时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候仔细的写一份工作总结了。那么工作总结的格式，你掌握了吗？
个人信息
姓名：x小姐
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：湖北
身高：168cm
婚姻状况：未婚
年龄：20岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向
应聘职位：
工作年限：**年/月
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：
希望工作地区：广州
个人工作经历
公司名称：广州哈楠业皮具有限公司
起止年月：20xx-07～20xx-03
公司性质：所属行业：
担任职务：人事管理
工作描述：
1.人员招聘筛选，工作环境及岗前的培训；
2.员工宿舍的管理，协调后勤工作；
3.档案的录入、合同及工资的管理；
4.对员工社保的管理，工伤的申报；
5.处理公司对外的各项事物(如年审、证件的办理);
6.公司管理制度的起草及修定的跟进工作；
7.员工的绩效考评。
离职原因：
公司名称：广州华豪皮具有限公司
起止年月：20xx-06～20xx-05
公司性质：所属行业：
担任职务：主管助理
工作描述：协助主管处理日常事务。
离职原因：
教育背景
毕业院校：
最高学历：
毕业日期：
所学专业一：会计学
所学专业二：
受教育培训经历：
xxx-09xxx-07谷城二中基础知识高中毕业证
20xx-01至20xx-12培训班高级文秘初级电算化证
20xx-01至20xx-12市桥陈文卫会计培训中心真账实操真账实操证
20xx-01至20xx-12市桥陈文卫会计培训中心会计会计从业资格证
语言能力
外语：英语一般
国语水平：一般
粤语水平：一般
工作能力及其他专长
熟练掌握办公软件及其它现代化办公设备；会用财务软件，掌握仓库管理流程及工业流程，成本核算，税务核算，出口退税；对数字敏感，能独立完成上级交待的任务。
详细个人自传
本人思想积极向上，有很强的责任心，敢于担当，进取心强。敢于接受各方面的意见，不害怕失败，能够迅速的总结经验教训。有一定的管理理论基础和实操技能。有敏锐的观察力，思路清晰，能够做冷静的看待和分析问题，有好的协调组织能力。有良好的沟通能力，工作认真。本人性格：外向稳重、自信、自律。
工作成就，业绩 achievements
第二职业 second job
辅助 assist
善于adept in
表现 behave
委任的；核准的 authorized
被任命 appointed
经营，处理 conduct
打破纪录 break the record
成本；费用 cost
设立（公司等）establish
搞活 enliven
估价，评价 evaluation
实行，实施 execute
加快；促进expedite
指导；操纵 guide
改进，提高 improve
创始，开创 initiate
改革，革新 innovate
投资 invest
实现，获得 realize
记载的 recorded
接替，替换 replace
解决（问题等） settle
简化，精简 simplify
使系统化 systematize
训练有素的 well-trained
劳动模范 working model
先进工作者 advanced worker
适应性强的 adaptable
有进取心的 aggressive
有雄心壮志的 ambitious
办理仔细的 careful
正直的 candid
能胜任的 competent
建设性的 constructive
有合作精神的 cooperative
富创造力的 creative
有奉献精神的 dedicated
老练的，有策略的 diplomatic
守纪律的 disciplined
有独创性的 ingenious
条理分明的 logical
踏实的 steady
有系统的 systematic
意志坚强的 purposeful
创造 create
证明，示范 demonstrate
减少 decrease
开发，发挥 develop
获得，赚取 earn
指导 direct
效果，作用 effect
使丰富 enrich
扩大 enlarge
开发(资源，产品) exploit
消除 eliminate
保持；维修 maintain
开办（新企业） launch
被提名，被任命的 nominated
谈判 negotiate
使完善；改善 perfect
克服 overcome
执行，履行 perform
利润 profit
被提升为 be promoted to
被提名为 be proposed as reconstruct
挽回 retrieve
减低……效能 shorten
传播，扩大 spread
有理解力的 apprehensive
友好的 amicable
善于分析的 analytical
有志气的，有抱负的 aspiring
大胆的，有冒险精神的 audacious
监督，管理 supervises
主动的，活跃的 active
实事求是的 realistic
一丝不苟的 precise
守信的，忠诚的 faithful
勤奋的 industrious
有主见的 independent
直率的，真诚的 frank
善于表达 expressivity
精力充沛的 energetic
有效率的 efficient
尽职的 dutiful
有方法的 methodical
负责的 responsible
稳健的 temperate
孜孜不倦的 tireless
性情温和的 sweet-tempered
工作目标 job objective
职业目标 career objective
谋求职位 position sought
申请职位 position applied for
目标 objective
希望职位 position desired
工作目标 employment objective
基本信息
姓名：
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：广州
身材：161cm56kg
婚姻状况：已婚
年龄：33岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：财务经理/主管：财务经理/财务主管会计/会计师
工作年限：13
职称：中级
求职类型：全职
可到职：一个月
月薪要求：5000--8000
希望工作地区：广州
个人工作经历：
xx/02——至今：广州倍绣生物技术有限公司
所属行业：制药/生物工程
财务部财务主管
凭证费用审核；财务报表编制；预算的编制控制和执行，资金管理，成本费用控制，财务分析报告的编写，部门工作的指导和协调，完善财务制度和财务工作流程；分公司的管理，处理各类涉税事务。在职期间有效的规范了资金、存货、应收帐款的管理，成功的申请了税收优惠，成本费用控制也卓有成效。
