工作总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价，你知道怎么写个人工作总结吗？以下是爱岗敬业的小编帮助大家分享的最新员工个人工作总结代写 员工个人工作总结【优秀10篇】，欢迎参考，希望对大家有所帮助。
不知不觉时间已临近虎年的尾声，都说龙虎精神，虎虎生威，今年对于我来说又是幸福，满足和充实的一年。虽然偶尔也会感到些许疲惫，但这就是我的工作，是我所热爱的工作，是我通过工作向他人表达感激，传递温暖、分享喜悦的方式，这就是我想要的生活！
总结今年的工作，仍存在很多不足。例如调节情绪就是一项很重要的环节。工作中的不足就像我性格中的缺点一样，我一路在修改。我力争让自己更有耐性；更信赖孩子的能力；更加民主，平等、和孩子们交心。当与孩子们发生争执，尽量换位思考，多体谅孩子，勇于自我批评并接受孩子们的批评与建议。我会主动向孩子道歉，再慢慢与孩子化解矛盾等等。我在不停地进行着试验，试验对象是自己和孩子。我在改变自己，在不停地调整和孩子们之间的关系。我真的很欣慰，当我付出真心，回报是比预期还要美好的。我带过的孩子们都很喜欢我，都和我是朋友。我用努力去不断证明，无论年龄大小或是什么性格的孩子——尊重，平等、理解、体谅、包容、沟通、信赖、欣赏、疼爱是人与人之间建立稳定感情的基础。即便是对待小孩也是一样，他们就像一面镜子，你是怎样对他，他就怎样回馈给你。
其实和村外很多宠着，娇惯着的独生子女孩子相比，我觉得村里的孩子们已经懂事多了，乖多了。他们虽然年纪不大，但却已经能够体谅大人的辛苦，做些力所能及的家务劳动；也会为了能公费考上重点学校而废寝忘食地刻苦读书；也会为了心中的艺术梦想而无论严冬酷暑地奔忙于各种乐器学习班。都是好孩子，反正我已经很知足了，看着小小的他们，想想自己像他们这么大时还不如他们，就心生惭愧。所以就更佩服他们，喜爱他们，其实我是他们的铁杆粉丝！
我们尽心尽力培养的孩子们，其实已经很优秀了，我们不必再苛求什么，我们需要的是理智、理解，体谅和支持，鼓励。没有谁必须成为天才，孩子们有他们选择人生的权利，而我们能做的只是在适当的时间给陷入困惑或需要帮助的孩子们以正确的指引，鼓励和支持。至少我们应该是孩子的朋友而不是敌人！
对待工作，我保持着一如既往的热情和当年入村时的初心，也在默默地兑现着自己的承诺。这期间经过了很多考验和历练，如今的自己也成熟多了。虽然对儿童村及孩子们已有了更为深刻的了解，但是那颗心始终不变。
永远不会忘记，我的成长与求学之路也曾受到过社会上很多好心人的帮助。所以回馈社会是我义不容辞的责任。我也不会忘记，是儿童村选择了我，让我拥有了一份十分满意的工作。平生第一次可以证明自己的能力，可以通过自己的努力让家人看到我长大了，可以在社会上独立了，并为我的成长而感到骄傲。现在虽然家里的生意越做越好了，但我不想做啃老族，不想依靠任何人，我想通过自己的能力实现人生价值的最大化。这份工作很适合我，不仅能让我自食其力，而且很有意义，很有成就感。
其实儿童村给了我很多，也教会了我很多。在这座社会大学里，有很多我的老师，有很多我应学会的课程。当然更重要的是，这里有我崇拜和喜爱的人，也有欣赏和疼爱我的人。无论是大人还是孩子，他们都是我的亲人。
今年年底有很多位妈妈病倒了，导致阿姨人手不够，村长把办公室里的工作人员全体派下来帮助带家，轮班照看孩子做饭。也正是这一次的进家实践，让在儿童村已经工作了十多年的工作人员们第一次切身地体会到了妈妈工作的辛苦。但即便是这一日二日的短暂体会，也让一些工作人员们身临其境地深刻领悟到妈妈工作的艰辛，想要做好就更是难上加难。
时间真的是最好的见证，它可以证明人心。妈妈工作看似平淡无奇，但是十多年的坚守就能说明一些道理 ——那是日复一日，年复一年，对人性的考验，对健康的挑战、对信仰的虔诚、对孤儿赤诚的厚爱、对“人”字最执着的书写。如果不是深爱，不是眷恋，如何经得起时间的消磨？！
都说大爱无言，如春雨般润物细无声。在我看来，这些平凡的女人挑起了养育身世坎坷的孤儿们的责任，即肩负起了培养祖国未来的重任。她们看似平凡，但她们却是上苍恩赐给这个世界最好的礼物。对于需要她们的孤儿来说，她们就是舍弃了翅膀的天使！
我和这里的孩子们一样，“爸爸”“妈妈”对于我来说也是既陌生又痛楚的词汇。所以我把这些孩子们就当做是小时候的自己一样看待。而作为同事的一些领导或妈妈们，在我心里则是将她们当做母亲一样看待和尊敬。我平日里不太爱走动，但不代表我心里不和她们亲近。我喜欢君子之交淡如水，只要大家需要我，只要我能够为孩子们，妈妈们服务，我都是乐此不疲的！
20xx年儿童村个人工作总结，标签：音乐教师工作总结，教师工作总结范文，
