为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是整理的主题策划方案6篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
一、指导思想
感恩是一种文明，感恩是一种品德。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。我们自身也会因为这种感恩心理的存在而变得愉快和健康起来，生命将得到滋润。
感恩不仅是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。对于今天的广大青少年来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到世界原来是那么美好。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。
懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。有人说善良的本质就是有一颗感恩的心，有人说一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福的人，对别人的帮助，哪怕是一点、一滴，我们都应当怀感恩之心。学会感恩，懂得感恩应当成为每个人的美德。
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮助他人。拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，真爱自己。拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐，拥有幸福。我们就会明白事理更快地长大，我们就能够拥有一个美好未来。
二、活动主题：感恩从心开始让爱温暖彼此
三、具体活动方案
宣传发动阶段
1、国旗下演讲，宣读《感恩教育倡议书》，全员发动。
2、各班出一期感恩教育专题板报和手抄报，学校组织检查评比。
3、以班级为单位，召开“让我们都有一颗感恩的心”的主题班会。
4、音乐教师在音乐课上教唱感恩歌曲。
全面实施阶段
（一）感激父母养育之恩
要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。
1、开展征文活动。
学生每人写一篇“亲情作文”，校内评比。参考题目：《我的父亲母亲》、《写给父母的话》、《父母的手》、《还给父母一个吻》、《我和父母在一起》、《父母的相册》等。
2、布置爱心家庭作业。
（a）送父母一句温馨的祝福；
（b）给父母讲一个开心的故事；
（c）给父母过生日，赠送亲手制作的礼物。
（d）给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚；
（e）我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
3、举办班级"二十四孝"故事会。
1、孝感动天；2、亲尝汤药；3、啮指痛心；4、百里负米；5、芦衣顺母；6、鹿乳奉亲；7、戏彩娱亲；8、卖身葬父；9、刻木事亲；10、行佣供母；11、怀橘遗亲；12、埋儿奉母；13、扇枕温衾；14、拾葚异器；15、涌泉跃鲤；16、闻雷泣墓；17、乳姑不怠；18、卧冰求鲤；19、恣蚊饱血、20、扼虎救父；21、哭竹生笋；22、尝粪忧心；23、弃官寻母；24、涤亲溺器。
（二）感激老师的培育之恩
要对自己的老师感恩。因为老师不仅赐予了知识，更是教会了学生如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的心结。
1、举行演讲比赛：《人生路上的领路人——感谢您，老师》
一、设计意图
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。
文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。
春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。
时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。
二、总体活动目标
1、让幼儿知道农历八月十五是中秋节，并了解中秋节的来历。
2、丰富幼儿的科普知识，了解“月食”现象，与影像知识。
3、了解中秋节的风俗，让幼儿自己动手制作食物再一同分享，同时体会到劳动与分享的乐趣。
三、活动时间
中秋节当天下午14：30——17：30
四、活动准备
环境准备：园所室外与教室能凸显中秋节日氛围的环境布置。
有些简单，再具体些，都可以准备哪些具体的材料，列举出来，有图片也可以附上
道具准备：绘画工具；灯泡、皮球（大、小各一个）；手电筒、白墙/屏幕；月饼、水果、盘子、水果刀。
其它准备：凳子、大桌子、家长签到本、话筒、条幅等。
五、活动过程
全园孩子参加，通过自愿报名的形式选择自己活动的项目。
（一）活动一、美丽图，我来画
1、时间：14：30——15：30
活动一、二、三、四是同时进行的，所以有一个统一的时间就行，活动五的时间可以另加的，但要结合实际定时间。
2、活动准备：
教师事先准备一些中秋相关的图片贴、挂在教室。
让孩子在作画期间寻找灵感，以及准备绘画工具。
3、活动目标：让孩子用绘画的手法表达自己认识的中秋节，开发幼儿的动手能力与想象能力。
4、活动过程：形式不限，画风不限，工具不限，作画出与中秋相关的美丽图画。
作画期间，其它幼儿以及家长可以保持秩序的观看。
作画后（15：50）教师帮助幼儿一起把画粘贴在教师四周墙壁上。
过程太简单，形式、画风、工具虽不限，但是也要给老师提供一些可参考的，否则老师会觉得很空，例如：水粉画、水墨画、黏贴画、添画、手工折纸、剪贴、拓印、砂纸、陶艺、装饰瓶子（将瓶子外层图上水粉。
等晾干后，在水粉上作画，也可在瓶口处系上丝带作为装饰）等等，都可以，每种后边说明玩法，具体需要准备的材料，是否需要老师参与指导，都需要配合哪些环境布置，供老师参考，不一定都用，但是老师可以选用，这样老师就觉得简单多了。
（二）活动二、小故事，大家讲
1、时间：15：00——15：50
2、准备：提前两天教师给讲故事的孩子布置任务，和家长一起寻找、准备中秋节的小故事。
3、目标：
准备期亲子互动，提高家长的认识。
通过孩子讲故事培养幼儿语言表达能力。
4、活动：
（1）先由一名教师生动的给大家讲中秋故事。再每位幼儿轮流上台讲故事，幼儿独立讲，其他人做观众，要有观看的礼仪。
要求：家长、教师、幼儿都保持安静状态听故事，并对讲者用以掌声鼓励。
第一组作画的幼儿边听故事，边作画。
可以再丰富些，比如，小讲台可以怎样布置，观众席怎么摆椅子，上台讲故事的幼儿可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽（也可以换成其他的名字，要对幼儿有吸引力）并附上咱们能搜集到的所有故事，供老师选择
（2）可以将故事改编成剧本，幼儿排演成情景剧，情景剧的表演和讲故事可以穿插着进行，提前准备好道具和服装，小演员要画好妆，舞台可以跟讲故事的是同一个舞台
（三）活动三、学科学，懂知识
1、时间：16：00——16：40
2、道具准备：投影仪/手电筒，白墙/幕布，月亮图片，抠画出嫦娥形态的纸板；灯泡，气球（大、小各一个）；整间教室都要遮光
3、知识准备：熟悉一些物体、动物的轮廓形状。
4、注意：
（1）在幼儿进入此活动教室前，老师要跟前来的家长和幼儿沟通好，活动时的注意事项：要尽量保持安静；由于活动室内很黑，请幼儿不要乱跑以免磕伤；
