为了确保活动扎实开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案要怎么制定呢？
一、活动背景
传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。
二、活动目的
为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富我酒店美食文化生�
三、活动主题
品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人
四、美食节活动构思
（一）组织机构
主办单位：__大酒店
承办单位：__大酒店
协办单位：__生鲜市场
特邀嘉宾：__x老师、__老师
参与群体：所有顾客
（二）主题活动构思
1、确定该次美食节特色定位
2、简单而隆重的开幕式
3、本次活动“美食使者”评选
为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与团队中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。
5、闭幕式
五、经费来源
本次活动由__大酒店全力赞助
六、宣传形式
重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报道；在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放；在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。
七、活动时间、地点
活动时间：20__年__月__日8：00——13：00
活动地点：__x大酒店户外广场
一、活动名称
圣诞狂欢，共享快乐。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动目的
通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日。通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐。
四、人员邀请
本班所有幼儿家长，园内领导，圣诞老人
五、物品准备
幼儿园：气球xx个、大铃铛挂饰x个，大雪花片x片，邀请函xx张，小礼物xx个（小喇叭），宽胶带x卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛x支，红色小许愿袜x个，礼花x瓶
家长：幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物小漏勺及小勺各一个，玩具水桶一个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。
孩子：小碗xx个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮。
六、人员安排
A老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。B老师负责协助A老师，放音乐及活动物品的准备。C老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
七、安全事项
注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。
八、紧急预案
如果有家长缺席，配班老师来和该幼儿做亲子游戏，照顾到孩子的心情。
九、处理原则
游戏过程中注意幼儿的分配，防止拥挤，出现磕碰现象立刻请校医处理。
一．活动目标：
1．通过活动让幼儿初步了解西方的`节日和西方文化。
2．让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童
3．让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。幼4家4儿童
二．活动准备：
1．请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。
2．环境创设（各活动室~门厅~走廊等）。负责人：XXX
3．圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人：XXX
4．主持稿、磁带。负责人：XXX
5．12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人：XXX
6．幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师
7．每位幼儿学会说问候语
三．活动安排：
1．8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
2．9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。
3．亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
4．10点15分孩子们与家长在歌曲声中陆续回教室。
5．10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
