小组工作计划书十五篇
一、基本概念和目标
为了丰富校园艺术生活，充分发挥学生的特长，实施新课程标准，促进学校素质教育的目的，我们应该在培训课程安排中努力挖掘学生的潜力，使学生形成基本的艺术素养，激发学生学习艺术的兴趣，在广泛的文化情境中认识艺术。培养创新精神和解决问题的能力，评价促进学生发展。在培养上，要努力让美术课成为所有师生学习美术活动的榜样，起到表率作用！
二、能力培养
作为学校艺术教育的重要基地，培训小组应带头培养学生的情感，提高学生的审美能力，引导学生参与文化传承和交流，培养学生的形象感知能力和思维能力。形成学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展。
第三，教学安排
(2)培训计划
第一阶段：素描基本功训练。
素描基本功是美术学习的基础，研究学习点、线、面的应用和风格的形成。绘画技法，透视的变化规律和应用，明暗的变化和表现。
第二阶段：色彩基础的训练。
了解色彩的基本知识，了解色彩的形成及其在生活中的应用，用色彩来表达事物，表达感情，表达生活中的美好，可以画彩色静物或铅笔光彩画，可以用色彩制作工艺作品等艺术作品。
第三阶段：国画基础训练
继承中国传统艺术，学习国画基础知识，掌握笔墨技法，能够书写中国书法，临摹整幅国画，创作国画素描。
第四阶段：手工培训
充分发挥想象力和动手制作能力，学习折纸艺术、剪纸、泥塑、板雕、木雕等艺术。
第四，课内外宣传
兴趣小组要发挥“教室内外大排档”的“窗口”作用，布置展览橱窗，在教室内外展示优秀的美术作品，调动学生学习美术活动的积极性，营造校园艺术氛围，为推进学校美术教育、美化校园做出贡献。
去年xx村党支部将贯彻落实党的十x大精神，落实科学发展观，团结一心，顽强拼搏，真抓实干，努力完成全年指标任务。为扎实推进各项工作，全面完成茂林镇党委、政府下达的各项工作任务，加快美好乡村建设提供强有力的组织保证，开创我村党建工作新局面，结合我村实际特制定201x年工作计划：
一、加强组织建设，提高党组织的战斗力、凝聚力
(一)坚持把制度建设放在突出位置，筑强领导核心作用。
一是完善落实村级学习制度，始终坚持抓好班子自身建设，不断提高班子成员的理论水平和农村工作水平。二是完善议事决策机制，认真落实民主集中制塬则，坚持推行“四议两公开”工作法。
(二)、注重党员教育管理工作
一是严格党员发展的条件和程序，认真贯彻党建十六字方针，严格按照程序及有关规定发展党员，做好党员信息库完善工作和后备干部的培养锻炼工作。全面实行和规范发展党员联名推荐制，扩大民主，加强监督。二是认真抓好党员的日常教育管理，增强党员认识，保持党员先进性、纯洁性。叁是将创先争优工作常态化，主动搭建党员发挥作用的平台，充分发挥其先锋模范作用。
(三)、抓好党风廉政制度建设
一是健全廉政工作体制，对全村的党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实。二是坚持以人为本、预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，筑牢廉洁自律防线，坚持集体决策、民主管理。叁是加强政风行风建设，打好群众基础，树好社会形象。
(四)、做好党务村务公开工作
一是根据实际情况，确定党务公开内容：村两委任期内的新农村建设目标，主要分经济社会发展、为民办实事、争创“五好”先进党组织等项目;支委会和党员大会讨论通过的关于村级重大事务的决策情况;二是规范运作，切实解决“如何公开”问题。随着新农村建设的不断推进，农村各种新旧矛盾和深层次问题日益显露。实践证明，党务公开结合村务、财务公开，是解决这些问题最有效的办法。
二、发展经济、富裕农民
(一)、加强精神文明和文化建设
充分发挥农家书屋的作用，丰富群众文化文娱活动，提高他们参与活动的主动性，不断满足群众日益增长的文化需求。开展好我村学生安全教育活动，不断丰富我村青少年学生的文化生活，促进他们更好地发展。
(二)、落实计划生育工作
坚定贯彻落实计划生育基本国策，认真开展计划生育政策宣传教育，努力提高村民执行计划生育政策的主动性。加强领导，责任到人抓好育龄妇女的查孕、查环这一关键环节，每次双查日，村两委干部、计生专干、村民小组长要放下手中的其他工作，集中精力协调督促育龄妇女集中双查工作。
(三)、强化综治及平安建设工作
充分发挥治保调解委员会的作用，加强日常矛盾排查调处工作，不断提高调解队伍素质，提高调解水平，努力把各种不稳定因素及时消灭在萌芽之中。组建护村队在夜间进行护村巡逻，并在重大节日期间加强巡逻队伍进行巡逻，遏制各类案件的发生。争取在201x年继续保持我村综治及平安建设工作的先进性。
(四)、继续完善农村各项基建工作
做好我村基本公共工程建设相关科学规划。切实加强我基本公共工程建设项目的前期工作。做好有关道路的建设工作。
(五)、扎实推进其他各项工作
全体党员干部齐心协力，认真完成上级党委、政府下达的各项工作任务，共同做好我村的其他各项工作。
总之，201x年我村党建工作将按照xx镇党委部署，结合我村的工作实际，在党建工作上注重新构建组织、强队伍、担责任，为广大村民办实事、做服务、作贡献，推动我村党建工作再上新台阶而不懈努力!
