总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？
案例描述：在小小建筑师里，孩子们可以给小动物们造漂亮的房子。今天也是不例外。123和小葫芦都来到了小小建筑师帮小动物们造房子。进入游戏，只见小葫芦直冲向玩具柜，选择了自己造房子的材料，有雪花片，小乐高积木，各种瓶瓶罐罐等等。接着，她找了自己小鸭子，准备给它造个房子。过了一会儿，又看到她把旁边的小砖头也拿了出来。看她一个人身边就是一团乱，什么材料都有，可是就是不见房子。反而，在一旁默默的123，就单单用了椰奶罐和碟片也造了漂亮的房子，还高兴地对我说，“老师，你看！我的房子比长颈鹿还要高。我厉害吗？”
思考与分析：
1、由此不难看出，孩子的游戏行为存在差异。有的孩子就“很会玩”，简单的材料都能出色的完成；有的孩子的经验和行为只是停留在纯粹的摆弄区域中所投放的各种材料上，没有游戏情节可言。
2、米米在游戏中的坚持性也不够，一下搬了很多材料下来，但是没弄多久，不仅房子没造好，又把注意转到旁边的小砖头上了，也拿来一起摆弄。看到这么多的'材料，她就乱了套了。
3、进入小班下半学期了，是否可以考虑指导幼儿在垒高的基础上，搭建一些具有形状的房子，平面的或是立体的，满足不同能力的孩子的需求。
对策与措施：
1、利用交流分享的时间，与幼儿说说宝宝乐园里投放的材料都可以搭些什么，知道不同材料可以搭出不同的东西来，丰富幼儿建构的经验。可以专门介绍一种建构材料的搭建方法，邀请幼儿亲自尝试，拓宽幼儿的搭建方法。
2、在宝宝乐园里适当布置一些简单形状(三角形、正方形、长方形等)构成的房子，激发幼儿造房子的兴趣。
XX年7月5日，江西支教团第二组刘帅、汤才梅、陈莹以及江西省电教馆魏刚主任结束了江西支教之行。怀着对江西这片红土地的依依惜别之情，我们踏上了回程的旅途。坐在车上，回想这次支教经历，我们被江西一线教师的热情和创意打动，被各县教育部门领导们的悉心安排所感动，为省市电教馆的领导魏刚主任和刘为群馆长的全程照顾而心怀感激。
回想支教之行，虽然辛苦，但更多的是充实和幸福。无论是在余干县还是在鄱阳县亦或是德兴市和乐平市，每天看到老师们那渴望知识的眼神，积极创作的态度，我们即使评课到深夜也不觉得累。每场分享中，老师们都认真地学习，积极地创作微课作品，由于时间比较紧凑，老师们只能中午或晚上回家才能完成任务，有时甚至奋战到深夜2、3点，我们感到欣慰的同时，也非常地不忍心，因为老师们白天的学习任务就很大，晚上回去还熬夜到这么晚。我们被老师们的认真精神深深折服。短短几天下来，四个地方的老师们诞生了70个作品，其中获奖的优秀作品28个。老师们最终收获的是满满成就感。我们感受到，我们江西基层老师丝毫不亚于大城市教师的创意和激情，感受到他们对教学的热爱，感受到他们对改变我们的教育教学现状的渴望。
在短短几天的共同学习和交流中，我们从彼此陌生渐渐成为了好朋友。老师们看到我们嗓子哑了，还很贴心地送上两盒润喉片，心里暖得无法言喻。他们从我们这里获得了知识，积极和我们探讨各种各样的问题，我们也同样从他们身上看到了教育的未来，给了我们继续为教育事业奋斗的信心。看到老师们在qq群里发表学习感言，我们心里真的很欣慰，再累都是值得的。
支教之行，虽然时间很紧凑，但是我们很想感受我们江西人民的生活，每到一站的第一个晚饭后，我们都会到各地体验当地的风土人情，这里没有大城市的车水马龙，没有大城市的喧嚣和张扬，淡淡的河流，熙熙攘攘的人群，孩童脸上烂漫的笑容，阿姨热情的舞蹈，情侣们悠闲的步伐，我们俨然被江西恬静悠闲的生活所吸引。
本次支教之行，虽然我们很辛苦，但是各级领导和部门工作人员更加辛苦，魏老师和杨老师全程陪同，余干的戴局长，鄱阳的曹站长，德兴的叶局长，乐平的胡局长都提供大力的支持，无论是对教师的组织、会场的选择和布置，还是我们的吃喝住行都得到了他们的悉心安排。没有他们的帮助，我们这次支教分享效果肯定会大打折扣。非常感谢江西省各级领导对我们的照料。
短短八天，我们忙碌而充实，劳累而感动，希望我们的付出能够给江西的教育带来些许改变，我们也会继续关注江西的教育发展，尽我们绵薄的力量持续推动江西教育的发展。我们也很庆幸江西给我们这次锻炼和学习的机会，并期盼再次来到这片红土地，点燃这里的星星之火。
汽车快速的在高速路上奔驰，相信我们的人生和江西的教育都能够再自己的道路上稳步前行。
20xx/10/14我们学校开展了一场经济与管理系的 专场招聘会，我们圆满的完成了此次的志愿服务，真切的为招聘会尽了一仹力。
在此次招聘会，我们志愿者部13名志愿者，认真服从个老师的安排，做好每一件事，积极地为各家企业服务，为企业招聘员工提供矿泉水的服务与帮助，没有一个人曾怨言过，脸上洋溢着充满幸福的微笑，因为我们的服务为他人带来的方便和也为我们部树立美又添上了煌的一通过这次志愿着活让我们这彼此相能使志愿者之间携手与共，团结一致，
这次活动不仅使我们志愿者自身得到了锻炼，还让我们不同专业的人学到了不少与自己专业有关的知识，见识了招聘会的场面，为我们以后积累了经验。 快乐！志愿者好形象自己辉笔。 招聘会动，能批新生识，还我是一名大学生志愿者，我时时�
这次志愿者服务的经历也对我的人生产生了重大的影响。作为在学校里的学生、作为在社会里的个人，我们也应该学会服从、付出、充满热情。在接下来的日子里，我会继续努力，以党员的要求来要求自己，不断地完善自己，积极为人民服务。
青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代社会注意一项十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、迚步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南。 我一直志愿者，其志愿者就是社会带来多爱。很多时生活在现代觉得缺少了了被关怀。
想做一名实我参加希望能给一点的候，我们社会总会爱，缺少尤其是随着人渐渐地长大，接触到更多的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。但是其实我们每个人的心中都会有一仹爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。我相信凭着这心中的一仹爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们可以让自己，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应该让更多的年轻人加入我们其中。参加协会，我希望得到的只是一仹体验。
作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。
青年志愿者活动是微小的，因为它涉及的范围太有限。它又是伟大的，因为他在有限的范围中让我们露出了笑容。让我们感受到了社会的温暖与自身的价值。同时，它也提升了现代青年的精神道德，培养了现代青年的助人为乐、团结互助的高尚品德。彰显了我们青年的时代风貌和精神风貌。让我们为这一事业来奋斗吧！
让我们这 奉献出一点微弱的力量！
我校于11月28日开始开展新一度校园歌手大赛，邀请校内高一高二学生踊跃参加。校园歌手大赛是铜陵一中一年一次举行的校级比赛，分为海选—复赛—决赛三阶段，是无数心中对音乐怀揣着无比热情的学生积极报名参加的比赛。按照历年惯例，这次比赛依然由我校的好声音社团举办。一中好声音社团近年来发展迅速，在学校的支持下、社长的带领下和社员的共同努力下，每逢大型活动，好声音社团都会进行节目编排，为活动增添锦色。除了这次的校园歌手大赛，也将于每年上半年举行好声音歌曲大赛。以下是对这次比赛的活动总结。
一、充分的准备工作
在比赛进行的之前一个星期，一中好声音社团就开始在各个班进行报名通知，同学还可自主联系社长进行报名，避免有些同学因遗漏报名造成遗憾。除报名外，好声音还联系了具有专业乐理知识的同学当评委，并联系好了场地时间。
二、竞争激烈的比赛
我们在校内行政楼阶梯教室举行了第一轮海选比赛，在一百多人报名参加的海选中竞争可谓空前激烈，各位选手都十分认真地演唱自己选好的歌曲。即使只有30秒展示自我的时间，每位同学都充分展示了自我，评委于同时进行投票来评定选手是否晋级，这次比赛我也报名参加了，高手不可谓不多。比赛除了激烈也有着人性化的成分，有些同学因紧张忘词或唱破音，评委和其他同学都给予充分的理解与鼓励，允许其重唱或重新换歌。相信每位选手无论是否晋级，都或多或少地学到了一些东西。于我个人而言，我学会了克服紧张，也在其他同学演唱时学到了一些歌唱技巧。
三、不足之处
在比赛举行时秩序有些混乱，有些歌手演唱时，后面部分同学在一起讨论，造成场面声音较大，无法听见同学演唱，从而耽误时间。总之，这次活动还是十分成功的，不论是优点还是不足，我们大家都有所收获。我也相信有了这次活动的经验和积累，在以后的活动中，我们会做的更好。
今年的9月10日至16日是第XX届全国推广普通话宣传周，为增强全校师生大力推广和规范使用国家语言文字的意识，xx小学开展了丰富多彩的“推普周”系列活动。总结如下：
一、大力宣传，营造推普氛围
活动前期，学校利用橱窗、黑板报、校园广播等大力宣传，“请说普通话，请写规范字”等宣传标语也悬挂在显眼的走道、办公室等场所，努力营造校园内“推普”的氛围。