在我的成长经历里有很多帮助过我的人都不是我的亲属，但在我心里，他们是比亲人更亲的人。这么多年来，儿童村也早已成为我的家，这里的很多人也早已成为我的亲人。我每天的生活都不孤单寂寞，看着孩子们一年比一年长高，他们的成长经历里也曾出现过我的身影，我已把我曾接受过的温暖传递了下去，这就是我心满意足的生活。我爱这个家，爱这里的弟弟妹妹们，爱这里的妈妈，爱我的工作，也深爱着这样的生活。至今我仍清楚的记得，当我刚刚参加工作之时，奶奶对我的告诫：“不要问工作能给你带来什么，要常问问你自己能给工作带来什么！另外，人应该饮水思源，每一天的认真工作，开心生活就是对一切的最好回馈。”我至今仍铭记于心。儿童村肯给我机会和舞台，我就应该证明，大家的选择没有错。我的人生轨迹，我必须牢牢地掌控在手里。
明年是兔年，我希望保持一如既往的热情，继续全身心地投入到工作中去，认认真真地工作，踏踏实实地生活。我的青春我做主！我选择了这样的生活，我在这里一天，就要兑现一天的承诺。我今年的幸福已经满满的，我祝福明年里，孩子们，妈妈们、全体工作人员们身体越来越健康，大家都平平安安，顺顺利利、开开心心、吉祥如意。希望在新的一年里，大家携手共同努力，把儿童村发展的更加繁荣，齐心合力向另一个高度共同迈进！
我真的越来越爱这个家，爱我的工作，我每天的付出都是那么值得。我坚信我们是平凡的英雄，奋斗在平凡的工作岗位，却在人类文明的历史进程中留下了坚实的足迹。这一切都让我引以为荣，每天都充满热情。我渴望着每天太阳的升起，就像我渴望着我们所培养的孩子有朝一日能像普照万物的太阳一样高高升起，将人性的温暖传向各地，传送给更多需要的人们。
我感激世界上有儿童村这个组织；感激她所给我的一切，教会我的一切；感激家人对我的理解与支持；感激自己的这个决定所带来的别样青春；感激孩子们，妈妈们、同事们所陪伴我走过的每一天。我爱你们，在心里永远深爱着你们，你们已是我生命中难以割舍的一部分。能与你们相依相伴，每一天都是最幸福的一天！
(1)生产行动计划执行情况
1、规范生产运行管理：推进、完善工艺和设备三级巡检；
2、南池、北池反应格折板加固，沉淀池淤泥清洗；
3、水厂滤池廊道渗漏维修进行中；
4、二期沉淀池吸泥机集线槽更换进行中；
7、茜坑水厂高区供水配件系统改造(增加变压器)：已报深水 水务，项目金额达50万以上由深水 水务管网部组织实施，目前已把前期的相关资料转交给深水 水务管网工程管理部。
(2)设备(含机电设备、自控及仪表等)日常维修与保养情况
1、进行全厂设备、仪表大巡检。
2、定期进行仪表的维护保养及数据校验。
3、机修班人员对泵站3#取水泵更换尾端水泵轴承
4、机修班人员配合光辉厂家检查4#高压电机，可能是电流互感器坏了。
5、机修班人员检查厂内防洪设备。
水厂生产情况汇总：1 6月份供水量4246万m3，同比增加0.5%，比预算减少3.80%。
下半年工作计划：按照预算计划争创安全优质供水。
围绕供水水质保障方面：
1、配合集团生产技术部3月20日对北池南边刮泥机加装刮泥板，持续观察加装刮泥板后刮泥机的刮泥效果。
2、已按照水质保障推进表跟进完善；
4、原水浑浊度升高导致药剂投加量增加再加上超负荷生产，铝指标超标风险增加，化验室重点关注铝指标的监测，把铝指标控制在内控标准以内。
1、定期召开水厂生产安全例会和外包单位安全例会，加强水厂员工和外包人员的安全教育，提高自身的安全意识。
2、水厂安全员及机修班定期对厂区内进行全面安全检查。
1、预算管理：按照上半年预算执行内容，完成相关预算，1 6月份药耗总成本154.74万元，比预算减少11.1%，电耗总成本769.93万元，比预算减少5.18%。其他均按预算计划完成。
3、5s现场管理上半年完成工作：
1、制定加药间5s现场整改方案和预算，准备组织实施；
2、取水泵站源水管道阀门井的清理；
3、完成水厂加药间的廊道粉刷；
4、完成石灰投加间的通道改造。。
培训内容：
1、组织员工进行高压作业许可证的复审考试；
2、组织员工进行常见水质异常处理方法的学习培训等相关培训。
下半年计划：
按年初制定的计划进行相关培训，提高一线员工作业的规范化水平和业务技能。
演练内容：
上半年组织水厂员工进行漏氯演练、供水管网演练、演练、信息系统演练等，提高员工应急处理能力。
按年度演练计划持续进行相关演练，提高员工对生产事故的应急处理能力。
大部分生产设备由于使用时间较长，设备故障率开始逐渐升高，对水厂安全优质供水带来影响。
1、为保证水厂正常运行与生产，确保优质供水；
2、根据水厂20 xx年生产行动计划的安排，完成水厂下半年各项计划工作；
3、继续严抓安全生产，杜绝安全事故发生。
