在现在社会，越来越多地方需要用到通知，通知一般由标题、主送单位（受文对象）、正文、落款四部分组成。你所见过的通知是什么样的呢？
今天妈妈给我买了一瓶梨汁饮料，以前妈妈都不让我喝饮料，这次妈妈说我这两天改正错误，就是上课说话。
决心和效果还不错奖励我的，饮料真的很好喝。
那天，期中考试成绩出来了，我的语文是93分，数学是90分。看到这样，妈妈笑眯眯地对我说：“宝贝，我给你一个大惊喜。”见到妈妈露出和蔼可亲的笑脸，我怎么不高兴呢？于是就赶忙回答：“好呀！”
几天过去了，没想到，妈妈果然给我买来一只玩具小白兔。看吧：它有一对大大的眼睛，身穿粉红的衣服，就连脚上也穿着一双粉红的袜子，还有头上也扎着粉红的蝴蝶结。说实话，这份奖品多么可爱啊！
昨夜，抱着“小白兔”躺在床上的我凑近妈妈的耳边轻声说：“妈妈，我最喜欢这只小白兔了。谢谢您！”妈妈好像明白了我的心事一样，再次微笑着给我鼓劲：“乖女儿，只要你不断地努力学习，每一次都争取考得好成绩，今后你想要什么妈妈就肯定会给你买什么。”
妈妈，每次得到您的奖励，我都想悄悄地对您说：妈妈，我永远爱您！
在学校召开家长会的时候，校长和教导主任在操场上给大家发了奖状。万万想不到我居然得了一等奖，当时我把奖状捧在手上，真的开心极了。
今后，我一定要更加努力读书，只有每次都取得理想的成绩，才能得到妈妈和老师的奖励。是的，我千万不能骄傲，因为我们班比我成绩更好的是覃芳健咧。
很多次，我都在默默地想——到底什么时候我的成绩才可以超过覃芳健呢？
我站在世界的最高峰，俯瞰，再仰视，发现自己如此渺小。可是，再渺小的我也需要自己的鼓励。－－题记
善待自己
自从上了初中，我的健康状况大不如前，经常生病。因为我有鼻炎，吃辣的东西容易犯鼻炎，妈妈便与我约法三章，不让我吃任何辣的东西。如果一天不吃辣的，我就不舒服，现在却要在妈妈善意的“强迫”下与“辣”这位朋友说“再见”啦！
刚开始的时候，控制不住自己，常常背着妈妈买一些辣条吃。因为吃完辣条后常常不舒服，我也感到了自己应该和“辣”这位朋友彻得分手啦！每次当我想吃辣条时都会吃一些苹果或者桔子之类的水果。现在我已经和“辣”彻地分手啦！即使在我眼前放一袋辣条，也不会勾起自己的馋瘾啦！应当自己奖励一下自己，坚决杜绝和“辣”的来往。
善待父母
父母养育了我，一直无微不至的照顾我们，对我嘘寒问暖。回头想想，我们甚么时候为父母着想过呢？
我们一天天地长大，父母也会一天天老去，但父母对我们的关心与呵护是不会随时间的消逝而淡化。在生活中又有谁能向父母一样关心呵护自己呢？
过星期回家后，我为父母洗了洗脚、做饭、打扫卫生……帮父母减轻一些负担，关心呵护父母。学会了关心呵护父母，奖励一下自己吧！
给每一朵花孕育果实的`时间，给每一个梦想放飞的时间，给每一个人去的成功的时间，也给自己一个奖励自己的理由！
在暑假里，我收获了很多，其中，我最喜欢的是祖父送给我的一个红包。
我在七月份去杭州参加英语比赛，得了个全省二等奖。去爸爸家住的时候（我爸妈在我两岁时就离婚了），我就把这个好消息告诉了爸爸和祖父。爸爸只是给我祝贺了一下就什么都不说了，而祖父高兴得都快跳起来了，他好像发现了新大陆似的向许多亲戚报告，并且让我在一些亲戚面前把上次比赛的自我介绍、比赛内容及才艺表演都展示了一番，大做文章的说吴家出了个小小外交家，还说让我给即将出国留学的表姐辅导英语呢！当天又奖励我去楠溪江游泳。
后来那几天，祖父经常给我做好吃的鱼、饺子、土豆丝……有些时候还在大表姐、二表姐、表弟面前大大表扬我一番，弄得我连走路都好像公司老总一样神气。祖父让我在爸爸家多住几天，天天给我买好吃的。
离开爸爸家时，祖父把我领进了书房，从书架上拿下了一个挺神秘的东西。祖父郑重的'把它交给我，是一个红包。红包的后面还写着：祝贺获奖，小小年纪，能获荣誉，母教有方，必成其才。正所谓，自古英雄出少年。
祖父给了我一千块钱的奖金，鼓励我继续努力学习。体会到祖父对我的一片厚爱，我感觉自己有了无穷的力量，内心充满了温暖与感激！丹丹，一定要加油啊！
今天下午上围棋课，我做得特别端正，老师表扬了我的坐姿，还给我发了一张奖励卡，我很开心。
我要保持这种坐姿，而且要在每堂课都受到老师的表扬。
今天老师奖励了我两支铅笔，是因为我表现好，学习好，睡觉好、吃饭好，老师还说等下次有更好的东西了在等我补个好的呢。
我也觉得我最近表现的挺好的。
今天因为我上英语课积极发言，所以老师给我奖励了一颗娃娃糖葫芦，我吃掉了，酸酸甜甜的，味道好极了！
以后我要再接再厉，争取能得到更多奖励。
李红，100分，第一名．．．．．．
老师用洪亮的声音报出了李红的成绩。李红简直不敢相信是真的。她接过试卷，两眼看着那个用红笔写的一百分，心里别提有多高兴了．．．．．．
回到家，李红放下书包，急急忙忙把试卷拿到爸爸妈妈的面前，爸爸妈妈直愣愣地看着试卷，又惊奇又兴奋。爸爸拍了拍李红的肩膀，说：红红，你考了100分，全班第一名！为爸爸脸上添了不少光彩，一定要好好奖励，爸爸带你去吃一顿烧烤。
不行妈妈一把拉过李红说：妈妈带你去买作文书，你不是一直都爱看吗？
爸爸不服气，与妈妈的意见不同，两人便吵了起来。李红急忙上前劝阻，说：爸爸妈妈，你们别吵了，还是让我自己作主吧，我要把钱捐给四川汶川的小朋友。他们很可怜，地震摧毁了他们美丽的家园，他们幼小的心灵受到了创伤，我们都是中国人，中国人怎能不帮中国人呢？
是啊！妈妈连忙掏出100元，说：红红，拿着，如果你想捐就捐吧！
红红，爸爸也有钱！爸爸不甘示弱，也掏了100元。李红看着手里的钱，泪水在眼眶里打转。李红猛地冲出屋子，跑到小区门口，把钱投进了募捐箱。这一刻，李红觉得是那么幸福，她心里甜滋滋的．．．．．．
