精选优秀工作计划范文锦集（精选32篇）
一、指导思想
按照蛟河市教育局校外办、进修学校综合部的工作要点。以创办人民满意的优质教育为主线，坚持以学校德育工作为首，结合本校实际，从严从难，求真务实，开拓创新，与时俱进，认真解决新形势下我校德育工作和常规管理面临的新情况新问题，努力营造良好的教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的氛围。切实增强做好德育工作的使命感和责任感，促进学生综合素质全面、可持续发展。为此特做以下政教工作计划：
二、全体教师的思想政治工作：
1、开展教师形象建设年主题教育实践活动
原则：坚持学习教育为主，使广大教师提高认识，明确职责，自觉遵守教师的职业道德。
重点：查找教师队伍中有偿家教、体罚学生、工作责任心不强等影响教师形象的问题。
活动：根据蛟河市教育局安排，开展“12345”系列教育实践活动，即开展一项评选：师德标兵评选；进行两项学习：深入学习《中小学教师职业道德规范》和《师德禁令》；写好三份材料：通过学习组织教师撰写一篇认识深刻的师德心得、一篇实事求是师德反思和适应岗位要求的职业道德承诺书；实施“四生”帮扶工程：资助贫困生、帮助学困生、关爱留守生、转化问题生；开展五项活动：组织师德征文、举办教学开放日、召开家长会、组织教师集中家访、召开师德标兵事迹报告会。
2、加强班主任队伍的培训与管理，全面提高班主任队伍的整体素质。
（1）为适应我国教育事业发展的新形势，促进中小学班主任工作健康有序地发展，使之进一步走上科学化、规范化的轨道。结合我镇班主任队伍的实际情况，为提升我镇班主任的工作水平，建立一支高素质的班主任教师队伍， 20xx年重点做好四期班主任专业化培训工作。组织参加上级的培训工作。
20xx年公司财务经理工作计划
20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：
会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润x万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：
一是财务开支操作：
对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负 的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：
即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：
对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：
对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：
严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，XX年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。
去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为x元，法人股入股起点为x元，投资股比例%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。13年底投资股比例%,还差xx个百分点, 需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然11年底县信用社的资本充足率已达到%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据, 还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作。
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、 三会 召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
20xx年公司财务经理工作计划
一名新的财务经理进公司，对公司的制度、相关业务流程、公司组织架构、部门人员、生产流程以及生产工艺等情况不完全了解，为此近段时间内对于本部门工作的开展，建议暂按原来的运作模式进行。将通过三个月的前期调研，将迅速的了解公司相关情况，并在此基础上提出相应的整改或工作建议。
一、了解部门工作目标、范围、职责：
1)通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点。
2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
二、了解下属工作目标、范围、职责：
1)采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。
2)通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
3)通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。
三、了解公司和本部门相关业务：
1)了解公司的组织架构。
2)了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。
3)了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。
4)了解公司的产品、设备、工艺流程。
四、阶段性日常工作安排：
1)在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。
2)稳定现有财务团队，保证日常工作开展。
3)依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。
4)定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。
5)加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。
6)定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。
五、后续工作计划开展
通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作计划如下：
1)依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。
2)依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。
3)依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。
4)建立财务报表体系，制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规定。
5)依据需求制定和完善人员考核和激励机制，帮助职员建立职业生涯规划;
6)依据需求制定和完善人才培养机制，制定培训计划并按期开展培训课程。
7)依据需求制定和完善部门月度、年度工作计划。
8)依据需求制定和完善《财务部岗位操作手册》
以上仅从业务层面上讲述一些个人观点，从政治层面上自已领悟了。
20xx年公司财务经理工作计划
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年公司财务工作计划：
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育
11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：
20xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化。
费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
一、指导思想
为加强学生的备考意识，树立整体观念，力争使每一个学生都能考入自己的理想学校，制订此方案。
二、班级现状分析
分析：班中的及格率，优秀率接近年级平均水平。年级前二十名有3名同学，但在年级的位置不是很稳定上下波动较大，学习有主动性，有目标。其中只有孙..同学一直排在年级前二十名，但本学期有些浮躁，成绩有下滑；高..、陈..都比较用功、踏实，成绩稳定。
....为家庭的特殊，受家庭影响较大，自主学习能力较差，在学习上没人管，学习就是应付差事，没有目标，没有自控能力，课上注意力不集中，每一节课都需要老师提醒多次，但成绩还是不理想，严重影响老师的正常教学进度，更严重的是影响其他同学，这也是造成整体及格率低的主要原因。
班内的情况一直很稳定，但由于特殊家庭的学生较多，他们受家庭影响较大，思想较复杂，学习受情绪影响较大，缺少目标和动力，家长也没有时间管教他们，只靠在学校学习，回家独立完成作业都很困难。每一位任课老师在课上和课下在这部分学生身上花了大量精力和时间，但效果不明显，这使班机整体也受到了影响。班委干部、团员的带头作用体现不出来，个别好学生受个别生影响较大，思想波动特别大，反复的思想工作，效果也不很明显，成绩有所下降。
三、优秀、及格加工对象
本次考试满分优秀有...，需不断鼓励继续保持；优秀边缘生有...,..由于较活跃应注意及时进行思想教育以督促稳步前进；白..由于偏科，加之有些骄傲退步了；而....成绩在440以上，由家庭原因应多关心、帮助使他们在不断感受温暖而更努力学习、进一步提高成绩，冲击优秀。
本次考试及格共19人，边缘生有....，其中李阳虽这次346分及格了，但应注意表扬、鼓励，并在物理、化学上教与适当学习方法，督促学习英语，使之保持并不断提高；而...要注意家庭的影响，不断做好思想工作，注重他们在数学、英语、物理、化学成绩的提高，及时表扬、肯定，并协调各科教师课上多关注、多提问，多了解课后和在家的学习效率；多与家长交流，争取能得到家长的支持帮助。
四、具体措施
这学期的工作重点是：抓住优秀边缘生和及格边缘生，提高两率重点是及格率；加强尖子生的培养和关注；及时了解各科的.情况，特别针对偏科学生的学法指导和思想教育，与各科老师达成共识，特别关注，制定措施。
1.首先自己是新任班主任，应注意与前任班主任、各任课教师的交流，及时了解每名学生的学习、行为状态、特征，掌握第一手材料，以便做好最后的中考冲刺工作。
2.对中等学生学习努力但成绩不理想的进行学法指导，课上多关注多提问多给他们板演的机会，从练习、作业方面多关注同时加强理想教育，增强他们的竞争意识，让他们有目标，增强其自信心，在家争取家长的支持和配合的基础上不断提高成绩。
3.狠抓....的学习行为，日常行为，做好他们的思想工作，明确中考的重要性，争取他们能够端正学习态度，帮助提高课上听课效率，严抓他们的课上的练习和作业争取达到老师的最低标准，争取在学校把能掌握的掌握住。帮助他们分析现状和他们的将来提高他们的紧迫感，争取他们能有所觉悟和感化能够主动学习，提高他们的各科成绩以保班级稳定，及格率的进一步提高。
在这里我就直说推广的大概框架。
一、先做好店铺内在的完善，有了好的内在美才能吸引顾客，成就购买欲望。
1.宝贝名需要优化，多用热门的惯用搜索词，调整宝贝上架时间使之购物高峰时间段分布，利用好橱窗推荐，评价管理做下小广告。(好多买家近点第一件事情就是关注评价)
2.比如说打的`旗号全场包邮就不应该出现不包邮产品(包装盒为例)。
3.宝贝描述不够详尽，且图片多重复，没有美感，店内宝贝也没有互相推广(宝贝描述莫板等)
4.既然新开店铺就应该规划好，主旺旺我觉得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的专业点(为了以后做大做强这个是必要的，要不然让人觉得不专业)且店名简洁易记(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好点)。
5.周末不应该只接单不发货，这样会有买家反感，更会有买家流失，找遍淘宝恐怕没有几家这样的，就是在现实中也没有周末关门的。
6.店主寄语的图片怎么看着有断层，影响美观。
7.为顾客开通VIP购物。(例如购物满多少即享有本店VIP以后购物折扣。具体内用到时候再规划)默认购物有礼品赠送，贴上礼品标签。(有个规范就好)
简单观察自我感觉，店内这些问题，新店也属正常。
二、推广方面有免费和收费两块。
1.收费推广刚开始做，淘宝客和直通车就够了，有些官方活动可以适当参加，毕竟开始没有人气先以人气为主。(这两点的详细推广就不做解释大概费用每天50-100元，当然后期淘宝客成交率高了会有所提高但是销量也有了明显增高)
2.加商盟，泡人气互相推广。抢淘金币，发红包，抵金券等。装扮好店铺的同时也要装扮好个人空间，及时更新店铺动态，有活动要让关注的老顾客第一时间知道。(收藏有礼，评价有礼，参加团购)等到一切运转正常了加入闪电发货等!(店铺消保已加)
3.免费推广目前有微博，博客，各类网站(包括健康网站)等发博文，做广告。这两者都要经常更新，原创文章，要是有连载的话就是质的博文，可以吸引回头客。(主题都要和店铺所售产品相关联，同时添加软文即超链接)这就是大家所说的养博客。
4.论坛暂时可以不弄，因为大多数论坛都是限制等级的，不够等级不能发链接及个性签名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的问答平台，淘宝帮派，江湖，论坛经常露脸。(不能直接发布广告会被删帖)
6.58同城，赶集网，百姓网等人气较重的团购网站都可以发布信息。
7.现在的免费推广网站就是美丽说和蘑菇街这两个购物网站做好他们就成功了一半。
8.和其他店铺互换友情链接，登陆各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即时聊天工具的群，(不要经常乱发广告，容易引起大家反感，会被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)
以上是我大概总结的心的，当然要实施的话可能需要同事配合互动效果会很明显。刚开业的店铺没什么流量，和信誉。所以需要时间来积累，不可能一下子有多少成绩，前期所做的有可能只会带来流量而没有转化率，就像做广告收益需要时间，玉器行业我目前来说没有接触过，能达到多少预期目标不好说，且新店没有信誉取信大家的因素也很多，(例如信誉，证书等)信誉我们开始可以让身边的朋友，帮忙刷一些。我相信经过我们的努力互动3-4个月日均流量会达到400左右吧!转化率能达到多少，目前我还不能肯定，当然这个还要跟店铺的内在美，等很多列因素相关!(只有推广远远不够)同时我也很期待加入这个团队，与公司一起成长，有信心经过我们的努力会有更好的未来!说的比较笼统还请见谅!