9月10日上午，学校举行了“说好普通话迈进新时代”推普周启动仪式。大队辅导员王丽丹老师作了宣传动员，激励全校师生自觉使用普通话和写规范字，号召大家积极参与到推普周活动中。
二、实施监督，发挥示范作用
为充分发挥推普引领示范作用，学校成立了教师推普示范岗。大队部选拔了一批普通话优秀的学生，设立了“普通话监督员”和“推普宣传员”。
推普小组成员轮流参加全校日常推普的检查工作，及时发现反映情况，对各班的推普活动给予评定。大队部还将开展“推普小明星”评比活动，优秀推普员期末将受到表彰。
三、社会实践，强化推普成效
9月11日中午，大队部组织学生开展“啄木鸟”纠错行动，对校园各处进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。
推普周活动进一步增强了全校师生的语言文字规范意识、推普参与意识和热爱祖国语言文字的感情。学校将
1、本次活动情况简述，包括活动地区的经济和社会背景情况、工作开始和结束的时间、参加人数、人员分工等。
2、简要介绍活动日程安排与内容，包括在活动地开始工作的程序。
3、请比较预期目标与实际成果，若有差异请说明原因和感想。
1）预期目标；
2）实际成果；
3）原因和感想。
4、请介绍活动最有特色的部分（主要指活动形式和活动成果）。
5、活动中最成功的。是什么？请最多列出5点。
6、活动中存在那些不足？如果有再一次参加的机会，会作哪些调整？请最多列出5点。
第一种形式：
10高级文秘团日活动总结
在系团总支主办的“青春使命”主题活动中，我班10汉语言文学（高级文秘）的全体同学积极参与。为了使大学生亲近大自然，陶冶情操，接触社会，开拓视野，让大家对以后的学习生活更有活力，明白身上肩负的使命，使其更有积极性，激发生活和学习的灵感，我班将开展主题为“展现青春风采，勇担青春使命”的团日活动到松山湖的松湖烟雨去自行车。
一、活动意义：
为了使大学生亲近大自然，陶冶情操，接触社会，开拓视野，让大家对以后的学习生活更有活力，更有积极性，激发生活和学习的灵感，我班将开展主题为“青春使命”的团日活动。以班集体活动的形式来加强班级凝聚力，让大家更具有团队精神，时刻心系班级，养成互帮互助，互相理解谦让的好习惯。
二、活动流程；
第一、 12:50之前 同学们校外公寓门口集合。
第二、 13:00 团支书梁影茹和各组长负责点名进行点名并组织上车宣传，跟大家再详细地讲解活动流程和注意事项。
第三、 14：00到达松山湖，进行团日活动。下车后全班组成一支较为自由的大队伍一同游玩，游览美丽的松湖烟雨，组织委员黄译漫适当为活动拍照。大家可以散步或者是坐下来聊天等。接着第二个项目就是骑自行车，在秋高气爽的背景下感受秋天浓浓的气息。团支书梁影茹和组织委员黄译漫组织大家一起去租借自行车，以小组为单位相互照应，但始终跟随大队。骑自行车活动结束后团支书梁影茹和组织委员黄译漫跟进人数和归还自行车情况。
第四、 16:30集合返校，团支书梁影茹组织班上同学上车。在车上同学们可以畅谈感想，跟大家一起分享美好的一天。
三、活动总结：
这次的团日活动总的来说达到了预期的效果和活动的目的。同学们积极参与，相互帮助、配合，展现当代大学生的青春风采。以下几点是对团日活动进行的总结：
一、从团日活动的整体来看，是符合“青春使命”这个主题活动的，并通过一些小游戏加强同学们对青春使命的了解和同学们之间的关系，而这不仅有利于同学们锻炼身体，而且也营造了“展现青春风采，勇担青春使命”的氛围。
二、从团日活动的时间安排来看，是比较合理得当的，每个环节的开展都在预定的时间内进行，整个活动都显得尽然有序，使其进行得十分顺利。
三、从同学们在活动中的反应来看，同学们热情高涨，都能积极的参与其中，气氛十分的活跃。在活动的过程中同学们相互关爱、帮助，使其更有利于班级的团结并且同学们对这次的活动大体感到满意。
四、从活动的组织上来看，我班的人员有较合理的安排。以4人为一组，并安排了一名负责人，保障人数的到齐以及安全。班干部更是积极带头响应，分工明确，使整个活动顺利、有序的开展。
五、从活动的准备来看，各个部分都安排的较恰当。场地的筛选，经费的筹算等都进行了详细的讨论，而使每个环节都能顺利的进行。但在这次的活动中，也出现了一些问题。例如：在活动的结束时，天下起了大雨，导致有一些同学因没有雨伞而被浇湿。因而对于今后的活动，我们会更加注意细节，了解天气的。变化，做好齐全的准备。经过了这一次的活动我们会更加注重一些细节，力求在下一次的活动中办的更好。但总体来说活动进行得很顺利，每个同学都积极的参与，活动贴切主题，使同学们对青春和使命有了进一步的认识，在活动中更是展现了大学生的风采，而且更是进一步的了解到活动主题的意义。
表现积极的同学：积极分子名单
东莞理工学院城市学院
文学与传媒系
10汉语言文学(高级文秘) 3位班干+5位非班干
XXX
二〇xx年十一月八日
第二种形式：
齐驱黑梦，共反传销
齐驱黑梦，共反传销。为了积极响应学校和院团委的号召，让同学们学习和了解什么是传销，深刻认识到传销的危害，培养抵制“传销”等不法行为的意识，避免与消除传销以各式各样的手段对我们进行蒙骗或者诱惑，积极防范身边的家人、朋友落入传销手中。正确引导和加强同学们的素养教育、心理教育。树立正确的人生观、价值观、金钱观。
我们08新闻传播班于20xx年3月10日（星期四）晚上利用第九、十节课的时间在1301课室开展了名为“齐驱黑梦，共反传销”的主题班会。首先由主持人陈淑兰向同学们发问什么是传销，让同学们举些关于传销的例子，调查一下大家对传销的认识程度并说明活动的主题与目的。其次是由组织委员钟宝霞播放电影《黑梦》。通过观看反传销教育片《黑梦》，加深同学们对于传销的正确认识，了解传销的黑暗本质和基本手段、内部结构等，切勿掉入不法分子的陷阱。影片中还特意提到了一名大学生被骗入传销集团的例子，给了我们很深的警惕。第三部分为“知识小问答”，在欣赏完电影之后，两位主持人对电影的现象设置问题进行提问，让记忆更加的深刻，让同学们深入地分析和思考，学会和懂得如何拒绝与抵制传销的诱惑，以达到这次主题班会的预期目的。最后，同学们相继发表自己对于观看完影片以后的感想和认识，诉说影片给他们所带来的影响和警示，仿佛为我们抵制和拒绝传销等不法行为打了一记强心针，既加强了我们的素养教育和心理教育，又让同学们树立了正确的人生观、价值观、金钱观。
活动结束后，经过商讨，活动成功之处是同学们能完整地把《黑梦》这部电影看完，并且耐心的看完，在看的过程中，通过同学们的叫喊声还有表情，已经体验了这次团日活动的成功之处。只有认真的了解过才能懂得在面对别人对自己进行传销的时候怎么去分辨，怎么去处理。但是因为电影时间过长，看完已经没有多少时间去进行总结，让同学们没有更多的互动。希望下次团日活动有更大的进步。
表现积极的同学分别有陈淑兰，钟宝霞，吴艳芬，闫涵，邓慧仪，赖恒，叶俊聪
制作单位：文学与传媒系08新闻传播班
陈淑兰
制作日期：二〇xx年三月十日
普通话是我国的标准语言，也是学校的基本教育语言。为了促进普及推广，提高全体教师的专业水平，为教师提供艺术实践的舞台，营造良好的艺术教育氛围，提高教师在实践中的艺术表达、欣赏和审美能力。由教务处组织，我校于11月2-3日举办了教师朗诵比赛。
有50多名老师表现出色。印象深的是孙老师为《妈妈，我们爱你》选的背景音乐，每一个层次的变化都和原文一样一致，似乎就是专门为这首诗创作的音乐。更难得的是胡老师读的《妈妈，请抓住我的手》能把音乐和文章适当融合，证明�
谢老师朗诵的《玉树地震救灾有感》和彭老师朗诵的《长江之歌》，由于朗诵者丰富的嗓音和情感，加上背景音乐，令人难忘。他们温柔的声音有时令人陶醉，有时听起来令人兴奋和动情。
随后，陈先生以其庄重大方的风度、投入、抑扬顿挫、对诗歌的真诚理解赢得了大家的赞誉。
活动中，老师们按照抽签的顺序进行比赛，六位评委现场客观公正地对他们的背诵进行了评价。去掉高分和低分后，按总分颁发一、二、三等奖。其他老师都取得了不错的成绩。
用文字和声音，文章和音乐，品味和理解，欣赏和表达。50多位老师给大家带来了很多惊喜和感受。我相信这场通过实践和比赛促进提升，全面提高教师整体专业素质的比赛，一定
安全教育活动成功举办，活动旨在提高全体师生的安全防范意识和应对能力。通过专家的讲解、案例分析、实操演练等多种形式，我们深入了解了各类安全隐患及其危害。活动中，大家积极参与，学习氛围浓厚。此次活动不仅增强了我们的安全意识，还提高了我们在紧急情况下的冷静应对能力。我们将继续关注安全问题，为校园的安全稳定贡献力量。
XX年5月9日，阳光志愿者协会成功举行了阳光春游活动。参与这次活动总共有31位阳光志愿者协会的成员，他们分别来自数信系、政法系、音乐系、物电系、生物系、旅馆系、教育系，不同的系别带来了不一样的性格和不同的特色，这也为出游增添了不少的乐趣。大家满怀着无限的欣喜与热情，积极参与到活动中，团结合作，增进彼此感情；放飞心情，展现活力，尽情享受；收获友谊，快乐和美好的记忆。
为了活跃车上气氛，咱们组织了拉歌活动，在这个环节中大家放开歌喉，尽情展示他们的才华，非常多老歌，搞笑儿歌，把大家带回到过去，大家带着一颗童心，放松开心地嬉笑着。这天恰逢母亲节，大家最后合唱了一首《世上只有妈妈好》送给咱们的母亲，祝母亲节日快乐。