今年一季度在全体销售人员与经销商的'努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
0—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
1 清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
a 实施经销假商密集化或二批商密集化战略
按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务完成情况、资金到位情况分析确认现有经销商实力够不够，二批商网点够不够，有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划，若完不成就要制定调整与补充计划，采取的方法为调整、增加客户与增添二批网络二种方法，最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障（销售公司将会下达建议方案，各省要认真分析后于4月25日前反馈，销售公司确认后要在5月10日前落实并作为计划任务考核）。
b 实施分品种、分渠道建网络的策略
鉴于公司目前品种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营，在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配。因老品种有销售基础，但利益肯定会比较小；新品种尽管没有销售基础，得利益较大；二者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略；同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售，有些大城市在市容整顿中已撤了许多零售摊点而增加了许多连锁小超市、小便利店，要注意这个变化，及时开发这些渠道的销售，各省要严格执行公司的指令，要按要求开发好网点。
c 本次网络的调整要与经销商开诚布公地商量，究竟采取哪种方式进行调整，甚至于通过经销商去调整都可以，要搞清楚调整网络的目的不是将现有经销商做小，而是要其做大。公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准不变，今后应该还要提高才能对经销商的发展有利，对网络的发展有利，只有大经销商才能对公司有忠诚度，销售我司产品能保证其盈利，能保证其生存发展的需要，才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品。我们现在调整网络的目的是要将没有做的地方做起来，没有做好的地方要做好来，销量少的地方要将销量做大来，不是看经销商的数量增加多少，而是看销量增加多少，要尽快将占60%的小客户变成大客户，才是我们的目标所在，千万不要走偏了。同时在调整过程中要注意的另一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要。
以上调整方案与计划必须在4月25日前上报，5月10日前实施完毕，发适应旺季销售的需要。
2 调整价差策略与营销策略
公司认为这两年公司与几家大对手均已陷入了低价竞争的怪圈，特别是康统对零售终端的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状，而且由于产品同质化严重，很难跳出这个怪圈，造成经销商、二批商差价减小，厂家利润减薄而无法支撑高额的销售费用，而无奈地通过降低广告宣传费用来支撑渠道促销。目前已到了各大厂家无法支撑的地步，因此均在改变策略，跳出怪圈，公司实际上已在去年就准备跳出这个怪圈，提出差异化及以拉为主、推拉相结合的战略，但实际各省并没有真正理解也没有真正实行，现将五月份开始实施的具体部署通知如下：
a 实施差异化战略及产品换脸的步骤
考虑降低三车间的制造成本，三车间进行一系列整改，品质部8月29日开始将PQC与线上FQC合并划归品质部管理，PQC改巡检为在拉上全检（工作性质同之前的线上FQC），原FQC搞撤消，经过9、10、11月份至今三个多月的试运行，改善的结果并不是很明显，相反还带来许多问题：
（1）人员安排及管理问题