一、部门宣传及招新
还有很多人对我们这个部门不了解，甚至是院学生会部分成员都对纪检组的工作职能不清楚。针对这个问题，纪检组将在下学期加大宣传力度，尤其是新生刚入校之际，我们将以张贴海报的形式介绍我们部门及主要工作，让广大师生对纪检组有进一步了解，这对我们招新和以后顺利开展各项工作都将有很大帮助。并且，在新学年开始的时候，我们部门将将尽早进行招新工作，尽量避免与其他部门和团体的招新时间发生冲突。我们在招新时会严格把审核关，由于纪检组是特殊职能部门，所以招进的新组员必须有较高的综合素质，积极的工作态度，严明的组织纪律性和严格的时间概念。
二、进一步加强组内管理
身为一名纪检人员，首先应该以高标准，严格的要求来约束自己，然后才能去监督别人，因此，下一学年我们将进一步加强组内管理，严格要求每一名组员，强化组员的组织纪律性和时间概念。新组员应该从一入组就严格要求自己，老组员应该给新组员作好表率。另外，纪检组组员应该掌握的基本的公文写作和人际交往技巧，全面提高自身的综合素质，树立服务意识，创新意识，团队意识和品牌意识，用实际行动使纪检组在院学生会树立自己的品牌。
三、常规工作
1.制度是规范和约束我们的行动的有效工具，制度的完善与否，落实程度如何直接影响到院学生会的纪律性的好坏。因此，我们下一学年将针对实际工作中发现的问题继续完善学生会的各项制度并且把各项制度严格地落实并实施。
2.学生会各种活动的考勤
在下一学年，为了进一步加强院学生会成员的时间概念，使学生会各项活动能顺利地开展，我们纪检组将继续认真公正地负责学生会各项工作的考勤，并及时汇总，公布和存档。
3。对各部门和部门成员的考核及评优。
通过对各部门和部门成员的考核，可以及时掌握院学生会成员的工作情况，可以进一步加强院学生会的组织建设和内部管理。对于表现出色的部门和个人，我们可以给予优称号以示鼓励，以更好地调动院学生会的工作热情和积极性，下一学年，我们纪检组将继续做好这项工作。
4.宣传栏管理
宣传栏是为了让各部门更好地宣传短期内将举办的活动而设立的。但有些同学经常把一些不规范的东西贴上去，比如说考研资料，商品买卖信息等，这使宣传栏看上去很不雅观。并且有些部门的宣传海报刚贴出去，还没收到预期的效果就被换上了别的海报，或者有的活动已经结束很久了，但宣传海报还没有被回收等。这就要求我们纪检组对其进行监督和管理，在下学年，我们将联合各宣传部做好这项工作。
四、组内活动
大家有缘走到一起共同组成纪检组，不仅是工作上的同事，更是生活上的朋友，因此，大家在严肃的工作之余，还可以坐在一起谈谈学习，聊聊生活，还可以搞活动使大家一起交流，联络感情，做到劳逸结合，以更好地工作，纪检组还可以与院学生会其他的部门联谊，大家促进交流，更好地为学生会的发展出一份力。
为使我院20xx年除“四害”工作有一个明确的方向，切实有效地降低“四害”密度。使“四害”密度始终控制在国家要求的标准以内。保障广大医务工作人员、病人及其家属免受“四害”侵扰。同时也为了更好的巩固“创卫”成果，提高环境质量，根据贵阳市委市政府提出的“创模”精神指示，结合我院历年来在“创卫”、“健康教育”及除“四害”工作上的经验，现将20xx年除“四害”工作计划如下：
一、基本规划
1、结合医院的工作实际，在时间和条件允许的情况下，有我科室牵头，计划成立“四害防治监督管理小组”明确职责，明确管辖区域，负责配合并监督外请杀虫公司的每一次“除害”作业，监督院内环境治理工作，收集院内“除害”和环境治理数据并汇总情况。定期加以整合，确保“除害”工作的有效性、保证医院环境质量能够稳步提升。
2、继续加大对医院环境卫生的管理力度，确保各项卫生管理制度能够有效运行。加强学习贵阳市委市政府下达的有关“创模”文件指示精神，做好宣传和倡导工作，提高各类人员的精神素质，使“控烟”及“健康教育”管理等工作能够得到有效的推进。
3、利用网络、橱窗以及走访等宣传方式，加强“四害”防治的宣传力度，不断提高医院医务工作人员对“四害”危害的认知度、提升“四害”防治意识，要做到一旦发现“四害”隐情就“人人喊打”使外请杀虫公司的“除害”工作更准确、更有效。
二、协调参与
1、近年来；我院除“四害”工作一直由专业的杀虫公司承包，我科室负责主要的监管工作。20xx年；我科室将不遗余力地协助外请杀虫公司的每一次“消杀”作业，并督促其在不同季节、不同环境下要不断的更新“消杀”标准，提升“消杀”技术，以满足我院对除“四害”工作方面的新要求。保证院内“四害”情况可防、可控。始终将“四害”密度控制在国家要求的标准以内。
2、不断地提升医院医务工作人员对“四害”危害的认知度和“四害”防范意识、依然是我科20xx年的首要工作。在本年度中；我们将协调外请杀虫公司一起，加强对各科室、各部门的医务人员进行“四害”防范的宣传工作，使广大医务人员能够不断增强“四害”的防范知识，共同创建一个舒适、健康的工作环境。
三、完成目标
1、建立医院“四害防治监督管理小组”健全并完善各类卫生管理制度和标准，加强执行力，在利用高强度的宣传手段，使广大医务工作人员不断地提高意识，不断提高广大医务人员对“四害”危害的认知度及防范意识，增强大家对“四害”防治的参与度。
2、每季度至少组织完成一次大扫除活动，全保不留下任何卫生死角。
3、要求杀虫公司每月除“四害”工作需根据医院实际情况及季节变化作出明确的“消杀”计划，使医院“四害”防治工作能够系统化的进行。
4、新老鼠洞的修补完成率要达到90%以上。毒鼠宅毒饵更新率要达到100%。确保不给鼠患滋生留下任何空间。
5、密切监督医院蟑螂、蚊蝇、蚂蚁等有害生物的滋生情况，根据各科室的反应，及时督促杀虫公做好灭杀工作。对医院蟑螂、蚊蝇、蚂蚁等有害生物要做好系统的检测工作，一旦发现有害生物滋生情况，就要立即采取灭杀手段进行治理。
6、加强学习贵阳市委市政府下达的有关“创模”文件，完成有关“创模”文件的要求，配合好“创模”工作的顺利开展。
本学期要加大科组教研工作的力度，落实各项教学常规，充分应用科组网络硬盘，实现资源共享，积极运用多媒体等现代化教学设备和现代教育手段，推动课堂教学改革，提高课堂教学的效率，努力完成各项教学任务。
一、继续抓好教学常规工作，落实教学常规工作的检查。
1、认真备课，写好教案，保证无准备、无教案不进课堂上课，要求教师备好一周的课，。以后每月科组分别对老师的备课情况进行检查评比。
2、继续抓好集体备课：各备课小组由备课组长组织，开展活动，讨论解决教学中存在的问题，课堂教学的最佳方案，以及练习、复习资料的编写等，确保课堂教学的顺利进行，教学质量的不断提高。
3、要求教师认真组织好课堂教学，在教学中要善于调动学生的积极性，以学生为本，引导学生参与课堂教学，多采用交流、讨论的方式，多表扬学生，激发学习热情；多鼓励学生提出问题，发表见解，提高学习信心。在教学中注重知识目标、能力目标和情感目标的落实，把新课程的教学理念落实到课堂教学中。
4、认真批改作业，科组对老师批改作业的情况要作不定期的检查记录。
5、加强对中下层学生的辅导工作，科任教师全面了解任教班学生的学习情况，落实好下层学生的辅导工作，根据学生的不同情况，制订计划，有目的地帮助学生查漏补缺，打好基础。
二、积极开展教学改革，加强校内、校外的教学交流。
1、加强科组老师间的学习交流，本学期每人上一节公开课，从第六周开始安排。每学期科任教师听课10节以上。
2、加强校外的教学信息交流，要求教师要积极参加教育局教研室组织的教研活动，争取机会外出听课学习。
3、科组内实行教学资源共享，多媒体课件，同科、同年级可共同使用。
4、加强课改理论学习，进一步理解课程改革的理念，在课堂教学中落实课改的理念，使课堂教学活泼生动，促进学生全面素质的提高。
5、关心青年教师的成长，在教学中多指导，严要求，上公开课，搞课题研究，使青年教师迅速提高业务水平。抓好第二课堂活动。
三、抓好化学竞赛小组的辅导工作
从第一周开始活动，每星期三晚和星期六下午分别是活动时间。并且有目的、按计划进行。在活动中注重学生全面素质的提高，迎接全国初中化学竞赛，4月5日为初赛时间，4月20日为复赛时间，力争优良的成绩。
四、认真抓好初三毕业班的教学工作
1、要求各初三化学教师，抓紧时间讲授新课，力争3月初结束新课，同时帮助学生打好基础，落实各单元的知识目标，第四周进行第一次月考。
2、科任教师要热情关爱学生，构建融洽的师生关系，调动学生的学习积极性，保证每天有时间独立完成布置的作业，杜绝抄袭作业。
3、开展初三复习研讨课活动，提高复习课的教学效果，时间安排是第七周。
4、精心编写复习资料，根据不同层次的班进行编写，力求有代表性、有针对性，适合学生的实际，体现知识与能力的综合训练，保证各层次学生都有所提高。
5、做好三次模拟考试的准备工作，认真钻研考试说明，把握好考试的方向，要求每个任课教师出一份模拟试卷。
一、目的意义
1、通过军训，培养学生的吃苦精神和顽强毅力。促进学生德、智、体、美、劳全面发展，提高学生综合素质。
2、通过军训，促进班风、校风的建设。
二、训练目标
1、教给学生一些基本的军事知识和技能，使他们拓宽知识领域，增强国防观念。
2、培养学生必备的思想品德，包括爱国主义、集体主义、革命英雄主义、艰苦奋斗、吃苦耐劳、正确人生价值观以及有关作风纪律等基本素质。
三、军训对象：四年级全体同学
四、组织管理
1、成立军训活动领导小组
组长：沈 部队领导
副组长：贾 部队教导员
成员：部队教官、德育室、大队部、团支部、各班班主任（中队辅导员）
2、以四年级班级为训练单位。每个训练单位的组织管理者有两个人，一为军事教官，一为班主任。班主任主要负责思想纪律教育，军事教官主要负责军事项目训练。训练管理及突发事件处理由两人协调进行。各训练班级有事需请示汇报的要先向军训总指挥请示汇报，然后由总指挥向办公室负责人请示汇报。
3、为便于军训管理，特设军训总指挥一职
总指挥：贾、部队总教官
办公室负责：姜、马xx部队教官
4、对军训个人和班集体进行考核，对军训个人的考核由军事教官和班主任组织进行，对军训班集体的考核由总指挥及办公室负责人组织进行。
五、应急预案
1、负责人：沈、邹
2、准备工作：各带班班主任事先了解学生病史，由家长确定不宜参加军训的学生。不参加军训人员上报马跃华。
3、在军训中学生一旦发生意外要及时处置，必要时寻找医院救助。
六、训练要求
1、军训人员在军训领导小组的统一领导下，严格要求，确保安全，确保训练质量。
2、带班班主任与全体教官要从讲政治的高度，自重自爱，自强自律，关心爱护学生，循序渐进，科学组织训练。
3、参训学员要自觉树立不怕苦，不怕累的思想，提高认识，端正态度，刻苦训练，做到不偷懒，不逞强，不违纪，不掉队。
4、参训学员在军训期间，要自觉树立防范意识，一旦发生不适，要及时上报教官，教官和跟班教师要做相应处理。非特殊情况，参加学员一律不得请假，不得迟到、早退，生病需向班主任请假。
5、加强宣传力度，大力宣扬军训中的好人好事，先进典型，在训练中掀起比、学、赶、帮、超的热潮，使学员始终保持高昂的斗志，确保军训任务的圆满完成。
6、学生在军训其间，班主任要布置学生写军训日记，军训有感。军训结束时每生各交一篇“军训日记”或“军训有感”到班主任处（班主任选择50%文章装订）。
七、主要训练课目
如：立正（军姿）、跨立、稍息、停止间转法、齐步行进及立定、正步行进及立定、踏步、表演项目（旗操）等
指导思想
以《纲要》精神为指导，深入贯彻执行区教育局和教研室工作计划，在进一步解放思想、更新观念的基础上，督促教师从教育观念到行为的转化，提升教师专业化水平，促进幼儿园教研水平的提高。搭建可行平台，促教师专业成长。开展形式多样的教研活动，制定教研活动制度，保证每周两次的教研活动时间，并能切实体现效果。本学期要求每周有一个生成的活动（对此活动在教研组中进行说课以及集体评课）；每月一篇保教心得（在园业务学习会上交流）；本学期至少写出一篇关于教学研讨的论文（推荐到业务主管部门及刊物）。对教师一日活动操作进行常规检查并将结果与学期考核相挂钩，避免一日活动安排的随意性，保证保教合一的质量。
根据幼儿的生活经验、兴趣，分年龄段预设本学期主题。经过教研组讨论本学期大班预设的主题有：我是哥哥姐姐、我是中国人、有趣的自然界、有趣的复制、元旦、保护自己；中班预设的主题有：长大了、秋天、有趣的动物、探索大自然、过新年；小班预设的.主题有：开心宝宝、我自己、一起玩、秋天、冬天、新年好。
备课检查重在教学准备、教学反思；并视人、课不同而采取个别备课、辅导备课、集体备课相结合的方法。
根据本园实际，对教学工作进行分层管理。园长、保教主任、教研组长要重视随堂听课，天天进班，争取能与每一位老师针对教学过程中出现的问题及时进行探讨。
提高教师对每位幼儿的观察记录的能力，利用成长档案使家长更了解幼儿，使教师更关注幼儿，使 幼儿更加自信。三位一体最大限度地促进每一位幼儿的发展，以求达到更好的教学效果。
教学课题
1、 混龄编班如何更有效地进行五大领域教学。
2、 如何提高幼儿漫画欣赏能力。
3、 英语教学如何融入全语言整合活动。
措施
1）邀请专家进行指导及研讨。
2）餐前组织幼儿进行“开心一刻”活动（包括漫画欣赏、听幽默故事、漫画创作等）。组织活动形式多样化，以激发幼儿的幽默感与创造性思维。尽量做到儿童画与漫画很好的结合，让幼儿在愉悦的氛围中画出自己的心声。
3）专职英语教师进班。
具体工作安排
行 事 历
周次 月份 日 期 内 容
1、学校以学为本，力求本班成绩走向正轨。
就目前的手绘技术参差不齐。除互助竞争方案外，画室要随时可开，多配钥匙，使想力求手绘技术提高的同学有条件可寻。大一是打基础年，没有良好的手绘技术和正确的空间思维及色彩感觉今后会很吃力。
成立各学习小组，设组长及副组长，以学习委员为总指挥。各组优劣相当、相互竞争、帮助。组内辅劣拔优。作品完成后由老师评分...