是啊，汶川的小伙伴们，别担心，我们都是你的亲人。你们在灾难中表现得那么坚强，勇敢，乐观，你们更应该受到奖励，我的捐款就是对你们的奖励。
亚马逊在一间车库内创建，员工最初只有几个人，但如今它已彻底改变了地球上大部分人购买从图书、玩具到服装等一切商品的方式。亚马逊目前是美国百强企业之一，它的成功主要归功于像Amazon Kindle这样经过长期规划的产品。
贝佐斯20____年在接受《连线》杂志采访时说：“如果你所做的每件事都围绕三年规划展开，那么你的竞争对手就太多了；但如果你愿意投资一个七年期的规划，你的竞争对手就少了很多——因为很少有公司愿意这样干。”
为了向贝佐斯痴迷于长期规划的精神致敬，我们对贝佐斯接受采访的内容进行了整理，梳理出他的大量日常习惯，希望让大家可以像贝佐斯一样具有长远目光，不计较一时的得失。
以下即是贝佐斯驾轻就熟的六条管理哲学：
1.集体阅读，写下新创意
在亚马逊，高管会议一开始并不是电话会议或PowerPoint文稿演示，而是阅读，大量阅读。据《财富》杂志报道，贝佐斯说集体阅读有助于保证团队的注意力不会被分散。对于高管来说，更关键的则是写作备忘录的技能。他说：“写出完整句子的难度更大。它们有动词。段落又有主题句。如果没有清晰的思路，你根本无法写出一篇长达六页、叙事结构的备忘录。”
正如创业者、作家本·卡斯诺查(Ben Casnocha)所言，当你在讲话时，观众很容易就能填补你创意的空白，让你易于掩饰细节错误。贝佐斯通过要求团队成员将一切记下来，就能让他们全面考虑一个创意的每个细节，令其在未来的几年里更经得起考验。
2.让团队成员成为企业主人
相比硅谷其他科技巨头高薪酬高福利的员工激励手段，亚马逊更推崇“精益经营”模式。它不向员工提供免费的午餐，相反，会将薪水压得很低，甚至有传言亚马逊曾将门板当作办公桌使用，而非价格高昂的现代化办公工具。但这并不意味着亚马逊员工报酬不丰厚。
亚马逊更喜欢用期权而非现金激励员工。贝佐斯在1997年致股东的信中称：“我们很清楚，亚马逊能否成功很大程度上取决于我们能否吸引和留住员工，每一名员工都希望成为主人，因此就应该让他 ”
3.遵循“两个披萨原则”
贝佐斯坚持不惜一切代价避免自满情绪。《华尔街日报》曾经报道，一位亚马逊前高管回忆说，在一次活动上，有几位经理建议员工应该加强交流，但贝佐斯站起来说，“不行，交流是可怕的！”
相反，贝佐斯主张企业应该实行分散管理，甚至陷入无组织状态也无关紧要，只有在这种氛围下，独立思考才能在与集体意见的较量中占得上风。他认为，要让团队尽可能的小，同时适度限制员工之间的交流。贝佐斯说，他对“两个披萨原则”推崇备至：如果两个披萨都喂不饱一个团队，那说明它太大了。
4.专门拿出时间来思考未来
《连线》杂志在1999年一篇有关贝佐斯的人物专访中披露，他每周都会预留出两天时间来畅想生活，寻找新的创意。有时，他只是上上网，或者是沉浸在自己的世界里。
5.对长远目标例行“签到”
《连线》杂志在1999年的报道中还谈到，贝佐斯每个季度都会与助手会面，评估后者在12个预选计划上的进展。贝佐斯这样做主要是希望通过检验自己在过去三个月中的成绩，保证每天不会虚度光阴。这种签到式的做法有助于确保他始终坚持长远目标，同时注意力又不会被新的、稍纵即逝的创意所分散。
6.逆向工作法
在创立以后的近二十年里，从线上销售图书起家的亚马逊，不断进军音乐、云存储、内容制作等新领域，这些尝试看似随意，实则都有一个共同的目标，那就是一切从顾客的需求出发。这种“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能导向法”(skills-forward)，在后一种做法中，个人或企业往往会根据现有的技术和能力来决定下一步动作。
贝佐斯在20____年致股东的一封信中写道：“最终，现有的技能都将过时。‘逆向工作法’要求我们必须探索新技能并加以磨练，永远不会在意迈出第一步时的那种不适与尴尬。”
贝佐斯还将这种逻辑应用到他的个人生活中，每当他不得不做出重大决策时，他常常会以这种方式来思考问题，假设自己80岁高龄时，对这种选择是一种什么样的态度。
贝佐斯告诉《连线》杂志，当他在考虑是否辞职创办亚马逊时，害怕因错失互联网机遇而后悔不已的心理最终促使他做出了抉择：“我会对离开华尔街后悔吗？不会。我会� ”
一、激励原则
1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评。
2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式
1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明
绩效奖金：公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
设置原则：奖金高于基本工资，公司经过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作进取性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不一样的岗位其收入是不一样的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4、5：4、5：1，区域经理的。收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资
