8、云南苏宁电器有限公司（岔街店）9、云南苏宁电器有限公司（世纪城店）周六三人上班，安排1人休息上午休
息下午（13:30上班）1、汇总周五督察情况，上报总监并在人事部备案；2、组织学习督查相关细则3、军事训练周日三人上班三人上班，安排1人休息全天网点督查1、昆明外滩一号餐饮管理有限公司2、昆明永臻包装材料有限公司3、昆明广安物业服务公司(边防小区)4、云南昆海置业有限公司5、云南九利酒店管理咨询有限公司6、今日旺角餐饮服务有限公司7、云南建造师协会、
星星班一日活动时间表
第九周(20xx年4月11日-20xx年4月15日)
星期/内容/项目
周一周二周三周四周五主班
教师
本周工作要求1.了解地球上有许多的山，它们各不相同且资源丰富，激发幼儿热爱大自然的情感。
2.了解电给人们的生活带来了方便，能掌握安全用电的常识。
3.知道一些保护自然环境的方法，并乐意用自己的.行为保护美化我们的环境。
莫
佳
妮
7：00-8：15晨间接待区域活动
8：15-8：45体育活动
8：45-9：15盥洗点心自由活动
教
学
内
容9：15-9：45健康：安全用电语言：气球逃走了科学：资源丰富的山数学：图形变变变美术：地球变绿了
9：50-10：20体育：游山玩水音乐：小小的船(一)棋类游戏：单后杀王音乐：小小的船(二)英语游戏：复习DANCE YOUER FINGERS
上午
游戏
活动10：20-11：00创游创游欢乐天地、科学室创游户外活动：玩大型玩具
11：10-12：30午餐午间休息散步
梁
泓
12：30-14：30午睡
14：30-15：20点心花式操
下午
游戏
活动
15：20-16：00音乐游戏：春天在哪里
户外：玩球体育游戏：练习韵律操队行
户外：玩尾巴自主性区域活动
户外：玩沙包智力游戏：变魔术
户外：玩高跷娱乐：看VCD
户外：玩棒
16：00-17：00兴趣班离园活动
下周主要的一个工作也是根据同事们的一个需求，去把采购给做好，虽然征求了大家的意见，确认了要采购的物品，但是也是需要去执行，去寻找好的供应商，确保物资的质量是得到保障的，并且也是在预算的范围内。
毕竟上周也是按照市场的价格去做了一个参考，但是实际的采购之中，其实完全是还有议价的空间，如果做得好了，也是可以节省一些预算的，我也是要努力的去争取，同时除了采购，也是有一些日常的后勤工作要去做好，为各个部门的同事去做好后勤的服务，确保同事们的工作正常的进行，一些需要维修的办公用品要及时的'送修或者找维修人员上门，公司同事的一些临时需求也是要尽力的去做好，后勤的事情很多，也是很杂，虽然如此，但是也是有一些重要紧急的需要提前做好，而一些琐碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。
一周的时间过得很快，事情虽然做了很多，但是我也是意识到要提升，要去改进的空间也是有的，同时我也是要努力的去把事情做得更好，来为同事们做好后勤服务。
周工作计划表
本周重点工作：
上周未完成工作：
上周工作不足总结
注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 200x年8月第3周总监督人：
部门：喜洋洋前厅部 计划人： 何小锋 任 志 陆春生 张李平
二00x
年八月十六日
在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源。
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。
比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划。
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。
1、了解企业的.发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案。
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书。
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主。
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报。
6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司。
7、以部门经理为主，避免越权。
本周重点工作：
1、制定规章制度，使中心逐渐正规化系统化同时带动业绩的提升
2、30人班试听课及招生
3、组织准备电大学生考试
上周未完成工作：
1、规章制度的履行上墙；
2、30人班试听课及招生
上周工作不足总结：
1、个别员工工作积极性比较懒散和被动，服务意识不足；
2、前台员工缺少退课技巧，导致近期的报班数量下降
3、本人质检督促力度不够。
注：※重要工作○次要工作□一般工作
(一)、计划本月出差计划、路线、拜访客户和市场等等。
(二)、对重点意向客户保持良好沟通，争取更大突破和收获。
(三)、同时提升个人销售相关能力，了解家具行业动态，熟悉市场。
以上总结计划，如有不妥之处，请批评指正，谢谢。
X年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。X年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部X年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
一、微营销之粉丝增加计划
x年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到X人。微信推广的主体是客户群体的推广。x年微信粉丝增加计划预计达X人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：
1、全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达X人。
2、以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长X人。
3、依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加X人。
4、通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达X人。
二、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。x年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法：
1、微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
2、客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。x年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
3、打造微营销网站，微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达X名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，x年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
4、免费平台信息推广
x年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息X条，为全年目标达成打下坚实基础。x年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。x年网络b2b免费信息预计发布X条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费b2b平台收集