英语方面
据我了解，我专业很多同学英语水平为全蒙。时间不等人，想短时间赶上也不可能。但坚持、严格是方案的核心。词汇量、语法等等为每天必须，要和生活相连。我想，每人写一篇报告，道出自己的实际水平，并附有个人计划。
以宿舍为小单位，舍长为管理，上线是课代表及学习委员。共商讨、同学习。并把所有计划及情况跟老师道明，征求老师意见。
其余各科方面
如老师不设班课代表，自班另设。仍以专业课小组为单位，课代表→组长→组员，一条龙发布作业、下达消息，组长为本组负责。
2、管理层面，规律而不失宽松，目标计划主体分明。
a：杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，抓好作业情况，提高效率。课堂老师点名后，如本班有无故旷课者，由某班委记录，后查实原由，按情况处理。旷课两至三次交由班主任处理。作业由各学习小组组长检查，检查情况汇报各科课代表。
b：完善考勤与请假制度.需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是班主任或班长亲自签字的假条；事假必须有班主任的签字。
c:定期召开班会、班委会，实行班务公开。使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
d:所有班委、课代表及组长、舍长等，如不作为，不如不当。成立的各小组、单位要严格运行。
e：严松结合，尊重个人观点。大学生活应是宽松而不失规律的。有个人也要有团体。
f:班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
g:通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通。随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。
3、杂观点
a：（班长传达老师同学信息方面）做到及时传送、尊重老师、问清楚、道明白。
b：（通讯）因大学非高中有固定教室，则相互及时联系则尤为重要。则要以手机如飞信等为主，上下传送信息。建立官方q群等。
c：（意识思想）职位之间非上下级关系，而是同合作、共发展。
d：积极开展文体活动。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
目标：
通过四周骨科病房实习，掌握骨科护理基本操作技能，熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理，了解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的健康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。
1、态度目标：
培养学生热爱护理事业，树立全心全意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和爱护病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐心的解释，操作时动作轻柔，态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。
针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实，奋发进取，虚心向指导老师学习，师生之间互相关心、尊重。
2、知识目标：
(1)掌握骨科护理的基本操作技术：无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺，有机会时掌握vsd护理技术。
(2)了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理(全髋关节置换术病人的护理，全膝关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。)
(3)了解各种常见医疗仪器的使用(骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪)。
(4)熟悉各班职责。
一、指导思想：
认真落实普通高中音乐课程改革实施指导意见（试行）的精神，深化中小学音乐课程改革，深入贯彻省、市、教研室有关音乐、美术教育教学指导精神。按照学校教研室的工作安排，认真落实学校对艺术教学的各项工作。加强艺术（音乐、美术）教研组建设，落实备课组长职责，抓好常规集体备课制度，提高备课质量，提升科组教师的教育教学水平，进一步推动学校音乐、美术教学工作。
二、工作任务与目标
1、认真落实《普通高中音乐课程标准（实验）》、《普通高中美术课程标准（实验）》的各项要求，组织开展普通高中新课程理念学习和课程教学研讨活动。结合我校高中音乐、美术模块的开设，做好教师业务学习、培训和课堂教学交流工作。
2、要求每位老师遵守学校的各项教学管理规定，认真完成常规教学工作；努力学习新课程标准、深入了解在新理念要求下的音乐、美术课程教学，根据学生实际，钻研、灵活创造性地使用教材，不断探索新的教学方法，提高课堂教学质量。
3、加强集体备课，备课组教研活动要常规化、常态化。落实备课组长工作职责，分年级，分单元、分课题进行集体备课，任务明确到每周每人。通过教研主题公开课、校内公开课等形式的听课、评课等研讨活动，不断提高每位老师的教研水平，从而实现有效教学到高效教学。
4、加强交流与沟通，既重视校内交流，更要通过请进来，走出去等形式，学习先进的经验，通过校际课程资源、教学经验交流活动，将教研和教学紧密结合起来，进一步提高教育教学质量。
5、认真开展音乐、美术教学改革实验的案例分析与课题研究，增强教师教科研意识与实施创新教育教学的能力，并在教学改革与开展校本教研方面有所创新和突破。
6、继续加强教师工作责任心、使命感、紧迫感的思想教育学习，不断加强基本功训练，提高自身素质，推动艺术科组教育教学工作的良性发展。
7、抓好音乐、美术特长生高考工作，加强专业考生的专业教学及辅导工作，定期为专业学生进行考前的知识辅导和心理辅导，指导高三学生作好考试前的应考准备工作。
三、综合实践活动
1、扎实开展学校音乐综合实践活动的实验和研究，为学生音乐素养的可持续发展提供实践的机会和展示的舞台，积极指导学生音乐研究性学习的相关工作。
2、重视学生身心发展规律，了解学生思想动态，在提高全体学生音乐素养的同时，还要为具有音乐特长、对音乐有特殊爱好的学生提供发展个性的可能和空间，满足不同学生的发展需求。应把全体学生的普遍参与和发展不同个性的因材施教有机结合起来。根据不同学生的学习基础、思想状况合理地安排教学，以审美教育为核心，培养学生的审美情趣，增强学生学习的兴趣和愿望。加强班级音乐社团组织，把有兴趣的同学吸收进来，促进班级竞争。
3、加强校舞蹈团、合唱团、声乐队、等团队以及美术兴趣小组的常规训练和管理工作。加强新队员的纪律、能力培养，形成良好的活动氛围。做好舞蹈团备战“第五届全国中学生文艺汇演”的排练工作，再创辉煌。
4、积极组织指导各团队的训练工作，定时训练和排练。保证排练时间，提高排练质量。争取排出优秀节目和创作出特色的美术作品，为学校的艺术教育争光添彩。
四、工作措施
1、加强校本培训，积极、认真参加学校组织的各种校本培训活动，通过培训提高认识和能力。
2、深入开展科组教研学习活动，结合我校实际情况，认真钻研并熟悉、掌握新课标和新教材体系，讲练结合，深化课堂教学改革，努力实现高效教学；组织科组教师提高自身素质的学习活动，通过交流学习，不断提高教师的教研教学水平。
3、通过集体备课，深入研究教材，科学制定学期教学目标、内容，结合不同班级的学生实际，调整教学方案，科学灵活地安排教学步骤和教学环节，选择适当的教学方法，让每位老师在组织课堂教学时做到：目标明确，课型特色鲜明，设计合理，教学过程简明，层次清楚，过渡衔接自然。重视以学生为主体和教师的引领作用，以人为本，以审美为核心，使学生享受音乐、美术课堂的独特魅力。
4、认真分析高三音乐特长生的学习状况，根据舞蹈、声乐、美术专业特点，认真、细致、耐心辅导学生，为高三特长生开展文化课补习班，加强心理辅导，满怀信心，备战高考。
5、加强新课程标准教学评价体系的学习，不断探索符合我校实际的音乐、美术教学评价体系，结合我校实际制定合理正确的教师学生综合评价方式，进一步完善我校音乐教育综合评价体系。
五、工作安排
具体工作安排（初定，部分可能根据学校统一安排做调整）
时间工作内容安排负责人
周次日期
第1周2.24—28日
1、科组会议，传达学校开学工作会议精神。
2、讨论本学期科组教学计划、活动计划，个人教学计划、校本计划，初步确定本学期的音乐活动项目。
第2周2.29—3.6
1、检查常规教学情况。
2、集体备课
第3周3.7—3.13
1、科组教研活动，讨论开学以来的工作，提出改进措施。
2、集体备课
第4-6周3.14—4.3
1、科组研讨，实现音乐高效课堂教学的策略；教研公开课，评课。
2、教学常规检查，教案、听课笔记，教学反思。
3、舞蹈团、合唱团、声乐及美术特长生的训练情况。
第7周4.4—4.10
1、集体备课。
2、舞蹈团赴青岛参加第五届全国中学生汇演。
第8-11周4.11—5.8
1、科组教学教研公开课活动。
2、集体备课。
第12周5.9—5.15
1、各备课组总结评估工作中的经验与不足，研究改进方法，提升音乐教学工作的质量。
2、集体备课。
3、检查各艺术团队排练节目情况。
第13周5.16—5.22
1、科组常规教学教研活动，集体备课。
2、相关队伍教练做好音乐高、初中艺术特长生招生摸底工作。
第14周5.23—5.29组织学生参加社会实践活动，走进社区。
第15-16周5.30—6.12
1、教研公开课，评课。
2、帮助高三音乐特长生做好高考心理辅工作。
3、参与高考考务工作。
第17周6.13—6.19
1、科组常规教学教研活动，集体备课。
2、高、初中特长生招考工作。
第18周6.20—6.26学期模块考核测试。
第19周6.27—7.3
1、作好模块成绩的申报和学分认定。
2、科组总结会议，做好期末的常规检查，完成学期教学总结以及备课本、听课本等。
第20周7.4—7.10放暑假。
工作目标：
1、以爱国主义教育为中心，以养成教育为基础，以加强学校管理为保证，结合学校实际及形势要求，注意学生特点开展多形式活动。
2、充分发挥少先队组织的优势，深入浅出讲道理，寓教于乐搞活动，满腔热情做服务，扎扎实实抓建设，以此促进我们的校园班风更好、校风更正、学风理浓、校园更和谐。
3、学校工作计划：扎实开展安全教育和德育工作，树立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能优良，兴趣广泛，体魄健壮，活泼、乐观、好学、上进的新型人才。
主要工作：
一、以体验教育为基本途径，切实加强学生思想道德教育。
1、加强爱国教育
① 严格规范升旗制度，加强国旗下讲话教育，继续实行班级流动制度。
② “以我的奥运感受（故事）”征文演讲活动为契机，增强自豪感。
2、加强养成教育-少先队工作计划_小学少先队工作计划
以《守则》《规范》为准则，建立班级管理条例，规范学生行为，建立评价体系，抓好班级管理，做好评比工作，及时反馈公布评比结果。
3、大力开展体验教育活动
① 安全文明教育活动，互帮互助活动，环境教育活动。
② 为学生进行体验活动提供岗位，让学生充分体验，学会做事，学会做人，增长知识。
4、加强安全教育管理 -小学语文二、努力构建少先队文化，增强组织的影响力。
加强领队广播站的建设，树立典型，表彰先进，形成积极向上的文化氛围，开展多种形式的文学艺术等活动。
三、抓好少先队基础建设，努力提高工作实效。
加强阵地建设，班队建设，小干部的培养。辅导组织建设。
四、具体安排：
九月份（行为规范月）：
1、开学典礼暨开旗仪式
2、制定并下达计划，各中队制定工作计划
3、七队干部竞选
4、签订各种安全责任书，进行安全教育
5、“我的奥运感受（故事）”征文演讲比赛
6、主题黑板报，红领巾广播
7、建立特殊学生、留守生、校导档案
8、各种工作会（班主任、值日、生活老师、线路车长）
9、召开家长会，成立家长委员会，优秀班主任工作经验交流会。、
十月份（爱国教育月）：
1、国庆节庆祝活动
2、新队员入队仪式
3、建队日庆祝活动
4、主题黑板报
5、“寝室文明”之星评选活动。
十一月份（安全环保月）：
十二月份（成果展示月）：
1、班级评优、学生评优
2、安排暑假生活，致家长一封信
3、德育资料归档
元月份：
检查素质报告书，班队工作考核，班级散学会。
具体工作安排（九月份行为规范月）：
开学工作安排布置：学生寝室、餐厅安排值日工作
开学典礼
制定并下达计划，各中队制订计划
签订各种安全责任书
两大队干部竞选
建立特殊学生、留守学生、校车档案
公开各种工作会（班主任、值日老师、线路车长、生活老师）
公开全校家长会并成立新一届的家长委员会
十月份：
1、国庆节庆祝活动
2、“我的奥运感受（故事）”征文及演讲比赛
3、新队员入队仪式
4、建队日庆祝活动
5、举办示题黑板报及墙画的绘制
6、班主任工作经验交流会
十一月份：
1、“安全伴我健康成长”安全教育活动
2、召开家长委员会会议
3、“我是校园小主人”环保节日教育活动
4、主题黑板报
十二月份：
1、班级评优、学生评优
2、“寝室文明” 之星评选活动
3、德育资料归档
4、安排暑假生活致家长的一封信
5、班队工作考核
6、填写检查素质报告书
元月份：
班级散学会
根据公司市场拓展规划以及前期市场调研情况，结合现阶段本人所要负责开发的布吉镇、南湾镇、坪地镇、横岗镇、大鹏新区（包含葵涌镇、大鹏镇、南澳镇）等区域市场情况，对其进行简要分析并得出初步的市场计划。
一、市场概况简要分析
1、各镇区市场各类型客户分布情况：（见表一） 表一：
母婴店，63家BC类商场，13家KA场，其它类型客户有17家，区域客户小计为130家。