到达目的地后，咱们再一次强调安全问题，然后大家一起把烧烤的东西搬到沙滩上，整理好东西后，大家前往到海边踏浪，尽情地玩水打闹，奔跑，捡贝壳，打沙滩排球，帮忙拉渔网。
中午时分，负责烧烤的成员先准备好烧烤东西，接着组织大家一起进行沙滩烧烤，大家围在一起烧烤，吃零食，聊天，由于大家兴致高涨，因此烧烤时间持续将近两个小时。烧烤后，咱们收拾好场地后进行大合照，记录下这快乐时光。合照后，有的先去梳洗，有的继续玩水捡贝壳，有的赶紧拍照留念。
等大家都梳洗完后，清点人数，咱们坐车离开海边出发到下一个目的地——陶瓷学院。咱们邀请陶瓷学院的朋友带咱们一行人参观学院，了解陶瓷学院开展的活动，参观学院陶瓷品等等。
最后咱们告别陶院，坐车回到韩师。
这次大埕湾游玩活动，从地点的选择，活动的策划，活动的确定，人员的组织安排联系，事先物品的准备到出发那天，整个活动的开展，大家都付出了非常多时间和汗水去准备好这次活动。本次活动，负责活动的工作人员都认真负责，做好该负责的工作；事先准备工作较 充分，使活动能较好开展；能调动大家参与到活动中，使大家都能在这次活动中玩得开心，快乐。
但本次活动还是存在以下不足：
1、 从策划活动方面上看，由于经验欠缺，有些具体事务未做得完善和妥帖。某些细节问题，例如烧烤物品的准备，到烧烤前才发现忘记带酒精和打火机，只好向他人借打火机，准备枝条起炉；时间的安排，由于烧烤时间延长，使原先计划好的游戏环节被省略。
2、 人员的报名和组织，由于社团春游的时间与学院活动，某些班级团日活动冲突，外加天气的不稳定性，导致报名参加的人数减少，未能使社团成员都参加到此次活动中了。
3、 活动过程中，大家的沟通交流还不够多，特别是到海边玩时，大家只顾着自个玩，忽略了某些成员。
总的来说，这次阳光春游活动还是顺利地开展。
七夕节活动圆满结束，回顾整个活动过程，我们深感欣慰。通过精心策划和组织，我们成功打造了一个充满爱与浪漫的节日氛围。活动中的情侣对拜、祈福仪式等环节，不仅让参与者感受到了传统文化的厚重，还增进了彼此之间的情感。此次活动的成功举办，离不开所有工作人员的辛勤付出和参与者的热情支持。我们将继续努力，为传承和弘扬传统文化贡献自己的力量。
按照县爱卫会《关于开展爱国卫生月活动暨健康保康全民行动宣传月活动的通知》（保爱卫会20XX1号）要求，我局认真组织爱国卫生月活动，现将活动的开展情况总结如下：
一、加强领导，落实责任，把工作落到实处
创造一个卫生、安全、健康、优美的工作环境是我局追求的目标，正是基于这一点，我们把卫生做为一项长期工作来抓，专门成立了“爱国卫生领导小组”，建立了一把手负总责，分管领导抓落实，固定人员具体实施，全体干部职工参与，人人有责的环境卫生工作机制，使得环境卫生工作事事有人管，处处有人管，时时有人管。为切实开展好今年爱国卫生月活动，我局专门召开了局长办公会，研究部署活动开展的具体情况，制定了详细的爱国卫生月活动计划，明确活动内容，把具体任务分解到各股室、各个具体人。
二、建章立制，完善卫生管理监督长效机制
一是建立爱国卫生工作责任制。
二是健全完善卫生管理制度，深入开展爱国卫生工作。
提出了“四化”、“六无”的要求，即办公室清洁卫生要作到“亮化、净化、美化、绿化”；公共场地要实施“无纸屑、无果壳、无痰迹、无杂物、无污水、无蛛网”；同时将个人环境卫生行为的考核与个人创先评优挂钩，有力地保证了制度的贯彻执行。
三是落实卫生检查制度。
我们定期不定期进行环境卫生检查，及时发现问题及时整改。
三、广泛宣传，营造爱国卫生的好氛围
我局通过卫生专题会议、宣传栏、橱窗、显著标志等多种宣传形式，进行了深入而广泛的宣传发动，进一步增强了职工的文明卫生意识，掀起了“讲文明、树新风”楷模工程建设的热潮，促进了大环境文明之风和卫生观念的形成。
四、整治环境，确保卫生工作内外达标
近年来，我局把卫生工作的中心任务放在整治环境卫生上。一是认真贯彻落实“门前三包”制度，积极配合城建和社区抓好门前三包工作，对我局门口包干地段的环境卫生，认真负责，及时清除杂物、垃圾，确保了门前和包干段的三包质量。二是认真做好会议室、楼梯间、走廊和绿化区的垃圾清运工作，及时清运生活垃圾，做到日积日清，保证了环境卫生、优美。
五、加大资金投入，打好硬件基础
美化办公和服务环境是创卫工作的重要组织部分。去年，在县政府划拨办公楼基础上，我们先后投资上百万元，用于美化、绿化、亮化办公和服务环境，为我局创卫工作打好硬件基础。对办公楼、卫生间、走廊、楼梯间等公共部分进行了彻底改造，改善了办公楼内部环境。处处充满了现代文明的气息。
六、防病除害，进一步加强环境卫生工作
结合我局自身工作特点，督促监管企业和相关行业落实劳动卫生和职业病防控制度，加强职业健康监管力度，防治职业危害。根据有关文件要求，科学地开展以灭鼠、灭蝇为中心的除害活动，清理卫生死角。我局有计划、有要求、有部署，有专人负责、有专人投药，认真有效地开展全民灭鼠活动，认真做好检查，及时掌握情况，保证灭鼠除害的工作效果。
一、活动目的
我们都不会忘记1949年10月1日，这天是新中国成立的日子，也是中国人民当家作主的日子。中国人民从此站起来了，真正成为了国家的主人。在祖国成立60周年之际，我们希望通过自己的实际行动感受祖国60年来的发展和变化。经过使学们参与到整个活动中了解祖国成立60年来走过的不同路程。无论是风风雨雨的日子还是一帆风顺的发展过程都需要我们去了解和感悟。让我们都清楚今天的幸福生活来之不易，要懂得珍惜现在的生活和学习机会。将全体同学对祖国的祝福放飞，祝愿祖国更好更快发展。此外，希望通过这次团日活动，将全班同学凝聚起来，让他们在活动的每一个环节中感受到集体带给他们的温暖。激发他们对班级活动的热情，进而增强同学们对班级活动的支持。
二、活动的形式与内容
活动的形式与内容主要包含以下几个活动：一是通过放风筝的形式，放飞同学们和其他参与人员对祖国的祝福。二是通过写对联的形式抒发同学们对祖国的爱，将自己对伟大祖国的爱寄托在一副副的对联上。三是通过红歌大比拼的方式，唱响同学们对祖国的热爱，将自己心中浓浓的爱国情怀直接抒发出来。三种形式的活动吸引了同学们，他们都能热情参与到其中。
三、活动前期工作阶段总结
1、主题确定工作的总结。
行管081班第六期活力在基层团日活动由讨论到主题的确定，又由主题的确定到活动的顺利开展经历了超过一个月的时间。首先，当校团委活动的主题确定之后，班委们召开了几次会议，会议上主要讨论何时组织召开“团日活动主题讨论会”。明确会上应该要注意的问题，如何鼓励全体同学在讨论上积极发言，将自己的意见和建议说出来。其次，班委组织同学们对讨论会上的方案和建议投票。最后，确定团日活动的主题和具体活动方案。
这次团日活动的讨论会能够按照预期的效果进行，讨论会上大部分同学们能积极发言，将自己预先想好的活动方案提出来。但是在讨论会议上还有一少部分同学没有发言，并且有极个别同学没有参加讨论会。
2、宣传工作的总结。
（1）虽然本次团日活动准备的时间足够长，但是由于活动方案的确定时间相对较后，所以导致团日活动的开展日期推得比较后。
（2）活动的宣传工作比较少，主要以网络方式进行宣传，而没有印传单或者是以其他的方式宣传。活动的宣传效果没有达到预期的效果，在选择宣传方式和时间段时要综合考虑各方面的因素，特别要保证活动的宣传到位，才能将活动推出去，让更多的人去了解，进而取得他们的支持和激发他们对本班团日活动的了解兴趣。
3、活动的任务分配和人员安排总结。
由于每个活动需要做的事情不同，加上每个活动的人员安排也较多，所以提前安排好每一项任务的负责人和小组成员非常重要，在团支书的统一安排下，最终将工作真正落实到了每一位同学，确保每位同学都有参与到活动中。以下是活动的工作人员安排情况：
活动总负责人：团支书李美丽
风筝制作小组负责人：卢**（组长）、冯**、张**、林**、
风筝祝福语收集小组：
第一组：张婉萍（组长）、钟梦玲、王利明、黄世胜、游蝶影
第二组：徐悦瞿（组长）、索宁、 戚秀丽、王林影、朱丽汀
第三组：吴桂玲（组长）、卢彩华、苏晓纯 、朱睿泽
摄影小组：王绍军、卢雅文、张婉萍
爱国知识系列活动负责人：张海培（组长）、张小静、谭**
赖秀环、权延晓
博客资料上传和更新小组：王**（组长）、李**、张**、
冯仕满、卢雅文、林海鹏等
四、活动的开展工作阶段总结
1、活动的流程总结：10月10日——11月10日 活动的准备阶段
11月11日——11月16日 活动正式开展阶段
11月17日——11月23日 活动的总结阶段
2、活动的组织工作：活动的组织工作可分为活动的任务分配、人员安排等。活动开展过程中能够按照之前的分组进行活动。每一项活动在小组长的带领和主持下都能够有序地开展进行。活动的开展之所以能够那么顺利，主要是因为有较好的组织工作和同学们对团日活动的支持。在活动的开展过程中并没有出现失控的局面，整个活动在同学们的积极参与下最后顺利完成。
3、活动开展进程：本支部按照策划的时间在11月14——15号开展团日活动。活动当天，第一批的同学早上十点左右到达番禺区长兴乐园，第二批的同学在中午十二点多的时候到达活动地点。同学们按照之前的分组完成自己的工作。
（1）到达乐园后，首先由风筝制作小组的成员和其他同学一起制作风筝，同学们分工合作，七手八脚做好风筝。
