时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候抽出时间写写计划了。好的计划是什么样的呢？的小编精心为您带来了个人周工作计划【最新8篇】，希望能够帮助到大家。
1、每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
（1）要给部分客户寄样品，报价等。
（2）重点客户情况（用红色字标注）
（3）新客户情况（想好怎么打第一通电话等）
（4）信誉不佳客户（没事想办法整他）
2、在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来）
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做
好每一件事。
注:以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）
工作内容
住校生内务整理及卫生检查。
教导处
星期一
（3月7日）
1、 通知部分教师送交迎接优秀省示范高中评估相关材料。
2、 主题班会：向雷锋同志学习。
3、 选派部分教师参加市高三模拟考试命题会议。
4、 参加市教育局召开的“校安工程”会议。
5、 与市财政局联系工作。
6、 升旗仪式。
7、 完成高三年级“三好评比”工作（本周）。
办公室
教导处
教研室
总务处
团 委
星期二
（3月8日）
1、 与市邮政局商谈邮册制作意向。
2、 发放本学年继续教育材料。
3、 布置高三年级学生综合素质等级评价工作。
4、 教师集体备课。
5、 各年级组收费统计。
6、 阶梯教室维修出新。
办公室
教导处
教研室
总务处
星期三
（3月9日）
1、 与江山公司协商校史馆更新方案。
2、 组织高三教师学习高考考试说明。
3、 收费票据打印、分发。
4、 派队参加北京大学全国中学生模拟联合国
大会（3.93.13）。
办公室
教导处
总务处
团 委
星期四
（3月10日）
1、 接待省教科院、省考试院调研组。
2、 制定网站改版方案，联系网站制作单位。
3、 网上评卷系统购置招标联系工作。
4、 整理、编辑教学开放日活动资料。
5、 维修工程主材询价。
各处室
办公室
教导处
教研室
总务处
星期五
（3月11日）
1、 各班周末卫生大扫除。
2、 组织部分高三语文教师参加第五届皖江语文教育论坛。
3、 联系农场拆迁补偿工作。
教导处
教研室
总务处
星期六
（3月12日）
学科竞赛辅导。
教研室
为了搞好学校现代远程教育工作，提高学校教师的教学水平，利用好远教接收设备，特制定以下工作计划。
星期一
上午9：00——11：00 远程教室对其它学科老师和学生开放，进行各学科的教学。
下午 7：30——9：30? 学校机房对教师开放，学习计算机知识及远程教育各种程序的使用。
星期二
上午9：00——11：00集中没有课的教师和有相应课的学生收看空中课堂栏目。
下午 2：30——3：30? 语文教研组组织语文教师利用远程教育进行业务学习。
星期三
上午9：00——11：00 远程教室对其它学科老师和学生开放，进行各学科的教学。
下午 2：30——3：30? 数学教研组组织数学教师利用远程教育进行业务学习。
星期四
上午9：00——11：00集中没有课的教师和有相应课的学生收看空中课堂栏目。
下午 2：30——3：30? 综合教研组组织数学教师利用远程教育进行业务学习。
星期五
上午9：00——11：00 远程教室对其它学科老师和学生开放，进行各学科的教学。
下午 16：00——17：30组织青年团员教师学生微机知识和远程教育的使用。
消防工作周计划
部门：秩维消防 本周工作任务 1.组织消防队员进行消防理论知识培训及专业技能训练。制表： 计划完成时间 2012-2-28 实际完成时间 时间：2012 年 2 月 23 日 实施措施 要求所有消防专职人员必须参加本次培训，附 2天 4天 签到表。带领队员到达现场讲解。加强公司与商户间沟通和交流，提升服务至上 2012-2-28 2天 的理念。如需动火必须开具动火证，需要维修事宜必须 开具维修单要求工程部立即修复。3天 做好日常检查表格填写。按时完成当日的工作任务。
3、组织消防队员熟悉掌握各区域内重点部位灭火预案和注意事项。4.进一步扩大园区内的消防宣传力度、努力提高园区内商户人员的消 防意识、做好消防安全培训教育工作。5.跟进各商户进场后的装修进度，以及维修事项。
2012-2-28
2012-2-29
每天跟进
6、加强常规管理、完善消防档案台帐填写、提高工作效率。7.完成本部门安排的临时性任务。
2012-2-28 2012-2-28 工作心得与建议
问题点：近期商户陆续进驻装修工程量比较大，动火作业多，装修现场易燃垃圾多。处理方法：
1、要求消防员必须把消防安全任务落实到每一个工作现场、每一个作业人员，并有消防专人在现场盯守。（配备灭火器材随时处理突发事件）
2、对装修垃圾未及时清理的要督促保洁及相关人员及时处理，并加强巡场力度，监督施工方做好安全防范措施。
3、严格禁止私接乱拉电源。（没有人情可讲，绝不通融。）
根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划： 产量：
1. 厂部下达的产量任务75000T。车间目标78000T
2. 分解到班组每班任务25000T。目标26000T
3. 要完成任务产量要班产1250T。完成目标产量要1300T
4. 班组完成1300T的目标产量全流生产平均拉速 保证1.8米以上，单流班产必保217T
5. 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：
1）、接班前做好生产用的物料准备工作避免出现事故扩大。
2）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间。
3）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间。
4）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析， 目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨。
5）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量 消耗：
1) 提高拉钢工操作水平，做到开浇摆槽的控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率
2) 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余50公斤物品上平台禁止使用天车以节省用电。一经发现以上行为严惩。
3) 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过100mm，拉下中包不许剩钢。
4) 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温
质量：
1)必保公司下达的99.5%以上，目标99.8%以上
2)为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整
3)机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时
拉下，每流最多不许出3支废品
4)出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导 安全：
1)机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识
2)做好安全教育，各种记录台账认真填写
3)及时制止各种违章违纪行为