xxx/01——xx/02：广州市宏丽有限公司
所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）
财务部会计经理/会计主管
独立处理全套帐务；向公司财务经理汇报；在职期间发现并处理了门市的库存混乱问题，并建立新制度加以规范管理；加强了应付帐款管理，对供货商建立信用期档案，并成功延长了部分供货商的信用期期限。
xxx/07——xxx/12：湖南省邵阳市城市规划设计研究院
所属行业：其他行业
财务部会计
日常帐务处理；处理税务、工商、银行事务；费用报销审核；报表编制；财务制度的建立和完善；档案管理。任职期间清晰地完成了各项本职工作；建立、健全了财务档案保管制度；及时纠正账务处理上的错误，规范了财务核算。
教育背景
毕业院校：湖南大学
最高学历：本科
毕业时间：
所学专业一：会计
所学专业二：国有资产管理
受教育培训经历：
xx.9-xxx.6湖南财经高等专科学校国有资产管理专业 获得大专学历
xx年12月湖南大学会计专业，获得本科学历，管理学学士学位
xxx年大学英语四级证书
xxx年助理会计师资格证书
xx年广州市国税局办税员资格证书
xx年5月中级会计师资格证书
语言能力
外语：英语良好
国语水平：优秀
粤语水平：良好
工作能力及其他专长
1、能够处理财务全盘账；
2、熟悉外商投资企业会计和增值税一般纳税人、小规模纳税人的账务处理；
3、熟悉税务、工商、银行等部门办事流程，有融资经验；
4、电脑操作熟练，熟常用公办软件和用友、金蝶等ERP财务软件；
5、熟悉国家和地方财税法规，具有良好的专业知识和丰富的实务经验。
6、英语已通过四级，听说读写良好；
7、具备审计经验；
8、对分支机构管理有一定的经验。
详细个人自传
xx年财务工作经验，擅长财务管理、财务分析、成本费用控制、资本运作；熟悉税法；熟练使用各种税务软件、财务软件及办公软件；为人正直诚实，能承受重压；有良好的计划、组织、协调能力及团队合作精神。
姓名：xxx
国籍：中国
目前住地：番禺区 民族：汉族
户籍地：广州 身材：163 cm 45 kg
婚姻状况：未婚 年龄：22
求职意向及工作经历
人才类型：应届毕业生
应聘职位：人事专员/助理、绩效考核人员
求职类型：均可 可到职日期：三个月以后
月薪要求：20xx以上 希望工作地区：广州
工作经历
公司名称：人才市场
起止年月：20xx-03 ～20xx-06
担任职务：实习生
工作描述：共处理20xx批次的人事档案调转；负责应届毕业生数据库资料更新和存档；
企事业单位转正员工工资改级，包括工资单印制、跟进盖章、更新数据库；
志愿者经历
公司名称：广交会
起止年月：20xx-09
担任职务：志愿者
工作描述：为外宾指引方向、解答疑问
教育背景
毕业院校：华南师范大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-06-01
所学专业：人力资源管理
大学期间，我担任过团委调研部副部长、班级学委、团支部书记。在我担任经管团委调研部副部长期间，主要负责部门的人力资源版块管理及调研培训工作，带领团队参加学校团工委调研考核比赛及其他调研项目，因此我有人力资源管理和调研的经验。在担任团支部书记期间，所带团支部获得“优秀团支部”，因此我自信我的管理能力和人际亲和力。
同时，在课外时间，我也参加过广交会、广东科学中心、启智学校、黄埔图书馆等志愿者服务。通过志愿者服务，我愈加懂得给予，懂得感恩，同时也收获了团队的友谊。无论在任何领域，帮助别人都应该是分内事。
所属公司：
xx红集网络科技有限公司
参与角色：
美工
项目周期：
20XX.09—20XX.08（2年11个月）
岗位职责：
1、网站首页的制作和整个首页的'装修；
2、网站商城的产品详情页、主图制作；
3、网站商城首页的节日海报；
4、每日制作一张早安微信海报。
个人概况
--------------------------------------------------------------------------------
求职意向：（可以是一个与多个）
姓 名： 性 别：
出生年月：________年 ____月____日 健康状况：
年 龄：____岁 学 历：___________
毕业院校：_______________ 专 业：___________
工作年限：____年
联系方式
--------------------------------------------------------------------------------
电子邮件：_______________ 手机：________________
家庭电话：_______________ 传呼：________________
通信地址：_______________ 邮编：________________
教育背景
--------------------------------------------------------------------------------
________年～________年___________大学__________专业（请依个人情况酌情增减）
________年～________年___________大学__________专业（可将在学的业余课程写上）
工作经验
--------------------------------------------------------------------------------
________年～________年___________ 公司__________部门__________工作
________年～________年___________ 公司__________部门__________工作
（请依个人情况酌情增减）
此处应为整篇简历的核心内容，应聘者可以着重叙述此项，并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩；说明的语气要坚定、积极、有力；具体的工作、能力等证明材料等；写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。
英语水平
--------------------------------------------------------------------------------
* 基本技能：听、说、读、写能力
* 标准测试：国家四、六级；toefl；gre……
计算机水平
--------------------------------------------------------------------------------
编程、操作应用系统、网络、数据库……（请依个人情况酌情增减）
业余爱好
--------------------------------------------------------------------------------