之前PQC巡检是按流水线来配置人员，现在PQC需要在拉上全检，后又增加最后一个测试位需要PQC全检，全检需按产品特性，按检验工位来配置人员，目前生产线从30~80人配置，相应PQC人员也需大幅度调整，从而造成QC人数的不确定，现有PQC人数为5人，如果品质部按生产部全部生产线同时生产，根据需求最大化来配置QC，从而把QC人数给补齐则需要12人，但到现在仍没有招到QC给三车间，这样一来，基本上每天都要根据当天生产任务临时调整QC的工作，现在我们要求生产部的定员定岗，但现在QC都要调来调去的，顾得了这边，顾不了那边，这样如何能保证检验的质量，如何把好整个产品的质量关，此其一；
其二，即使将QC配备齐全，根据目前三车间的生产任务，又有比较多的时间实际不需要这么多QC，届时多余QC的安排又成为问题；
其三，PQC在拉后全检的工作方式违背了将问题点前移的工作原则，因为PQC需要坐在拉上全检，使得QC巡检的力度已经降到了极低点，使得一些可以及早发现和本应可以发现的问题被人为滞后地发现或不被发现；
其四，严重违背了我司程序文件《制程检验程序》的要求，对ISO9000体系来说，是一个明显的缺陷；
其五，这种做法，使得在同一部门（品质部）同一类型检验（PQC制程检验）有两种完全不同的做法，给整个品质部的工作带来干扰。
（2）生产线的质量责任心问题
现状，我司因体系、沟通、各部门的配合等各方面的原因，品质部在各方面的工作都需要承受比较大的压力。而且目前生产线员工的自检意识还不够，加上三车间的管理虽然有所提高，但是还没有达到可以取消巡检QC的水平，现在我们提前将巡检QC撤消了，之前PQC所能控制的一些问题现在随之失控，而生产部的管理又没有很好地跟上来，致使拉后全检PQC的工作压力大幅增加，另外，PQC因工作方式转变而观念未跟着转变，加上六楼/三楼PQC工作方式的对比，另外这样还容易令生产线形成这样的作风：我生产部只管做出来就可以了，反正后面有PQC检验，PQC检验出来的不良品修修就可以了，没有检验出来的反正有品质部负责，这样让品质部PQC检验员承受的心理压力很大，久而久之，三车间QC（包括OQC）工作积极性已经受到严重挫伤。
（3）形成品质部直接监督品质部的工作模式
因为现在三车间的产品质量检验基本上都由PQC全检的（某些产品的测试、调试都是由PQC做的），而产品品质受储多因素的影响，100%的检验并不能保证100%的品质，产品流到后工序，会出现这样或那样的问题，这时候品质部就显得很尴尬，“这是品质部全检过后的产品，还出现这样或那样的问题”，特别是产品流到OQC检验时，OQC检验判定不合格时，品质部尤其难以处理，不返工肯定是不行，但要谁返工呢？要生产部返工吧，生产部说这是品质部PQC全检过的产品，PQC应该负责任；要品质部PQC返工吧，又有点自己打自己耳光的感觉，十分的难受，有心让经过PQC全检的产品直接出货，又不放心，担心出问题，这样让OQC检验员也觉得十分为难，觉得不好做，作为管理也觉很难协调这样的工作。
（4）QC检验员本身的心态问题
这是一件真实的事情，也让我感到很意外的事情，当品质部试着决定将PQC与FQC合并，需要将原生产部的FQC检验员调到品质部，在找他们谈话时，本以为他们会很开心，高高兴兴地调到品质部，然而实际情况是：几个FQC检验员均表示不乐意调到品质
部，问其为什么呢？他们告诉我及据我所了解：
1在品质部做事压力太大，远不如在生产部做事轻松；○
2在生产线忙不过来的时候，还有人帮忙或顶位，到了品质部，因人员问题，到时忙○
不过来找谁帮忙？
3FQC划归品质部后，担心生产部会只管产量，不管质量，届时FQC的压力太大。○
4到了品质部待遇并不会比在生产部好很多，我在生产部表现得好一点，每个月的○
优秀奖我还可以争取得到，但是到了品质部，因为不会品管方面的知识，优秀奖肯定基本上没有了；
当然还有一些另处的因素，不再一一说明？
虽然PQC/FQC最终还是合并，几个原属生产线的FQC被强制调到了品质部，但事情还没有完，因为是心不甘情不愿地被强制调动，工作积极性难免有影响，更有两名FQC，调到品质部没有几天，就自离了，这两名QC自离虽说是因为另外找到了更好的工作，但调动也是原因之一。
总之，自PQC与FQC合并后，PQC需承受双重压力，第一是需跟上生产线的下机速度，不可以影响生产效率，第二需对产品的质量100%的负责，因为是全检出来的产品，不可以出什么质量问题。
以上是PQC/FQC合并实施一个多月来的效果评估总结。
建议：恢复以前PQC的运作方式！请上级领导充分理解和考虑。
时间如流水，不知不觉中，我进苏宁公司已经1年多了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近一年多的时间里，无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