2、各镇区市场概况简要分析 （1）、布吉镇，该镇总计有客户41家，其中母婴店16家，BC类客户10家，KA场有3家，其它为12家，其中母婴店比较大的连锁店有母婴乐、都市贝贝、爱婴岛、蓝精灵等。KA场有新一佳、人人乐、华润万家，这些店为该区域较重点客户，能够带来较大销量及影响力。
（2）、南湾镇，该镇总共有客户12家，其中母婴店4家，BC类客户8家。比较重要的母婴店客户有新母婴、华婴连锁、海豚湾母婴及童颜母婴店连锁等，由于该镇客户较少且比较集中，因此，母婴店是其中的重点客户，而BC卖场的覆盖对南湾市场的影响也是至关重要的。
（3）、横岗镇，该镇总共有客户24家，其中母婴店为5家，BC类的商场为13家，KA场为6家。在该镇区比较重要的母婴店有华婴连锁店、婴童世界、婴之岛、可爱可亲、等，这4家母婴店都有硅胶产品（华婴连锁和婴童世界为小不点硅胶、可爱可亲和婴之岛为圣马龙硅胶），比较有影响力的KA卖场有天虹商场、天和百货、龙州百货、金沙摩尔、华润万家，这些商场大都在人流量比较集中的地区，且购物的人流量大，所以比较适合做形象展示、产品推广等。
（4）、坪地镇，该镇总共有客户22家，其中母婴店有7家，BC类商场有9家，KA场1家，其它为5家，其中比较重点的母婴客户有都市贝贝连锁店、母婴乐连锁店、华婴连锁店、母婴坊、爱婴坊等，其中都市贝贝有日康硅胶产品、母婴乐有小王子及圣马龙硅胶。
KA场有平洲百货，该卖场在坪地比较有影响力，且人流量比较旺。BC类商场比较有影响力的有宏福百货、佳盛百货及乐兴百货等。
（5）、大鹏新区，该区总共有客户13家，其中母婴店有3家，BC类的商场有9家，KA场有1家，在母婴店中，比较有影响力的是葵涌的华婴连锁店，该店位为华润商场对面，离葵涌人民医院比较近，且该店有日康硅胶在销售，在市场开发初期，为重点主攻客户。重点卖场为葵涌的华润万家，该店有日康硅胶，影响力及人流量都较大，也比较适合市场前期开发，因为该店为华润万家的加盟店，是属于单店，在谈判进场的费用较低且比较容易。
（6）、盐田区，该区总共调研了18家客户，其中母婴店有2家，BC卖场为14家，KA场为2家，其中母婴类型的店有爱子有方及儿童世界，重点是爱子有方母婴店，该店贝亲有专柜且奶瓶陈列面较大，所以间接反映了该店的奶瓶销量大且在当地具有很强的影响力。
二、市场开发思路
根据公司目前的市场渠道开发战略以及市场网络建设思路，在决胜终端策略的指引下，现阶段的工作重点是终端网点的开发。
从表一来看，该区域市场总共客户有130家，其中母婴店37家，所占的比重为28%；BC类卖场为63家，所占比重为48%，KA场为13家，所占比重为10%，其它（主要是指港货店、便利店、童装店等）所占比重大概为14%。
按照公司目前的市场开发思路，现阶段终端网点的开发重点是以区域性的百货商场以及母婴店为主。而这部分的客户在该区域市场大约有100家，占到所有客户比重中的76%。
在调研过程中，通过跟客户的交流得知，BC类卖场一般的操作模式是通过条码进场，以及采取月结或者批结等结款方式，所以这部分客户（大约占到48%）的开发大多需采取全铺的方式进行市场开发，涉及到的费用有进场费、条码费、以及部分折扣费用等。母婴店连锁的客户一般需要跟总部进行谈判进场以及结款方式，而单店的开发方式则相对来说比较灵活，包括铺货方式及结款方式，而这部分客户占母婴店大约80%，而占总客户比重大约25%左右。
针对上述情况，及结合公司市场渠道开发策略，则认为：
1、针对大的母婴连锁（含加盟，如爱婴岛、母婴乐等）采取公司直营的方式进行合作，分店所在区域负责人负责进行跟进和维护。
2、针对区域内比较有影响力且能够产生较大销量的BC类（如，坪洲百货、华润万家（葵涌加盟店））卖场采取公司直营的方式进行合作，区域负责人进行跟进和维护。
3、对于区域内的一般BC类卖场采取和经销商合作的方式进行开拓和覆盖，公司提供较大的利润空间及其它优惠政策支持。
4、对于区域内较有影响力且能产生较大销量的母婴店单店采取公司直营方式，由区域负责人进行开拓跟维护。
5、对于无法通过公司销售人员覆盖的网络及渠道则通过指定的经销商开拓和维护，由当区业务人员负责对经销商客户的指导和管控。
三、实施步骤及目标
1、第一步；开发布吉及南湾市场，时间大概计划利用1个月左右时间，（产品上市—到上市后1月内），工作主要内容是，利用调研回来的客户资料及结合实际走访情况，开发客户重点放在母婴店、区域内重点的BC类商场、童装店，力争前期的市场铺市率达到50%左右。
2、第二步；开发横岗市场，时间大概计划利用15天左右时间，（产品上市1月后—到上市1个半月内），其工作主要内容及市场开发目标和第一步一致。
3、第三步；开发坪地镇市场，时间大概计划利用15天左右时间，（产品上市后1个半月—上市后2月内），其工作主要内容和市场开发目标同第一步一致。
4、第四步；开发大鹏新区市场及同一起开发盐田区市场，时间大概计划利用20天左右时间，其工作内容及市场开发目标同第一步一致。
5、以上计划大概会用到2个半月左右的时间，其后再根据具体的市场情况及市场情况变化进行调整。总的目标是在产品前三个月内，力争所辖区域市场母婴店及BC卖场前期的铺货率达到50%，即达到总数100家左右的50家，销售目标以每店20xx元/月计，即每月销量目标销量达到10万左右。
因市场是多变的，且无法准确预测，以上为本人的市场初步计划，如有不妥之处，请多指教！
20xx年8月22日
，完成了快递总量万单的中转任务，吉林省分拨最高中转万票，进一步优化路由，开通了京哈班车，大大提高了快件时效及减少了重复劳动，对双十一、双十二高峰，路由调整功不可没。
九、因圆通中毒事件前车之鉴，加大了快件安全检查力度，要求网点公司必须加盖安全验视章，专门进行安全教育培训，落实总部及邮政各项工作任务。
十、进行了宣导学习规范建包操作，严抓干线班车装载率，我们到北京的车辆保障100%装载率，吨位都在7吨—8吨左右。
XX年工作计划，如果今年对来讲是培训、整改、练兵，明年就是执行、标准、打仗，按部就班，应对一个又一个的高峰。为完成提前进入第一集团军的任务指标，我们责无旁贷。
具体工作安排：
一、继续严格管控干支线班车时效，确保快件路由顺畅，监督、引导辖区内网点健康有序发展。
二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设，做好员工储备及培训工作，教育大家尽职、尽责、尽心、尽力，对快件负责，不管出现再大困难，绝不延误快件中转。
20xx年工作计划：
1。认真贯彻公司的规章制度
2。加强和现场还有其他部门的沟通
3、工作之余多学习其他部门的业务
4、自学把自己的学历提高一个水平
5、学习会计知识
对公司的意见和建议以及各种诉求：
1、希望公司能提高员工的福利待遇，一些传统的节日能多发点津贴，旅游地方能更远点。
2、公司应该有奖有罚，不能只罚不奖。
3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的.工资，相差不要太大。
4、公司能多提供机会帮我们培训，切实提高我们自身业务水平。
伴随着新学期的到来，学生会的工作也渐渐地步入正轨。为了更好地发挥学生会科创部的作用，为同学们提供一个良好的环境，科创部根据自身的实际情况以及自身的职责，特拟订本学期的工作计划。
对新学期的工作，我们科创部经过讨论研究，决定按如下计划展开：
一、 常规工作
1. 迎新接待工作。科创部将积极配合我院团委做好迎新生的接待工作。
2. 科创部招新工作。十八号左右完成科创部招新，在此之前要做好积极主动地宣传工作，以及我们部门的ppt简介，再见面会上尽情的展现我部风采。
3. 制定本部门的制度，通过收集意见、集体讨论、意见修正，形成一套符合科创部部门实践情况的部门制度，规范科创部的工作运行。中国有句古话：没有规矩，不成方圆。没有规则约束的部门，部员的行为就会陷入混乱，导致正常的工作无法开展。
4. 新部员的技能培训。九月至十月中旬，我们两个部长要对新部员进行工作培训，包括ppt的制作，影集的制作，创意的启发......我们将倾囊相授，将部员们尽快带入正轨。
5. 举办素质拓展活动。十月中旬我们部门将举办素质拓展活动，具体细节不在陈述，科创部一定会以新的形势开展素质拓展活动。
6. 举办ppt设计大赛。在十月底至十一月初，我们将面向全院征集ppt作品，然后选出优秀的进入决赛，我们将给他们一个特定的主题，给他们两天的时间设计作品，最后向评委陈述设计理念，由特定评委评出各个奖项。
7. 迎新晚会背景的设计。给部员发挥的平台，让他们快速地成长，但是他们的作品将经过我们两个部长的审核之后才报给主席团审定。
8. 与宣传部合作宣传科技创新一类题材的知识。例如世界上最新的科技成果、我国在某些领域取得了突破、专业前景、学生专业发展的自学推荐、电子工程师的招聘要求等与学习就业相关的题材，主要以展板的形式在物电大厅展出。我们科创部负责材料的搜集，宣传部负责展板的书写。定期更新，给同学们拓展眼界。
9. 定期举行部门会议。严格按照之前所定的部门制度来，例如缺席、迟到多少次取消优秀干事的评奖资格。
10. 积极配合好院会的值班工作。我们会先制作我们部门的无课表，根据自己的情况安排值班工作。
二、 非常规的工作
我们不仅带领部员们在工作方面有所收获，我们也会在生活学习上相互沟通理解。我们可以通过各种形式，建一个我们部门自己的群、周末出去旅游、有空聚聚餐等，通过各种各样的形势来增深我们的友谊，使他们有宾至如归的感觉，体会到家的温馨。
我们同样可以交流生活和学习，我会积极督促我们部员的学习，因为学业是第一位的。使他们即在能力上得到提升，也在学习上有所突破。争取将我们部门建设成为一个具有温馨的大家庭感觉的部门，我们都会为之努力。
科创部是组织、引导科技创新以及技术创新的一个专有学术部门,是物电学院学生会学术氛围最浓的部之一。如今，新的学期已经开始，对我们部长及部员来都是一个新的起点，能否在这个学期把工作做好，起点的好坏是一个关键，因此一个好的工作计划对日后的工作起着至关重要的地位。
但是俗话说：计划不如变化大。本计划只是科创部本学期工作的一个整体纲领，在实际的活动展开中，科创部会根据实际情况做出适当的调整，以更好地促进学生会各项工作的顺利展开，为物电学院增光添彩。
科创部如有工作上的不足，请主席团提出，我们会积极改正，望主席团监督。
科创部部长：李中超、魏浩
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕学校的工作目标，以提高课堂教学实效性为突破口，以扎实有效地开展教学常规管理为依托，以提高教学质量为归宿，重务实、抓重点、求突破，提升教育品质，挖掘教育内涵，深化课程改革，为学校的可持续发展奠定坚实的基础。
二、工作理念
1、优化过程。教学管理遵循计划、执行、督促、小结的过程，管理求严，成效求是，理念求新。
2、反思创新。工作过程中做到事先、事中、事后有反思，不断创新。
3、以人为本。管理与情感并重，以情来感化教师，以情来鼓励教师，以情来促进教师。
三、工作重点
首先细化、深化教学常规管理各个环节的落实工作，以“将平凡事做细，将简单事做实”的工作理念，抓好教学常规管理工作。充分发挥教职工的工作主观能动性，向管理要质量，向管理要秩序，向管理要效率，最大限度地挖掘每一位教师的内在潜能。
1、进一步完善教导处的管理制度，优化教学管理，规范教学秩序，使教导处管理更加扎实、有效，抓好教学常规的过程性管理（对备课、课前准备、上课、课后反思、作业布置与批改、培优转后、质量检测等教学过程进行有效的检查），并建立教师业务档案。
2、加强质量监控，不定时进行质量调研，抓紧抓早抓好毕业班的教育教学质量。
3、加大校本研究力度，丰富教研形式，促进教师走专业化成长道路，提升课堂教学的实效性、有效性，加强骨干教师的培养。
4、深化课题研究，开展比较有广度、有深度、有力度的课题研究活动，研讨具有较强操作意义的课题研究的具体思路和途径，巩固总结科研成果。
5、在全体教师队伍中及时发现典型，树立榜样；有目的地培养骨干，打造个人品牌，促进学校整体教学水平和形象的优化。
四、具体措施
(一) 注重实效，抓好教学常规管理
1、严格执行课程计划。
2、开学初对教师的教学常规工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合的方式，将检查结果及时进行通报，并记入教师的个人业务档案。
3、继续开展随堂听课制度，及时了解教师的教学情况，帮助教师解决课堂教学中的具体问题，提高课堂教学的实效性。
（二）狠抓质量，优化教学管理。
1、强化质量意识。充分认识教育教学质量是学校工作的生命线，也是每个教师工作成效的主要体现，教育教学质量直接影响学校在社会的声誉和形象，各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。
2、重视培优转后工作。加强对后进生的帮扶转化工作，建立健全后进生个人档案，提出转化措施，定期进行动态分析，跟踪管理；要找准原因，因人而异，对症下药。对后进生多鼓励、少批评，多辅导，不放任，切实提高转化工作实效。
3、认真抓好毕业班工作。关注学生思想动态，注意培养学生良好的学习习惯，引导学生掌握科学、高效的学习方法，力争在期末考试中各科成绩稳步上升，让社会满意，让家长放心。
4、树立均衡发展观。注重各学科有机结合，均衡发展，以学生发展为本，关注学生的全面发展与不同层次教师的均衡发展。
（1）抓好体育、科技与卫生工作，坚持每天的大课间活动，督促两操按时进行。认真做好学校各参赛项目的组织、落实工作，各参赛组、队要加强训练，力争在县、市级以上比赛中再创佳绩。开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，教师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，做好卫生防疫工作，建立健全学生健康档案，为确保学生身心健康发展奠定基础。