1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位职责繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50%。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定(区分社会工龄和公司工龄)，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定
基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本工资进行调整。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金
1、绩效奖金公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式
销售奖金=基准奖金×销售达成率
2、公式说明
基准奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：(销售达成率=实际销售额目标销售额__100%)，在必须周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情景进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不一样的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样。
3、渠道奖金计算公式
A、渠道奖金(A模式)=基准奖金×(终端增长率+平均销售率)÷2
B、渠道奖金(B模式)=基准奖金×(终端淘汰率+平均销售率)÷2
4、A模式说明
基准奖金：同上公式。
终端增长率：(终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量__%)，指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0—200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
实际新增终端数量：(新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量)，终端数量应当是经过备案的终端。
目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
平均销售率：(平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量__%)，指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑(N个终端实际销量)]÷N}，在那里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
5、B模式说明
基准奖金：同上公式。
终端淘汰率：(终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)，指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0—200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=(终端淘汰量原有终端数量)__%÷终端目标淘汰率]，终端数量应当是经过备案的终端。
终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
平均销售率：同A模式。
6、A、B模式适用对象及选择
A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相比较较成熟。
A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。[A模式：渠道奖=基准奖金×(终端增长率+平均销售率)÷2×kN;B模式：渠道奖=基准奖金×(终端淘汰率+平均销售率)÷2×(N—k)N;K指新产品数，N指产品总数]。
7、基准奖金
基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的职责紧密联系，所在岗位职责大则基准奖金数额大，反之则小。
基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
调整周期：基准奖金在必须时期内具有必须的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
五、绩效考核
1、考核说明
考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2、考核指标
(1)销售指标
销售指标=(销售额÷目标销售额)×100%
(2)渠道指标
渠道指标(A模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量)×100%
渠道指标(B模式)=(终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)×100%
渠道指标(综合模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)÷2×100%
(3)管理指标
由市场部拟定具体管理考核标准。
