广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感。的小编精心为您带来了广告活动策划（通用10篇），希望能够给予您一些参考与帮助。
我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习，我对广告有了进一步了解和认识。说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的制作软件我们都不会用。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。我们最终选择的是视频广告，但是制作视频的pro工具我们组没一个人会用。所以我们只好去图书馆找相关书籍从零学起，制作的效果可能不是很好，但是我们真的已经尽力了。
通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。
我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的
难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后，令我们感受到了团结的力量和团结的重要性，让我们不断的思考不断的学习，学习许多新事物，学会到分析，调查，增加对别人的信任，沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长！她工作负责且积极，常常把最重的工作都留给自己，并且会听取我们给予的意见，直到大家达到一致的共识。这次活动能圆满完成，最大功臣就是她了！
这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。
活动概述
救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的。社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。
方案可行性分析
现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由：
一。中介来完成，每次收取的费用为80元左右；
二。学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。
家教中介情况分析
1.信息来源渠道
2.信息发布渠道
3.中介费用收取
4.现有竞争分布情况
优势
1. 报纸上的简短广告；
2. 居民小区散发传单；
3.过自身的宣传栏；
4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
一、前言
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）
1、市场分析
20xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析
（1）产品特性：特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的'工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩消费群。
4、竞争分析：
（1）竞争对手广告分析：
广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。
三、广告策略
1、广告目标：
前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成特的品牌形象。
2、广告表现：
★策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
★具体文案：
（一）“乐纯”牛奶15秒电视广告分镜头脚本
一、白领篇
镜头
视频
音频
1、纯白色背景，一排完全一模一样的电脑，每台电脑前坐着一个穿着打扮完全一样（白衬衣、黑色西裤、短发）的男青年，用一样的姿势操纵着电脑
2、（镜陀左摇右）特写每个人的脸部每个人都戴着眼镜，目光呆滞，只有最后面一个人没有戴眼镜，而且目光炯炯有神，充满自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝饮料，只有最后一个人喝着“乐纯“盒装牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声
4、（侧拍）其他人一起转过头看着他，他旁若人地吸着牛奶，得意地咂着嘴巴咂嘴的声音
5、特写“乐纯”牛奶的包装盒牛奶吸空的声音
6、各种口味的“乐纯”牛狞装盒
字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
画外音（男音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”
二、学生篇
镜头
视频
音频
室里，（从后面拍）所有的学生都穿着黑色的校服，只有一个学生穿着白色的T恤
2、面对黑板上表示老师提问的。的问号，只有那个同学举手回答
3、家坐得整整齐齐地一起拿着同样的杯子喝饮料，只有他喝着“乐纯”牛奶（镜头只拍到杯子和嘴部）
4、（镜头向上推，特写）每个人都戴着厚厚的眼镜，只有他没有，而且目光明亮，表情轻松活泼
5、面对家的目光，他得意洋洋地吸着牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”声
6、特写男孩的眼睛和牛狞装喝牛奶的“咕咚咕咚”声
7、各种口味的“乐纯”牛狞装盒
字幕：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
画外音（男孩音）：“‘乐纯’牛奶，不一样的牛奶！”
（二）“乐纯”牛奶平面广告文案
（画面：白领篇电视广告中的第一个镜头图片，不同的是电脑和人的身体缩小，放他们的头部特写，共占二分之一版面，右下为“乐纯”牛狞装盒的图片，有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。）
标题：你知道为什么他和他们如此不同吗？
正文：因为他选择了“乐纯”！
“乐纯”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然与众不同！
（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华；它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷；它的功效在于能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状；当然，它更能提高机体免疫力，增强体质！
所有的这些，让“乐纯”与众不同！）
广告语：“乐纯”牛奶，不一样的牛奶！
（三）pop广告（一页）
封面：背景色淡咖啡色
画面内容一个卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）
文字部分姓名：乐纯
性格：眼明手快，热情助人，活泼可爱
出生：它出生于牛奶世家，继承了牛奶的优良传统，不仅为珍爱身体免疫力的人类服务，而且更重要的是他还更关注人的眼睛。他的一技之长在于可以增强人的眼内肌力，加强调节能力。
封底：原料纯牛奶
配料黑豆，核桃仁，蜂蜜，
营养成分维生素B1，蛋白质，钙磷（经医学鉴定，黑色食物入肾，补肾，改善眼疲劳症状，增强体质）
方案目的：
儿童乐园吸引人气
内部策略：
1.制定童装，背面放上光腚猴的LOGO，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有长期保存性，可延长宣传时间并有带动性宣传和隐形宣传用作。
2.在儿童乐园外设置家长休息区，摆放桌子和凳子，面对儿童乐园右边可设立为家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对孩子进行诱导消费。