__________________________________________________
个性特点
--------------------------------------------------------------------------------
___________________________（请描述出自己的个性、工作态度、自我评价等）
另：（如果你还有什么要写上去的，请填写在这里！）
* 附言：（请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话！）
例如：相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！ 或希望我能为贵公司贡献自己的力量！
别在你的简历上写上所有的事情，它是这篇推销你自己的文章的论证部分，一定记住围绕你的求职目标来写！
宣
传你的提升过程
如果你在公司里得到提升，你会非常自豪。所以利用这个机会，夸夸自己吧！潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示方法，否则会得到相反的效果。
当你觉得写简历无从下笔的时候，看一下面的业绩陈述，希望能带给你一些灵感！
改组了整个服务部门，提高了工作效率。
提出新的流程，在减少工作压力的同时，提高了员工的生产能力。
成功的向潜在的购买者解释并演示了技术产品和相关科技。
将原来无利润的存货以10万美金的价格成交。
开发了销售和市场项目，使购物中心的利润提高了33个百分点。
在行政法规听证会上，作为法律代表为客户公司进行辩护，胜诉率达80以上。
通过对公司产品和公司形象的重新定位，使Medisoft的股票价格在9个月内翻了5翻。
为AAA出版社管理23家生产厂家的代表公司的国际和国内销售力量。
使邮政业务量提高9个百分点，从84提高到历史最高纪录93，而标准工作量则为74。
负责华东地区的23家商店的销售和损益。
创作了两个有关国际旅行社的作品，揭开了国际旅行的艰辛，强调了自助旅行的益处。
调解了职工之间的分歧，创造了一种更具凝聚力的团队精神。
求职提示
通过业绩陈述描绘你的工作经历而不是单调的工作内容描述。你的业绩会打动读者，使你的简历具有可读性，并能在面试中引发无限的话题。
小技巧
你简历上的业绩陈述可能会在面谈的过程中引发许多和你的优点或实力有关的话题。写作时得注意！简单句比复杂的句子更有效，短单词比长单词更有力，好好把握吧！
求职提示
大声朗读你简历上的每一句话。如果你在某个词上愣了一下，考虑换一个� 总之，在面试中，你应能自如地讨论你简历上所写的内容。
走出误区
【基本资料】
姓名：邱宝龙性别：男年龄：23岁
身高：1.75米民族：汉籍贯：陕西宝鸡
学历：高中现所在地：东莞长安沙头联系电话：
【工作经验】
协宏塑胶制品科技有限公司（20xx-03～20xx-05）
行业类别：亚克力工艺品系列、家庭用品系列、镜片系列、电子产品系列
担任职位：qc
工作描述：主要负责生产车间注塑成型的`产品品质检验，对产品生产、测试、售后等所有环节质量控制，对异常情况的处理，与客户协调、沟通。
精益实业有限公司（20xx-06～20xx-12）
行业类别：工艺礼品、圣诞礼品（压克力系列）
担任职位：跟单
工作描述：跟单：负责搜集开发国内各生产工厂新产品的开发，从订单下来后与客户沟通，预估大货出货交期，大货生产进度的督导、跟进，生产过程中所有问题的沟通、协调、处理和产品交货时的货款跟进，以及国内各协力厂商品质、进度的跟踪，对产品售后服务。
【职业技能】
具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；
擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理；
面向客户的交流与协作；
有3年的驾驶开车经验，有驾驶证，
能流利地讲普通话；
面对突如其来的困难，能以最快的速度和准确的处理方式处理好。
产品的其它加工处理（如产品表面喷砂、喷油，了解五金铸铁深加工处理等）
【发展方向】
寻求职位：1.跟单；2.业务
希望能与在职公司共同努力与发展，挑战各面带来的考验，努力把每项工作的质量及服务品质做好！
【自我评价】
本人真诚热情，办事细心果断，有很强的抗压能力，对工作认真负责，与同事有很好的人际交往，善于思考，有上进心，有很强的集体荣誉感！
姓 名：___
性 别： 男
国 籍： 中国
民 族： 汉族
年 龄： __
婚姻状况： 未婚
户口所在：
身 高： __cm
体 重： __kg
电子邮箱：
求职意向
人才类型： 在校学生
应聘职位： 市场营销，人力资源
求职类型： 实习
可到职日期： 一个月
月薪要求： 1500～2000元
希望工作地区： 广州，不限，
工作经历
__公司
起止年月：20__-07 ～ 20__-08
公司性质： 民营企业
担任职位： 促销员
工作描述：
1.根据公司的促销活动方案，负责产品在卖场的促销，完成指定的促销量。
2.登记每天的促销量以及向督导上报当天促销情况。
离职原因： 上学
志愿者经历
管理学院星火服务队
起止年月： 20__-07 ～ 20__-07
担任职位： 宣传员
教育经历
毕业院校： __学院
最高学历： 本科
获得学位： 管理学士学位
毕业日期： 20__-06
专 业： 工商管理
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书
20__-03 20__-05 __教育培训机构 人力资源 三级人力资源管理师
语言能力
外语： 英语良好 粤语水平： 优秀
其它外语能力： 英语已经过了六级。
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
担任学生会干部，有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
个人自传
健谈，热情，亲切，善于观察，敢于冒险，做事有计划，喜欢与人打交道；适应能力和抗压能力。很强，喜欢挑战
所属公司：
xx品屋网络科技有限公司
参与角色：
美工
项目周期：
20XX.05—20XX.11（1年6个月）
岗位职责：
负责京东店铺品类为家具用品的电商主图设计，详情页制作，首页设计拼多多的主图，详情页设计。
1、专业知识牢固，曾在12年的“全国大学生英语知识竞赛”三等奖；
2、在校担任院社团联合会考评部部长一职，具有良好的团队意识和沟通能力，带领本部门获得了“优秀部门”，本人也获得了“优秀部长”称号；
3、成绩优秀，曾获学院“三等奖学金”;
走出误区
别在你的简历上写上所有的事情，它是这篇推销你自己的文章的论证部分，一定记住围绕你的求职目标来写！
宣传你的提升过程
如果你在公司里得到提升，你会非常自豪。所以利用这个机会，夸夸自己吧！潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示方法，否则会得到相反的效果。
当你觉得写简历无从下笔的时候，看一下面的业绩陈述，希望能带给你一些灵感！