（2）如果空间不够，可以选择大一点的教师或分批进入。
5、目标：开发幼儿的创造力与艺术想象力，培养手指精细动作，和动手能力，模仿能力；丰富幼儿科学小知识。
6、活动：
（1）奇妙的手影
教师引导幼儿用小手做各种各样的动作，激发幼儿对手影游戏的兴趣。
教师通过一个小故事（如果有要附上）让幼儿充分发挥自己的想象能力根据故事做出相应手影。
（2）“嫦娥奔月”
用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月
前期教师与幼儿共同抠画出嫦娥奔月形态的纸板，用纸板遮挡在屏幕与投影仪之间，屏幕上就会形成物的倒像，我们把这样的现象叫小孔成像。
在幕布左上角粘贴上月亮图片。
前后移动中间的板，像的大小方位也会随之发生变化。
通过此方法，既让幼儿更生动的看到了嫦娥奔月的情形，并且让幼儿增加了小孔成像的科普知识。
（3）神奇的月亮
1）导入：展出各种形状的月亮图片。
2）模拟月食全过程：使用灯泡代替太阳，一个孩子举起大皮球代替地球，另一名还在举起小皮球代替月球。
打开灯泡，大皮球围绕太阳转，小皮球围绕大皮球转，观察大皮球、小皮球各自被对方的黑影遮挡的情况。
第二个和第三个活动，是否尝试过，是否在操作时能完成？
（四）活动四、齐动手，共劳动
1、时间：16：40---17：15
2、准备：各种水果与食品、水果刀、盘子
3、目标：培养幼儿帮助父母做家务的良好行为习惯。
4、活动：幼儿、教师、家长齐动手制作美味的食物，教师与家长帮助切食物，例如水果、月饼等。
让孩子充分发挥自己的想像空间制作水果拼盘以及食物作画等。
此活动都要准备什么（除了水果、还有哪些图片）？准备多少？
水果有一部分可以做成拼盘，另一部分直接清洗好并分类
什么人负责切水果？什么人洗？什么人拼摆？
制作月饼都需要准备什么？制作过程是怎样的？
画鸡蛋要准备哪些图片供幼儿参考？
（五）活动五、吃月饼，同分享。
1、时间：17：15——17：30
2、准备：若干名教师做为引导员，个人小餐具，音响，乐曲。
3、活动：用自助餐的形式，把每组小朋友做的食物都摆放在大桌子上，然后全园共同品尝。同时欣赏歌曲《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》等。
六、备注
1、前四个活动的方式想有个小调整，原计划是幼儿报名，然后一下午都在一个教室活动，这样可能幼儿会觉得没意思，所以，在这里做一下改动，先报名做活动，然后自己报名的活动完成后，可以再到其他的教室参加或参观其他的活动。家长陪同，然后整个活动中老师、幼儿、家长都要有礼仪行为，比如：不影响他人、学会排队、等候、老师在指引家长时的手势语，迎宾时要注意的礼仪等等，这些环节都要体现出来。
2、一共四个活动，四个教室，如果幼儿园班级较多，可以有两个或两个以上的班级搞同意个活动，幼儿园可以自己按实际情况安排。
一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力；
2、对XX年营销工作进行总，对市场业绩进行分析；制订新年度营销工作总体规划，明确XX年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：XX年月日下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：×××大酒店×楼××厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导；邀请业界领导；公司工作人员。
1。会场总负责：×××
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2。策划、会场协调、邀请嘉宾：×××
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3。人员分工、布场撤场安排：×××
4。嘉宾接待、签到：×××
5。音响、灯光：×××（会前半小时检查音响、灯光等设备）
6。物品准备：×××
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
■会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
■会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1。主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2。公司领导上台致辞。
3。嘉宾致辞。
4。表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：XX年会节目单
策划主线：合增强员工的团队凝聚力，提升×××的竞争力，以中西合的节目，加以时尚元素打造一台视听盛宴。
气氛：欢乐、和谐、热烈
时间：XX年月日晚
地点：宴会厅
主办：
主持人：
19：00—19：05女子动感打击乐中国的传统乐器—红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目
19：05—19：10：主持人开场词
19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。（女8人）
19：15—19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀（XX年央视梦想剧场总冠军，XX年央视星光大道季冠军）激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）
19：25—19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。
19：30—19：45：游戏及幸运抽奖
19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）
20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人
20：05—20：20游戏及幸运抽奖
20：20—20：25武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大情怀。队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术、兵器演练、硬气功、太极等。（男6人）
20：25—20：30傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。（女8人）
20：30—20：40时尚电音组合：《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高—潮。她们将演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。（女4人）
20：40—20：45墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。（男2人）
20：45—20：55游戏及幸运抽奖
20：55—21：00大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。（女8人）
21：50—22：05幸运抽奖
22：05—22：10主持人致词：
XX年迎春联欢年会物品准备（建议）
类别
名称
内容
份数
1。员工激励奖
2。幸运抽奖奖品