活动时间：20XX年10月1日
活动场地：
活动目标：
1.通过孩子和家长的游戏，增进孩子与家人之间的感情
2.让孩子们体验活动带来的快乐
3.通过活动来宣传广场知名度
活动准备：
1.做好活动前的宣传工作，招募参加活动的家庭
做活动宣传海报、宣传册，可在各个小区发宣传单等，在广场设立报名点；
2.准备活动所需的材料
3.布置活动场地
4.设置奖品
可以自行购置奖品或是广场赞助商消费劵、广场消费劵等。人员分工：
总负责：
具体负责：
具体实施：
活动具体内容
活动主要流程
一、1.主持人致欢迎词：
2.注意事项：
1)在活动中请注意看好您的孩子，以免发生事故。
2)在活动中请遵守游戏规则。
3)在游戏中请勿拥挤，应相互谦让。
4)每个参加活动的家庭都会有精美的小礼品，在游戏中表现优异的孩子能够获得特别礼品。
二、介绍游戏名称：
游戏开始：
活动1
运球走(每个家庭一大一小)
材料准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖、计时器
游戏玩法：孩子和家长分别站在场地的两端，游戏开始，家长手持乒乓球拍，托球跑到孩子处将乒乓球放在孩子的瓶盖上，孩子手托瓶盖将球运到终点，先到达终点者为胜。
一、活动主题：
趣味百科，乐在其中。
二、活动目的：
期中考试结束后，为了放松同学们的压力，让大家在紧张的学习生活之余，增添一丝趣味与开心，点燃学生对知识的热情，展示自己在知识方面的能力与才华，进一步扩大学生的知识面，从而营造和谐友好的学习氛围；同时，也为了增强学生之间的合作能力，协调能力，为此，我们初一级特举办趣味知识竞赛。
三、活动对象：
初一级全体学生
四、活动时间：
待定
五、活动地点：
待定
六、比赛流程以及规则：
在比赛开始前，两个班的学生自由组队，分成8组，每组8人。各队代表到主持人处进行抽签，本次趣味知识竞赛分“必答题、抢答题、风险题”等阶段进行。比赛采取分数累加制、组队淘汰制，如出现两队以上积分相同的情况，则得分相同的参赛队进行三道加赛抢答题，然后根据加赛得分情况，确定名次。
(一)必答题，“先声夺人”
1、题型设计：有8组题目，每组有5个选择题；每队抽签选题。
2、答题规则：答题分别由每队一名代表回答。
3、时间限制：主持人宣布开始答题后，30秒内答题有效。
4、评分标准：答对加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
(二)争分夺秒，“步步为营”
1、题型设计：题目全为是非题。
2、答题规则：依据各组的抽签序号由前至后答题，每队选代表答题。
3、时间限制：在一分钟内所答题目有效。
4、评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
(三)互动环节，展我风采
为了活跃赛场气氛，在比赛过程中，由主持人出题，观众举手答题，答对者可获得精美礼品一份。
(四)抢答题，“能力考验”
1、题型设计：听前奏猜歌曲；看图片猜内容。
2、答题规则：主持人宣布开始抢答后，参赛者才能举手抢答，另外选手可以提示或补充。
3、时间限制：必须在30秒内作答完毕，答错或超时题目作废。
4、评分标准：答对加10分，答错扣10分。
(五)冲锋题，“当机立断”
1、题型设计：以选择题为主，题目分值设置为10分、20分、30分、40分四种。
2、答题规则：每队自由选择不同分值的题目，并由每队代表回答题目。
3、评分标准：每队派一名队员答题，答题正确或错误按相应的分值加分或减分。
4、时间限制：主持人读题后60秒内答题有效，超时作答错处理。
(六)猜灯谜，“众志成城”(15分钟)
1、题型设计：舞台布置一边上有8个气球，每个气球里都有一道题目以及相应分值。其中有2个气球为免答题并且可以加相应分值。
2、答题规则：每次派出两或三队，各队派两名代表出列摘气球，然后由两名队员背靠背将气球挤破，最先挤破的队获得答题的机会，找到题目交给主持人，并由该对的代表回答，答错时，另一组可以补答。
3、评分标准：答题正确加相应的分数，答错不减分。
4、时间限制：主持人读题后60秒答题有效，超时作答错处理。
(七)附加题，“出奇制胜”(10分钟)
1、设计目的：如果有两个或者两个以上的分数相同，可通过附加题分胜负。
2、题型设计：以选择题为主，每队只有一次答题机会。
3、答题规则：由分数相同的组队答题，由主持人问题，每队选代表答题。
4、评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
单位室内活动方案汇编
单位室内活动方案(一)：室内活动方案
武胜县叶家庵小学
室内大课间活动方案
一、指导思想
为进一步加快学校大课间课程化建设，活跃学生身心，增强学生体质、我校在确保学生每天锻炼一小时，树立“健康第一”的指导思想。针对阴雨、风雪天不能在室外进行室外大课间活动的情况，结合我校的实际情况，制定室内大课间活动方案。
二、实施措施
1、时间保障
大课间活动时间：上午10:40-11:20
2、组织领导
学校成立大课间室内活动领导小组，加强该项活动的领导和管理，值周领导、教师及值周学生要巡视室内大课间活动情况，发现问题及时解决，并对室内大课间活动情况进行检查，将检查结果纳入班级常规管理和教师考核。
3、活动保障
活动中教师要全程参与，做到既是活动的组织者，指导者，又是学生的保护者。
三、日常管理
为使室内大课间活动真正的落实到实处，高质量的进行，我校除了在时间和课程计划给予保障以外，还专门成立