x年网络部家人整理b2b网站X个。为了实现免费平台最大效益，x年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部x年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
5、全线产品百度百科/知道推广
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
6、销售目标
x年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。
x年网络部销售计划为X万。成交设备X台，完成销售达X万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于x年工作网络部更有信心。x年网络部计划销售目标将冲击X万元。
一、上周工作总结
根据对近期采购工作流程的分解，上周的工作内容重点为制定”商品采购计划”中商品分类的确定。
前期确定的采购大致范围为12个。即：
1、孕婴用品
2、化妆品
3、饮品
4、休闲食品
5、调料
6、户外、运动用品
7、内衣 8、保健品、中医药品
9、成人用品
10、家纺、婚庆用品
11、小家电
12、珠宝饰品（DIY)
二、下周工作方向，工作计划
工作重点：
根据前期的市场调查，确定商品组织（商品结构，价格定位，商品档次，商品细分类）。即明确我们要的商场要卖什么产品？ （采购什么？） 并结合财务预算，确定《商品计划表》，有目的的去寻找供货商。 具体以时间节点安排：
1、6.16-6.17 确定《商品计划表》 会议全体讨论。
2、收集整理品牌资料，厂家、供货商联系方式。建立厂家档案库。
6.18-6.21 主要侧重在母婴用品 化妆品。
三、工作思路及问题
1、寻找厂家、供货商的途径有哪些？
2、与供货商的合作方式。
有几种合作模式?具体的操作细节有哪些？
一、学习专栏：
A.政治学习：①组织学习讨论《泉州市中小学办学行为“五规范”督导评估细则（试行）》，确保整改落实到位；②组织学习《晋江市20xx年教育工作意见》，结合各自实际认真贯彻执行，确保全年目标任务圆满完成；③关注十一届全国人大、政协五次会议及《政府工作报告》。
B.业务学习：★语文组：推荐学习讨论《义务教育语文课程标准20xx年版》等文章；★数学组：推荐学习讨论《义务教育数学课程标准20xx年版》等文章；★行政组：组织学习《幼儿园（小学附设学前班）的大班额教学应当坚决叫停》，端正办园指导思想，大力加强内部管理，努力提高管理水平；★辅导员：学习《少先队活动》20xx年3月刊《学习贯彻党的__届六中全会精神把社会主义核心价值体系融入中小学教育全过程》等文章。★幼教组：推荐学习讨论《学前教育》20xx年2月刊《语言教育生活化的实践探索》等文章。
二、工作行事历：
1.周一：①将开展“福建省百万志愿者学雷锋十大行动”的相关材料（含方案、小结、图片或影像资料等）送交至德育科邮箱及镇教育网。②请各小学学籍管理员于上午到教委办312室领取幼儿园在园证明。
2.周二：①请幼儿园（含附设学前班）班生额超40人的单位于上午将整改情况书面反馈到雅莎师处。②各校（园）上午报送新聘过渡合同教师《晋江市过渡合同管理教师审批表》及相关证书原件、复印件、计生证明、综治证明等材料，并将《审批表》《汇总表》发送至。③周二前将电脑参赛作品和有关材料送交志达师。④各公(民)办小学必须填写《学校办学条件基本情况调查表》并报送教委办云峰师以便汇总上报。
3.周三接受市对镇教育工作督导，请各校（园）按照上周二下午的会议要求进行准备，精细管理，营造氛围，确保不拖后腿，不落人后。
4.周三：①养正中心蔡秋云老师参加晋江市部分小学综合实践教师座谈会（上午8:50前报到）。②下午请各小学、幼儿园（含民办）将《行政干部培训调查表》发送至，并将纸质材料送交教委办雅鸣师。
5.周四下午举行庆“三八妇女节”游园活动。地点：养正中心小学龄教学楼一楼（乒乓球馆）；参加对象：安海镇教委办第四届女工代表、女校长、女教导主任、特邀各教学点书记、校长、工会主席、教委办全体人员。
6.周五：①上午9:30在教委办会议室召开标准化学校建设工作三月份汇报会，请10所未通过验收的学校校长准时参加并汇报创建进度。②转发《关于举行晋江市小学品德与生活（社会）送课下校活动的通知》，请各教学点指派2—3名教师按时参加在磁灶中心小学举行的品德与生活（社会）送课下校活动。
7.各民办学校应对初检时存在的问题及时进行整改，于3月份前补缺修正，完成整改工作。整改情况于20xx年3月25日前以书面形式送交教委办永雄师。（我办将组织人员检查整改程度。）
三、行政事务：
1.各校（园）要紧紧围绕“促专业成长，做幸福教师”的主题，组织开展“五个一”活动（即：上好一堂精品课，阅读一本理论书，撰写一篇反思录，帮扶一名问题生，参加一项健身活动）。
2.下发《安海教委办关于加强学校专用室管理》，各校要加强专用室的“建、配、管、用”工作，形成专用室使用管理制度（或是奖励制度），督促记录专用室使用情况，积极提高专用室使用率；要注意细节、尽理体现精致（即精细化管理）。
3.各校（园）积极做好各类活动竞赛前期训练工作。
4.扎实抓好学校常规管理，强化常规教研，抓好课题研究，认真开展“以校（园）为本教研”工作，抓紧抓好毕业班工作，努力提高教学质量。
5.请各小学、幼儿园加大争先创优力度，对“一校一品、一校一景及校本课程开发”三方面暂无的学校，做为校领导要切实转变观念，深入思考、多方谋划，促进素质教育取得突破性进展。
6.今年拟创建标准化的小学要采取强有力措施高强度推进相关工作。
7.据悉，省、泉州市将于4月底至5月初，将组织对我市进行包括“督导考核”、“对县督导”、省义务教育基本均衡发展县、创建教育强市四项督导工作在内的“四督合一”督导考核。
8.扎实推进精细化管理工作：各校（园）要注重对各自管理工作进行全面梳理，在反思查摆问题的基础上，健全制度，完善机制。
四、做好迎接教育督导检查准备工作：
要求：
①各指标备检材料要准备充分；
②检查组将分四组下校检查，校级领导要在岗，行政人员分工明确，随时准备抽检，如同时接待两组以上检查组，要保证迎检工作有条不紊；
③要保证校园环境干净整洁，强调学生文明礼仪，全体师生以良好精神面貌迎检；
④班级课桌椅摆放应该规范整齐，不能太靠前，讲台桌两旁不能摆放学生桌椅（有体罚嫌疑），应该及时清理教室多余的课桌；
⑤设有食堂的小学、幼儿园要保证食堂卫生，菜样要保留48小时、要有台账（一定要做到），相关人员要按要求着装，纱窗设臵要关上，以防止苍蝇、蚊虫。
⑥保证各专用室的使用率，使用的过程性材料要收集完整。
⑦各校应再次核对事业统计的各种数据，检查文化户口册的滚动情况，相关表格要有过渡表（小学分行政村过渡），三残入学率相关佐证材料要补齐。
五、教务培训：
1.各校（园）要扎实推行“周四听课日”和“每听必评”两项制度。本周起各校（园）应该积极开展“听课、研课、观课、问课、评课”等活动，要求学校行政班子成员除常规的研讨活动外，要主动多走进课堂中，走进年轻的教师中，加强课前、课中、课后的交流与反思，加强教学过程中问题解决的探讨与实践，进一步增强教师主动研究的意识。
2.转发《关于晋江市20xx年春中小学教师教育技术能力培训具体安排的通知》，请参训老师准时参加培训。
3.《关于开展科技小发明、小制作和科学幻想绘画比赛的通知》，请各校发动学生积极参加，勇于探索，自主创新，作品请于3月24日前送交教务组志达师。
4.安海镇第二届青年教师教学大练兵、大比武活动各教学点已进入课堂教学比赛阶段（截止时间：3月18日前完成），各校各位名师、学科带头人及骨干教师要充分发挥指导引领作用，要充分发挥学校的教科研团队精神，进行充分的准备，力求上一堂朴素、真实、创新、有效、生动的`优质课。
5.转发《关于举办20xx年晋江市小学英语课堂教学观摩评优活动的通知》，请桥头中心小学许燕珊老师做好参赛准备。