（2）认真组织好兴趣小组活动，从学校实际出发，精心组织，做到定目标、定教材、定地点、定时间。有记载、有备课、有成果，组织参加好镇、市级各项比赛，争取在比赛中获得最佳成绩。注意特长学生的培养，成立学生兴趣学习小组，组织学生参加各级各类竞赛，丰富学生课余生活。
（3）组织各类竞赛。一要认真组织好上级部署的各项学科竞赛，加强指导，精心组织，力创佳绩。二要积极做好校内各类竞赛活动的策划、组织和评定工作，以此让学生展示才华，丰富校园生活。通过竞赛活动促进教学质量提高，促进素质教育的不断深化。
（三）强化管理，提高教师队伍素质。
良好的管理体制和一支高素质教师队伍，是我们顺利实施课程改革，提高教育质量的重要保证。抓好队伍建设是我们今后阶段的一个重要任务。
1、建立教师业务档案，根据实际情况，对现有教学常规进行补充修改，并制定相关可操作的具体要求，结合期中期末常规工作检查，建立起人手一册的教师业务考核档案。对每位教师教学态度、课堂教学、教学效果、学生评教等方面的情况存档，作为评优、评先和晋级的主要依据。
2、加大青年教师培养力度。通过一系列的学习、研究、竞赛活动，不断锤炼教学技能，促使他们更快地脱颖而出。
3、突出骨干教师队伍建设。建立健全人才培养梯队，积极推荐相关教师参加上级骨干教师考评。“架梯子，压担子，搭台子”，在外出学习进修的机会上向优秀教师倾斜，使更多人尽快成长为名师。
4、加强班主任管理。班主任工作是学校工作的重要组成部分。班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，班主任在学生全面健康成长中起着导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间的联系作用。认真组织学习《教师法》、《教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》等有关法律，增强班主任工作的法律意识；要求班主任上好班会课，并做到有备课，有充分准备，讲究方法与针对性，努力创造班级优良的育人环境，培养素质全面的文明学生；各班主任要严格班级考勤管理，掌握本班学生上课情况，杜绝上网等各种违纪现象的出现，指导学生的学习方法，管理学生养成良好的学习习惯； 班主任要全面关心学生的思想、心理的健康，经常与家长联系，使学生健康成长。
（四）开展扎实有效的教研活动
1、成立教研室，建立健全教研室管理制度，进一步明确教研的职责和工作要求，扎实抓好“以研促教”工作。
2、立足课堂教学，坚持以教师发展为本，真正确立教师在教研工作中的主体地位，让教师成为教研的主人。我校将继续在加强常态下的课堂教学研究基础上，变革校本教研制度，充实教研内容，丰富形式，促进教师专业能力发展，逐步形成校本教研体系。
新学期已经开始了，我会以认真的态度对待自己的工作。为了能更好的完成工作，现制定了本学期的个人工作计划如下：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。
1.鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。培养幼儿的自我保护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗干净，不吃不干净的东西。
2.幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
3.继续培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的物品。学做一些力所能及的事。
4.在午睡时间，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注,及时帮幼儿盖被子等。
二、在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好室内物品的定点摆放，窗明地净，节约用水用电，并培养幼儿节约的好习惯。积极配合同班老师的工作，并与同班老师相互沟通。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。
今年，省委提出了“抓三基、强三基”的工作思路，化隆县结合实际，制定了切实可行的《化隆县加强“三基”建设提升执政水平实施方案》，把“三基”工作作为党建工作的重点任务来抓，采取有力措施，着力在抓基层、打基础、强素质上下功夫，切实发挥党组织、党员的战斗堡垒和先锋模范作用，全县党建工作取得显著成效。
选优育强，配强基层班子，不断增强班子活力。扎实开展“选优育强”工作，通过“党员推、群众推”，“留”、“引”、“选”、“派”、“推”等方式，为村“两委”储备了后备干部1448名，为进入村“两委”班子打下了坚实基础。在村(社区)“两委”换届选举工作中
各乡镇和村党支部把后备干部优先推荐考察，不断拓宽村“两委”委员候选人来源，使一批政治上靠得住、发展上有头脑、群众中威望高、热心服务群众的优秀人才选进村(社区)“两委”班子。截止目前，全县已完成换届选举的349个村(社区)党支部中，产生女委员82名
其中支部书记8名;35岁及以下党支部书记19名;初中及以上学历504名，其中党支部书记222名。已有260个村(居)民委员会完成换届选举工作，村(社区)“两委”主要负责人和委员的整体结构较上届有了较大改善。
齐抓共管，整顿软弱涣散，转化工作成效显著。在专项整治软弱涣散党组织活动中，通过调查摸排、分类定级，全县共确定了软弱涣散基层党组织44个。并根据问题清单进行了分类、登记造册，建立详细的工作台账。
根据《开展整顿软弱涣散基层党组织专项行动实施方案》，认真落实建账销号制度，严格把关，跟踪问效，督促有关乡镇、单位有针对性地制定了整顿方案，对整顿的事项逐一明确了任务、措施、时限和责任人。目前，全县除德恒隆乡牙曲滩村因无村级综合办公服务中心未整改外，其余各村完成软弱涣散党组织的整顿转化工作。
整合资源，加大基础设施建设，着力改善办公条件。通过“入乡驻村”、“美丽乡村”建设活动，采取部门联建、县财政配套、党费补助、争取项目等措施，今年共投资575万元，新建100㎡以上的村级综合服务中心24个;投资90万元改扩建村级综合服务中心23个。
各乡镇党委按照《化隆县农村综合办公服务中心管理使用暂行办法》的要求，强化了村级村级综合办公服务中心的管理和使用，切实发挥村级村级综合办公服务中心的党员活动中心、村民议事中心、便民服务中心、教育培训中心和文化娱乐中心的“五个中心”作用，做到“有场所、能活动”。
创新载体，树立党建品牌，发挥示范引领作用。指导全县机关、学校、农村、社区等各领域党建工作，树立了一批党建品牌。教育系统树立了“四培双带两争”党建品牌，形成了“以老带新、以新促老”的比、学、赶、帮、超的良好教风;巴燕镇城南社区社区党支部成立了党员、青年、五老、巾帼、夕阳红等五支志愿者队伍
推行便民服务卡、志愿队联系卡、流动人口服务卡、党员星级积分卡、书籍借阅卡等“五卡”服务，着力打造“居住放心、环境舒心、文化开心、邻里欢心、服务称心”的“五心”社区，从而实现了志愿服务结对在社区的有效覆盖。群科镇新一村党支部开展的“两户一能手”选树活动，在党员中形成了学有目标、比有标尺、赶有方向的创先争优的浓厚氛围;扎巴镇拉二村党支部探索建立“支部+协会+农户”发展模式，不仅找准了发展路子，而且进一步增强了党支部的内在活力。
【设立装修管理领导小组】
以管理处经理为总负责人,管理处经理助理、保安主管、保洁主管和设备主管为组员,负责协调装修过程中的有关事项。
【装修巡检】
每日至少巡查1次装修施工现场,发现影响房屋外观(安装凉衣架、卫星天线、太阳能热水器、封阳台)、危机房屋结构安全及拆改共用管线等损害公共利益现象或违反业主临时公约规定的,及时劝阻、制止并报告开发商和有关主管部门
对违反规划私搭乱建和擅自改变房屋用途、违章装修、在住宅底层开设小卖部、建材店的行为及时劝阻、制止,并报告开发商和有关主管部门。
设置专用、封闭的建筑垃圾堆放点并及时清运。
【装修施工前】
--业户应明确只能对自己名下住宅的自用部位进行必要的装修(户门之内的四壁、地面、顶面),不能对室外公用部位进行任何的改、移、加、拆类施工。
--装修禁止行为:拆改原房屋的承重墙;改变房屋及配套设施的使用功能;随意封闭阳台;厕所要装空调必须经得开发商和管理处同意(统一装外机架或安装一拖二机型); 在预留或指定以外的位置安装空调机、衣架与排放冷凝水;在外墙、门外塔建、加建、悬挂任何建筑物及晾衣架、花架、雨棚等;大量使用易燃装修材料;随意改变或移动电话、电视、对讲、煤气、水管、电线管等设施。
--填写《装修申请表》、《施工人员登记表》并将装修图纸、施工单位资质证书一并交物业公司管理处验审批准。签定装修协议书及办理其它有关管理手续。
【装修施工中】
--电梯轿厢在装修其间有防护措施,有持证人员驾驶和管理
--随时接受物业公司管理处工作人员上门检查、监督、核实是否严格按装修图纸要求施工,检查施工人员是否办理了临时滞留证手续。
--业主应自行随时督查施工人员在装修时,是否将装修材料以次充好,工艺简单粗糙,质量能否保证可靠。
--装修施工应于每天8:00时-20:00时之间进行,并确保晚间20:00-清晨8:00及节假日不发出影响他人休息的噪声
--施工人员应佩证施工证,其活动仅限于装修户室内,不得到处游逛。
--施工活动仅限于装修户室内进行,不得在公用部位拌浆、堆物。
--不得使用超大、超重、高分贝、强震动的施工机械设备。
--不得随意搭电拉线,不得超线载负荷使用大功率施工电器具。
--如污染公用地面、墙面要及时清除。装修垃圾应用袋装好,由管理处集中后统一清运。
--不得在室内存放过量的易燃、易爆、挥发性强的材料物品。
--不准将垃圾投入排污管道,防止下水管路堵塞。
--抽烟应远离易燃物品。明火作业须遵守消防管理有关规定,做好防范措施。
--发生事故(伤、亡、火灾)要积极自救,并及时报告有关部门和管理处。
--安装空调室外机必须按开发商预留位置或指定的位置安装。
--污、废水立管检查口不要封死,以便蔬疏通。
--建材进单元门有装修巡逻员监管,建材搬运工要服从指挥。
【装修完毕】
--业主应与施工队签署《质量保证书》确定回访保修办法。
--聘请专业人员对装修进行验收:是否符合图纸要求;是否质量问题;设备、设施安装是否良好;功能是否齐全、可靠。
--装修单位收齐临时施工人员出入证,到物业管理处办理退保证金手续,如有遗失,保证金不退。
尊敬的业主/住用户：
为了治理和预防“四害”，创造良好的小区环境，客服中心将计划开展六月份的“四害”消杀工作。
六月“四害”消杀日期公示如下：
防治虫害6月8、15、22、29日
主治害虫：蟑螂、蚊虫、苍蝇、蜚蠊等
消杀区域：一楼大堂、水沟、泳池、沙井、车库、绿化带、垃圾收集点
消杀方式：背负油、电式喷雾机、烟雾机喷洒
辅助材料：水
防治鼠害6月8、15、22、29日
主治害虫：老鼠
消杀区域：绿化带、鼠洞边、垃圾收集点、公寓三楼平台、车库
消杀方式：人工投放、水剂配诱饵
辅助材料：苹果、油豆腐、谷类
治理和预防“四害”是一项长期的工作，请您留意“四害”消杀时间，在消杀当日关闭好门窗，收好晾晒在阳台的衣物，安排好自己在小区的活动时间，看护好孩童和宠物，不要触摸、误食，同时做好自家“四害”治理和预防，例如：盖好下水道的封盖，以防老鼠、蟑螂进入；清理花盆底及居室内其他可能积水的地方，以防蚊虫滋生；及时清理厨余垃圾，避免吸引苍蝇飞入等。
如遇消杀当日下雨，消杀工作则往后推迟，不再另行通知。由此带来的不便，敬请谅解！
感谢您的支持和配合！
一、指导思想
为加强学生的备考意识，树立整体观念，力争使每一个学生都能考入自己的理想学校，制订此方案。
二、班级现状分析
分析：班中的及格率，优秀率接近年级平均水平。年级前二十名有3名同学，但在年级的位置不是很稳定上下波动较大，学习有主动性，有目标。其中只有孙..同学一直排在年级前二十名，但本学期有些浮躁，成绩有下滑；高..、陈..都比较用功、踏实，成绩稳定。
....为家庭的特殊，受家庭影响较大，自主学习能力较差，在学习上没人管，学习就是应付差事，没有目标，没有自控能力，课上注意力不集中，每一节课都需要老师提醒多次，但成绩还是不理想，严重影响老师的正常教学进度，更严重的是影响其他同学，这也是造成整体及格率低的主要原因。
班内的情况一直很稳定，但由于特殊家庭的学生较多，他们受家庭影响较大，思想较复杂，学习受情绪影响较大，缺少目标和动力，家长也没有时间管教他们，只靠在学校学习，回家独立完成作业都很困难。每一位任课老师在课上和课下在这部分学生身上花了大量精力和时间，但效果不明显，这使班机整体也受到了影响。班委干部、团员的带头作用体现不出来，个别好学生受个别生影响较大，思想波动特别大，反复的思想工作，效果也不很明显，成绩有所下降。
三、优秀、及格加工对象
本次考试满分优秀有...，需不断鼓励继续保持；优秀边缘生有...,..由于较活跃应注意及时进行思想教育以督促稳步前进；白..由于偏科，加之有些骄傲退步了；而....成绩在440以上，由家庭原因应多关心、帮助使他们在不断感受温暖而更努力学习、进一步提高成绩，冲击优秀。
本次考试及格共19人，边缘生有....，其中李阳虽这次346分及格了，但应注意表扬、鼓励，并在物理、化学上教与适当学习方法，督促学习英语，使之保持并不断提高；而...要注意家庭的影响，不断做好思想工作，注重他们在数学、英语、物理、化学成绩的提高，及时表扬、肯定，并协调各科教师课上多关注、多提问，多了解课后和在家的学习效率；多与家长交流，争取能得到家长的支持帮助。
四、具体措施
这学期的工作重点是：抓住优秀边缘生和及格边缘生，提高两率重点是及格率；加强尖子生的培养和关注；及时了解各科的情况，特别针对偏科学生的学法指导和思想教育，与各科老师达成共识，特别关注，制定措施。
1.首先自己是新任班主任，应注意与前任班主任、各任课教师的交流，及时了解每名学生的学习、行为状态、特征，掌握第一手材料，以便做好最后的中考冲刺工作。