改组了整个服务部门，提高了工作效率。
提出新的流程，在减少工作压力的同时，提高了员工的生产能力。
成功的向潜在的购买者解释并演示了技术产品和相关科技。
将原来无利润的存货以10万美金的价格成交。
开发了销售和市场项目，使购物中心的利润提高了33个百分点。
在行政法规听证会上，作为法律代表为客户公司进行辩护，胜诉率达80%以上。
通过对公司产品和公司形象的重新定位，使Medisoft的股票价格在9个月内翻了5翻。
为AAA出版社管理23家生产厂家的代表公司的国际和国内销售力量。
使邮政业务量提高9个百分点，从84%提高到历史最高纪录93%，而标准工作量则为74%。
负责华东地区的23家商店的销售和损益。
创作了两个有关国际旅行社的作品，揭开了国际旅行的艰辛，强调了自助旅行的益处。
调解了职工之间的分歧，创造了一种更具凝聚力的团队精神。
求职提示
通过业绩陈述描绘你的工作经历而不是单调的工作内容描述。你的业绩会打动读者，使你的简历具有可读性，并能在面试中引发无限的话题。
小技巧
你简历上的业绩陈述可能会在面谈的过程中引发许多和你的优点或实力有关的话题。写作时得注意！简单句比复杂的 句子更有效，短单词比长单词更有力，好好把握吧！
求职提示
大声朗读你简历上的每一句话。如果你在某个词上愣了一下，考虑换一个� 总之，在面试中，你应能自如地讨论你简历上所写的内容。
走出误区
20XX/12 — 20XX/7：XX有限公司[7个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
制作部音效编辑
1. 负责公司录音，编曲，前后期制作音频；
2. 硬件及计算机网络和软硬件维护；
3. 网络电台编辑上传维护；
20XX/8 — 20XX/11：XX有限公司[1年3个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
造音社调音师
1. 负责演出大厅的设备调整和检查工作，并把音响设备调到最佳状态；
2. 配合巡演音乐人及乐队的现场调音；
3. 参加园区文化推广工作，定期组织活动。
个人简历词汇大全-工作经历
accomplish完成（任务等）achievements工作成就，业绩adaptedto适应于adeptin善于administer管理advancedworker先进工作者analyze分析aointed被任命的aist辅助authorized委任的；核准的bepromotedto被提升为beproposedas被提名为；被推荐为behave表现breakthrough惊人的进展，关键问题的解决breaktherecord打破记录busineackground工作经历busineexperience工作经历businehistory工作经历conduct经营，处理control控制cost成本；费用create创造decrease减少demotrate证明，示范design设计develop开发，发挥devise设计，发明direct指导double加倍，翻一番duties 职责earn获得，赚取effect效果，作用eliminate消除employmentexperience工作经历employmentrecord工作经历employment工作enlarge扩大enliven搞活enrich使丰富establish设立（公司等）；使开业；确立evaluation估价，评价excellentLeaguemember优秀团员excellentPartymember优秀党员execute实行，实施expand推广；扩大expedite加快；促进experience经历exploit开发（资源，产品）export出口found创立generate产生goodat擅长于guide指导；操纵implement完成，实施import进口improve改进，提高increase增加influence影响initiate创始，开创iovate改革，革新iired受启发的；受鼓舞的itall安装integrate使结合；使一体化introduce采用，引进invent发明invest投资jobtitle职位justified经证明的；合法化的launch开办（新企业）lead领导lengthen延长leen减少（生产成本）level水平localize使地方化maintain保持；维修make制造manage管理，经营manufacture制造mastered精通的modernize使现代化motivate促进，激发negotiate谈判nominated被提名的；被任命的occupationalhistory工作经历operate操作，开动（机器等），经营（厂矿）organize组织originate创始，发明overcome克服（困难等）participatein参加perfect使完善；改善perform执行，履行plan计划position职位profeionalhistory职业经历profeional职业经历profit利润promote生产，制造promote推销（商品）；创立（企业）等provide提供，供应raise提高reach达到realize实现（目标等）；获得（利润）receive收到，得到，接受recognize认清（职责等）recommended被推荐的；被介绍的recoolidate重新巩固；重新整顿recotruct重建recorded记载的recover恢复；弥补rectify整顿，调整redouble加倍，倍增reduce减少，降低（成本等）refine精练，精制reform改革regenerate更新，使更生registered已注册的regularize使系统化regulate控制（费用等）rehandle重铸；重新处理rehash以新形式处理（旧材料）reinforce加强reckon 计算（成本等）renew重建，换新renovate革新；修理repair修复，修补replace接替，替换representative代表，人research调查，研究resolve解决reoibilities职责secondjob第二职业set创造（纪录等）settle解决（问题等）shorten减低。效能show显示，表明significant重要的，有效的simplify简化，精简solve解决sortout清理ecificexperience具体经历eedup加速oor主办read传播，扩大standard标准，规格streamline把。设计流线型strengthen加强，巩固study研究succeed成功supervise监督，管理suly供给，满足(需要)systematize使系统化target目标，指标test试验，检验top头等的，最高的total总数，总额tralate翻译，转化travel旅行unify使成一体，统一use使用，运用useful有用的utilize利用valuable有价值的vivify使活跃well-trained训练有素的workexperience工作经历workhistory工作经历work工作，起作用workingmodel劳动模范worth使。钱的，有。价值的