3.制作本店的专属气球，在气球上印上我们的LOGO和儿童乐园字样，送给来儿童乐园玩的小朋友。
4.对于是两姊妹或者是兄妹等可享受优惠俩人15元钱左右，或可送碰碰车优惠劵一张。
5.进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小朋友都有机会参加抽奖，奖品有，卡通衣服，小娃娃，笑脸，贴纸等(多准备一些小朋友喜爱的礼物)
6.儿童乐园安排专门的看护人员，(对看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩子在里面玩耍，在确保孩子安全的情况下，让孩子玩的开心)。让家长把孩子放在放在我们的乐园放心，喜欢游戏的家长可以放心的去玩游戏，喜欢看书的家长可以放心的到楼上博览群书，对那种不放心非要守着孩子的家长，可以提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，并在我们的家长休息区摆放一些报纸周刊等读物，供家长阅读消磨时间。
7.在孩子较多的时候，我们的看护人员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。
8.让我们的看护人员穿上本店的动漫人物服装陪同孩子一起玩。
外部策略：
1.在电梯口入口处，楼梯玻璃等地方，占据广告位，并粘贴单独的。儿童乐园广告。
2.可以隔两天让两个服务员在外面发气球给经过的小朋友。
3.店门口长期放置儿童乐园的海报。
4.城市少儿频道，广播电台的广告推广。
5.附近的幼儿园，幼教机构联系互动。
6.经常派服务员床上动漫人物服装到处走来走去，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对了就送本店的礼品。
7.在周末的时候可以让几个有能力有组织的服务员去广场组织活动，周末人多嘛，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动，或是小朋友之间的活动，亲子活动等等，对于参加比赛活动的小朋友赠送本店儿童乐园优惠劵一张(视情况而定)，而比赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件(视情况而定)
一、活动目的：
提高我校大学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。充分结合专业优势，为公益事业尽微薄之力、为校园各项设施，如保护设施、节约资源、改善和美化生活环境等发挥持久和实质性的效用。
二、活动主题：
公益广告设计大赛
三、活动时间
四、地点：待定
五、活动对象：
全院学生
六、参赛形式：
个人参赛或组队参赛（队伍人数不限）
七、参赛须知：
1、作品及参赛要求：
能够反映各项公益事业，突出公益，如：道德、环保、健康、卫生、希望工程、尊重知识、权益保护、安全等方面。以尽可能多的形式放映生活中的各种小细节，真实深刻。为突出主题要求没幅作品上必须有相应的主题或校园文明标语、宣传语。作品尺寸大小不限。
同时、当播放参赛作品时，必须由一名选手对其作品进行解说。以便评委们更好的理解作品的的意境、发现作品的闪光点。
2、作品形式：
A类（电脑设计类）：同学们可以自由运用FLASH（动态制作软件）、POWERPOINT（幻灯片）、WORD等软件进行制作。
B类（手绘类）：如海报、宣传画、粘贴画等。
3、评分细节：
A类（电脑设计类）：
a、突出某个主题，并有一定的创新性（2分）
b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（3分）
c、FLASH、POWERPOINT或WORD等制作出来的作品画面精美流畅。（3分）
d、有良好的背景设置，色彩搭配合理，为作品的演绎营造良好的氛围（2分）
B类（手绘类）：
a、创意好，整体效果佳（3分）
b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（2分）
c、作品突出某个主题，能很好的启发观众，引起共鸣（3分）
d、有创新性，构思新颖（2分）
4、奖项设置：
A、B类参赛作品分别设一、二、三等奖。
本活动最终解释权为院团委学生会创新部所有。
活动目的：
通过活动建立XX的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的'印象。
商品：XX纸巾
XX面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。
活动时间：
20xx年08月16日—08月30日
活动卖场：
XX区域所有导购网点
活动对象：
家庭主妇，学生，老人
活动主题：
XX纸，XX的爱
活动宣传：
在卖场四周进行宣传XX产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号）
活动内容：
1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动XX纸巾绿色环保带给大家。
2、实力歌手：同台演出。（演员统一着XX广告T恤衫演出）
3、小品演出：用XX纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。
4、抽奖环节：抽奖（买XX系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次）
特等奖（1个）：买多少XX产品送多少XX产品
一等奖（2个）：印有XX标志的水杯一个，一袋XX纸巾
鼓励奖（7个）：印有XX标志的钥匙扣一个
5、现场答题：对XX产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送XX纸巾。
6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。
7、拔河比赛：在卖场现场进行XX外场拔河比赛。
舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。
费用预算
项目
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分
应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分
一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析；(2)产品分析；(3)、市场分析；(4)消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分
一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的`目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分
主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分
应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分
要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分
要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分
主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
一、活动背景
和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。
二、活动主题
文明校园，你我同行
三、活动目的及意义
彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。
四、活动时间
20xx年5月10日
五、活动地点
咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道8 f（ R. B3 w） c
六、活动对象
基础医学院10临床本二班全体成员
七、活动流程
㈠活动前准备工作阶段
1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；
2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；
3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活动进行阶段
1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；
2、两点半活动正式开始，各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；
3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。
㈢活动后期阶段
1、负责人为此次活动写活动总结；
2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。
八、注意事项
1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；
2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；
3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；
4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；
5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。2 ？4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
活动预算
1、水桶15个
2、抹布30块
3、砂子100张
4、小刀或铲子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15个
基础医学院10临床本二班
20xx年5月3日
专业 :
班级：
姓名：
一 、广告市场的分析
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1、市场分析
企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目
标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。
2、产品分析
（1）途用：送礼、自己喝
（2）种类：蓝莓之夜果汁饮料
（3）命名：具有情切感的中国名字
（4）包装：采用时尚的风格，包装精美
（5）口味：果香浓郁、口感柔和。
（6）价格：零售价3元
3、产品优势
色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4、产品劣势
量少；品种少。
5、竞争对手分析
统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料
市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。
二 广告战略
1、广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2．广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3、广告地区
这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。
在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。
4、广告实施阶段
20xx年5月~20xx年5月
三 、广告策略
1、广告主题
“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2、广告诉求方式
从产品本身的。功能出发，诉求能满足消费者需求的营养 健康 生态 天然
3、广告创意
广告场景：略
4、广告媒体
（1）媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配
将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配
电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
四 、广告预。
电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。
五、 广告效果预测
广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
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一、广告商品
某某牌智能电饭煲
二、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动
三、市场背景分析
（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。
（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。
（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有：
1、美的Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌）
2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌
3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌）
4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌）
5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业）
6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌）
7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司）
8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司）
9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌）
国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。
（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。
四、广告区域
全国各大城市
五、广告对象
一般大众家庭
六、产品定位
高效、快速、外观时尚
七、广告主题表现及媒体运用
1、电视广告策划
运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。
2、人员安排
摄像：朱亚坤、刘森
策划：苏丽蓉、张悦、周佳
3、道具：
电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙
八、预算分配
1、道具采购50元
2、杂费50元