圣诞节现在已成为世界上许多国家，特别是西方国家，一个群众性的传统节日。圣诞节当天，人们合家团聚，共进节日盛餐。
DIY创意玩具：亲手制作一件DIY的创意玩具，送给孩子、恋人都是不错的选择，经过自己精心打造出来的礼物更容易让对方心动。
围巾：亲手织一条围巾送给爸爸、妈妈、恋人，给他们送去最真情的温暖。
鲜花：没有哪个女孩不喜欢鲜花，也没有理由拒绝你送的鲜花，所以圣诞节是男士们表达爱意的绝好机会噢。
DIY的小点心：MM们可以亲手做些点心、巧克力，做成各种造型，让心爱的人品尝你的成果也看到你的用心良苦。
香水：适合男士们送给自己的老婆或者女友。
公仔：公仔就是卡通毛绒玩具，很受小孩子的欢迎。
学习用品：送给上学的小孩，让他们新的`一年以学业为重。
小家电：送给亲人、朋友的超实惠礼物，比如送朋友豆浆机，希望他每天都能喝上热腾腾的豆浆，送榨汁机，希望他们可以喝到鲜美的纯果汁等等。
珠宝首饰：珠宝首饰都是很贵重的礼物，所以一般都是送给爱人，蕴含了浓浓的情感。
一、活动：
12月24日——26日（共3天）
二、活动主题：
圣诞礼欢乐健康送
三、活动范围：
商城、购物广场、八一店、北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或公共区域
内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。
环境布置：由策划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：
活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜：
12月25日晚18：00——21：00
地点：商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。
5、圣诞礼、情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日××晚报d1版通栏XX元
商报头版通栏XX元
费用共计：XX元。
“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
三、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。） □□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消� 活动内容： 第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 □□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
一、圣诞节促销活动的目的：
在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已�
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州—美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象：
麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题：
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销活动的方式：
圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：
例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！（可以加专卖店详细地址）
五、促销活动时间与地点
促销时间：2018年12月1日—2018年元月25日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
1、活动期间，全场货品八折酬宾。
2、活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3、新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2、卖场氛围整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
3、橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1、在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2、礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下：
1、圣诞帽
2、气球、
3、扑克
4、海报
为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定：在活动期内（12月1号—元月25日）现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点
扩大品牌宣传销
在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力
维系客户忠诚度
人流量对商家来说至关重要，如何维系是各大项目共同面临的问题，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，同时增强会员的尊贵感，维系会员的忠诚度，发展新的会员群体，扩大影响力
提升个性化服务
在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。
促进销售达成
营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。
二、知名项目圣诞主题PK
北城天街
主题：“以梦为马”奇幻天街
亮点：x3圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮龙湖商业7大项目（北城天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟）的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上U城天街的爱情摩天轮。
星光时代广场
主题：还原芬兰圣诞老人村
亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓；大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境；而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。
xx大都会广场
主题：Hello Kitty梦幻时光40年
亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物Hello Kitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造首个正版“Hello Kitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入Hello Kitty的梦幻世界。
时代广场
主题：北欧圣诞，梦� 同时，时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。
深圳宝能·all city
主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪
亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"x3年第一场雪"带来的浪漫与快乐。
深圳福田星河COCO Park
主题：圣诞异星探险
亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。
天地
主题：漂流瓶
亮点：12月6日，天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。
东原1891
主题：邂逅·时光森林
亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。
