竞岗演讲稿（通用26篇）
一、 我参加这个岗位的竞聘，主要有以下几点优势：
1、我具有较为丰富的的工作经验和相关知识。多年的机关工作，使我获得了各方面的知识。我深知人大工作的地位和作用；了解人大的职责和规范；清楚人大工作人员所必备的素质和要求；也悟出了一些做好人大工作的方法和策略，所以我能在业务上胜任行政科的工作。
2、我具有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养。以“认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”为信条，言行保持一致，踏实肯干，诚实待人。经过多年学习和锻炼，使自己的各方面能力都得到了提高。为我能在工作能力上适应行政科的要求奠定了基础。
3、我具有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能在工作中尊敬领导、团结同事，凡事能大局为重、宽宏大量，不计较个人利益的得失。这一素质也能够为我今后的工作打下良好的开端。
二、我在今后工作中的打算
通过这些年的工作接触我深知，人大可以使我的能力和素质得到进一步的提高。 所以我选择这一平台来展示和锻炼自己的能力，如果这次竞争成功，我将工作上要摆正自己的位置，当好配角,做到占位不越位，有权不抢权。在思想上与领导同步思维，在行动上与领导保持一致，支持领导、服从领导，维护领导的权威。协助科长根据实际情况，做好各项工作；同时，还要处理好和同事之间的关系,做到以诚待人、以理服人，使全科在服务中显示实力，在工作中形成合力，共同完成各项任务，
三、我对这次竞争上岗的态度
几年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。如果我这次竞聘成功，我将不会辜负大家的希望，我会一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。
我作为非对口专业的人员到博物馆工作，凭着一颗强烈的事业心，平常自学文博专业知识，使自己的业务水平不断得到提高，能协助管领导开展博物馆的业务工作，并出色地完成分管工作。
担任博物馆副馆长期间的工作使我的组织协调工作的能力大大的提高。XX年3月份我转为中共正式党员。
XX年4月我作为文体系统唯一的一名市下派干部，被市委组织部选派到不适应村深沪镇金屿居委会担任支部副书记、村主任助理。
下派期间，帮助村里铺设了一条道路，目前着手村小学教学楼的筹建工作。去年配合镇政府完成了东海胺污水处理厂二期工程的征地工作。近一年来我能针对不适应村的存在问题，深入群众进行调查研究，提出一些建设性建议和意见，为镇政府和居委会所采纳。经过农村基层的锻炼，我的.行政能力得到了提高。
作为竞聘者，我衷心希望能够获得在座的各位领导、评委的信任和认可。如果有幸竞聘成功，我将在政治处的直接领导下，摆正位置，加强学习，履行职责，努力做好以下4个方面的工作：
一是继续苦练内功，加强政治理论学习，进一步提高自己的写作水平，以此促进宣教工作的蓬勃开展。
二是牢记责任，抓住关键，紧紧围绕党委的中心工作，发挥“喉舌”作用，反映群众心声，依托大政工优势，积极唱响和谐、稳定的主旋律。
三是切实加强宣传阵地建设，努力提高宣传工作质量。对内，集中力量办好一刊(政工苑)一台(电视台)一橱(宣传橱窗)，树好“形象”;对外，积极组织向报刊杂志等新闻媒体投稿，把“三个文明”建设的成果推向社会。
今天很高兴能站在这个讲台，接受大家的检验。首先，我对自己能工作在由新一届领导班子大力实施、并着力推进的这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；今天能够有勇气站在这里毛遂自荐，是因为自身责任感的驱使，是自我事业心的激励，更是我们天华良好的干事环境和用人环境的鼓舞。
一、我的简历和工作情况
我叫何福荣，现年30岁，中共党员，大学专科学历，助理经济师、政工师。我竞聘的岗位是总经理办公室主任。我XX年6月毕业于山东交通学院交通管理专业，同年应聘进入交通集团汽车一公司工作；XX年2月被调任集团总公司经贸处任综合管理员，XX年12月28日被调入天华公司（原联通房地产开发公司），作为7人小组里面年龄最小的一员，参与并亲自跑办了天华公司的重组筹建工作；XX年7月被任命为总经理办公室副主任至今。自参加工作以来来，特别是在天华工作的四年多时间是我人生中成长最快、成熟最快，转型最快的四年，也是最丰富、最难忘、最刻骨铭心的四年，在各级领导的关心指导和同事们的支持帮助下，凭着自己的勤奋努力和悟性，有幸学到了不少东西，取得了很大的进步。从一名普通员工到中层管理者，一步一个脚印，一年一个进步，XX年至XX年连续四年被评为总公司先进工作者。作为一名老家远在多公里的外地人，能得到领导的认可，我的内心感动的不得了（家乡话）。感谢集团各级领导对我的栽培，感谢在座的诸位领导及全体同仁对我的热情帮助和大力支持！
二、我竞聘办公室主人的理由
一是我最熟悉我们这个企业，对天华有着深厚的感情。天华自成立之初，我有幸就是其中普通一员，作为一名年龄相对较轻的经历者和见证者，我是随着公司的发展壮大而成长起来的。曾亲自办办理并实践了企业的战略规划以及各项管理工作；办理了天华总公司及各个分公司、子公司的筹建、登记备案以及各种变更手续，连“天华”、“金通”这些企业名称最早也是我提议的。在当时人员不足、各种机制体制还不太健全情况下，参与并逐步完善了公司的各项规章制度和相关基础工作；结合企业实际，探索并完善了新体制下企业人力资源管理的各种基础工作；参与了企业内部经济责任制方案的制定以及考核管理工作；创办了天华内刊，制定了《和谐天华建设纲要》，提炼了天华在三年创业中积淀形成的企业精神，为企业宣传和企业文化建设做出了积极贡献。因此，非常清楚我们这个企业的企情，对这个企业有着非常深厚的感情。从一名懵懂稚嫩的学生，到具备一定职业素养的天华员工，从一名经验不足的员工，到对公司有一定责任感的中层管理者，我本人和公司一起经历了很多，磨炼了很多，也成熟了很多……四年来，我们的企业一年一个大跨越，从一个注册资金只有800万元的单一房地产公司，发展成为拥有200多名员工，资产达4亿元的综合性企业。这些成绩的取得不敢说我在其中做了多大的贡献，因为我仅仅是其中的二百分之一，但身为其中一员，我能与天华荣辱与共。和这个企业命运相连，不仅因为身在其中，更因为生命在其中，那些苦、那些乐，已经融入我的血液，成为气度，成为行动。
二是具有较好的年龄优势。我现年30岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。善于接受新事物，适应新环境，并能根据实际情况，大胆设想管理方法和改革方案。
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：、
大家上午好！
我演讲的题目是——“奋斗的人生，无怨无悔！”
今天，我能够登上公开选拔副厂长的讲台，我感到十分荣幸和激动，在此，我感谢党委和厂部给了我参与公平竞争的宝贵机会！更感谢**年来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事，是你们给了我参与这次竞岗演说的勇气和力量！
我叫，现年**岁，中共党员，研究生文化，工商管理硕士，现担任。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重，但不张扬；我，为人正直，但不固执。
19xx年7月，我从毕业，分配到工作，成为第一代大学生挡车工；19xx年7月任技改办技术员；19xx年2月任技改办副主任，19xx年担任劳动服务公司经理；20xx年任机关四支部书记兼销售经理部副总经理至今。回顾**年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，也为组织的培养和同志们的厚爱而盛开，是这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去的**年，那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了。虽然，我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！”
今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势：
第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道，始终以“沉默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福”来告诫自己，多年的支部书记工作经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为一名企业领导者的前提条件。
第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。从入厂工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！同时，我思想活跃，勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，20xx年我与各级领导共同策划，创新营销手段，在部内引入狼鹿机制，组建了大而强的营销队伍，利用4P策略进行新产品营销，大大提升了企业和品牌的知名度。
第三，我具备从事企业管理和企业领导的知识和能力，这是关键。一是我系统学习了工商管理知识，是我厂首位获得MBA学位的员工，具备了扎实的理论功底，掌握了系统的企业管理理论知识。二是我有丰富的工作和中层管理经验。我做过挡车工，熟悉工艺流程；做过技术员、副主任，参与了“九.五”技改工程；我当过总经理，做过二级法定代表人，熟悉产、供、销全过程的管理方法，学会了站在全局的高度观察和思考问题；我当过支部书记、分工会主席，知道如何掌握员工思想动态、做好思想政治工作；我还从事了销售管理工作，协助完成了我厂产品销售结构的优化、市场格局的转变，形成了“三阳一州”的市场格局，率先实现了销售人员统一编队，真正实现了销售的.统一。
如果这次我能竞聘成功，我将在厂长的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“三项工作”。
牢记“一个原则”。
就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工作中，我将尊重厂长的核心地位，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶，做到职责到位而不越位，帮忙而不添乱，补台而不拆台，同时要主动为厂长献计献策，真正为厂长当好参谋助手。
实现“两个转变”。
一是实现自身角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。
二是实现思维方式的转变，即从中层干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕我厂品牌置换、用工制度改革和技改工作，结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作落到实处，做优做精我厂，把我厂建设成为行业一流生产点。
抓好“三项工作”。
各位领导、各位评委、各位同事，面对大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力、责任的所在。我深知：前路漫漫，与我相伴而行的可能有坎坷，但你们的鼓励和信任将在我心中永恒，并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉！
古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其志”。竞争上岗，无论成败与否，我都将以这句话自勉，一如既往勤奋学习，努力工作！
我的演讲完了，谢谢大家！
各位领导、同事：
大家好！
为实现长效可持续发展的目的，我分理处开展了员工绩诳管理竞争上岗活动。此次活动给予了我们很大的机遇和挑战，一直本着积极进取的我非常珍惜这次机会，所以我决定竞聘“综合柜负责人”这个岗位。
首先介绍一下本人情况。本人大学本科学历，中共党员。自从浙江大学毕业一直在合作银行工作，曾先后在三家支行实习和工作过。7月来到分理处，工作至今。
我深知“综合柜负责人”岗们的重要性，这主要体现在以下几方面：
一是要保证我分理处各项会计业务能合理有序的进行；
二是要处理好与客户的沟通协调工作；
三是要协助行长和主办会计布置的各项工作的实施。
正因为这岗位的重要，我更希望自己能竞聘成功，实现自身的价值。首先，作为中共党员的我在思想上一直不曾懈怠，认真好学，爱岗敬业。其次，经过几年的柜台工作，使我各方面业务知识比较扎实，能正确处理各项会计业务的疑难点，保证工作的正常进行。同时长期与客户的交流也使我沟通能力有很大的提升，能妥善处理客户的`建议和意见。再次，我始终保持着谦虚谨慎的态度，能积极处理同事间的关系，营造良好的工作氛围，配合行长和主办会计的各项工作。
如果我竞聘成功，我一定不会让领导和同事们失望；
如果我竞聘失败，我仍将一如既往的工作，不气馁。
谢谢！
尊敬的各位领导、老师们：
您们好!