(4)雷区激励标准
考核指标说明
指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
模式选择：由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。
(5)考核成绩的计算
月度计算
当各考核指标均及格时，考核成绩=(销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%)。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算
年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%
(6)考核管理及规定
异常说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排行连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励提高者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的提高者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，能够向直接上级或上上级予以情景反馈，上级有职责对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴
津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴(长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此研究)。
津贴补贴规定：销售人员出差每一天给予必须补贴，但必须在10：00前出差，晚于此时间的不享有补贴。
七、薪酬计发
1、薪酬计发依据
基本工资：主要以《佳的美薪酬制度》和《国内部销售人员基本工资表》的规定为依据，再根据《佳的美考勤制度》来具体计算发放金额。
绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金。
津贴补助：以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据。
2、薪酬计发时间
绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。
计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。
基本工资：按照《佳的美薪酬制度》规定，每月15—16日发放上月工资。
绩效奖金：由公司财务部每月20—22日发放上月绩效奖金。
津贴补助：除报销部分，由财务部每月20—22日发放上月津贴补助。
3、奖金发放标准
月度发放标准：月度发放金额=(月度实际绩效奖金—扣除违规处罚款项)x90%。
发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放参见《销售人员管理奖管理规定》。
八、薪酬调整及异常
1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资26__出勤天数+绩效奖金__90%”。
2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资26__出勤天数+绩效奖金__90%—扣款”。
3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。
6、其他情景：特殊情景，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
7、薪资计发规定：
金额尾数规定：工资计算时，如出现有未到达元以下尾数产生一律计算到元为单位。
支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。
薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
我觉得我的人生中奖励最多的时候是七、八岁的时候，我现在快11岁了。那是三年前，我得到了奖励。
我得到奖励那是因为我帮妈妈帮了家务事才得来的奖励。想要得到奖励可不是那么容易的。我是辛辛苦苦干了五天才得到的奖励。
我今天放五天假，那是因为，今天是国庆节。我一把这件天大的大喜事告诉妈妈，妈妈愣了一会儿之后，认真的对我说：“我帮你定制了一个工作表好吗？”“什么是工作表？”我疑惑不解的问，“就是每天要做些什么事！”妈妈温和的回答我说。“从今天起只要你一放假就做事一天一元钱好吗？”妈妈接着说，“好啊！不过要遵守诺言！”我对妈妈说，“从今天起你要按时起床，刷牙、洗脸，按时泡茶，扫地，整理床铺，拖地，洗碗。”妈妈严肃的说，说着说着我便扫地起来，我先扫地，扫了十分钟，我再整理床铺，最后拖地……我忙碌的干了起来，到了吃晚饭的时间了。“咕、咕~”是我的肚子在吵着要吃饭了。妈妈刚好买菜回来，看见我把房间打扫得干干净净，便给了我一元钱。接下来四天就一直这样过去了，但是我赚了五元钱，我想：“这样也好，先做了五天的事，后来赚了五元钱，这就叫做先苦后甜。”
就是这五天我得到了奖励。我觉得人是不可能只有得到，而没有付出的。
一、目的
为充分调动广大员工进取性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。