了大课间活动管理小组，由校长任组长，其他各位领导分工负责几个班、组；体育教师在技术上进行指导。完善和监督各班大课间活动的开展，把开展大课间活动列入学校常规检查工作中，切实提高大课间活动的质量。
四、活动原则
1、安全第一原则。加强场地、器材管理，落实值班、班主任职责，强化活动过程的安全管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。
2、全员参与原则。全校师生共同参加活动，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的，培养学生之间、师生之间的团结合作意识。
3、因地制宜原则。采取以班级为单位，各班在教室中分组进行。
4、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，合理地安排大课间的课程计划和内容，将体育、艺术、学校特色创建融为一体。
五、活动内容
室内大课间活动分为两部分内容，第一部分是做小学生眼保健操及手语操《感恩的心》；第二部分是各班开展室内活动；第三部分是唱歌，回收活动用具。
1、室内操：（12′）
学校统一在广播系统中播放眼保健操音乐及感恩的心
背景音乐，全体学生听着音乐一起做室内操。
2、室内活动：（8′）
一、二年级：（1）挑小棒 （2）剪纸
三、四年级： （1）垫乒乓球 （2）故事会
五、六年级：（1）拾子 （2）扳手腕
3、唱歌：（10′）在学校统一的音乐伴奏下学生开始唱歌，同时由指定学生开始收回活动用具。
注：室内活动时由各班班主任选择一个活动项目，依次轮流进行。或班级自定一套活动内容，由教师和学生决定做哪些活动。
六、注意事项
1、加强安全防范管理。班主任必须加强教育，引导学生安全、文明、有序的参加活动。
2、各班必须严格按照活动方案开展活动，各班选择活动项目可以在原有基础上增加一些学生喜欢的、有趣的活动内容。
3、体育教师负责对室内各种活动进行指导。
室内大课间活动是一个多姿多彩、丰富多样的活动，在活动内容上将体育与艺术有机的结合在一起，以培养学生德、智、体、美、劳全面发展为重点来组织开展。在这多姿多彩、丰富多样的室内活动中，多才多艺的学生都在您的面前展现出来！他们感受到了体育运动的快乐，体会到了艺术
天地的美妙！
武胜县叶家庵小学
20xx年11月2日
单位室内活动方案(二)：室内拓展活动方案范文
室内拓展活动方案范文一：
活动要求：每个班级开展活动时，一定要有两人来做，心理委员作为活动主持人，另一人作为助手。如请其他班级心理委员时要请其做自我介绍。每个活动结束后要必须进行活动感受分享。
活动引导语：“各位同学大家好，今天我们利用（班会体育课）的时间开展一次心灵拓展活动。我是今天活动的主持人，这是我这次活动的搭档（介绍你的助手）。希望大家能在全身心的投入活动中，去体验活动带给自己的内心感受。接下来活动正式开始。” 活动环节：
第一项热身活动：全班同学围成一个大圆站立（可以按照体育队形一排一排走动围圆）。
一、虎口脱险全体同学，围成一圈后，伸出双手。左手食指向上，右手掌心向下。将自己的左手食指放在旁边人的右手掌心下方。当主持人说道一个字或词（自己决定）的时候，每个人的左右迅速逃离另一人的右手掌心，同时右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
主持人询问：在我说到这个（字或词）的时候，你的第一反应是什么？第一动作是什么？
引导：（得失关系、第一事件和第二事件的关系、存在与幻想的关系）
二、生命线
每位同学拿出一张纸，在纸上画出一条线段，在起始端标注0，在结尾端标注自己的预计死亡年龄（学生自己决定），按照比例找见现在自己的年龄段，并标注出来，然后现在想几个问题，在你经历过的岁月中，也就是0到你现在的年龄中，最让你难忘的三件事。（写完后）在你未来的时间中，也就是现在年龄到你预计死亡年龄这一段时间，你最想做的三件事。然后与大家进行分享。
引导：（过去的是无法改变的，抓住现在的时间去实现自己的目标）
分享环节：
活动环节，到此结束，接下来我想请几位同学说一下，他在活动中的感受，与大家进行一下分享。（先让同学自己主动说，然后再随机找几个学生进行表达）
最后感谢大家参与今天的活动，以后类似的活动，心理中心还会
开展，希望我们的班级能在我们每个人的积极努力下，成为沁县中学最优秀，最团结的班集体。（大声询问大家）大家有用没信心？ 好的，今天活动到此结束，下来每个人写一份活动的感受，不限制字数，只要能把自己内心的。感受表达出来就行。
室内拓展活动方案范文二：
一、组织单位 ：
主办：山东理工大学大学生心理健康教育中心
承办：国防教育学院团总支
二、活动宗旨：
通过活动加强同学们对自我心理承受能力的认识，同时也为大家提供一个强身健体和提高个人心理素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过团结合作，加深彼此之间的了解，培养团队合作意识。
三、比赛时间：
20xx年5月15日上午8点
四、比赛地点：
西校区第四体育场国防生素质拓展中心
五、比赛形式：
以各学院为代表队进行比赛。比赛分为6个项目，每项目完后排名计分并统计总分，最终比赛名次将由完成所有项目的总成绩来决定。
六、比赛内容及规则：
（一）心理素质专项练习及其分析：
项目一：“杀手游戏”
游戏规则及说明：