今天，心情真的很激动，在这里，感谢学校为我们老师搭建了这样一个能充分展示自己、参与竞争的平台，让我们每一个老师都能参与其中，力求为学校的辉煌明天尽一份心，出一份力。
作为众多竞聘者中的一员，我觉得这是一个自我锻炼、自我展示的机会，我很珍惜、也很重视这次机会。我既然参与了竞聘，就力求把它做好，我并不看重参与结果，我重视的是参与的过程，只要尽力而为，又何来遗憾呢?我要用一颗平常人的心来做好竞聘，尽力做好每一步。
我，毕业于南京航天航空大学外语系，本科学历，是一个沉稳、踏实、兢兢业业的人。认真对待工作，关爱每一个学生，团结每一位同事是我的基本宗旨。本人现任双语小学英语教师，同时担任英语教研组长。这次竞聘的是学校教研室主任一职，我相信只要大家相信我，我一定能做好!
在双语的这几年里，我一直从事中、高年级的英语教学，对英语教学十分熟悉，同时作为英语教研组长，我一直致力于小学英语的摸索、研究，希望培养学生的学习兴趣，让他们在轻松、愉快的环境中学习。我还尽力发现语文、数学与英语教学中的相同处，把其他学科中的优势及其它老师好的经验用到英语教学中，从不同的学科中发现它们的共同处，以便使课堂学习更加有趣、生动。让学生在快乐中学习，在快乐中掌握知识。我还帮助学校举办“英语沙龙”“轻松英语伴你行”等活动，赢得了社会、家长、同行的一致好评，平时在与外教的交流中，我也学习他们的长处，更好的运用到我们的教学中。
我知道教研室的重要性，它是学校课堂中的重要一块，我如果当上了教研室主任，我一定组织大家一起研究，不能闭门造车，要制定适合各个学科、各个年级的教研计划，要不断的在中间过程中进行总结，去粗取精，扬长避短，找出最好的方案。让老师们能积极参与其中，出谋划策，发现教学活动中的薄弱环节，完善各学科、各年级的`教研，从各教研计划中找到合适的方面，并充实它、完善它，使老师能更好运用。我还要让各位老师学习新课程标准，学习怎样运用到实际中，怎样与形势相适应。
我还要积极地展一筹莫展调研活动，使教研计划、教研活动有科学性、实际性。科学与实际相结合，实距是检验科学的唯一标准。先要有科学性的计划，再在实际活动中进行检验，使得能去伪存真，保证科学性、实际性。我还要积极与兄弟学校沟通。
尊敬各位评委、各位领导、同事们：
大家好！
我是，196×年12月生于××省××市，中共党员。87年7月参加工作后任中学英语教师，99年2月进入系统工作至今，04年11月任主任科员，现任×科长。我竞争的是中层领导副职岗位。
下面介绍一下我参加竞岗的条件和优势：
一、政治坚定，有很强的政治素养。
从为人师表，到人民，我时刻牢记忠诚与奉献。我热爱工作，无论在什么岗位，都能干一行，爱一行，精一行。经过20多年的教育和培养，自己在政治意识、大局意识、群众意识和公平意识上能不断有新提高、新认识，工作中能坚持社会主义法治理念，把廉洁公正作为自己的职业道德底线，始终保持思想纯洁、品行端正，珍爱人格和声誉。我有较强的纪律意识，始终把“一名党员就是一面旗帜”作为自己奋斗的方向。
二、谦虚好学，有较扎实的法学功底。
从进入第一天起，凭借当教师期间自学英语专科、本科的磨炼和功底，利用业余时间，不断强化对法律专业课程和知识的学习，很快完成了法律本科学业，08年获得 政法大学在职法律硕士学位。另外还分别于0×年、0×年两次通过司法考试。200×年参加面向全国招录选调考试，以第×名的成绩考入。这些都说明我具备了较为扎实的法学功底。
三、爱岗敬业，在平凡中创造业绩，具有较强的业务能力和综合领导协调能力。
我在基层工作近20年，积累了丰富的基层工作经验。在担任过秘书、办公室副主任、纪检组长、政治处主任，在、任、××科长等职，对各部门工作有全面的了解和熟悉。凭着多年教师磨炼出的坚韧、谦虚、诚信、团结、好学等品格，在不同岗位上，爱岗敬业，任劳任怨。一份耕耘一份收获：99年到02年间，连续被评为单位先进个人，全×综合治理、党风廉政工作先进个人和优秀党员，自治区系统先进工作者，并荣立个人三等功、二等功各一次。02年被破格提拨成为×党组成员纪检组长。05年2月又评为自治区政治工作先进个人，受到高院嘉奖一次。09年评为先进个人。虽然成绩只代表过去，但这也是我工作能力和综合素质的最好说明。
来到后，在各位领导、同事们的关心帮助下，让我很快熟悉了环境，适应了工作。在工作两年间，共办理了案件60多件，案件20余件，清理案件53件，还处理各项综合事务。期间完成了本院20余部×
×工作规章制度的起草。两年间两次被省抽调去负责完成五项制度的起草工作。去年负责起草的《机制调研》文章受到高度评价。
承蒙党组的信任，去年11月被任命为综合科科长，加上从前在基层任党组成员的3年多时间，使我的责任意识、领导意识都得到了较好地锻练和强化。我的工作能力、综合领导协调能力和调研创新能力是得到领导和同事们的充分肯定的。
以上说了我竞岗的条件，下面谈谈我今后的设想。如果竞岗成功，我一定会摆正位置，积极协助正职做好以下工作：
一是继续加强学习和研究，积极工作，做到到位不越位，补位不缺位，遇事讲原则、讲大局、讲团结，真正成为正职的助手和参谋，保证×党组的安排部署及时畅通、执行到位。 二要积极建言献策，利用计算机熟练的优势，创新工作方法，协助正职优化部门各项办公事务的管理，提高工作效率和管理水平。
三要讲政治、讲正气，切实肩负“一岗双责”的政治责任，配合正职做好干警们的思想教育、廉政教育，率先垂范。
四要讲团结，善于与干警沟通，甘于为干警们服务，通过创造和谐气氛，营造和谐环境，打造一个文明、公正、和谐的集体。
不管这次能否竞争成功，我都会正确面对。被誉为“神
探”的李昌钰这样说过：“人生，要在平淡之中求进步，又在艰苦中见其光辉；人生，要在和谐中求发展，又在努力中见其希望。”每个人都有自己的人生舞台，上岗或是下场，都只是个过程，而不是最终的目标。我将常怀感激之情，永葆进取之心。坚持了，努力了，就是精彩的！
非常感谢党组提供的这次公平竞争、交流学习和接受考验的机会！
最后，诚恳地希望各位评委、各位领导、各位同事能给我最宝贵的支持和认可！ 谢谢您们！
各位领导、各位教师：
我今天竞聘的岗位是年级主任或教务主任。我知道教学工作是学校的中心工作，教务处、年级组是负责学校教学管理、研究工作的职能部门。在学校教学和科研质量的提高上应起关键的督导作用。
我之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下四个优势：
(一)有较为扎实的专业知识。从教十二年来。先后两次获得市优质课比武第一名，荣获省优质课比武二等奖，论文《谈谈课堂教学的探究性提问》获省一等奖，《浅谈课堂教学设计》获市一等奖，《天体运动问题的解题策略》被《中学生学习报》刊用，并参与编写《高中同步三维整合方案》系列书。01年、03年、06年、07年被授予高考备考先进教师称号，04年被授予市优秀教师荣誉称号，05年被授予第二十二届全国中学生物理竞赛优秀指导教师，07年12月被评为市第五届高中物理学科带头人。
由于成绩突出，02年成为第一届市教育学会中学物理专业委员会会员同时加入省物理学会，并连续担任第二、三届市教育学会中学物理专业委员会常务理事，是05——07年度《中国教育学刊》学术研究员。
(二)有较为丰富的实践经验。几年的教学管理工作，使我深知教务处、年级组地位、作用、职责、任务和工作规范，明白教务处、年级组工作人员所必备的素质和要求，悟出了一些搞好教务处、年级工作的方法策略，也取得了一定的成绩。如：组织市物理教学大赛、联合组织学校多届凤凰杯教学比武，作为考务助理两次组织高考考务工作，身为年级主任和各位同仁一道取得07年高考辉煌等等。
(三)有较高的思想觉悟和较强的工作能力。作为一名党员，不断地加强个人修养和党性修养，积极参加政治学习，关心国家大事，服从工作需要，严格遵守学校各项规章制度，言行与学校党总支保持高度一致，富有团结协作的精神，更是以“明明白白做人，实实在在做事”为信条。经过多年学习和锻炼，自己的组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高，能够胜任教务处和年级组的工作。
(四)有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够以校为家，全身心地投入到自己所热爱的工作中去。
如果我有幸再一次得到领导同事们的支持，我将在上级部门和学校校长的领导下。努力做到以下几点：
(一)规范：我将认真落实岗位目标责任制，同时充分发挥各班主任、教研备课组长的作用，以制度化管理结合人性化管理,克服制度化的僵化和人性化的泛温情主义,做到以科学的制度规范人,以宽广的胸怀尊重人,以无私的态度感化人,以真诚的情感温暖人.科学规范地做好教务处、年级组工作。
(二)落实：以学校的发展为重,对上做好建议者、执行者和补救者;对下做好代表者.坚决贯彻上级精神、落实学校决策、执行校长会议决议,做到人人有事做,事事有人做. 讲原则、求方法、促、抓落实。
(三)创新：学校的不断发展和新课程改革对教学管理提出了新的要求。我将在校委会领导下，改革一些不相适应的教学管理制度，创造教学管理的新思路和年级管理的新特色。
(四)表率：第一线的班级管理和学科教学始终是一个教师的根本.也是一个中层干部扎根实践,了解、团结教师,从而开展工作的有效途径.我将坚持第一线工作，坚持学习先进的教学经验，作好表率作用，和广大教师一起在促进自身的发展中圆满完成学校各项工作。
领导、老师们，我有信心、有决心搞好学校教务处、年级组工作，同乘我校今年高考又创新高的东风，齐迎汉中辉煌灿烂的明天。谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是来自民一庭的，今天，我很荣幸地站在这里，参与x庭副庭长岗位的竞争。不少人对我的名字可能还比较陌生，这很正常，我自20xx年大学毕业后，推销过小灵通、倒卖过香烟，先后做过公司法务、hr、qc等工作，最后侧身于法院，出来行走江湖近十年，不变的，只有低调和淡定。
第二，面对案多人少的现实压力，我愿意继续工作在一线，在案件审判、调研、学术论文撰写、信息宣传等方面承担更多的任务，缓解大家的工作压力。
第三、尽心尽责、尽职尽权，努力做好参谋工作，协助正职领导处理各项庭务，维护庭内团结，保障庭室工作的`顺畅运行。
第四、激发团队成员的潜能，加强团队合作，努力培养认真、尊重、坚持的工作氛围，让团队成员做到把不喜欢的事情做好，把喜欢的事情做精。
第五、运用qc、bs法、锋线图、动作要素分析、内控等科学的管理工具和管理方法，梳理工作流程，提高时间管理能力，在资源有限的情况下，从软件着手，创新思路，提升工作效益。
最后，在上台之前，我几度犹豫，我该不该站在这样一个竞争性的舞台和我特别、特别欣赏的同事们pk，最后我说服了自己，作为一个80后，本该如此嘛，我们赢得起、也放得下，我从世俗获取的东西已经够多了！我也坚信，总有一天幸运女神会垂青于我。
谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位评委，同志们：
大家好!
