一，活动背景和意义
为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
二，机构设置
主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会
主办人：商纺游泳社社长马双野
三，参与对象
商纺学院全体学生
四，活动进度
1，宣传动员阶段
时间：xxxx
通过下发红头文件，校园主页公告栏，BBS，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。
2，组织报名阶段
时间：xxxx
各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者（裁判）培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。
3，开幕式
时间xxxxx
地点：学校游泳馆
4，正式比赛阶段
时间：xxxx
周日中午11-1时。
5，赛制规则
（1）大赛项目
1、男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
2、女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
3、集体：混合4×50米接力（男2女2，自由搭配）
（2）比赛办法
1、参考全国游泳比赛规则。（详细比赛规程见附录一）
2、分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。
（3）名次与奖励
1、各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。
2、团体总分取前三名颁发奖杯。
注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。
报名费每项10元
（4）个人项目：每单位每项（男女组不为一项）限报3人，每人限报2项不含接力。
接力项目：每单位限报1队
6，安全保障
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。
7，闭幕式暨颁奖典礼
时间：xxxx（决赛进行后）
地点：商纺学院
根据比赛具体进程等详细情况另行设计。
活动目标
通过植树活动，让孩子知道3月12日是植树节，同时增强家长和孩子对植物生长的了解，增强环保意识和生态意识。
活动时间
20xx年3月10日
活动地点
幼儿园，具体根据幼儿园总的规划到相应的种植地。
活动准备
每班不少于两对亲子。
种植工具、树苗家长自带。准备好制作挂牌的材料（纸张、笔），相机等。
活动流程
1、家长和孩子到指定地点集中。
2、宣传植树节的意义。
3、家长和孩子一起植树。
①拿好相应材料（用废旧材料的盆子、小铲子等）。
②家长和孩子合作将小树苗植入泥土里。
③设计挂牌（植物名称、幼儿姓名、植物养互方法等）。
④为自己的小树苗挂好认领牌。
4、整理，合影。
5、小结。
【活动意义】
倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间互相帮助，共受教益的一项实践教育活动。
【活动主题】手拉手情系贫困小朋友
【活动时间】20xx年11月
【活动口号】点滴爱心点燃希望
【活动计划范围】
火车站小学（毛老师）
组长吴x
郭x
重庆路小学（李老师）
组长潘x
李x
茅箭小学（徐老师）
组长张x
黄x
【活动前期准备】
1、校团委宣传部做好宣传海报，宣传资料，宣传横幅，进行活动宣传。
2、进行志愿者招募工作
3、招募工作进行两轮（详见策划书）
4、最后选定志愿者人数，并分好小组，选出小组长
5、召开志愿者动员大会
【活动实施细节】
1、由主要负责人在本校与受教学校进行联系（包括助教开始时间，结束时间，助助教内容，荣誉证书等）
2、由本校老师与受教学校进行沟通，并签订《爱心助教合同书》
3、由老师召开活动前动员大会，并与志愿者签订《安全协议书》
3、爱心助教分小组进行，每组组长上交一份爱心助教课表合同书
4、活动期间志愿者以组为单位，在助教学校进行至少一次文艺活动
5、活动期间，爱心助教者要在受教学校指定地点签到
6、活动结束后，每组组长上交一份爱心助教工作总结，并进行存档。
7、学校根据表现优秀者给予一定精神上的奖励
8、发放爱心助教期间志愿者乘车路费
【活动后期】
1、校团委将对本次活动进行后期整理工作，与受教学校进行沟通，并写工作总结存档
2、校团委将对参加本次活动的同学进行通报表扬
【活动期望效果】
希望通过这次活动，把青年志愿者的精神继续发扬光大，加强本校与其它相关事业单位的联系，同时也给本校学生提供一个锻炼自己、展示自己的平台。
【活动经费】
宣传横幅
学生公交车费
荣誉证书
预计xx元
【活动负责人】
xx师专校团委青年志愿者工作处
1时尚味———争做新时代好队员
形式：对于少先队员，“争做新时代的好队员”才是最时尚的！队员们结合假日活动、冬令营以及春节寻亲访友等时机，深入了解家乡的新发展、新成就、新变化，深入了解国家发展的新目标，寻访先锋模范人物，认识新时代。
要求：新学期开学后，组织1次中队会，进行分享交流。
少先队
2环保味——开展“小手拉大手”活动
形式：
1、抵制燃放烟花爆竹；
2、垃圾分类量；
3、植绿护水行动；
4、共守文明交通”行动；
5、“共树文明新风”行动。
要求：将春节期间环保的活动照片和感想分享到中队群里。
少先队
3创意味——开展红领巾“创未来”活动
形式：队员们自己或在家长、伙伴们的共同努力下，一起用身边的废旧物做装饰品或花灯等新年作品，大胆创作、创新、创造有创意的作品。
要求：把自己自制的作品开学后交到少先队大队部，大队部评选出最佳创意奖12名。
少先队
4公益味——开展“情暖童心”活动
形式：结合自己的家庭生活条件，从学习中、生活中等方面主动帮扶家庭生活有困难的小伙伴或孤寡老人。
要求：将活动感想写在自己的寒假作业中。
少先队
5新年味——我的春节我做主
形式：春节是中华民族的传统节日，让我们开展以“春节”为主题的实践调查活动吧。如：春节的由来、春节的诗歌、春节的对联、春节的歌曲、春节的食俗、压岁钱的调查等。
要求：把多彩的春节用你手中的彩笔画出来，制作一张与春节有关的手抄报，开学后交给辅导员。
少先队
6亲情味——春意浓浓，祝福浓浓
形式：
1、当面或者通过电话或或短信的形式向亲人、老师、好友道一声温馨的祝福。
2、为父母及亲人做一至两件力所能及的事。
要求：拿出相机，赶快记录下这感人的瞬间，让浓浓的亲情永远流淌。
少先队
7书香味——做红领巾小书虫
形式：在享受快乐寒假的同时，别忘了每天看书哦！坚持每天阅读优秀课外读物1小时，写2篇读后感，内容要丰富，设计美观大方。
要求：和你喜爱的书一起合个影吧！别忘了分享到中队群里哟！
少先队
8安全味————过一个安全快乐的寒假
形式：学习自护、自理、自救等知识，如：预防火灾、煤气中毒、食物中毒、滑冰溺水、交通事故及燃放烟花爆竹等安全常识！
要求：把你学到知识可以与大家分享哟！
少先队
9健康味—将食育文化进行到底
形式：
1、和家人一起购置年货，给家长合理的消费建议，过一个节约的春节。
2、和家长一起包水饺。
3、在假期里至少要学会做一道菜。
4、和家人一起吃年夜饭，要为长辈送上节日的祝福。
5、请在作业本上记录你是怎样使用压岁钱的，开学时交上来比一比，谁运用的最合理！
要求：将以上活动留下宝贵的照片，及时上传到邮箱，开学初评选12个“最美食育家庭”。
少先队队员们，我们积累了这么多照片和素材，让我们制作一本精美的画册吧！这不仅是一份家庭美餐，更是你成长路上的一串脚印！让我们共同感受这“多汁多味”的寒假生活吧！
一、营销目的
立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题
文化过节：xxx恩季，读书暖情怀
三、活动时间
20xx年月1日——x月xx日
四、消费者分析
在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容
1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）
2、欢聚假日——组合购书大优惠
巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得——知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足x，还能带动家长们的消费。
4、助学行动——xxx恩送真情
在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书——文化好礼喜相送
正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈——特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。