（2）其次是收集祝福语小组的三个小组长组织好每个小组的成员，到游客多的地方收集他们对祖国的祝福和希望，然后把全班同学和游客们的祝福语贴在风筝上。接下来是红歌大比拼和写对联抒国情的活动，这两个活动结束后，将同学们所写的对联和收集到的祝福语都贴在风筝上。
（3）最后由全班同学一起将满载希望和梦想的风筝放飞，让它乘着风飞向更远的地方，希望我们对祖国的祝福能够早日实现。
五、团日活动博客的制作。
团日活动博客的制作主要由王绍军、卢雅文、冯仕满、林海鹏几位同学负责，博客上面的内容包括活动的策划、总结、活动的照片和视频、活动的心得体会等。
六、活动总结阶段工作的总结
团日活动截至11月16号开展阶段就完成了，接下来是对团日活动的总结。本次团日活动的总结工作主要有班委总结和全体同学的总结。
结语
本次团日活动从策划到活动的真正开展持续了一个多月的时间。在这一个多月的准备工作中，虽然我们遇到了很多的挫折和失败，但是活动最后还是成功开展了。不管怎么样，让爱国情怀融入到此次团日活动中和将全体同学团结起来，让他们感觉到在集体中的分量和感受到集体的温暖是活动的最终目的。即使在活动中存在不足之处，但是总的来说活动的开展取得了预期的效果。
20XX年9月11日至17日是第XX届全国推广普通话宣传周。为了全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，大力推行和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承弘扬中华民族优秀传统文化。根据《合肥市阳光小学第XX届全国推广普通话宣传周活动方案》的要求，按计划进行了推普周相关宣传推广活动。具体总结如下：
9月11日室外下着雨，学校通过广播开展国旗下讲话，师生们在班级开展了以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”为主题的推普周启动仪式。启动仪式上，万老师对推普周活动发出了倡议，号召同学们积极投入到推广普通话的活动中来，形成人人讲普通话、写规范字的良好氛围，周五的阳光电视台，也通过观看宣传片，让推普活动深入学生心中。
各班开展了“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”的主题班会。前期的阳光小学开展了一次学生书法比赛。三至六年级每班推选三名同学参赛，选手们个个态度认真，规范书写，最后的优秀作品也积极上报参加评选。比赛既展示了学生们扎实的文字书写功底，也进一步激发了学生对祖国文字的热爱。
通过本次推普周的书法比赛活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围，养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯。
学校的小小推普员队伍在校门口对社区居民和路人进行了形式多样的普通话宣传活动，有的同学坐在宣传台前用普通话朗读宣传材料，有的同学在宣传台两侧的行人通道上向来往的行人派送宣传单。当人们接到宣传单时，细心的孩子们还不忘提醒一句：“大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会”，同时还向行人行少先队队礼表示感谢！过往的行人有的走近宣传台驻足聆听同学们朗读的内容；有的愉快接过宣传单快速地浏览内容；有的虽行色匆匆但投来了赞许的目光。宣传单派发完毕后结束，同学们仍未离开宣传台，而是兴趣盎然的相互交流本次活动的经验，收获着此次宣传活动带来的有益感受。
本次推普活动让学生们深刻认识到，推广普通话从现在做起，从我做起，让推普之花从校园走向校外，为助力全面建成小康社会而努力。
一、活动目的：加强团体成员的之间的合作与信任，让团体成员进一步体会团体力量，寻找团体支持，加强团体凝聚。
二、活动资料
1）、暖身:松鼠搬家（10分钟）规则：三人一组，二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成屋顶状，一人扮成松鼠，蹲在屋顶下面，有一个或者两个没有主角站在中间。没有主角的人能够向大家发号施令，口令有三个：1、大风吹——松鼠不要动，但扮演大树的人就务必离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，喊口令的人也务必寻找转成大树混入到活动当中。2、松鼠搬家——大树不要动扮演松鼠的成员就务必离开原先的大树，重新寻找其他的大树，喊口令的成员务必转成松鼠混入活动中。3、地震啦——扮演松鼠和大树的人全部打乱并重新组合，扮演大树的人能够做松鼠，松鼠也能够做大树，喊口令的人混入到活动中。落单的人站在中间重新发号施令。目的：活跃气氛，创造活泼的团体气氛，增强团体凝聚力。
注意事项：活动室如果气氛热烈跑动比较大则要注意安全，指导者要适当关注总是被落单出来的成员，能够要求其谈一下感受或者自己说一下原因。
2）、循环沟通（20分钟）回到自然班级，班级所有成员围成内外两圈，两两应对面站好，指导者带给话题，先由里圈成员谈话，外圈成员倾听，并相互交换主角。之后，里圈侧成员向右跨一步，交换谈话对象，指导者带给新的话题，开始新一轮交流，由外圈成员先谈，里圈成员倾听。依此类推。话题：假如我是一种动物（植物、色彩、交通工具、电视节目、上帝……）我期望……因为……
目的：强化良好的氛围，加深成员之间的了解信任，分组。
3)、信任之旅（30分钟）规则：按照活动二中的两人小组，一位成员扮作盲人，一位扮作帮忙盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地转三圈，暂时失去方向感，然后在帮忙者的搀扶下，沿着明白者选定的线路，带领盲人绕室内外练习。期间不能有任何话语的交流，只能用手势动作帮忙盲人体验各种感觉。练习结束后，两人坐下来交流当盲人的感觉和帮忙别人的感觉。然后互换主角，再来一遍。交流讨论能够集中在一下几个方面：对于盲人，你看不见后是什么感觉，使你想起什么，你对你的伙伴的帮忙是否满意，为什么；你对自己或者他人有什么新的发现；对于助人者，你怎样理解你的伙伴，你是怎样想方设法帮忙他的，这使你想起了什么。并在团体内分享目的：透过助人与受助，增加对他人的信任与接纳
注意事项：指导者最好事先选取还盲行的路线，道路最好不是坦途，有阻碍，如上下楼、上下坡、拐弯、室内外结合等。注意安全！
4）、信任坐（5分钟）规则：每个小组围成一圈，指导者喊“开始”，小组成员坐在彼此的腿上，构成牢固的一圈。比比哪一个组坐的最稳，最久。
三、总结：
每次培训都能有所收获在平常的生活学习中我们要多关注同学一旦发现有问题要多和他沟通必要时上报辅导员以及心理健康中心的工作人员这样有可能拯救一个人。很多同学遇到困难情绪复杂时能有人倾听即便帮不上什么忙状况也会好很多。有时我们只是心里难过需要发泄一下有时我们会感觉寂寞想有个人交流有时我们会在交流中发现我们应对的可能都是同样的困难我们能够同舟共济。作为心理委员我们有时能做的就是静
静地倾听但就是这么简单的'事有时却能够解开复杂的情绪。同时我也了解到要做好心理工作还要大力宣传心理健康的知识让每位同学明白心理问题需要被解决并且务必被解决。此外我们班还透过主题班会校园心理素质拓展职业倾向测试等活动加强了同学间的交流感受到了家庭般的温暖。对于保密问题很多人不愿意和他人分享秘密把自己圈起来针对这一状况我们就应尊重他这不仅仅仅是对自己工作的负责更是对朋辈的负责。
4、学期心理总结报告
担任会展G121班心理委员以来，我一向按照校园和学院的有关规定来要求自己，热心的服务同学，敏锐观察并及时记录本班学生的心理变化动态，并在定时向辅导员老师汇报近期同学们的心理状况，对于有心理问题的同学要及时上报给学院的负责心理健康教育工作的辅导员老师，并根据程度，进行一些必要的干预，不能进行干预的会转介给所在学院的负责心理健康教育工作的辅导员老师或大学生心理健康教育与咨询中心的专业老师，让他们帮忙同学们解决心理上的问题和困惑。
为了做好心理联络员，我也做了些努力：透过阅读书籍以及参加校园组织的培训提高自己的心理素养；搞好和同学之间的关�
透过一年的工作经历，我发现同学们在适应大学生活中主要有以下几个方面的困难：一是刚进入大学时对周围环境和老师的教学方式的不适应而陷入心理困境；二是因日常小事和与同学的人际交往不顺利而产生一时的心理不适；三是因男女交往障碍或恋爱受挫而产生心理矛盾；四是对自我成长的关注和对未来的道路的不确定性而产生的心理困惑针对这些问题，我用心的分析了问题产生的原因，并采取了一些措施。
对于大家普遍存在的第一个问题，我采取开展一次心理班会的方式，给同学们展示一些有关方面的资料，让他们了解到一些有关大学生活的方方面面，让大家对大学生活有个更加准确的认识。除此之外，还邀请了校园的心理健康老师，帮同学们解答进入大学的一些困惑。这次心理班会获得了很大的成效，同学们渐渐的开始适应了大学的环境，融入了这个大家庭。针对第二个问题，我与存在这方面问题的同学进行了一对一交谈，运用自身所了解的心理学知识，结合每个人不同的心理感受，以大家都能够理解的方式告诉他们：就应去与别的同学主动交流，坦诚地对待每一个人；人和人之间可能会有很大的性格差异，所以就应学会去包容；朋友之间难免会产生矛盾，就应有勇于承认错误，主动解决矛盾的态度等等。在交流中我尽量多的去倾听同学们的感受，以客观的态度去对他们进行心理疏导，使他们能够得到必须的帮忙。针对第三个个别人存在的敏感问题，我依然采取一对一的交流方式，在倾听他们心理感受的同时，帮忙他们解决心理障碍，让他们认识到大学的生活方式有很多种，而情感只是很小的一但是分，就应把精力更多的放在学习各方面知识上，只有不断的充实自己的大脑，才能找到与自己志同道合的人。针对第四个问题，我采取了邀请一些学长学姐来与大家进行交流的方式，让学长学姐们将他们的经历告诉大家，使大家能够对未来多一份自信，对未来开始有自己的规划。