我叫，大专学历，现年××岁，××年参加工作，××年被聘为农业技术员。
我本是一个“只知埋头工作、一向与世无争”的基层农技员，今天我站在这里竞编竞岗，既是对我多年来基层农技推广工作的一个检验，更是对我献身农技推广事业理想的一次考验。我生在农村、长在农业、热爱农民，从小，看着我长大的、护在我身边的，都是辛勤的农技工作者，在他们的教育和熏陶下，我对农技推广工作有关了浓厚的感情，我立志要把“推广农业技术、促进农业发展、服务农民增收”作为毕生孜孜以求的事业，做一名优秀的农技员。××年大学毕业后，我一直在基层一线工作从事农技推广工作，至今已有××年。
我认为自己竞聘基层农技推广工作岗位，我还有以下四个方面的优势：
第一，我有专业优势，我毕业于农业院校，所学的是农学专业，干农技推广工作是我的正业，与“隔行如隔山”的门外汉相比，我专业对口，工作起来自然“如鱼得水”，我具有从事农技推广工作必备的基础条件。
第二，我有实践经验，在基层一线工作的××年时间里，我先后实践过棉花、水稻、油菜、柑桔、蔬菜等多种作物生产技术的试验示范和推广工作，共计参与新品种试验示范30余项次、参与实施农业新技术示范推广项目20余项次，其中：多项优质新品种、增产新技术和高效新模式已大面积应用，多项项目课题通过了相关专家验收，取得了良好的成效。通过实践探索，使我对全市主要农作物的栽培、管理和病虫害防治等关键技术都有了新的领悟和提高，让我积累了大量的农技推广和基层工作经验，并于××年被评为全局先进工作者。我已基本具备了独立开展农技推广工作的能力。
第三，我有年龄优势，常言道：“三十而立”。三十岁前后，是人的一生中精力最旺盛、创造力最强、干事效率最高的时期。我将近而立之年，身体健康，精力旺盛，头脑灵活，思想成熟，面对新时期、新形势，对基层农技推广工作提出的新要求，我完全有能力、更有精力从容应对。
第四，我有技能优势，一方面，在多年来的工作中，我养成了勤于学习的习惯，对新事物接受快、掌握好;另一方面，为了能与现代农技推广工作接轨，我自学掌握了计算机操作技能，并能熟练运用现代办公工具进行远程技术学习和信息交流;另外，我有较强的文字功底，基层工作期间，我先后数十次参加了局、乡镇和农技站等各级组织的各项农情调研和科技攻关活动，撰写了数十篇调研报告和技术文章，其中参与撰写的多篇专业论文在省级以上刊物上发表。这些能力，对我今后推广农技、宣传农情、服务农民，必将起到积极地推动作用。
如果这次竞岗成功，我计划从以下五个方面继续努力工作，让自己在理想的道路上走得更好、走得更远。
一是坚持政治修养与专业学习相结合，不断提升自身政治素养和业务素质;二是坚持理论与实践相结合，不断提高自身农技推广和基层工作能力;三是坚持试验引进与示范推广相结合，高标准完成岗位工作任务;四是坚持宣传培训与入户指导相结合，不断提高农技推广服务效果;五是坚持总结继承与发展创新相结合，不断提高自身技术储备和参谋服务水平，努力为我市农技推广事业发展作出自己应有的贡献!
各位：
您们好!
我现任的岗位是财务室决算会计员，xx年七月七日我毕业于铁路经济学校铁道财会专业，后参加自学考试取得北方交大铁道财会大专毕业证书。xx年七月二十一日正式分配到我段财务室见习，在头半年的见习期间代理过一个月的出纳员，而后负责办理出售公有住房业务，由于工作中认真刻苦，并具有创新意识，xx年十二月，被财务室安排到决算会计岗位，九六年八月见习期满，被聘为财务室会计员，任决算会计员至今，今天我竞聘的岗位仍是决算会计岗位。
决算会计是一个既辛苦而又重要的岗位，需要有足够的精力、能力与经验，有较高的业务水平，不仅要精通自己职责范围内的各项业务，还要对各个岗位的工作内容有全面深入的了解，此外，还要有很强的驾驭计算机的能力和独立工作能力。决算会计岗位不仅是核算的岗位，又兼有管理的职能，难怪同行中有这样的说法“决算会计岁数大的不愿干，年轻人干不了”。
决算会计员主要负责全段的货币资金核算，也就是现金及银行存款收支的核算和财务微机及络的管理与维护，管理会计核算科目，审核各专业会计员编制的记帐凭证，登记帐簿，编制运输业务决算报告。其中蕴含着的大量繁索复杂的工作内容，单就现金报销就既需要掌握国家的法律法规，又要掌握分局、段对各项费用报销的政策，既要审核报销的原始凭证的真实性、合理性、合法性，又要审核单据是否经过各级的审批，既要保护单位利益，又不能使职工个人利益受到损失，更不要说货币资金核算还有大量的现金收付款、银行收付款业务，决算会计员编制的凭证占财务室记帐凭证总数的一半以上。
工作量之大，的确需要决算会计有较高的业务素质，必须熟悉法规，依法办事，客观公正，热心服务，吃苦耐劳。但是如果要做一个合格的会计员仅靠工作的热心、端正的态度、吃苦的是远远不够的，最重要的是 胜任本职工作的能力，在这任务繁重的岗位上，不具有丰富的会计知识，没有对财务核算体系的深刻理解，不能熟练地使用和管理计算机及络，是绝不能胜任此岗位的。
我在走出吉林经济学校的大门之时就立志做一名让放心、合格的会计员，出校门后始终没有放弃学习，认真在实践中学习会计理论、电子计算机技术，不断地充实自己，使自己能够跟得上时代的飞速发展，跟得上铁路财务改革前进的步伐。从任决算会计员以来先后迎接了国家税收财务物价大检查检查组、路局财务处、路局会计师事务所、路局查帐中心、分局财务分处、审计分处、市税务局及各种专项的大检查和调查，均顺利过关，没有在任职范围内出现问题，办理的各种报销业务没有让集体受到任何损失，也没有让任何人利益受损失回来投诉，所管理的微机及财务室局域，运行始终安全、稳定，没有一次因病毒侵入导致系统崩溃，影响财务工作的正常进行，正确及时地编报各月、季、年度运输业务决算报告，协助主任完成各季、年度的经济活动分析。
在很好地完成本职工作的同时，注重利用计算机来提高工作的质量和效率，独立设计开发了工资核算微机管理系统，在我段实际应用了两年时间，系统没有出现任何问题，并为固定资产会计、工资会计建立了核算系统，设置运行参数，维护核算软件，随时解决操作中出现的各种问题，弥补程序设计的缺陷，同时还为多经、工会技协、建筑安装工程处的手工核算帐建立了电算化核算系统，使这几家终于甩掉了手工作业，实现了多年以来会计电算化的梦想。
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，这次我竞聘的职位是移动销售经理。我将从以下几个方面完整的把自己介绍。
一、自我简介
我是城一片区营销中心的客户经理，现年岁，本科文化，所学专业财务会计，于年至年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二、上岗后的工作思路
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
2、主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
3、由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。
我的演讲结束了，谢谢大家！
一、个人简历
自二○○一年任慢性病综合防治科主任以来，做为科室业务负责人，积极配合所长工作；在业务工作上，协助、组织全科人员努力完成各项业务工作；针对业务工作的特点和需要做到了“认清自己位置、工作任务明确、措施落实得当”，保质保量的完成了各项工作指标。
在积极努力配合所长工作的同时，我努力提高自身素质，无论是在科技创新能力方面，还是独立解决问题的能力，均取得了极大的提高。在此期间发表了数篇国家级论文和省级论文。在工作中注重沟通协调，能够在遇到困难的情况下做好、做细各项工作，将工作摆在首位，对待工作兢兢业业、勤勤恳恳。
二、竞聘岗位-----慢性非传染病防制所所长
个人优势
慢性病防治工作是社会性强、科技含量高的工作，本人自一九九五年毕业至今一直从事此项工作，八年多的工作实践，我积累了大量的工作经验和具备了一定的组织协调能力；同时，在思想认识上我热爱慢性病防治工作，因为这是保障人民群众身体健康的重要工作之一；并于二○○一年任慢性病防治科主任，由此锻炼出一定的组织、管理工作经验；因此，我愿将我掌握的专业知识和实践经验，再继续奉献给慢性病预防与控制事业，本人愿意继续受聘于慢性病防治科。
三、工作设想
（一）、工作主导思想
以社会效益为最高原则，充分保障人群健康为己任，远期与近期相结合，立足我省、着眼全国，逐步将我单位慢病防治工作跻身于省内乃至全国先进行列。
（二）、完成工作任务的主要措施
1.首先、抓好科室人员的思想观念的转变，增强紧迫感和危机感。
这项工作是关系到其他各项工作开展的好坏之关键，从现在开始必须做好科室人员政治思想教育，全体科室人员树立全新的观念，集体荣誉感，使每位同志都能够全身心投入到工作中去。做好这项工作的前题，就要求我们科室带头人，必须以身作则，率先垂范，方能做好每一位同志的政治思想工作。
2.强化科室制度化管理，形成惯性运行的工作机制。
以我单位各项规章制度为本，建立和完善适合全科室特点的各项规章制度、工作规程、工作程序，并在具体工作中加以贯彻实施，监督检查，逐步形成良好的惯性运行机制；也就是说一切工作和事情必须做到按章办事。
3.科室内部业务指标责任制
（1）按照科室总的业务工作指标，将具体业务指标合理地落实到每位同志身上，充分发挥每位成员的积极性和能动性
（2）科主任和具体工作人员必须做到责任、权力清楚、层层向上级负责、科主任向领导班子负全责。
（3）对县、区站业务指导工作，也要求做到目标明确，责任落实到人。
4、科室各项工作实行全面质量控制
（1）科室按疾控中心的总体要求，业务工作实行年，半年，月工作计划制度。
（2）对相应的工作计划，每项工作均要有相应的工作总结和档案材料。
（3）科长是科室领导核心，要定期对科室人员完成工作的情况进行检查考核，并做好考核记录，以便及时发现问题和掌握工作动态，提出相应措施。
5、自觉工作，拓宽工作渠道。
（1）加大慢病工作宣传力度。
（2）协助监测力量薄弱县、区站完成各项监测任务。
6、强化提高科室人员素质，建立一支政治素质好，业务素质高的专业队伍。
（1）科内建立健全政治、业务学习制度，利用自己的业务专长积极培养科室后备人才，逐步形成良好的业务学习，政治学习风气，积极引导自学，养成良好的自学习惯，使每个人都具备到独立解决疑难业务问题能力。