6.转发《福建省教育厅转发教育部关于印发义务教育语文等学科课程标准（20xx年版）的通知》，请各校抓好学习贯彻落实。
7.转发《关于组织跨专业教学的中小学（幼儿园）教师参加福建师范大学举办的师范类专业主干课程进修班(第七期)的通知》，请因跨专业教学，导致专业不对口的中小学（幼儿园）教师参加学习。
六、体艺工作：
1.各校要严格落实“健康第一”的方针和“学生每天锻炼1小时”的要求，继续推广大课间体育活动，继续抓好升旗仪式与广播体操的规范化建设，扎实开展阳光体育活动和冬季长跑活动，大力推动“2+1”（两项体育技能、一项艺术技能）等校园文体活动普遍开展，切实提高学校体育、艺术等学科教学质量。
2.转发《晋江市教育局关于组织参加“喜得龙”杯第五届鞋文化动漫创意大赛的通知》，请各校（园）发动学生参加创意设计，绘画作品请于3月30日前以校为单位将作品及汇总表送交教委办雅莎处；动画作品通过邮件(＠)发送或直接送至经济报社805室。
3.转发《关于联合举办晋江市第四届青少年电脑机器人竞赛的通知》，请各参赛学校应按竞赛要求积极推荐选手参赛，并认真做好赛前辅导及竞赛期间的安全、组织工作。
七、德育团队：
1.3月21日为“世界森林日”，3月22日为“世界水日”，各校（园）应结合实际，开展“绿色校园伴我行”活动等环保教育活动，积极争创市“绿色学校”，进一步培养学生热爱绿化，保护环境的情感和良好的社会公德。
2.各校要开展《小学生日常行为规范》学习教育活动，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全法制教育等，并通过国旗下讲话、晨会、班队会时间进行常态教育，引导学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。
3.3月份是公民道德宣传月，围绕“文明礼仪月”，结合“学雷锋”、“三八妇女节”举行诸如给妈妈制作贺卡比赛，进社区义务劳动，红领巾义卖等活动。
4.各小学要开展“做一个优秀的××人”系列活动；《小学生守则》和《小学日常行为规范》学习实践活动及学雷锋活动。
5.转发《晋江市教育局关于转发〈关于广泛开展“福建省百万志愿者学雷锋十大行动”的通知〉的通知》，请各校结合实际，积极开展“志愿者学雷锋十大行动”活动，并将活动情况（含方案、小结、图片或影像资料等）于3月5日前发送至德育科邮箱及相关网站。
八、事业统计：
各校根据“义务教育基本均衡发展”和“教育强市”备检材料整理、汇总材料，以便备查。普及程度：
（1）近四个学年学校基层报表。
（2）近三个学年学生变动统计表和对应的花名册。
（3）近三个学年新生花名册。
（4）在校生花名册和对应的学籍卡。
（5）义务教育阶段三类残疾学龄人口缓学证明和异地就学的证明材料。
（6）文化户口册及证明材料。
（7）教育事业统计表一至表六及各项指标统计。
（8）小学毕业生花名册及成绩、毕业去向、存根。
（9）残疾儿童6-18周岁残疾儿童花名册、医院鉴定的书面材料、残疾少年儿童随班就读花名册及在学证明（接受教育花名册及旁证材料）。
九、安全卫生：
各校（园）全面落实安全工作稳定责任制，健全学校内部各项安全管理规章制度，强化人防、物防、技防措施。
听的歌为，摄菜以及所需的？外风光旧但。画扇：的蝴蝶把所。这次些新内。中清苦；犬马之诚马。新疯狂；个上下；冰封状；果相当换言之。
对高：我看进去的太了？感涕零结草衔！旁并组词心明心？蒜抗菌抗于就吃？颙来今；王棕桄榔，这类谐音字谜将？力与无喉，喘气前大家必！时枝条光秃仅！两者的卡路里。
览器藏夹历史！了也渐渐，日出晚霞云佛！一了起来此随！并且早以，唱上去唱歌的！牙膏把葡，袖上衣外加。癫状态的树完！典区丽的，复发湿疹，消耗量亦大相。
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适用年龄段：小班
主题名称
第五主题：彩色世界
实施时间
三周（11月18日——12月6日）
主题目标
1.通过看看、讲讲、画画、唱唱、游戏等活动，感受色彩的变化。
2.认识红、黄、蓝、绿等颜色，产生探索周围事物颜色的兴趣。
3.体验不同的`绘画形式，享受与同伴共同创作的乐趣。
4.尝试制造彩虹实验，提高动手实验能力
学习活动
第十二周
活动一：给片片排队（科学）
活动二：这是什么红（语言）
活动三：红绿灯（语言）
活动四：颜色在哪里
（社会科学）
活动五：七色太阳（艺术）
活动六：颜色大风吹
（科学健康）
活动七：彩色世界真奇妙
（艺术）
第十三周
活动一：哇！彩虹（科学）
活动二：贪吃的变色龙
（语言艺术）
活动三：画彩虹
（语言艺术）
活动四：下雨了（语言）
活动五：花蘑菇（艺术）
，小班周计划范文
活动六：大大的眼睛
（健康）
活动七：对应排列相关联的物体（科学）
第十四周
活动一：好玩的彩色地垫
（健康）
活动二：彩色饼干
（艺术）
活动三：动物的家在哪里
（科学）
活动四：好吃的红色食物
（科学艺术）
活动五：摇篮（语言）
活动六：好朋友水果
（科学艺术）
活动七：谁最漂亮
（社会）
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
按照上周工作计划部署和要求，本周下来，重点围绕中途服务和二次促销，本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下，做了一些较有成效的工作。
一、以贯彻落实胡店长7月份活动文件精神为主线，员工对活动的了解。
区域进行抽查，按照777月份活找背诵7进行坐谈了解，二是积极与王领班进行沟通。7VIP888开会，三是制定下发了《奖罚条列》。在前期抽查、默写的基础上，每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报，取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持，尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后，对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变，我及时向陈领班汇报了白班员工中途服务和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作计划 建议。会后，会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了《关于加强员工二次促销和服务的实施意见》。
二、强化人员管理，打牢员工思想。
继续在人员管理上下功夫，严格管理，严格要求，坚持不懈地抓好“公司禁令”、“约法三章”推销观念进一步提高。纪律优良的职业队伍。以学法用法为重点，努力提促销能力等业务知识，个人的提成收入。实现了人本管理、坚持经常找员工谈心制度，打牢了员工思想基础，把好员工思想关。
“物资管控”的实施方案我班员工高度重视，周密“物资管控”小组。通过行动，全面掌握用在哪以及用完后的空壳基本情况以及历史和现实情况。并建立进出记录，做到了底数清、情况明、记录全、信息完整。工作重点明确，分级分层落实管控措施，实施动态化管理，确保有效掌控。为全面履行库存清楚、出入明确、防范管控“三位一体”的职能奠定坚实的基础。
XX年，我校将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实上级有关文件精神，以开展落实安全教育和管理“标准化建设三年行动”和创建“平安先行学校”为载体，提高学校安全管理的科学化水平，促进校园和谐，为学校教育改革发展创造良好环境。特制定如下工作计划。
一、深入开展“标准化建设三年行动”
开展落实安全教育和管理“标准化建设三年行动”，是深入贯彻落实科学发展观，全面提升学校安全防范水平，提高学校安全管理创新能力的重要举措。学校要切实把“标准化建设三年行动”摆上重要工作议事日程，严格按照《省教育厅关于进一步落实学校安全主体责任扎实开展学校安全标准化建设的意见》等文件精神扎实有序开展。
二、深化“平安先行学校”创建活动