万达广场
主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。
SM广场
主题：环保圣诞，快男点亮
亮点：位于商场LG层，高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，SM作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，20xx年超人气快男魏一亦前来助阵，众多粉丝将SM广场围得水泄不通。
国外精彩案例——法国春天百货
主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”
亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光。
一、活动目的
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现__地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题
放飞梦想传递祝福
三、活动对象
__集团全体员工（项目留守人员除外）
四、活动时间
20__年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活动地点
__咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递__地产的企业精神，烘托现场销售氛围）
六、活动形式及筹备
1、圣诞树：拟借用__销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
1活动主题
《华丽圣诞狂想曲，喜迎新春献贺礼》
第一曲：《大家许愿，我送礼》、《圣诞节，送欢喜》
第二曲：《迎新春，献贺礼》、《写春联、靠自己》
2活动时间
20__年12月24日——正月十五
3活动目的
1.了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。
2.了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同，同时融入到节日的气氛中，并通过这些慢慢过渡到新年的气氛中来。
3.以人为本，通过一系列活动体验节日的喜悦，在大家工作之余得到些许的放松，感受企业为大家营造出来的良好氛围。
4活动内容
4.1圣诞节
1.20__-12-20开始，向企业全体员工发放圣诞卡片，每人写上一份祝福的话语(不要署名)，并由员工亲自挂到圣诞树上(体现全员参与)，大家也可在闲暇时间，参观圣诞树上不同的祝福话语，一直到24日中午全部摘下来，随机在圣诞卡背面贴上对应的`礼品，晚上下班前全部挂回圣诞树上或是放在圣诞老人的口袋里，每个员工下班后都可以口袋中拿出一份祝福卡片，在阅读祝福话语的同时，还可根据卡片背面的礼品，当场兑换圣诞礼物，100%中奖。
2.20__-12-24向来到企业早的24名员工赠送“平安果”(苹果)活动，寓意一年的收获。
3.派发礼物的工作人员可以带上圣诞帽子或是选一名员工装扮成圣诞老人的样子，哄托节日气氛。
4.x展架上会设计一些关于圣诞老人、圣诞树的由来。
5.在早上8点前和下班前活动的时间段里，都配上圣诞节的音乐。
4.2元旦
1.元旦前制作好新年许愿板，从1月1日起至2月1日至，企业员工可以在彩色便签纸上写下自己的新年愿望(好是相对容易实现的，不要太过离谱)，这样大家就有机会实现其中的一个愿望，策划部门会根据愿望的难易程度和完成情况，挑选一个恰当、合适的愿望，许愿人会得到一份意外的惊喜，结果会在正月十五公布。
2.x展架上会设计一些关于年的故事，各地三十的风俗等内容。
3.企业内网会增加“我的春联我做主”专题栏目，挑选或策划一些与企业相关的春联做为上联，并由员工对下联，同时大家也可以根据企业以及各部门的特点，书写企业和各部门的春联，终由策划部门以及各领导审核筛选，选取优秀作品作为春节时企业正门和各部门办公室门口的春联，并署名中标者。
5场景布置
1.门口：由工作人员在门口迎候员工，迎候语必须是Merry Christmas!
2.大堂：中央摆上圣诞树，要对圣诞树进行装饰，需要与大堂的装饰协调一致，树上有闪烁的彩灯吸引大家的注意。
3.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等。
4.员工食堂：墙画上做些改变，放一些跟圣诞有关的信息，如世界各地过圣诞节的特色介绍等内容。
5.做3个x展架，内容包括：圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。元旦可以放些有关新年的一些内容，循环利用。
6.有关圣诞节的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。
7.节日期间，食堂屋顶、墙壁上，布置拉花、吊花等配饰。
8.两节期间，企业内网会根据不同节日的不同特点，更换版面，突出节日气氛！
6宣传工作
1.通过企业内网和网络办公等场所，宣传本次活动的各项信息，鼓励大家全员参与。
2.圣诞礼品、圣诞卡片、许愿板等活动细则，将通过海报形式，在制定时间粘贴到合适的醒目位置，提醒大家参与，同时告知大家遵守活动规则。
7奖项设置
一等奖：5名，祝福卡片+礼品
二等奖：30名，祝福卡片+礼品
三等奖：60名，祝福卡片+礼品
四等奖：60名，祝福卡片+礼品
8活动预算
9备注事项
活动意义：
将陈列的小型摩托车作为大奖送出，满足年轻一代追求新鲜、刺激的`心理。配合活动主题“银圣诞狂飚夜”。
满足年轻消费者希望中奖的虚荣心理，加深XX啤酒在消费者之中的印象。
于抽奖时间制造全场高潮，进而得
到向受众集中传播品牌信息的机会。
地点：
夜场门口、场内。
对象：
所有购买XX啤酒的顾客。
具体形式：
消费者每购买一打XX啤酒，马上赠送一张抽奖券。
消费者可在抽奖券写上姓名等资料，投入挂于门口圣诞树上的长筒袜子之中。
当晚十二点于舞池进行现场抽奖，将小型摩托车送出。
买XX啤酒越多，中奖机会越大。
开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的`，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。
1、准确定位，主题鲜明。
你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱；其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。
3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。
4、营造好现场氛围。
如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗？
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
鞋店促销写促销总结从以下方面着手：
（1）促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
（2）创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。
（3）促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。
活动时间：
12月23日（星期二）—1月5日（星期一）
活动主题：
相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
活动说明：
每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案！
活动内容：
一、场境布置：
A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas！’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售）
D.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂
三、促销活动
(A)狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套。