4)排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态
5)做好班组的'防暑降温工作准备好防暑降温用品
6)确保安全事故为零。
以上为本车间8月份工作计划各班组要认真学习，确保计划的稳步实施
一期连铸 20xx年7月20号
一、班级情况分析：
本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。
二、学期工作目标：
（一）具体目标如下：
1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。
2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。
3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。
4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。 5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。
6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。
（二）基本措施和做法有：
1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。
2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。
3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。
4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。
6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。
三、重点工作：
根据一年级新生的心理特点和行为能力，我把本学期工作重点放在：加强课堂纪律和自我约束能力方面。
四、每周工作重点：
第1周工作要点
l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。
3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）
4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。
5、早读课照常进行，学生必须按时到校。
第2周班级工作要点
l、认真落实班级学生名单，并将班级正式学生名单编上座号在本周班会课后上交一份政教处，以便上课教师点名，继续了解来到校注册的学生情况，加强与学生、家长的沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对己到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到政教处，杜绝涂改点名单的弄虚作假现象，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。
3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，
4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。
5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。
6、加强校园绿化美化活动。
第3周工作要点
1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处；
2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：
3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长，点名单要及时送达政教处；
4、高一各班要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围；
5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）
6、本期班级黑板报主题“文明礼仪伴我行”，下周三晚评比。
第4周工作要点
l、加强《寿宁职专学生管理条例》教育；
2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理；
3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场；
4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强
对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金：
5、本期黑板报主题“文明礼仪伴我行”，本周三晚评比。
第5周工作要点
l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理；
2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况；
3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作；
4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：
5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。
6、本期黑板报主题“知识守护生命”，下周三晚评比。
第6周工作要点
1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。
2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。
3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。
4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。
强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。
第7周工作要点
l、认真做好校运会各项筹备工作，周二下午2点开幕式彩排（班主任、学生必须1：30到校集中）
周三上午8点校运会开幕式踩街活动。班主任及学生7：30到校集中：
2、认真做好校运会各项安全保障工作，指定专人联络有关安全动态（特别是踩街活动，项目竞赛等安全）
3、认真强调凡是在校运会期间有严重违反校纪校规和破坏活动的将给予严肃处理。
4、强调比赛期间“友谊第一，比赛第二”的体育精神。
5、认真组织好校运会报道和后勤工作，校运会报道列入评比范围。
6、校运会期间要指定专人做好学校卫生和班级卫生；
7、各班要写好运动会入场式解说词并于周一晚之前上交政教处。
第8周工作要点
l、加强校运会后学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾，强调友谊第一比赛第二的体育精神。
2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。
3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。
4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。
第10周工作要点
l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性；