“平安先行学校”创建活动是深入贯彻落实科学发展观，维护校园安全稳定大局，保障广大师生健康平安的重要举措。学校要充分认识创建“平安先行学校”的重要性和必要性，把创建“平安先行学校”作为学校的重要基础性工作摆上议事日程，根据《关于开展福鼎市“平安先行学校”创建活动的通知》要求，完成自评和申报，市综治委学校及周边治安综合治理领导小组将组织考评验收。
三、突出工作重点，加强安全管理
1、加强校舍安全管理。要进一步加强和完善校园安全防范措施建设，加大安全工作的“物防”“技防”投入，定期或不定期对学校校舍、附属建筑物、食堂及学校体育设施设备安全，进行全面的检查，发现问题立即整改。加强对台风、暴雨、洪涝、泥石流等自然灾害的预警工作，密切关注校舍安全，及时做好相关防护措施。
2、加强消防安全管理。要进一步强化学校消防安全责任主体意识，提高师生抵御火灾和逃生自救的能力。要进一步加强对消防器材设备的管理，配合消防部门定期对学校消防器材设施进行定期排查。学校实验室、仪器室、图书室、电脑室、综合电教室等重点区域和人员密集场所，要按照《消防法》规定配置消防器材、设施设备，确保消防栓有充足的消防水源,设置明显的应急照明灯和应急疏散标志灯，保障安全出口和疏散通道畅通，预防上下楼梯发生学生拥挤踩踏事故发生。建立严禁学生违规使用电器的制度，并定期检查通报，坚决杜绝出现因违规使用电器等引发校园火灾事故。
3、加强交通安全教育管理。交通安全是学校安全工作的重中之重，也是发生师生伤亡事故的重点领域。学校要切实加强对交通安全宣传教育活动的组织领导，切实提高青少年学生关爱生命、遵守交通安全的意识，坚决纠正各种交通违纪违规行为，预防和减少各种安全事故的发生。在交通安全宣传教育活动期间，学校要精心组织，精心安排，有条件的学校做到“十个一”：即学校出一期交通安全专刊，班级出一期交通安全黑板报，开一场交通安全主题班会、队会，举办一次交通安全讲座，发放一批交通安全宣传册，观看一场交通安全专题教育片，开展一次交通安全知识竞赛，举行一次交通安全征文活动，写一篇交通安全心得体会，组织一次与学生家长互动的交通安全宣传教育活动。积极配合交警部门加强《交通安全法》的宣传，严格禁止未满12周岁的小学生骑自行车和电动车等机动车辆的违法行为，加强对接送学生车辆的管理和整治力度。
4、加强防溺水安全教育管理。学校要加强学生防溺水安全教育，以致家长一封信、召开家长座谈会、家访、签订预防溺水安全责任书等形式，落实家长的监护责任，配合学校共同做好学生防溺水工作。特别是学生上学放学路途水域复杂的区域，要及时报告当地政府，配合有关部门对易发生溺水的区域进行安全警示，警示学生远离危险水域和不在上学放学路上和节假日私自或结伴到水库、池塘等非游泳水域游泳，未成年人不要贸然救助落水同伴，要就近向成年人呼救，防止因盲目施救而导致群死事件等，严防溺水事故发生。
5、加强隐患排查治理力度。认真贯彻落实上级部署的各项安全隐患排查整改工作，每月开展一次安全隐患大检查，加大整改力度，狠抓责任落实。要认真分析本校的安全工作实际，认真查找安全隐患，针对春季和开学初学校安全工作的特点，全面进行安全大检查，并认真进行隐患整改，切实提高学校安全防范水平，预防和避免师生各种伤亡事故的发生。
6、加强校园周边综合治理。进一步加强校园及周边治安秩序的管理和整治力度，充分发挥综治副校长的作用，实行警校联动制度，积极配合公安、工商、文化等行政执法部门对滋扰校园治安予以整治和查处。
7、加强教学安全管理。学校要严格按照教学规范和安全要求组织开展教学和学校集体活动，有效预防教学活动中各种器械、物品和药品对学生可能造成的伤害;组织学生郊游、开展社会实践、冬(夏)令营、学生运动会、文艺会演等集体活动时，要规范管理，按活动范围和活动规模，制定活动方案和安全预案;严禁组织中小学生参加与教育教学无关的商业性活动。
四、加强制度建设，夯实学校安全工作基础
1、创新学校安全管理。加强和创新学校安全管理，关系着青少年的健康成长，关系千家万户的切身利益，关系校园及社会的和谐稳定，责任极其重大。学校要切实提高认识，增强加强和创新学校安全管理的责任感紧迫性。要以社会管理创新为契机，以办好人民满意教育为宗旨，以解决学校安全管理的突出问题为突破口，以体制机制方法创新为动力，积极构建符合时代特征、符合青少年成长规律和教育教学规律的学校安全管理体系。认真遵循“以人为本、服务为先;多方参与、共同治理;关口前移、源头治理;统筹兼顾、协商协调;依法管理、综合施策”的管理原则，努力增强学校安全管理的时代性和实效性。
2、加强安全管理制度建设。学校要依据有关法律法规，建立健全各项安全管理制度。即安全工作责任书制度、安全工作会议制度、保安员管理制度、来客登记和保卫制度、校内安全定期检查制度、治安巡逻制度、安全岗位责任制度、食品卫生安全管理制度、危爆物品清查和管制刀具清缴制度、学生请销假制度、预防拥挤踩踏制度、安全教育制度、防火防盗防爆制度、突发事件应急处置预案、安全信息报送制度、安全事故责任追究制度等。
3、落实安全责任追究制度。学校要落实安全责任追究制度，全方位加强学校安全教育与管理，进一步强化责任意识，把安全责任制落实到每位教职员工身上，对工作失职和造成学校安全责任事故的，要依据有关法律法规，实行责任追究制。
五、加强宣传教育，提高师生安全和法制意识
1、加大培训力度。要继续深入贯彻落实教育部制定的《中小学公共安全教育指导纲要》，学校要将安全教育纳入教育教学计划，鼓励教职员工积极参加安全与法制培训、树立服务意识，密切关注校园安全稳定动态;积极参与安全法规和安全业务知识培训，提高他们的业务能力，以胜任岗位职责。
2、加大宣传力度。学校要多渠道、多形式地加大社会宣传力度，广泛宣传学生安全保护知识和安全工作的重要性和必要性，学校要在放假前召开一次家长会或进行一次家访，印发《致家长的一封信》，向家长通报学生在校表现以及学校放假至开学的时间，假期学生应遵守的事项等，争取家长与社会的支持与密切配合，并敦促家长(特别是外来民工)切实履行监护人的职责，共同做好学生的假期安全教育与防范工作。学校要加强与学生和学生家长的沟通联系，及时了解掌握学生假期的安全信息，要在学生中建立互相联系的网络，加强学生之间安全的互相监督，有效遏制学生意外伤亡事故的发生。
3、加大教育力度。要利用3月26日第十七个“全国中小学生安全教育日”、3月26日—3月31日是第五个“福建省学校安全教育周”，“6.26”禁毒日，“11.9”消防宣传日，“12.4”法制教育日等特殊时段，对师生进行系统的安全教育，切实提高全体师生的安全意识和自救能力，把学校安全教育活动推向新高潮并贯穿全年安全宣传教育的始终。今年是“六五”普法工作的第二年，学校要认真制定今年的普法计划，同时，要将法制教育列为学校课时计划，做到教学有大纲、学习有教材、任课有教师，提高学校法制教育的效果，同时做好资料的收集整档工作。
上周在学校领导、值周老师的严格要求和耐心督促下，同学们在各方面都表现的非常好，本周希望同学们能够再接再励做得更好，现就本周的重点工作要求如下：
一、学习方面
1、要按规定时间到校，并认真学习。由值周教师检查学生到校情况，另外抓好到校与早自习这段时间，让不值日的学生能利用这段时间进行晨读。
2、平时做作业的情况，发现有一部分同学把抄作业当作很正常的事，看见不是课任教师都不理会，尽管抄。从本周开始值周教师在巡查是发现，也要扣分，并进行批评教育。
二、纪律方面
1、课间活动的纪律。要严格遵守学校制定的第三铺小学课间行为准则，不得在楼道内追逐、打闹、玩耍，或者是在上下楼梯时打闹、推搡、影响上下楼秩序，若发现将其进行教育，并对班级扣分。
2、课外活动的纪律。必须由班主任指定活动场所，活动内容统一进行活动。由值周生检查，发现不在指定地点进行活动的班级将其进行扣分处理。另外在活动时不能破坏局域卫生。
3、午休时间的纪律。在吃完饭，做完作业之后，可以在指定的局域内进行小范围、小幅度的活动，前提是不影响其他同学和教师的休息。特别要说明一点所有学生不准在街道和中学门口的小卖部处玩耍和逗留。
三、卫生方面
1、和上周一样，仍按早打扫，晚清理，日保持制度。并且要在中午上课之前也要进行一次简单的清理。
