近年来，作为减贫增收、带动就业的新生力量，农民创业在缩小城乡收入差距中扮演着重要角色，鼓励农民开展创业活动和扶持新创企业成长是各级政府部门关注的重点工作之一。
粉丝通过微博“订菜”
2008年，李学友才刚刚学会用电脑玩“斗地主”，在他看来，“电脑很好耍”，仅此而已。2009年，李学友学会了在网上看新闻、上“农民论坛”，他通过“看不见摸不着的网络”认识了做环保农耕的世界自然基金会志愿者，得到了学习种植生态蔬菜的机会。
种了很多年地的李学友，生平第一次知道了“不用化肥和农药的蔬菜可以更值钱儿”，也第一次见到了神奇的“太阳能捕虫器”。在志愿者的帮助下，2010年，李学友开通了自己的微博，他看着大家七嘴八舌地讨论着，自己却不知道该说些什么，一年下来，自己的微博只有1名粉丝。
2011年的春天，李学友决定在微博上“说说自己种菜的事”。他开始写下——“油菜长得好肥。”“我的青笋冒薹了。”“萝卜缨子好若人喜欢。”……
让李学友始料未及的是，这些看似粗糙的只言片语竟引来了无数粉丝的围观，很多粉丝要求，“拍个照片看看？”“菜卖不卖啊？能不能送到家里来尝尝？” “能微博订菜不？” 。突如其来的关注让李学友异常兴奋，他学会了用手机拍照，并发到微博上。他决定用微博打广告，把他所在的环保农耕小组的菜通过微博卖出去。但是，怎么卖呢？李学友发了一张表格到微博上，将蔬菜图片、价格、派送范围明确出来，“求购！”
但是，围观的多，询问的多，看热闹的多，就是掏钱买的没有。直到2011年7月，一位粉 粉丝通过微博“订菜”：“油菜安逸哦，来个三斤。韭菜嫩不嫩啊？先尝个两斤。”
从此，李学友的粉丝越来越多，直至今日，已经有4000人，更为难得的是，居然有30多位粉丝发展成为了他的顾客，其余的都是潜在客服。
李学友决定，从此每天都发三五条微博，讲述自己的种菜故事，发送最新鲜的蔬菜照片，吸引粉丝们的关注。并且，李学友给自己加了“V”，将每周一和每周四定为“送菜日”，在微博上接受“订单”，亲自为成都市区和郫县的30多家客户“送菜到家”。
虽然生意有所转好，但李学友坦言，“微博只是一种销售办法，很新鲜，很好耍，”并没有给他带来理想丰厚的收益。“现在有固定顾客30多人，一大半是微博来的，虽然不像头两年在亏损，但除去成本只能是略有盈余。”再加上种子、人工、管理等成本，李学友的收入仍然微薄。“我希望微博能成为一个桥梁，让客户信任我们，然后，通过季度订菜、年度订菜的方式预付菜款，让收入更稳定，风险更小些。”
李学友算了一笔账，他平均每个月往成都城区送8次菜，30位顾客不是每人每次都要，“平均一次算20个顾客，每个人5斤菜，一共100斤，其中还有近一半是我们组其他农民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的价钱，我的纯收入有300元，减去运费还剩200元，每个月就是1600元。”
虽然，李学友� “你们也给我做广告了嘛，让更多人知道我们，买我们的菜。”他更希望，“能吸引大客户多买点，小散户还是不行，买的少，送起来麻烦，还不够跑路的成本。”
我是一个农民工，老家在安徽，过去的十几年，我都在上海打工，不停地在各个建筑工地做小工，虽然说以前几年的收入都不多，但是养家糊口的问题是不要担心的。
9月以后我突然失去工作，怎么都找不到工作了。家里有老婆孩子，需要吃饭，但是家里的土地肯定养不了这个家，我家房子老了，没有钱修，怕冬天下雪会压垮它。所以，失业以后，看到自己口袋里面的一点钱，我还是不敢回家。修房子的问题解决不了，回家也没意思。
连着找了两个月的工作，没找到，我不想这么等着饿死。找不到工作的人只能吃大饼，3块钱可以吃饱，再好一点的，5块的，再贵就不敢吃了。口袋里的钱总是不经吃，半个月下来，钱就会看着减少。
一个月的大饼吃下来，我也算吃出了经验，他们做大饼的告诉我，开大饼摊子要不了多少钱，3000块差不多了，于是我也想创业，做大饼去。我觉得那个手艺学起来并不难，吃着吃着也就学会了。我只需要一个烙大饼的炉子。
我想，只要城管不管我，我一个月做大饼，赚块钱应该不是很困难，因为我很能吃苦，在建筑工地上，什么苦没有吃过啊。
于是我决定做大饼。在上海同济大学那边，做各种便宜小吃的生意很好，都是3块4块的买卖，学生多，吃的多，就是城管不好，总把小摊子赶得到处跑。我想找个店面，有了店面城管就不会管了。
十几天之后，我终于找到了一个正在转让的小门面，在同济大学的一个大门侧面，两个平方，一个月500C块。我的钱不够，去借钱，借了一万，把房租交了，就去买那个烙大饼的炉子。我这个炉子烙起大饼来特别快，最快的时候一天能烙500个，如果每天500个，3块钱一个，我就能卖1500块钱，5毛钱的利润，一天也能赚250元。
开业第一天，我卖了700块，回来一算，赚了160块，很高兴。
我卖的东西，学生们都说不错，是五谷杂粮做的，养身体而且卫生，所以好卖，因此，第二天，我就卖了1021块。