二、适用范围
凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。
三、奖励项目
1、优秀员工奖：
评奖范围：饭店领班及领班以下员工
A、每月评选一次；
B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名；
C、后勤部门可联合评比；
D、民主公开评选；出满勤，干满点；无事故，无投诉；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。
2、优秀管理者奖：
评奖范围：饭店主管级以上管理人员
A、每月评选一次；
B、名额1名；
C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织。
3、优质服务事例奖(含委屈奖)：
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比；
D、设一等奖一名、二等奖二名；
E、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
F、总经办组织；
G、本奖评选允许有空缺。
4、总经理异常嘉奖：
评奖范围：饭店全体员工
A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请；
B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化提议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店团体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。
C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。
D、由总经办组织。
5、礼貌奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为加强客人对酒店有良好的印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天；
C、各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
6、最受欢迎奖
评奖范围：饭店全体员工
A、每月评选一次；
B、为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天；
C、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金；
E、总经办组织；
7、优秀团体奖
以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。
8、日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。
三、评选及奖励程序：
1、以上奖项，由部门根据实际情景推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。
2、每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。
3、多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。
4、以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。
四、评选要求
设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要经过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，经过此活动，到达鼓励员工经过参与酒店管理更加发挥进取创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。
奖励多种多样，有家人老师给的鼓励，有自己奖励自己的，有特别的奖励，也有自己认为最好的奖励……今天我要给你说说发生在我身上的两种奖励。
我有段时间迷上了一种“恐龙鱼”，我向妈妈提出，如果科学考试98分以上，就给我买鱼，其实我心中也没有什么把握，因为科学我学得不怎么好，所以我周末两天全程窝在家里写练习，连出去玩也满脑子全都是科学知识，差点撞墙。考试那天，考完试，我的'心扑通扑通地跳，像有一只小兔子在心中跳。过了几天，下发试卷了，我既心奋又担心，心想：老天保佑，考98分吧！我正想着，一份试卷递了过来，我急忙接过卷子，“哇，九十九！”我高兴极了，又叫又跳，笑容满面。回家后，我把卷子给妈妈看，妈妈也露出了笑容，可是，她至今也没买鱼，我好想要呀！那种鱼每天都好像“微笑”，可爱极了，我很想养几只。虽然我多次请求妈妈，可她都十分冷漠，不回答。
我去硬笔书法考级，我每天练一次字，可还是有一些担心，生怕考不过。考级时，我尽量让每个字十全十美，但世界上没有十全十美，我因紧张写错了一个字，哎。因此考完后，我十分担心我考不过，可有一天，妈妈告诉我，我考过了，我高兴极了。我获得了考级证书，老师的夸奖与家人的笑容，是我最开心的奖励！
生活中有许多奖励，获得每一份奖励对我来说都是一份礼物。
因努力而得到的奖励，每个小孩子都希望得到奖励，我也不例外，这不，因为考试考得好，老爸要带我去买鞋，我高兴得合不拢嘴。