一、背景
通过在社区调查了解，名海社区共有小学生人数1690人。大部分都是随父母一起居住的深圳户籍。社工了解到有许多社区儿童有社交、网瘾、厌学等成长方面的不良习惯，在小学四五年级年龄段的普遍问题是成长中有许多的不良行为，各种压力和烦恼缺乏合理的舒缓渠道。其中一部分是因为家庭原因，还包括来自社会舆论导向的原因。大部分家长想方设法把那些能出人头地的一技之长融合到孩子的个性中去，却忘记了孩子的心理教育，很多家长对孩子的高期望值加上沟通方式有问题，孩子心中积压的东西越来越多，转而接触社会上的新奇事物，缺乏自控力，形成许多不良行为，一发不可收拾，给健康成长带来巨大隐患。
正因为此，本小组希望通过有效的小组活动，通过分享、支持、鼓励，使小组成员加深自我认识，澄清角色和改善与家庭与社会支持网络的关系，加强与同学、玩伴、老师、亲朋好友等的交流，减轻成长中的烦恼和压力，从而拥有积极美好的青少年生活。
二、理念
1、相信人的潜能，包括生理、心理的、情感的、社会的、美感的等方面。
2、尊重原则，社会工作者尊重每个组员的个体差异。
3、个别化原则，每个人都应当有权利和机会发展个性。
4、保密原则，社会工作者保护每个小组成员的隐私。
5、不批判原则
三、理论架构
1、马斯洛的需求理论
根据马斯洛的需要理论，人的需要层次可以分为生理的需要，安全的需要，归属和爱的需要，尊重的需要和自我实现的需要。生理的需要是最基本的需要，即满足维持身体机能正常运作的需要；安全的需要包括与别人建立良好稳定的人际关系，避免恐惧和焦虑；归属和爱的需要是希望与他人建立感情的联系（如结交朋友、追求爱情等）或被群体接纳；尊重的需要除自我尊重外还包括他人对自己的尊重和理解；自我实现的需要是希望通过个人的努力来实现自己的目标，体现自己的价值，发挥自己的潜能。有成长问题的孩子他们的安全的需要、归属和爱的需要不能被满足，这往往会导致案主在今后出现各种各样的问题，如社交困难、厌学、青少年犯罪等等。因此，社会工作者在协助组员解决问题时，应协助儿童增强沟通与交流能力，培养儿童的分享与团队协作意识，矫正儿童的不正常行为，减轻儿童的心理压力，促进儿童的`健康成长。
2、埃里克森的心理社会发展理论。
埃里克森首先根据自己的临床跨文化观察，将人格发展分成各有侧重、互相连接的八个发展阶段，埃里克森认为个体在每一个发展阶段上都会面临一个确定的主题，或是说一个特定的心理危机。而每一个危机都涉及到一个积极的结果和一个消极结果，所谓积极结果就是指由于特定心理危机得到恰当地解决而使这个危机所对应的发展阶段对人的人格所产生的积极的影响，同样，消极结果是指某个发展阶段对人格所产生的消极影响。因此，本小组将埃里克森的心理社会发展理论为基础，通过一系列活动正确引导组员的思维，矫正儿童的异常行为，舒缓儿童成长中的压力，满足他们自身的需要。
3、人类行为与社会环境的相关理论。
主要涉及的是学校、朋辈、家庭及文化等社会环境对青少年的影响。
四、目标及目的：
目标：为儿童提供一个相互沟通的平台，促进儿童的健康成长
目的：
1、让组员全面认识自我，提升自信；
2、学会沟通、聆听等技巧；
3、构筑儿童互助网络，为儿童减压；
4、让组员学会关怀，学会与人合作，增强团队意识。
五、服务对象：
名海社区10—12岁儿童
六、小组特征：
1、性质：成长小组
2、节数：四节
3、日期：20xx年4月12日至5月11日
4、时间：下午3：00至4：30
5、地点：名海社区活动室
6、人数：8至12人
七、招募方法：
1、在小区内张贴海报；
2、在楼栋的电梯口处张贴通知；
3、通过工作站或者管理处电话招募；
4、工作人员亲自上门招募。
八、每节活动计划
第一节活动内容
日期及整节活动时间：4月19日15：00至17：00
目的：组员之间的相互认识，团体意识的初步形成
第二节活动
时间：4月26日15：00至17：00 目标：提高组员的沟通能力和团队协作能力
第三节活动
时间：20xx年5月10日下午3：00至4：30 目标：提高组员的沟通能力和团队协作能力
第四节活动
时间：20xx年5月17日15：00至16：30
九、经费预算：
x元
十、预计困难与应变措施
预计困难
1、招募不到足够的组员；
2、组员热情不高，参与性不强；
3、在小组活动过程中组员涣散；
4、组员太调皮。
应变措施
1、社工亲自上门招募，或者邀请符合条件的工作人员的孩子参加；
2、活动之前相关的评估；
3、在活动开展之前与小组成员订立契约；
4、活动环节尽量设计的有吸引力，游戏可往小孩子喜欢的类型选择。
十一、评估方法
1、小组开展之前访谈与最后一节的问卷评估。
2、小组每节的组员分享与意见。
3、工作人员的观察。
4、出席率与参与及投入程度。
小组名称：
Dream High
指导老师：
迟丕贤
一、小组活动名称：
谁是我
二、活动背景:
在当今激烈竞争的社会下，作为21世纪的新一代大学生，我们承担着较之父辈更大的压力。为更好地适应社会，认识社会，我们不得不组成各种各样的团队小组，以获得整体力量。然而我们发现，现实生活中我们往往难以正确的认识自己，认识他人，总是存在各种干扰因素，让我们在生活中难以更准确，清晰地认清自己，了解他人，从而阻碍我们的成长和学习，不利于我们更好的融入团队和社会。由此可见掌握正确的认识方法以及如何正确的认清自己、了解他人形成团队凝聚力是十分重要的。我们是祖国未来的希望，应该更早的认清自己，做出合理的规划，准确地定位更好地培养自己，从而为祖国的明天贡献自己的一份力量。
三、小组活动的理论依据：
1、自我概念：从心理学上讲，每个人都对自己有一个“自我概念”，这个自我概念影响到生活的每个部分。自我认识是留意及认识自己各方面的一个过程，包括个人对自己的认识和了解，还包括认识别人，并让别人认识自己。
2、镜中自我理论：镜中自我是库利理论的一个核心概念，这个概念的主要观点包括：在与他人的.互动过程中，我们通过感知他人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。他人犹如一面镜子，我们正是从这面镜子里发现了我们的自我，通过他人这面镜子，也就是通过他人的反映和评价，我们看到自己的风度、性格等是否合适，是否需要修正。我们对他人眼中自己形象的想象，对他人关于这一形象评价的想象以及某种自我感觉，构成了我们的自我认识。
3、马斯洛的需求层次理论：马斯洛认为，人的需求由五个等级构成，它们按照从高级到低级的排列分别是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
4、舒茨的人际需要理论：第一，每个人都三种基本的人际需要：包容需要，支配需要，感情需要，第二，需要满足方式相对的继承性与连续性。第三，基本人际取向。第四，关于相容。第五，关于小组的形成与瓦解。
四、小组活动的目标：