所属公司：
xx(北京)资本管理有限公司
参与角色：
基金经理
项目周期：
2022.04-2022.11 (7个月)
实盘交易：
账户规模1500万，公司账户交易限定于国债期货，量化模型+主观策略结合，行情偏震荡，波动率降低，期间收益-6%，净值0.94(清仓线0.85，预警线0.9)
研究增量：
学习并建立了人民币的研究框架；从全球宏观角度对公司黑色、股指等交易提出有效建议；技术面策略和基本面观点的综合运用在实践中逐渐成熟；逐渐形成股债商(黑色)汇大类资产逻辑对照，基本面+技术面共振的研究和策略体系。
2016年10月开始实盘交易，交易根据品种和定位大概分为3个阶段（附件里有净值曲线和参数表）：
1、2016.10-2020.12：年化收益率9.12%，年化波动率6.15%，最大回撤5.39%，IR Ratio 1.48，Calmar Ratio 1.69。固收产品设计，完全依照量化模型信号进行国债期货交易，多为趋势行情，模型表现很好。
2、2021-2021.10 该阶段年化收益2.37%，年化波动率9.73%，最大回撤8.45%，IR Ratio 0.24，Calmar Ratio 0.28。完全依照股指模型增加了股指ETF的交易，其设计权重按年依次为1/4，1/2，熊市背景下，只能做多的股指ETF累计收益-0.5%，明显跑赢沪深300（-32.7%）；期间利率债波动率明显下降，行情偏震荡，国债期货模型累计收益-0.85%，综合收益出现了8.45%的。最大回撤；基于基本面和技术面的国债期货交易，设计权重为模型的1/2，累计收益6%，有效对冲了国债模型的不佳表现。
基本信息
姓名：
某某某
性别：
女
相片
民族：
汉族
出生年月：
19**年9月
身高：
1**cm
婚姻状况：
未婚
毕业学校：
**大学
学历：
专科
专业名称：
工业会计
毕业年份：
20xx年
工作经验：
**以上
最高职称：
中级职称
求职意向
职位性质：
全职
职位名称：
会计
待遇要求：
20xx-3000元/月
到职时间：
可随时到岗
教育背景
时间
所在学校
学历
1990年9月- 1993年7月
**职业学校
中专
1998年9月- 20xx年9月
**大学
专科
工作经历
所在公司：
**酒店
时间范围：
20xx年9月- 20xx年8月
担任职位：
会计
工作描述：
独立操作会计工作的全过程。
所在公司：
**有限公司
时间范围：
20xx年9月- 20xx年7月
担任职位：
财务经理
工作描述：
报销发票的审核，填制记账凭证，编制报表，报税，资金筹集及运用，公司证件的年审并帮忙办理员工社保医保。
所在公司：
**有限公司
时间范围：
20xx年8月- 20xx年11月
担任职位：
会计主管
工作描述：
审核监督收银吧台仓库出纳的工作事宜，定期参与盘点，审核报销凭证，填制记账凭证，登记账本，编制报表，报税等会计工作全过程。
自我评价
工作认真踏实，积极勤恳，尽心尽力，尽职尽责，良好的职业道德及团队合作精神。
联系方式
手机号码：13888888888
电子邮箱：
姓名：
年龄：23
身高：165 cm
体重：55 kg
地址：珠海
电话：
邮箱：
求职意向
应聘职位：贸易采购：
工作年限：2
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：3500--5000
希望工作地区：广州，珠海
工作经历
珠海科技有限公司 起止年月：2011-03 ～
担任职位：采购员
工作描述：密切关注市场行情，与供应商进行商务谈判，根据不同的供应商下月单或者季度单，根据生产使用情况调节库存，合理安排货期，就生产使用过程中原材料出现的不合格剩余退仓，与供应商谈判索赔，尽力寻找可替代材料，降低成本等等。
离职原因：交通不便
教育背景
毕业院校：南京理工大学
最高学历：本科
毕业日期：2011-6
专 业 ：国际经济与贸易语言能力
外语：英语优秀粤语水平：
其它外语能力：
国语水平：优秀
我追求的不仅是一份工作，更是一份事业，一个奋斗的平台。三年的班长经历让我积累了丰富的组织管理经验，养成了很强的团队意识，拥有了出色的与人沟通与交流的能力。一年多的工作经历让我成功的将奋斗的战场从学校搬到了社会， 本人个性稳重，具有高度责任感，能够独立工作、思想成熟、应变能力强。能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作，有良好的人员管理和交际能力，能在集体中发挥带头作用。所以做采购或者外贸业务员都可以，更重要的是我对生活对工作充满激情，对成功有着坚定不移的渴望，非常希望能加入一个极具活力的团队，与大家共同学习，一起进步，在奋斗前进的道路上携手发展。
如何突出个人简历核心优势
一、真实性
简历是你交给企业的第一张"名片"，不可以撒谎，更不可以掺假，但我们可以进行优化处理。徐州招聘专家告诉我们，优化不等于掺假，我们可以选择把强项进行突出，将弱势进行忽略。比如你是一个应届毕业大学生，可以重点突出在校时的学生会工作和实习、志愿者、支教等工作经历，不单单是陈述这些经历本身，更重要的是提炼出自己从中得到了什么具有价值的经验，而这些收获能让你在今后持续发挥效用。如此一来，HR便不会用"应届生没有工作经验"为由而拒你于千里之外了。
二、针对性
一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你还固执地坚持着，不对自己进行职业定位，不经思考就投送了简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然就会造成简历屡屡石沉大海没有回音了。专家指出，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到HR的认可，而不是看着千篇一律的海投简历感觉到索然无味。
三、价值性
把最有价值的内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为A4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的情况时，最好能压缩为一页。简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。
四、条理性
将公司可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历（职责和业绩）、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标（这个一定要标示出来）、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
遥想去年此时，也是在这样一个冬日的午后，我们同样共同聚会于此进行年终述职。不过那时站在台上的我，内心更多的是惶恐和忐忑，毕竟是初来乍到。而今年再次站在这个台上，我的内心也多了几分淡定与从�
就我个人而言，与之前相比，去年最大的感受就是两多两少。两多是村下得多了、班加得多了，两少是酒喝得少了、牌打得少了。实际上，对于去年的工作，我相信在座各位和我的感受其实都差不多，概括总结起来就是一个字——忙，两个字——很忙，三个字——非常忙！
首先是大家都曾经经历过的换届选举工作……
请问各位都知道我说的是什么工作吗？
恭喜各位，全部回答正确，可惜没有奖励，因为我也时常在贫困线上徘徊逗留！
大家说得没错，这就是让我们都“深恶痛绝”的脱贫攻坚工作。虽然这时候我看大家都是笑着说出答案的，但是我相信在过去这三个月提起“脱贫攻坚”这四个字大家肯定都是欲哭无泪，欲语泪先流。不过我在这里不是来抱怨叫苦的，因为xxx曾经说过牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。不过其实有时候我个人觉得牢骚该发的还是要发，不能憋在心里憋出内伤，再说这些都已�
去年9月底，我根据党委政府安排，成为镇脱贫攻坚战的一员，参与到了这场轰轰烈烈的脱贫攻坚大会战之中。其实不仅仅是我，政府、医院、学校、银行等各个单位部门的同仁们，也都参与其中，这种全党动员、全民参与的盛况，只能用一句诗来形容，那就是“忽如一夜春风来，千人万人做扶贫”。为了实现脱贫攻坚，我们下过村、入过户、翻过山、越过岭、上过坡、下过沟、扫过地、拆过房、拍过照、录过像、加过班、熬过夜、打过鸡血、喝过鸡汤、受过委屈挨过骂、晒过太阳淋过雨、编过数据造过假、绊过跟斗摔过跤、发过牢骚诉过苦、说过怨言喊过累、收集过数据、建立过台帐、整理过资料、完善过档案……总而言之，就像唐僧师徒为了取得真经而经历了九九八十一难一样，为了实现脱贫攻坚，在基层工作之中一切可能经历的事情我们基本上都经历过了。
皇天不负苦心人，在党委政府的领导下，……
言有尽而意无穷，实际上大家听得出来，我真的是说到做到，对于去年的工作只是进行了简明扼要的概括，因为我们常说过去的事情就让它过去，而且俗话说得好，好汉不提当年勇，即使我们过去的工作做得再好，那也已� 第一名要继续保持很难，没有取得第一名反而有进步的空间。
交换苹果只有一个苹果，交换思想却有两个思想，思想的碰撞。
孟子云：达则兼济天下，穷则独善其身。当我们有能力去为群众、为社会做贡献的时候，我们还是要勇于付出；如果我们没有这份能力，那也要做好自己的本职工作，仰不愧天、俯不祚地，无愧于心。王勃曾说：老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。希望我们在座的各位年长同志老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。各位年轻同志。
总而言之，过去的一年是辛勤耕耘的一年，也是充满收获了一年，我们付出了许多，也得到了许多。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，过去已过去，未来还未来，我们唯一能做的就是活在当下、把握现在，让我们一起总结经验、吸取教训，不忘初心，继续前行！
我的述职完毕，谢谢大家！
（一）
1923年3月，中共北京地委根据罗章龙和共产国际的提议，派遣陈为人和李震瀛前往哈尔滨筹建党、团组织。
陈为人，原名陈蔚英，又名陈洪涛，1899年9月出生于湖南省江华县一户农民家庭。1918年考入湖南省立第三师范学校。在校期间，积极参与反帝爱国运动，是湘南学联代表之一，曾与蒋先云、夏明翰等湘南学联负责人一起，组织全市游行示威和抵制日货的活动，一度被学校当局开除学籍。1920年冬，陈为人进入莫斯科东方劳动大学短训班学习，此间加入中国共产党。1921年底奉调回国，任中共北方职工运动委员会书记。
到哈尔滨后，陈为人和李震瀛首先进行了积极深入的社会调查。其时东北三省的报刊舆论界，除了俄旧党，便是奉系军阀和外国势力在左右，“哈尔滨华文报9家，除了一家是日本人办的外，余者都无自己的生命。不只不敢针砭时局，有时还助军阀的势力。”只有《哈尔滨晨光》报，“独树一帜、标新立异”，是一份进步的报纸。在与主办人韩迭声接触了解后，陈为人和李震瀛加入该报社，以记者的公开身份展开活动，广泛接触文化团体和社会各界，积极进行革命宣�
1923年6月，中国共产党第三次全国代表大会在广州召开，陈为人作为东北地区代表参加了会议。回来之后，陈为人进一步开展工作，扩大《哈尔滨晨光》� 很快，《哈尔滨晨光》�
1923年7月，陈为人在进步青年中吸收了汪洁曼、李铁钧、马新吾、可、刘天佑等5人加入中国社会主义青年团，并建立了社会主义青年团哈尔滨支部（1925年后改称共产主义青年团），汪洁曼任团支部秘书。1923年10月，中共北京区执委派党员陈作霖到哈尔滨协助工作，哈尔滨的党员增至3人，于是由陈为人、李震瀛、陈作霖3人正式成立了中共哈尔滨组（亦称中共哈尔滨独立组），这是东北地区最早建立的中共党组织，标志着黑龙江地区的反帝反封建斗争进入了新的历史阶段，也为后来中共满洲省委的成立奠定了基础。
1923年9月，由韩迭声具名备案，陈为人和李震瀛在道里区中国十四道街（今西十四道街）成立了哈尔滨通讯社，陈为人任编辑主任，负责翻译和编辑英、俄文通讯稿件，并经常以记者身份深入社会采访调查，与群众进行广泛接触，扩大反帝反封建宣传。这是共产党人在黑龙江创办的第一家通讯社。1923年11月，陈为人等人在哈尔滨道里外国二道街（今中医街）7号创办了青年学院。学院招生对象主要是青年人，设政治、经济、文学、哲学、社会学、实业以及俄文等班组，并创办半月刊《青年》。陈为人等人亲自授课，向学生讲述时政，宣传爱国思想，倡导进步活动，受到学生的广泛欢迎，许多青年学生因此走上革命道路，为日后东北党、团组织的发展提供了新鲜血液和后备人才。同年12月，陈为人组织召开哈尔滨独立组与党支部联席会议，将所属党、团组织混编成两个小组开展工作，并建立了临时地下交通线，负责中共党员经东北出境入苏俄的护送工作。
随着革命活动的不断开展和《哈尔滨晨光》报、《哈尔滨通讯社》鲜明的反帝、反封建立场，地方当局渐渐开始注意，并对报社和学校进行种种监视、破坏。迫于形势，陈为人和李震瀛不得不退出《哈尔滨晨光》报社，并于1923年底，离开哈尔滨，前往大连工作。以后离开东北奉调去上海、北京工作，曾任顺直省委宣传部部长。
（二）
1927年党的“八七会议”后，为进一步加强东北地区党的工作，中共中央再一次派遣陈为人前往东北，筹组中共满洲省委。其时正值“白色恐怖”弥漫的艰难岁月，陈为人肩负重任，和当时的中共北满地委书记吴丽石一起，甘冒风险，四处奔波，联络失散的党员并进行一系列细致的思想政治工作。1927年10月24日，陈为人和吴丽石在哈尔滨道里区中国十三道街（今西十三道街）组织召开东北地区第一次党员代表大会，传达“八七会议”精神，并主持通过了《我们在满洲的政纲》、《满洲工人运动决议案》、《满洲农民运动决议案》等三个重要文件，成立了中共满洲临时省委，陈为人当选临时省委书记兼秘书长、宣传部长。会议决定省委机关设在奉天。中共满洲临时省委的成立，标志着东北三省党、团员和革命群众反帝反封建军阀的斗争进入统一领导的新时期。