2.对中等学生学习努力但成绩不理想的进行学法指导，课上多关注多提问多给他们板演的机会，从练习、作业方面多关注同时加强理想教育，增强他们的竞争意识，让他们有目标，增强其自信心，在家争取家长的支持和配合的基础上不断提高成绩。
3.狠抓....的学习行为，日常行为，做好他们的思想工作，明确中考的重要性，争取他们能够端正学习态度，帮助提高课上听课效率，严抓他们的课上的练习和作业争取达到老师的最低标准，争取在学校把能掌握的掌握住。帮助他们分析现状和他们的将来提高他们的紧迫感，争取他们能有所觉悟和感化能够主动学习，提高他们的各科成绩以保班级稳定，及格率的进一步提高。
4.多与任课老师进行沟通交流，了解本班学生的各自特征，发现问题及时解决，同各位任课教师共同分析班级情况，共同研究制定相关措施，确定出及格率、优秀率和加工对象具体名单，共同制定管理办法。
5.及时发现每位学生的变化，及时表扬、鼓励。与学生多沟通交流，帮助他们继续努力或改正不足，确保学生跟上教师的进度；同时，做好问题学生的管理与引导工作，创设出班内良好和谐的学习气氛，有效地控制、转化后进生。
6.在班内组织小组学习。优秀生之间互学，在各科学习上学习他人好的学习方法，取长补短，提高学习效率；优带差，优秀生带差生，帮助差生快速进步。关注偏科学生的教育，语文和英语并不太好的白岩林、李志远在学习方法上存在问题，不愿记知识，需要任课老师的关注与指导。数学和物理存在问题的有吴怡、高珊、白玉瑶、于波理解能力存在问题，需要老师课上多给予关注，课下多与他们进行沟通和交流，增强自信心，同时加强学法指导，增强学习兴趣。化学是起始学科要多关注、多鼓励，多指导，使边缘生由喜欢到不断提高。
7.帮助优秀生制定学习计划和目标，从课上问题的设置练习、作业的选取更具有针对性，让他们能够有敢于提问题敢于问问题的精神，能够主动复习老师当天讲的知识主动进行难点问题的学习和研究。多进行观察发现变化即使查找原因，减小在学习成绩上的波动，确保优秀率的稳定。
8.在关注优差生的同时，也要严抓中等生的管理，他们往往是老师忽视的对象，在思想多与他们进行沟通交流，分析各自的特征让他们看到自己的优势发挥出最大的潜能，使他们也能不断进步。
9.本学期各科都将进入中考复习阶段，要注意关注复习效率，分时段给予学习方法的指导，并以多种方式、方法不断调动学习的积极性，使学生不厌倦学习，并帮助学生在不断定目标、改目标的同时冲刺中考。
五、中考目标
班级的稳定发展是形成良好学风、班风的前提基础，是学生学习成绩稳定提高的保障。我相信通过上述分析及具体措施和各位任课教师的共同努力，在今年6月的中考中我们一定能取得理想成绩。
以新课程标准中“教育要面向全体学生，人人都能获得必需的数学知识，不同的人在学习上得到不同的发展”为目标，以“不让一个学生掉队，不放弃任何一个学生”为已任，树立“没有教不好的学生，只是没找到能教好学生的方法”的信念，关注每一个学生的发展，尤其对班级内的学困生要特别重视，使他们得到逐步提高。现对本学期学困生工作计划如下:
一、 形成学困生的原因。
学困生大都对自己要求不严格，长期以来形成了自由散漫的习惯，对自己缺乏信心，对家长和老师的教导不能认真对待。其实在他们的内心深处还是希望自己能得到同学和老师的关注，但由于长期处于学困状态他们又或多或少的对老师存在一些戒备心理。
二、转化的具体措施。
1、课堂上有意识给他们制造机会，培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。
2、课外组织学困生加以辅导训练。发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。
3、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
4、积极发掘学生身上的闪光点，做到多表扬少批评、多尊重不歧视、多鼓励不嘲笑，树立起学习的信心。在生活上、思想上关心他们。对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
5、进行家访，与家长取得联系，制定共同的教育目标。家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。
总之，十年树木，百年树人。教育转化学困生的工作不能期望做一次工作马上就见效。只要教师有一颗平常心和慈母般的心，坚持不懈地做工作，绝大多数的学困生是会有进步
1、通过谈心的方式找准转化的突破口。
在仔细发现了这一特点后，我便采取了谈心的方式力争得到他们的信任。在课余休息时间我分别找他们谈话，了解他们的内心世界洞察他们不遵守纪律，不认真学习的根本原因，和他们象朋友一样谈话。刚开始他们对我还不能完全信任，所以很不情愿把真话说出来，于是我就经常抽空和他们谈。渐渐的他们中的一部分人开始和我交心，在和他们交谈的过程中我了解了学生各自学困的真正原因
2、多给他们创造表现自我的机会，增强他们的自信心。
知道了这些学困生学习习惯不好的原因之后，我首先从他们的听讲习惯抓起。课堂上我随时注意他们的举动，稍有不正我会轻轻的走到他们身边，用不同的体态语言去提醒他们，使他们从心理上感觉到老师在时时刻刻的注意着我，我必须认真听。其次在课堂上我还会为他们专门设计一些难度较小的题目鼓励他们回答。这样目标定低一些，步子放小一些使他们立刻体会到成功的喜悦，从而一点点的产生学习的兴趣并在一次次小小的收获中增强自己的上进心。
3、布置适量的作业，让他们发现自身的优点。
在平时的作业布置上，为了防止这些同学对学习产生怠倦情绪，我对他们都做了必要的减负。比如我把别人一次完成的作业让他们分两次做，同时又对他们提出严格的要求：书写必须工整，做题必须认真。这样持续了两周后他们的作业习惯有了明显的进步，我再从题目的难度和数量上做不同程度的加深加阔，使他们在不知不觉中进步。在平时的作业中我会根据他们的某一点进步，哪怕是极其微小的也要做及时的鼓励和表扬，让学困生从心理上感觉到我并不比别人差。
四、转变班级其他学生的看法，为学困生重树形象。
有及个别同学难免会有这样的疑虑：即使我再努力他们都认为我不好。我们要用发展的眼光去认识学困生，他们已经在老师和同学的帮助下有所进步，我们要改变固有的观念，让他们对自己的进步充满信心。
八、具体措施。
一、工作设想：
1、协助主席开展各项活动，根据学生会的决定，安排落实各项工作的开展。
2、主席不在时受主席委托执行主席职权，使学生会的工作能有条不紊的顺利开展。
3、积极执行各项决议，完成各项工作及团委或主席分配的各项具体工作。
4、努力做好分管部门之间的组织协调工作，及时发现问题并及时处理，事后向主席汇报重大问题或突出事件，并提供解决问题的方案，供主席参考决策。
5、认真起草主席及主席团委老师分配的重要工作制度计划、报告、总结、请示、通知等文稿。
6、明确分工，直接抓好分管部门的各项工作和活动，进行实地指导，依照有关规定进行核实，并对主席负责。
7、进一步加强与校、院团委的沟通交流，争取相关部门更多的支持并协调好本院学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
8、检查分管部门的管理、工作制度和关心学生干部间的关系及工作落实执行情况。
9、经常参加分管部门的例会，如有重大活动及会议及时积极参与，尽量提出可行性建议引导其工作，并正确地给予支持和帮助。
10、负责监督、核查分管部门各项工作的开展。
以上十点就是我对自己当选副主席后自己工作计划的一个简要概括，另外，虽然副主席主要是协助主席开展工作，但是作为一名副主席我也将报着一颗服务同学的热心，站在学生会全局的角度考虑问题，积极为我们应用技术学院学生会的发展献计献策，力求把我们院学生会建设的更好更加完善。
二、任职计划：
首先，我们应该继续抓好学生会基础工作，垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会的学长们在学习、生活、文艺、体育、实践、纪律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要精诚团结、与时俱进，继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建立、健全学生会各项章程，改进工作方式、方法，使其更贴近同学们的需要，引领和凝聚更多的同学一起向更好、更高、更强的目标奋进。
第二，丰富第二课堂的活动，营造精神家园，丰富校园文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜欢的校园文化。例如督促配合举办“院十佳歌手大赛”，“综合知识竞赛”，“大学生文化节”等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。为此，我们的各部门也将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向学校其他学生分会学习，让我们学生会真正成为我们锻炼自我、提升自我的新舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。
第三、进一步加强学生会自身作风、制度建设，提高学生会的整体素质。学生会是一个集体，我们学生会每一个成员都要时刻维护学生会的优良形象，做好模范、带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，克服官本位主义，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取各个方面不同的意见，不断完善和发展自己，以促进我们学生会工作更好的开展。我们不但要在同学中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，树立起院学生会的良好威信！而这一切要求我们努力努力再努力。当然，这一切都要首先从我们学生会成员自己做起，经得起检查与考验！
第四、加强学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周查”，每月都对各部门的负责人进行考核，各部门之间做一个相互的对比，弥补不足。
第五、我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取；要进一步广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就要接受，同时也要有自己的处事原则。
一、指导思想：
政教处工作坚持以《中学德育大纲》、《爱国主义教育实施纲要》、《公民道德实施纲要》为指导，根据《国务院关于加强和改善未成年人思想道德建设若干意见》的要求，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，清醒地认清形势，更新德育观念，深化德育改革，努力加强对学校德育的目标、资料、方法、途径等德育运作机制的创新，加强德育工作的针对性和实效性。以“抢抓机遇，加快发展，追求卓越，争创一流”为工作思路，以“成人成才并重，成人先于成才”为工作原则，以“明礼、诚信、求是、竞先”为工作主线，坚持培养健全人格，发展个性特长，为学生的终身发展奠基，从加强德育校本研修，强壮德育队伍；建设校园文化，重视文化导引；整合德育资源，优化德育网络；注重德育管理，提高德育实效；开发校本德育课程，完善德育渠道等几方面着手，注重体验，追求实效，全面提高学生思想道德素质，促进学生全面、和谐、健康的发展。
二、具体工作：
（一）抓好德育队伍建设，营造全员育人氛围。
1、加强政教队伍自身建设，努力提高政教队伍理论水平，提高高效服务潜力。首先树立敬业爱岗思想。其次加强学习，每月定时召开理论学习会、处务会，学习新的德育理论，借鉴新的德育途径，讨论调研我校德育工作中存在的问题，每次会议有中心议题，有学习材料，有讨论结果。努力构成学习型团队，推动我校德育工作迈上一个新的台阶。
2、加强班主任队伍管理，促进班主任队伍建设。进一步完善《班主任考核条例》，透过《班主任考核办法》、每两周一次的班主任例会，规范班主任工作方法，进一步明确班主任工作要求，沟通班主任思想和工作中存在的问题。在具体工作过程中，做好指导、服务、检查、反馈。每项工作、每月工作要做到有布置、有检查、有记录、有反馈，推动班主任工作的开展。
3、增强助理班主任（副班主任）管理意识、职责意识，为班主任培养后备人才，营造全员育人氛围。助理班主任将采取自主报名形式，明确职责范围：透过参与班级卫生工作深入班级，协助班主任工作；部分学生联系教育、进一步完善、开展我校的德育导师结对工作。另一方面，要求助理班主任成功的经验。提倡任课教师与班主任多沟通，共同商讨解决班级中存在的问题，同时，结合学科教学，进行德育渗透。
（二）加强学生的思想道德和行为规范教育，深化学生道德体验。
1、加强学生爱国主义、群众主义、社会主义教育，以每月主题教育为载体，透过班会课、国旗下讲话、年级集会等多种渠道落实各项教育。九月份开展以班容班貌建设、学生仪容仪表检查为主要资料的日常行为规范教育。十月份开展以爱校教育为重点的爱国主义教育，结合纪念红军长征胜利七八周年活动，对学生进行理想信念教育。十一月份开展法制安全教育活动，提高学生自护潜力。十二月份开展职责教育，树立学生职责意识。一月份开展评优工作，营造争先进、学先进的氛围，同时检查落实学生日常行为规范，考核结果记入《学生综合素质评价》。每月月初有计划，过程有检查、反馈，月底有小结，保证主题教育资料、时间、人员到位。
2、加强学生行为规范养成教育。学习贯彻执行《中小学生守则》《中学生日常行为规范》，重新修订学习《靖江市第一高级中学学生手册》，使学生做到知行统一。从学生日常行为规范抓起，抓学生的礼貌用语，开展《告别不礼貌行为承诺》签字活动，开展“三礼教育”，让学生知礼节、懂礼仪、有礼貌；要求学生行为举止做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。继续搞好“八礼四仪"和社会主义核心价值观教育。扎实推进环境教育，抓好教室、寝室两个环境布置，增强环境育人氛围，同时要求做到“五无”——地上无纸屑、墙上无污迹、桌上无刻画、门窗无破损、卫生无死角，搞好环境卫生。