现在，我创业已经一个多月了，算算，如果我算得正确，就赚了一万三，比我在工地打工一年赚的还多。城管也不管我，还很客气，支持我创业。
今年有危机，据说失业的农民工会更多，有个学生告诉我说失业的要到2400万，这么多人，去创业多好啊。
我现在知道了，创业不难的，只要能吃苦就好了。
每天清晨，在民和回族土族自治县县城的蔬菜市场里，总会出现一个用三轮摩托车运送新鲜蘑菇的农村姑娘。她的蘑菇被菜商们围着抢购批发，卖完了蘑菇，她又回到自己的菇棚，开始一天的忙碌……
她就是靠种植蘑菇发家致富的周宏霞。今年26岁的周宏霞，是民和县隆治乡白武家村人，父亲周元生在10年前因车祸致腿残，没有劳动能力，母亲也因腰间疾病所困。为了撑起这个家，高中毕业后，她放弃求学之梦，勤修种菇技术，走出了一条种菇创业的致富之路。
9月6日，带着敬佩之意，笔者专程采访了这位种菇“巾帼”，让我们一起来听听她的创业故事……
三年苦学，勤修致富新技术
在白武家村，周宏霞一家生活并不富裕，因为父亲残疾，她和弟弟还在上高中和初中，他们一家人的生活全靠身患腰椎病的母亲从6亩耕地和2亩苹果园的耕作经营收入来维持。
周宏霞是个很有孝心的姑娘，对父母的艰难硬撑于心不忍，她立志要学一门拿手技术，赚钱致富，让父母过上好日子。
2004年，刚刚高中毕业的她，来到甘肃海石湾一蔬菜种植基地叫郭新志的种菇老板那里打起临工，并跟随老板认真学起了蘑菇种植技术。郭老板也是个热心人，他为周宏霞的吃苦精神所感动，决定给她传授种菇技术。
在郭新志的精心指导下，经过一年多勤学苦练，她熟练地掌握了蘑菇种植技术要点和实际操作技能。2005年9月，因海北州农科所的聘请，她还代表郭新志到海北州农科所做起了双孢菇、银耳等菌类蔬菜种植推广的辅导员。
因为学会了种菇技术，2006年她从海北州农科所回到民和后，很想自主创业，但因资金缺乏，没有实现创业之梦。但她并没有就此灰心，而是找到她的种菇师傅郭新志，提出了合伙种植蘑菇的想法，而郭新志也正缺少周宏霞这样能吃苦、懂技术的能手，于是两人达成协议，由郭新志投资资金，周宏霞负责种植经营，所得利润按比例分红。
就这样他们合伙经营了三年，周宏霞每年也赚得3万多元的收入。于是，她拿出四五万元为父母盖起了七间砖木结构的新房子，家里的经济条件也日益好起来。周宏霞的母亲马润激动地说：“几年来，她撑起了我们这个家，苦了这孩子！”说话间，热泪湿润了眼角……
自主投资，菇棚里刨出大效益
和人合伙经营菇棚，尽管没有投资压力，但是收入也很有限，于是她决定走自主投资种菇之路。
她很清楚，种蘑菇需要温棚、种菇原料、菌袋消毒锅炉等基本设施，这些投资算起来至少也得近10万元，可她一下子也拿不出那么多钱来。
后来从村干部的交谈中了解到民和县委的赵雄书记十分重视群众自主创业致富。于是她抱着试一试的心态写了一份申请报告，并亲自送到县委书记的办公室，向赵书记诉说了自己规模种植蘑菇的想法和资金紧缺、没有温室等苦衷，并恳求赵书记给予扶持。县委书记赵雄听了眼前这位农村姑娘的大胆思路和无助苦衷后，很是感动。他说，农村就需要你这样的创业带头人，我们会想方设法支持你，但你自己也一定要努力。随后，他安排县农业局在民和县农业科技示范园协调解决一栋日光节能温室和一个拱棚，并解决1万元扶持资金支持周宏霞创业。
谈起当初找县委书记的那事儿，周宏霞说，她没见过赵书记，第一次找县委书记办事，心里很紧张，在到书记办公室门口的时候几乎已经有了退缩的念头。但是为了实现她的种菇致富梦，最终还是硬着头皮怯怯地敲开了县委书记的办公室门。而当她从书记的办公室里出来时，却感觉到赵书记对老百姓是那样的亲切，对百姓的事儿是那样的关心。
有了县委书记的大力支持，周宏霞的心里踏实了许多。2010年8月，她拿出前几年合伙种菇赚来的4万元积蓄，向亲戚们东拼西凑借来4万元，加上县农业局扶持的1万元，凑足了9万元资金。并及时购买了25吨棉籽壳、40吨玉米芯，共装菌棒2万个。9月初，经过消毒接种的2万个菌棒整齐有序地放进了菇棚。
四十多天过去了，到10月下旬，她的第一茬蘑菇开始采摘上市，她每天四点钟起床进棚采菇，六点钟送到菜市场批发。周宏霞说，当时蘑菇的市场批发价是6元/公斤，每天批发收入五六百元，在接近春节的几天时间里，她每天批发及零售蘑菇的收入达两千元。据她介绍，2万个菌棒第一茬共出菇近1万公斤，销售收入6万元。到今年8月，已经出菇十几茬，纯收入10余万元，基本收回了当初的投资成本。
9月6日，笔者在她的菇棚里看到，周宏霞和她母亲正在忙乎着给菌棒喷水，而那一个个菌棒的出菇口上布满了或大或小的蘑菇，有的成团簇拥在一起，各个鲜嫩肥硕，有的刚冒出白色小点自个儿长着，长势甚是喜人。看到我们，周宏霞放下手里的活，笑着迎过来，她介绍道，这是今年8月份刚接种的8000个新菌棒，这还是头一茬，现在已经上市批发，批发价是8元/每公斤。这些菌棒可以出菇十几茬，产菇期要一直延续到明年的八九月份，按照当前的价格看，出菇结束前最少也能有8万元的收入。