满洲省临委成立后，在陈为人的领导下积极开展各项工作，于12月1日创办了党的机关刊物《满洲通讯》，建立了党的秘密工作机关，之后又陆续创办《满洲红旗》和《满洲工人》等刊物，联络交流各地党组织信息和工作经验，宣传马列主义和中国共产党的方针政策；并派出党员干部分头前往吉林、长春、哈尔滨等地，宣传和贯彻省临委会议精神，整顿组织，发展党员。先后成立和恢复了哈尔滨、长春、吉林、奉天、大连、辽阳等党的地方组织，在旅顺和金州建立了党支部，同时还在许多地方成立了工会等群众团体，作为党的组织，团结民众。在整顿恢复党组织的基础上，满洲省临委积极深入基层，发动群众开展反帝反封建斗争，陈为人本人就经常亲自到各地巡视工作，向党员和群众进行宣传。在满洲省临委的努力下，这一时期东北的斗争形势焕然一新，工农运动蓬勃开展。
1928年1月，陈为人在奉天主持召开了东北地区第二次党员代表大会，在会上代表满洲省临委作了《政治党务报告》。在报告中，陈为人对当前白色恐怖的形势和斗争工作的方法都提出了客观正确的见解，指出每一个党员干部都要认真学习组织工作和秘密工作；要用党的方针政策去分化和改造各地的武装队伍；在工作中要依靠群众，接近群众，吸收他们入组织，不仅是工人和农民，还包括知识分子等。这些意见对改进满洲省委的工作起到了重要的指导作用。会议通过了《中共满洲省临委第二次代表大会对中央扩大会议决议案之决议》，总结了这一时期工作中所取得的成绩和存在的不足。会议改选了省临委，陈为人继续担任书记。
同年9月，陈为人又在奉天主持召开了东北地区第三次党员代表大会，传达和贯彻中共“六大”会议精神，制定并通过了《关于接受中共“六大”决议案的决议》、《政治党务决议案》以及职工、农运等项决议案，部署继续开展反帝反封建斗争工作。会议决定改满洲临时省委为满洲省委，陈为人当选省委书记。
在白色恐怖弥漫的险恶环境中，陈为人带领满洲省委党员干部克服种种困难，积极投入工作，并努力纠正从前“左”倾盲动主义的错误，根据各地区的实际情况制定工作对象和方案。在奉天，以奉海路、京奉路和兵工厂为工作重点；在北满以中东路、吉长路、哈尔滨城市工人为主；在抚顺、本溪、鞍山等地主要开展针对矿工的工作；在大连则以南满铁路为重点，同时开展码头、电气等行业的工人斗争。在工作中注意进一步深入群众，走到工人内部进行了解和宣传，培养骨干，发展组织。省临委工运部长王立功就曾在陈为人的派遣下，进入奉天烟草公司工具房做杂工，在工人中开展秘密宣传活动，为日后建立党组织打下基础。陈为人本人也以身作则，积极深入群众，帮助和领导奉天兵工厂工人发动反稽查压迫、要求增加工资、奉票改银圆的数次罢工斗争，均取得了一定胜利，打击了封建军阀和资本家，提高了中国共产党在工人群众中的威信和影响。在组织工人运动的同时，陈为人也带领满洲省委积极开展农民运动，这一时期，沈北、延边、台安等地农民运动和各地反日斗争也都不断展开起来。
在陈为人等人的积极努力下，东北地区党的工作取得了很大成绩，党组织得到不断发展。到1928年底，先后恢复和建立了奉天市委、辽阳区委，关东县委、安东特支、抚顺特支、台安特支、营口支部、沟帮子支部、延边区委、哈尔滨县委和市委组织，―共有党员270多人。
1928年12月，满洲省委在奉天大东边门外一个党员家中召开扩大会议，不幸被敌人发现，陈为人、吴丽石等13位负责人全部被捕。在狱中，陈为人经历了敌人的数次审讯和严刑拷打，但他始终坚贞不屈，未暴露自己的身份和组织秘密。因为没有证据，敌人只好把陈为人等人当作嫌疑犯关押。由于监狱环境的恶劣，加上酷刑折磨，陈为人在狱中患了严重的肺病和腿病。1929年7月，经党组织营救，陈为人出狱，由组织安排，离开东北，前往上海工作。
陈为人是东北地区党组织的奠基人之一，为东北党组织的发展和反日反军阀斗争的壮大都做出了杰出的历史贡献，其坚定的革命信念和踏实的工作作风也永远值得人们铭记。
2 - 工作的得与失
3 - 下一步安排
4 - 未来憧憬
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1 - 2011年到现在的经历
今年上半年，也就是我的大四下学期，只身来到厦门，在迷茫中选择了跑业务，做了近2个月的房产经纪人。受不了了房产中介的那工作氛围，回家呆了一个月，冥思人生。紧接着是回学校准备毕业事宜，并考虑着毕业后的工作，在这期间有到厦门参加了一场厦大招聘会！就是在这场招聘会上遇到了现在这公司的老总。6月中旬，毕业，就到这公司实习。8月份跟公司签正式合同，直到现在！（注：大学专业非计算机，在学校有参加过photoshop课程，Dreamweaver--table布局课程，从未接触过CSS，只是听同学提起过要学网站美工CSS就必学）
2 - 工作的得与失
话说很多刚从学校走出来的大学生都很迷茫，不知道自己会什么，导致不知道自己要做什么。于是乎，在刚刚毕业这段时间换工作是最最频繁的。我也算是一个吧！为什么说是“也”呢？因为在学校我做过挺多小业务的，所以有小打算毕业后往业务这方面发展。第一份工作是房产经纪人，可也让我看明白了房产中介行业中太多的虚伪、尔虞我诈、唯利是图。渐渐地我发现对业务这行业失去了兴趣，就像几个同事说的，我这人天生不是忽悠的料，跑业务会饿死。也算是明白了，这个年龄段，学一门在手的技术才是自己的王牌！
说说我现在的工作吧，这是我毕业后的第二份工作，到现在还是一种喜欢着。很多工作是枯燥无味的，除非喜欢它，就会觉得时刻让自己开心着，并能够让自己生活着！之前说过我是非计算机专业的，其实我是学化工工程的，按照现在的流行语说就是“环保”。说实话这个行业前景很大，可我就是不喜欢，可能是不喜欢校园老师们成天对我们高谈阔论，而要他们说说实践经验就支支吾吾的。在学校参加的培训课，当时就想着自己能做一个网站。这个想法是我在学校跑小业务是萌发的，在学校的那些小业务虽小，可是竞争大，所以一定要勤快，宣传要到位、及时！贴传单、发传单、群发短信、飞信。这些都很耗时耗力，于是就想到了一个校园电子平台！（呵呵，说远了。）
这第二份工作是在厦大招聘会上不小心给撞到的。情况是这样的，那天那招聘会我很早就去了，有提早半个小时，去先熟悉了一些环境，了解一下自己感兴趣的。起先是面试了几家证券的，接着就没什么感觉了，晃荡着，晃荡着。看到了一家说招聘Javascript工程师、页面美工，更有趣的是在旁边有个老外，这下来兴了。蹭上去问这问那，招聘官看了我的简历要我第二天下午到他们公司进行第一轮面试。当时不知道哪根筋断了，非要他们当场给我面试。那他们就要我写按要求写一段HTML，结果是我一个字都没写出来，倒是直接跟他们说我大概要怎么写。。。后果是，招聘官说：“好了，我知道你的水平了，你回去吧！”我当时的感觉，三个字“被鄙视”。不过那天下午，公司的秘书还是通知我第二天来面试（心想这可定是弄错了），不过心一横，决定再去面试一次，最多是再次被鄙视，没什么大不了的。那晚还勤奋了一个晚上，又是百度、又是请教地折腾了一个晚上。