本次七夕节活动圆满落幕，我们成功营造了浓厚的节日氛围。通过组织传统文化体验、手工艺制作和情侣互动游戏等环节，不仅让参与者深入了解了七夕节的文化内涵，还增进了情侣间的感情。活动现场热闹非凡，参与者纷纷表示收获满满，对传统文化有了更深的认识和兴趣。我们将继续总结经验，为未来的文化活动策划提供更多灵感。
在一片热烈的掌声中，“迎新年”联欢活动结束了，孩子们手上拿着点心和印有自己与小朋友相片的台历，头上戴着圣诞帽陆续与自己的爸爸妈妈走出教室，远远望去，那晃动的身影分外显眼。
在“迎新年”联欢活动中，孩子们积极主动地参与，当轮到自己上台表演时，孩子们可认真了，站在台上像个小演员，表情可丰富了，尤其是故事表演《乌鸦上当》，魏文瑄小朋友扮演的狐狸表演的惟妙惟肖，家长们都认为可爱极了。
不时发出阵阵的掌声，在数学游戏中，孩子们争先恐后地举手发言，争着回答老师的提问，反应可快了，看着孩子们的表现，家长们不时地点头，对自己孩子的表现感到高兴和欣慰。有的家长说真没想到，孩子在幼儿园的表现这么棒，这真是多亏了老师教育得好，有方法。在儿歌表演的过程中，孩子们的动作很优美，也很到位，老师为孩子们感到骄傲。
本次“迎新年”联欢活动，我发现因为有了家长的参与，孩子们的表演格外认真、专注。
尤其是在与家长的互动游戏中，每个孩子都踊跃举手参加，丝毫不愿落在同伴的后面。孩子的自我表现意识强烈，但是也有个别幼儿，因为有自己家长的参与，异常兴奋。在遵守集体纪律方面，还需要老师加以正确引导，帮助幼儿养成良好的行为习惯。家长们在游戏活动过程中，也能积极配合老师与孩子，与孩子们一起游戏，互动，既活跃了气氛，又让孩子们感到温馨和亲切。
通过本次“迎新年”联欢活动，更加增进了家长与幼儿园的了解，同时让家长进一步了解自己孩子在幼儿园里的学习和生活情况，家长们对自己孩子的表现感到高兴，感觉到孩子越来越懂事，越来越能干了。
在新的一年里，衷心祝愿智灵班的孩子们身体健康、身心活泼！学习更上一层楼！
在这个学期里，我们军棋兴趣小组的活动提高了学生活动兴趣，增长学生棋艺水平，陶冶学生的性情。现将本小组的活动情况总结如下：
一、基本情况。
参加本学期军棋兴趣小组活动的同学，他们都自觉按照老师的要求，每周星期五下午第二节课自觉集中在指定教室里开展活动。虽然他们的水平也高低不一，但他们学习情绪高涨，对该活动有着浓厚的兴趣。
二、注重对学生进行情感教育。
通过向学生讲述军棋的来历，渊源悠久的历史，以及有关军棋的种种趣闻逸事，增长学生的见识，拓宽学生的视野，激发学生的活动兴趣和民族自豪感。学生不仅使学生知道军棋可以提高人的思维能力，增长智力，而且可以增进增进同学之间的友谊。
三、学习和训练军棋基本知识和技能，为棋艺提高打下良好的基础。
本学期主要对于学生进行了军棋基本知识和技能的学习和训练，使学生了解下棋规则，知道怎样走。在活动过程中，以练
四、学习情况。
1、 使学生掌握军棋的历史渊源，培养学生的爱国情感和良好的棋德意识，培养学生在比赛中“胜不骄败不馁”，的心理素质，正确
认识自己，不盲目自信，提高自身抗挫折的能力，做事不自卑，适应当今时代，培养学生积极向上的竞争意识。
2、 通过理论教学和实战比赛逐步提高学生的棋艺水平，因材施教，以军棋教学为载体，努力促进每一位学生逻辑思维能力的提高，有意识的培养学生的创新能力。
3、养成学生良好的下棋习惯，培养学生尊重他人，愿意与他人合作和沟通的意识。培养学生体会享受下棋的乐趣，培养积极的人生体验，乐观地对待人生。
经过一学期的努力，培养了学生学习军棋的兴趣，锻炼了学生的思维，并且培养了学生的良好的兴趣，陶冶了学生的性情。我相信，今后我们的军棋社团活动会再上一个新台阶。
诚信是中华民族的传统美德，也是现代道德观念的深层内涵，是现代社会生活中创造信用社会，富民强国的基础，是中华民族在新时期竞争与发展的必要条件。为了摒弃种种不诚信的现象，净化校园风气，提升师生员工的道德水准，我校坚持把“诚信立身，诚信立学，诚信立教，诚信立业”作为办学目标，形成了诚实守信的良好道德风尚。
根据市委宣传部、市教育局20xx年11月下达的，关于开展以“人人知诚信，人人讲诚信”为主题的读书教育活动文件精神，我校组织开展了一系列富有新意的读书教育活动。整个教育活动能牢牢把住主题，坚持分层教育，联系实际，突出重点，既有声势，又有深度，效果显著。通过主题教育，进一步加强了广大师生对诚信教育的重要性、必要性的理解与认识，牢固了学校“德育为首”的办学思想。为全面推进素质教育，推进学校改革、发展与稳定，提供了强有力的精神力量与思想保证。
我校的主题教育活动，大致划分为宣传发动、教育实施、总结提高三个阶段，简述如下：
第一阶段：积极宣传发动，营造浓厚氛围
从接上级通知日起，学校德育领导小组立即召开了以校党支部、校长室、政教处、年级组负责人为主要成员的工作会议，当即成立以章华民副校长、封纲校助为分管领导，本分部政教处负责人、团委负责人、各年级组长以及各班 同时作出“四个到位”相应规定：一是党支部发动工作要到位，充分发挥支部的战斗堡垒作用，全体党员要带头并带领广大师生积极参与主题教育活动；二是相关职能部门发动工作要到位，政教处、团委、年级组要拓展发动力度；三是班主任工作要到位，深入班级、小组，认真组织做好学生发动工作，并制定好班级活动计划；四是舆论宣传声势要到位，充分利用“文澜人文化走廊”、班级黑板报、校“文澜人”电视台、广播站、社团刊物、网络等宣传阵地，大造舆论，形成浓厚的开展主题教育活动氛围。
第二阶段：以活动为载体，潜移默化，务实高效。
开展以“人人知诚信，人人讲诚信”为主题的读书教育活动，我校着力在开拓创新上下功夫，着力在务求实效上下功夫。首先为学生订阅了诚信活动学习读本《共铸诚信》；为把主题教育活动引向深入，取得实际效果，领导小组精心设计出丰富多彩的活动载体，并把诚信活动与“争做文明绍兴人，争创全国文明城”活动以及“绍兴名人精神代代传”活动结合起来；寒假期间，组织学生开展了以“诚信”为主题的系列实践活动，宣传活动走进了社区、走进了家庭；开学初，各班召开了以“诚信学习”、“诚信作业”为主题的班会和“诚信”知识小报设计；四月份全校开展了“从现在做起，共筑诚信”演讲及征文比赛，初一(3)班沈翰婷同学还在市属读书教育活动演讲比赛中获初中组三等奖；班级活动开展形式多样，有的班级开展了“校园拒绝作弊，诚信从我做起”签名活动，有的班级举办了诚信知识讲座和竞赛，诚信格言的征集，有的班级开展了“诚信故事”擂台赛，有的班级还设立了“诚信名篇角”，有的班级还在班会活动时间开展了“诚信小品”大赛；为了将诚信教育的影响延伸到校外，我们还把开办“诚信家长学校”作为新学期工作目标，开展了“家教心得”征文比赛，并编辑了优秀论文集。通过这些形式多样、内容丰富多彩的主题教育活动，极大地调动了广大师生参与活动的积极性和主动性，有效地推进了主题教育活动的深入开展。
第三阶段：表彰先进，总结提高。
为表彰在读书教育活动中涌现出的各类先进，学校拟在六月中旬底召开文澜中学20xx学年读书教育活动总结表彰大会。在全面总结活动开展情况，阐述教育活动的意义和成效的基础上，对全校性活动和班级活动中涌现出的先进班级、先进个人给予表彰，以推动读书教育活动的进一步开展。总之，立德修身之本，在于诚信，诚信是时代进步、社会文明的标志，“诚信校园”建设是推进我校事业全面发展的一项行之有效的工程，我们将把这项工程坚持不懈地开展下去，并以此为锲机，大力加强学校的各项德育工作的开展，把每一个学生培�
一前言
春风习习，一切都那样的自然平静。然而，一场灾难却降临到一个柔弱的女生身上，她是零五级中文系本科一班的李丽雯同学。零六年九月份在班级上课时突然发病，左手和右脚无力，经黑河、海伦、哈尔滨等多家医院救治后均无确诊。历时一年多的辗转求医，零七年五月份，经北京协和医院七十余位专家会诊后，确诊为“运动神经元病变综合症”此病例在全世界也仅有两例，患病期间，家中共花费医药费共计十二余万元，这对本已贫困的家庭来说无疑是雪上加霜。
看着如此优秀的同学，在如此美好的季节里同病魔作斗争，叫人情何以堪！对此中文系领导在得知李丽雯的严重情况后高度重视立即组织全系师生行动起� 在仅仅一天时间内全系师生共捐得六千六百一十八点三元，这点绵薄之力对于李丽雯同学负债累累的家庭，以及高额的治疗费用显得微不足道，于是系领导在不影响正常的教学工作情况下，又果断下达命令，将募捐献爱心活动作为中文系的头等大事来抓，要求中文系团总支学生会的全体成员展开一场面向全校师生的募捐活动。
二活动要素概述
主题：伸出援助的手捧出温暖的心
目的：1.发扬一方有难，八方支援的精神，动员广大师生伸出友爱之手，献出一份爱心，并希望李丽雯同学能战胜病魔，早日回到我们这个温暖的大家庭，用我们奉献的行动去拯救她年轻的生命。