为了扩大种植规模，今年她又在马场垣乡团结村设施农业示范基地以每棚4000元的费用租赁了7栋高标准日光温室，考虑到劳力问题，她把5栋温室转租给别人种蘑菇，而那些租棚种菇的农户把她聘请为技术指导，承诺每年提成1万多元的技术服务费，5栋温室一年下来最少也有5万元的收入。同时，剩下的2栋温室自己用作扩大种植规模。她说，今年计划再投资15万元，消毒接种5万个菌棒，主要种植杏鲍菇、平菇、金针菇等，10月底前完成装袋消毒和接种，到12月中下旬就可以出菇上市。
就当前市场价格估算，周宏霞的这个种植规模，一年下来除去菌棒成本费用，可以增收20万元以上。而这样种植效益，对一个农村家庭而言，已经是一笔不小的收入。对一个刚刚踏上自主创业之路的农村姑娘来说，她已经走出了一条靠技术致富的路子。
乐善助人，菇农眼里的“技术大师”
周宏霞有着农村姑娘的乐善天性，当菇农有技术困难时，她从不与人为难，而是积极热情地给予帮助，就是蘑菇种植上的技术要点，她也总是毫不保留，前去传授指导。她说，我当初苦学蘑菇种植技术，就是要早日实现脱贫致富，他们也和我一样，都是为了生活的更幸福，我希望他们也通过种植蘑菇早日脱贫致富，过上好日子。
她这样说，也这样做。今年7月，马场垣乡团结村菇农张登辉种植的两棚蘑菇发现菌丝暗淡无力，有的菌袋不发菌丝。在接到张登辉的求助电话后，她随即赶到菇棚里一看，原来是因通风不良，导致菌袋产生了氨气，抑制了菌丝发育。她要求将所有菌袋翻动或在菌袋上扎孔，改善通风条件，没几天，菌丝发育正常了。马场垣乡团结村菇农邱国庆发现自己的蘑菇出现菌柄粗长，菇叶萎缩不展，导致减产，无奈之下找到了周宏霞。她赶到菇棚一眼就看出是通风不良和光照不足所致，建议邱国庆加大温室通风量，增加光照度，半月过去了，菇棚里又长出了肥硕鲜嫩的大蘑菇。
如今，周宏霞成了菇农眼里地地道道的“技术大师”。(作者：孙世成 石延寿)
每天清晨，在民和回族土族自治县县城的蔬菜市场里，总会出现一个用三轮摩托车运送新鲜蘑菇的农村姑娘。她的蘑菇被菜商们围着抢购批发，卖完了蘑菇，她又回到自己的菇棚，开始一天的忙碌……
她就是靠种植蘑菇发家致富的周宏霞。今年26岁的周宏霞，是民和县隆治乡白武家村人，父亲周元生在10年前因车祸致腿残，没有劳动能力，母亲也因腰间疾病所困。为了撑起这个家，高中毕业后，她放弃求学之梦，勤修种菇技术，走出了一条种菇创业的致富之路。
9月6日，带着敬佩之意，笔者专程采访了这位种菇“巾帼”，让我们一起来听听她的创业故事……
三年苦学，勤修致富新技术
在白武家村，周宏霞一家生活并不富裕，因为父亲残疾，她和弟弟还在上高中和初中，他们一家人的生活全靠身患腰椎病的母亲从6亩耕地和2亩苹果园的耕作经营收入来维持。
周宏霞是个很有孝心的姑娘，对父母的艰难硬撑于心不忍，她立志要学一门拿手技术，赚钱致富，让父母过上好日子。
2004年，刚刚高中毕业的她，来到甘肃海石湾一蔬菜种植基地叫郭新志的种菇老板那里打起临工，并跟随老板认真学起了蘑菇种植技术。郭老板也是个热心人，他为周宏霞的吃苦精神所感动，决定给她传授种菇技术。
在郭新志的精心指导下，经过一年多勤学苦练，她熟练地掌握了蘑菇种植技术要点和实际操作技能。2005年9月，因海北州农科所的聘请，她还代表郭新志到海北州农科所做起了双孢菇、银耳等菌类蔬菜种植推广的辅导员。
因为学会了种菇技术，2006年她从海北州农科所回到民和后，很想自主创业，但因资金缺乏，没有实现创业之梦。但她并没有就此灰心，而是找到她的种菇师傅郭新志，提出了合伙种植蘑菇的想法，而郭新志也正缺少周宏霞这样能吃苦、懂技术的能手，于是两人达成协议，由郭新志投资资金，周宏霞负责种植经营，所得利润按比例分红。
就这样他们合伙经营了三年，周宏霞每年也赚得3万多元的收入。于是，她拿出四五万元为父母盖起了七间砖木结构的新房子，家里的经济条件也日益好起来。周宏霞的母亲马润激动地说：“几年来，她撑起了我们这个家，苦了这孩子！”说话间，热泪湿润了眼角……
大火无情夺去双腿
拨通王晓兵的手机，他正要去羊圈给羊喂草料，“一共70多只小尾寒羊，一天得喂六七次。”羊圈的围墙有近一米高，王晓兵把双手搭到墙头上，用健壮的双臂用力一撑，整个身体便轻松地翻过了围墙，下到圈里，给羊添加草料。从这个简单而熟练的动作，不难看出王晓兵背后付出的艰辛。
王晓兵小时候聪明活泼，不幸发生在7岁那年，王晓兵在与小伙伴们玩耍时，不慎将油漆洒到了腿上，油漆遇到火星迅速将他下肢引燃。因为伤势太重，不得不从大腿根部高位截肢。从此，一个欢蹦乱跳的孩子失去了行走的能力。
面对残酷现实，王晓兵表现出异常的坚强。他一直坚持读完初中，后来因家庭贫困最终才不得不辍学。为了能帮家里分担，王晓兵开始苦练用双手支撑走路。这让王晓兵的手臂看上去比常人粗壮很多。为了防止手部磨损，无论严寒酷暑，他的手上总戴着一副手套。
