赏析是欣赏并分析（诗文等），通过鉴赏与分析得出理性的认识，既受到艺术作品的形象、内容的制约，又根据自己的思想感情、生活经验、艺术观点和艺术兴趣对形象加以补充和完善。这次为您整理了母亲节周记【最新10篇】，希望可以启发、帮助到大家。
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好xxx工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理**带来的优势。每个销售顾问都应按这个**流程去做，谁没有做好就是违反了**，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和**。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。
xxxx年相信也会是xxx奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼xxxx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
20××年，在总经理的**下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。下面是本人20××年具体的工作计划：
一、客户分类
根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
二、实施措施
1、技术交流
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访
目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
5、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程**和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向**反映过程情况。
6、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程**。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
7、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
本年度我将严格遵守公司各项规章**，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
一、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程**和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向**反映过程情况。
二、对**客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息**。
三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业**、运输合同、运输声明、原产地证等等。
四、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程**。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
七、向**客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和**，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：
1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理**带来的优势。
每个销售顾问都应按这个**流程去做，谁没有做好就是违反了**，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销售市场占有率
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新的一年在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的最大的努力！加油！
一，今年业绩没有完成的原因：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对**安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解**意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩**过去，并不是**过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种**获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种**而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金！
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、**和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
当我读完《播撒诚信的种子》后，我感到诚信很重要。诚信是人之本，民之基，国之根，每个人都必须有诚信，才能得到别人对自己的尊敬，才能战胜风浪，创造美好的人生。