在这一年多的日子里，对公司的企业文化、规章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这一年多的时间里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的'成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执着拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到"至真至诚，阳光服务"！
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧！努力吧！在没进入苏宁之前我在不同的职业和职位上工作过。但在苏宁我体会到了不同的感受。苏宁给了我很多帮助，最直接的是与人交流，与人沟通，大胆的与顾客推销自己的产品，说是产品，其实在推销自己，苏宁让我多了一份勇气，敢于做自己曾今怕做而不敢做的事情，也为我在这个竞争激烈的社会中提供了莫大的帮助。在这三个月期间我做过小家电的营业员和厨卫的营业员，身为一个营业员不仅要熟悉自己的产品知识，还要耐心仔细，不可粗心大意；不仅要积极热情、耐心细致回答顾客的问题，还要倾听顾客的诉求。但销售的技巧和能力是最重要的，态度是好的开始，好的促销技巧才是促成交易的关键。20xx年电器销售个人工作总结电器有限公司业务拓展实习报告电器区域经销商联谊晚会主持词
在公司建立的时候我不能与公司一同成长，我是到了公司有了规模之后才来到公司，现在也有一年多了，来到公司让我感受到了我们公司别样的文化，公司的拼搏精神让人憧憬骄傲让人感到兴奋，公司既有人性话的一面，也有严格的一面，这是一个朝气蓬勃的公司应该具备的条件，我们公司已经具备。
我是一个不安分的人，在这之前我也换了很多份工作了，做的最长的不超过一年，但是来到了我们公司，我没有了以往的那份浮躁，让我感觉到了自己在做实事，做的事情是有意义的，有价值的，我们虽然每天的工作有些辛苦，但是都不是公司逼迫，反而都是我们自己想要努力的结果，每天工作完成后都没有马上离开公司下班反而一直都在工作中努力做好，在下班后公司反而酝酿期了一波学习浓厚的氛围，让我们感受到了工作的热情，让我们感受到了工作的愉快。
当然在工作中也有遇到困难的时候，在以前的工作中每一个同事都只顾着自己的工作，从不愿意帮助他人，但是我们公司缺不一样每一个同事都是充满了友善，对每一个人都热情洋溢，愿意帮助我们，愿意与我们一同工作努力，在需要的时候从不吝啬赐教，会用心来教导，不掺杂任何的利益，全无保留，这是每一个人的做法。
在公司我感受到了家的温暖，也感受到了自己的真正归宿，这样的公司是我一直梦寐以求的，我愿意为之努力付出，愿意一直做下去。成为公司的一员是我最有价值的选择，有朝气的环境，让我变得更加有激情，有动力，愿意去拼搏去努力，为自己的努力去付出更多的回报，不在乎工作有多辛苦，但是我在乎自己有没有努力，每天的工作从没有一刻落下，因为做的不好会让我感到不安，会让我感到愧疚，看到大家都在努力就只有我一个人默默无闻的工作这样的事情我怎么可能做。
让往高处走，我也一直都鼓励自己要成为一个更加出色的员工，要做我们公司的精英，我进程在工作中总结自己的得与失，因为经过了一段时间的工作把自己做的不好的地方挑出来弥补，改正让自己以后有更好的发展，这就是我的想法，简单，但是却是最真实的考虑。
公司给我家的感觉，给我工作的平台，我当然要回报公司，用自己的努力，用刚好的成绩来报答公司对我的照顾和培养，虽然我的力量弱小但是我却知道现在的我能力有限不代表以后，我不会让领导失望的，不会让公司失望的。
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。
2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。
3、项目机房系统更新，系统从原有的2000更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。
4、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。
5、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。
6、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。
7、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。