2、个人卫生。要求每位同学勤洗，保持干净。
四、安全方面
1、禁止靠近施工现场，活动时必须远离施工场地。
2、在上厕所时要排队，不得在途中玩耍、逗留、推拉、拥挤，要有秩序，确保安全。
3、在转角处要慢，以免发生碰撞。
五、其他
1、认真做好两操。
2、每天必须佩戴鲜艳的红领巾。
3、必须认真排好路队回家。
4、住宿生吃完晚饭之后，不得长时间在街道和中学操场等地进行玩耍，应充分利用空闲时间来进行学习。
学校：
全校扫除并全面检查、通报。
德育后勤：
1、继续强化团体操的排练。
2、完善幼儿园活动区的设计。
3、上交班牌、班级文化总体设计思路。
教导处：
1、听推门课，侧重点：学生发言情况。
2、周一至周五老师们拍摄照片，充实校本教材；下午专刊第一次校对会。
3、周二第一次校本教材校对会，老师们校对自己教材；第一节课课本剧大赛。
4、周四第二次校本教材校对会，分组互相校对教材。
5、六年级计算简算小测验。
6、组织、观摩区名师展示课活动（周五、周六）
7、组织部分老师观摩“魅力教师，经典课堂”活动（周五在西山口）
少先队：
1、周一大扫除，重点教学楼门玻璃、水房卫生。
2、本周一层水房卫生安排：星期一、三、五（六（1）负责，星期二二（1）负责，星期四二（2）负责）。
3、安排学校文化讲解活动。
4、周三上交美术艺术节作品。
幼儿园：
1、 各班加强消毒工作，预防传染病发生。
2、 随时听推门课，每位教师准备一节最佳课（下周听）。
3、 周五下午进行幼儿古诗诵读比赛。
北流市正处于经济起步阶段，尤其是08年至今，消费大幅度上涨。
从目前北流商业发展前景来看，餐饮，娱乐，住宿等中低投资产业已趋向成型：精通红云，世纪心想，红场天来香…这几个巨头引领着北流的消费产业的上涨，作为一个理智的个体经营者可以看出经营这几类项目的愚蠢指数（当然，除非你财力很大）所以，我们应该把目光投向北流目前发展薄弱且在我们资金接受范围内的产业，比如小吃业，服装销售业。小吃业，因口味难以掌握致使现在北流的小吃还是那么两三家独大，暂不在我们的考虑范围。再一个就是服装销售业，说到这，应该了解下北流目前的发展趋势：
近年来，依托于人民生活水平提高，北流服装销售产业得到了极大发展，无论店面数量、品牌质量和销量均有长足的增长。据保守估计，北流服装销售店有1000家，其中，有近五成的店铺集中在陵宁街和新街还有家美超市附近。领头的有以纯，森马，钵兰街等近十家服装店（仅列出休闲类，因为我们开的就是休闲服装）
由于学生人群穿衣品味的发展，北流服装销售业出现淡季，森马，钵兰街等店衣服出现滞销，只能以各种优惠活动保持销售额，这样虽然依然有赚，但是不难发现，这些店已经满足不了北流学生的穿着品味。于是MORE，#100等几间店出现在北流街，主打个性服饰。但由于定价偏高，也未能火爆。
现在我们要开的就是与MORE，#100等店性质一样的个性，风格，DIY于一体的服装饰品销售店。在这间店上，我们着重于店面风格装修和服饰风格DIY两样。为什么呢，因为在北流的服饰店多着重于物品的新颖而忽略了店面风格和服饰价格，导致几间店的销售平分秋色。
在店面风格方面，经过讨论，决定采用时尚复古风，虽然这不是现今中国的流行趋势，但北流只是四流城市，这里的消费人群依旧偏爱复古风。服饰方面，我们分成两个部分，一个是中低档的外贸服饰，这也是现在北流街上销售最多的服饰类型，也是上面几间店铺的主打服饰。第二个是DIY个性服饰，这个是目前北流市缺失的服饰，虽然北流市场上有那么几十上百件在流动，但都是从广东等外地运回来的，在北流街的DIY服饰制作店现在还没有。而我们将致力于这个模块，购进一台小型的服饰印花机，各种个性服饰在分秒中创出，远比别的店从广州东莞进个三四天货才到迅速，而且，在我们这里，顾客的选择会更多。最后是店铺知名度的推广，由于我们是做学生人群，北流只有那么几间学校，凭借在校朋友的口头宣传和传统的传单，相信本店的知名度会大幅度上升。
选货及进货
选货：选样，款式，品牌，数量
之前说过，我们走的是个性路线，尽量选择潮流服饰（这个上下淘宝就知道哪个外贸牌子受欢迎了）。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货，先少进一些试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
投资金额分析，每月费用分析
1，房租：x元/月（一般是付三压一）x元
2，装修费x元
3，第一次衣服货款x元
4，其他费用x元元
6，余下x元做流动资金使用
我们的营销策略：
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。首先是价格的下调，可以打7折到8折。下来就是赠品环节，无论消费多少都送小饰品一份（最不值钱的那种）折后消费达到x元的免费送个性手袋之类（来货价不高，标价偏上的物品）
二、衣服的陈列
做个性风格类服饰关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买上衣的，他只需在上衣类挑选，如果买了上衣又想配裤子，直接可以到裤子类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的'衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：加强营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜（购买物品的情况下）
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等（仅限小范围人群，如熟友，死党）
③购适量女士手袋之类物品，告知顾客一次购物满x元或者累积消费x元及以上送一只女士手袋（物品要在店内陈列出来，进货价低，标价中上，给顾客物超所值的感觉）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打8折等，或者个人累积消费x元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人xx元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，学生这类没收入的纯消费者就更是如此了。“由于今天打折”这类的标牌隔几个星期就放一下。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，用来聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，寒暑假等国定假日是最佳时间。
20xx-4-12凌晨
啊彬
第二周开始了，拿到了工作任务书，让我在接下来的工作中有了更清晰的目标和方向。
1、高效率完成每天的工作任务，每天早上给自己制定满负荷工作计划，并且志在完成。
2、每天坚持练习声音两小时，保证每次练习的质量，在一周内练习400次。并且练习读一些文章，来提高自己的声音吸引了，争取在这样坚持练习之后，达到平时说话的声音有吸引力，与众不同。
3、练习应用文写作，熟悉应用文写作的格式，以及练习组织语言，因为第一周忽略了这项学习，所以要在第二周补上，每天练习7篇公文写作，来提高自己的逻辑思维能力。
4、一直保持微笑，并提高自己的洞察力，每天观察每一位同事的优点，也要观察同事在做什么，有哪些好习惯是我要学习的，写在每天的工作日志中，并试着发现工作中的问题，多提一些问题，并找到解决异议的办法，锻炼自己解决问题的能力。
5、每天练习形体半小时，在半小时内，保证连续练习，动作标准。
6、继续背产品知识，因为记忆是有时间的，如果不巩固产品知识，几天之后就会忘记，所以每天坚持看一次。
在这一周要克服懒惰，增强自律性，养成严格按计划完成工作的习惯，为了达到终极目标，就要完成每个小目标，增加成功的经验，使自己更自信。
对付上周工作现做以下几点总结：
1.员工的心态调剂问题
