无论在学习或是工作中，越来越多的事情需要进行汇报，汇报时通常会多讲一些重点工作的内容，非重点的内容简单介绍即可，怎么样才能完成优秀的汇报呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，本页是细致的小编为大家整理的工作报告怎么写及通用9篇，希望可以帮助到有需要的朋友。
例行工作报告是下级机关或企事业单位，因工作需要定期向上级领导机关或业务主管部门所写的报告。如财务部门定期向业务主管部门和财政、税收、银行等业务指导机关所呈送的财务报表，包括日报、周报、旬报、月报、季报等。
汇报性报告主要是下级机关向上级机关、执行机关向权力机关汇报工作、反映情况的报告。这种报告一般可分为两种类型：
1、综合报告。这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统工作到一定的阶段，就工作的全面情况向上级写的汇报性的报告。其内容大体包括工作的进展情况，成绩或问题，经验或教训以及对今后工作的意见。
这种报告的特点是全面、概括、精炼。所谓“全面”，是指报告的内容要体现一个地区、一个部门在某一段期间内的全面工作情况；所谓“概括精炼”，是指表述内容的时候，少写或不写繁琐的工作过程，要用结论性、要求性的语言，表达出某项工作的结果、希望或要求。
2、专题报告。这种报告是本单位、本部门或本地区、本系统就某项工作或某个问题，向上级领导部门所写的汇报性报告。其内容与综合性报告差不多，但也有自身的特点：
（1）是内容专一，也就是说，一份专题报告只反映某一方面的情况和问题。除了写出事件的结果以外，常常把重点放在情况的阐述、事情的原委、性质的分析和自己的看法上。如果是反映成绩的报告，则应把重点放在作法、成绩、经验和总结上。也可就某一问题专门提出建议。
（2）是针对性强，主要包括两个方面的意思。一种是日常工作中出现的新情况、新问题，向上级汇报以后可以及时得到支持或指示；一种是上级部门在安排部署某项工作任务时，就要求下级单位在一定期间把工作进展情况按期向领导汇报。领导要求什么，汇报什么，所以针对性较强。
汇报性报告主要便于领导掌握情况，为决策提供信息，除其中少数领导批转下发外，一般只予呈送，并不要求领导回答或批准什么问题。
一、岗位职责描述：
1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪跟进等。
3、项目跟踪，代理商及合作伙伴的发掘。
4、递交销售报告，对市场进行销售分析，
5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。
二、工作总结
回顾过去一年的经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触电力行业，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上且热爱这份工作。可以与不同类型的`客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的迷茫，对自己的不满意不自信，终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于公司领导的指导和公司提供的平台。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个 个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。
4、代理商的发掘力度不够大，没有在有限的时间和项目中发掘出适时的代理商及合作伙伴。
三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：
1、努力完成公司下达的销售任务，在20xx年完成200万以上的销售目标。
2、发掘出足够多的代理商及合作伙伴，协助我们达成合作目标。
3、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
4、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。
5、处理好上下级以及同事之间的工作协作。