8、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。
9、加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：
1、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时。
2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。
3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。
总结了过去，方能展望未来！最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。
2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。
3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
4、在硬件条件允许的情况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
岁月流转，时光飞逝，转眼间20xx年的工作又接近尾声，我于7月19日来到学孚以来，也将近1年半的时间了，回顾这1年半来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔”。
在这一年半里，面对过去生活中的人和事，一直要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。回顾这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。以下是我在学孚这一年里各个方面的表现：
一：在工作上、品德方面，围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神，严以律己，严格要求，较好的完成各项工作任务。平时遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。时刻牢记学习管理师的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
二：在成绩方面：也许我没有像其他咨询师那样能够签7万以上的单，但是我的单笔也是不小，每个月都能保持在20000以上，最高的一个月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很开心的，因为我现在每个月的工资都能再2100元以上，虽然不是很高，尤其这后面的3个月里，都是3000以上。当然以上绝对不是我的目标，我的目标是：争取再20xx年里签80000以上的单，每个月的工资也必须在3000以上，因此我的努力远远是不够的，我会在新的一年里朝着这个目标继续加油、继续努力。
三：在出勤方面，我从来不请假，从来不旷工，就连生病的第二天也是一直坚持到最后。所以我希望自己在新的一年里，也能够保持这样好的出勤状态。
以上就是我各个方面的情况， 今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的客户，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的专业知识、职业素质及职业能力也更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别人、对待自己、对待事情。这个世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利，但可以事事尽心。
20xx年就这样结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在学管师这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，董老师所说的：做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司及学生的后勤部队，为公司的每一份文件高度保密，为每位学生，每位家长及老师更好的服务。
我相信20xx就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！