2、借此机会把增前团员意识主题教育活动推向新高度，对增强共青团意识主题进行检验。
3、让同学们拥有一份爱心，了解现在生活的不易，珍惜现在的光阴。
内容：献爱心捐款倡议宣传募捐爱心基金地点：校第一食堂、第二食堂及各系教学楼门前
活动对象：我院广大师生
主办单位：中文系
组织部门：中文系学生会
参与人员：全体中文系学生
三具体活动方案
接到消息后，学生会成员立即展开募捐活动工作部署，四月十四日由系领导为学生会主要负责人员召开了募捐动员大会，会上系领导向全体成员阐述了此次募捐活动的原则和募捐形式，以及所募捐款项的具体运作，并详细说明本次募捐活动的具体安排，同时，传达了志愿精神，宣传了在广泛开展增强团员意识的同时培养全系同学的爱心。
系领导要求我们青年团员干部不仅要认识到募捐活动的重要性，还要发挥模范带头作用动员广大团员，以实际行动表现青年团员的先进性。4月13日晚上，我们连夜制作10个募捐箱，准备好捐款倡议书，为明天的现场募捐作好宣传工作，为加大宣传力度，我们制定如下宣传方案：
1、通过《大学生报》对本次活动进行宣传及报道；
2、宣传版制作有关倡议内容；
3、制作李丽雯有关简介在各寝室楼下张贴；
4、在第一、二食堂门口和各教学楼门口设立募捐箱并张贴倡议书。
四具体活动过程；
4月12日上午九点三十分左右，我们没课的同学在中文楼门前集合，分成了六个小组，其中两组在食堂门口，余下部分成员去各个教学楼门口张贴倡议书及设立募捐箱。
在活动中中文系全体师生纷纷带头捐款，路过的老师和同学也慷慨解囊，尽自己的绵薄之力。活动中我们也得到了各个兄弟系及全校师生的共同帮助，其中计算机系筹得八百八十点二元、外语系一千四百五十元，其他个系的善款正在筹集当中。
整个活动持续三天，得到中文系全体师生一致响应，共筹得善款6000余元。
整整三天，大家确实很辛苦，但大家毫无怨言，本着”奉献自己爱心”的志愿精神，在此次活动中有了更深刻的体现。
五活动总结
李丽雯同学的不幸遭遇，牵动了每一位老师和同学的心，倡议得到同学们积极响应。特别是中文系领导的大力支持。活动中涌现了很多感人的事迹有的同学敲破了尘封多年的储蓄罐；有的同学捐出了生活费和零花钱；有的同学甚至向别人借钱捐款……
本次献爱心募捐活动，也得到了学院领导、老师和同学们多方面的支持，值得一提的是，此次献爱心募捐活动得到了学院党委书记姜义男的高度重视和大力支持，并为这次活动献出了一份爱心。另外，学工部部长杜英、宣传部副部长宁艳红、计算机系主任陆竞、美术系主任葛淑君、成人教育学院主任李明、汉语言文学系主任赵明楼等都为此次活动献出了爱心，同时也得到了黑河日报、黑河电视台的重视和支持，为此次活动进行了全程报道。还有很多不肯透露姓名的领导、老师、各界人士也为此次活动奉献了一片真情。截止到昨日，共筹得慈善款一万四千六百八十八点七元，为答谢全院师生及各界人士的大力支持，汉语言文学系特组织了以“让爱永恒”为主题的慈善募捐晚会将于日时在院礼堂隆重举行。
这次活动我们中文系全体青年志愿者参加了募捐活动看到了团体的力量，感受到了良好品质，陶冶了情操，锻炼了我系青年志愿者队伍。
此次献爱心获活动正值我院大力开展增强共青团意识主题教育的活动，此次活动是对主题教育活动的升华，是团员青年增强团员意识的展现。
本次活动折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的美好明天添光加彩！
和谐社会的建立和维护需要全社会的积极参与和不断关注。献爱心只是其中一个插曲，我们中文系在以后的行动当中还要更加认真地落实好，开展更多这样的献爱心活动。
（一）总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种：
1、条文式
条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。
2、两段式
总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。
3、贯通式
贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。
4、标题式
把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。
一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。
(二)活动总结的构成
总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。
1、标题
标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。
2、正文
正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。
(1)开头
或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。
(2)主体
是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。
(3)结尾
是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩；或写今后的打算和努力的方向；或指出活动中的缺点和存在的问题。
3、署名和日期
如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。
根据公司半年工作总结要求，结合自身实际情况，从主观、客观方面深入分析，以业绩数据为核心，立足根本，查找自身存在问题，并做出整改措施，为今后更好的工作打下夯实基础。
以下个人述职报告，请领导和同事批评指正。
一、业绩统计
自20__年8月份入职以来，共计参与策划案例23起，具体情况如下：
完成交片7个（__生物科技、___珠宝、__科技、___公益片、___安防、___家具、___手袋厂）；
制作阶段4个（__电子、__宝、____空压机、__培训机构）；策划阶段5个（___主题会所、__电子商务、___义齿、__电子、__电子）；
失败案例7个（____手机、___珠宝、___小学、___珠宝、__集团、___供应链、___婴儿）；
工作完成率78%，成单率47%，交片率30%，失败率30%，综合评价：满足一般影视广告策划岗位需求，距离一名优秀的影视广告策划还有很长的路要走。
二、存在问题
（一）做事缺乏耐心，性子急。
很多时候，面对一个来回修改的方案，总是表现出烦躁、急切的心态，反而导致方案远离市场和客户需求。比如说__电子这个单，本来兴趣很浓厚，对客户理解程度也足够，但到后期愈发的表现出不成熟的一面，沟通上没有去注意后期同事的感受，间接性导致了片子的无法完工，不能为公司收回尾款。
（二）不会合理安排，效率低。
经常性的手里方案没有理顺，接触到新客户的时候，没把自己从旧方案的环境中脱离出来，无法全身心投入到新方案的策划中，自己累，效率也低，最终不得不交出“明知道要返工的方案”，这就是自己挖了坑，自己跳了进去。例如在___这个方案上，销售在公关方面已经做到位了，客户也完全信任接受我们，对于方案的要求也并不高，可是自己没有合理安排时间和精力，导致客户要求返工，影响了公司在客户心中的信誉度，造成不良影响。
（三）缺乏系统学习，不持久。
在学习方面，自己总是根据感觉来学习，比如看自己喜欢的作品，看时事类的新闻报道和网络评论，出现了学习“杂乱低”的现象，虽然依托这样的学习可以满足“新型客户”的口味，但却不能做到“传统型客户”满意，这就是“丢西瓜捡芝麻”的典型现象。不去系统的学习，不向专业化、行业化发展迈进，必将失去对市场的认知，失去对客户的把握，最终失去策划的意义。
（四）工作说的太多，做得少。
每次开会意见提的最多，往往存在一个致命的问题“大家没做，我也没做”。既然我是问题的发现者，我却没有以身作则，带动大家积极改正工作中存在的问题，提高公司整体工作效率，而是“抱怨多、做的少”结果导致在公司形成了一股恶性之风，同事间配合变少了，互相指责和抱怨变多了，公司团结氛围被破坏了，效率自然也下降了。
三、改正措施
（一）调整心态踏实做事
把每一次修改放在比新方案更重要的位置，如果实在不能解决，虚心请教公司同事的帮助，下定决心做好当前的事，“此单未成，何以成它单？”步子要一步一步走，事情要一件一件办，在这一点上应该坚定不移，不得动摇，希望公司也能在今后的工作中给与支持和理解，不能总是急着开拓，手里的工作不做好，哪里来的信心开拓新单呢？
（二）忙不过来交给他人
如果说我真的不会合理安排时间，那么我只能减少手头的工作，把每一单做细、做完美，“让每一个经手的客户满意”这应该是我当前工作准则。实在忙不过来，就应该把手里的方案分出去，给其他同事做，在这一点上，公司其实也需要给与支持。因为，在此之前每个人都是负责各自的单，“谁有空谁接、谁有资历谁接”的方式去跟，但是这样其实不怎么系统，策划的确需要感觉，但最重要的不是感觉，而是精力，如果没有十二分的精力投入，怎能完成现有水平上的超越呢？不说超越自己，连竞争对手都很难胜过。
（三）把业余时间放在学习上
