高三复习方法演讲稿篇（精选3篇）
一、提问的语气要温和肯定
一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：
“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”
因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
各位领导、同志们：
大家下午好!
首先，我代表学校全体教职员工，对各位领导在百忙之中莅临我校指导备考工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
为了全面提高我校教育教学质量，努力实现“为学生的终身发展奠基”的理念，我校高考复习备考小组和高三级全体教师，以务实、协作的精神，做了大量扎实有效的复习备考工作，现就工作进展情况做如下汇报。
一、加强组织领导，夯实工作责任
学校积极成立20xx届高考复习备考领导小组，从宏观上掌控复习备考的管理、组织、协调、督促、检查、信息采集和后勤保障等工作。备考小组在对20xx年高考进行了认真分析和总结后，明确了复习备考的工作方向和目标。经过深入调研，多次召开专题研讨会议，分析学情、教情，把握高考发展态势，准确自我定位，找准了复习的着力点和突破口，制定出了系统的复习备考工作方案。在20xx年5月经过统筹安排，精选了63名经验丰富、业务过硬、年富力强中青年教师，组成了新一届高三年级组，成立了九大学科组。年级组和各学科组按照方案制定了详细的复习计划，整合复习内容，把握复习进度。整个复习备考工作从策略的研究、制度办法的制定到具体的操作落实、有效的反馈有了强大的保障。
在复习备考过程中，我们牢固树立“面向全体学生，给每一个学生成功的自信和希望”这一理念。紧紧围绕一个中心：即向教学过程要质量，向高效课堂要效益。做好四项工作：一是围绕学情抓备考，二是围绕课堂抓质量，三是围绕教学抓管理，四是围绕高考抓培养。
二、统筹规划安排，落实目标任务。
一是按照方案要求，年级组制订了详细具体的复习备考计划。复习备考共分三轮进行：第一轮复习从20xx年8月至20xx年3月底,主要任务是夯实基础知识，培养基本技能。方法上注重知识点拨和章节的归纳梳理。达到在点上做细、做实，由点穿成线的效果。
第二轮复习从3月底至5月中旬，强调知识的系统性复习，建构知识体系。通过实施专题突破，在面上做文章，由面织成知识网，实现基础、方法、能力并重的目标。
第三轮复习从5月中旬至高考前夕，以模拟训练为主，强化答题技巧，调整心理状态，查漏补缺，综合提高。
二是夯实责任，层层签订高考目标责任人书。为进一步增强全体高三教师的目标质量意识，增强复习备考的内驱力和凝聚力，学校分别与年级组、班主任和科任教师层层签订了“20xx年高考目标责任书”，并出台了重奖重罚的奖罚政策。分解了任务，夯实了责任。
三是各备课组根据学科特点和学生实际，深入细致的开展复习工作。各学科组对20xx、20xx两年的《考试说明》和《考试大纲》进行了反复研习和深入的解读，增强复习的科学性和针对性;对近三年各地高考试题进行习作和研究，熟悉试题特点和变化规律;组织科任教师研究复习资料，筛选出适合我校学情的高考复习资料;落实集体备案，严把教案关;在复习过程中时刻把握学情，通过协作会议等形式及时研究调整，化解问题;加强交流学习，学校先后3次组织55名教师参加了省市级高考研讨会，听专家解读考纲，分析20xx年高考试题，指导二轮复习等。
三、狠抓教学常规，突出复习实效。
复习备考的工作中心在教学的各个环节落实上。重点在备课，关键在课堂，着力点在学生训练的针对性和有效性。具体的做法是：
明确了三项要求：(1)以课堂为主阵地，讲练结合，精讲多练。讲要突出重点、抓住关键、突破难点、举一反三，练要精选习题、评练结合、掌握方法。(2)以夯实基础知识为主要任务，使学生对教材中的基础知识、基本概念、基本规律等有清晰的认识和掌握。(3)建立学生培优成长档案，包括尖子生、临界生、特长生三部分，针对这三部分学生要培优、补差、发展分类推进、个别分析、全面辅导、跟踪反馈。