说实话我小学成绩不算太好，经常让父母头疼，也让我头疼。还经常被同学瞧不起，我这颗小小的自尊心怎么承受的住，于是我痛下决心，一定要好好学习，可是我就算努力，在这么好的学校里还排不上名次。
爱迪生曾经说过天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水，也就是因为这句话，我收到了启发，就算排不上名次，我也要努力一把，或许有让我意外之料的事情发生。
于是我开始了努力之旅。每次上完课，总把老师的讲的在复习一遍。我总结了一条规律，只要上课认真听，没有你学不会的；如果你说你不会，那就请问你上课在干什么。
如果你说你就不会，那你就是天生笨。我也要感谢老师，如果不是老师的耐心教导，我也学不会。在这次的中考中，我写完后拼命检查，生怕放掉一个漏洞，最终以优异的成绩名列前茅，爸爸也履行了承诺，带我去买鞋。
对我而言，我不是奔着奖品去的，而是奔着我以后的好生活去的。
今天刘老师夸我字写的好，我可高兴啦！
刘老师奖励了我一个巧克力味的脆脆鲨，我舍不得吃，我要留着它！写更好看的字！
周末，爸爸带我来到了万达广场。爸爸对我说：“我给你出一题，你要是答出来了，我就请你看电影。”我听了，说：“我好歹也学了奥数，你出题吧！”爸爸神神秘秘地开口道：“甲工程队做一项工作用了20天，乙工程队花了30天，丙工程队的速度是甲工程队的2倍，甲工程队与乙丙两队的时间比是多少？”
我听了，连忙说：“这有什么难的！”于是，我便冥思苦想：甲用20天，说明速度是二十分之一，丙是他的两倍，就是十分之一，也就是十天。乙工程队加丙工程队，就是40天，20：40，约分后就是1：2、“太简单了，不就1：2嘛！”
爸爸笑了笑，说：“我还没说完呢！若按这种速度，三个工程队合作这个项目，需要多少天？“
我的脑子飞快的转动着：这不是奥数班的工程问题吗，我那节课刚好没学，惨了惨了！我绞尽脑汁，有了！我把不变的工作量看做单位“1”，1除以甲乙丙的速度和，不就是时间了吗？
我对爸爸说：“有了有了，十一分之六十天。”爸爸听了，说：“看来，我是非请你看电影不可了！”
答题的奖励，真不错！
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励
透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果：
1、提高员工用心性及对企业的归属感。
2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的。员工，结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。)
此措施可能达成的效果：
1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一齐执行。
九、表扬激励
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。
2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。
3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。
也许你貌不惊人，也许你没有别人的才华，也许你没有辉煌的成就。也许你为此伤感，自卑。不，别这样，请接纳自己‘珍惜自己，这是给自己最大的奖赏。
我们生活在这个世界上，最容易放弃自己，羡慕别人。人生在世，各有千秋，没人能取代你，只要尽自己所能。你并不一定要变的杰出。你生命的歌是为自己唱的，即便没有鲜花和掌声，也用不着为此伤感，至少拥有了自己的鼓励。
我们要时刻鼓励自己向前跑。也许你奔跑了一生，也没有到达彼岸；不必关心奔跑的结果如何，奔跑了，就问心无愧。
生活中，总有一些成功者被善意夸张着，好像他一生下就是个不平凡的人。而像你我这样的凡人，都在试图使自己成为不平凡的人。
平凡有什么不好呢？干吗要看那些不平凡人的角色而沮丧呢？这个世界一定有一种角色适合我，又何必踩着别人的影子生活。
你自己就是你自己，只要你站在适合自己的位置上奋斗，即使你是平凡的，你也一样是成功的。
成功不一定要出人头地，只要你好好地活着，接纳自己，奖励自己，别在烦恼中虚度光阴，学会体验人生，享受生活，感受幸福，实现自己的人生价值，你——就是成功的！
只有奖励自己，才能发现自己在芸芸众升中的价值。
（这是好朋友小雪写的。一个忧伤的小女生。我祝福她一辈子幸福快乐。在新的学期有新的好成绩。好好学习，有一个美好的未来……）
奖励，拆分开来，奖品和鼓励。在人的一生中，会有多少奖励……考试满分、竞赛得名次、做好事。这些小事都是奖品和鼓励的源头！正因为有了奖品，所以才会鼓励你继续向前！
一次简单的奖励胜过严厉的批评，奖励有时只是一个微不足道的眼神，一句简单的赞美。但是却往往能有出乎意料的结果。让你信心倍增。
很多时候，我会十分迷茫，不知所措，但是往往无意间的一个奖励就能让我重拾信心。
记得有那么一次，在考数学科目之时，我做题做的得心应手，剩余的时间在我一遍又一遍地仔细检查中而消逝，在交卷的那一刻，我完全放松心情，心里也是一阵甜蜜，感觉分数应该不逊。几天后，数学老师改完试卷了，坐在教室里等候分数的我，高兴的神情溢于言表，谁料，试卷发到我手里，眼一怔，手里顿时变得千斤铁重，霎时我感到晴天霹雳，自己的成绩竟然创了自己的新低，其他同学想必考得不错，都喜形于色。我心想，我这次肯定丢脸丢大了。但是有有一个同学不但没有藐视我，居然还主动鼓励我，这让我信心倍增。于是，我更加努力，终于考好了。这不也是一种奖励吗！