（2）有条件的情况下，我科将组织为业务人员，分期分批到省内、省外那些工作开展比较好的地区学习，尽快提高我市慢病防治工作水平。
（3）拟定年内举办1期全市慢病专业人员培训班，重点是全面提高专业队伍的整体素质。
7、加强慢性病的宣传力度，动员全社会参与，增强居民的自我保健意识，降低慢性病发病危险因因素，提高人民的生活质量和生存质量，使慢性病防治工作广泛受到社会各部门紧密配合与支持。
总之，我个人认为，做为专业科室一个整体，如果要想出色地完成各项工作任务，首先这个科室必须具有战斗力，也就是每位同志要求有过硬的工作作风和技术本领；另一方面就是这个科室必须具有凝聚力，大家团结一心，同心同德。要建立这样一个具有凝聚力和战斗力的科室，做为科室带头人，必须具备良好的政治素质和业务素质，我个人认为我已经基本具备了这样的条件和素质。总之，在今后的工作中无论从事什么工作，在什么岗位，坚定方向，清醒头脑，充实知识，端正思想，顽强进取，踏实工作为立足之本，更是我为人为的准则和人生信条，愿为开创卫生事业新局面尽微薄之力。我将善用自己的知识和才干，将作为科室负责人的职责履行好。请在座的领导、同志们投上你庄严和值得信任的一票，谢谢大家。
尊敬的各位领导们，同志们：
大家好！
非常感谢领导们、同志们对我的信任和支持，给我这个机会站在这里参加竞聘演讲。我叫，现年XX岁，中共党员，XX年参加工作，XX年调入食品药品监督管理局分局任一职，今天我竞聘的职位是区分局局长。
我之所以想竞聘这一职务，是因为我具备如下优势：一是具备较强的工作能力，XX年的工作中，我取得了有目共睹的成绩，曾获得过、，所做工作得到了人民及领导的好评；二是我具有吃苦耐劳敬业奉献的精神素质，X年来我从不因私耽误工作，树立了正确的价值观，对待工作兢兢业业，圆满完成了领导交付的各项任务；三是独立主持过许多中心工作，让我具有一定的综合管理水平和协调能力。
我认为分局长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任和对事业的承诺。如果领导给我机会，让我有幸竞聘成功，我将从以下几方面开展工作：
一、加强自身学习
加强自身学习，特别是业务知识的学习，使自己成为食品药品监管工作的内行。同时，多深入食品药品监管一线，参与市场检查，以提高自己。主动参加机关组织的各种政治、业务学习和各种读书会、报告会。利用空余时间学习食品药品监管法律法规和业务知识，主动参加机关各项活动及公益活动，遵守机关制度及各项纪律。
二、加强队伍建设
加强队伍建设，加强思想教育，加强党风廉政建设，加强干部职工培训，不断提高队伍的整体素质，履行好新的监管职能。坚持队伍内部分工负责，各有侧重，并充分发挥队伍成员的积极性和主动性，把主要精力放在建好班子、带好队伍、维护大局、保障发展上面。
三、加强食品监管
发挥综合协调作用，按照“综合监督，组织协调”的食品安全综合监管职能要求，扎实开展食品安全综合监督和协调工作。紧紧围绕群众反映强烈的食品安全问题，制定食品监管方案，突出打击制售假劣食品违法行为，提高我市食品安全保障水平。
四、加强药品监管
加强对基本药物和特殊药品监管和药械经营企业的监管。对基本药物经营、使用单位进行监督检查和监督抽验，不合格者按照相关要求进行依法处理。继续组织开展gsp认证和跟踪检查工作，开展信用等级评比，强化药品不良反应监测，进行食品药品法律法规和安全知识培训宣传工作。
这次竞聘对我而言是一次历练，也是一次提高。如果竞聘成功，我将不负领导厚望，不负同志们支持，努力做好总局交付的各项工作；如果竞聘失败我也坚决服从组织安排，继续在今后的努力工作中寻找不足，缩小差距，一如既往的以“燃尽微躯方罢休”的热望去工作、去奋斗！去实现我对食品药品监管行业的承诺！
尊敬的各位领导、评委、老师、同志们：
你们好！感谢学校为我提供了这次演讲机会，向大家介绍自己，接受检验和挑战，希望大家信任我、支持我。
竞争上岗是我国人事制度改革的重大举措，这一制度的推行，可以促进实行人才资源与工作职位的合理配置，有效推动各项工作的发展。基于这一认识，我报名竞争基础教研室主任岗位。不少同志对我不参与正科岗位竞争感到难以理解，我主要是考虑两个原因：其一我认为岗位是正科或副科并非最重要，重要的是这个岗位是否有利于个人专长和优势的发挥。任教年，我与教学工作结下不解之缘，积累了一定的教学和管理经验，在最接近教学第一线的教研室岗位中，自己的专长和优势可以得到充分的发挥；其二我很在乎工作环境氛围是否融洽愉快。我在教研室的工作得到全体老师尤其是教研组长们的大力支持和积极配合，工作虽然较忙较累，但心情舒畅。对教研室的一切我有着太多的眷恋和深厚的感情，因此，竞争基础教研室主任岗位，是我的最佳选择。
我的经历比较简单，年参加工作，年到广东医学院医疗专业读书，年分配到湛江卫校工作至今，现任基础教研室主任，生理生化教研组组长，生物化学高级讲师。光阴似箭，蓦然回首，我参加工作已经年，从事教学也已有24个年头了，可以说我最美好的年华是在湛江卫校度过的，是在教学岗位上度过的，我爱我的教学工作，我愿为学校教育事业兴旺发达尽自己的一切努力。
下面谈谈竞争基础教研室主任岗位的优势和工作设想。
1、竞岗优势
第一、有良好的思想品德修养
我为人处事的原则是：老老实实做人，认认真真工作，开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道，不重名利，不计较个人得失，对工作对同志有公心，爱心，平常心和宽容心，因而在教研室、教研组有较好的群众基础和威信，曾获年、年、年年度考核优秀和年聘任期满考核优秀。
第二、有较高的专业水平
我从广东医学院毕业后曾到安徽省卫生干部进修学院和广州医学院进修生物化学，系统而又牢固地掌握了生物化学的专业知识。多年来我坚持收集生化学术资料，积极参加各级生化学术会议和学术讲座，不断了解生化领域的新进展和新成果，使自己的专业知识得到进一步充实、更新和扩展。我于年任生物化学讲师，年任生物化学高级讲师，在国家级、省、市级学术刊物或汇编发表学术和教研论文近20篇，参编国家卫生部规划教材《生物化学》教材1本、供全国中等卫(护)校护士专业用《生物化学》教材1本、生化教学参考书2本。
我从年起经选举进入全国中级医学生物化学教育研究会理事会，先后担任理事、常务理事、副秘书长、副理事长职务，多次参与组织召开理事会会议和全国中等卫校生化学术大会，进行学术论文的审定和课件评比工作。年和年受命于广东省卫生厅科教处，负责筹备组织我省中等卫校生化校际教研活动，发起成立生化校际教研组，获得圆满成功。
第三、有较强的教学能力
从选择教师这门职业的第一天起，我最大的心愿就是做一名受学生欢迎的好老师，为了这个心愿，我一直在不懈努力着。要求自己做到牢固掌握本学科的基本理论知识，熟悉相关学科的文化知识，不断更新知识结构，精通业务，精心施教，把握好教学的难点重点，认真探索教学规律，钻研教学艺术，努力形成自己的教学特色。从教二十多年，我的教评结果一直保持稳定在90分以上，我的教学风格和教学效果普遍受到学生的认可和欢迎。年被评为湛江市教坛新秀，受到湛江教委的表彰。
第四、有较好的工作业绩
我从年底教研室成立后即开始担任主任职务。任职期间，积极向校领导反映情况，争取解决各教研组实验仪器更新，改善解剖病理教研组办公室、实验环境、提高卫生
津贴等问题；主持制定教研室《新教师培训计划》和《正常人体学基础师资培训计划》，组织落实培训措施及考核制度，建立年轻教师培训档案；定期听课，全面了解教学情况，认真组织教研室开展多种形式的教研活动；规范教学管理和教学检查，建立定期检查制度，做好资料存档工作。积极参与组织相关教研组进行实验室搬迁及整改、仪器设备购置及培训、检验高职论证、分设教研组等工作。
2、工作设想
如果这次竞岗得到领导和同志们的支持，继续担任基础教研室主任职务的话，我的工作设想主要有以下六点：
一是认真贯彻执行党的教育路线、方针、政策和校党委的各项决定，加强学习，积极进取，求真务实，开拓创新，不断提高自己的综合素质、创新能力和驾驭教研室工作的能力，用诚挚的感情团结教研室全体同仁，充分调动大家的工作积极性，同心同德，搞好各项工作。
二是合理地、科学地、规范地进行教学管理，加强教学质量监控，做好教学检查和教学质量分析，开展教学专题研究，及时反馈、总结和交流教学经验，改进教学薄弱环节，保证并不断提高教学质量。
三是组织开展目标明确、有针对性的教研活动，强化教师的教研科研意识，创造条件组织进行科研项目申报立项，带动教研室科研和教研工作的开展。
四是积极配合学校搞好人才工程建设，不断提高基础学科教师队伍的整体素质，注重培养学科带头人，规范新教师培训制度，落实教研室《正常人体学基础》师资培训计划，认真搞好年轻教师传、帮、带工作。
五是组织各教研组学习国重学校评估指标体系，按照有关条目进行自查自评，不断完善。注意做好有关资料的收集和积累，为年的国重学校复评做好前期准备工作。
竞争出人才、出效益、出成果，我将以这次竞争上岗作为工作的新起点，与教研室全体同志一起积极努力，同干事业，共创新业绩。要抓好制度建设，为各项具体工作提供制度保障，使学生管理工作进一步规范化。
第三，学校的学生工作不是一个处室的单独工作，学生处的工作必须寻求建立一个学校各方面能广泛参与的学生工作体系，使学校各方面力量协调一致，各尽其责，发挥作用，从而追求最佳的学生工作效果，使学校学生工作形成良好氛围。第四，要建立和完善科学的评价体系，使考评工作为调动各方面积极性，特别是学生管理人员班主任这样的一线人员的积极性的有力手段。
这就是我对学生处的工作的初步设想。从总体和全局思考设计工作，从具体处着手工作，这是我一直的原则，也会是我将来的工作原则。我清楚，如果组织上把学生处的工作交给我。那么就将有大量的具体工作需要我去做，我有决心，有信心做好。最后我要表示，作为一名党员，我接受组织的任何安排。
我的演讲结束了，谢谢大家！
各位领导、各位同事：
大家好,首先感谢诸位多年以来对我的支持和帮助，我在润滑油公司副经理这个岗位已经将近两年了，刚入行时看着三百多个规格不同、性能不同、名称不同、用途不同油品感到很迷茫，随着同事们帮助和工作中不断的实践，我开始被它广阔的用途，丰富的内涵，剧烈的竞争所吸引，我深深的喜欢上了这份工作，所以我今天还要竞聘滑油公司的副经理。