这是一个非常有趣的心理游戏，里面蕴涵了很多饶有趣味的人生哲理。如果你不幸成为“好人”，那么整个游戏过程完全凭借你的智慧，你必须独立分析和判断。
相关说明：参加游戏人数共13人，选中其中1人做法官。由法官准备12张扑克牌。其中三张k、三张a和6张普通牌，法官洗好牌后交由大家抽取。抽到普通牌的为良民，抽到a的为杀手，抽到k的为警察。法官主持游戏，除法官外其他人开始都闭上眼睛。等大家闭好眼睛后，叫杀手睁开眼睛，3位杀手此时可以相互认识一下达成同盟，并由任意一位杀手示意法官，杀掉在座闭眼中的任意一位。杀手闭眼，警察睁眼，相互认识一下。最后所有人睁眼，法官宣布被杀者。其他在场的人开始轮流陈述自己的意见，完毕后大家举手表决选出嫌疑最大的人。如果选出的是杀手，退出本轮游戏。然后重复之前行为，直至找出所有凶手或是杀掉所有的警察或全部良民，则比赛结束。
项目二：“你抓我逃”
游戏规则及说明：
这是我们进行的一项创意十足的热身运动。每位同学都左手平摊，右手将食指顶住下一位同学平摊的手心，连成一个大圆环。主持人的话语中一旦出现“拓展”二字时，我们就立刻缩回食指，而抓住用食指顶我们手心的同学的手指。
相关说明：游戏会出现四种情况，第一种是只想抓住别人，而不在乎是否被别人抓，这种人的特征似乎具有强烈的领导力和控制欲；第二种是只在乎自己能逃掉，而不在乎是否能抓住别人，这种人似乎在生活中特别寻求强烈的安全感；剩余的两种人，都可纳入比较追求完美的人，但由于每一个人心理资源的差异性，才会出现结果地双赢或双困。
项目三：“心语心愿”
游戏规则及说明：
活动期间，组织方会给大家提供一块“心愿板”，同学们可以将想说的话，想表达的情感写在便笺上，然后贴在板上，抛下烦恼，许下心愿，分享幸福。
相关说明：每个人都有自己的小秘密，每个人都有自己的难言之隐，每个人也都有自己内心深处最美好纯真的愿望。“心愿板”给每一个人提供一个释放自己感情的机会，说说自己最近烦心的事和心理上的困惑，同时也可以通过这个平台为辛勤培育我们的老师、整日惦记我们的亲朋好友送上最真的祝福。也许在这之外，还能结交更多的好朋友。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是xx中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表，“xxxx”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色；
（2）、全面的（质量）管理；
（3）、足够的市场运营资金；
（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天。
3、参与人数：xx的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
四、具体方案策划
（一）SP方案。
1、“微笑服务”。
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价。
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案。
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：《我的选择——xx》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工热爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同创造“新xx”！）
要求：
（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（3）截止日期为xx月xx日。
鼓励全体员工积极xx.本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案。
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！
（四）文化营销方案。
向消费者宣传“xx”的企业文化，增强xx企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神口号（xx酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
为了使新成立的班集体有更一步的了解，为了增进同学间的感情，为了使今后班集体更加的和谐。在中秋佳节之际，举行一次班级座谈会。
一、活动主题
牵手新同学，欢聚中秋节
二、活动概况
时间：XX-9-17(星期一)晚上6：30 (暂定)
地点：j17
主办：室内环艺(一)班
活动对象：室内环艺(一)班全体同学
主持人：谭佩佩
三、节目流程
1、主持人开场白。 (2分钟)
2、各班委自我介绍，并讲出本学期的工作计划。 (约30分钟)
3、提问环节。对班委有疑问的同学尽可能的提出来，解决问题。为以后班级的和谐打下良好的基础。
4、游戏环节。
a . 抢凳子 两轮 约20分钟
b . 摆出英语单词造型 约30分钟
c.传递成语 约20分钟
d . 牵牵结 约30分钟
e . 方寸空间 约20分钟
f.踩气球 两轮 约30分钟
(注：班委讨论挑选游戏，有其他游戏方案建议的班委，经过讨论后进行添加或修改。)
游戏内容：
1、抢凳子 请7位同学上台，并在舞台上摆6把凳子，摆成一个圈，播放音乐时同学围着凳子走，当音乐停时同学便去抢坐凳子，没有抢到凳子的退出游戏，直到最后剩一个人时游戏结束。(酌情送小礼品)