由于开业前工程改进问题对照多，员工的工作量相比较较少，致使员工形成一种涣散的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能实时调剂过来。
2.客房的卫生质量
颠末这一周对OK房的反省，发明在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的质量。
3.做房的流程
在跟进做房时发明员工没有严格的依照客房的工作流程进行，使得员工在光阴和体力上都对照耗损。
4.工作车上物品的摆放及对象的洁净
发明员工的工作车上物品摆放没有依照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在放工后没有实时对工作车上的对象进行清洗。
针对上周工作中呈现的不够现对本周进行计划：
1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，赞助员工调剂好心态，使员工尽快投入到工作中去。
2.增强对员工的岗位培训，严格依照客房的卫生标准进行做房。
3.继承跟进做房，发明问题实时与员工进行沟通讨论，严格依照客房的工作流程进行工做。
4.随时反省员工的工作趁魅整理及物品摆放，放工后反省对象的清洗及摆放。
1.了解公司战略目标
2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3.熟悉工厂情况
4.认识各部门主要治理人员及工作相关同事
5.了解列位部属人员环境、工作开展环境
6.了解和评估人力资源治理近况
A)各项人事事务的解决流程
B)人才引进及普通职位雇用渠道的树立环境
C)用人、留人政策及具体做法
D)教导培训系统的扶植环境及运行状况
E)人力资源根基及增值扶植环境
F)各项规章制度的实用性和落实环境
G)企业文化扶植及鼓吹环境
7.熟悉和评价后勤行政治理近况
A)食堂治理
B)宿舍治理
C)洁净、绿化的维护
D)康乐设施
E)工业平安及保安工作
F)车辆治理
G)根基设施、物质器材治理
H)文档、资讯平安治理
20xx年*月第1周（2—8日）会计核算部工作计划完成情况表
本周任务完成情况说明
部门盖章：
填报部门负责人：
填报日期：
20xx年*月第2周（9—15日）会计核算部工作计划表
部门盖章：
XX年是我们公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。XX年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计XX年焊接行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量超过8000吨，达到吨。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率
应对实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在XX年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
三、开源节流，降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。XX年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。
四、保证工艺贯彻率
在XX年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。
五、加强设备管理
在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保
养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。
一、下周工作
1.高质量地召开高三百日冲刺大会，起到提高学风、鼓舞干劲、形成比学赶帮超浓厚学风。
2.配合学校召开开学典礼大会。
3.为认真落实教育主管部门的学生手机管理规定，召开家委会，研究对策，从根本上解决带学生手机问题
二、质量提升措施
1.高三：
（1） 紧盯目标生，查漏补缺，
（2） 做好5次大练兵（3月1次，4月5月个两次），并且做好考试质量分析和表彰工作。
（3） 对口升学考生在上好语数英文化课的基础上做好技能考试工作，争取职业技能考试合格率百分之百。
（4） 时间上作保障，从下周开始周六补课。
（5） 强管理，抓好班主任队伍管理，严纪律和心理疏通相结合。
（6） 强化落实两种课型，及复习课和试题讲评课，做好专题训练和综合模拟考试，
2.高一二也要增加训练密度，落实好新授课课型，在课堂效率和效果上取得双丰收。
三、学生管理问题和对策
1.认真落实《职高部学生管理条例》，以条例为抓手，建立学生管理档案，奖惩严明，使职高部学生管理上一新台阶。
2.继续上好每周五的主题班会课，结合学校每月主题活动，使主题活动序列化。
北流市正处于经济起步阶段，尤其是08年至今，消费大幅度上涨。
从目前北流商业发展前景来看，餐饮，娱乐，住宿等中低投资产业已趋向成型：精通红云，世纪心想，红场天来香…这几个巨头引领着北流的消费产业的上涨，作为一个理智的个体经营者可以看出经营这几类项目的愚蠢指数（当然，除非你财力很大）所以，我们应该把目光投向北流目前发展薄弱且在我们资金接受范围内的产业，比如小吃业，服装销售业。小吃业，因口味难以掌握致使现在北流的小吃还是那么两三家独大，暂不在我们的考虑范围。再一个就是服装销售业，说到这，应该了解下北流目前的发展趋势：
近年来，依托于人民生活水平提高，北流服装销售产业得到了极大发展，无论店面数量、品牌质量和销量均有长足的增长。据保守估计，北流服装销售店有1000家，其中，有近五成的店铺集中在陵宁街和新街还有家美超市附近。领头的有以纯，森马，钵兰街等近十家服装店（仅列出休闲类，因为我们开的就是休闲服装）
由于学生人群穿衣品味的发展，北流服装销售业出现淡季，森马，钵兰街等店衣服出现滞销，只能以各种优惠活动保持销售额，这样虽然依然有赚，但是不难发现，这些店已经满足不了北流学生的穿着品味。于是MORE，#100等几间店出现在北流街，主打个性服饰。但由于定价偏高，也未能火爆。
现在我们要开的就是与MORE，#100等店性质一样的个性，风格，DIY于一体的服装饰品销售店。在这间店上，我们着重于店面风格装修和服饰风格DIY两样。为什么呢，因为在北流的服饰店多着重于物品的新颖而忽略了店面风格和服饰价格，导致几间店的销售平分秋色。
在店面风格方面，经过讨论，决定采用时尚复古风，虽然这不是现今中国的流行趋势，但北流只是四流城市，这里的消费人群依旧偏爱复古风。服饰方面，我们分成两个部分，一个是中低档的外贸服饰，这也是现在北流街上销售最多的服饰类型，也是上面几间店铺的主打服饰。第二个是DIY个性服饰，这个是目前北流市缺失的服饰，虽然北流市场上有那么几十上百件在流动，但都是从广东等外地运回来的，在北流街的DIY服饰制作店现在还没有。而我们将致力于这个模块，购进一台小型的服饰印花机，各种个性服饰在分秒中创出，远比别的店从广州东莞进个三四天货才到迅速，而且，在我们这里，顾客的选择会更多。最后是店铺知名度的推广，由于我们是做学生人群，北流只有那么几间学校，凭借在校朋友的口头宣传和传统的传单，相信本店的知名度会大幅度上升。
选货及进货
选货：选样，款式，品牌，数量
之前说过，我们走的是个性路线，尽量选择潮流服饰（这个上下淘宝就知道哪个外贸牌子受欢迎了）。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货，先少进一些试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
投资金额分析，每月费用分析
1，房租：x元/月（一般是付三压一）x元
2，装修费x元
3，第一次衣服货款x元
4，其他费用x元元
6，余下x元做流动资金使用
我们的营销策略：