通过活动的进行，让小组成员在沟通之后更好地理解认识自己和他人，正确的认识他人的评价和自己对自己相关方面的理解，是小组成员之间深入地了解对方，形成团队凝聚力。
五、小组工作者：
韩萍孔凡琨
六、小组成员：
陈良霞，李蒙蒙，孙玉梅，王婷婷，耿阳阳，魏中彪，刘继康，刘永顺
七、小组活动地点：
社工实验室
小组活动时间：
20xx年10月17日
八、具体活动内容：
第一：热身活动：（约十五分钟）
通过这一小游戏的讨论，活跃大家的现场气氛，为下一步正式开展活动做基础。
（一）拍七令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则接受表演节目的处罚。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
（二）一反常态
规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！
动作要快，若果做错则抽取处罚，（处罚方法写在小纸条上，由出错成员抽取。）
第二：主题活动
由工作者向小组成员介绍活动的名称、目的和目标以及活动的具体安排流程，还有活动中的注意事项和规则。（约五分钟）活动一：
目标：通过交流互动，引导组员探寻自我，彼此更深入的了解对方，形成团体凝聚力。
方法：首先由每一位成员用小卡片写上有关自我形象的描述，包括个人特征、嗜好、个性、过去、未来、优点、缺点等。
然后，由主持人收回所有成员的自我描述卡片，并由主持人当场念出每一位成员的自我描述，由成员们来猜各个纸片上描述和刻画的是谁，并说出理由。注意，被猜组员不能承认是自己，可以发表否定是自己的看法。不论猜对与否，答案先不公布。
最后，到所有描述都被猜过后，再公布答案。讨论被了解与不被了解的感受。
规则：
1、自我形象的描述要尽量全面。
2、主持人在念卡片时各成员要保持安静，仔细倾听。
3、卡片所有人在活动进行中不能亲口承认或暗示所描述的就是自己，但可以想办法否定是自己。若违反此条规则则接受相应处罚（处罚写在小纸条上以供抽取）。
活动二：
讨论：
1、成员谈自己的感受，与其他成员进行交流
2、工作者将自己的观察与大家进行交流
活动三：
将自己对他人的认识与组员反映出的问题进行对比和反思，更好地了解队友，加强对小组成员的信任、理解，增强团队凝聚力。
活动四：
总结与分享
为加强检验科质量管理工作，特作如下工作计划：
一、组长负责全科检验质量的监督、检查、指导、评比、奖惩。
二、审查标准化操作程序并加以改进，组织全科工作人员学习SOP文件。
三、每月不定期抽查检验质量，内容包括检验报告单书写质量，室内室间质量控制开展情况、操作规程执行情况、试剂和仪器使用情况等。
四、每月组织一次会议，解决工作中存在的问题，汇总当月室内质控检验结果并加以评价。
五、完成省临检中心组织的每年两次的室间质评结果回报，并进行总结评价并加以改进。
六、对在质量控制中出现的好人好事、作出突出成绩的实验室或个人提出奖励并表扬，对出现质量差错事故的提出严肃的批评和经济惩罚。
七、经常到临床科室听取其对检验科各方面的要求和建议，及时改进和加强检验工作中存在的问题，提高检验质量，满足临床诊疗工作的需要。
一、指导思想
以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。
二、课改目标
县政府和县教育局提出的具体目标：“1236工程”。
三、课改实验要点
(一)认真培训，贯彻精神
初中数学课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中数学课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。
(二)立足教学，抓好常规
走进新课程，实践新课程。首先教师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，教师更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。
(三)改革评价，促进发展
新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，强调建立促进学生全面发展、教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将实践、创新、成效综合起来，并重视教师个体差异、个性发展。
(四)注重积累，加强研究
初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学教师要在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。
四、本实验小组主要工作计划：
八九月份：
1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组；
2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进行集体备课，重点探索教材教法，新课程教学设计；
3.全员初中数学教师参与新课程培训，认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想；
4.各自撰写学习新课程心得体会。
十月份：
1. 开展七年级数学新教材研讨活动，以数学骨干教师为首，“上课——说课——评课”为流程，在实践、研讨中进一步更新教育观念，改进教学方法和手段，更好地领悟新课程理念；
2.继续开展理论学习。
十一月份：
1.“新课程理念下的教学案例与反思”征文活动；
2.“嘉善四中骨干教师课堂教学展示周”活动；
3.继续开展理论学习。
十二月份：
1.派实验教师外出借班上课，与兄弟学校进行课改研讨；
2.继续开展理论学习。
一月份：
1.召开部分学生和家长会，听取他们对新课程改革的反映与意见。逐步获得社会对课程改革的支持；
2.进行评价考核，分析研究下学期初中数学课程改革思路及工作计划。
小组名称：
戒除手机瘾（大家可以另外想个好听点的名字）
活动地点：
北八活动室
参与人员：
小组10名成员
背景
越来越高档的智能手机，让人的碎片时间被手机完全填充，甚至整段的大好时光也被手机划成了碎片。我们真的需要时时刷微博吗？真的需要上厕所的时候看空间吗？在聚会的时候，和人聊天的时候，无时无刻都拿着手机吗？而当我们用手机度过了上课时光，度过了原本的阅读时光、度过了本该运动的时光，我们会回头想想，到底是我操控了手机，还是手机操控了我们？
理论架构
1、马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论把人类的需要分为:生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重的需要以及自我实现的需要.
