项目设计总结（通用4篇）
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我毛司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：
1、是当地实力数一数二的经销商；
3、有配送能力；
4、容易沟通，有行销能力；
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，不仅要在选择阶段把好关，在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里，公司根据各个经销商的实际情况，给予一定的策倾斜，并针对部分销量不高的经销商，进行了业务跟踪及市场培训，效果比较明显。
在竞品激烈的终端，品相陈列就显得尤为重要，这不仅可以促进消费者的购买欲望，同时也代表了厂家形象。因此，对于如何生动化陈列，做了专门的设计，并随着业务员的下访市场逐渐推广下去，并取得了不错的效果。
在五一与十一两大节日，公司推出了相对优惠的经销商促销策，与各大经销商联手上演了促销圣宴，处理了大部分的库存，并使新产品顺利的推到市场。
存在的问题
1、内外勤配合不好
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货
虽然公司一再禁止窜货行为，但是市面上还是存在这种情况，使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度，公司整体配合上可以更加轻松愉快，同时也相信，明年一定会更好！
满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!
不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的.……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的!
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
指导教师姓名：赵玉梅
所在部门：自动化工程系指导专业
指导课题名称：
1、汽车发动机可控配气机构的检测与维修
2、电子节气门控制系统的维修
3、NV200发动机维护与保养
4、涡轮增压器的检修与维护
5、汽车发动机传感器的检测与维修（主要总结：取得的经验，不足，创新之处）
经验：通过第一次对学生进行毕业设计的指导，在跟学生一起探讨和学习的过程中，不仅在专业知识上有了一个提升，在对学生毕业设计的指导方式、思路以及交流方式上，也取得了一些经验。同时，通过跟学生在顶岗实习岗位上的一些感受的交流中，也了解了汽车行业的一些新发展动向。不足：虽然在毕业设计指导过程中投入了大量的时间和精力，但第一次指导毕业设计经验的不足仍然留有遗憾，比如预计给学生模拟答辩一次，由于学生回校时间不齐并且最后忙于修改设计内容，最后搁浅了计划。在计划的时间安排上忽略了跟学生的交流。创新：命题来源为顶岗实习工作岗位，在毕业设计中工作，在工作中毕业设计，避免学生为应付毕业设计翻抄资料，在毕业设计内容的合理性和学生的知识水平提升程度上，效果良好。对提高毕业设计工作质量的建议与改进措施：学生的学习能力和对毕业设计内容的掌握上参差不齐，而学生又在校外完成毕业设计，与指导老师交流有限，使指导教师在有些问题上无法对学生针对性的指导。影响毕业设计质量。措施：学校促成毕业设计指导教师与学生企业指导教师之间的沟通，在对学生工作情况及毕业设计技术问题的指导上，通过学校与企业指导教师的共同督促，进一步的提升学生的理论与实践技能，提升毕业设计的质量。汽车检测与维修技术指导人数
一、活动主题
“健康爱心，节日行”
二、活动背景
三、活动目的
通过在端阳期间对促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白就是您的首选。这样既可以提高产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点
各大卖场和牛奶专卖店
五、活动时间
20xx年五月初一到初五
六、卖点建议
送高端、送健康、送心意
七、宣传方式
1.针对卖场
A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)
A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，
B、电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;
C、通过微博与前来购买顾客互动;
D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;
八、活动方式
九、活动进程安排
十、活动预算