众所周知，润滑油市场开放很早、开放程度也很高，由于它需要的资金投入少，仓储条件简单使个体户趋之假设鹜，竞争非常剧烈。我们作为专业化的油品销售企业在公司领导的正确指导下，员工的不懈努力中运行到良性开展的轨道，市场份额不断扩大，市场占有率不断提高，如果我有幸继续成为滑油公司的副经理，将向以下几方面努力：
“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢报称团，一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天”众人拾柴火焰高，在工作中我要认真履行好副经理的职责，主动配合经理做好各项工作，搞好团结.，只做加法，不做减法；分工不分家，发挥总体优势，。调动全体人员的积极性，共同承担任务，形成一个团结进取和谐向上、富有战斗力的团队，确保我们在剧烈的市场竞争中立于不败之地。 市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律。新的一年，我们面临严峻的`挑战，剧烈的竞争将使润滑油市场充满生机。为完成20xx年的润滑油销量，我会协助经理做好以下几方面的工作：首先要努力开拓市场，保证老用户、开发新客户。实行客户经理负责制，健全客户档案并进展动态管理，以便及时掌握客户的需求，有的放矢，到达事半功倍之效。其次是诚信待客，以效劳促销售，随着竞争的日益白热化，润滑油市场鱼龙混杂，个体经销商不乏以次充好，掺杂使假的情况，我们作为专业化的油品销售企业，一定要坚持诚信待客，做好售前、售中、售后的全过程及储存、发运等各个详细环节的全方位效劳。为客户进展技术咨询，举办技术讲座，解决使用中出现技术问题，使石油公司的品牌深入人心。
有人说，润滑油销售的是知识、是效劳，确实，她有着几百个品种，纷杂的性能、广泛的用途，许多客户都搞不懂自己应该选用哪一种，如果我们不具备一定油品知识，在销售过程中就无法与其进展良好的沟通，更谈不上推销产品了，因此，油品知识的学习、业务水平的提高是我们一项长期的工作。时间在推移，市场在变化，科技在开展，时代在变迁，学无止境，活到老学到老，一个优秀的企业要建立成学习型企业，我希望我和我的同事们能够在不断的工作中学习，进一步适应企业的开展需要，做好自己的本职工作，尽到自己的职责。
由于时间的关系，不能在这里一一陈述，最后，我还要以那句古人的话来完毕我的演说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。谢谢大家！
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，我竞聘的职务是。
我叫，出生于20xx年xx月，中共党员，现任市政工程单位搅拌站副站长。首先，我要对各位领导和同事们表示感谢，作为市政工程单位大家庭的一员我每时每刻都能感到这个大家庭的温暖。是各级领导的真切关心和严格要求、是各位同事的无私帮助、言传身教，让我在过去的工作中积累了经验，掌握了工作技能，完善自己。其次，还要感谢领导给我们创造了这个公平竞争的机会和对我的赏识。对此，在这个机遇与挑战并存，成功与失败同在的竞聘中，我会十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值，不辜负大家的期望。在这里本着检验自我、学习提高的目的，接受大家的评判和挑选。
下面我将从三个方面向各位领导和评委陈述我的竞聘报告。
一、竞聘目的
经过多年的实际工作，总结了工作经验和教训，我对工程方面有了更全面的理解和认识，对自己也有了客观的认知。我竞聘目的就是要把我所学知识和实际工作中掌握的经验和技能全身心地投入到市政工程工作中去，希望能为我市工程事业更好的发展贡献出自己的一份力量，实现自己的人生价值。
二、自我优势和竞聘态度
一思想政治素质优势：自参加工作以来我热爱集体、热爱本职工作，认真实践“三个代表”重要思想，能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉工程业务的操作规程，具有独立操作技能。在平凡的工作岗位上，做出了不平凡的成绩。
二是实践经验优势：在担任搅拌站副站长一职时，我本人一直兢兢业业工作，本本分分做人，扎扎实实做事。做到六个字“敬业，务实，诚信”。发挥好领导的带头作用，做到分工明确，各尽其责，带领我站全体员工做好全站生产过程的安全生产工作，对各类机械设备、房产设施、工具、器具的管理、养、修全面负责，严格控制生产成本，完成单位规定的成本控制目标。
三是个人基本素质：我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视文化建设。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。同时我注重团队意识。能够团结同志，比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强同事间凝聚力，形成整体合力。
三、工作设想
如果我成功竞聘体育部主任，我将从以下四个方面开展工作：
一是尽快适应岗位，完成角色转变。虚心向工程部老同志、老领导和同行学习、请教。全面熟悉工程工作的各项规章制度，认真贯彻国家工程方针，围绕全市工程计划，开展丰富多彩的活动，认真履行自己的岗位职责。
二是工作上明确自己的任务。要为正职出谋划策，用自己的智慧出一些利于部门工作的意见和建议；同时要有超前意识，配合正职创造性地开展工作；尽可能站在正职角度和单位全局利益的角度提出富有实效性的见解，全面了解情况，为正职的决策提供必要的、有价值的参考意见。
三是团结广大职工，心往一处想，劲往一处使。围绕市政工程的具体目标，充分调动每位职工的积极性，形成团结，和谐，高效的'团队，努力做到高效，及时，能动的完成领导下达的各项任务。紧紧围绕“十二五”计划积极推进各项工作计划，认真安排任务，全力以赴，全面提高工程质量和水平。
四是讲求工作方法，提高工作质量。在工作中分清事情的轻重缓急，抓住重点，找准难点，挖掘亮点；同时树立追求一流的业绩、不断增强创新的意识。要围绕科室工作重点，科学制定工作目标，并层层分解，落实到人，做到每项工作有计划，有运行，有检查，有总结。
我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我用实力来证明自己，决不会让大家失望。如果聘不上，我将依然保持正确的心态，反思自己的不足，秉承自己的一贯作风，努力学习，勤奋工作，踏实做事。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。我愿与大家共创美好的未来，迎接我工程单位辉煌灿烂的明天。
各位的同事，请相信我，做出你们的决定，投出你们宝贵的一票。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！感谢学校领导和各位老师，为我们创造了这次参加竞聘的时机！假设我有幸当上教导主任，我将坚持上为领导分忧，下为群众效劳的原那么，并把它作为全部工作的出发点和落脚点，围绕创新与管理两大主题，突出师德建立和业务素质建立。我的根本思路和打算是：
以学校工作方案为根本框架，坚持以教学为中心，以质量为根本，全面推进课程改革，加强课堂教学微观研究，努力提高课堂效率。以求真务实的态度，努力促使教师的专业素质、学生的.学习效益稳步提高。
1、积极探索新世纪新阶段未成年人思想道德建立的规律，构建科学、有效的道德教育体系，切实提高德育工作的实效性，努力开创德育工作新场面。
2、认真组织实施“十二五”课题方案，把好质量关，寓新的教学方式和学习方式于常规教学管理中，积极推动创立民主、平等、和谐的师生关系，努力创立出一支研究型的师资队伍。
3、全面推进初中课程改革，以改变课堂为重点，突出学生的主体作用，促进学生全面开展。
4、深入到课堂、教师、学生中间，了解教学情况，诚恳听取教师建议及听取学生心声，，协助合作改进教学方法，指导教师引导学生积极开展综合实践活动，创造性的使用教材，有效实施校本课程，组织教师扎扎实实的进展课程改革。
5、以青年教师培养为重点，抓住关键（师德和业务），着力加强师资队伍建立，促使教师专业化水平开展。
6、认真开展多种形式的教研活动和练兵活动，求实创新，深入解决课改实践中出现的问题和困惑，开展教师的素质能力，完善教师业务成长档案，推动教师专业化成长进程，使青年教师早日成长为骨干教师，骨干教师成长为市级、省级优秀教师。
7、加强尖子学生的培养力度，扎实有效地搞好九年级毕业班工作。积极探索和加强根底年级教育教学质量管理，确保学校教学质量的连续性和稳定性。
8、积极关注学生的安康成长与开展，引导教师落实全面的育人观，从学生的“可塑性”上下功夫，及时了解学生的学习情况，加强师生的沟通，与学生的平等对话。
9、标准制度，明确职责，严格要求，全程管理，努力实现教育教学管理向有序化、系统化、标准化、标准化开展。
10、继续完善与建立学生的成长记录档案，及时关注与记录学生的每一点滴进步。加强对学生的学籍管理工作，控辍保学，保持我校学苗的稳定。
11、对学生进展心理安康、抗挫折能力及平安教育，努力提高学生的心理安康水平，教育学生学会保护自己，学会对突发事件的应对解决方法，有效提高学生的平安自护意识。
12、加强校园环境卫生保持与管理工作，为早日实现我校花园式学校目标的实现而努力奋斗。
一直是个随遇而安的人，不太喜欢争，不太喜欢抢，哪怕有时候明明应该去努力争取的。总以为平平常常的过生活，过日子就好了，有一颗平常的心就行了，于是有好多熟识的人都说我不积极，呵，落后，无论穿衣，工作，追求，基本上都是与年纪不相称的，提前进了“无为期”。
台上的同志一个个讲了过去，讲的都不错，都很有激情，都让我感觉每个人都是充分准备的，每个人都是胜利在望了，哈哈，虽然别人也这的说我，但是我没感觉有太多的自信，因为我感觉自己除了文字还可以外，其它竞岗的硬件都远远不够。