3、加强班干部队伍建设，努力打造一支讲正气、有职责、有影响力、有榜样作用的学生干部队伍。要求班主任在推选班干部过程中就严格把关，团委对推选出的班团干部，将成立学生干部学校，对全校班团干部进行培训上岗，对出色的优秀班团干部进行不同层次的表扬，树立先进，对班干部工作中存在的问题及时调研进行解决。
4、加强后进生矫治力度。拟建立法规教育，定期开展学习，对曾受处分学生进行系列教育，邀请法制副校长参与、开辟校外教育基地，体验大墙内生活；结合学生自省，写认识、谈体验，促进不良习惯的消除、礼貌行为的养成。加强体艺生教育，促进学生德艺双馨。
5、以环境教育特色学校为载体，充分发挥绿色班级建立工作，用心开展环保教育，提高师生卫生素养，增强防病潜力。开展环保宣传教育活动；定期刊出防病、环保板报；回收废物；开展常规卫生保洁活动。
6、加强宿舍区管理，努力营造温馨、舒适的生活环境。进一步明确生活指导工作职责，加强岗位职责意识，每一天早晚检查各寝室的卫生内务，下午、晚上抽查，认真做好记录、及时反馈，尽量使宿舍区二十四小时持续整洁。安排好值周寝室，加强值日生教育和管理，增强学生劳动意识。充分发挥舍长的作用，提高学生自我管理潜力，用心创造条件，开展寝室文化建设活动，增强团队凝聚力。加强班主任下寝室检查。
7、加强安全教育和法制教育，增强学生安全防范意识，提高学生自护潜力。用心配合安保部门定时检查并进行法制和安全教育。加强门卫保安管理，严守门口出入制。利用安全、法制教育月对学生进行系列安全、法制教育。
8、加强心理健康教育，培养学生健康的人格。充分使用学生发展中心的设备设施，发挥心理咨询的作用；定期更新健康教育网页——“心理驿站”，刊出心理健康板报，组建、成立学生心理协会，开设健康教育课，校报《马洲风韵》定期刊出心理专栏，举办心理健康活动周，透过多渠道对学生进行心理教育和心理疏导，提高学生心理调节潜力，为塑造健全人格尽绵薄之力。
9、加强高品位的校园文化建设，搭建学生施展才华的平台。充分发挥团委组织潜力，调动学生会的工作用心性，加强学生会工作指导，定期召开会议，更好地开展学生自治自理工作，提高学生工作潜力和社会活动潜力。
（三）加强家校联系，健全学校、家庭和社会三结合的教育网络。
充分利用班主任联系家长的主角作用，加强班主任家访的督查，班主任加强对家长教育子女方法的指导，宣传党的教育思想和学校教育要求，提高家长教育子女的潜力。组织好家长会和家长委员会，努力发动家长和社会力量来支持学校的教育教学工作。
（四）创新德育思路，有效推进德育各项工作有序开展。
1、完善值日工作制度，明确检查项目、扣分细则，调整值日人员结构，由部门协调统一安排学校三个年级中层领导担任值日负责人，配备各学科备课组长及班主任担任值日成员，做到职责到人，检查严格，奖惩公平，公布及时，整改到位。
2、进一步加强师德师风建设，外树形象，内强管理，在原先单一学生问卷调查的形式上增加家长问卷调查和社会调查，取得更公正客观的评价数据，树立先进典型教师、班主任。在环境许可条件成熟的状况下开通师德师风建设热线，争取第一时间了解掌握相关动态，及时妥善处置，有效遏制不良风气的构成与发展。
3、建立政教处同志家访制，政教处将完善并了解学生第一手资料，对各年级优秀学生、边缘学生、问题学生、租住校外学生以及单亲、留守等学生进行有计划、有目的、分层次的家访，同时进行督查班主任家访的回访，推动班主任的家访工作。增强家长对子女的职责心以及班主任工作的职责感。使高高在上的学校教育蹲下身子接上地气与家庭、社会正确的关心每一个子女。为学生的成长，家长的教育义务做好服务工作。
4、巩固班会课教育阵地，杜绝私自挪用、自修。班会课是班主任进行班级管理的主渠道，是学校进行学生德育工作的主阵地，班会课是班主任针对班级状况对学生进行教育的一种有效方式，同时也是班主任指导学生开展主题班会的统一时间，对学生思想的转变和良好班风的构成有不可低估的作用。学校将逐课检查记载并作为班级管理的重要考评依据。
5、充分利用校学生发展中心这一平台，利用心理软件对所有学生进行心理测试，发现问题及时进行疏导和治疗。根据学生的潜质会同班主任、家长、学生本人，明确学生适宜从事的专业和方向，进一步明确高考目标，充分挖掘学生潜能。
一、指导思想
本学期我本教研组在学校党政的`领导下，在教导处的具体指导下，以新课程标准、新教学观念为指导，以课堂教学为中心，引导全组成员认真学习教育教学理论，积极实施素质教育，营造良好的教研氛围。同时认真做好青年教师的培养工作，使他们尽快成长，增强我组的整体实力，力争保持本教研组的整体优势。
二、具体目标和措施
1、更新教育观念，提高理论素质。加强理论学习与研讨，提高理论水平与专业素质。利用集体备课时间，组织本组教师认真学习教育、教学理论，学习新课程标准，更新教学理念，正确把握教学工作的针对性和方向性，以降低工作的盲目性。
2、抓好课堂教学，提高学习效率。积极开展组内相互听课，把听课、评课的活动经常化，要求每位教师认真听每一节课，并且课后要交流，开课老师要“说课”，备课组教师重点评，其他教师辅助评。每一个组员充分利用现代教育技术手段为教育服务，充分发挥部分教师精通电脑的作用，带动、帮助全组成员特别是中青年教师尽快地掌握现代教育技术，并尽快地运用到课堂教学之中，以加强社会政治课教育的生动、形象性，来激发学生的学习兴趣。在此基础上，打造精品。协助班主任培养学生良好的学习习惯。每一位课任老师督促学生及时完成预习、作业等任务。
3、抓好教学常规的落实，要求各任科教师做到：教师备课超前，学生课前有预习，教师上课有检查、有检测，认真批改作业，并及时做好部分初三学生的课后辅导。
4、加强管理，创建一流教研组。首先，牢固树立质量意识，教学质量是学校教育的生命线，也是一个教师成功与否的主要标准。其次，加强组风建设，继承和发扬本组的认真、踏实、实效的优良传统和作风，加强交流，尽量把本组建设成团结、和谐、创新、富有朝气的学科组。最后，各备课组要做到统一教学进度、统一考试，做到教学资源共享。
5、指导培养青年教师，配合学校教导处的安排，给新老教师结对，老教师要多指导、多鼓励，年轻教师要多思考、多探索，尽快成长起来。
6、充分挖掘本组优势，指导培训新课程。利用集体备课的时间，做好辅导，使我组教师尽快适应新课程。
7、及时有效的做好阶段的计划和总结工作，全身心的把初三教学放在重中之重，全力发挥集体的力量，争取把薛埠中学的政史地教育教学工作提升到新的高度。
xx年上半年，XX公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报：
一、上半年工作回顾。
公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的XX市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
(一)生产经营情况。
今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。
今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。
现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。
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(二)主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门从04年开始创办企业内刊《之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营治理提出意见，参与公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的非凡情况，注重事项进行宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工的工作积极性。
2、加强队伍建设，提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和治理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐、二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。
继续实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。
3、完善规章制度，严抓贯彻落实。
规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《个人贡献奖暂行办法》和《综合治理奖考核办法》将个人和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评选个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合治理奖和个人贡献奖的评选。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。
今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严厉处理。5月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。
4、开源节流，创造效益。
根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、治理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在治理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。
5、大力加强市场营销工作。
今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的XX市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给定了较高的利润指标，这势必让加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将、二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。
公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到地中海线;一条内支线和线;和合开的东南亚线;一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。
公司还和相关码头加强合作，上半年公司与码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证实了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。
6、分公司正式开展业务。
根据总部的要求，分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公司对XX市场进行了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进分公司各项工作的进行。今年上半年分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。作为分公司具体负责人，对分公司的开业经营作了大量的工作。
二、存在的不足。
(一)员工的思想水平和综合素质有待提高。
公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。
(二)干部的治理水平和业务技能有待加强。
有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的要害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、治理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们究竟还年青，无论是工作经验、业务能力、治理治理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的'差距。
(三)规章制度的落实还不够全面到位。
三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。
(四)市场营销手段还要进一步创新。
上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。
三、xx年下半年的工作计划和要求。
经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了基础，但下半年的市场竞争将更加的激烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续发展，才能完成总公司交给的任务。
(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。
提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。
通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。