学艺创业赢得事业家庭
因为残疾，王晓兵跟随父母下地干农活很不方便，也正因为如此，父母不让他干农活。“闲”在家的王晓兵思绪万千：我总不能让父母养活一辈子，得想办法找事做，为家里挣点钱。于是，他自己悄悄练习用双手支撑走路，手磨破了皮，流着血，双臂酸痛肿胀，可他一直咬着牙坚持，最终，他可以凭着自己的力量行走了。知道父母种地辛苦，他总是在家里备好饭菜，等候父母和妹妹回家。
1999年，18岁的他到宣化区河子西拜师学艺，学习修鞋，配钥匙。由于他待人诚恳，童叟无欺，周围的人们都愿意到他那修鞋、配钥匙，生意也还不错，靠修理所得的钱足够自己生活开支，不管严寒还是酷暑，他都一直坚持着。之后他学习维修电动车，只有初中学历的他看不懂电路，在别人修车时，他在一旁仔细看，还不时询问，抽时间对电动车的零件循环拆装，以此来加强自己的技能，王晓兵很快掌握了维修电动车的原理，还与朋友合伙开了电动车专卖店。正当王晓兵踌躇满志，准备大干一番时，因缺少周转资金，他不得不放弃开店。
通过市场分析，晓兵又把目光投向了投资小的兽药生意，没多久，便在西榆林开办了自己的兽药店。为拓宽市场，他给自己定下目标，一天至少跑4家养殖户。一来二去，附近几个村子的养殖户几乎没有不知道他的，也会经常向他预定药品。
已经能够自食其力，但他没有止步不前。今年初，他又瞄准养羊行情，在家门口盖起羊圈，购买了30多只小尾寒羊，将大部分精力投入在养殖上。不善言谈的王晓兵，谈起他的羊便滔滔不绝。“静脉、皮下、肌肉等打针方法他都会，是我们家羊的‘好管家’。”母亲王凤珍调侃他。
为了掌握养羊技术，他买来小尾寒羊饲养、防疫、治病的相关书籍。白天割草、铡草、喂羊、走村入户销售兽药，夜晚在灯下废寝忘食啃起书本来。通过理论联系实际，王晓兵很快掌握了防疫、治病等一系列养羊技术。在他的精心饲养下，圈养的30多只羊长势很好，还顺利地产下10多只小羊羔，现在，王晓兵已经是50多只小尾寒羊的“羊爸爸”了。“兼卖兽药的同时，扩大养殖规模。”对未来，王晓兵信心满怀。
王晓兵不仅靠自己所学的技能自食其力、衣食无忧，而且还赢得女子的芳心。2008年冬天，湖南长沙姑娘李成梅被王晓兵的励志事迹感动，千里迢迢来到张家口与王晓兵喜结良缘，如今儿子已经5岁。当记者问到他与妻子李成梅相识并结婚生子的经历，王晓兵却不好意思地婉言回绝。
如今，王晓兵的妻子在北京打工，他则把主要精力用在小尾寒羊的养殖上，在父母的帮助下王晓兵在家门口盖起羊圈，由于王晓兵同时还开着兽药店，并自学了防疫、治病的相关知识，羊只数量由最初购买的30多只繁殖增加到现在的70多只。他的励志经历不仅使同样身有残疾的人士，甚至让身体健全的正常人都为之钦佩。
深圳打工仔刘灿明依靠经营水晶泥生意，从数百元的小本投资起家，在短短的一年之内，从深圳赚走了15万元的利润，堪称金领一族。他感慨地说道：“对于小本投资来讲，创业最重要的是发现新机遇，并迅速而果断地利用好机遇，这样离成功就会更近一些。”
因祸得福，落魄打工仔邂逅“横财”
7月，20岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后，便进入深圳市宝安区福永镇的一家花卉种植场打工。这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场，刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉。由于花卉都是种在肮脏的泥土里面，再加上一个笨重而易碎的花缸，轻则数十斤，重则百余斤，搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候，刘灿明常常想：如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些，至少不用担心花缸会破碎。但老板却认为，整个深圳的花卉市场都是这样经营的，他不想打破规矩引起花卉销量下跌。
6月16日下午，正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时，一位姓廖的年轻小伙子上门来推销水晶泥。他侃侃而谈：“你知道吗？采用我们公司生产的这种水晶泥，三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了。并且，用水晶泥种植出来的花卉比较容易成活，不会孳生蚊蝇，更容易出售……”令刘灿明觉得最为动心的是，水晶泥在膨胀之前是颗粒状的，质量极小，1公斤水晶泥母料可以浸泡出100来公斤的块状水晶泥，可以省却非常多的搬运劳力。刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识，越发觉这种产品的好处了。于是，他便热情地说道：“等老板回来后，我会极力向他推荐的。至于细节方面，你明天再过来跟老板谈吧。”