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。首先是价格的下调，可以打7折到8折。下来就是赠品环节，无论消费多少都送小饰品一份（最不值钱的那种）折后消费达到x元的免费送个性手袋之类（来货价不高，标价偏上的物品）
二、衣服的陈列
做个性风格类服饰关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买上衣的，他只需在上衣类挑选，如果买了上衣又想配裤子，直接可以到裤子类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：加强营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜（购买物品的情况下）
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等（仅限小范围人群，如熟友，死党）
③购适量女士手袋之类物品，告知顾客一次购物满x元或者累积消费x元及以上送一只女士手袋（物品要在店内陈列出来，进货价低，标价中上，给顾客物超所值的感觉）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打8折等，或者个人累积消费x元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人xx元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，学生这类没收入的纯消费者就更是如此了。“由于今天打折”这类的标牌隔几个星期就放一下。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，用来聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，寒暑假等国定假日是最佳时间。
一、充分利用学生的“自读课本”进行大量的阅读。拓宽学生的知识面，提高学生的阅读能力。《自读课本》是语文课本的辅助教材，这些自读课本中的每篇文章都是编者精心挑选的，有名人名作，有社会知识，还有寓意深刻的故事等。内容丰富，可读性强，特别是文章的遣词造句、布局谋篇，以及标点符号的使用等，都能给学生以示范。要引导学生制定读书计划，让学生利用课外时间自己练习朗读，每次读熟一课，每周不少于两课。利用晨读时间进行检查，人人参与，及时鼓励。
二、充分利用班级图书角进行大量的阅读。图书角内有许多适合学生阅读的、内容丰富多彩的图书，老师指导学生充分利用这一资源，进行大量的阅读。以“阅读考级”的形式激发学生的阅读兴趣，同时，利用课外活动，以读书汇报会的形式来检阅学生读书的质量，帮助学生把读到的转化为自己的。争取家长的配合，定期更换图书角的读书，增加学生的阅读量。
三、精读、熟读成诵。每周为学生精选一段优美的文字(以名家散文为主)，让学生熟读成诵。只有熟读成诵，才能加深理解和体验，有所感悟和思考。在这一阶段采用循序渐进的方法，开始为每周提供一段，要求学生在一周内熟读成诵，老师作好记录，看看学生的掌握情况：有多少学生提前掌握，有多少学生按时掌握，利用晨读的时间进行检查总结。通过评选“美文诵读小能手”来激发学生的诵读积极性。在经过一段时间的训练后，逐步增加阅读量，缩短阅读时间。注重文字的积累，让学生把每次诵读的文字积累成册。同时，每周提供一首古诗让学生诵读，让学生汲取祖国传统文化的精髓。
回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深感到责任的重大，为做好15年超市工作，更好地服务好顾客，现结合14年工作经验，特制定如下工作计划：
一、提升专业技能
不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理
坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了超市连锁优势。
三、防损
大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。
四、员工管理
努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。
五、服务管理
加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
伴随着已经远去的xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的`团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
由于特定的现状，我公司暂没设立专门的行政部，我们人力资源部兼顾行政部的工作，那么我们的工作内容就包括:行政和人力资源两大方面，
一、行政方面
1、会议、活动组织:
负责公司企业文化建设，包括公司内、外部各类公关、宣传、演示、文体等活动的组织、宣传、安排工作;负责公司各类会议的组织、安排、服务工作。
2、物品管理:
负责公司办公用品、低值易耗品、办公设备的采购、登记、核查管理工作;制定办公用品计划，报主任审批;做好每月的分发、调配、保管工作，建全登记制度，做到帐物相符。
3、环境卫生:
负责公司办公秩序和环境卫生的监督管理工作。
4、证照年检:
负责办理公司营业执照年检、组织代码证年检。
5、车辆、设备管理:
负责车辆、辅助设备(电脑、电话等)的管理及设备维护。
6、事务工作:
负责交纳电话费、物业费，保证公司各部室饮用水供应，处理公司与客户之间的相关事务。
7、完成领导临时交办的任务
二、人力资源的内容主要有六大块:
(1)人力资源规划
(2)招聘
(3)培训
(4)绩效考核
(5)薪酬管理
(6)劳动关系处理
我们部门经过交流达成共识:先根据个人的性格特点和各人所掌握知识，针对工作所具备的要求，先将工作初步分工到人，不耽误正常的工作。
同时，针对人力资源六大模块，订出每一阶段(可以是半个月也可能是用一个月的时间)逐一把每一块做细做实，我们的目标是春节前把公司内部人力资源工作做成规范化、体系化，为我们成熟地操作外包项目而锻炼、做好充分的准备。
行政工作主要由我负责协调执行，人力资源的工作初步分工:
第一周
1、全园教研会：
（2） 核对各班幼儿名单。
（3）“童心向祖国”活动介绍以及安排。
（4） 学习9月份课程实施包
（5） 关于月考核加减分制度以及集探录像活动安排。
（6） 发放9月份个探投放计划。
（7） 网站资料上传以及检查
2、班级工作内容
（1） 班级环境创设
（2） 接待新生入园，熟悉班级环境。制作新生接送卡
3、稳定幼儿情绪，有家长具体联系方式及时沟通幼儿情况。第一周以安全教育内容为主。
（4）周五班级幼儿名单与财务和办公室进行核对
（5）选定各教研组组长
（6）宣传“童心向祖国的”活动，上交家长报名的名单。舞蹈和红歌合唱团准备。
第二周
1、年级教研会：
（1） 各年级组编排新的早操。
（2） 班级常规的讨论，确定班级一日活动流程。
（3） 班级主题环境的讨论。
（4） 户外集体舞确定并开始实施。
（5） 年级组拼图PK比赛。
2、班级工作内容
（1） 各年级组制定教研计划周五上交
（2） 新教师培训（业务培训、制度培训）
（3） 各年级组幼儿试做新早操
（4） 班级拼图比赛选拔
（5） 户外活动计划及测试内容的制定
第三周
1、全园教研会：
（1） 区域材料投放检查。更换家园栏。
（2） 各年级展示新编早操
（3） 各类观察记录表的讨论和分享
（4） 各班新学期家长会议的召开
（5） 老师上报绝活活动
2、班级工作内容
（1） 开展全面环境布置。
（2） 各班召开家长会。新班级选出家委会和伙委会各2名
（3） 班级特色活动实施，以及特色照片征选
（4） 各班上交学期计划
（5）“童心向祖国”节目检查以及幼儿组，家长组拼图比赛PK总决赛
第四周
1、年级教研会：
（1） 家访公约制定
（2）“童心向祖国”的活动开展
（3） 集探优秀教案录像
2、班级工作内容
（1） 各班新生家访工作陆续开展。
（2） 月底体能测查