后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作中！
紧张而忙碌的一学期教学工作已经结束，当我空闲下来细细回顾一学期的教学工作的得与失时，我深深的感到一份耕耘一份收获，当然还有很多的遗憾。我知道教育终究是一门遗憾的艺术，提笔写下点什么以促进今后的教学更加完善是及其重要的。以下算是自己的一点小小总结吧。小学科学课是以培养学生科学� 我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，尽管课时任务重，我仍尽力精心预设每一节课，创设轻松愉悦的情境进行教学，与学生共同学习共同交流共同进步。一学期下来，我积累了不少教学经验，学生的合作意识和合作能力得到大大的增强。
一、关照学生参与的能力要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活动中把感受到的、观察到的、想象到的用自己的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确的判断。要真正让学生参与学习的进程，教师在课前要做好课前准备，也要布置学生按每节课的要求，做好课前准备，带齐实验器具，然而在课堂教学中学生依照提示就能热热闹闹参与到教学活动中去。
二、激发学生的参与兴趣。在课堂教学中不难发现，兴趣是最好的老师。我认为激发学生的参与兴趣，关键是激发学生做一个积极劳动者，勤动手、动脑、动口。
三、丰富学生参与的方式。丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听，死记硬背的教学手段。教材的特点非常抽象，要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知识。如果教学中只是老师讲、学生听，就会显得很不协调，太干瘪了。如在教学中引导学生自主学习，用多种感官去观察体验感悟。在教师的指导下，勤于动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。四、关注学生的参与过程。我认为在课堂教学中，教师要关注学生在参与过程中所表现的质疑精神，从无疑到有疑，小疑则小进，大疑则大进。要让学生带着问题走进课堂，带着问题走出课堂，时常探究。要让课堂教学中生成的问题推动课堂教学过程，让学生参与过程成为主流。在学生参与过程中，教师要精心设置问题，合理安排，解疑、质疑。让学生的参与及参与过程中的生存既是意料之外，又是情理之中。五、让学生体验参与的快乐。学生是好奇的，是好活动的，在参与过程中，他们能体验到自己的生活智慧与人类已有的知识融为一体的快乐。有眼界才有境界，有思路才有出路，在认真总结了自己的工作后，针对自身的特点制定个人工作计划如下：
1、读书学习，注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。，如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。
2、教育教研，教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。尝试课堂创新，改革传统的教学方式---教师教，学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的'问题，并及时进行反思记录。充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
3、自我管理，作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，要做到让每个孩子都得到发展。严以律己，宽以待人。最后还是那句老话：回顾昨天，我百感交集；面对今天，我信心百倍；展望明天，我任重道远！
呈报性报告主要用于下级向上级报送文件、物件随文呈报的一种报告。一般是一两句话说明报送文件或物件的根据或目的以及与文件、物件有关的事宜。
尊敬的吴社长，各位社友：
受金天学社第xx届理事会的委托，我向全体与会社员作第xx届理事会前期工作报告，请予审议，并请出席会议的领导和社友们提出意见。