一直认为人心是纯的，人心是正的，临时的抱佛脚是没用的，所以，我一直以顺其自然的心态走好每一步，只要我的所为是出自真心的，只要我的付出是无私的，那么，纵然岁月交替，人去人来，依旧会有一个好的口碑给自己，天道酬勤？呵，也许用词不太好。
结果临下班的时候出来了，不好也不坏，看张榜的时候，外面的雪花飘的很大，很多，好久不见雪来了，尤其是这离春天不远的日子里，站在雪中，突然感觉心中一片安静，是很纯的那种，突然感觉那上面的成绩都定格了，定格在了过去，现在的我，以后的我，依旧会是那个平平淡淡的我，依旧会是那个与人为善的人。
让雪来的更猛烈些吧，呵，因为我喜欢纯净的空气和纯净的人生！
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！感谢您们给我参加此次竞聘的机会，我今天竞聘的岗位是教导主任，下面我将自己的竞聘报告汇报如下：
一、个人经历：（略）
二、我的竞聘动机
立足于教育教学，想使自己成长为一名学习型、科研型、专家型的教育工作者，充分发挥自己的专长，为新课改的有效进行做出自己的贡献。
三、本人竞聘所具备的条件
1、本人有勤勤恳恳、默默无闻的敬业精神和开拓进取的创新意识。
2、本人具有较为扎实的专业知识和专业技能，有较强的教研教改能力。
3、本人具有较为丰富的教育教学实践经验和熟练的教育教学实践能力。
4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以对得起学生，对得起良心”为出发点，与全体教师和睦相处。
四、采取的工作措施
如果我能得到上级领导和全体教师的认可，有幸被聘为副主任，我将采取如下的工作措施，来推动学校教育教学的有效提高，加强学籍管理，控 辍保学，搞好校园环境卫生工作，提高校园文化氛围，提升办学品位。
1、积极为领导献计、献策，做好校长的参谋与助手，维护学校正常教学管理和教学秩序，做到工作不离位，职权不越位。
2、做好教学校长与广大教师的桥梁和纽带，深入教师、学生中及时了解情况，保证教学有序的进行，做到服务于学生，服务于家长，服务于教师。
3、做好学生的德育教育工作，积极创建德育育人环境，促进学生良好的道德品质和养成习惯的形成。
重点做到：
1、认真组织实施“十二五”课题计划，把好质量关，寓新的教学方式和学习方式于常规教学管理中，积极推动创建民主、平等、和谐的师生关系，努力创建出一支研究型的师资队伍。
2、深入到课堂、教师、学生中间，了解教学情况，诚恳听取教师建议及听取学生心声，，协助合作改进教学方法，指导教师引导学生积极开展综合实践活动，创造性的使用教材，有效实施校本课程，组织教师扎扎实实的进行课程改革。
3、 认真开展多种形式的教研活动和练兵活动，求实创新，深入解决课改实践中出现的问题和困惑，发展教师的素质能力，完善教师业务成长档案，推动教师专业化成长进程，使青年教师早日成长为骨干教师，骨干教师成长为市级、省级优秀教师。
4、积极关注学生的健康成长与发展，引导教师落实全面的育人观，从学生的“可塑性”上下功夫，及时了解学生的学习情况，加强师生的沟通，与学生的平等对话。
5、继续完善与建立学生的成长记录档案，及时关注与记录学生的每一点滴进步。加强对学生的学籍管理工作，控辍保学，保持我校学苗的稳定。
6、对学生进行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高学生的心理健康水平，教育学生学会保护自己，学会对突发事件的应对解决方法，有效提高学生的安全自护意识。
7、加强校园环境卫生保持与管理工作，为早日实现我校花园式学校目标的实现而努力奋斗。
各位领导，各位老师，以上是我的工作举措，更是我的承诺。如果我能荣幸的被聘任，我将继续发扬我的优点，克服我的不足，协助副校长与全体教师一道，把我校的教育教学工作推向新的高度，为我校教育事业的发展做出新的贡献。
我的演讲结束了，谢谢大家！
各位领导、各位同事：
下午好！
非常感谢学校给我们搭建了一个展示的平台，给我们一个展示、进一步认识的机会。我准备竞聘的岗位是——政教助理（主要负责素质拓展）。
我演讲的题目是：职责、荣誉、团体。
我的演讲分三部分：履职——勇于担当责任；目标——在踏实的素质拓展中，顺便为学校、学生获取荣誉；措施——依靠集体的力量。
一、勇于担当责任
1、过去责任的担当：
19xx年，从西师地理系毕业后，回到我的母校——**县**中学，母校培养了我初中三年、高中两年，我把十六年的青春的热血回报给母校的教育事业。在这段艰苦的日子，我忙里偷闲，打过工、修过电器、做过广告、开过网吧、做过英语培训。但尽的责任，一点也不马虎。20xx年，就评上了中学地理高级老师，当年33岁。
地理教学暂时不谈，仅说对学生的培养，那是对责任的担当。
（1）、学生面貌，与从不同，从图片对就要以看出（PPT）
（2）、科技创新，第一次代表广安市高中组参加省级比赛，**中学的名字，从此出现在省教厅的目录里；（PPT省二等奖）
（3）、对学生性格的培养，高中毕业后，每年都会在重庆和成都，继续开班会。
（4）、高20xx级我班的毕业，在四川国际标榜学院，七个获得国家励志奖学金的学生，有三个我班的。有的同学在打工，想到我给他们布置的作业，再苦再累，也要坚强。
（5）、班级管理成果、市级奖励，获奖（PPT）
20xx年，来到了友谊中学实验学校。担当初20xx级12班班主任，这是全校唯一不用德育考核来管理的班级，照样做到了同年级的顶尖水平，有以下数据可以说明：
（1）坚持跑步三年，给学生强健的身体，坚强的意志，本校运动会有很多纪录，就是我们班上创的，或打破的。即时是打架，在一比一的情况下，我们充满了信心。
（2）常规考核：偶尔有得到过二、三名，一般都是第一。
（3）学生流失率最低，整整三年，只流失了四个学生，那是因为我用感恩之心来教学。在此，要感谢曾担初20xx级12班的老师们，由于我的善良，导致你们费尽了心血，考试名次和分数的提高难度加大，让你们受苦了。也曾经取得过语文第一、数字第二的好成绩。后来发现一个不需要太多的努力，就可以提高平均分及考试名次的好办法，你懂的。
（4）优秀学生：洪艺瑞、张慧君也在我的班级。初二结束时，他们转学的想法，引起了学校的高度重视，原因不能在这里说。但结果是，只要我在，他们打死也不会走。她们每在都写日记，我都在上面与他们交流，他们的任何一点情绪变化，我都能感受到。
（5）地理中考，我共教6个班，考试排名分别为：1、3、4、5、8、10，据说中考什么比为130多，感觉还可以。但是，中考突出贡献奖居然没有地理生物学科，我可以不优秀，其他老师真的很优秀。
2、新职责任的畅想
素质拓展，到底用什么作为指导，要到达什么目标，准备取得哪种效益，有什么作为保障，这些都比较模糊，不能说明具体的职责，但可以说明白的是：根据本人的性格，一定会尽心尽责的。
二、确定战略目标
1、曾经达到的目标
引领广安市科技创新教育事业的发展，为**中学、友谊中学实验学校成功创建市级科技创新示范校，作了具体的工作，在四川省小有名气；
带领广安市机器人项目的发展，我的第一批学员，经过三年的努力，于20xx年代表中国队，参加了在台北举行的亚太地区机器人大赛并获得了银牌，有一个学生通过自主招生考试，进入了电子科技大学。
去年的，高考成绩发布的时候，大街小巷，报纸网站电台，基本上都是在说，**中学参加了国际大赛。并且作为广安从建市以来最高级别的比赛，市政府出资8万元，**县政府出8万元。有一次在吃饭时，听说我也是**中学机器人时，也对我大加赞赏。我为曾经在那里生活过二十一年的母校感觉自豪。
后来，有学生再为学校捐款300万元，给学校修一幢教学楼，另一个学生为每位教职工送一套高品位的西服。
同样的起步，实验学校、**中学，成功的申报了四川省机器人创新教育示范学校，而我们，近两年来，没有实质性的进展。而友谊中学，却看到了科技创新带来的巨大社会效益，对我们实验学校来说，也是一个很大的冲击。如保持现状，三个月后，将淡出科技创新舞台。
2、超载旧目标，达到新高度，为学校和学生争取荣誉；
（1）曾经达到过的目标展示（PPT）及解说（重点）规划
（2）确定新目标：如果真的有一天，我的理想会实现，我在你耳边轻轻说，我的目标是：争创省级科技创新示范校、省级机器创新实验学校，小小科学家实验地、信息奥林匹克基本。这些目标的实现，不仅是学校层面上多拿了被教育系统认证的牌子，也提高了学生的品位，在初中、高中阶段都受益。
三、实现目标措施
首先是对素质拓展的理解
素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound），原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。
其次，实现目标的措施
1、让老师名与利，至少有一样。
去年一整年的艺体各种比赛获奖，老师们都付出无数的心血，并且取得了成果，承诺呢？改变不了环境的时候，就得先改变自己。
2、团队的合作。
素质拓展，不是单兵战术，而是群狼作战。优秀的团队，不会因一个人的变动而失去主力，而是有更多的优秀队员脱颖而出。当年我在**中学的团队，虽然我离开了他们，但给了其它队员更多的空间。我们一个团队的两个辅导员，一个提升为学校副校长，另一个今年被**中学挖过去了。就我们学校机器人项目来说，这个团队的另一个教练员——李京菊老师，是一个很老实、本份的人，两年的努力，她已经能在NST这个项目上完全能独挡一面，并且获得了省级优秀教练员。看她工作的认真程度（PPT展示），也希望在地理教学艺术上，得到各们老师的帮助与支持。
3、项目的整合
（1）取消假素质拓展项目，有的项目，冠以素质的名，其实质还不如做游戏；
（2）深化传统项目的开发，让项目有更多的展示机会，得到社会上的好评，让社会上的人去给我们宣传，即省广告费，真实性又高。
（3）开发含金量高新项目，人无我有，我有我精，人精我改，人改我创。
（4）室外拓展，让我们的素拓部在阳光下运行。
4、校际合作，省际交流，开阔学生眼界；
素拓部作为一个新兴的组织，是年轻的，还有许多亟待完善的地方，但它是有活力的。让我们一起努力，共同致力于学校工作的发展，奋力拼搏，用实际行动去践行我们的理想和信念，在工作中找到自己的人生价值，践行人生信仰。
最后，祝愿工作再上新台阶，让素质拓展成为友谊实验的特色与亮点。
谢谢大家。
尊敬的各位领导、同志们：
你们好!