2、班杜拉的社会学习理论
社会学习理论强调人的行为，思想，情感反应方式和行为不仅受直接经验的影响同时也受间接经验的影响，观察和模仿是学习的主要过程，在学习过程中认知是很重要的，人在学习的而过程中具有自我调节的`过程。
3、库利的镜中自我理论
库利认为，他人犹如一面镜子，我们对他人眼中自己形象的想象对他人关于这一形象评价的想象以及某种自我感觉构成了自我认识。
4、波恩的交流分析理论
交流分析理论是检查在互动的过程中双方的行为对对方有无刺激作用利用该理论的目的是了解小组成员做小组时哪些成员比较主动，哪些比较被动，引导一些比较进入状态的成员影响一些状态不佳的成员来提升小组的动力和小组的凝聚力，并进一步达到小组目的。
总体目标
悦纳自己，面对现实，摆脱苦恼，重新生活
具体目标
1、接纳现在的自己，面对身边的生活，重新定位自己
2、摆脱以前的烦恼，找到重新生活的动力服务对象
身份特征：
对手机有依赖的大学生
自身特点：
空虚无聊、手机成瘾
小组特征
1、性质：治疗小组
2、节数：4节
3、日期：20xx年12月11日
4、时间：17:40-18:50 5、地点：北八活动室
招募方式
由小组内部有手机瘾的同学组成
一、自我介绍时间：3分钟
内容：小组成员进行简短的自我介绍，包括姓名、希望大家喊他什么。
二、大混战
目的：打破僵局，活跃气氛时间：10分钟
材料：报纸或废纸（卷成球状）内容：
1.全组一分为二，先划分自己的领土，两组之间要划出一个禁区。
2.当带领者发号施令后，便要开始做战，在规定的时间内（3分钟左右），组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。
3.最后以领土范围内留下最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。
三、制定小组规则，分享感受时间：7分钟。
内容：
1、大家共同制定小组规则，（比如把手机放桌上不能玩；小组成员要互相尊重，不能进行人身攻击；小组其他成员讲话时要认真倾听；及时表达自己内心的想法）
2、每个组员向大家表述自己参加这个小组的感受，以及希望能有什么样的活动，达到什么样的目的。
第二节活动时间：15分钟
内容：
1、领导者带领小组成员进行客观手机依赖程度测试，让大家意识到自己的问题。（小组成员可以在此过程中回想自己手机依赖的表现以及对自己带来的危害）同时，领导者收回测试，进行初步评估。
2、让大家分享自己手机依赖表现，可谈谈特别感受，以及对自己造成的危害（因为依赖手机而失去了什么）。（其他成员可适时表现同感，不用一次发言，自由发言便好）
第三节活动
一、我能做什么
时间：10—15分钟
内容：
1、领导者让大家写出自己觉得针对摆脱手机成瘾，自己可以做些什么，即制定摆脱手机成瘾的措施，并交给领导者。
2、由领导者一次抽出并念出来，寻求大家共同意见，整理出共同措施。
二、喊出我的声音（此节活动主要是提升信心）
时间：5分钟
内容：由领导者带领大家喊出宣言。（内容可以是，，我相信我可以控制自己的时间，我相信我可以远离手机依赖，我相信我可以更好等等）
第四节活动时间：10分钟
内容：
1、小组成员对小组优缺点进行陈述，并谈谈自己对手机成瘾新的看法。
2、领导者评估总结小组活动评估方法
一、加强思想建设，提高整体素质。
我校党支部紧紧围绕”三个代表”重要思想，加强政治理论和业务知识学习。继续组织党员、教师深入学习贯彻党在现阶段的新理论、新理念，学习贯彻新党章和党的十x大和十x届x中全会以及全国”*”精神，学习教育法律法规、时事政策，学习教师职业道德规范，通过学习，提高了党员教师的思想认识。组织开展了全体教职工参加的教育普法知识考试。为提高教师的思想和业务素质，邀请了有关专家、到校讲座。党支部还积极做好20xx年党刊党报征订工作，让广大党员教师及时学到党的新理论，了解党的新动态。
二、强化组织建设，增强党组织的凝聚力。
1、进一步健全党内制度，提高党内生活质量。认真落实”三会一课”制度、党费收缴制度、党员学习制度、党员发展制度等，以规范的制度管理，促进提高党内生活质量。
2、进一步建立健全党建工作目标责任考核制度。每个党员根据年初制定的目标工作任务，做好相关工作，促进各项党建工作的开展，把党建工作落到实处。年终做好民主评议党员工作，通过党内外评议及支委会研究，评出各年度的优秀党员。
3、加强党员队伍的管理与教育。根据上级党委的年度工作计划要求，认真制定并落实好本支部的年度工作计划。在保证党的常规工作正常化的基础上，不断加强党员的党性意识、宗旨意识、组织意识教育，加强对党员经常性的教育工作，提高党员素质；围绕学校中心工作，做好教师的思想政治工作，切实发挥党支部的战斗堡垒作用和政治核心作用。
4、发挥党员的先锋模范作用。组织党员开展丰富多彩的主题实践活动。结合教育教学实际，树立党员干部形象，全体党员在各自的岗位上发挥先锋模范作用，学校的处室以上干部，年段长绝大多数是党员。教师党员争做教学能手、学科带头人，党员和入党积极分子积极承担高质量的公开课（示范课），并成为学习组、教研组交流发言的带头人。如：我校青年教师积级分子申丽萍在全国课堂教学技能大赛中荣获特等奖，党员教师苏晓雄在20xx年全省中小学生书画比赛中荣获省优秀教师辅导奖等，反映良好，发挥示范作用，展示了二小党员教师的风采。进一步建立健全党员活动及考核记录，为党内评优工作提供可靠依据。
5、认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划，努力做好骨干教师入党工作，引导团员青年及入党积极分子靠拢党组织，为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点，加强对入党积极分子的经常性教育和入党前的强化教育。坚持成熟一个发展一个的原则，严格预审制度及发展程序，保证发展重点和质量。进一步加强对预备党员的培养教育和考察，对考察合格的预备党员按时办理转正手续。本年度确定入党积极分子3人，及时做好党员组织关系接转工作。
6、做好党费的收缴和管理工作。我校认真做好党费的收缴和管理工作，及时向上级报送有关报表和党建信息。
三、抓好作风建设，增强拒腐防变能力。
1、坚持贯彻民主集中制原则。完善领导班子的议事和决策机制，凡有重大事项均通过党支部委员会研究。