书中《苏武牧羊》这篇令我感触很深，苏武就是用诚信战胜一切，战胜匈奴人的威胁。当我读到苏武说的那句“如果我忘恩负义，背叛祖国，就算活着，也没有颜面”这句话时，我心中激起一种佩服之情，苏武你多么伟大！你的这句话我忘不了，深深地印在我的脑海里。苏武抱着一定要活着回去报效祖国的坚定信念，使自己充满坚韧不拔的毅力，经过十九年的煎熬，苏武终于盼到了汉朝和匈奴重新和亲的那一天，苏武终于可以回到汉朝。曾经浩浩荡荡一百多人的队伍，现在只剩九人；曾经高大英武的苏武却已经须发皆白，容颜枯槁，但他却以坚如磐石的信念和忠于祖国的气节，长久地赢得了天下人的敬仰。
对照苏武的诚信，再想想自己，我很惭愧，我感到我离诚信还有一段距离。虽然我们年纪小，不能像苏武那样以诚信报答祖国，但是做人忠诚老实，不说谎，不虚伪，言行一致，言而有信，说到做到，就是我们小学生应该具有的诚信。可是有时候我却做不到：每次看电视之前，我总是承诺看一小时，可我总不能**自己，往往超过时间，不能履行诺言；妈妈再三吩咐不要买小店里的不卫生的食品，每次我都爽快地答应了，但在背后却悄悄地买，言而无信……这样的事例还有很多。所以，对我们来说，诚信同样无处不在：**完成作业，**完成考试，不偷看，不抄袭；借别人的物品，用后要及时归还；对人要真诚，说到做到；老师在和不在一样地严格要求自己……诚信就是我们的一份责任，我们应该对父母对家人、对老师、对同学、对集体忠诚，实事求是，恪守诺言。
让我们从自己做起，从小事做起，在自己心灵的广袤土地上，辛勤地播撒培育诚信的种子，共同筑造起浩瀚的诚信森林。诚信是金，我们因为有了诚信，社会才更**，人与人之间才能**共处。
现在，同学们从文具到衣着处处都爱攀比，让我误认为只有价格昂贵的礼品才能表达自己的心意，可是今年母亲节发生的一件事，使我明白了什么是最珍贵的礼品。
记得母亲节的前一天晚上，我正在为零花钱少而头疼。“都怪我，春游时买的东西太多，都没钱给妈妈买礼品了。别的同学肯定给妈妈买贵重的礼品。我可怎么办呢？算了，给她买个本，用彩纸写一张卡片，敷衍妈妈一下吧！反正我送礼品了。”转天，我把准备好的礼品送给她。妈妈收到以后只是微微一笑，就收了起来。我想她一定是觉得礼品太轻，生气了。
可没过几天，我就看见送给她的本子不仅包**书皮，还密密麻麻写了很多页，我小心地打开，只见扉页上工整地写着“20xx年崔雨宸送给我的母亲节礼品。”我没多想，就把本子放了回去。可是后来看见的一幕，彻底改变了我的想法。
一天，我到书柜里找书，突然愣住了，妈妈把我送她的卡片，认真地塑封好，用不干胶帖在了她书柜的最显眼处。我心里一惊，没想到，真没想到，我原本敷衍她的礼品却被如此珍藏。
此时此刻，假如有人问我：“明天妈妈过生日，送什么样的礼品？”我会毫不犹豫地回答：“礼品只要能表达自己的一片心意就可以，哪怕它只是一张小小的留言条。因为我知道，爸爸妈妈在乎的不是礼品的价格是否昂贵，而是我们是否有一颗感恩的心，是否健康快乐地成长。”
今天是母亲节，我想对妈妈说，节日快乐。我已经长大了，我在学校听老师的话，上课不跟李志鑫说话，不做小动作，认真听老师讲课，好好学习天天向上，把成绩提高。在家里听妈**话，把作业认完成，帮妈妈做些力所能及的事情。只有这样才是送给最好的礼物。妈妈你放心吧，我一定能做到。
诚信，是做人的根本。人生的苗，需要诚信之水灌溉；人生的墙，需要诚信之砖来砌成。有了诚信，幼苗才可以长成枝繁叶茂的大树，开出鲜艳美丽的花朵，结出丰硕的果实。
有了诚信，才会赢得别人的认同。从古时晏殊如实告诉**考试题目是自己做过的，要求另出题目到天津市一所中学的七年级学生与老师签署"诚信协议"，保证在无人监考的情况下遵守考场纪律，绝不作弊，都是诚信在起作用，人要自始至终诚信。一个9岁小男孩在图画课时应老师所求带去了他天天喂的广场鸽中的一只。然而他第二天再去时，原本与他亲密无间的鸽子再也不愿飞到他身边了。如果小男孩没有这样做，那么鸽群还会和以前一样的。信任的机会只有一次啊，诚信丢失了就再也找不回来了。
每个人都应该诚实公正地对待别人。一位妇女在遇到困难时写信给汉默德·图木布先生，告诉他她有一本艾略特的印度语**，希望转卖，开价是100美元。而汉默德先生告诉那位妇女，如果这本书完好无损，那么应该是1000美元。于是，他就给妇女1000美元换得了那本书。
我的朋友，你的诚信之花是不是完好无缺呢？愿你的'生命之树开出一朵美丽的诚信之花！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
人生如一场新雪，你的每一步都会留下印痕。
青春，需要的是猛烈的摹画而非阳春白雪的点染。年轻人的天空，等候一声闷雷来惊醒涉世未深的心灵。
青春需要昂扬的斗志来雕琢。麻木不仁只需一声轻浮的哀叹，一簇无端聚起的眉梢——看破红尘是容易的，艰难之处是命中挣扎。风起云涌的造化的激流中，不妨做一次*，奋起将灰暗的雨幕击穿。纵使“破帽遮颜过闹市”，纵使“漏船载酒泛中流”，也要横眉冷对命运的严苛。
青春需要不懈的拼搏来雕琢。有人说虽败犹荣，我以为这些字眼不应出此刻年轻人的字典。青春，意味着应对一个全新的世界，意味着将来仍有无数种可能。杰克。伦敦将青春喻为阿喀琉斯，喻为毁灭之神，青春是一股永无休止的力量。人生是一场只能胜利的远征，失败者湮灭于茫茫的黑夜，凝固在无风的混沌之中。唯有凭屹立不倒的精神，方能于时光无情的碾压中，浓墨重彩地挥洒自我的篇章。
青春需要信仰来雕琢。《牛虻》一书为世人呈现了这样一群年轻人：他们闪烁着梦想**的光芒，在这个喧闹而永恒的世界中他们****，即使光阴荏苒，他们沸腾的热血却永未熄灭。我时常想，人在生死往复之中，总要坚守什么信仰，才能跳出西西弗神话那荒谬的陷坑。“彻底的**者是****的。”年轻人也应****。正如**者牛虻，他炽烈的人文**情怀令他无畏感情的怆痛，无畏屈辱与磨难，微笑着应对**，甚至嘲讽而不屑地在天国的黄铜宝座前说出狂语。不敢想象那些没有梦想与信念支撑的人，他们的眼中世界怕是一片令人绝望的铅灰？抑或是陷入虚无**与荒谬**的层层迷雾，痛苦地聆听时光颓然逝去的声音？“青春”二字，必然是进取的、乐观的，必然要挣脱一切枷锁，如同安塞腰鼓般壮烈激昂。他如同借以太之翼，径直迎接呼啸的罡风。
雕琢青春的事物，必须如千年的**，苍劲、刚强，容不下哀婉的旋律，容不下凄凉的乐章。青春之字典，决无消极二字。