回想起三个月来的工作，我没有看到公司以前的迅速发展，却在我三月的工作中亲眼见证公司一步步走向成熟，规模也逐渐扩大。公司需要责任，公司的命运前途都系于每个员工身上，因此每个员工都应该强化自己的责任意识，提高自己的责任感，为公司尽自己的力量。我在学校的专业是城市燃气，所以深知天然气行业是个特殊又高危的行业，所以安全生产一直是头等大事，而安全则是重之最重。
每天工作结束后我不断问自己，自己今天做什么了，今天的工作我尽力了吗？今天的任务我完成了吗？做好当天的每一项工作便是尽到了自己应尽的责任，完成了自己的工作。那是不是完成自己的工作、尽了自己的责任就没有什么了其他事情了？当然不是。我们应该做到真正的尽心尽责，就必须努力学习，不断提高完善自己的工作效率和综合素质。
从来到公司的第一天，便开始接受一切的培训与学习，我深刻的感受到公司对于我们新人的重视和关心。也是由于行业的特殊性，因此刚来的很多时候我们多少会有点不理解，可是越往后越发现，其实一个制度下是需要很多人的心血和精力来维持的。我在这里算是半个外地人，初入社会的我真的感到幸运公司的每一位领导跟老员工对于我们的帮助和友好都是让我们所有新员工感到温暖和觉得这个公司是个大家庭，我们不管来自哪里，不论以前是做什么，在这里大家都是属于公司的一份子。
南郑的实习阶段，我们实习生由各班长带领下熟悉场站的所有工艺流程，高危行业下的制度是相当严厉的，当然也是为了所有工作人员呢的生命安全着想，熟悉工艺设备的运作，在班长的协助下尝试进行简单的机器维修，和每天定点的巡检维护。加气站内各个安全措施到位，加气过程中注意安全，与司机做好沟通。树立窗口服务的良好的口碑。
那么，如何才能提高自己的工作责任感和工作效率呢？
第一，要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上的问题，不断提高自己的理论能力，将书中学到的理论应用到工作当中去。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题和苦难，又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识从小事做起、从点滴做起，从自身做起。
第二，要端正态度，改变作风。有个良好的心态，把公司当做大家庭，自己就是家庭的一个成员，把自己在学校的懒散情绪快速的抛弃掉，尽快增强成本意识，节约公司资源。将节约意识全面渗透到公司生产经营、日常工作中。
第三，公司是个大集体，每个人都有明确的岗位和工作内容。对于我来说，在公司只是新人的，不能挑三拣四，从最基本的做起，熟悉整个公司基层情况，为自己以后打下坚实的基础。从南郑到留坝，短短的几个月时间一路过来我深刻认识自己需要做的地方很多很多。
第四，来到留坝分公司虽然我们只有七个人，因为人员的有限，所以我们团结，因此我们是一个团队。一个人，再怎么有能力也不能把所有的工作都做完，所以就需要集体的力量。每个人来到公司，那么他的工作就是不可缺少的。在实际工作中，员工之间相互了解帮助，理解，宽容是十分重要的。我刚来已经过去两个多星期，慢慢的从一个地方再到另一个地方的熟悉已经转变很多，熟悉了分公司的各项工作，就是要努力将自己的力量全部付诸于行动。
第五，要立足岗位，献计献策。积极主动开拓自己的思路，围绕制约公司发展的症结和关键问题，结合自身所在的岗位，深入生产、经营、管理各个环节，大胆开拓，勇于创新，出实招、献良策，提出适合企业实际的、可操作性较强的一些技术搞糟措施和创新管理办法等合理化建议，达到开源节流，增收增效的目的。与公司一起共同面对问题，为公司战胜困难，为公司实现又好又快的发展做出自己应有的贡献。
第六，树立自己和公司良好的形象，因为我们从进入公司这一刻起，我们每一个人都担负着树立公司形象责任和义务，而这个责任是我们不可推脱，是一定要承担的。走进公司后，我们每个员工的每一句话、每一个行为都代表着汉中天然气投资发展有限公司的形象和名誉。
本人从6月中旬进入东航工作，分配到行查开始学习，至今已有一年。感谢在这一年的学习中，帮助我学习的各位同事，让我受益良多，从一个对这份工作完全不熟悉的旁观者，慢慢开始了解，并体会到这个行业并不是从前印象中的简单，而是充满着挑战与惊心动魄，满是责任与使命感。起初对于知识的陌生感，让我工作做事起来没有头绪，不知如何下手，面对问题的时候常常显得手足无措；进入工作状态后，开始学习每天的航班信息、国内国际三字代码及航空公司代码等一系列基本知识，通过不断地背诵、熟读、默写等各种形式，强化对基本知识的掌握与巩固，扎实基础。边学边做，从而加深印象，在老员工的带领与指导下，理论与实际操作共同体验，掌握了行查日常工作所需的基本理论知识，一切看似漫不经心的场景，都给与了我充分学习的机会。