2、加强师德师风教育。组织教师学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、总书记在全国优秀教师代表座谈会上的讲话精神等。广泛开展向全国和本地、本校先进教师学习活动，将本校优秀教师事迹刊登在校园网上，予以宣传。大力弘扬”学为人师、行为世范”的高尚精神，引导广大教师自觉践行总书记提出的”四点希望”，努力成为受学生爱戴、让人民满意的教师。严禁教师私自办班收费和组织有偿家教，进一步规范教师从教行为。
3、深化党风廉政建设。组织全体干部党员认真学习《廉政准则》，严格落实党风廉政建设责任制，深入开展”廉政文化进校园”工作，加强党员干部的廉洁从政教育，教职员工的廉洁从教教育。开展反腐倡廉专项教育活动，组织观看廉政纪录片，撰写心得体会，自查报告，整改措施，个人总结，不断提高广大党员教师廉洁从教的思想认识。
4、推进学校民主化管理进程。发动广大教师参与学校管理，利用暑假及学习实践发展活动、教代会，广泛征集师生、家长对学校工作的意见、建议，并整理归纳，为学校制定提供参考依据。
5、依法办学，规范招生。规范学校各项资金运行程序，规范教学用书管理和征订工作，进一步加强源头教育，端正行风。
6、做好校务公开工作。坚持”公开、公平、民主”的原则，积极落实校务公开、党务公开、”阳光工程”工作，学校的各项工作如发展党员、师资培训、评优评先、职称评聘、年度考核、福利、财务开支等情况，均在校务公开栏中公示，同时经常听取教工对学校工作的意见和建议，大大增强教职工的工作主动性和积极性。
7、加大效能建设力度。行政干部继续实行坐班制以及行政值周制度，并切实负起责任，提高工作效率。党员教师每周要做好”党员先锋岗值周”工作，负责学生的进校的交通安全。
四、加强党对群团工作的领导，努力构建文明和谐校园
1、发挥工会作为党联系教职员工的桥梁和纽带作用。
进一步健全学校教职工代表大会制度。保障教职工参与学校民主管理、民主监督的权利和对学校重大事项决策的知情权、参与权。通过教职工代表暨工会代表大会，选出工会新班子，为加强民主管理、民主监督提供组织保障。
实施送温暖工程。工会组织全体教师参加健康体检；平时做好对生病、受伤的教职工的关心慰问工作；每逢重大节日，组织教师开展一系列活动。
2、继续开展”党建带队建”工作。
领导做好少队部日常工作及发展队员工作。举行庆祝中国少年先锋队建队60周年活动，少队部开展一系列有利于提高素质、富有特色的少先队活动。此外，发挥以少先队员为主体的学生文明劝导员应有作用，推进良好校风的形成。
3、进一步加强学校文化阵地和队伍建设。
广泛组织学生开展文体活动，组织教职工开展丰富多彩的业余活动，不断提升学校内部活力。
多年来，我们通过扎扎实实抓党建常规工作、抓支部自身建设，认真完成区教育工委及上级有关部门交办的工作任务，取得一定成绩。但也存在薄弱环节，如学习理论时间不够充足，用科学发展观指导工作还不够，开展党日活动还不够活跃等。今后，我们将继续按照先进党支部的标准及科学发展观要求，努力工作，全面加强党的建设，推动学校各项工作又好又快发展。
新的一学期又开始了，去年，我们班组成员团结合作，努力做好各项工作，通过我们大家的努力，在上一年度中，我们获得省级示范园的光荣称号，获得省级文明单位的光荣称号，在这一片大好形势下，我们该如何更上一层楼呢?本学期，我们将继续以"____"重要思想为指导，深入学习贯彻__大精神，认真执行关于加强机关作风建设的实施意见，加快发展的步伐，优化社会的形象。s0100
1、树立"一切为孩子、一切为家长、一切为社会"的意识和目标，用爱心、热心、耐心、镇心对待幼儿和家长，做到善解人意、和蔼可亲、热情大方、和蔼快乐。
2、加强园本课程的改革和研究，以新的课程理念为先导，在教学活动中学会反思，学会探讨，研究和总结。
3、针对班组具体情况，各班实际情况，制定切实可行的教科研方案，并扎扎实实落实。
4、坚持制度管理，每月认真进行考核，坚持"多劳多酬，有劳多酬"的原则。对岗位考核中"爱事业，满负荷，多成果"的班组成员给予鼓励和表扬。
5、树立正确的儿童观，做幼儿的知心朋友，各班建立平等和谐的师生关系，把班上的孩子当朋友，关心每个孩子的学习、生活和思想，对每个孩子一视同仁。
6、在日常生活中，各班注意正确的语言的使用，多用鼓励、激励的语言，创造和谐的氛围。
7、加强班组老师的外语能力的培养，发挥青年教师的作用，让青年教师带领大家共同学习日常用语，加强口语表达能力。
8、个班级物资管理到位，做到用好就还，不乱丢乱放。
9、班组成员团结合作，各班之间有困难互相帮助，工作中不斤斤计较，乐于奉献。
10、开学安排好活动场地，各班开动脑筋，制作活动器械。
11、提高班组中各班工作的规范化程度。如：按时完成教学计划的书写，准时起床，正常开展各项活动等。
12、如有大型活动，各班在班长的带领下，认真完成，为班组争光。
13、组织活动中注意孩子的安全，坚决杜绝事故的发生。入有事故发生，做到及时处理，及时汇报。
14、做好家长工作，多与家长沟通，谈心，并不断总结家长工作的经验，在班组中召开家长工作交流会。
以上是我们班组本学期的工作计划，相信，通过大家的努力，我们班组的工作一定会走在前面。
小组名称：婆媳一家亲
指导老师：李同
组长：陈号
助手：孙斌
小组成员：宋婧（宋阿姨）、张昱（张阿姨）、刘楚楚（刘阿姨）、仝
雪莹（仝阿姨）
赵晴（小晴）、王秋月（小月）、许翠（翠花）、王瀚婧（小
婧）
理念： 婆媳关系自古以来就很复杂。随着改革开放以来，女人的地位不断是升
高。婆媳之间的矛盾也在随之而升级。常言道：“家家有本难念的经”，其中一本就叫“婆媳经”。在家庭中，两代人之间的矛盾和冲突，最明显和最 常见的，是出现在婆媳关系上。婆媳不合，是使不少人提起就摇头叹息的问题。
怎样念好这本“难念的经”，使得婆媳和睦呢?这当然不会有什么“标
准答案”。俗话说：“婆媳亲，全家和”。这话有双重涵义。其一是说婆媳关系融洽与否直接影响着整个家庭中其他人际关系，如夫妻关系、亲子关系、兄弟姐妹关系以及祖孙关系。其二是指婆媳关系是家庭内部人际关系中最微妙、最难处的一种关系。
婆媳关系可以说是中国家庭内部人际关系中的一个传统难题。在漫长的
封建社会中，婆媳关系是一种不平等的人际关系，媳妇必须俯首听命于婆母，没有独立、平等的人格尊严。“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑”，是旧社会做媳妇艰难的生动写照。同时，“多年的媳妇熬成婆”，从而形成了一种妇女压迫妇女的恶性循环。今天， 这种妇女压迫妇女的不良传统已被广大的新一代女性所摈弃了。现代家庭中媳妇有独立的社会政治经济地位，婆