考虑到时间有限，我只能扼要汇报，请各位社友根据报告全文进行审议。本次工作报告包括两部分的内容，第一部分内容是向大家汇报一下学社前期工作，第二部分是关于下一步的工作计划：
首先，是关于前期工作方面的内容。第xx届理事会自09年12月份组建以来，至今已有十个多月了，回首过去，清晰的看到了走过的路，在这段时间里，在我社监事会的监督下，在吴社长的正确领导下，我社策划组织各项活动，使我社成员在各方面都有所收获，并已取得了一些成绩。尤其是在今年的三月份，我社成功申请为全国高校社团联盟常务理事社团，这标志这我社在全国高校社团中的地位进一步提升。在这里，我代表理事会向所有关心支持我社工作的同志们表示衷心的感谢，以下从个方面向大会报告第xx届理事会在前期的主要工作。
一、坚持民主集中制原则，实行企业化管理模式
我社每周召开理事会会议和社中层干部会议，理事会会议每周日下午召开，会议主要总结当周的活动，并根据各部门的提议商议下一周的工作与活动，所有的一切议案都由理事会6位成员举手表决，只要有一个不通过的本方案将无法进行。社中层干部会议在理事会会议的第二天召开，结合理事会开会研讨的议案，在社中层干部会议上，布置当周的活动，同时，集思广益，由社干部提出活动开展的建议和意见，在保证活动顺利开展的同时，提高社员的参与积极性，提高思维交流和表达能力。
二、提升社员内涵修养
为了进一步提升我社社员的内涵修养，我社在今年上半年成功举办技能培训6次，合计12课时，其中包括windows办公自动化系统操作两课时，营销基本功六课时，商务礼仪培训四课时。此外，我社还花巨资购买了多位专家的光盘，包括营销基本功、如何做一名企业满意的好员工、市场调查分析与营销策划、销售组织的绩效考核等等，合计有20课时的培训时间，在今天的会议结束之后，技能培训中心将陆续展开培训。
三、拓宽交流渠道，增强我社在全国社团中的影响力
我社的知名度在全国范围内与日俱增，在过去的10个多月时间里，我社通过网络宣传，电话联络等多种方式，联谊国内知名社团26家，前几天还有广州的一家创业社团主动与我社联系，双方建立联谊关系。在今年的三月份，我社在众多的全国知名社团评比中脱颖而出，成功成为全国高校社团联盟常务理事社团，这是距XX年年6月份被评为全国高校十佳社团以来在全国范围内的又一创举。
四、组织开展形式多样的活动
在过去的十个多月时间里，我社举办全社范围内的活动23次，活动形式多样，内容丰富，有娱乐性的活动，如棋牌争霸赛；有竞技性的活动，如联谊运动会、部门联谊篮球赛；有教育性的活动，如清明节前往烈士陵园扫墓，9.18万人签名活动；有营销型的活动，如我社承办的移动公司在学院寒假和暑假的开学营销活动。同时，各部门结合自己部门的工作，举办多姿多彩的活动，如就业指导中心举办的模拟招聘会，勤工助学中心和外联部举办的全城企业走访活动，秘书处举办的征文活动，文联举办的演讲比赛，网络维护中心举办的飞信大赛、博客大赛，科创部举办的废品回收制作大赛等等。所开展的活动包涵了职业发展、勤工助学、公益实践、文化娱乐、市场营销、学习培训、科技创新等七大范畴。
五、协助毕业生求职就业
在今年六月份毕业的我社社员，均享受我社提供“十证一帮”的优厚待遇，即金天学社社员专用文件夹，全套资料含有10份证件或相关资料，具体内容如下：《金天学社就业推荐公函》、《山东省德州市人才发展中心推荐函》、《金天学社毕业社员专用个人简历》、《中国高校社团联盟金天学社理事委员会综合评价单》、《社员档案复印件》、《金天学社技能培训中心学习成绩单与点评》、《金天学社“三诺两管”公告》、《中国高校十佳社团-金天学社毕业社员求职函》、《金天学社中英文简介》豪华版、《中国移动通信集团山东有限公司德城区分公司实习证明》，这十证一帮的政策对于今年六月份毕业的社员有很大的`帮助，如今他们都找到了很好的工作。
六、组建纳新组委会，招纳09级优秀社员112名
关于纳新组委会工作前面张琪主席已经向大家作了专项报告，在这里我就不多说。
以上六点就是在过去十个多月时间里理事会所做的工作，接下来和大家介绍一下我社下一步的工作计划：下一步的活动分理事会安排的活动和各部门举办的活动，时间到09年社代会召开之前，也就是12月底。
首先：理事会安排的活动有11月中旬：学历史通古今，点评中华人物专题活动；11月下旬：化装舞会；12月上旬：拔河比赛。
其次：各部门将结合自己部门情况，安排以下活动：
外联部：
