行长年度工作总结开头及结尾(通用三篇)

行长年度工作总结开头及结尾(通用3篇)

行长年度工作总结开头及结尾 篇1

回顾20__年,我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对x支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想,在激烈的市场竞争中,认真学全会精神,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了_银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面:

(1)存款总量稳步增长,存款余额突破_亿元,较年初增长了_%,超额完成分行下达计划的_%;

(2)日均存款近_亿元,较年初增长了_%,超额完成分行下达全年计划任务的_%;

(3)贷款余额实现_亿元,较年初增长了_%;

(4)全年累计办理贴现_亿元,翻了去年的两番;

(5)资产质量明显提高,贷款不良率控制为_%,比分行下达的计划__还低近1倍;

(6)国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了__美元,是上年结算量的近三倍;

(7)营业收入比上年增长_x。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗:存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下:

一、实施重点营销策略,大力拓展重点客户

前年底,我从_调到_银行来,_行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效:新增存款近_万元,时点数达_万元以上。

1.瞄准教育产业化,成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_地区,有代表性的莫过于_工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,_工学院把很多结算从其它银行转到了我_银行,银校合作的新局面开始形成:

(1)通过我行的现金流量近_万元,日均存款在_万元以上,存款余额近_x万元;

(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;

(3)我行已向该院发放贷款_x万元,并向其品学兼优的_x名学生发放了首次助学贷款_x万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2.树立大营销观念,已将_x电器公司培养为我行的基本客户

_x电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为_x万元,时点数为_x万元,在我行的结算量高达_亿元。

3.本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力,重庆东建机械厂于_年4月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好:

(1)全年外汇结算量高达_万美元,结售汇_万美元;

(2)人民币日均存款_万元,存款时点数为_万元;

(3)_x保证金签发银行承兑汇票6笔,共计_x万元;

(4)_x保证金签发银行承兑汇票14笔,共计_万元。

(5)办理押汇_笔,共计_x万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动,大打全员营销牌

为了把“存款立行”的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此,还专门制订了《关于开展_元以上新开户竞赛活动的办法》,既增强了支行的全员营销意识,又发挥了全行员工的资源优势,有力地推动了支行的业务发展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》,狠抓项目管理工作,全面推行重点客户管理制度

针对光大银行毕竟是小银行的特点,银行的实力和员工的精力都比较有限,要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展,我们必须以重点客户为目标,狠抓重点客户和项目管理的工作。为此,我在分析了_坡地区及我行客户市场的情况之后,筛选了《_名单》,并特制订了《_实施细则》,对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处,还编制了《_日程表》、《_情况表》和《_日报表》,为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础,得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时,狠抓了_证券等资金密集行业的业务拓展工作,为建立银证合作的长期战略伙伴关系,加强银证合作,奠定了一定的基础。

四、推行定期例会制度,合理安排劳动组合,工作质量和效率明显提高

为了检查、督促客户部的各个阶段性工作,不断总结和共享有关经验及教训,特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要,对劳动组合进行了合理调度,既充分发挥了人员的各自优势,又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性,有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。

五、狠抓贷款的风险管理,资产质量明显改善

在严格控制贷款投向的同时,还加大了清收和转化工作的力度,定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上,实行一户一策,落实专人上门催收,既催债务人,又催保证人,催收效果非常明显:

(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、_x等公司在我行的有问题贷款_x万元;

(2)收回_年欠息近_x万元。不但提高了我行的资产质量,而且还提高了支行的经济效益。

六、__年工作打算

__年,将进入一个斩新的世纪,在_银行的大舞台上,我决不松懈甚至骄傲自满,要全新理念,始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点,在行领导的带领下,同大家一道,发扬敬业精神,继续努力,争取再创_支行业务发展的新高。

1.拓展一到两个既符合总、分行政策,又能带动支行业务稳定增长的重点客户;

2.进一步落实岗位责任制,确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管,分清责任,并落实到人;

3.加强制度建设,进一步完善有关的管理制度和考核办法;

4.加强学习,不断提高政治修养,服从大局,事事以身作则,不让大家做的,自己坚决不做,努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。

行长年度工作总结开头及结尾 篇2

尊敬的各位领导、同志们:

根据市分行党委和银监部门的工作安排,现将**年支行工作履职情况向各位领导和同志们汇报如下,不妥之处,敬请批评指正。

作为支行行长,我负责支行全面工作。过去的**年在省、市分行的正确领导下,在银监部门的有效监管下,我们认真贯彻落实市行经营与内控工作会议精神,一手抓发展,一手抓内控,经过全行员工团结拼搏,克难制胜,收到了较好的效果:内控机制进一步健全,风险防范进一步增强,各项业务稳健发展,经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩:共取得了一个全省第一、一个全省第二、五个全市第一、一个全市第二、两个全市第三;获得了**省分行授予的“先进支行”荣誉称号“**大街十强支行”、**市分行授予的第一名、“支行先进集体”以及*人次的“先进生产工作者”等。具体完成指标情况如下;

1、业务收入完成**万元,完成计划的%,比去年同期增加%。

2、储蓄余额达到*万元,累计净增*万元,完成计划的%,全市排名第,全省排名第*。

3、活期比例*%,较年初增加*%,全市排名第,活期占比全省排名第。

4、公司业务共开户**户,余额达到**元,完成计划的%,日均余额达到**万元,全省排名第*。

5、个人商务贷款累计发放*笔,金额*万元,完成全年计划的*%,全市排名第*,全省排名第*。

6、小额信贷业务累计发放*笔,余额*万元,完成指导性计划*%,累计发放全市排名第*,全省排名第*。

7、小额质押贷款完成*万元,完成计划的*%。

8、绿卡累计完成*张,完成计划的*%,其中绿卡通完成*张,完成计划的*%。全市排名第*。

9、商易通累计安装*部,完成二台阶计划的*%,全市排名第*。

10、**银行业务累计完成*笔,完成计划的*%,全市排名第*。

11、保险完成*万元,完成一台阶计划的*%,全市排名第*。

12、代销基金完成*万元,完成一台阶计划的*%,全市排名第*。

13、代销理财完成*万元,完成一台阶计划的*%,全市排名第*。

我们支行能够取的这样的成绩,做到全年安全无事故,这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此,我向大家表示衷心的感谢!

行长年度工作总结开头及结尾 篇3

20xx年,我支行按照总行和支行工作部署,认真贯彻全行“、”工作方针,全力配合网点转型工作,加强职工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,确保了我行今年20xx年各项指标的稳健运行,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

各项指标完成情况

今年20xx年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响,金融体系发展减速,加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下,我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了20xx年指标,截至六月末我支行;

(一)公司类指标增长显著。6月末,对公存款余额为亿元,较年初新增亿元,增长幅度和实际增长量都排在支行所辖网点前列。对公存款日均增加,列支行区所有网点第X位,新开对公账户XX户。授信业务通过授信工作人员努力,为避免风险,20xx年,我支行共收回个人贷款X万元,避免因利率波动产生的风险,并且对进行了。四级不良贷款收回X万元,整体质态有一定好转。

(二)个金类指标较好完成年度计划。五月份数据,14项可比指标中,X项超过分,5项得到满分。储蓄存款余额亿元,较年初增加X万元,列支行所属网点第3名,代发工资客户新增数;银行卡有效消费额;面的范文参考写作网站新增特约商户数;电子银行柜面替代率;个人网银有效新增客户数小。

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