惩罚：最先退出游戏的同学含两根棒棒糖，念出一段很雷人的话。(提前准备展板)
2、摆出英语单词造型 请20位同学上台，分为4个组，每组定一个英语单词用自己的造型摆出来，进行拍照留念，其中一名同学进行解说，每位参与的组员都可以获一个小礼品。(重在参与)
3、传递成语 请6为同学上台，第一位同学看成语，其他同学站成一排并带上耳机，第一位同学用肢体将成语的意思传递给第二位同学，依次传递，最后一名同学说出成语。
4、牵牵结 请10位同学上台，分为两组，每组牵成圆，然后成员随意走动，但是手不能松开，不能换最初两两相邻的人，打成一个结，只要两两相邻的不放手、不换人，这个节就解得开。(此游戏能增进同学之间的友谊)
5、方寸空间 请10位同学上台，分为两组(一组五人)，一组成员站在一张报纸上，坚持最久的组获胜。
6、踩气球 请10同学上台，第一位同学脚踝系上4个气球互相踩，被踩完了气球的同学，必须离开舞台，最后三位同学获胜赠送小礼品。
四、预算
1、杂物：气球：约10 (根据游戏环节定)
2、奖品：笔记本20个：1*20=20 笔20支：20*1=20
3、食品：棒棒糖60个：60*0.5=30 月饼53个：53*3=159
共计：240元
五、前期准备工作
1、通知全体成员参与和同学自己准备垃圾袋
2、购买座谈会中所需要的物品
3、预定教室
4、提前布置教室
为了使新成立的班集体有更一步的`了解，为了增进同学间的感情，为了使今后班集体更加的和谐。在中秋佳节之际，举行一次班级座谈会。
一、游戏名称：循环相克令
用具：无
人数：两人
方法：令词为“lie人、狗熊、抢”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作――lie人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；抢的动作是双手举起呈手强状。双方以此动作判定输赢，lie人赢枪、抢赢狗熊、狗熊赢lie人，动作相同则重新开始。
兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽
缺点：只是两个人的游戏
二、游戏名称：解手链
形式：10人一组为最佳
时间：20分钟
材料：无
适合对象：全体人员
活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性以及团队的合作精神。
操作程序：
1培训师让每组圈着站成一个向心圈
2培训师说：先举起你的右手，握住对面那个人的手；再举起你的左手，握住另外一个人的手；现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。
3告诉大家一定会解开，但答案会有两种，一种是一个大圈，另外一种是套着的环。
4如果过程中实在解不开，培训师可允许队员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
讨论：
1你开始的感觉怎样，是否感觉思路混乱？
2当解开一点以后，你的想法是否发生变化？
3最后问题解决以后，你是否感觉很开心
三、游戏名称：瞎子走路
游戏方法：两人一组（如A和B）
A先闭上眼将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A进行。
然后交换角色，B闭眼，A指引B
分析：
1通过体验，让队员体会信任与被信任的感觉。
2作为被牵引的一方，应全身信赖对方，大胆遵照对方的指引行事；而作为牵引者应对伙伴的安全负起全部责任，对一举一动的指令均应保证正确、清楚。另外万一指令有错，信任很难重建。
四、游戏名称：串名字游戏
游戏方法：
小组成员围成一圈，任意提名一位队员自我介绍单位、姓名，第二名队员轮流介绍，但是要说：我是xx_后面的xx_，第三名队员说：我是xx_后面的xx_的后面的xx_，依次下去……，最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、单位复述一遍。
分析：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解
五、游戏名称：蒙眼作画
教具：眼罩、纸、笔，所需时间10―15分
人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好，因为看得见，是这样吗？在日常工作中我们自然是睁着眼的，但为什么总有些东西我们看不到？当发生这；些问题时我们有没有想过借助他人的眼睛，试着闭上眼睛，也许当我们闭上眼睛时，我们的心敞开了。
目标：
1使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。
2说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的效果。
规则：用眼罩将所有队员的眼睛蒙上，每人分发一份纸和笔，要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其它东西画在纸上，完成后让队员摘下眼罩，欣赏自己的`杰作。
讨论：
1为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不像他们期望得那样？
2怎样是这些工作更容易些？