1、联谊外校优秀社团15个。知名社团或重点高校所属的社团或社团联合会按一比三计算。
2、发布网络社宣传信息1000条。
勤工助学中心：提供日常工作岗位100个，提供春节期间工作岗位200个。
文联：
1、主持人评选；
2、成立“棋牌协会”；
3、成立“街舞队”并训练有素。
南区分社：
1、中专部纳新；
2、羽毛球比赛（部内）。
就业指导中心：
1、模拟招聘会（全社）；
2、职业规划演讲（08级以上含08级）；
3、制作毕业社员所需招聘方面的资料；
4、协助毕业社员就业，联络企业并获取工作岗位20个。
秘书处：
1、《我心目中的80后和90后》征文活动（全社）
2、整理社团资料
3、学习和掌握公文格式及写法（部内）
企划部：完成全社各部门的活动策划。
社报：少出4期。
技能培训中心：培训课时6小时，3次。
网络维护中心：
1、建立社员管理系统；
2、新社员加社团网；
3、日常社电脑、网站、邮箱的管理；
4、博客比赛；
5、发布网络社宣传信息1000条。
科创部：“变废为宝”科技创新大赛
调研部：各项调研工作任务落实3次
人力资源部：
1、部门和社员工作考核制度的建立和管理；
2、思想教育和互帮互助工作的落实
社工部：完善自XX年以来毕业的社员资料，并和他们建立qq和飞信等通信工具的联络。
市场营销中心：完成每月100张sim卡和30张3g无线上网卡任务。
以上就是我社第xx届理事会前期的工作和下一步将要开展工作的大体思路，请各位社友审议并提出宝贵意见。总之，只要我们有信心，有毅力，我们每个人就能在学社中找到自己的位置，我们的课余生活就会丰富多彩！同时，借此机会，号召全体社员一定要低调做人、高调做事，全心全意为咱们学社多办事、办实事。时刻装着金天学社，时刻以一名全国高校十佳社团成员的标准来衡量和要求自己，严以律己、宽以待人、强化学习、不断进步。紧跟我社发展步伐、大步前进、拼搏争先、追求极限，为我社的蓬勃发展贡献力量！谢谢大家！
今天，县局召开一年一度的工商全会。承蒙党组领导与同志们的关心，这次荣立三等功，我深知这是领导及同志们对我的鼓舞和鞭策。下面，我就自己在20xx年的学习工作情况向领导和同志们作个简要汇报：
一、加强学习，努力提高自身综合素质。
光阴似箭，进工商部门工作已是十个年头了，我是在工商部门这个大熔炉里成长起来的一名年轻干部。十年来，我始终把政治业务学习当作进步的阶梯。由于工商部门承担着市场监管与行政执法的重要职能，所涉及的相关的法律、法规范围广，为了能够胜任本职工作，我对政治业务学习主要采取“学中干、干中学”，针对工作中的问题去学，并认真做好心得笔记，将法律法规整理成册，便于及时查找。平时对《工商行政管理》半月刊，有空去看一看，读一读，它是工作指导性期刊，能够使我们了解新情况，学会解决新问题，理解新法规，从而真正使我提高理论素质与业务水平。
二、依法行政，开创工作新局面
20xx年，我分管XXX片，经营户占了全所近一半，也是经济较为繁荣的区域，非法经� 对合法经营的个体户的监管也不放松，严格按“四方定费”的精神收取管理费，决不以收代罚。XXX镇内的塑料粒子加工户与编织袋加工户，以往是监管方面的难题，一些经营户总是想逃脱工商的监管，不想让工商去管他。针对这一情况，我采取上门服务的方式，细心、反复给经营户做思想工作，宣传工商法律、法规及违法经营的法律后果，使大部分经营户能够接受工商的监管。对少数不服管理的户，我们采取立案查处的办法进行处罚，由于工作做得细，被处罚的经营户最终也没有什么想法，使经营户认识到工商监管的重要性、严肃性。在外部树立了良好的工商形象，也为今后的监管创造了良好的管理环境。
三、克服困难，勤奋工作
XXX片的经营户多，目标管理任务重，管理很难到位，是所里出了名的难管片。说起XXX，谁管谁心慌。20xx年XXX所人员调整较大，人手少，任务重。在此情况下，就采取加班加点的方式，把本该休息的双休日，用到去下乡，尽量保证时间的到位。对个体工商户的监管做到管理到位，该收的管理费按进度，按定费标准收上来，确实有特殊情况，要减免管理费也要严格通过审批，从而使应收的费源没有流失。特别是针对预算任务难以完成的情况下，我就想办法找费源，挖费源，主要是多去查找案源，既抓了罚款收入，完成了目标管理任务，又监管好了区域内的经济秩序。去年，我片共计完成个体管理费36万元，罚没款入库6。5万元，全年共完成42.5万元，与上年相比超任务25％。其次，积极服从安排，工作任劳任怨。去年我在扎实做好管区内的本职工作外，还对所里安排的经济普查、流动人口计划生育工作，以及协助其它片的任务完成等方面作出了积极努力，得到了上级领导和所里同志的肯定和好评。