对于很多人来讲，工作是为了生活，而生活中又少不了娱乐。尤其是在深圳这样生活节奏紧张的城市里，娱乐对于我而言也不敢奢望。因此，我迷恋上了网游。网游的确是最廉价的娱乐方式，而且可以让我们大胆的交友，寻找现实中很难获得的存在感，但是它的危险一面就是让人颓废，让人浪费青春和精力。所以，我把游戏账号卖了，把钱花在买书上，计划把以后的业余时间利用起来，锻炼身体，看书学习。我觉得我得给自己一次改正的机会，让自己回到积极乐观的生活状况中，加油。
（四）少说话多做事
这句话说了很多次，而每次出现的时候总是在人反思的时候。以前每次开会，我都怨声载道，希望大家认可我说的话，配合我同时也鞭策我一起进步。但结果却恰恰相反，我忽视了“人是需要被认可的”，就像我自己一样，大家都喜欢被人表扬，被人认可，从而找到自己工作的意义，而我却走错了方向。在这一点上，我们之前的一个客户“润农”的胡总，他做得很好，他总是看到别人的优点，而不去提缺点。比如，他说“余老师耐心好！”我觉得很对，只不过我一直没从这个角度去看，所以在今后的工作中，我必须时刻告诉自己“少说话多做事”和“看别人的优点，找自己的缺点”，和同事们团结相处，共进退。
四、下步打算
总的来说，在这里工作将近一年的时间，明白了很多道理，学到了很多东西，感谢公司给我找个平台，让我在这里实现价值。在今后的工作中，我将认真履行报告中的改正措施，团结同事，争做榜样，做团队的润滑剂，与公司全体同事一起成长，一同进步。
希望大家对我今后的工作多指导、多监督、多提醒。谢谢大家！
述职人：___
20__年__月__日
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）——外圈、（宣传、网络）——线上、（人员、物料、价格、产品）——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省x元m2！番龙眼一等品x元…总裁签售年度极限价仅三天x月x日xx装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才
人员层面：
整体人员相对充足
（xx、xx、xx、xx/负责店内）、（xx、xx、xx/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持；实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼x元、xxx元，面对xxxx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出�
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的。人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“xx地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注xx地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们x个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们xx的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是，他们x展架上番龙眼是x元明显高于我们的x元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
四、总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
___电站因汛期将至，为保___电站安全渡汛防范于事故于突发，决定举行一次防洪演练活动，并制定了演练大纲，为开展好这次防汛演练活动打下了坚实的基础。5月8日在___电站举行了一次轰轰烈烈的防汛应急演练活动，现将现演练活动中的主要开展情况，总结如下：
1.建立领导小组，明确岗位
为确保这次防汛演练活动的正常进行，全面完成公司领导下达的各项防汛演练任务，根据本项目演练大纲和做好防汛演练工作的通知要求，成立了以站长余国洋为组长的防汛演练领导班子，并组成了4个职能小组，按照这次演习的内容范围，进行了科学分工，明确了各职能组的职责和任务，并进行了演习前学习和讲解，为规范性的开展好这次演练活动提供了组织保证。
2.各职能组坚守岗位，尽职尽责，保证了防汛演练活动的正常进行
各职能小组自防洪演练来到演练地点厂房大门卷闸门处开始，演练工作人员全部上岗到位，实行责任到组，科学分工，责任明确，各职能小组的工作职责的分配任务在演练中起到了中枢神经的作用，为这次防洪演练活动的胜利完美结束起到了决定性作用。
3.防洪演练的几点收获
1)、提高了对___电站防汛演练的认识。通过学习演练、及防汛演练通过实际参与，我们更深刻地认识到___电站运行和防洪是一个整体。
2)、检验了我们的防洪预案和抢险方案。这次防洪演练设想不是非常全面，因此，我们的防洪预案的可操作性、指挥决策的准确性、规范性、防洪调度的灵活性和对意外事件的快速反映能力，都提出了新的挑战。
3)、检验了各职能组之间的协调作战能力。各职能组之间，通过洪水预报、设备抢险、通信信息、后勤保障等各项防汛工作的配合，提高了协同抢险能力。
4)、检验了我们的职工队伍，全体演练人员、坚守岗位、严格纪律、紧张有序的工作，表现了较高的工作积极性和业务工作素质，是一个工作积极，态度端正，服从指挥的工作团体。
4.演练工作中存在的问题
1)、由于对这次演防汛演练讲解不够，部分人员岗位不是很明确。
2)、由于部分演练人员是第一次参加防汛演练工作，对各职能组有效配合重要性认识不足，有时出现各自为战的现象，相互协调配合不够。
“三。八”妇女节到来之际，我们幼儿园适时地对幼儿进行了“爱妈妈、爱奶奶、爱老师”的情感教育，教育孩子们爱妈妈、爱奶奶、爱老师；同时开展了一系列的庆“三八感恩活动”，将庆祝“三。八”节活动融入到幼儿园的教育教学活动中。
3月7日下午，七色花幼儿园的小朋友们在老师的组织带领下，手拿着一朵朵小红花、排着整齐的队伍，开展了别开生面的社会实践活动。
此次社会实践活动的目的是让幼儿走出去，学会主动与人交流沟通，从而提高幼儿与他人交流的沟通能力，并把自己手中的小红花送给奶奶、阿姨等、在送花的同时说一句祝福的话：“奶奶节日快乐”，“阿姨节日快乐”……；同时，为了庆祝此次“三八”妇女节，我园各班老师还组织开展了以《妈妈我爱您》为主题的绘画、手工制作活动，孩子们用他们稚嫩的小手，画出一幅幅自己心中最亲爱的妈妈、表达了自己爱妈妈的质朴情感。大班小朋友的------“妈妈您辛苦啦、祝妈妈节日快乐！”绘画长廊、中班小朋友的------“只要妈妈的笑脸”合影墙、小班小朋友的手工制作-------《爱心树》，以及小小班小朋友的《妈妈我爱您》成了幼儿园最亮丽的一道风景线。为了表达对妈妈真挚的爱，孩子们还为自己的妈妈献上一朵小红花，祝妈妈节日快乐。活动得到了周边群众以及家长的肯定和赞扬。
通过以上活动，孩子们从中体会了爱、感受了爱、接受了爱；同时，让孩子从小就拥有一颗善良的、感恩的心；了解了妈妈的辛勤付出 ，知道要爱妈妈、尊敬妈妈，听妈妈的话。
一。活动目的：
1、母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二。活动时间：20xx年5月14日
三。活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
四。活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五。活动宣传：
1、文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2、文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3、宣传方式：POP宣传海报，条幅。。费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据20xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个 贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。
贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的'手绣品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时 同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
20xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
今天，我要去素质教育中心。我所在的小组是匹诺考古小组。我早早地来到了学校。老师对我们说了一些注意事项后，就带我们去了素质教育中心。