继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋发向上。
(二)狠抓生产治理，确保安全质量。
安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器，是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。
(三)进一步细化治理、创新服务。
下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。
在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，提高知名度及影响力。
回顾过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对激烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰苦，迎难而上，我们一定会取得最后的胜利。
为落实《卫生部、财政部、国家人口和计划生育委员会关于促进基本公共卫生服务逐步均等化的意见》和《三台县基本公共卫生服务实施方案》以及相关重大公共卫生服务项目要求，为确保我县重性精神病患者管理项目顺利开展，逐步建立综合预防和控制重性精神病患者危险行为的有效机制。根据卫生部《重性精神疾病监管治疗项目办法（试行）》和《重性精神疾病监管治疗项目技术指导方案（试行）》等相关规定，结合我镇实际，制定本实施方案。
一、目标
（一）基本建成覆盖全镇、功能完善的重性精神病患者管理系统。至年底重性精神病患者规范管理率达90%。
（二）普及精神疾病防治知识，提高对重性精神疾病系统治疗的认识。
二、工作组织机构
（一）领导小组
（二）、领导小组分工
赵同志：全面负责全镇重性精神疾病患者档案建立及管理工作。
曾同志：负责全镇重性精神疾病患者管理工作实施过程中的领导、检查、协调。
杨同志等：具体负责重性精神疾病管理工作小组办公室的日常工作。
三、范围和内容
（一）范围：全镇范围内实施。
（二）实施内容
1、培训：按照实施方案和技术规范要求，做好人员培训。制定培训工作计划，分期分批、有计划有步骤地组织精神病防治专业人员、患者家属等相关人员培训，提高工作人员技术水平和管理能力，增强患者家属护理、居委会人员相关知识与技能。
2、信息收集：接受过重性精神病患者管理相关培训的专（兼）职人员对辖区人口进行调查，收集在医疗机构进行明确诊断的重性精神病患者信息（重性精神疾病主要包括精神分裂症、双向障碍、偏执性精神病、分裂情感障碍等。发病时，患者丧失对疾病的自知力或者对行为的控制力，并可能导致危害公共安全和他人人身安全的行为，长期患病者可以造成社会功能严重损害），并做初步筛查工作。收集没有明确重性精神病诊断，但有危险性倾向的人员信息，再建议其立即到专业机构诊断治疗的同时，上报上级精神病防治专业机构（三台县民康医院）和县疾控中心。
3、收集确诊病例资料。卫生院每季度统计在档的重性精神病患者病例信息，汇总后上报县级精神病专业机构。
4、病情评估：为重性精神疾病患者建立健康档案：重性精神疾病患者在纳入管理的时候，由县级及以上专业医疗机构进行一次全面评估，检查患者的精神症状和躯体疾病，为符合诊断的患者建立健康档案。建档登记的内容包括患者及监护人姓名和联系方式等基本情况、患者精神疾病家族史、初次发病时间、既往诊断和治疗情况、既往主要症状、生活和劳动能力、目前症状、服药依从性、自知力、社会功能情况、康复措施、总体评价及后续治疗康复意见等。
5、定期随访：对于纳入管理的患者，每年至少随访4次，每次随访的主要目的是提供精神卫生、用药和家庭护理理念等方面的信息，督导患者服药，防止复发，及时发现疾病复发或加重的征兆，给予相应处置或转诊，并进行危机干预。对病情不稳定的患者，在现用药基础上按规定剂量范围进行调整，必要时与原主管医生联系或转诊至上级医院；对伴有躯体症状恶化或药物不良反应，应将患者转至上级医院。
6、患者报告：发现有危及他人生命安全或严重影响社会秩序和形象行为者为疑似精神疾病患者时，应立即拨打“110”向当地公安机关报警，由公安机关执行公务的人员送往就近或者当地卫生行政部门指定的精神卫生医疗机构明确诊断。
7、健康教育、康复指导：加强宣传，鼓励和帮助患者进行生活功能康复训练，指导患者参与社会活动，接受职业训练。与病人家属进行交流，发放精神病科普宣传资料，讲解精神病人护理知识，消除社会对精神疾病的歧视和误解。
8、技术指导：接受市、县级专业技术指导组织对项目实施情况进行技术指导。
为推进“法律进社区”，进一步完善法律援助体系，更好地为社会弱势群体提供法律援助服务，在新的一年里，全面深入学习实践科学发展观，切实做好法律援助工作，现制定工作计划如下：
一、 指导思想
以法律服务为切入点，以社会特困弱势群众法律援助为重点，建立完善社区援助志愿者服务体系，进一步将法律援助服务向社区延伸，方便群众求助，满足群众法律需求，解决群众涉法实际困难。
二、 宗旨原则
社区法律援助志愿者的宗旨是：奉献、友爱、互助、进步
行为准则：志愿参加，量力而行，讲求实效，持之以恒
三、 服务内容
1、对特困家庭提供义务法律服务。以社区内基本无劳动收入的特困家庭为服务重点，主要为特困家庭提供义务法律咨询、非诉讼调解、诉讼代理等援助服务；
2、广泛开展社区法律服务活动。我社区法律援助联络点定期组织法律援助志愿者在社区内开展法律咨询、讲座等活动，志愿者配合司法所和社区开展法律宣传、依法治理、人民调解、刑释解教人员的法律帮教工作
3、做好社区法律顾问工作。为加强基层民主法治建设，根据资源配置情况，由社区聘请法律援助者作为常年法律顾问，开展社区服务工作。
4、开通法律援助服务电话。社区向受援对象公布志愿者联系电话，随时接听解答特困家庭的法律咨询
在实际工作中，我社区不断总结经验，积极探索行之有效的服务途径和方法，更好地为社会弱势群体提供法律援助服务。
为有效地促进学生全面、和谐、健康的发展，根据饶县教体字[20xx]35号文件精神，结合我班实际情况，特制定学生成长“六个一”活动实施计划。
一、指导思想
以全面实施素质教育为核心，以帮助学生树立正确的人生观和价值观为目的，使学生养成良好的道德情操和团队意识，增强学生适应社会的能力，探索对学生进行综合评价的方式方法，进一步促进学生全面、和谐、健康的发展。
二、组织机构
成立学生成长“六个一”活动领导小组，主要负责领导组织学生成长“六个一”活动的实施。
组长 ： 余佑明
副组长： 徐安琪
成员： 罗子姚、程苏苏、徐丽雯、龚怡菲
三、活动内容
1、确定一位心中崇拜的英雄人物。通过开展“英雄在我心中”征文比赛、“我心目中的英雄”活动、“学英雄，促成长”故事演讲比赛等形式，让学生熟悉“英雄”的事迹、情况，每位学生都在自己的心目中确立起至少一位学习、崇拜的英雄人物，确立自己的赶、超目标，并要落实到自己的实际行动中，树立正确的人生观和价值观。
2、确立一条激励向上的人生格言。使学生明确积极向上的格言对一个人成长的激励作用，征集“我喜欢的格言”并进行展示，在全体学生中开展“我写我自己的格言、座右铭”等活动，让每位学生至少确立一条人生格言，作为自己的座右铭，时刻戒勉激励自己，养成良好的道德情操。
3、练就一项受益终生的体育项目。通过开展“我当体育小健将”、“少儿健美操比赛”、参加体育课余兴趣小组（各种球类、棋类等）、参加本班运动会等学生喜爱的活动，使学生认识到体育运动的意义，让每位学生至少练就一项受益终生的体育项目，拥有健康的体魄、顽强的意志和良好的团队意识。
4、培养一种愉悦身心的艺术爱好。为丰富学生的课余生活，促进少年儿童健康成长，本班适时开展“学生书法、美术”大赛、“我为祖国唱赞歌”歌咏比赛、“多才多艺小明星”才艺、特长展示等丰富多彩的艺术活动，使每位学生动能具有一种以上的艺术爱好，陶冶学生情操，活跃文化生活。
5、拥有一个服务（本班、社区、家庭）岗位。广泛深入开展以“好人在行动、好事在身边”为主要内容的好人好事建设系列活动，让每位学生至少有一个服务社会的社区岗位，接受社会教育、锻炼学生适应社会的能力，增强责任感,做文明公民。大力倡导讲道德、做好人，引导学生见贤思齐，推动社会形成争做好人好事、争当道德模范的良好风尚。
要求做到：
（1）结合实际，突出“好人在行动”，广泛开展学生道德探究活动。形成人人是好人、处处见好人的文明道德环境。
（2）把先进性要求和广泛性要求结合起来，突出“好事在身边”，大力开展身边好人好事宣传教育活动。推动形成好事人人夸、好事人人做的浓厚舆论氛围。
（3）树立和谐新风，倡导相互服务，为打造满意、优质的文明和谐校园而努力。
6、参与一次提升能力的社会实践。组织学生参与公益活动、文明宣传、体育艺术公益展示，保洁护绿、为孤残老幼服务，培养志愿服务意识是未成年人思想道德建设的重要内容之一，在遵循自愿、诚信、适宜、适量原则的基础上，鼓励倡导学生参加符合自身特点的志愿服务活动。包括：传播文明理念，倡导团结互助精神，普及文明风尚、维护生态环境、遵守交通秩序、送温暖、献爱心等志愿服务。
四、实施步骤
我班实施“六个一”成长工程大体分四个阶段。将在总结上学年经验的基础上，进一步把活动引向深入。
（一）宣传动员阶段
建立专门组织，成立领导小组，建立专项档案，具体制订实施方案，召开专门会议，宣传开展活动的目的意义、基本内容、方法步骤等，动员广大学生积极参与、配合。
（二）研究实施阶段
根据实施方案，加强实践，探索规律，初步探索开展以上活动和对学生进行综合评价的基本方法。
（三）完善提高阶段
深化实践，组织交流各级各类展示活动，总结经验，提炼整合管理方法，分类总结规律，不断完善提高。
（四）总结表彰阶段
对“六个一”成长工程实施情况进行检查、评估，全面总结经验，提炼典型
经验，整合典型事例，完善运行机制和考核评价体系，评选和表彰优秀学生安排下一步的深化提高工作。
以后每学年为本项工程的一个新的实施周期，将在不断总结完善的基础上，提出新的要求，持续实施好“六个一”成长工程，有效地促进学生全面、和谐、健康的发展。
本学期担任三年级二班的班主任工作，在学校整体思想的指导下，经过全体师生一学期的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。现将本学期班主任工作总结如下
一、学习优秀班主任工作经验，抓好班级管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。魏书生老师曾说过，一件事有一百种做法。因此，我在工作之余，认真钻研魏书生老师的班级管理经验，积极进行实践，同时虚心请教同组的老师，力求把每件事处理好。开学初，我与学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》及《值周班长负责制》，组建了班干部集体，确立了值周班长轮流顺序，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。为了能充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力，我让每个值周班长在工作期间选择一项工作进行主抓，并让班干部协助期工作，这样既调动了学生工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。
二、培养学生主人翁意识。
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，三、爱护学生，亲近学生“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯。具体的措施是如果谁给班集体减分就要在班级的考核中给他去掉分数，并且三分就去掉一颗小红星。从此孩子们违反纪律的少了，时刻想着集体的多了，人人争先为班添光彩。
四、激发学生竞争意识。
使孩子形成比学赶帮超的良好学习氛围，一一对应的帮助差生活动，互相促进，共同提高。重视对后进生的教育工作，针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较多，占全班的三分之二，一部分男生不但难于管理，而且学习不刻苦，成绩也较差，所以利用课间、政教、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩。
五、重视与家长的联系
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径，应高度重视，确保会议质量，尽量与家长取得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经验，可以谈教改的方向，谈本期教学内容及要求，谈本期整体情况，进行作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，这样班主任工作才能更加顺利轻松。
经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进。
为了响应本校阳光体育的号召，体现本校阳光体育风尚园特色，把快乐大课间活动作为重要途径之一，让本班学生能够在学习之余充分利用好课间时间，增强学生的体质，提高学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动、艺术活动，使锻炼成为习惯，使学生终生受益。
一、 指导思想
为了认真贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，加强学生体育活动，积极响应学校阳光体育的号召，让班级的每个学生都能自主动起来，参与到大课间的活动中来，让锻炼成为一种习惯，提高学生的身体素质、思想道德素质、文明礼仪素质，大力推进学校体育文化建设。
二、 组织机构
组 长：周永华
副组长：齐张卓
组 员：三年级一班全体学生
三、活动地点：
学校操场
四、活动时间：
周一至周五上午第二节后课间操20分钟，营养午餐后二十分钟