3在工作场所中，如何解决这一问题？
变化：
1让每个你带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面，在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上，让队员挑选出他自己画的那幅。
2教员用语言描述一样东西，让队员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考
XX市XX区青少年学生校外活动中心是国家专项彩票公益金支持建设的青少年校外活动场所，是XX区功能较全、服务完善的青少年学生校外教育机构。是青少年活动中心逐步发展的一年，各项工作都在有序进展中，每个学期培训学员的数量处于相对稳定的状态。一年来培训学员人数达到人次。今后中心将继续组织学生开展各类公益活动，延长开放时间，增加免费活动项目，丰富、充实、活跃学生的假期生活，满足其多方面发展的需要，活动中心拟开展以下活动：
一、广泛开展读书活动。充分利用图书馆的藏书，长期对全区乃至全市青少年学生免费开放，这些图书健康向上，内容涵盖文学、科技等多方面内容，中心坚持做好为区一小集体阅览和青少年自主阅读的服务工作，将统一办理借书证，全天对学生开放。
二、为丰富学生校外文化生活，努力营造和谐向上、健康文明的文化氛围和艺术教育环境；为学员提供展示艺术才华的舞台，展现校外文化风采；挖掘学员艺术潜力，调动学员学习艺术的兴趣，不断提升学员的综合素质。
三、为学习各类乐器的学员免费培训乐理素质知识。
四、学习钢琴、电子琴、手风琴的学员假期可免费来中心进行练习，巩固培训成果。
五、继续开展培训活动。
开设专业：
中心根据青少年学生素质发展的需要长期开设舞蹈、书法、钢琴、电子琴、管乐、乒乓球、儿童画、素描、写作、英语、数学思维训练等专业。
具体操作：
一）发放招生简章。
每学期放假前一月到各校发放招生简章，以区属小学为主（区一小、八冶一小），同时到公司各学校、市直学校、区农村中小学校张贴宣传资料，使城区及两镇每位学生及家长都能了解中心公益活动情况。学生可根据自己的兴趣爱好，自愿参加。
二）严格执行市物价局核定收费标准。
本着公益性、服务性的原则，对所开设的班收取培训成本费。
三）对聘请的校外兼职教师严格把关。
聘请业务精湛、具备较高的师德修养、对学生认真负责的。校外兼职教师，保证每位学生来有所获。
四）报名时间。
每年一月、七月份开始到正式开班前，各班名单在开班前一天公布。
特别做好以下工作：
一）采取措施，确保每位学生安全。
开始活动前在中心门口以书面形式告知家长，在中心学习期间，对于需接送的学员，必须按时接送，其路途安全由家长负责。与家长签订安全责任书。
二）做好疾病防控工作，严把大门关。
学生活动期间，由家长亲自将学生送到活动中心门口，中心管理人员在门口把关，禁止家长入内。
中心管理人员将做好卫生、消毒等各项工作，确保学员来中心的人身安全。
为了推进我市科技教育事业的普及与发展，使学生崇尚科学，大胆实践，勇于创新，不断探索身边的科学，经市教育局、市科技局、市科协决定每年5月26日至6月26日开展XX市首届学生科技月活动，为了搞好学生首届科技月活动各项工作，特制定本方案。
一、指导思想
面向全体学生，以育人为宗旨，以县（市、区）学校为组织单位。重在普及、激发学生对科技发明创新活动的兴趣和爱好，关心、关注当今科技发展的新潮流，使学生意识到自己是新世纪的建设者和接班人，增强学生的责任感、使命感。并通过活动提高学生的科学素养能力，使他们从小树立“学科学、爱科学、用科学”的良好观念。
此次活动本着“亲自动手、重在参与”的思想，培养学生的科学精神和创新意识，促进素质教育的全面发展。
二、活动主题
科学 创新 发展 未来
三、活动原则
1、科普性原则
以学生科技月活动为契机，在学生中进行深入扎实的科学知识、科学思想和科学方法的普及教育，学生通过积极主动地参与活动，提高学生的科技意识，培养创新能力。
2、主体性则
充分尊重学生的主体地位，发挥他们的自主探究精神和主体作用，让学生逐�
3、个性化原则
从实际出发，发展学生个性；鼓励学生扬长补短，学有特长，逐步形成各具特色的创新素质，培养创新才能。
四、活动内容
（一）、科技创新大赛活动
1、竞赛活动：指在科技实践活动中和研究性学习过程中产生的发明、创新技术、工程设计和科学研究论文等。
2、展示活动：包括优秀科技实践活动展示交流、少年儿童科学幻想绘画展览。
（二）、电脑、手工制作比赛活动
1、电脑制作以电脑绘画、电脑动画为主，主题明确，内容健康向上，能科学、完整的表达主题，表达形式新颖，内容注重原创性，具有艺术感染力，构图完整，色彩和谐。电脑动绘画及动画作品存放格式为jpg；作品大小不得超过20mb，播放时间应在2——5分钟之间。以光盘形式报送，附作者情况和创作说明，每个作品作者不超过两人。
2、手工制作以挖掘身边材料，制作精良，外形美观，可以与学校课程、兴趣小组活动相结合，有一定的时代性和艺术性。（如刺绣、泥工、剪（刻）纸、纺织等）
五、参赛要求
1、科技创新活动（发明创造、科学论文比赛）
参赛作品应由学生自己选题、自己设计、自己完成并具有一定科学性、先进性和实用性。每件作品上必须写清楚参赛者学校、姓名、年级、指导老师。实物作品（发明创造）还需附上作品简介，作品是怎样发明的（或选择的），设计目的和思路，有哪些发明点或创新点；科学论文以科学实践活动为主要内容的实践报告、科学研究及原始实验数据及其它必要的图表资料等，还需附上300字左右的内容提要，科学论文另附一份（需上报word电子文档）。