特等奖
一等奖
二等奖
三等奖
幸运奖
3。问答题奖：1。抢答奖2。游戏奖3。参与奖
嘉宾纪念品参加纪念品
一、活动目的
为隆重热烈地庆祝中华人民共和国成立xx周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国——年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。
二、活动主题
我们爱祖国
三、组织机构
组长：xx
副组长：xx
组员：xx、xx、xx
四、活动时间
20xx年—月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。
五、活动内容
1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设——年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲——华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。
2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。
画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。
唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国xx年来发展变化的红歌曲目。
颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。
看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、xx年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。
写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。
六、活动要求
（1）请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。
（2）各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。
（3）公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。
（4）未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。
（5）参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分，两项都参加加10分，选择其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。
七、活动准备
本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲xx华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。
一、指导思想：
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，激发青少年的爱国热情，培养学生昂扬健康精神，提高自身文化素养，树立正确的世界观、人生观和价值观。一首红歌一面旗，一支红曲一把号，让爱国主义及革命传统精神在青年学生中生根发芽，伴随青年学生的健康成长。
二、活动主题
喜迎国庆，唱响红歌
三、具体计划
（一）、在每个班级进行红歌普及，让红歌传遍校园的每一个角落，让小学生真切感受红歌无穷的艺术魅力。
（二）、利用学校的宣传平台开展经典红歌及其精神的宣传。在校园广播站设立经典红歌欣赏版块，促进小学生对红色经典歌曲的热爱和理解。
（三）、举办“9.30”红歌比赛，增强小学生对党、社会主义祖国和人民的热爱之情，珍惜目前美好的生活环境，使之转化为“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力。
（四）、开展体验红歌书法绘画大赛、阅读红色经典著作等活动。深化小学生对红歌精神的体验，在小学生中积极培育爱国热情和民族精神。
（五）、对在“喜迎国庆？唱响红歌”系列活动中表现突出的集体和个人进行表彰。
四、活动要求
（一）、高度重视、精心组织。各班级要高度重视，积极组织；各班老师和学生干部要率先垂范，带头学带头唱，积极参加各种比赛和活动。
（二）、广泛动员，踊跃参与。要广泛发动学校青年和学生学唱、传唱红色歌曲，以此来注意发现、培养和发挥业余文娱骨干在红色歌曲传唱活动中的教唱、领唱作用。
（三）、形式多样，注重实效。要结合时代特征和自身实际，注重多样性，增强灵活性，以丰富多彩的形式促进此次活动的开展。
（四）、加强宣传，及时总结。要充分发挥宣传阵地，大力宣传活动情况；要收集活动信息，及时总结，使我们的此次活动有序健康的开展。
一、比赛组织机构
主持人：
记分、总分员：
评委：
二、比赛时间：20xx年9月30日（星期三）
三、比赛地点：教学大楼前
四、合唱比赛细则
1、活动范围：全体学生参加本次合唱比赛活动。
2、参赛班级：2―6年级
3、比赛的形式不限
4、比赛方式：
按年级由低到高的顺序演唱，由评委现场打分、亮分和评分，决定比赛名次。
5、奖项设置：比赛设两个奖励：一等奖和二等奖（按年级组取奖）
一年级取一等奖二等奖三等奖各一个，其他年级取一等奖二等奖各一个。
6、音响设备配置和安全工作：
①为了使本次比赛圆满成功，李峰老师和雒金瑞老师在会前配置所需的音响设备并保证比赛顺利进行。
②请各班主任协助做好比赛时的安全工作。
③届时敬请各位领导莅临指导工作。
春节对于商家的重要性用"一年之计在于春"来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。
新思路之一 明确营销目标
企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否"短平快"地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？
一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。
新思路之二 设计抢眼促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的"媚眼"，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送×"到"有奖销售"，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤"，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。
销售的目标又跳出价格战的"怪圈"？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。
就笔者看来，"一心二意"是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题，有针对性地开展服务项目。
新思路之三 促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励"×节几日游"，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。