2、普高班、高职班的班级，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识，专业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求；
3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生；
4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。
5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。
6、各班主任要认真写一份班主任工作经验交流材料并于本周内|上交政教处。
第11周工作要点
1。本周六开全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作；
2、周日开班主任经验交流会，材料准备好了周五前上交一份政教处：
3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：
4、高一春季班部分学生分流，请班主任配合接收并做好思想工作；
5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园；
6、今晚在实训楼5层，开始“五四”节目彩排，参加彩排的学生集体请假，没有参加彩排的学生不准到5层观看；晚自修正常进行。
第12周工作要点
l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法：
2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。
3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。
4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。
5、严禁学生留长发、戴首饰等，
第14周工作要点
I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。
2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。
3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。
4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；
5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。
第16周工作要点
l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传；
2、认真做好“双差生”的跟踪和转化教育，防止流生现象。
3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。
4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。第17周工作要点
I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。
2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。
3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。
4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。
S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。
第18周工作要点
l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。
2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。
3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。
4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。
5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。
6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。
7、认真完成期末要上交的材料。
第19周工作要点
I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。
2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。
3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。
4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。
5、各班要保护好班级财产，直至总务处清点后，才能发放期末助学金。
6、期末要上交的材料包括班级工作计划、班级工作总结、班级日记（f日记有关内容要填写好）、主题班会材料、德育论文（要汇编的必须将打字内容用U盘拷贝后上交），所有材料必须于6月28日上交政教处。
班级：大二班
时间：20xx年3月7日——3月11日
一、生活活动指导要点：
1、能认真做好值日生工作，愿意主动为大家服务。
2、喜欢幼儿园的生活。知道新学期开始了，自己长大了一岁。
3、和幼儿共同布置新学期的环境。鼓励幼儿自己动手操作。
4、请家长配合收集与主题相关的资料。
二、活动区材料与指导：
1、小巧手：提供各种废旧材料、纸张、彩笔工具等制作信封，邮票等，鼓励幼儿用多种形式来表现主题相关的各种制作。
2、表演区：提供各种邮票，信封等一些信息道具，让幼儿进行角色表演。
3、探索区：提供一些有关信息传递工具的模型或实物，幼儿可随意拆装、组合，了解其中的构造。
4、种植区：指导幼儿种植自然角。并制作植物生长记录。
5、交流区：设置“每周新闻焦点”栏目，鼓励幼儿把收集到的各种与主题相关的`信息与同伴分享。
三、教育活动安排：
主题：多样的信息传递
艺术领域：美工
1、设计邮票
2、制作鸡毛信
音乐
歌曲：我心爱的小马车（一、二）
语言领域：识字
1、北风和小鱼
2、小熊过桥
社会领域：“三、八”国际劳动妇女节
科学领域：1、邮票展览会
2、没有字的信
健康领域：我是小小值日生
四、户外游戏材料与指导：
1、体质体能：跳小绳拍球（准备材料——小绳，球）
2、体育游戏：
（1）发射卫星
（2）小小邮递员
（3）鸡毛信
（4）快速占圈
（5）电脑游戏
五、周小结：
办公室：
1.积极配合老师完成临时任务
2.做好值班工作安排
外联部：
无
体育部：
1.篮球队、乒乓球队、体舞队训练，健美操赛前期规划
2.院运动会前期工作准备
3.晨跑签到
纪检部：
1.夜不归宿的检查
2.晚归的。登记
3.熄灯检查
4.课堂考勤
5.部门例会，总结工作中遇到的问题和接下来一周的工作布置
文明礼仪部：
1.模特队的训练
2.进行正常的文明监督
3．申请礼仪队站礼仪加学分
文艺部：
1.督促舞蹈队开场舞排练
2.督促进入“达人秀”选手筹备比赛节目
3.部门会议，对初赛进行总结，对“达人秀”晚会的相关准备工作进行交流
学习部：
1.组织副班长交流会，明确工作体系，共同商谈合适方法，提高检查效率
2.组织部门干事交流会，活动，增加部门交流，增加干事情义
3.安排好早晚课堂检查，提高学习效率
学生会办公室
XX/3/25