2、优秀科技实践活动
优秀科技实践活动是以小组、班级或学校等组织的名义所进行的科技实践活动。申报作品必须具备：（1）明确的选题目的；（2）完整的实施过程；（3）完整的原始材料（活动记录、照片、录像和新闻报道材料等）；（4）确切的实施结果；（5）实际收获和体会。（附活动记录、照片、录像等）
3、少儿科学幻想绘画：指幼儿园、小学和中学5-14岁的少年儿童，有独立完成科学幻想绘画作品的均可参赛。参赛作品应符合活动主题，充分体现科学幻想这一宗旨，具有丰富的想象力和较高的绘画水平。参赛作品规格一律在54×38厘米（4开）的纸质或其它材料上绘制，绘画种类不限（油画、国画、水彩画、水粉画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画、电脑画等均可）。
4、科技创新大赛活动共设13个学科，分别是：数学、物理、化学、微生物学、环境科学、生物化学、医药与健康学、工程学、计算机科学、动物学、植物学、地球与空间科学、行为与社会科学。小学组不设学科、只分为技术发明和科学研究两个类别。
六、报送作品要求
各县（市、区）及市直有关学校报送作品时须报送一份电子版表格或软盘。除报送作品全部用纸制材料外，还应报送电子版材料。
每个县（市、区）报送科技发明、手工制作、电脑制作每项5——8件，科学幻想画10幅，科学论文20篇，科学实践活动2件。
市直每个学校报送科技发明、手工制作、电脑制作每项2——3件，科学幻想画5幅，科学论文5篇，科学实践活动1件。
参加科学实践活动作品需制作标准软质喷绘展板。（展板尺寸：95cm×150cm）
所有上交作品均要贴上标签，注明学校、年级、姓名、作品名称、辅导教师、联系电话，学校认真填写作品登记表（见表样）
本次活动评选，分小学组、初中组、高中组，进行分别评选。
竞赛作品展示按类别分六个展区：分别为科技小发明、科学论文、手工小制作、电脑制作、科学幻想画、科学实践活动展区。其中参加科技小发明和科学论文、电脑制作的学生要进行现场演示和接受评委现场提问。
作品报送时间：9月20日截止；
展示（竞赛）时间：月下旬。
展示地点：市教育局五楼会议室。如有变更，另行通知。
各单位须按要求把作品报送市教育局基础教育科；
联系人：李雪明 联系电话：2066199。
有关表格可在晋城科普网上下载。
七、奖项设置
1、优秀组织奖：评比条件：县（市、区）学校领导重视，组织工作扎实，发动广泛，有方案、有总结，按要求报送作品，作品获奖率高。
2、优秀作品奖
分设一、二、三等奖及优秀奖。
3、指导教师奖
各项比赛一等奖获得者的辅导教师获优秀指导教师奖。
4、在科技创新大赛中，获得各个项目二等奖（含二等奖）以上作品，择优推荐参加全省和全国大赛。初中阶段获奖学生在普通高中录取时享受市教育局有关文件规定的优惠条件；高中阶段获奖学生按照中国科协、教育部有关文件和部分高等学校自主招生办法可享受加分和保送大学的资格。
5、在科技月活动中，各类参赛作品荣获三等奖（含三等奖）以上的学生可获得“XX市特长生”荣誉称号。
八、活动组织机构
本次活动由市教育局、市科技局、市科协共同主办，并成立科技月活动领导组
组 长： 李章宏 市政府副市长
副组长：潘满库 市教育局局长
王仁庆 市科技局局长
张高峰 市科协主席
成 员： 茹 刚 市教育局副局长
上官东亮 市科技局副局长
刘金钰 市科协副主席
秦三广 市教育局副处督学、基教科长
办公室主任：秦三广
领导组下设科技创新大赛组委会，并组织有关学会专家进行评定。
各单位要制定切合学校实际的活动方案，举办各种形式的科普知识讲座、科普展览等，充分认识到开展此项活动深远意义，尽快行动起来，创造和谐的教育氛围，提供学生发展创新的空间和机会，让学生的潜能得到最大限度的开发，为国家和社会培养更多的创新人才。
一、指导思想
通过举办校园英语节，营造浓厚的英语交际氛围，让学生感受英语，应用英语。通过举办丰富多彩的各项活动，激发学生学习英语的兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。为学生提供展示才能的舞台，拓展学生视野，丰富校园文化。
二、活动口号
英语节将以 say you, say me为主题，通过系列活动，营造开口说英语的氛围，激发英语兴趣，展示语言能力，促进和谐发展。
三、活动宗旨
人人参与、经历过程、体验快乐、培养能力。
四、活动内容
第一阶段：日常英语活动
利用校园广播台播放英语歌曲、英语故事、介绍西方国家人文风情，人人说英语要求能运用所学的日常用语进行表达。
（1）学生值勤或在校园内用英语问候老师，学生间日常交流能说英语尽量说英语，提倡用双语交流，充分拓展“英语校园”的空间，形成浓厚的校园英语氛围。
（2）开展“每位学生教爸爸、妈妈、爷爷、奶奶学英语单词，说英语句子”活动。从学校延伸至家庭，营造良好的英语学习氛围。
（3）每日一句英语谚语或者名言警句。
（各班推荐1名日常能积极运用英语的“superstar”(英语之星)）
第二阶段：英语基本技能比赛
1、英语歌唱比赛（每班选5名学生） 周一
2、英语chant比赛（每班选5名学生）周二
3、英语talk show比赛（每班选5名学生）周三
4、英语配音比赛（人数不限）周四
5、英语短剧表演（每班一个节目）周五
五、活动奖励