当晚，种植场的老板回来后，刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估计，只要我们率先使用这种水晶泥，销量应该会上涨很大的。”但老板在一番精打细算之后，说道：“水晶泥固然不错，但我觉得现在的经营状况还行，根本没必要再增加任何投资。”刘灿明只好怏怏而退。
208月中旬，种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉，生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的，他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番，结果证明刘灿明不是窃贼，但老板却依然固执地开销了刘灿明。
年9月上旬的一天，正当刘灿明到宝安区沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候，忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后，思索了一会儿，终于说道：“我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商，产品平时一般都是以10公斤为起点销售的，但我觉得你挺老实可靠的，并且又缺少资金，就破一回例吧。如果你现在手里有一定的资金，不妨先向我购买一些水晶泥母料，然后浸泡成块状水晶泥，再拿去花店零售，这样虽然辛苦一些，但应该可以小赚一笔的。”前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润，结果使他大吃一惊：1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100来公斤块状水晶泥，而每公斤块状水晶泥售价竟然达20来块钱，利润高得令人吃惊。刘灿明听了王先生的介绍后，又仔细思忖了一番，觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候，很少见到那种水晶泥，估计挺有市场前景的。此外，第一次只需投资200来块钱，风险也不太大。因此，刘灿明决定试一试。
第二天，刘灿明便跟王先生购买了1公斤水晶泥母料，之后取出50克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后，他便按照王先生传授的方法，把水晶泥拿到一些花店里推销，果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣，却仍然犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道过，很多人对它还是一无所知，老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇。不过，有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥，放在店里让客户挑选。
刘灿明努力奔跑了近一个月，终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多，但令刘灿明欣慰的是，在推销的过程中，他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚的兴趣，并愿意尝试使用。他越发意识到这是一个极其庞大的市场。
劳神费力，小老板就是这样修炼成的
跑了一段时间，刘灿明虽然摸出了销售水晶泥的一些技巧，销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着，但收入仍然少得可怜，有时一连好几天都卖不出1斤块状水晶泥。2003年10月16日下午，刘灿明由于一直得不到充分的休息，终于心力交瘁，晕倒在公路边。等刘灿明苏醒过来的时候，发现旁边蹲着一位老伯。正是他用手掐着刘灿明的人中，才把刘灿明救醒过来的。由于那段时间收入较少，刘灿明根本不敢到医院里看医生，只是待在狭窄的出租屋里稍作喘息养病。
刘灿明在出租屋里休息的时候，重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市，刘灿明在推销水晶泥的过程中，常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识，因此，刘灿明特地到书店购买了3本花卉栽培技术方面的书籍，反复揣摩，弥补了这方面的空白。