奖励，是沙漠中的一泓清泉，让人感到心灵的慰藉；奖励是黑暗中的一炬火焰，让人不再迷茫；奖励是心灵的港湾，让人感受到家的温馨。
最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。
一、榜样激励
为员工树立一� 可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
1、让员工对企业前途充满信心
2、用共同目标引领全体员工
3、把握“跳一跳，够得着”的原则
4、制定目标时要做到具体而清晰
5、要规划出目标的实施步骤
6、平衡长期目标和短期任务
7、从个人目标上升到共同目标
8、让下属参与目标的制定工作
9、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
1、不要成为公司里的“管家婆”
2、权力握在手中只是一件死物
3、用“地位感”调动员工的积极性
4、“重要任务”更能激发起工作热情
5、准备充分是有效授权的前提
6、在授权的对象上要精挑细选
7、看准授权时机，选择授权方法
8、确保权与责的平衡与对等
9、有效授权与合理控制相结合
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
1、尊重是有效的零成本激励
2、懂得尊重可得“圣贤归”
3、对有真本事的大贤更要尊崇
4、责难下属时要懂得留点面子
5、尊重每个人，即使他地位卑微
6、不妨用请求的语气下命令
7、越是地位高，越是不能狂傲自大
8、不要叱责，也不要质问
8、不要总是端着一副官架子
9、尊重个性即是保护创造性
10、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
1、沟通是激励员工热情的法宝
2、沟通带来理解，理解带来合作
3、建立完善的内部沟通机制
4、消除沟通障碍，确保信息共享
5、善于寻找沟通的“切入点”
6、与员工顺畅沟通的七个步骤
7、与下属谈话要注意先“暖身”
8、沟通的重点不是说，而是听
9、正确对待并妥善处理抱怨
10、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
1、信任是启动积极性的引擎
2、用人不疑是驭人的基本方法
3、对业务骨干更要充分信赖
4、信任年轻人，开辟新天地
5、切断自己怀疑下属的后路
6、向下属表达信任的 14 种方法
7、用人不疑也可以做点表面文章
8、既要信任，也要激起其自信
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
1、宽宏大量是做领导的前提
2、宽容是一种重要的激励方式
3、原谅别人就是在为自己铺路
4、给犯错误的下属一个改正的机会
5、得理而饶人更易征服下属
6、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
7、善待“异己”可迅速“收拢”人心
8、容许失败就等于鼓励创新
9、要能容人之短、用人所长
10、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
1、 最让人心动的激励是赞美
2、“高帽子”即使不真也照样塑造人
3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
4、懂得感恩才能在小事上发现美
5、摆脱偏见，使称赞公平公正
6、赞美到点上才会有良好的效果
7、当众赞美下属时要注意方式
8、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
1、感情如柔水，却能无坚不摧
2、征服了“心”就能控制住“身”
3、你要“够意思”，别人才能“够意思”
4、“知遇之恩”也是可以制造的
5、替下属撑腰，他就会更加忠心
6、不可放过雪中送炭的机会
7、乐于主动提携“看好”的下属
8、付出一点感情，注意一些小事
9、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
1、竞争能快速高效地激发士气
2、不妨偶尔在工作中打个赌
3、让员工永远处于竞争状态
4、建立竞争机制的 3 个关键点
5、活力与创造力是淘汰出来的
6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
7、用“危机”激活团队的潜力
8、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
1、企业文化具有明确的激励指向
2、企业文化是长久而深层次的激励
3、企业文化也是员工的一种待遇
4、用正确的企业文化提升战斗力
5、用企业价值观同化全体员工
6、激励型组织文化应具备的特点
7、强有力的领导培育强有力的文化
8、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
1、没有规矩也就不会成方圆
2、随和并非任何时候都有意义
3、适时责惩以表明原则立场
4、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
5、对于奸邪者要做到除恶必尽
6、实施惩罚时不要打击面过大
7、惩罚要把握时机、注意方式
8、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
9、少一点惩罚，多一些鼓励