过去的一年，我只是尽我的职责，做了一些本该做的事，然而组织上却给了我很高的荣誉，去年7月还光荣地加入了中国共产党，使我深受鼓舞。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。在今后的工作中，我只有把荣誉变成动力，努力学习，扎实工作，争当一名出色的工商干部，争取在今年的工作中干出更好的成绩。
一、本人工作概况
XX年以来，本人负责桩基检测部的工作期间，主要的工作任务：
（一）负责检测报告的资料审查及现场质量检测工作，检测发现桩基础质量问题时，组织检测人员及时进行分析判断，若发现检测资料有少许凝问，及时到现场进行复查，确保检测结果准确可靠。
（二）负责桩基检测部人员的工作协调，桩基检测工作主要是动测和静载试验，许多较大的建设项目，一般检测工作量大，要求检测时间周期短。做好人员的安排和仪器设备合理调配使用，组人员突击完成重点建设项目。如亚动村拆迁安置区，同时四个标段开工，个个都要抢时间赶进度。通过对每个标段的施工进度的了解，拟定检测方案，依据施工进度要求重点突击，各检测方法同时跟进，各施工标段同时进行检测。检测与施工单位加强互动联系，保证了正常的施工进度。
（三）负责建筑工程质量事故的处理工作，桩基质量主要是桩身成桩质量，如断桩，桩尖破碎；断裂，水平断裂，焊接口脱裂；桩底沉渣过厚等，承载力方面，造成单桩承载力低的原因，主要是持力层差，桩底沉渣过厚，桩身破坏等。在质量事故分析`处理会上，必须检测成果资料的特征判断可能造成质量事故的原因，有利于拟定合理的处理方案及制定更好的施工方法，保证后期建筑的施工质量。
由于有全体员工同心协力，几年来工作开展很顺利，发现了不少桩基础隐蔽的质量问题，并及时对桩基础进行了加固和补强处理，消除了基础工程质量隐患，为建筑物的安全提供了保障。
二、桩基检测部的基本情况
桩基检测部现有检测人员13 人，高、低应变检测有2个小组，静载试验检测3个小组，一天可同时进行6根桩试验。现有高级工程师3人，工程师1人，技术人员7人。除2人是今年新招进人员外，所以人员都具有相应的上岗证。年完成产值达2千万元以上。
开展检测项目有：高应变桩基质量检测、低应变桩基质量检测、单桩竖向承载力抗压试验、单桩承载力抗拔试验、地基压板载荷试验。最大载荷试验能力5000kn。
三、未来桩基部发展
检测方法齐全，检测技术和仪器设备最先进，但检测试验人员少而精的目标。
桩基质量的方法目前主要是动测和静载试验两种方法，将来要计划开展钻芯法基桩质量检测，跨孔声波法质量检测，井孔电视成像象法检测，支护墙锚杆的抗拨试验。
在静载试验方法，计划全部使用全动读数，实行远程监控和试验数据的采集，减少人员计数误差，彻底杜绝了人为因素的干扰。保证了试验数据的可靠性。
四、目前的工作重点
（一）要重点培养和储备进人才，要求每个检测人员一定要求有良好思想品德，良好的职道德，熟练的检测试验技术，有很强的独立工作能力。
（二）加强内部管理，在人员管理上，依据每个人的工作能力特点，安排最合适岗位上发挥最大工作效率。加强人的技术培训与思想教育，使人人都认识到工作责任心和工作信心的重要性。改变一人一岗长久不变的现况，做到人人轮岗，提高的个人的综合工作能力。在仪器设备管理上，要专人负责管理和维护，保证仪器工作性能最隹状态，了解市场信息，掌握最新、最先进的检测技术动态。
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、 工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。
二、 教育工作方面
这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力，另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三．遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。