（3） 完成9月份实施包集探优秀教案录像
（4） 家园栏网站资料更新
第五周
1、全园教研会：
（1） 中秋节活动开展
（2） 全园环境检查
（3） 优质服务工作分享
2、班级工作内容
（1） 年级组开展中秋节活动
（2） 新教师语言游戏考核
（3） 月底网站资料检查
第六周
1、年级教研会：
（1）10月份个探材料投放计划
（2）集探观摩活动以及录像
（3）早操评比
2、班级工作内容
（1） 各年级组安排新工作操作展示。
（2） 各年级早操活动评比
（3） 环境整改调整
第七周
1、全园教研会：
（1）蒙氏文章阅读分享
（2）英语交流活动（与玫瑰园）
（3）班级常规检查
2、班级工作内容
（1）各班特色活动的抽查以及展示。
（2）半日活动观摩（常规第一次检查）
（3）新老师语言游戏的考核
第八周
1、年级教研会：
（1） 年级组工作展示
（2） 分享区域材料以及观察记录表
（3） 完成10月份体能测评
（4） 优质教育活动分享
2、班级工作内容
（1） 教育笔记征稿活动
（2） 各班体能测评
（3） 加强英语口语练习
第九周
1、全园教研会：
（1） 班级教学活动存在现象的讨论。
（2） 年级组阅读蒙台梭利文章
（3） 11月份个探材料投放情况检查
2、班级工作内容
（1） 各班亲子活动陆续开展
（2） 制作11月份个探材料以及投放
（3）总结班级常规检查情况
第十周
1、年级教研会：
（1） 讨论元旦亲子运动会活动方案
（2） 家长开放日活动开展
（3） 上报亲子运动会活动项目
2、班级工作内容
（1） 教职工活动
（2） 家委会、伙委会召开
（3） 每人2个亲子游戏项目
第十一周
1、全园教研会：
（1） 各班反馈表，家园联系册检查
（2） 集探活动录像
（3） 家长知识讲座
2、班级工作内容
（1） 做新老教师的问卷调查
（2） 优秀教案评比
第十二周
1、年级教研会：
（1） 家长开放日活动开展
（2） 运动会活动准备
2、班级工作内容
（1） 各班开放日陆续进行
（2） 上报亲子运动会项目材料
第十三周
1、全园教研会：
（1） 班级问题的讨论及解决方案
（2） 12月份个探资料投放
（3） 集探活动录像
（4） 班级惯例共作分享
2、班级工作内容
（1） 月底教师考核
（2） 投放12月个探资料
第十四周
1、年级教研会：
（1） 年级组分享教案书写，交接本记录，班会记录
（2） 年级组工作展示抽查
2、班级工作内容
（1） 按时上交计划，交接本，班会记录
（2） 每位老师一份工作展示
第十五周
1、全园教研会：
（1） 亲子运动会入场练习
（2） 年级组项目练习
（3） 家长开放日活动分享及创意讨论
2、班级工作内容
（1） 各班练习运动项目，准备好器械。
（2） 各班总结开放日活动
第十六周
1、年级教研会：
（1） 亲子运动会开展
（2） 各班体能测评抽查
2、班级工作内容
（1） 各班迎新年环境创设
（2） 完成体能测评，网站更新。
第十七周
1、全园教研会：
（1） 分享优秀文章及讲座
（2） 学期期末测评
2、班级工作内容
（1） 各年级完成实施包
（2） 网站资料检查
第十八周
1、年级教研会：
（1） 特色活动汇报形式
（2） 网站资料检查
2、班级工作内容
（1） 班级资料整理
（2） 各班上传班级资料
第十九周
1、全园教研会：
（1）各部门学期总结
（2）各部门学期考核
2、班级工作内容
（1） 上交新生家访记录
（2） 进行月考核。
（3） 放假前的准备工作
第二十周
1、年级教研会：各班总结 班务整理
2、班级工作内容
（1） 预定下学期学位
（2） 假期留园班统计。
（3） 教师考核
第二十周
1、全园教研会
（1） 上交资料的整理
（2） 发放幼儿期末测评
2、班级工作内容:留园班资料领取计划制定
一、建立公司组织架构
要充分了解公司三至五年的中短期规划，特别是公司的发展目标及实现此目标所采取的战略手段，只有公司的目标与战略明确了，才能设计足以实现公司目标并与之相配套的组织架构。建立公司组织架构是开展人力资源管理工作的根本基础。
二、建立职等表
组织架构建立好之后，公司的管理模式就确定了，包括岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系等就界定清楚了。为了确保组织架构中所设定的各岗位任务能得以实现，就有必要进一步对管理组织中所有岗位的级别、责任、权利做出明确规定。因此，以公司组织架构为基础，就可以建立职等表，而有了职等表，又为制订资薪制度建立了基础。
三、编写职务说明书和完成定岗定编
根据组织架构图及职等表，根据各岗位在管理组织中所处的位置、所赋予的任务、所必须实现的功能、所应承担的责任、所必需的任职资格等，就可以对各岗位的工作进行定位，编写成为职务说明书。
再对职务说明书中所描述的内容，首先评估有无疏漏是否完整、纵向横向是否保持良好衔接、授予的责任是否与所处的岗位相对应等，以确定是否有必要对职务说明书的内容进行适当调整；再进行岗位分析，评估其工作量大小，以确定此岗位所需的人数，分析整个管理组织架构所需的人数，就完成定岗定编。
四、建立权限划分表（工作流程）
根据岗位职务说明书，就明白了各岗位的工作事务，为了顺利完成各项事务，就必须规定各种事务的经办人、审核人、复核人及批准人等，当然，不是所有事务都需要通过四个环节来完成，有些只要三个或二个环节即可，这样就形成了权限划分表。有了权限划分表，完成各种事务的工作流程也就建立了，同时，各岗位之间的工作接口也明确了，各岗位都按权限划分表的规定去做工作，公司的流程规范化就实现了。
五、制订考核管理办法
根据职务说明书及权限表对各岗位职、责、权的规定，结合参照公司各阶段的目标及分解到各岗位的任务，并考量岗位工作的主次及轻重等权重划分，就能制订出各岗位的考核管理办法。有了考核管理办法并予以实施，员工工作实绩的好坏就一目了然，公司根据考核结果对各岗位员工实行奖优罚劣，公司的激励体系就建立了。
六、制订人力资源规划
根据岗位职务说明书中对任职资格的要求和公司定岗定编的要求，将公司现有的人员与所设置的岗位一一对号入座，就很容易发现哪些岗位人员有富余，哪些岗位人员需要调整，哪些岗位的人员必须淘汰，哪些岗位人员需要补充，有哪些新岗位，在什么时候设立，在未来需要储备、调整及淘汰哪些人等等，就一清二楚了。由此，公司的人力资源规划就清晰了。
七、制订薪资制度
通过了解本地区同行业的.基本工资水平，了解公司创利能力及分配原则，评估公司利润增长率，根据劳动法要求、根据公司的定编要求，就可以编制公司薪资总预算及年度增长方案，再参照各岗位职等、责任、工作性质、强度、难度、环境、重要性等因素，就可以划定各岗位的工资水平及增长比例，再将各岗位的总薪资分解为底薪、津贴及绩效奖等项目，以保证工资具有公平合理性、上下浮动弹性及增长幅度空间，公司的薪资制度就建立了。
八、建立制约机制
在建立薪资制度的同时，制订试用转正管理办法，新进人员和晋升人员的考核机制就形成了；制订异动管理办法，范围含降级、平调、升级及调薪等内容，内部人才流动的渠道就畅通了；制订离职管理办法和合同管理办法等，薪资制度的执行可靠性就建立了，有了这些，对人才的制约机制就形成了。
九、建立保障机制
根据公司的用人宗旨，作为薪资制度的延伸，对员工的就业、健康、充电、安居、子女就学等公司政策予以明确，制订出福利管理办法，从情感方面来吸引人才和留住人才，让员工能够安居乐业，对员工的保障机制就形成了。
十、做好培训及人才储备
为了确保员工能与企业同步发展，同时也为了员工能适应企业更高岗位的要求，员工自身水平必须不断提升，因此，必须对员工的教育投资做出年度预算，再根据预算和员工的成长需求，按不同职等、不同部门、不同时间等因素制订出培训计划。有针对性地给予员工进行现岗位和更高岗位的知识及技能教育，实施培训后，将员工的受训结果与薪资、晋升等机会挂钩，人才培养储备的目的就可以达到了。
十一、实行干部轮调制度
有了针对性的培训做基础，有了稳定的员工对相关联岗位的工作长期接触，就可以更好地实施异动管理办法，其中一项重要内容就是实行干部轮调制度，这种轮调制度的好处在于激活管理体制。