媳关系已基本成了一种平等的人际关系；但是也应看到，即使在今天，相处融洽的婆媳关系也并不十分普遍。婆媳关系恶化也会催生以下问题：
1、婆媳失和催生“婆媳暴力”。近几年婆婆与儿媳大打出手的情况频繁出
现，显示出婆媳关系失和有升级为暴力的趋势。从法律上讲，家庭暴力可以分为夫妻暴力、父母与子女间的暴力、其他家庭成员之间的暴力等。所以，婆媳间的暴力也是家庭暴力的一种，应引起社会的关注。
2、婆媳矛盾成婚姻第二大“杀手”。造成离婚率的飙升，因为在家庭暴力
造成的离婚中，有近三成是因婆媳不和引起的。
3、婆媳关系不好其中有一个原因是因为在第三代的子女教育问题上，所以
如果矛盾没有很好地解决将直接危害下一代的健康成长。
总之，如果处理不好婆媳关系，不但会危害家庭幸福，也会破坏社会的稳定和发展。我们开展的这个小组要通过一些轻松愉快的活动让婆媳们了解矛盾产生的原因及危害，并通过互动增进婆媳之间的感情。工作人员可以在活动过程中可以引导婆媳们采取正确的沟通方式，改变过去一些非理性的情绪。使用小组方法介入可帮助面对相同问题的组员得以建立支持网络，并从组员之间的相互支持中，得到更大的信心去改善，而且在组员的互动中，大家可以互相监督，更能利用其他组员的回馈做改善的参考。工作员可以通过小组中的互动，观察到婆媳之间实际的沟通情况，便于工作人员给予更适当和实质的意见和帮忙
理论构架
这个小组的对象，是希望改善或加强婆媳关系的`妇女。
首先，我们应看到婆媳关系是一种特殊的家庭关系。它既不像夫妻那样有亲
密的姻缘关系，又不像母子那样有稳定的血缘纽带。它实际上是一种通过儿子、丈夫这个特定的双重角色，而发生的间接“血缘——亲缘”关系。婆媳关系同其它直接的家庭关系比较，天然的“内聚力”——“爱”明显地降低，在客观上导致了婆媳关系的特殊性。 婆媳在一起生活，需要有一个相互适应的过程。所以，在小组内，需要工作
者多制造机会训练婆媳间的双向讨论式沟通。帮助婆媳进行理性沟通，增进认识，促进彼此关系。马斯洛的需要层次理论。人的需要是由5个等级构成的，它们按照从低级到高级的排列分别是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自我实
现的需要。其中尊重的需要包括自尊和别人的尊重。归属和爱的需要是小组成员所需的。通过小组的形式把婆媳召集起来，调节她们内心，使她们感觉被尊重等。
另外，婆媳来自不同的家庭，各自有自己的生活背景、生活习性，而文化上、
思维习惯上的差异处处成了婆媳之战的导火线。特别是在教育第三代的方法上，婆媳之间常存在很大的分歧。
所以在小组的沟通训练中，应多采用行为治疗法。正因为小组希望改善婆媳
间的沟通模式及认知差异，对婆媳间存在的问题行为，不同的认知差异，通过行为治疗法来进行学习和矫正，从而有效的控制自己的行为，以及处理目前的行为。
此外，工作者可使用心理剧，引导小组成员以戏剧化角色表演她们经历过的，当前的或预期的生活情形，通过角色扮演的方法帮助她们以一种戏剧化的自发的方式表达感受，并在这个过程中获得更深的自我理解和情绪宣泄，以引导成员进行积极的小组互动，探讨婆媳关系，尝试接近彼此，减少彼此的陌生感。 就小组对象和目标而言，行为治疗不应
是主要方法，理性情绪治疗法比较适合。角色扮演是可以的。 小组目标
最终目标：
改善婆媳间的沟通模式，提升婆媳关系，增进婆媳的感情，使其关系更加融洽。 目标还包括，增进家庭和睦，增强家庭功能。 阶段目标（成熟阶段）：
1、增加双方的沟通机会及了解
2、增进婆媳感情，加强她们的心理了解
服务对象：
1、 资格：已婚妇女和婆婆(可并非一对)
2、 特点：希望改善或加强婆媳关系的妇女
小组特征：
1、 性质：身心教育小组
2、 节数：六节
3、 日期：20xx年11月21日至20xx年12月26日
4、 地点：社工活动实验室（地点可能因活动性质而改变）
5、 人数：四队对婆媳（共八人）
招募方法：
1、于社区内张贴海报
2、在各小区的公告栏里通知
3、由社区委员推荐 就中国传统文化而言，家长里短、婆媳不和一般被认为是 “家丑”，所以采用的招募方式应注意保密。
活动计划
由于时间等原因，本次活动为第五次活动
上期活动回顾：婆婆的一些问题已有较大的解决，但媳妇们还存在一些问题
成小组活动时吵架等现象发生，本小组为非亲属关系的婆媳，但主要矛盾
有些相似
小组程序设计比较合理。工作者带领小组过
程时的语言组织很重要。
所需资源
1、人手：工作员一名，助手一名，指导老师一名（这个，不必须）
2、场地：社会工作实验室（设备较齐全）
应变计划
评估方法
1、在小组前面面谈及小组最后一节时，组员将在小组最后一节邀请小组成员参
加问卷调查，比较成员参加活动前后心态是否有改变。
为落实医疗核心制度，确保提高我科医疗质量和安全、保证病历书写的内涵质量及医疗指标的完成，拟定本年度医疗质量与安全工作计划：
一、强化思想认识，持续发展
科主任、护士长继续抓好质量管理工作，落实各项规章制度。每月召开质量管理委员会会议、病历质控小组会议、院感小组会议，护理管理小组会议，医疗安全小组会议等，规范管理、规范医疗行为。使我科每个工作岗位都能努力工作，以提高医疗技术水平，促进科室持续发展。
二、明确科室医疗、主要工作指标，努力完成
1、病床使用率≥92%
2、平均住院日≤14天
3、入院三日确诊率≥90%
4、术前平均住院日≤3
5、入出院诊断符合率≥95%
6、住院危重病人抢救成功率≥85%
7、手术前后诊断符合率≥90%
8、临床与病理诊断符合率≥90%
9、三基考核合格率＝100%（80/100分）
10、门诊病历书写合格率≥90%（90/100分分以上）
11、甲级病案率≥90%，无丙级病历
12、医疗设备，仪器完好率≥90%
13、急救仪器，药物完好率＝100%
14、抗菌素使用范围80%,抗菌素限制使用率30天的患者，做大查房重点，核查有无评价记录。对缩短平均住院日的各瓶颈环节等候时间的措施进行逐一核查，落实各项措施。
4月份：输血管理制度，包括输血前申请、备血情况、化验项目、申请单书写全面；输血前签署患方输血同意书；合理用血，输血前后的病程分析记录。检查第一季度的各种种讨论病历（疑难、死亡、术前、出院病例讨论记录）。