2003年10月25日上午，刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥，来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿，有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑，花了20元钱向刘灿明买了1公斤块状水晶泥。又过了一会儿，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了，他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了3斤块状水晶泥。当天，刘灿明提前卖光了原计划的8公斤块状水晶泥，利润首次突破了百元大关。可这以后，城管人员不让刘灿明非法占道经营，他只好又一次改变营销方案。
2003年11月26日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判，这时已经显得很累了，他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：“不好意思，我现在得休息一下了，你明天再来，好吗？”刘灿明灵机一动，急忙站起身来，满脸笑容地说道：“我今天不是来推销的，而是专程来送礼的，祝你的种植场开业大吉。”之后，刘灿明笑着把6公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后，不觉眉开眼笑。接着，他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍，一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久，那个老板感慨地说道：“其实，在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已，对花卉知识却了解甚少。这样吧，你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的水晶泥都向你买。”第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个1.2万元的单子。在不到一个月的时间内，他净赚了1万元。
1月初，随着春节的即将来临，刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久，最终作出了一个新的决定。白天的时候，他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候，刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效，人们在观赏之后，往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是，更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌，如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不太现实。于是，他便迅速改变了营销方案，附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候，刘灿明已经发出了上千张名片，每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙。当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升。
危急关头，信用发挥出了最大的力量
203月21日，刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥，并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后，刘灿明的营业额明显上升了不少。
年4月16日上午11点，一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面，咨询完价格之后，他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午1点钟之前，帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了，虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发。为了节约，他搭上了一辆大巴士。不巧的是，当天路上塞车特别厉害，到12点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事，于是趁机要高价120元。刘灿明虽然很愤怒，但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了。当天中午12点57分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟，按照原先的搭公交车的计划，他只收取了客户100元。于是折腾了半天之后，最终反而亏了好几十元。