首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争办公室主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。
从部队退伍后，市总工会是我唯一的工作单位，在座的各位也是最亲密的同事、朋友。在工会工作的24年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对工会工作一无所知的青年，到现在成长为领导一个部室的中层干部。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都得益于工会机关的良好的氛围和环境;体现了领导和同志们对我的厚爱和关心。在总工会这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对工会这个大家庭的热爱，激发了我竞争办公室的勇气;是因为有了你们 ——在座各位的支持，才树立了我竞争办公室主任的信心。特别是现在的总工会，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不再拼上几年。竞争办公室主任我有以下优势：
(一)部队生活的锻炼和多年从事机关工作，使我养成了做好办公室工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，
(二)为人正直、诚实，能善待每一位同志，
(三)身体素质好，精力充沛，能吃苦耐劳，
(四)在农村、部队受过锻炼，又有较长时间的工会工作经历，特别是接管事业部近四年积累了丰富的管理经验，有较强的组织协调能力。
如果我当选，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照“管好自己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领办公室全体人员，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同志们的信任。
一、加强学习。办公室是工会的参谋部、情报部、督导部，是沟通上下，联系左右的枢纽。要发挥好参谋服务协调作用，就得不断地加强学习提高自身素质。同时抓好办公室全体人员的学习，以适应办公室工作的要求。
二、开拓创新。形势发展日新月异，如果办公室工作因循守旧，就难以跟上领导的思路和工会工作发展的节奏。因此，必须不断开拓创新。要创新工作方法，提高工作效率。改革后勤服务管理，提高服务质量，在总结以前好的制度的基础上，根据不同情况，不同条件，不断完善，不断创新，使之更加科学、规范。
三、精心搞好服务。服务是办公室工作的天职，在这方面要团结同志，调动大家积极性，按照“及时、热情、超前、立体”的标准来要求自己，不断强化服务意识，提高服务质量努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力地为领导和市总工会的全体同志服好务。
四、廉洁奉公，维护好工会形象。办公室是工会的窗口。办公室主任公道、正派、廉洁与否，直接影响着工会整体形象。公道正派，心无杂念，是做好办公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出问题。为此，我将会按照党纪国法和工会的规章制度严格要求自己，努力做到慎独，慎微，不辜负领导和同志们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大能力满足领导和同志们的工作需要，为工会工作的开展提供有效的后勤保障，确保工会各项工作正常、有序、高效运转。
尊敬的各位领导、亲爱的老师们:
大家，下午好!
首先,感谢学校领导给了我这次展示自己的机会。
我叫赵良奎，今年37岁。20xx年毕业于长江大学物理教育专业，后自修武汉大学电子工程专业本科，20xx年取得高级中学物理教师资格证。毕业后，在潜江市竹根滩高级中学工作两年，20xx年加盟仙源，从事高中物理教学工作至今，担任多年的教研组长，现任高三年级理综组大组长。
我之所以今天能勇敢地站在这次先进教师竞聘台上，除了有点自信本人的工作态度和成绩之外，更主要的是因为我一直坚守着这样的两则信条：一是无梦想者就不会有追求，就不敢去竞争;二是不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当先进教师的教师也不是好教师。
点滴成绩，再接再厉
1、教学论文(我撰写的五篇论文分别在国家、省、市的杂志上发表或在各级论文评选中获奖)
2、教学比武(我在仙桃市八中上示范课得到好评、在全市物理优质课教学比武中获一等奖，还记得武校长奖励一台电脑用于办公，谢谢尊敬的武校长)
3、竞赛辅导(我辅导的学生在物理竞赛中取得国家三等奖、省二等奖并获得全国优秀指导教师奖)
4、各类先进(我连续被仙桃市教育局评为“高考备考先进教师” 和 被仙源评为“20xx年感动仙源十大优秀教职工”)
回顾在仙源十二年的教学, 具体在以下几个方面是值得我今后继续发扬。
一、不断加强学习，将自身素养提高到一个新起点
作为一名人民教师，从走上教育岗位的第一天起，我热爱教育事业，坚持“教书育人，诲人不倦”的古训。时时以一名优秀教师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业地工作，以校为家，热爱学生、团结同事。
为了不断提高自己的政治素养和教学水平，适应新形势下的教育工作要求，我不会错过任何一个可以提升自身素质的机会，积极参加学校组织的师德师风培训和省市组织的教师业务培训，向优秀教师学习，反思自己的不足。
在平时的教学中，我经常从图书室借阅《中学物理教学参考》和《中学物理教与学》等杂志，并将好的教学方法应用到自己的教学中去，还将新的教学教法复印、整理作为资料保存。
二、积极参加课改，将科研能力提升到一个新高度
教研是集体的行为，必须发挥教研组内每个人的聪明才智。我们都知道一群人才能走的更远的道理，所以理化生三科老师要加强学科之间的沟通，我们要打整体战，将理科综合成绩提升到一个新高度。
物理组坚持每周四下午第八节为集体备课时间，主要内容是四备：(1)备单元的教学目标、重点、难点;(2)备教材的前后联系;(3)备突破重点、难点的措施;(4)备本单元学生应掌握的解题规律方法、技巧。
仙源学校大力推行的“先学后教，当堂训练”，是实践已经证明了的一种高效课堂教学模式。我们现在的主要任务就是：学习、理解、实践，最终发展它。它符合现代教学论和哲学理论，符合“循序渐进，因材施教，学生为主体，教师为主导”的教学原则，面向全体学生，培优补差，把新课改的“自主，合作，探究性学习”的要求落到了实处，并处理好了这三者之间的关系。课堂上，学生在老师指导下紧张、愉快地学习，人人当堂完成作业，完成教学任务，为大面积提高教学质量打下了坚实的基础。
所以说，教研的终极目的是让学生成长、让教师提高、让学校发展。
三、全力投入教学，将教学水平提高到一个新水准
教学是一个学校最中心的活动，也是一个学校的生命线。教师要在教学上很下功夫!
备课方面，我努力钻研教材，考试大纲，教学的重难点。做到备教材，备学生，备资源，为后阶段的集体备课提出自己的解决思路和办法。
教课方面，我实践“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式。按“导、思、议、展、评、测”六环节授课，让学生积极主动地学习，大力推行小组合作，实行“兵教兵”，让学生成为课堂的`真正主人，老师则循循善诱，做学生的学习合作伙伴，使学习效果事半功倍 。
辅导方面，学生学习是有差异的，这就需要对个别学生因人而异个别辅导。注重先开导思想，再解决问题，帮助学生发现问题，解决学习困难。三(8)班杨倩同学物理基础不好，八月考成绩不理想，我找到她，告诉她一定要调整自己的心态，从基础题开始突破，上课认真听讲，课后多提问。通过这次谈心，她上课听课更认真了，有问题主到到办公室来问我，提高了她学习物理兴趣，为提高物理成绩走出了第一步。
教学反思方面，教学反思是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。我一直以来坚持写教学反思。讲完一节课后，我或多或少对教学有一点想法，在教案上写上一两句话，为以后的改进教学提供第一手材料。
以上三点是我对十多年教学工作的总结。无论最后的竞聘结果如何，我都会勤勤恳恳、兢兢业业地工作。
相信通过大家的共同努力，仙源的明天将更加美好!
谢谢大家!
尊敬的院领导;同志们：
20xx年即将到来，我非常高兴能够参加院内一年一次的科主任竞聘，这既是对以往工作的一次很好回顾与总结，也为来年的工作打下了良好的基础，并为每个同志提供了一个展示自已知识与才能的机会。
本人自----年市商校毕业来本院后一直从事财务工作，----年担任主管会计，----年获助理会计师职称，20xx年任财务科负责人至今。
过去的一年中，在院领导的培养指导和全院同志的支持帮助下，本人和财务科的同事们一起较好的完成了上级交给的任务，为全院社会、经济效益的提升发挥了应有的作用。通过一年来的工作实践，使我进一步认识到了财务工作的重要性、证策性、专业性、复杂性：财务管理是全院管理系统的一个重要组成部分，财务管理的好坏对全院的经济效益以致生存发展具有至关重要的影响。财务科虽是二线科室，但其工作不是简单的事务性工作，财务科负责人更不能只是单纯的收收支支，登登账本。他必须及时把握全院的财务状态并作出判断和分析，主动为领导当好参谋，成为领导的助手和内管家。财务工作的政策性、专业性也很强，目前我院财务工作经常涉及到的法律、法规和政策性文件有二、三十个，财务对口的上级部门有卫生局、财政局、税务局、统计局、社保局等六、七家。如何正确贯彻执行上级的政策法规，做到有法必依、有章必依，同时又用好用活政策，为单位争取更大的发展空间，为职工争取较好的福利，是财务部门的责任。财务科的工作内与各科室的收支核算紧密相关，外与患者、银行及众多药品、设备商家收付频繁，工作量大而繁杂。作为财务科负责人必须以身作则，团结全科同志，耐心细致工作，调配好资金，协调好关系，为一线科室贴心服务。日常财务要日清月结，杜绝差错，并按规定严把收支关，大力增收节支。按照以上要求，今年我和财务科的同志们在院领导的亲自带领下做了大量工作，取得了一定成绩，主要是：
1. 认真贯彻执行了各项规章、制度，按时报送了有关报表，通过了市里各有关部门的考核检查。
2. 按规定对单位各项经济往来进行了会计核算，提出了财务分析报告，为领导决策提供了参考。
3. 增收节支工作效果明显。今年按财务制度严格控制了支出，与上级主管部门保持了密切的联系，各项拨款及时到位。到目前为止，全院各项收入--------,比上年------,------支出--------比上年----------.。
4. 除财务科的日常工作外，还配合其他科室完成了职工五大基本保险的投保、劳资统计、医保报账、科室月度核算等工作以及领导临时交办的工作。
5. 财务人员素质有所提高。电脑网络是现代管理不可少的工具，今年我院新上电脑网络后，财务科是主要使用部门。通过学习实践，现在本人已能熟练使用，科里多数同志也能正常操作。
20xx年对我院将是充满机遇和面临挑战的一年。如果我能连任财务科主任，我打算从以下方面努力，使财务科的工作再上新的台阶：
我院财务工作的核心，我认为就是增收节支。要想增收节支效果显巨，必须在以下方面改革、改进。首先在增收上，我院是国家拨款的公益性医疗保健单位，目前医疗费用的高涨已成为社会的公害，很多病人已看不起病。建议我院控制大处方、贵药品的使用，适当下浮部分珍疗费用，这样有可能单张处方、单个病人的收入有所下降，但社会效益提高了，就可以吸引更多的人来我院就珍，总体收入反而可以增加。我在自学一些经济书籍时看到，以价格战提高市场份额，获取高额总体利润是商战中常用的方法。我们是全额拨款单位，有打价格战的空间，可不可以试一试哩?其次是节支。如果说增收是一线科室起主导作用，那么节支财务科就负有更多的责任。百范文网
我认为，节支主要在于控制医疗成本。众所周知，成本可分为固定成本和变动成本。在固定成本方面，一是要进一步做好固定资产管理工作，严格安照程序进行出、入库登记，对实物有专人负责建账、卡管理。要盘活库存，避免闲置，做到物竟其用。二是要在领导的主持下，与一线科室一起制定计划，做到按需购买，按计划购买，按标准购买，大型贵重设备要实行招标。在变动成本方面，对各种医疗用品和耗材要严格消耗核算标准，科室要责任到人，避免丢失浪费。对其他开支，财务科要在院领导审批的前提下严格把关，做到会计原始凭证张张合法，杜绝虚支冒领现象。
此外，在日常工作中除坚持今年行之有效的方法外，还要加强主动性，领会上级领导意图，把工作做在前面;要增强工作的条理性，进一步提高工作效力;要以身作则，加强学习，提高自身和全科同志的综合素质。
本人从事会计工作虽已有---年，在同龄人中也可算“老会计”了，但作为科室负责人时间不长，经验不多，工作中还有不少缺点。但有各位领导的指引把关，有同志们的支持帮助，我有信心有决心通过学习和实践，不断提高自身素质，履行好岗位职责，为我院的发展作出大的贡献。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
首先感谢学校领导为我提供了一次难得的学习、锻炼的机会。
我竞争的岗位是： 办公室副主任
我的演讲分为三个部分：第一部分、本人基本情况；第二部分、我有信心做好办公室副主任的工作；第三部分、如能竞聘上岗，本人将如何履行职责。