5月份：抽查危重病人的上级查房记录，值班医师查房记录，病危通知书，抢救记录等。
6月份：落实术前病情评估制度与术前讨论制度
1、在术前完成病史、体格检查、影像与实验室资料等的评估。
2、患者术前病情的评估的重点范围
3、手术风险评估
4、术前准备
5、临床诊断、实施手术方式
6、明确是否需要分次完成手术等。
7、检查病历记录情况
8、对相关岗位人员进行培训及培训记录。
7月份：
①谈话制度方面。手术病人术前、术中、术后的谈话制度，植入病例的谈话，非手术病人72小时谈话，患方签字的及时性、特殊检查、特殊治疗前的谈话；病情危重告知；被授权于病案签名的一致。
②第二季度讨论病例（疑难、死亡、术前、出院病例讨论记录）。
8月份：合理用药，包括抗生素专项治理和用药的情况分析及病情处置等。
9月份：病程记录方面。包括三级查房制度、病程记录记载要求对检查、化验的分析并合理用药、处置等。加强首次病程录的内涵。重点检查鉴别诊断诊疗计划的内容。疑难病历、死亡病历讨论书写的检查。会诊及转诊记录及时性、完整性。
10月份：①归档病历的评分；②讨论病历的书写。
11月份：手术分级动态管理、考核、授权等
12月份：一年来医疗质量与管理总结，巩固成绩，改正缺点，持续改进。
三、定期召开质管小组会议，及时反馈，总结。每次检查后及时反馈科主任，病历检查及时反馈书写医师，每月检查的存在问题以季度书面总结报院长，并在每季召开质量管理委员会会议反馈，在会上要求各位把科室存在问题提出大家讨论，提出整改方案，以持续改进。
民间传统游戏在我园开展以来，老师们不断搜集挖掘实践创新，出版书籍《儿童传统游戏再现与创新》，为我们今后游戏活动的开展提供了第一手的资料，尤其是今年我们确立了生长教育理念下的园本课程，成立了民间游戏活动研究小组，使民间游戏活动成为园本课程不可缺少的一部分，本年度我们小组将继续贯彻落实《纲要》和《指南》的要求，秉承生长教育理念，大力开展民间传统游戏，具体计划如下：
一、继续搜集筛选民间传统游戏，体现出游戏的.适宜性。
1.民间传统游戏起源于民间，经历了不断的演变和加工，深受幼儿的喜爱，我们过去也搜集了许多，但是还是有许多游戏是我们没有玩过的，我们还要通过网络、杂志，和发动广大家长继续搜集民间游戏。
2.另一方面，随着社会的不断发展，人们的生活方式、风俗习惯、价值观念等都发生了变化，民间游戏也表现出了时代和地方的局限性。在筛选时，我们主要是从民间游戏的安全性、科学性、思想性和教育性出发，选择一些积极健康的、寓教于乐的、适合幼儿不同年龄段年龄特点，根据幼儿力量和耐力目标选择适宜的民间游戏。对不适宜的游戏进行改编和创新。
3.民间游戏活动的开展不能只局限于户外活动，在幼儿园的一日生活活动中也要有所渗透，比如，集体教育活动间隙，吃饭前等过渡环节中，可以做“手指谣”“击鼓传花”“翻绳”等小游戏；智力游戏“词语接龙”“猜谜语”等可以调动幼儿兴趣，培养幼儿动脑的习惯。
二、幼儿发展目标：
游戏活动带给幼儿的发展符合《纲要》《指南》的要求。
游戏是幼儿园的基本活动，幼儿是游戏的主体，《指南》教育建议中提到“发展身体平衡和协调能力：玩跳房子、踢毽子、蒙眼走路、踩小高跷等”“发展幼儿动作的协调性和灵活性，鼓励幼儿跑跳、钻爬、攀登、投掷等”。通过民间游戏活动的开展使幼儿在活动中体能、合作交往能力、良好个性和积极情感得到发展。
三、教师成长目标：
树立正确的游戏观，提高教师组织能力，教科研意识。
理念对幼儿教育有重大影响。教育理念不同，对幼儿学习和发展的态度、理解就不同，转变观念需要一个过程。我们从以下几步做起：
1.研究小组带领老师们深入学习《指南》要求，熟知3——6岁幼儿身心发展特点和行为表现。
2.实地观摩幼儿游戏活动的开展，观察幼儿表现。
3.请组织教师分析游戏活动的得失、困惑，小组成员共同探讨解决。
4.最后，鼓励教师将实践经验上升到理论高度，撰写随笔和论文。
一、指导思想
1、中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。
2、提高写字教学质量，完善学生的艺术个性。随着新课程标准改革实验的不断深入，随着现代信息技术的不断普及，人们对写字教学的要求也越来越高。写字教学有利于引导绝大多数学生对写字、书法的兴趣;有利于形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能;有利于促进其他学科质量的提高。对低年级的学生来说教师要特别关注认真书写态度和良好写字习惯的培养，注意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁;对高年级的书写评价，既要关注其书写规范和流利程度，也要尊重他们的个性化审美情趣。
二、活动目标
1、在书法活动中，使他们养成良好规范的书写姿势和执笔姿势。
2、指导学生写出一笔漂亮的字，对其学习以及将来的工作、社会交际起到深远的影响。
3、通过书法练习，培养学生认真负责、专心致志、持之以恒的精神。
4、让学生直接接触书法，接触中国文化艺术之美，传承祖国传统文化。
三、具体学科目标：
1、了解书法的基本知识，进一步提高学生的书写水平。
2、坐姿、立姿、执笔姿势正确，养成良好的写字习惯。
3、培养学生爱好书法的兴趣，初步感受书法的艺术美。
四、活动要求：
1、利用每周一、三、四课外时间进行活动，小组成员必须准时到达书法教室，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。
2、书法小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在书法室大声喧哗，不做与书法学习无关的事。
3、保持书法教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。
4、老师每次布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护书法教室内的设施和用品。
6、在儿童节期间和美术兴趣小组共同举办书画作品展览，展示学生的学习成果。
五、教学计划安排
周次及教学内容
第三周：讲解书法的一些基本知识，如“文房四宝”，坐姿及执笔姿势和基本技法训练，以及上书法课的一些注意事项及要求。
第四周：学习楷书基本笔画，如横、竖、撇、捺、竖钩、横钩、弯钩等笔画。
第五周：基本笔画的书写对以后字的书写至关重要，本周继续巩固上一周的基本笔画，让学生熟练掌握基本笔画。