第二天，那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇，由于塞车，我直到下午3点钟才赶到福永镇，但我听朋友说你却是在1点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的？”刘灿明如实相告。那位客户听了之后，深受感动，他动情地说道：“这笔交易的数额虽然不大，但可以看出，你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。”
2004年5月3日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候，店里的伙计开心地告诉他说：“上个星期有个人前来推销水晶泥母料，1公斤才80元钱，相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了10公斤，前两天已经被两家公司使用8公斤了。”刘灿明一听，不仅没有给予他夸赞和奖赏，反而严肃地问道：“你快点把那个产品拿出来让我看一下。”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查看了一番说明书，结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的，这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的，质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后，依然满不在乎地说道：“已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了，而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗？”但刘灿明马上严肃地说道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就会搞砸的。”之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况，并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥，还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后，都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。
刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了。可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时，花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需8元钱，比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜2元钱。一时间，刘灿明的客户纷纷涌向了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户，才使得店面得以继续运作。
2004年7月下旬，一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差，纷纷上门要求退货。此外，很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护，并收取了一定的费用，但结果却是，当客户需要帮忙的时候，他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状，急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的，很少有人肯走上门去。
截至2004年11月16日，刘灿明靠卖水晶泥，在短短的一年内，已经从深圳赚走了15万元。目前，他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店。