第二天来到公司，那秘书给了一份笔试题。一看，晕了，又是SQL，又是注入，都不懂，还有翻译，英译汉，汉译英。实在没办法，硬着头皮，从头找到尾，找到了一题最最简单的HTML构架，绞尽脑汁的，又涂又改的。做好那唯一会的那题就把厚厚的笔试题给秘书了，秘书一愣一愣地看着我，说为什么不多写一点。我也想啊，可是我不能啊。老总叫我进他的办公室，说了同样意思的话，“你水平你自己也知道，是吗？” 我默默的点点头。他补充道，“我们招的是计算机专业的，或者有编程功底的。” 说得我越来越自卑了。后来不知道我怎么会突然说：“老总，如果你相信我，就给我一个机会，让我在公司学习一个月，我不要工资，只要学习一个月，一个月后你要是不满意，你到时就还可以让我走。。。” 后来，后来就这样了，我在这公司一直待到现在，5个月多了。
从第二份工作面试过程，我算是明白了一点，老天不会给任何一个免费的机会给我的，而要靠自己争取的。还有就是，很多机会不是等我有足够的能力、足够的把握时才去抓取的，该出手时就出手。呵呵。
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大家好，我是三组的员工，2007年毕业于河南省政法管理学院，毕业之后和大多数毕业生一样顶者炎炎烈日开始了漫漫寻找工作的道路，由于所学专业的局限性，我们的对口工作很难找加之没有工作经验所以四处碰壁，炎炎夏日当我们拖着疲惫的身子回到宿舍时，窗外依然灯红酒绿，依然车水马龙，但那不属于我们，因为我们还要翻报纸找工作，后来有的同学顶不住压力回家了，在后来留在郑州的同学勉强找的大部分都是销售，电话营销之类的工作，从内心深处我很抵触这样的工作，认为这是一个没有一点技术含量，每天都要到外面奔跑，辛辛苦苦也挣不了多少钱的一份工作，后来我也很幸运找到了一份自己比较满意的工作，在科技馆做展厅讲解员，工资不是很高但对于一个刚刚毕业的毕业生来说维持正常的生活开支已经足够了，每天的工作不是很累，还有很充裕的休息时间，就这样我很简单，很自足的开始了我的上班族生活。直到有一天科技馆开始裁员，裁员的标准很简单年龄30岁以上，结过婚，有小孩子的，理由也很简单胜任不了讲解工作，望着他们离去的身影我开始反思，N年后离开的就是我，当时光流失，春逝去的我还能做什么呢，我想要得生活是怎样的呢？我的生活又该怎样呢？古人云：生于忧患死于安乐，这份安逸的工作会让我在安乐窝中逝去。于是我递交了辞职信，辞职后我在一家房地产公司做行政助理，负责的事情很琐碎，准备资质认证资料，作标书，去招投标，去办理公司员工的社保，医保，很忙，很累常常加班，但我却乐此不辟，很快我就对这些工作得心应手，后� 我又一次的开始寻找工作，这次我的目标很明确，要找一个有挑战性，有竞争性的工作，翻变了所有的人才招聘报纸，我选择了销售行业，饶了一圈后最终还是回到起初自己最抵触的行业。
销售是什么？销售靠什么？销售为什么？我怀着忐忑不安的心走进这个充满挑战的职业，一切从零开始，万事开头难，没有销售经验，没有客户资源，我的工作就是从陌生拜访开始。忘不了我第一次上门拜访客户，紧张的敲开办公室的门，僵硬的微笑，语无伦次的介绍我们信用卡，结果以失败而告终。但陌生拜访是我们所有初到销售行业的必经之路，这是一条荆棘之路，坎坷崎岖，我必须面对，每一天都要拜访大量的客户，郑州十多家信用卡部都在大量销售信用卡，每天和我一样去拜访客户的销售人员不计其数，所以在拜访的过程中，有的可户对我们极其反感，有一天中午我去一家事业单位陌拜，大部分人都下班回家了，其中有一间办公室的门敞开着，里面有四五个年轻女孩再聊天，我想她们也许会对信用卡比较感兴趣，于是我拿出宣传页走上前去边敲门，边说”打扰一“还没等我说完一个女孩变把我挡在外面说”我们现在很忙，没时间”说着就把们关上了。我的心情像打翻的无味瓶一样，满心的委屈，同样年龄阶段的人，她们可以在办公室里喝茶聊天，而我却要在午休时间里继续努力工作，并被人拒之门外。整个下午我都迈不过心理这个阴影，回到卡部后我向主任汇报了我当天的工作，主任开始给我讲他办卡的经历，其实这样的事我们经常会碰到，关键是如何处理。在以后的陌生拜访过程我又遇到很多这样的客户，虽然心理也很不是滋味，但我总是报以微笑的对他们说一声”不好意思”。在我办卡的过程中还发生过很多很多故事，只要我们用心的去对待这份工作，我们就一定会有很多很多的故事，其中许多故事是那么的相似。
掐指一算来到中信银行已经三个月了，90天如流星般的消失，种种的压力在让人不断的接受成长，从一开始的抵触到想在接受，并很乐意的为之付出努力，我想告诉当家的是：
人人皆可做销售，每个人只要付出自己的努力，肯定可以成功。有 在这场没有结局的游戏中，是不会有任何胜利者，也不会有绝对的失败者，只要你付出了，只要你努力了，只要你敢于挑战自我，有这种知难而进永不服输的精神，即使你暂时受到了挫折，但是这段酸甜苦辣的用泪水和汗水写下的经历，本身就是一种财富！这是一种书本上无法赋予的财富！我们也应该给那些暂时失败者以更大的关注和支持！因为理解他人的同时也是被别人尊重的开始！
XXX男 | 未婚 | 1983 年10月生 | 户口：安徽XX | 上海复旦大学 |
本科 | 10年工作经验 | 团员 | 身份证： XXXXXXXXXXXXXXXXXX
上海158XXXXXXXX(手机) 时间 1998年2月到20xx年8月
公司 XXXXXXX电子商务有限公司
部门 电子商务部
职位 部长
工作描述 对每天和每周的市场进行综合分析，了解国机宏观消息，做出市场日评和周评发表在公司
网站完成每日指标，定时拜访客户，开发新客户和做好售后服务 。
时间 20xx年9月到20xx年2月
公司 上海XXXXXXXXXXX有限公司
部门 销售部
职位 销售主管
工作描述 分析片区市场，每周工作指标定制，达到指标到人指标到天，提高团队工作热情。分时段
完成上级下达的业绩额，适时走访客户，做好客户反馈调查
时间 20xx年3月到20xx年8月
公司 上海XXXXXXXXXXX有限公司
部门 销售部
职位 销售总监
工作描述 前期主要以开发新客户为主，客户群为中小企业和个人客户。开发方式有网络、电话和走
访新客户。后期主要以维系客户关系为主，做好老客户新增，老客户转介绍，这部分业绩
在每月业绩中占比到60%-70%。
自我评价： 对待朋友素以忠诚，对待工作有责任心，热情且积极。能沉着冷静的分析问题，稳重能吃苦
耐劳，不怕挑战。坦率且执着，意志坚强。
PS：工作经验和工作描述很重要，很多公司看重的就是这个，学历只是个门槛，工作能力 和经验才最重要。
20xx年5月 至今：XXX有限公司
所属行业：通信/电信/网络设备
行政部 文秘与行政主管
主要负责公司收、发文管理；公司宣传册、名片等宣传品管理；办公用品、耗材的采购及管理；公司的证照年检；公文起草、会议记录；负责公司的对外联络、接待和各部门的接口。
20xx年8月 20xx年4月： XX物流公司
所属行业：运输业
行政部 文秘
负责公司日常货物的操作管理，安排本公司车辆货物及时的配送，对客户发货时物品的外观检查，调动车辆转发全国各地的。安排，价格的合理谈判，出现物品损坏赔偿的谈判，及时对代收款和货款的追收，对客户发货和提货及时的安排员工装车和卸货，兼负责公司的行政职务，对公司人员的合理安排和评估，完善有关的管理制度，维护公司的形象，为公司争取最大的利益。