第六周：楷书偏旁部首训练。如单人旁、提手旁、竹字头、草字头、竖心旁、反文旁、心字底、四点底、宝盖头等等。
第七周：讲解如何在田字格里书写汉字。学习了基本笔画和基本部首后，从易到难，让学生先学习一些简单的常用汉字。如汉字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等汉字。先由书法教师编写，印刷后分发给学生训练。
第八周：学生有了一定的基础后，让学生书写校名“明江小学”以及自己名字的书写。要求学生能反复练习自己的名字，把自己的名字书写美观、工整。
第九周：根据学生掌握的情况，针对性的复习、巩固。如检查学生笔画、偏旁是否掌握，田字格书写方法是否正确等，有的放矢进行复习训练
十周：由书法教师编写书法学习内容(一)，印刷后分发给学生训练，主要书写一些常用的简单汉字，如山、川、飞、五、马、不、太、丰、井、区、中、少、长等。
十一周：由书法教师编写书法学习内容(二)，印刷后分发给学生训练，书写一些常用汉字。
十二周：由书法教师编写书法学习内容(三)，印刷后分发给学生训练，书写难度可适当增加。
十三周：由书法教师编写书法学习内容(四)，印刷后分发给学生训练。可以训练几首五言古诗，如《登鹳鹊楼》、《春晓》。
十四周：由书法教师编写书法学习内容(五)，印刷后分发给学生训练。可以训练几首五言古诗，如《画》、《梅花》。
十五周：由书法教师编写书法学习内容(六)，印刷后分发给学生训练。本周开始做好书法作品展览准备，挑选出一些优秀作品参展。
为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，特成立学校合唱兴趣小组。为了使活动顺利高效开展，现将本学期音乐兴趣小组作以下安排：
一、训练方法及过程：
训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的谐调，平衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练。
1、声音的训练。
（1）呼吸。
（2）声音位置。
（3）直声训练。
2、音准训练。
3、寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
（1）胸音训练。
（2）头音训练。
4、合唱表现的四种手段。
（1）连唱。
（2）跳唱。
（3）强而有弹性。
（4）不连不跳。
5、节奏训练。
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
6、咬字与吐字的训练。
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
七、训练内容。
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。
2、中外合唱名曲。
3、合唱姿态、舞台造型。
总之，我认为只要我们音乐新区小组平时能够扎扎实实地加强管理建设，努力提高本教研组教学教研工作的计划性、前瞻性、常规性、特色性和实效性。在平时的工作中突出特色，狠抓落实，注重实效，我校音乐教研组的教育教学质量，就一定能够不断进步！
一、 销售任务
1、 任务总数，小组现有成员有：王欢、王志强、张伟伟、尹莉莉、付燕熊。组长的任
务是7台，组员的任务是15台，实习销售顾问7台，小组总任务共计59台。
2、 任务达成预期，调取20xx年同期销量做参考,20xx年2月份销量40台，20xx年3
月销量84台，鉴于本店是20xx年12月份正式开业，20xx年春节在1月份，而2、3月份是刚开业不久，存在之前的订单2月没到车3月开始陆续到车的情况，所以2月销量低3月销量高，而20xx年春节在2月份且3月份留存的订单非常少，并且2月份的进店量非常少，所以综合20xx年同期销量做参考并结合20xx年具体情况来看，预测20xx年3月的销量不会很高，保守估计会在100台左右，在组内人员完成情况上看，王志强和张伟伟个人能力强在任务完成上不会有太大问题，但由于本月每人15台的任务有些重，预测以上二人可完成13台，组内其他人员预测王欢7台尹莉莉10台付燕熊5台，小组总计45台。
3、 任务完成办法，督促组内成员认真接待每一个进店和来电客户，积极留取客户信息，
增加接待数量和建卡数量，并且在现有基盘客户中做好客户跟进工作挖掘潜在客户，每天与组员沟通客户反馈信息和其他两家的价格情况，为领导制定销售政策提供依据，还可在客户进店量小时组织组员出去巡展搜集客户信息。
二、 满意度检查
1、 OQC检查，预计本月初OQC就会进店，综合前几次OQC检查分析其中销售顾问
负责的部分失分项主要集中在展车卫生，故督促组员每天早上认真擦拭负责的展车，尤其注意负责车辆内薄膜、车内CD及收音机频道和展架内宣传资料，每天不定时检查组内展车卫生，以确保展车卫生达标，耗电车辆做好充电准备。
2、 MS暗访，由于20xx年一季度的检查都集中在3月份，所以3月份的`MS暗访将会
非常频繁，且满意度是今年公司主抓的重点工作，故要向组员强调MS的重要性，要在接待过程中把每一个客户都当成神秘客户接待，认真按照流程来接待，综合之前的MS情况分析，失分项主要集中在电话接待、试乘试驾和发送短息环节，故要求组员在以上三项项环节中多加注意，且每天不定时在前台监督电话接待情况，每天签黄卡时抽查短信发送情况。
3、成交客户回访，综合以前的CSS成绩来看，失分项主要集中在疑难客户的维护和关
爱电话环节，督促并帮助组员对疑难客户做好重点维护并且利用好工时代金券等辅助工具，特殊情况特殊对待及时上报反应情况，确保客户在打分环节给予满分，对于关爱电话环节则采取每周抽查通话记录的形式。
三、 日常工作
1、 销办卫生，每次轮换值班的前一天晚上做好分配工作，每个组员都有自己的负责工
作，值班日的每天早上和组员一起做，有组员休息时提前做好协调工作。
2、 黄卡，每天早会后了解组员的跟进黄卡数量，如上午值班则在下午三点前将跟进卡
交给黄卡录入员，下午值班则中午十一点半前交付，督促组员及时填写每天的新建黄卡并且在签字时检查填写是否正确。
3、 前台站岗，前一天晚上了解组员休息和交车情况，督促做好时间安排，如有特殊情
况无法站岗，及时协调组员调换站岗时间或暂时替代站岗，确保负责时间不空岗，每天不定时到前台监督站岗情况。