一、本人基本情况
首先，请大家听一听，我的基本情况：
我叫，*人，1984年出生，20xx年加入中国共产党、20xx年汉语言文学专业专科毕业，20xx年汉语言文学专业本科函授毕业。我曾经在别的学校当初中语文老师和兼做办公室工作。从20xx年9月开始到我校任教，是我心灵向往的学校，是个温暖的大家庭，近几年来，在校领导和老师们的关心、帮助下，我在思想上、工作上都取得了新的进步。
二、我有信心做好办公室副主任的工作
各位领导、同事们，我深深认识到是个人才济济、藏龙卧虎的学校，在您们的面前，我是一个才疏学浅的学生。本人积极响应组织号召，斗胆竞岗是拿破仑的那句“不想当元帅的士兵，不是一个好士兵”在激励着我，是本着学习、锻炼提高的目的，也是为了让大家更多地了解我、帮助我，支持我，使我不断进步，以便更好地给大家提供服务。老实讲，我虽然在别的学校有过两年的办公室工作经历，但是对办公室工作不是很熟悉。我竞这个岗位谈不上有什么优势，但是我有信心做好这个岗位的工作。其理由有三：
其一、我有良好的品质。我是在农村长大，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。农村的生活造就了我“流汗流血不流泪”和“能吃苦、会忍耐、乐奉献”的品质。我爱岗敬业，有工作热情，工作踏踏实实，从任劳任怨，兢兢业业，一丝不苟，宁可自己付出更多劳动，也要把工作完成得更好。
办公室的工作事关全局，十分重要，可以用六个字概括：服务、协调、参谋。总之，这是为教师、学生、家长、领导服务的岗位，是从事大量繁杂琐碎事务性工作的岗位，这就要求办公室副主任要具有良好的品质，具有较强的服务意识，才能细心办理各项事务，力求周全、准确、适度，狠抓落实，做到事事有着落，能为师生做好方方面面的服务工作。
其二、我年轻，善于虚心学习。我现年27岁，风华正茂，思想活跃，善于虚心学习提高，适应能力强，干事业正当其时！良好的教风和学风是优良传统。到工作两年来，我虚心向其他老师学习，在老教师的传帮带下，愚鲁的我教育教学水平有了很大的提高，在20xx年全省写字录像课，荣获一等奖。这小小的进步都归功于各位同事的关心和帮助。今后我一定会加倍努力工作来回报大家。
其三、我有良好的素质。一方面，我具有本科学历，知识结构好，有办公室工作的经历，具有一定的公文写作能力、联系沟通、组织协调和管理能力。另一方面，我是一名共产党员，思想品德好，有政治敏锐性、较强的责任感和一定的政策理论水平。我时刻以合格党员的标准约束衡量自己，工作上勤奋进取。
三、如能竞聘上岗，本人将如何履行职责
作为一个年轻人，如果我能竞聘上办公室副主任，我将笨鸟先飞，虚心向其他同事学习，努力工作，尽快适应新的工作，以积极认真的态度做到“以为竞岗，以岗促为”。
第一、摆正自己的位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示多汇报，多交心多通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，协助做好办公室的组织协调等各项工作，竭尽全力为大家提供优质服务。
第二、加强学习，努力提高综合素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力，强化大局意识、服务意识、责任意识。另一方面是加强业务知识和专业知识方面的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，不断提高个人的文字综合能力、组织协调能力、抓落实能力、管理能力，提高服务质量，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。继续发扬以往好的工作作风，扎实工作，注重在工作实践中摸索经验，和其他同事一道努力把办公室的工作做好。
最后以一副对联来结束我的竞聘稿，上联是“胜不骄，与时俱进图进取”，下联是“败不馁，开拓创新谋发展”，横批是“虚心学习，天天向上”。
请大家投我一票，谢谢大家！
各位领导，各位同事：
大家好，我叫，我来自行业一部，xx年xx月份毕业，本科学历，管理学学士，中共党员。今天能够站在这里参加岗位的竞聘，能够向各位领导和工作同仁请教和学习，我觉得十分荣幸，并希望通过这次的竞岗演讲，把自己最好的一面展现给大家，同时得到大家的认同和肯定。
和每一个首批入行的派遣制员工一样，我来到民生已经四个多月了，这看似不长的四个多月却已经在我的人生履历中留下了阳光的几页。在开始竞岗演讲之前，我想现和大家分享一下我加入民生这段时间以来的心路历程：
其实，现在站在这里，我的心情是无比激动的，更确切的说是激动中带着几分沉重。因为我们这批派遣制的人员走到现在，能够来参加竞岗的没剩几个人了，竞岗结束，也许剩的更少。不管结果如何，至少我现在还站在这里，我想我是幸运的，此时此刻我的心里充满了感激。
从20xx年xx月份我打进民生银行招聘电话那天开始，直到现在，我在民生银行工作过程中经历的种种，我让我觉得作为一个独立的个体，和周围的人与事，以及团队之间似乎都承载着奇妙的机缘巧合。感谢上天有这样的安排，让我有幸结识了民生的许多兄弟姐妹们。
在民生，帮助过我的人有很多，按照我认识他们的前后顺序，先从庄艳涛庄哥讲起吧，因为当初是庄哥把我们招进了民生银行，虽然庄哥做事很严肃，但他心地真的很好，我很感谢他，是他让我明白在民生做事之前要先学会做人的道理。我还要感谢田安支行的颜行颜蝴蝶女士，刚入行的那段时间一直都是她在带领和培训我们这批新人，她很尽心也很尽力，同时她让我对自己的性别充满了自豪感，让我看到原来女性也是可以这么强势的！特别是在入行之初，她还给我安排了很好的师傅（傅增庭，傅队），他是我在民生业务方面的第一个老师，是我曾经的团队负责人，是我在民生相处时间最长的同事之一，当然，他还非常幽默，工作之余，常常让人开怀大笑。还有林雨人林总，他是我在分行遇到的最平易近人的领导之一，对下属很随和，可以说没有他，就没有百安居的POS一条街，还有武胜老师，没有武胜我根本就不知道怎么给省银联写报告。总之没有你们，没有团队，仅凭我个人根本就没法完成POS一条街的任务。
正如开头我所说的一样，生命之中充满了机缘和巧合，没有庄哥，颜行，没有傅队，林总，我也许不会来到民生，不会留在民生，也不会在现在的行业一部，所以最后我要感谢的是我所在行业一部的叶总叶泽锋，如果没有他的鼓励，去年年底，我不可能把存款做起来，从而超标完成任务。叶总常常对我们说，我们行业一部的所有人都在一根绳子上，大家要团结一致，力往一处使，一起拧好这根绳子。所以我们行业一部的同仁真的很团结，大家同在一个办公室里，没有勾心斗角，没有尔虞我诈，在这样的团队里，每天都会有工作的好心情，每天都会有积极的精神面貌，我对我所处的团队充满了信心，我爱我的团队。如果，今天的竞岗失败，我迫不得已要离开民生的话，我心中定然会有万分的不舍，就像当初轮岗实习时，我舍不得离开个贷的团队，舍不得离开分行市场营销部，同样我也舍不得离开现在的团队，离开行业一部。
我想我真的很幸运，因为从入行到现在，我一直都跟着几个很好的团队，虽然我们派遣制员工的工资不高，每个月810块，但是团队精神的鼓励，让我坚持下来，一直到现在，所以我最感激的还是我在民生的兄弟姐妹们，同事们，从最初个贷团队的申健、东明，到后来行业一部的所有同仁以及我的好兄弟乾坤、志华，我无一不感受到这些团队成员身上所散发出来的生命力和活力。感谢你们曾经给过我的帮助，感谢你们在我觉得最无力和失落的时候给我的安慰和鼓励，感谢所有民生的同仁们，是你们让我有勇气在民生继续走下去，是你们让我觉得我是如此的幸运和幸福，我爱民生，我爱你们！
今天我要竞聘的岗位是销售团队客户经理，首先我先谈谈对这个岗位的认识：所谓客户经理是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为向导，以客户为中心，从客户的需求出发来营销银行的产品，并为客户提供全方位的金融服务。
其次，是我的竞聘优势，我将它概括为如下三点：
1、我的性格开朗自信，有着较强的工作责任心和进取心。
2、我有一定的公关能力和社会关系。
、我对事对人积极乐观，从不轻言放弃，坚持到底就是胜利是我的信条。
最后，我还要谈谈我的发展目标和相应措施：如果这次竞聘成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力以赴把存款做多做稳！具体措施如下：
1、尽快适应新竟岗位。
2、积极主动地营销，挖掘客户资源。
3、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容，按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。
以上是我今天竞聘演讲的全部内容，最后我还有一句话要送给在坐参加竞聘的所有同仁，和四个多月前我刚进民生时所说的一样：每个人的心中都有一团火焰，无论你经历了多少艰难险阻，无论今天的雨下得有多大，心中的这团火焰不能熄灭！
谢谢各位！
尊敬的各位领导、各位主考官：
大家好！
我的名字叫，大专学历，学院中文专业毕业，年月荣幸地加盟移动分公司，就任区域中心临时负责人。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域中心主任。
“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是：
一、所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满足型服务向满意型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。
推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。
二、在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。
目前,公司已经实施了大客户经理制度,但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。
我认为：要搞好大客户服务工作,
首先,要在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的'单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。
其次，是在为大客户提供共性服务的同时，还应提供“优先、优质、优惠”的个性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力地满足大客户的特殊需求。
第三，就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去,切实加强大客户服务队伍建设。
第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。
三、一个企业如果基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不可能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会慢慢浮出水面，如服务不好、统计不实、素质不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。
首先,要合理分工，协调好企业内部的各个部门，树立“前台为客户服务，后台为前台服务”的企业协作观，使全体员工认识到前台是后台的客户，上一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客户的观念。
其次，是增加管理工作的透明度,积极推行“司务公开”制度,大力开展“民主评议”的活动，这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主人翁精神和参政议政的能力得以充分发挥。
第三，基层管理者要树立学习观。即，向员工要学习，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的意见作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向兄弟营业部学习，互通有无、及时改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第四、基层管理者要有安全生产意识。要遵循“生产必须安全，安全促进生产”的原则。
人是生产力中最活跃的起决定性作用的因素，他也是企业中的宝贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在企业内部一定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务具体工作的实施。 企业管理要以人为本，尊重人的自身价值和创造价值，以完善的机制激励人。制定出“天天有学习、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创造性而且也可以增强企业的凝聚力和向心力，最终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关心员工，员工关心企业，和谐温馨的企业氛围。
我的演讲结束了，谢谢大家！