古语有云：登高必自卑，行远必自迩。分拣与接航班工作的正常展开，离不开扎实的基础。分拣看似简单的工作，却是牵一发而动全身，需要机场其他各个部门的共同配合，才能够保证行李正常装机、飞机正常起飞，每一架飞机的起航都离不开全体工作人员，在本月的学习中，我也从一开始对讲机不敢上手到后来的自然运用，非常感谢一起工作的同事，教会我如何正确与部门进行沟通，并指导我遇到问题如何正确处理。接航班工作也是由种。种小事所构建的完美后续，我们会遇到少收、破损、多收、被降等等情况，这一部分就和分拣完全面对行李不对，我们应对的是随时多变的人，充斥着不安分的因素与情绪，进行有技巧的沟通，才能平复满分作文网暴躁旅客的心情，灵巧工作，从旅客正确拿完自己的行李，平安离开机场的那一刻，我们就为这一段旅程画上了优美的句号。
会到不会都是一个学习的过程，同事之间共同努力合作也是如此，经验的积累就是时间慢慢沉淀的精髓。就像在此工作期间遇到的一次备降，我们在半个小时内，顺利的完成了三十多名弃乘旅客的行李提取、小票收集，核实数量与重量、报于配载。实践才能出真知，不遇到相似情况，可能永远无法知道自己能做到哪一步，自己的应变能力又有多少。填写单据的熟练度也是通过一次次操作所得的结果，在点滴的学习中中，我也在不断地成长，避免着粗心、遗忘导致的错误，确保工作的准确性。
现在处于下一阶段的认识与学习中，不足的地方还有很多很多，一切都只有在平时的点点滴滴中学习与积累，学习老员工做事的方法，与旅客沟通的言语艺术，缜密的思考方式；语言有技巧、做事有态度，学习的过程中难免出现不周到的地方，有则改之无则加勉，经验不可泛泛而谈，吸收其中的精华，处事才能更完美。
工作的细枝末节，无法一一道来，但所有都是为了旅客出行的安全，没有操作过的人无法想象细节。从前总以为坐飞机很简单，买个票，过个安检，等个飞机，看个风景，飞机降落，取个行李，行程就宣告结束。而对于现在的我来说，一切突然显得任重而道远，每个小点都关乎大局，每位工作人员都为每架飞机的出行保驾护航，不管别人看到或者看不到，心里满满的责任感只有自己知道，这样工作挺好，内心充盈，路漫漫其修远兮，希望自己再接再厉！
我于20__年1月13日进入__集团水泥厂一车间超细微粉班工作，在工作的六个月里，在领导的关心和培养下，在车间同事的帮助和支持下，我已适应了这里的工作以及生活环境，回想过去六个月的工作，我学到了很多东西，现将各方面的情况总结如下：
一、思想上：
端正自己的工作态度，按时上下班，积极参加各种活动，同时不断加强自己世界观和人生观的改造，提高自己的思想觉悟，扎实自己的工作作风。
二、工作上：
服从组织的安排，在水泥厂一车间矿粉班工作，首先熟悉整条生产线，分别在配料、中控巡检、放散的岗位上工作，现已能独立完成各岗位上的工作，并认真填写工作记录，写下自己的工作体会和总结，丰富自己的经验。通过这几个岗位的工作，使我对整条生产线的操作流程以及设备有了更深的掌握，对操作磨机需要注意条件有了一定掌握，例如温度、压差、磨振、等条件已经掌握得很好，还有磨机的开停机顺序都已经掌握，现已能独立完成开机生产。另外，做好生产工作的同时，我还要注意安全，安全与质量是分不开的。“安全第一，预防为主”，要在生产中发现隐患，从而消除隐患，绝不给自己和他人带来伤害。严格遵循四个能力”，“三不伤害”和“三不违反”原则。
三、学习上：
在生活中，不断加强企业文化的学习，增强自己的企业荣誉感，在工作中，结合自身的实际，向师傅跟同事虚心请教，积极通过查询资料，丰富自己生产线设备方面的知识，以及关于水泥方面的知识。重点掌握设备方面的知识，以便更好的掌握设备的操作，防止误动设备，造成经济损失及人身伤害。学习了6s管理以后，我更对自己的工作要求更加严格，在工作中一一按照6s执行，学习了安全标准化建设，让我在工作中更加规范的操作，同时也加深了自己对安全重要性的认知，使我获得了很多新的知识。
同时，我也清醒的认识到，我还存在很大不足，比如经验不如，对磨机知识掌握还不到位，这些方面都有待我更进一步的学习，在未来的日子里，我会更加积极的学习，戒骄戒躁、谦虚谨慎、继续勤奋工作，精益求精，争取做出更大的贡献。
四、生活上：
在生活中，各位师傅以及各位领导对我非常关心，他们不仅是我的同事，更像我的亲人。每当我在公作中遇到困难，他们都不辞辛劳帮助我解决困难；在生活上遇到不舒心的时候，都是他们第一个开导我让我打开心结。在此我对公司的领导和同事表示最诚挚的感谢！
回顾这六个月的工作，我能够熟练掌握和完成各岗位的工作，这些都离不开领导的指导和同事们的帮助，在此我诚挚的表示感谢！在将来的工作中我希望还能得到大家的指导和帮助，我将以更大的热情投入到工作中和大家一道为__水泥厂的美好明天而奋斗不止。