开展了四项活动：(1)抓好集体备课活动。以互研组为单位发挥团队合作精神，按照“四个统一” 完成粗线条、框架式的初案，即进度统一、练习统一、考试统一、讲评统一。再由各科任教师根据教学实际完成个案。集体备案融入了大家的智慧，更具有了科学性和实用性。(2)以开展研磨课活动为突破口，落实教学的各个环节，进一步促进课堂的有效性和高效化。通过听评研磨课给教师把脉、找问题，去伪存真，改进讲练的方法。以课堂为带动，辐射到自习及课余时间，让学生拿着课堂上掌握的方法去反复训练类型题，从而达到对知识的融会贯通。教师在这一过程中跟踪辅导，严把关口，让学生对知识点逐项过关。 (3) 定期组织考试检测，及时了解学生掌握知识的情况。第一阶段共组织考试6次和每周一测试(教师自行安排时间)。每次考试后都进行试卷分析和学情分析，及时反馈考试信息，查漏补缺。对于收集到的学生出错率较高的问题，由教师指导学生利用纠错本反复强化训练。 (4)开展补差活动。面向尖子生、临界生针对薄弱学科选择对象，采取“开小灶”“盯人战术”等办法集中补课或一对一进行补差。在培养名校生、上线生、艺术特长生上下功夫。
四、注重精神鼓励，营造良好学风。
我们时时关注学生的精神状况和学习风气，加强各种指导和鼓劲工作，增强学生的自信心。
一是严格要求学生遵守学校的各项规章制度，使每一个高三学生都明白纪律的重要性;
二是班主任、组长、包级包班领导经常到课堂中去了解学生的学习和生活情况，有针对性地进行检查、指导和鼓励。
三是适时开展心理辅导。高三学生时间紧、压力大、焦虑多，其心理情绪容易波动变化。班主任和学校心理辅导教师经常给予疏导，消除其心理压力。
四是重视体育锻炼。学校除坚持开设体育课外，利用晨练、活动课等组织高三学生参加体育锻炼活动，力求学生劳逸结合。
五是帮助学生认清目标、准确定位。举行了“百日冲刺誓师”大会，以此给尖子生鼓劲，给后进生加油，给学生以信心、希望和前进的动力。
回顾走过的二百多天，我们看到了自身的努力及取得的一些成绩，但也认识到了自身的不足。下一阶段，要做好以下几个方面：
一、加强管理，保证复习备考工作的一致性。
年级组要继续按照复习计划认真做好复习备考的组织、指导和落实工作。班主任要牢固树立全程管理意识，包括日常跟班管理、考试、志愿填报等;对待学生要做到积极主动，耐心细致，敢于负责，善于化解各种矛盾。要以严父的态度，慈母的心肠，严师的风范开展管理工作。全体教师要充分发挥团结协作精神，克服相互依赖思想，善于引导，慎于言行，敢于管理，严于要求，乐于奉献。要充分做好“六防”工作，即防止优秀学生成绩滑坡;防止临界生思想动摇;防止差生放弃学习;防止班级总体成绩塌陷;防止不安全事故的发生;防止备考工作前紧后松。
二、精于研究，让复习备考工作更具有针对性。
1、各备课组要勤于研究，清晰把握考试内容范围，对比考试变化，紧扣常规考点，把握新增考点。
2、教师备课、教学更要重视研究，在继续坚持低起点、严要求的基础上，更注重针对性、高效性，在构建知识体系形成知识网络的同时，对照考纲对已复习的内容进行查缺补漏，防止出现“知识漏洞”。
3、学法指导上更应反复研究，组织学生学习考纲并以考纲为纲，指导学生及时回归课本，集优势力量破解各类试题难关，将体系内的知识点逐一过关。
4、复习过程要在研究中扎实推进，把研究细化到每一个环节每一个小问题上。
三、突出训练，注重指导，提升解题速度和效率。
在构建知识体系的二轮复习中，要同时注意加大练习量，通过利用周考、联考、限时训练及专题训练等多种形式让学生接触并适应各类题型的解答。在综合模拟训练的三轮复习中，要突出各类题型的解答方法指导，充分利用网上阅卷系统加强应试技能技巧的训练，全面提升学生的解题速度和效率。
四、做好学生心理疏导工作，提高学生应试心理素质。
班主任、各任课老师、学校心理教师利用好各种机会对学生进行心理疏导，不断鼓舞士气，树立信心，帮助学生减轻心理负担，放下包袱，满怀信心，用昂扬的斗志和飞扬的激情去拼搏奋斗。
同志们，现在距高考仅有两个月的时间，这两个月里需要我们以百倍的信心和努力，迎难而上，全力以赴完成既定目标任务，用我们辛勤的付出，铸就学生辉煌的明天，给县委、县政府和全县人民一份满意的答卷。
谢谢大家!
“目标城市”、“目标岗位”写清楚
在一些毕业生的求职简历上,家庭地址、电话、籍贯、民族、婚姻状况、初高中学习情况一应俱全,却忽略了自己找工作要定的目标——具体应聘的岗位,这是十分不利的，因为在招聘过程中,对自己的职位没有明确目标的申请者,是最容易被用人单位淘汰的。
因而建议毕业生,最好在“联系方式”下比较醒目的地方表述自己的职业定位、具体岗位,告诉用人单位自己的职业理想,使用人单位通过你的专业、技术、经验情况、兴趣爱好等分析你求职意向的由来。