匹诺考古小组的老师发给我们一个小盒子，又让我们每人拿了一个用木头做的大盒子。我们把小盒子打开，里面有一个像豆腐块似的东西。老师说那就是石膏，我们今天要得到的恐龙就在这个石膏里面。老师还发给同学们一个竹签，并告诉同学们它只能用来挖，不能用来凿。老师又给我们一个刷子，并严肃的说明刷子不可以来刷石膏，因为那样会扬起灰尘。它只能用来清洗刚刚挖出的恐龙。
“考古”开始了，我们拿着竹签使劲的挖着，旁边的李佳林忍不住凿了两下，谁知石膏没凿下多少，倒被老师训斥了一番。我悄悄的抱怨着，这样一点点的挖，得挖到猴年马月？但是，我马上想到了办法：老师只说不许凿，没说不许掰啊，可是石膏太硬了，直接掰，很难掰断。于是，聪明的我先从石膏上像开矿一样，开了一个贯通整个石膏块的大坑，再用手在大坑的地方使劲一掰，嘿！石膏裂成了两半，恐龙的半个脑袋露了出来。接着我使劲的从龙头处挖了起来，渐渐的龙的半个身子探了出来。我在非常的高兴。接着老师让挖完恐龙的同学取一个水盆，往里面灌上水，再把恐龙放进水里用刷子刷。
我的恐龙就这样完成了。完成后，老师带我们去顶楼影视厅看了一部电影《猫狗大战》，接着就去吃午饭了。
饭后，我们坐上旅游车去了农村的一个植物园。这个植物园很热还很潮湿，同学们开始抱怨，想换一个地方。但当大家看到形状各异的植物时，不禁被吸引住了。里面有香蕉树、仙人球、君子兰……等多种热带植物。难怪植物园里的空气那么潮湿，原来里面都是热带植物，所以才这样啊。
这就是我们素质教育中心的活动，你们喜欢吗？
今年_月是全国第__个爱国卫生月，市教育局及学校领导高度重视，依据《省爱国卫生运动委员会关于开展第--个爱国卫生月活动的通知》的要求，结合学校实际，制定“爱国卫生运动活动方案”，围绕“人人动手讲卫生，除害防病保健康”和“扮靓学校，清洁校园”的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造“人人关心卫生，人人讲究卫生”的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。现将我校爱国卫生月活动总结如下：
一、健立组织，加强领导。
学校成立了由校长为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动各项工作。做到分工明确，责任到人，目标一致，互相协调，分工不分家，上下一盘棋，确保“第__个爱国卫生月”活动的有序开展。并将“第__个爱国卫生月”活动列入教育教学工作的重要内容，和教育工作同布置，同检查，同总结表彰，使“第--个爱国卫生月”活动常抓不懈，常抓常新。
二、加强宣传，提高认识。
为了使爱国卫生活动人人皆知，班喻户晓。学校加大了活动的宣传力度，通过主办宣传橱窗，悬挂横幅，各班主办宣传板报，通过校园广播站和国旗下讲话大力宣传爱国卫生工作的重要性和必要性。使全体师生认识到开展爱国卫生活动与个人，学校，家庭，社会息息相关，形成了崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，提高了学生防范疾病的自我保护意识和能力，促进了科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发了师生追求美好生活的热情，营造了讲卫生光荣，不讲卫生可耻的校园氛围。
三、落实责任，消除死角。
学校进一步修改完善了清洁区责任制，把全校的清洁区划分到了每一个年级，每个班。利用周一卫生大扫除时间，对清洁区进行了彻底的清扫，重点是花带，厕所，使所有清洁区达到了地面干净，无纸屑，无杂物，无落叶，无痰迹，
彻底消除卫生死角，对校园的有些硬件设施进行了卫生清理。各班严格执行学校卫生工作管理条例，坚持一日“两扫两洒”和“时捡”白色垃圾；校卫生组成员利用课余时间坚守岗位，维护班级环境卫生区域，并随时保洁，做到了墙壁，门窗玻璃，日光灯管，宣传牌无积尘，无乱涂乱画，黑板及时擦，讲桌上教师用品和学生作业本摆放整齐。
四、加强督促，养成习惯。
1、切实抓好学校常规卫生工作的监察力度
(1)每天的“两扫两洒”要坚持不懈。
(2)每周一卫生大扫除的值周检查评比周周公布。
(3)校卫生组成员利用课间活动检查实施到位。
(4)各班举办一次“卫生知识”黑板报，召开主题班会，使小栏目常出常新。
2、校团委加大卫生工作的检查力度，开展“好习惯伴我成长”活动，对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育，各教研室也做好卫生保洁工作。
3、卫生工作实施领导承包责任制，年级组长承包年级组卫生区域，班主任承包班级卫生区域，天天巡视检查并做好评比记录。经常对学生的个人卫生，学校的环境卫生进行检查，评比，保障学校环境卫生干净整洁，学生个人卫生良好，卫生不留死角。对卫生工作好的班级和个人进行表彰奖励，促使学生养成良好的卫生习惯。
五、加强教育，注重实效。
1、各学科渗透卫生教育知识。对学生进行传染性疾病的知识再教育，增强学生卫生防疫意识。
2、针对春季多疾病的特点，对全体学生进行预防疾病的教育，让学生明白什么是流感，什么是手足口病，手足口病及流感的危害以及怎样预防。还组织学生写感想，使预防疾病的知识深入人心。
3、加大校内清扫力度，认真落实清扫保洁制度。及时清扫办公楼道，厕所，及时清运垃圾。
4、为把爱国卫生月活动深入人心，校团委组织学生进行板报评比，并制定图版在橱窗上展示。让学生在观看中学到更多的'卫生知识。
5、学校重视预防传染性疾病和除“四害”工作。春季是传染病高发期，学校每天不留死角地喷洒消毒液。办公室，微机室，图书室，保管室等放置灭鼠药物，防止”四害”传媒疾病的发生和流行，确保师生身体健康和学校财产安全。“珍视天空，关爱大地；抵制污染，保护环境；清洁校园，从我做起；美化环境，人人有责！”。爱国卫生月即将过去，但我们仍将加大爱卫工作力度，真抓实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，为全体师生创设一个整洁，优美的校园工作，学习环境，促进身心和谐，健康地成长。
今年是实施“六五”普法的第一年，为认真贯彻“六五”普法规划及迎接20xx年“124”全国法制宣传日的到来，我院积极响应了中央宣传部、司法部、全国普及法律常识办公室近日联合发出的通知要求，认真开展了20xx年“124”全国法制宣传日系列宣传活动。现将我院12.4法制宣传活动做如下总结：
一、活动准备情况：
我院团委学生会及法学社是本次12.4法制宣传日活动的主办者，开展本次活动之前，已做好了相关的准备工作，包括活动当天需要的宣传素材、工具，具体人员的值班工作安排等等。
本次宣传活动还考虑到了宣传范围，为此，不仅在我校榆中校区的清真食堂门前设置了宣传点，同时也在兰州市的东方红广场设置了宣传点。
二、活动开展情况：
本次宣传点有我校榆中校区的清真食堂门前及兰州市东方红广场两个宣传点。12月2日，宣传活动在榆中校区进行。当天早上，举行了法制宣传的宣誓仪式，通过分发宣传单、调查问卷，展示图片回廊等方式，吸引过往同学作答常用的法律基础知识试题，与此同时进行普法签名活动，号召大家广泛参与。
12月4日，宣传活动在兰州市东方红广场进行。我院学生联合兰州大学法学院一起开展了次日的宣传活动。宣传方式采用在榆中校区的宣传模式。
本次普法宣传活动，于校榆中校区共发放调查问卷共300张，大部分已回收，发放宣传单400张。于兰州市东方红广场发放调查问卷共300张，大部分已回收，发放宣传单400张。在宣传活动过程中，宣传人员还现场为同学及路人解答了部分法律问题，普及常用法律知识。
发放的调查问卷将作为我院研究当前非法律专业人群对法制发展看法及我国普法状况研究的基本素材。此次的“12.4”法制宣传日活动开展顺利，收到了广泛地好评，宣传成效明显。
三、活动开展效果：
通过本次“12.4”法制宣传活动，让广大师生了解到目前我国法治发展进程，增强了我校学生的法律文化知识，丰富了广大同学的课余文化生活，同时也促使部分兰州市民了解了法律的重要性。此次活动，在全校范围内普及了常用的法律知识，弘扬了法制精神，让大家进一步了解法律，学习法律，信仰法律，学会用法律维护自身利益，同时树立起为建设法治国家做出自己的一份贡献的法治意识。
这次综合性学习结束了，通过这一次综合性学习，我们广泛的阅读了诗歌，不仅扩展了知识面，而且还深深的感受到祖国诗歌文化的博大精深，体会诗中所蕴含的魅力与感情，了解诗歌的内涵，真是受益匪浅！
在诗海拾贝、与诗同行这两个板块中我们阅读了许多古诗、词与现代诗。和他们写的诗比起来，我写的诗相对来说更落后一些。
我们还欣赏了许多诗歌，如：《天上的街市》、《风》 、《 送元二使安西》 、《古朗月行》 …… ，其中我最喜欢《古朗月行》，内容是：小时不识月， 呼作白玉盘。又疑瑶台镜， 飞在青云端。仙人垂两足， 桂树何团团。白兔捣药成， 问言与谁餐？蟾蜍蚀圆影， 大明夜已残。羿昔落九乌， 天人清且安。阴精此沦惑， 去去不足观。阴精此沦惑， 去去不足观。忧来其如何？ 凄怆摧心肝。
在这次综合性学习中，我知道了诗歌的特点：
1、现代诗一般以句子、词组为诗行，纵向排列。
2、现代诗无定句，句无定字，形成长短不一、参差错落的诗行。
3、要懂得现代诗的押韵，押韵让句子更优美，但不一定句句都押。
是啊，俗话说，师傅领进门，修行在各人。今天，老师带我们叩响诗歌的大门，明天，我们将自己走进诗歌的殿堂，去领略诗歌的瑰丽，与诗同行，和诗做永远的朋友。