以上活动以年级为单位，各项比赛设一、二、三等奖若干名，获奖证书由教导处统一发放。学校英语教研组组织教师认真做好评选工作。
一、活动主题：
美容院与您欢度圣诞！
二、活动时间：
xx年12月20日至12月25日(建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)
三、圣诞节活动宣传
1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。
3、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好。
4、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。
四、圣诞节活动促销内容
活动期间，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据美容院本身的需求来拓展。
1、微信限时一元秒杀区。
凡是在微信上消费预订的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的。顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。
2、微信活动抽奖。
凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份；一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券；二等奖四名，美容院特色产品一套；安慰奖50名，带有美容院logo的纪念品一份。
3、微信圣诞惊喜
凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，送完即止。
4、平安夜，赠您“平安果”
在圣诞节期间，即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。美容院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着美容院对顾客的一份感谢和一份祝福！
5、圣诞老人送出的神秘礼物
凡是平安夜走进美容院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在美容院所有消费全部享受半价优惠(根据自己的店面情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1)店前的板宣传。
2)向所在区域的高中学校发送邀请函。
3)当地电视台的点歌节目传播信息。
4)店内老顾客帮助宣传。
5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”
6)其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又
3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。
3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。
1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。
2、促销方式：
（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。
（2）在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。
最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。
2、促销方式：
（1）单店提供、等标准包房、豪华包房。
（2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。
（3）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。
（4）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。
企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中
一。策划摘要
1、市场简介及分析
2、消费群体简介及分析
3、产品分析
4、营销方案
5、营销预测问题及解决
6、营销预算
7、效果预测
二。保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三。大学生市场概况及分析
1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生� 而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机
2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四。电信产品特点及优势分析
1、电信产品特点及优势
2、竞争分析
五。产品推广营销方案
一)营销目标：
1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2、促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。